《地产新兵十天入门》第1天：房地产基本概念
房地产业的基本概念
房地产业基本知识第一讲房地产业概述（一）房地产业的基本概念房地产业是进行房地产投资、开发、经营、经管、服务的行业，属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业。
房地产业与建筑业既有区别又有联系。
它们之间的主要区别是：①建筑业的产品是建筑物，具有物质属性；而房地产的产品既体现物质属性，又体现法律属性，其落脚点在房地产权属。
②建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产(开发)、经营、经管和服务等多种性质，属于第三产业。
房地产业与建筑业又有着非常密切的关系，因为除特殊领域的建筑产品外，它们的业务对象都是房地产。
在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者{建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。
房地产业可分为房地产投资开发业和房地产服务业。
房地产服务业叉分为房地产咨询、房地产估价、房地产经纪和物业经管等。
其中，又将房地产咨询、房地产估价、房地产经纪归为房地产中介服务业。
因此，房地产业的细分行业包括房地产投资开发业、房地产咨询业、房地产估价业、房地产经纪业和物业经管业。
（二）房地产投资开发业房地产投资开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上投资进行基础设施、房屋建设的行为。
房地产投资开发需要土地、建筑材料、城市基础设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人员经验等诸多方面。
房地产投资开发除了取得土地、建造房屋然后预售或出售新建的房屋这种方式，还有购买房屋后出租，购买房屋后出租一段时间再转让；或者购买房地产后等待一段时间再转让；开发也不仅是建造新房屋；还有把土地(生地、毛地)变为建设熟地之后转让，有对旧房屋进行装修改造，有接手在建工程后继续开发等。
房地产开发具有资金量大、回报率高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。
（三）房地产咨询业房地产咨询是指为有关房地产活动的当事人提供法律、法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究，房地产开发工程可行性研究，房地产开发工程策划等。
房地产的概念和相关名词解释
房地产房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上建筑物、构筑物及其所衍生的权利。
房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业，属于第三产业。
房地产业为人类的生存、发展提供基础性物质条件，其产业链长，关联度大，深刻影响着国民经济的发展。
一、基本概念(一)土地和房屋1.土地土地作为承载建筑的地块是房地产开发活动中的物质载体，是最为基础性的“原料”“生产要素”。
土地包含三个部分：一是土地的地表范围，指该宗土地在地表上的“边界”所围合的区域；二是土地的地上空间范围，一般以人类所能够利用的高度为限；三是土地的地下空间范围，一般以人类的能力所及为限。
一宗土地的地表范围通常是根据标有界址点坐标的平面界址图或用地红线图，由政府主管部门在地块各转点钉桩、埋设混凝土界桩或界石并放线来确认，面积依其水平投影面积计算。
土地按照开发程度，可以分为未开发的土地和已开发的土地。
土地供给量的变动能够直接影响房地产市场的供给，直接影响房地产市场的供求状况以及价格水平，也是土地基础性地位的表现。
与此相关的土地使用制度、交易主体和客体等，都会直接影响房地产开发的方向、规模、结构以及利益分配。
2.房屋房屋是指有基础、墙体、门窗和顶盖，供人们在其内部进行生产、生活等活动的建筑空间，起着挡风遮雨、保温隔热、抵御他人或野兽侵扰等作用，如住宅、商店、办公楼、宾馆、厂房、仓库等。
构筑物是指能够改善生产、生活环境或者提高生产、生活便利度及效率，人们一般不直接在其内进行生产、生活等活动的工程实体或附属建筑设施，如烟囱、水塔、围墙、道路、桥梁等。
通常广义的建筑物包括房屋和构筑物，狭义的建筑物是指房屋。
需要注意的是，《城市房地产管理法》将房屋定义为土地上的房屋等建筑物及构筑物。
(二)房地产房地产是一个较为复杂的综合概念，从实物现象看，它是由建筑物、构筑物与土地共同构成。
建筑物、构筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。
房地产的概念可以从两个方面来理解，房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也附着有法律权利。
房地产基础知识笔记
第一章房地产归纳一、房地产基本含义：是指能满足人们从事生产、生活等活动，能在市场上依法进行交易的房和地的综合体。
拥有排它性。
二、房地产的特点：1、稀缺性（土地不能再生），2、不能搬动性（决定了它是地域性市场，不存在全国性市场，不存在全球性市场，不一样地域是不一样样的；决定了它是产品差异化的市场，不能够实现完好取代，不能够实现竞争）3、价值量大4、房地产使用期长5、拥有相互影响的特点（受通风、环境等）6、房地产受政策调控和限制（政府经过四种权益实现：管制权、收税权、征收权、充公权）。
三、房地产按用途的分类：1、居住所地产，分为住所、集体宿舍。
2、非居住所地产，又分为：A、商业房地产；B、办公房地产（办理公事的商务楼、写字楼、行政办楼）C、餐饮房地产（顾客用餐的酒楼、美食城、餐馆、快餐店等）D、酒店房地产（旅客住宿的旅店、饭店、酒店、酒店式公寓、度假村、酒店、招待所等）E、金融房地产（金融事务用的银行、存储所、信用社、信托、证券、保险企业、财务企业等）F、信息用房地产（信息产业的邮电、电讯部门）G、娱乐房地产（供人消遣的游乐场、娱乐城、康乐中心、俱乐部、夜总会、影剧院、高尔夫场）H、工业和仓储房地产（厂房、库房）I、农业房地产（农地、农场、林场、牧场、果园）J、特别用途房地产（车站、机场、码头、医院、学校、教堂、寺庙、墓地）K、综合房地产（拥有上述2种用途的房地产）四、房地产按开发程度分类：1、生地：不拥有城市基础设施的土地，如荒地、农用地等2、毛地：拥有必然城市基础设施，但尚末达成房屋迁居补偿部署的土地。
