进口奶粉项目策划方案

1
为回头下鱼饵
2
调动消费冲动
起步阶段 店内促销工具
VI.红包
起步阶段 店内促销工具
VII.积分
1
接近返现
2
无时间、店铺限制
3
维护价格下降价的手段
起步阶段 店内促销工具
VII.积分
起步阶段 店内促销工具
IX.会员卡
1
增强用户粘性
2
一定荣誉感
3
多上会员打折品
起步阶段 店内促销工具
IX.会员卡
起步阶段 店内促销工具
重注用户体验(UEO):是视觉感的体现（简洁/便利/速度） 页面构成：动态flash与动态banner-导航-子目录-内容页-快捷键。（栏
目按钮采用动画小图标进行修饰。） 页面浏览以：1024×768 分辨率。居中、移动分布式框架
二.项目基本设置
操作系统；windows/unix B/S 多层结构 ，浏览器/ web服务器/数据库 开发语言；java 数据库： Oracle10g 运行环境：100M共享电信带宽，初期虚拟主机运行，1G容量。 软件性能：安全稳定性、网页速度、浏览器兼容、负载量（初期1000人
商城网 店起步 五件事
商品 管理
促销 管理
客服 培训
起步阶段
商城起步五件事之 店铺管理
起步阶段
商城起步五件事之 商品管理
起步阶段
网购买家对内容关注度调查
起步阶段
商城网店起步五件事之 客服培训
起步阶段
商城网店起步五件事之 促销管理
起步阶段
店内促销工具的作用与意义
特价 秒杀 抽奖
满就送 包邮 赠送
会员退出
会员退出系统后，系统自动注销会员的用户名和密码及其他个人信息。
1、前台页面
功能模块
前 端 界 面
商品展示页 新闻栏 促销活动信息栏 畅销排行榜 母婴专栏 专题栏 商城频道 返利专题 礼品专题 促销专题 虚拟物品 商城资讯 电子杂志 帮助中心
功能点
2、后台功能
功能模块
用 户 管 理
资 讯 管 理 模 板 系 统
用户可以在网站上登记注册，成为预备会员，并提交到用户管理数据库。待网站审核通过后成为正式会员， 享有网站提供的相应服务
会员可以在线修改自己的注册信息及密码。
会员内部管理
网站管理员在后台进行会员管理，实现会员审批，并发出用户名和密码电子确认信函，以便会员留存
会员密码取回功能
当会员忘记密码时，可根据当时设定的问题，回答提问，并由系统自动给予密码。
互动营销方案 ⑴ 以线上注册用户，有奖知识问答形式，是参与这更好地了解品牌，从 而形成口碑营销。 ⑵ 开展线上母婴亲子活动，注册用户上传图片，视频来进行有奖评比竞 赛活动。 ⑶ 反馈式调查，建立客户档案，加强交流沟通，为顾客长期提供附加服 务。 ⑷ 在一些试用网站上起进步行阶推段广，如劝秀场，试用网。 ⑸ 发展循环经济，累积奶粉5个包装盒可兑换现金购物券 ⑹ 与其他有关奶粉网站进行友情链接，实现企业与企业间的合作。
X.搭配套餐
1 从顾客需求角度出发，搭配合情合理。
2
性价比高
3
起步阶段 店内促销工具
⑴ 与专门从事家政服务的公司合作，如管婆儿家政服务连锁机构。有
偿的和其签订质量保证协议，借助家政服务网站的广泛客户源，对家政月 嫂服务的客户推荐使用奶粉，并对服务对象进行健全的质量回访制度，融 服务与管理于一体，促使服务行为有序规范。
⑵ 在各大家政服务类网站注册，并广泛收集客户资源，高调的进行对 品牌的推广。
⑴ 80后的准双亲比较容易受到广告及名人效应的营销，同时对绿色 产品有不同程度的好感倾向。因此可以在一些80后群体经常活动的网 络虚拟社区（如人人网起，步开阶心段网，猫扑等）进行广告或文章宣传。模拟 摘菜游戏开发一个养牛产奶小游戏，增加回访量。
⑵ 80后更加侧重于产品附加文化的关注。而品牌拥有的众多附加文 化特性，如有机奶粉的研发，不含任何转基因物质，同时对奶牛主体更 是采用了“关爱动物”的原则，严格执行动物的有关福利，使奶牛由产 奶的机器转型为人类新生命的维护者。
商城平台建设设计
一、平台建设设计思路
设计色系以暖色调为主，如：浅灰，流白色；加与其他浅色调来修饰搭 配，也可根据公司LOGO形象搭配。
