茵佳妮陈列宝典课件
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无规则:指无固定模式的组装
2020/5/24
陈列技巧 小结
• 列一下颜色组合
• 橱窗陈列的要求
2020/5/24
• 陈列基本技巧是要考虑到那些方面 ?
2020/5/24
陈列的表现方法（重点）
配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．一般销售区应该摆放的货品： ３．形象展示区陈列的货品：
Ａ．好卖没库存货品
• 颜色组合规则
• 暖色系 - 红、黄、橙 • 冷色系 - 绿、青、蓝、紫 • 中性色 - 白、灰、黑
目前我们推荐冷暖色系分开陈列 2020/5/2色4 系陈列重点：每组货架４个颜色，两个主色系，两个
颜色的运用
• 同色系先归类再依据亮度作同行或同列排 列，不同色系的排列由浅到深排列，中间 放中性色调和
2020/5/24
陈列的表现 方法小结
陈列有几种种表现方法？ 怎样才能做好店面规划？ 商品怎样分区？ 陈列的要点？
2020/5/24
第 3 章 陈列的技巧
1.颜色的运用 2.陈列的基本要求
3.陈列的基本技巧
2020/5/24
颜色的运用
• 颜色的运用－有效运用色彩的排练组合可予人 耳目一新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有 “乱”的感觉
2020/5/24
陈列的基本要素 • 案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色 卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么 ？
• 总结： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣
服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减 。因此，在商品陈列时，除了数量之外， 还应该同时注意到商品的颜色、式样、大 小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高 商品的销售量。
刺激
３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数 及刺激顾客消费
2020/5/24
美化陈列的目的 1.促进销售
2.说服顾客
3.展现产品
2020/5/24
4.告知
5.娱乐
6.启发
陈列的基本原则
• 不论是大分类小分类商品均做整体陈列
• 同一商品分类不同风格的商品分开陈列， 可混合
• 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的 架上
Ｂ．不好卖库存大货
Ｃ2020/5．/24 不好卖库存不大货品 Ｄ．好卖库存大货品
陈列的表现方法（重点）
表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节
１．陈列手法－细节上的处理（内衬／造型／点缀等）
２．衣架正反方向
３．吊牌／整烫
４．丰富度
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
ＰＯＰ等物料摆放注意细节：
课程目的
１．了解陈列
２．陈列如何操作
３．陈列操作具体方法
４．做到陈列具体要求
2020/5/24
５．模特穿着方法
目录大纲
• 第 1 章 陈列概论 • 第 2 章 陈列的表现方法 • 第 3 章 陈列的技巧 • 第 4 章 陈列基本训练
2020/5/24
第 1 章 陈列概 论 1． 美化陈列的目的
陈列的基 本技巧
• 从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品
• 便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列
• 应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、 价格、等
• 从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客 挑选
2020/5/24
陈列的基 本技巧
• 货架的组装 货架组装分为左右对称和无规则式
组装
左右对称:指货架安装左右两边结构和 高度一致
陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买
– 企划 = 店面的规划
如何做好店铺规划
– 配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
– 商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区
– 表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
2020/5/24
陈列的表现方法（重点） 企划 = 店面的规划 如何做好店铺规划 １．确定陈列目的 ２．掌握库存与销售数据 ３．清点物料数量
2020/5/24
陈列方向 • 迎合顾客对于商品的选购重点 • 符合店铺库存状况 • 以配色漂亮面示人 • 便于陈列（省事、安全、快捷） • 不影响销售的前提下进行
2020/5/24
陈列概论小结
陈列的重要性？
陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？
2020/5/24
第 2 章 陈列的表现方法 （ 重点）
2020/5/24
陈列把握的 要点
– 利用一些陈列道具，提高商品价值感 – 小件货品在前方(离眼睛最近)，大件伙品在后方
– 较便宜商品在前(容易取拿部分)，较贵商品在后 – 暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后 – 季节、流行商品及新品在前，一般商品在后
– 黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于 最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货 品更生动以提高其注目率。
2020/5/24
陈列的基本要求
橱窗陈列
• 有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品 、疯狂大减价等
• 定期替换，以建立商品之特有形象 • 清洁及整齐 • 配合适当的推广海报，提供足够的商品资
讯予顾客。 • 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品
或新品 • 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调 搭配 2020/5/24
2． 陈列的基本原则
3． 陈列的基本形式
4． 陈列的基本要素
2020/5/24
陈列概论 • 商品是陈列的重点
• 陈列是烘托卖场气氛的手段
• 空间设计是表演的舞台
.三者合一才能做出完美的表演
2020/5/24
陈列的重要性
１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走 进店里的因素
２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉
– 要在量的感觉上保持八成满 – 有破坏视觉的颜色不能排列进去 – 中性色系的颜色具有良好的调和效果
• 商品摆放的一致性 • 陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考
虑搭配性，要有“规则”与“自然”。
2020/5/24
陈列的基本要求
视觉化的陈列 • 提升店内的货品之视觉效果 • 给顾客耳目一新的感觉 • 增加货品之销售
• 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到源自2020/5/24地方
陈列的基本形式 专卖店陈列三种基本形式
• 填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／ 季末） 填充式陈列的作用：
• 展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品 ） 展示陈列的作用：
• 强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品 上市／节假日主题）
2020/5/24
陈列技巧 小结
• 列一下颜色组合
• 橱窗陈列的要求
2020/5/24
• 陈列基本技巧是要考虑到那些方面 ?
