“互联网+”农副土特产品的营销模式研究

“互联网+”农副土特产品的营销模式研究
随着互联网的发展，农副土特产品的营销也逐渐从传统的销售模式向互联网+转变。

在互联网+农副土特产品营销中，利用互联网的方式，以精准营销为目标，让农产品的销售更加便捷和高效。

1. 扩大市场范围
互联网营销使得农副土特产品的销售范围不再局限于当地市场，而是可以通过网络技术推销到全国各地，甚至全球，增加销售机会和市场份额。

2. 提高市场竞争力
农副土特产品在全国市场上的竞争力不占优势，传统的销售方式并不能很好地提高农产品的品牌知名度，并促进销量的增长。

而互联网+营销可以通过网络广告、互动营销等手段提高品牌知名度，提高消费者对产品的信任度，从而提高市场竞争力。

3. 减少中间环节
互联网+农副土特产品销售模式中，由于去除了传统销售渠道和中间环节，使成品直接由生产者销售到消费者手中，不仅降低了产品的价格，还加快了销售速度，缩短了销售周期，提高了销售效益。

4. 促进产销对接
传统的产销中断问题是农产品销售中比较普遍存在的一个问题，而互联网+营销可以通过大数据分析等方式，将生产者和消费者进行最优化的匹配，实现产销对接。

5. 促进传统农村产业转型升级
互联网+农副土特产品营销发展的同时，也加快推动传统农村产业的转型升级，从而促进农村经济的发展。

1. 电商平台销售模式
电商平台销售模式包括以天猫、京东、淘宝等平台为代表的B2C电商模式，以及代表的B2B2C模式和农产品电商平台模式。

电商平台建立了直接销售渠道，打通了生产商与消费者之间的沟通和交流，使得消费者有更多优质、安全、高品质的选择，同时也为农产品消费带来更好的体验。

2.社交媒体推广模式
社交媒体营销是利用社交媒体平台进行网络推广的一种方式。

现如今，微信、微博、抖音、快手等社交平台已经成为了各个行业的流量入口，也成为了农副土特产品网络营销的热门手段。

在社交媒体平台上，可以通过推文、直播等方式进行互动营销，通过层层传播，将农副土特产品推送给更多的潜在消费者，帮助品牌提升知名度，从而提高销售量。

3. 农产品品牌化推广模式
简单地推销农产品无法吸引消费者购买，互联网+农副土特产品的营销模式必须具有品牌化、差异化、个性化等特点，针对特定的目标消费人群，建立品牌形象和品牌价值，凭借品牌优势提高消费者对产品的认知度和信任度，从而提高销售量。

4. 直播带货模式
近年来，由直播带货模式引起了广泛的关注和热议。

尤其是在农副土特产品领域，直播带货模式更是被广泛运用。

在直播带货模式中，直播达人或农村电商的卖家通过直播形式来演示销售农产品，将农产品的好处、原产地、质量等信息告诉客户，让消费者在观看、咨询和购买方面可以同步进行。

通过直播带货模式，销售方不仅可以亲自和消费者交流，解答客户问题，还可以增强消费者对产品的信任感和品质感，极大地促进农产品的销售。

1. 产品过剩和品牌效应不明显
当前农产品的销售渠道越来越宽，市场竞争加剧，即使是经过互联网+营销，过剩的商品还是很难出售。

加之品牌效应不明显，顶级品牌的数量十分有限，在互联网营销中弱化了产品的竞争力。

2. 竞争激烈，互联网+模式相似度高
在农副土特产品互联网营销领域，竞争愈加激烈，各类电商平台的进入，促进了模式的变得相似，导致了市场重合度高，效益的下降。

3. 物流成本高，配送难度大
农产品的种类繁多，不同类别的产品需要不同的存储温度，而物流的一级代理至多也只有三天的保质期，农产品的配送和存储成本较高，在物流方面仍存在诸多难题。

总之，互联网+农副土特产品的营销模式是新时代下推动农产品现代营销变革的必由之路。

无论将来哪一个模式流行和发展，都要让我们认清新技术、新渠道的重要性，研究新的需求和发展趋势，以创新思维，顺应市场需求，更好地自我调整和升级，实现互联网+农副土特产品售卖的新局面。