整体设计采用W3C标准，DIV+CSS样式设计。由动态页面生成HTML页面， 图文并茂制作，更方便互联网搜索引擎抓取到网站信息。
品牌设计色素以企业VI为主，结合产品文化，企业发展文化等元素来搭 配，衬托出品牌企业专业。
⑺利用手机短信、飞信等及时与顾客沟通，发送最新产品信息、动态， 进行回访，及时总结改进。 实时营销 ⑴ 通过各大网站的注册进程和淘宝网上架产品的进度来实时观测奶粉的 销售进度和独立IP访问量。 ⑵ 对于注册用户及时开展病毒式营销，定期发送产品册和品牌关怀用语。
起步阶段
商城网店起步五件事
店铺 管理
策略 调整
2
小奖够广
3
充分展示
起步阶段 店内促销工具III.抽奖起步阶段 店内促销工具
IV.包邮
1
适合低价品、重货
2
拟定好规则
起步阶段 店内促销工具
IV.包邮
起步阶段 店内促销工具
V.满就送/赠送
1
拉动高价品销售
2
赠品要超值或新颖
起步阶段 店内促销工具
V.满就送/赠送
起步阶段 店内促销工具
VI.红包
⑶ 虽然当今母婴类用品主要针对的是80后群体，但是在其实际购买 环节中，还是相当大的受到其父母辈传统购买观念的影响，如何将父母 的关爱和80后的个性购物的两种观念相柔和，如何逾越两代人的消费 代沟，是品牌需要解决的问题。
中介营销----家政服务 现今家政服务业呈现出高增长的发展趋势，其所包含的服务项目不仅仅局 限在保洁、保姆等初级家政服务项目，而新兴出现了诸如月嫂等母婴服务 职业，奶粉品牌的推广平台也可以由家政这一行业进行组合营销。
红包 积分 会员
刺激购买
刺激多买
刺激再来
起步阶段 店内促销工具
I.限时特价
1
体现时间的紧迫
2
展示特价的幅度
起步阶段 店内促销工具
I.限时特价
起步阶段 店内促销工具
II.秒杀
1
巨大价格落差
2
提前公布消息
3
多方宣传消息
起步阶段 店内促销工具
II.秒杀
起步阶段 店内促销工具
III.抽奖
1
大奖够大
网站板块构思（只供参考）
五、平台功能详细
项目类型 首页设计 网站基本设置系统 页面整体风格设计
文章管理系统 搜索引擎管理
会员注册 会员信息在线修改
网站建设（B/S三层架构建设，java编程，中文简体版本） 整体设计采用W3C标准，DIV+CSS样式设计。首页采用个性化设计、以视觉大BANNER+主导航+快捷键+JS效 果运用等构成，装饰图文填充效果。
次）、跨平台信息互动与分享
安全性
可拓展性
安全策略包 括：MD5帐号加 密、SQL注入攻 击防御、屏蔽
程序性能
更好地符合搜索引擎的 收录原则。多国语言包 轻松实现多语言显示界 面。全面支持RSS订阅功 能。引入smarty模板引 擎，提升功能延展性
木马上传及伪
js提交、附件
易用性
上传文件限制、 人性化后台应用配备帮助文档及售后培训支持，使得网站操作人员更加容易上手。
⑵ 在线提供个性化服务 ①对不同阶层的父母提供不同的产品解决方案。不仅是一个产品供应商，更是 一个产品解决方案服务商，在线上为不同客户提出不同的整套解决方案，使顾客 产生品牌依赖感。如根据婴儿使用奶粉时间的不同，可以为其提供正确的服用周 期和剂量。使消费者和品牌的关系由了解?认识?信赖?依赖。 ②通过注册用户的电子邮箱免费定期赠送独家育婴手册 ③公司培育专门的母婴服务人员，对各类服务人员进行标准化训练，要求新增就 业人员上岗前都要接受中心培训，造就一支规范的服务产业大军。
⑶ 与宝宝客等育婴主题网站友情链接，与其合作，对产品进行推广。 ①以线上注册用户，有奖知识问答形式，使参与者更好地了解品 牌，从而形成口碑营销。 ②开展线上母婴亲子活动，注册用户上传图片，视频来进行有奖评比竞 赛活动。 ③反馈式调查，建立客户档案，加强交流沟通，为顾客长期提供附加服 务。
播客营销 在酷六网上推出一个视频系列节目“婴情报站”，每期请一位专家对有关育婴方面的 问题进行讲解，并给大家讲解如何选购育婴发育期相适应的产品。在讲解育婴知 识的同时，我们也可以涉及一些关于女性保养的话题，从而得到更多年轻妈妈的 关注。
出库查询 入库审核 出库审核 入库管理 出库管理 库存查询 差异调整
退货管理