3、熟地：拥有较完满的城市基础设施且土地平展，能直接在其进步行房屋建设的土地（七通一平）4、在建工程5、现房（含土地）五、房地产按可否产生收益分类：1、收益性房地产（能直接产生租借或其他经济收益的房地产）2、非收益性房地产（不能够直接产生经济收益的房地产，如高级个人宒邸、末开发的土地、行政办公楼、教堂、寺庙等）如某套公寓目前尚末出租出去而闲置着，没直接产生收益，但仍属于收益性房地产。
房地产基础知识大全
第一章房地产基本概论第一节房产与地产一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称。
其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。
在经济学上也叫不动产。
二、地产的概念与分类地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
地产类型：l 居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。
l 工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。
l 仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。
l 交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。
l 市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。
l 商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。
包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。
l 公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等占用的地产。
这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。
l 教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。
l 港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。
l 军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。
l 其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、空地等。
三、土地所有权的概念与划分土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。
国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。
集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
地产新人培训教材
新人培训教材第一章房地产基本知识介绍从今天起,你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。
第一节专业名词术语1、房地产可分为：(1）一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地,称之为一级市场。
（2)二级市场:发展商在所取得土地上盖起的房子,第一次出售、出租，称之为二级市场. (3）三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。
2、生地，只是一块土地,未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有).3、熟地，达到三通一平的称为熟地,三通一平只是达到施工要求。
4、何为“三通一平”“三通"指通电、通水、通路，“一平"指土地平整.*5、何为“七通一平”达到了人口居住的要求,“七通"是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整.6、什么是内销房、外销房、平价房内销房、外销房的根本区别在于土地的特质.(1）外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。
（2)内销房的土地是没有所限的,针对的客源是本地人或外地人.从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销(侨汇房）。
＊（3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户,五年不准上市交易。
上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制. 7、计算公式：容积率:总建筑面积/土地面积建筑密度：建筑占地面积/土地面积× 100％绿化率：总绿化面积/土地面积× 100％集中绿化率:集中绿化面积/土地面积× 100％得房率:套内建筑面积/建筑面积× 100%建筑面积=套内建筑面积+ 公共分摊面积=套内建筑面积×分摊系数公共分摊面积包括:小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层)。
房地产基础知识-入门篇
基础培训-入门篇一、基本概念1、房地产：具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