2020/5/24
陈列的表现方法（重点）
配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．一般销售区应该摆放的货品： ３．形象展示区陈列的货品：
Ａ．好卖没库存货品
• 颜色组合规则
• 暖色系 - 红、黄、橙 • 冷色系 - 绿、青、蓝、紫 • 中性色 - 白、灰、黑
目前我们推荐冷暖色系分开陈列 2020/5/2色4 系陈列重点：每组货架４个颜色，两个主色系，两个
颜色的运用
• 同色系先归类再依据亮度作同行或同列排 列，不同色系的排列由浅到深排列，中间 放中性色调和
2020/5/24
陈列的表现 方法小结
陈列有几种种表现方法？ 怎样才能做好店面规划？ 商品怎样分区？ 陈列的要点？
2020/5/24
第 3 章 陈列的技巧
1.颜色的运用 2.陈列的基本要求
3.陈列的基本技巧
2020/5/24
颜色的运用
• 颜色的运用－有效运用色彩的排练组合可予人 耳目一新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有 “乱”的感觉
2020/5/24
陈列的基本要素 • 案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色 卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么 ？
• 总结： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣
服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减 。因此，在商品陈列时，除了数量之外， 还应该同时注意到商品的颜色、式样、大 小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高 商品的销售量。
刺激
３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数 及刺激顾客消费
2020/5/24
美化陈列的目的 1.促进销售
2.说服顾客
3.展现产品
2020/5/24
4.告知
5.娱乐
6.启发
陈列的基本原则
• 不论是大分类小分类商品均做整体陈列
• 同一商品分类不同风格的商品分开陈列， 可混合
• 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的 架上
Ｂ．不好卖库存大货
Ｃ2020/5．/24 不好卖库存不大货品 Ｄ．好卖库存大货品
陈列的表现方法（重点）
表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节
１．陈列手法－细节上的处理（内衬／造型／点缀等）
２．衣架正反方向
３．吊牌／整烫
４．丰富度
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
ＰＯＰ等物料摆放注意细节：
课程目的
１．了解陈列
２．陈列如何操作
３．陈列操作具体方法
４．做到陈列具体要求
2020/5/24
５．模特穿着方法
目录大纲
• 第 1 章 陈列概论 • 第 2 章 陈列的表现方法 • 第 3 章 陈列的技巧 • 第 4 章 陈列基本训练
2020/5/24
第 1 章 陈列概 论 1． 美化陈列的目的
陈列的基 本技巧
• 从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品
• 便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列
• 应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、 价格、等
• 从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客 挑选
2020/5/24
陈列的基 本技巧
• 货架的组装 货架组装分为左右对称和无规则式
组装
左右对称:指货架安装左右两边结构和 高度一致
陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买
– 企划 = 店面的规划
如何做好店铺规划
– 配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
– 商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区
– 表现 = 加强陈列手法与细节 要注意什么细节
– 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
2020/5/24
陈列的表现方法（重点） 企划 = 店面的规划 如何做好店铺规划 １．确定陈列目的 ２．掌握库存与销售数据 ３．清点物料数量
2020/5/24
陈列方向 • 迎合顾客对于商品的选购重点 • 符合店铺库存状况 • 以配色漂亮面示人 • 便于陈列（省事、安全、快捷） • 不影响销售的前提下进行
2020/5/24
陈列概论小结
陈列的重要性？
陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？
2020/5/24
第 2 章 陈列的表现方法 （ 重点）
2020/5/24
陈列把握的 要点
– 利用一些陈列道具，提高商品价值感 – 小件货品在前方(离眼睛最近)，大件伙品在后方
– 较便宜商品在前(容易取拿部分)，较贵商品在后 – 暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后 – 季节、流行商品及新品在前，一般商品在后
– 黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于 最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货 品更生动以提高其注目率。
2020/5/24
陈列的基本要求
橱窗陈列
• 有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品 、疯狂大减价等
• 定期替换，以建立商品之特有形象 • 清洁及整齐 • 配合适当的推广海报，提供足够的商品资
讯予顾客。 • 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品
或新品 • 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调 搭配 2020/5/24
2． 陈列的基本原则
3． 陈列的基本形式
4． 陈列的基本要素
2020/5/24
陈列概论 • 商品是陈列的重点
• 陈列是烘托卖场气氛的手段
• 空间设计是表演的舞台
.三者合一才能做出完美的表演
2020/5/24
陈列的重要性
１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走 进店里的因素
２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉
– 要在量的感觉上保持八成满 – 有破坏视觉的颜色不能排列进去 – 中性色系的颜色具有良好的调和效果
• 商品摆放的一致性 • 陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考
虑搭配性，要有“规则”与“自然”。
2020/5/24
陈列的基本要求
视觉化的陈列 • 提升店内的货品之视觉效果 • 给顾客耳目一新的感觉 • 增加货品之销售
• 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到源自2020/5/24地方
陈列的基本形式 专卖店陈列三种基本形式
• 填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／ 季末） 填充式陈列的作用：
• 展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品 ） 展示陈列的作用：
• 强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品 上市／节假日主题）