功能点
功能模块
财 务 管 理
客 户 关 系 管 理
收支管理 应收应付 货运月结 查账管理 经营成本 现金银行 客户管理
联系人管理
销售过程管理
订单管理 电子邮件管理
功能点
起步阶段
产品个性化营销----80后群体
现今的绝大部分的准爸爸和准妈妈为80后这一个性群体。他们没 有更多的社会经验，对母婴用品市场没有绝对的品牌忠诚度，因此亟需 为这些80后群体制定专门的营销方案。
CRM式营销----网络中心 通过网络，电话等信息沟通手段，无偿为母亲、父亲提供供需对接服务，建立健
全信息咨询、供需对接、起人步力阶调段配、服务监督等功能，成为对接供需、规范服务、
保障安全的载体，一方面更多的获取潜在顾客的样本，另一方面提升品牌在顾客 心目中的形象。
⑴ 电话沟通 定期向客户手机发送育婴小常识，以及产品最新动态。
主动营销方案 ⑴ 在各大b2b网站进行注册推广 ⑵ 在淘宝网等b2c网站开设网店，以官方独家授权模式销售产品： ①可分为核心产品，形式产品，延伸产品。为顾客提供一整套解决方案 ②在关键词设置上要有层次感。 ③和上下游产品相互结盟，推荐、推广。 ④开通实时资讯软件，为客户提供服务 ⑤完善改进企业网站，起设步立阶网段站地图，方便访问者的浏览，能快速了解 企业及产品状况，提高顾客满意度。 ⑥增加广告投入，加大广告宣传，利用网络视频进行宣传。
对网站的整体调配和策划设计
整体风格设计是否精致美观直接影响浏览者对网站的第一印象。版面具体色调到设计时根据整体效果而定， 版面采用文字，图片，动画等内容相结合，搭配色彩上考虑整体效果，做到设计独特，页面精美，搭配完 美，体现整个的风格特色
此栏目包含所以行业及社会的各种信息。在此内容里面都可以通过后台进行操作 分类 无限级的进行二级 分类。在后台里面可以对类别进行增加、修改、更换、删除，还可以对该模块内的图片和文字进行更换、 修改和删除。 接入第三方专业统计系统，实现对网站日、月、季度、年的统计功能，可查看相关报表；可查看区域来路 IP,域名，搜索引擎来源。
创建用户 用户管理 用户等级 充值日志 用户留言 优惠卷管理 返利管理 提现申请 资讯分类管理 资讯管理 公告管理 母婴知识管理 模板分类管理 模板管理 建立新闻模板 生成HTML
功能点
功能模块
商 品 管 理
订 单 管 理
商品自定义属性管理 商品批量编辑管理 商品编号规则管理 商品规格管理 商品图片放大镜管理 商品咨询管理 商品评论管理 积分商品管理 商品价格管理 商品分享管理 商品收藏管理 发货通知管理 快递单打印模板 发货信息管理 订单管理 订单导出、打印管理 订单修改管理 合并订单管理 退货订单管理
进口奶粉 商城项目策划方案
目录
项目规划设计阶 段
起步阶段
推广阶段
整合阶段
蜕变阶段
我们的设计理念是。。。。
针对产品风格对各类消费人群做适当相应工作——提高公司“知名度”
突出体现公司风格 同时 展现多样性——体现网站“内容丰富性”
强大网站——壮大网站“人气”、“气势”
栏目布局，色调协调
凸显品牌文化，导航清晰明了
功能点
功能模块
促 销 管 理
统 计 报 表
团购功能 优惠券功能 导购功能 积分兑换功能 礼品赠送功能 秒杀功能
会员统计功能 年、月、日商品销售统计功能 支付方式统计功能 配送方式统计功能 订单统计 商品销售排行统计 商品访问购买次数统计 销售报表统计
功能点
功能模块
营 销 推 广
仓 库 管 理
生成静态html页面 SEO优化功能 文章系统常尾关键字优化功能 邮件群发功能 邮件订阅功能 手机短信群发功能 入库查询
实时操作日志
记录等功能。
网站优化
网站优化的最高境界是SEO与UEO有效结合 1）UEO（用户体验优化）主要实现用户良好的感受，吸引用户眼球，使用户
继续愿意深入了解我们。让用户感觉到咱们的网站非常好，真正喜欢的咱们 的网站。 2）SEO（搜索引擎优化）主要是实现搜索引擎排名。可针对网站的关键词优 化，在搜索引擎上输入网站制定的关键词，可以快速找到我们的网站 SEO是引用户到网站，UEO是留住用户。