2、住宅：是指专供居住的房屋，包括洋房、别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍)等.但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
3、住宅分类:4、公寓的分类：5、增量房:俗称一手房，指房地产开发商投资新建造的商品房。
通俗易懂的说法就是能增加现有房屋数量的房产。
6、存量房：是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。
7、期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这期间的商品房称＋为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称作为买“楼花"，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式.8、现房:相对期房来说，所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
9、尾房：一般情况下，当商品住宅的销售量达到80％以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产,一般称为尾房。
开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级,其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。
10、烂尾房：烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求,导致大面积空置,无法回收前期投资，更无力进行后续建设,甚至全盘停滞的积压楼宇。
11、房地产一级市场：土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由政府直接控制和垄断经营。
土地交易形式有：协议、招标、挂牌、拍卖。
土地出让年限：12、房地产二级市场:是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场（一手房)。
13、房地产三级市场:即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置（二手房)。
最新整理房地产新人培训资料基本知识基本概念
最新整理房地产新人培训资料基本知识基本概念第一部分房地产业与房地产市场一、房地产的涵义1、“房地产”顾名思义是房产和地产的总称，在法律上一般叫不动产。
它主要是相对于动产而言，其要求特点就是不能移动位置，具有长时期的稳定性，正因此房地产经常作为公司或个人投资保值或升值取利的主要方式。
在我国房地产的所有及买卖行为主要指房产产权的移动及土地使用权的转让，土地产权是国家所有，至高无上不可以买卖的。
2、“房地产业”，房地产业属于第三产业的范畴，是指从事房地产经营、开发、销售、租赁等活动而取得经济效益的行业，在高速发展的国家中房地产业总是扮演着国民经济中极其重要的角色，在现代的社会中任何企业与个人的发展都离不开房地产，企业需要办公场所、生产场所、经营场所，职工需要安排住所，同时企业的发展需要更换公司工作环境扩大规模、改变形象，个人的发展也需要更换居住生活环境来提高自我价值和生活品质，所以房地产业从它诞生那天起，就决定了它的地位。
二、房地产市场的涵义及其特点1、房地产市场的涵义有广义和狭义之分，狭义房地产市场，是指专门用来进行房地产买卖、租赁、抵押等交易活动的经营场所，主要指房地产交易所，广义的房地产市场，是指整个社会房地产交易关系的总和，而一个完整的房地产市场是由市场主体、客体、媒介体、价格、资金运行机制等因素构成的综合系统。
2、房地产市场特点(1) 市场信息不充分。
价格不公开，买卖方缺少沟通，有时不能真实反映物业价值。
(2) 市场区域性强，因其不动固定，无法流通，具有明显区域性。
(3) 市场对商品短期供求变化反映不灵敏，因其生产周期长，投资大。
(4) 市场垄断与竞争并存，土地地产国家垄断。
(5) 市场调部分机制与政府计划调部分机制共同作用。
3、房地产市场的分类房地产市场分为地产市场和房产市场两大类。
按地产市场流通形式划分，可以分为土地买卖市场，土地使用权出让市场（一级市场）和土地使用权转让市场（二级市场）。
房地产基础培训(名词解释)
朗策地产
【第三节：房屋建筑工程概论】
• 房屋的分类——按使用功能分类 1、 住宅 2、 工业厂房和仓库 3、 商场和店铺
4、 办公楼 5、 宾馆酒店 6、 文体娱乐设施 7、 政府和公用设施 8、 多功能建筑
朗策地产
【第三节：房屋建筑工程概论】
• 住宅的种类 住宅种类繁多，主要分为高档住宅、普 通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别 墅等。
朗策地产
【第二节：土地及地产知识概要】
• 国有土地 城市用地可以分为九类： 1、 居住用地 2、 公用设施用地（含商业用地）
3、 工业用地 4、 仓储用地 5、 对外交通用地 6、 道路广场用地 7、 市政公用设施用地 8、 绿化用地 9、 特殊用地
朗策地产
【第二节：土地及地产知识概要】
• 国有土地使用权的取得方式 国有土地使用权的取得方式：土地使用权出让、 转让、划拨三种形式。 1、土地使用权出让：是指人民政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土 地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使 用权出让金的行为。 拍卖：是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人 的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。 招标：是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评 标后确定的中标人取得土地使用权的行为。
