原声影音营销策划书范本(doc 73页)

[巅峰营销策划书]
[针对原声影音工作室制作]
[[团队成员：左思慧、胡敏、李奕、熊晶晶、周勇]
目录
第一章执行总结 (1)
1.1策划摘要 (1)
1.2营销推广预算表 (3)
1.3目标期望 (3)
第二章环境分析 (5)
2.1 公司背景 (5)
2.2 宏观环境 (6)
2.3 微观环境 (7)
第三章消费者行为 (11)
3.1消费者行为6W2H分析 (11)
3.2刺激-反应模式 (14)
第四章SWOT分析 (14)
4.1 SWOT分析 (14)
4.2 SWOT简图 (18)
4.3应对劣势和威胁的战略分析 (18)
第五章STP分析 (19)
5.1 市场细分 (19)
5.2目标市场的选择 (23)
5.3市场定位 (25)
5.4 STP分析的创新应用 (29)
第六章4PS策略 (30)
6.1产品策略 (30)
6.2定价策略 (37)
6.3渠道策略 (40)
6.4促销策略 (40)
第七章营销战术 (43)
7.1营销目标 (43)
7.2营销战术（金点子） (44)
第八章可行性分析 (46)
8.1原声影音的市场可行性分析 (46)
8.2网络平台关联促销的可行性分析 (48)
8.3校园促销的可行性分析 (49)
8.4营销战术的可行性分析 (50)
第九章总结 (51)
附录一：关于原声影音工作室消费者需求调查问卷 (52)
附录二：关于原声影音工作室消费者需求调查报告 (53)
附录三：广告脚本 (58)
第一章执行总结
1.1策划摘要
本营销推广策划是以原声影音工作室的三大系列为蓝本产品。

本次策划希望能够为工作室打开市场、提高销售提供建议及方案，进一步进行营销策划推广。

经过团队的调查、构想、讨论、分析、实践和总结，最终得以顺利完成此套策划方案。

第一步，我们通过了解此次将进行推广三个系列产品，包括录音棚录制类、影视MV写真类、音乐教学类。

经过团队到工作室亲身观察、询问之后，制定了一份有针对武汉年轻人群的问卷调查。

调查分为500份实体问卷调查，问卷分发对象为湖北经济学院及法商学院、华中师范大学武汉传媒学院、湖北美术学院的学生、湖经周边社区居民、湖经门口商业街个体营业者。

在问卷星网站制作调查问卷，进行抽样性问卷调查，回收近两百份有效问卷。

整合最终信息，根据调查问卷结果进行综合分析讨论，并撰写调查报告。

第二步，通过对影音市场的宏观环境、微观环境分析，我们初步了解了原声影音的企业内部环境、公众环境以及面对的竞争对手环境。

并在消费者行为分析中进行了更细致地解析。

我们决定以武汉市江夏区藏龙岛高校集群为立足点，并建立具体推广模式，散发性辐射式营销模式。

第三步，通过SWOT 分析，列明了原声影音首先进入大学市场的优势、劣势、机会和威胁，并制作了SWOT 分析简图。

了解到消费者对影音公司录音棚等产品的认知不足，认为录音棚是为专业人士开设。