房地产公司新员工培训内容—房地产入门基础
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
公用建筑面积分摊系数
将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各 套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建 筑面积分摊系数。即公用建筑面积分摊系数 ＝公用建筑面积／套内建筑面积之和
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
实用率
实用面积
它是"建筑面积"扣除公共分摊面积后的余 额。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
居住面积
住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直 接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓 净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有 的水平面积（即结构面积）。一般作为衡量 居住水平的面积指标。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
套内面积
俗称"地砖面积"。它是在实用面积的基础上扣 除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一 个内容空间的概念。 动既有章可循，也有利 可图，吸引居民和机构投资住房租赁市场。
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
公摊面积
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
3．房地产术语
概念篇
房地产公司新员工培训内容—房地 产入门基础
学习是销售的生命
期房
期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取 得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为 期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合 同。期房在港澳地区称做为买"楼花"，这是当前房 地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期 房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。 而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能 入住的房子。
第一课 房地产基础知识
3、外部性
与一般商品比较，房地产的生产和消费 与周围环境之间更容易发生相互影响。这 些影响会使得房地产因外部环境的改善而 增值，也会因外部环境的恶化而形成价值 损失。
4、保值增值性
房地产需求的增加 土地资源的有限性 基础设施的改善
5、效用的多样性
（1）房地产既是生产资料，又是消费资料， 房地产除了可以满足人们的生活外，还可 以从事经营活动； （2）房地产既是固定资产，又是流动资产。
2、动产（Personal Estate)
动产也称为非不动产，是指不属于土地 及其改良物，如桌子、椅子、床、车、农 用机器等，它归属于私人物品。
1、位置的不可移动性
土地是不可移动的，构筑在土地上的建 筑物也是不可移动的。房地产的交易，是 通过产权的交易进行的。因此，要求房地 产所处的区位必须对于开发商、置业人或 承租人具有吸引力。房地产价值的高低， 在很大程度上取决于该房地产所处地区的 增值潜力。
2、产品的独一无二性（异质性）
市场上绝对不存在完全相同的两宗物业， 任何一宗物业无论是在结构和外观上，还 是在所处的地理位置和环境上都有其特殊 性。即使外形尺寸、年代、风格、建筑标 准相同的建筑物，它们也会由于内部附属 设施、街景区位、物业管理等因素的差异 而有所不同；甚至同一住宅区内的相同住 宅，不同的朝向和楼层差异也是很大的。
我国实行土地公有制。
《中国人民共和国宪法》规定：城市的土地属于 国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规 定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地 和自留地、自留山，也属于集体所有。国家为了 公共利益的需要，可以依照法律规定对土地实行 征收或者征用并给予补偿。任何组织或者个人不 得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土 地的使用权可以依照法律的规定转让。一切使用 土地的组织和个人必须合理地利用土地。
房地产基本知识培训资料
房地产基础知识一、房地产基础概念1、房地产的概念房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。
2、房地产的特征1）房地产的自然特征a）位置的固定性；b) 使用的耐久性；c）资源的有限性;d）物业的差异性。
2）房地产的经济特征a) 生产周期性；b) 资金密集性；c）相互影响性;d）受政策限制性；e) 房地产的增值性3、房地产的类型1）按用途划分：a）居住房地产；b)商业房地产；c)旅游房地产；d)工业房地产;e)农业房地产2）房地产住宅的层数划分的规定:a)低层：1-3层； b）多层：4-6层；c)小高层：7—11层； d）中高层：12-16层；e）16层以上为高层住宅4、房地产市场房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场.含一级市场、二级市场和三级市场: 一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场;二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；三级市场:是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；5、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利.6、房屋建筑结构分类标准1）按以其承重结构所用的材料来划分：a)钢结构：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
b）钢筋混凝土结构：承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。
c）砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑。
d）砖木结构：承重的主要结构是用砖、木材建造的。
房地产基础知识名词解释
房地产基础知识1、房地产：房地产是房产和地产的总称，也称不动产，是指土地及附着土地上的人工建筑和建筑物及其附带的各种权力，如所有权，管理权转让权等。
2、房地产的特性：包括房地产位置的固定性，房地产地域的差别性，房地产的高植耐久性，房地产的保值增值性。
3、房地产市场：它是由一级市场即土地市场，是由国土部门掌握通过协议招标或拍卖的方式将土地使用权转让给具有资格的房地产开发商。
二级市场，即地产开发商在获得土地使用权后在土地上兴建物业然后通过销售给广大的小业主。
三级市场，是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的产权以及房地产证为依据，然后将该物业的所有权转让的收益方。
4、房产：是指在土地上面以房屋的实物形态体现的财产，它在法律上有明确权属关系。
房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，它有对此房屋有占有使用收益和依法处分的权力。
5、房地产证：是房屋土地所有权属二合一的凭证，是房地产权属的法律责任。
从用途划分：居住、商业、工业、仓储和综合用地，公共设施用地以及自由集资微利房地产。
土地使用年限：居住用地70年，工业用地50年，教育科技文化卫生体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年，加油站20年。
6、土地所有制：现形所有土地被告的是社会主义，土地公有制，分为全民所有制和劳动群众集体制，同一宗房地产，其土地上建筑物所有权往往不是一致的。
7、土地所有权：是指国家或集体以协议招标或拍卖的方式，将土地所权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金为行为。
8、土地使用权转让：指土地使用者通过出售交换，赠予和继承的方式将土地使用权再次转移的行为。
9、土地使用权划拨：是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用限制，以无偿划拨取得的土地使用权其出让需经政府和土地管理部门同意补交出让金后方可进行转让出租和抵押。
10、土地出让金：各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者，近规定向售让人收取的土地出让的全部价款或土地使用期满土地使用者需要续期而向土地管理部门交纳的续期土地出让价款或原通告证划拨获得土地使用权的使用者将土地使用权有偿转让出租抵押作价入股和投资，按规定补交的土地出让价款。
用于新人培训—房地产基础知识2024年
用于新人培训—房地产基础知识2024年合同目录第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史1.2 房地产行业的主要领域与市场细分1.3 房地产行业在经济中的作用与影响第二章：房地产基础知识2.1 土地使用权与产权2.2 房地产类型与特点2.3 房地产价值评估与定价方法第三章：房地产法律法规3.1 房地产相关法律法规概览3.2 土地使用权出让与转让法规3.3 房地产交易与租赁法规第四章：房地产市场分析4.1 房地产市场的供需关系4.2 房地产市场周期与趋势分析4.3 影响房地产市场的因素第五章：房地产投资与融资5.1 房地产投资的类型与策略5.2 房地产融资渠道与方法5.3 房地产投资风险管理第六章：房地产交易流程6.1 房地产交易的前期准备6.2 房地产交易的流程与步骤6.3 房地产交易的合同签订与履行第七章：房地产项目管理7.1 房地产项目策划与定位7.2 房地产项目开发流程7.3 房地产项目运营管理第八章：房地产营销与销售8.1 房地产营销策略与方法8.2 房地产销售技巧与客户关系管理8.3 房地产销售合同与售后服务第九章：房地产行业职业发展9.1 房地产行业职业路径与发展前景9.2 房地产行业专业技能与资格认证9.3 房地产行业继续教育与职业培训第十章：培训总结与反馈10.1 培训课程总结10.2 培训效果评估10.3 培训反馈与改进建议第十一章：签字栏11.1 培训参与者签字11.2 培训组织者签字11.3 培训时间11.4 培训地点以上为《用于新人培训—房地产基础知识2024年》的合同目录。
合同编号_______第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史房地产行业是指涉及土地开发、房屋建设、房产交易、租赁管理等活动的产业。
自20世纪末以来，房地产行业在全球范围内经历了快速的发展和变迁。
1.2 房地产行业的主要领域与市场细分房地产行业可细分为住宅、商业、工业和特殊用途地产等不同领域，每个领域都有其特定的市场需求和运营模式。
售楼人员必备的房地产基础知识
售楼人员必备的房地产基础知识一、土地与房地产开发知识（一）房地产基础概念1、房产:是指房屋的经济形态,在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
(也指:房屋及其权利的总称)2、地产:是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作生活需要的土地资产。
地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系,而土地则没有明确的权属关系,它是一个统称。
（也指：土地及其权利的总称)3、房地产：也称不动产，是房产和地产的总称,是指土地及附着在土地上的人工构筑和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权）。
４、房地产业:是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发:是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
(二)土地及土地使用年限1、土地所有制在我国，现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制（即国家所有)和集体所有制（即集体所有)两种形式。
任何个人均不能取得土地所有权。
2、土地所有权土地所有权，是指国家或集体经济组织对国家土地或集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
土地所有权是不能出让或转让的。
在房地产开发中,房地产开发企业取得的只是土地的使用权，而不是土地的所有权。
同样,消费者购买商品房后,对该房屋所占有的土地,不享有所有权，只拥有使用权。
3、土地使用权土地使用权是指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。
土地使用权可以依法转让。
开发商要进行房地产开发,首先必须取得土地使用权。
其获取土地的方式主要有以下几种:(１)土地使用权的出让。
土地使用权的出让是指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
（2）土地使用权的转让。
用于新人培训—房地产基础知识
房地产根底知识1、房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和治理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场；二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；三级市场，是指在二级市场的根底上再转让或出租的房地产交易市场。
2、国土局：代表国家行使±地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业治理的一个政府部门。
3、商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并通过国土局批准在市场上流通的房地产。
它是可领独立房地产证并可转让、出租、接着、抵押、赠与、交换的房地产。
4、开展商：专门从事房地产开发和经营的企业。
5、代理商：经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介效劳机构，同意托付代办房地产的出售、购置、出租、承租及物业咨询评估报告、销售筹划等业务提供有偿效劳的企业。
6、土地类型：按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。
8、土地使用权年限：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时都市规划要求，土地使用者可申请续用〔经批准并补清地价后接着使用〕，假如不符合那么该综土地使用权由政府无偿收回。
现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地70年工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年商业、旅游、娱乐用地为40年。
9、土地使用费：土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。
10、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
房屋作为不动产与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必定是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。
在具体的房地产工程销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售，但像属于小区绿地等局部的公建，对购房而言，就不具备产权的概念。
房地产入门基础培训课程(专业术语、建筑知识)
房地产入门基础培训课程目标建立房地产知识理念掌握房地产专业术语及其相关建筑知识灵活运用课程要点：房地产基础知识房地产专业术语相关建筑知识房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
▲房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。
差异包括几个方面：a) 二者属性不同；b) 二者增值规律不同；c) 权属性质不同；d) 二者价格构成不同。
房地产的特征▲房地产的自然特征a) 位置的固定性；b) 使用的耐久性；c) 资源的有限性；d) 物业的差异性。
▲房地产的经济特征a) 生产周期b) 资金密集性c) 相互影响性d) 易受政策限制性e) 房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。