真维斯老总感慨优衣库电商实力
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
凡客与优衣库的品牌争锋
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凡客与优衣库的品牌争锋
近 日，凡客诚 品（ ｎ １ Ｖａ ｃ） 的创始 人、董事长兼Ｃ Ｏ Ｅ 陈年透露 ，凡客２ １ 年的广告投放额将达１ｉ ０ １ ＯＬ 元，预计销售ｌ 件。此外，陈年还上调 了公司对于２ １年的销售预期 ，将销售额 目标上调至６ 亿元 ， ｉ Ｌ ０１ ０
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服 装 品 牌 网 上 销 售 的 商 业 模 式 ， 发 布 这 个 思路 被 陈年 定 义 为 “ 联 网 平 民 快 时 营 销 、 垂直 类 网 站 的精 准 广 告投 放 、博 害 互 ＶＡＮＣ 凡 客 诚 品 。作 为 一 个 创 立 三 年 尚 ” ：既 满足 公 司 的低 价 策 略 ，又可 以 贴 营 销 和论 坛 的 推 广讨 论 等 。而 作 为 当 今互 Ｌ 的 企 业 ， 凡客 由最 初 成 立 之 时～ 天 仅 销 近 消 费者 ， 及 时捕 捉 消 费 者 的 喜好 和 市场 动 性 最 强 的 交 篪彤 式 之 一 微 博 也 破 凡 客 的 售７ Ｔ恤到 目前 的高 达 数 百 万 的 日销 售 动 向 ，并 进 行 较 为 快 速 的反 应 ，促 进 产 品 充 分 的利 用 ，凡 客通 过 微 博 与顾 客 交 友 肜 件 额 ，无 疑 成 为 了 网 络 营 销 的 神 话 ，那 么 的销 售 和 推 广 。
真维斯老总感慨优衣库电商实力
真维斯老总感慨优衣库电商实力近年来，惠州企业电子商务一直维持着不错的增长，从XX年到现在，每年的电商交易额大约以30%的速度增长，同时也产生了真维斯、酷友等省级乃至国家级的电商示范企业，带动了一批中小电商企业的发展。
但随着大量国外企业进驻国内，惠州企业在发展电商的征途上也遭遇了国外成熟同行的竞争压力，如真维斯服饰(中国)有限公司(以下简称“真维斯”)便遭遇了同为服装零售商的日本服装品牌优衣库的竞争压力。
与此同时，惠州企业发展电商也面临着缺乏专业人才、物流配套欠缺、产业集聚效应不足等问题。
在昨日政协会议的分组讨论中，政协委员纷纷就未来惠州电子商务发展提出看法和建议，不少委员更表示目前惠州电商发展急需政府提供一个完善的物流配套资源，对电商发展进行扶持。
优衣库电商销量爆增让同行备感压力近三年来国内电子商务发展迅速，“双十一”等重要节点上的网上销售更是如火如荼。
而作为国家级的电商示范企业，总部设在惠州的真维斯自XX年开始，便开始摸索电子商务的发展道路，各方面都投入了大量的人力和物力，在电子人才、电商配套方面都做足了功课，近年来一直做得不错，XX年“双十一”仅一天便有5000多万的销售额。
但这一成绩却遭遇外来同行企业的冲击，让政协委员、真维斯总经理张慧仪倍感担忧。
如同在XX年“双十一”当天，同为休闲服零售商的优衣库便在天猫上有超过1个亿的销售额。
根据阿里巴巴天猫数据库显示，去年“双十一”天猫平台共累计成交亿元，其中优衣库为天猫平台销售最火爆的商家之一，荣登营业额过亿俱乐部行列。
而更重要的是，相比XX年的XX多万，优衣库去年在天猫平台上的销售额实现了500%的增长。
在服装行业不大景气的今天，不少服装企业都面临着发展的问题，优衣库的爆发性增长让包括张慧仪在内的不少同行感到吃惊。
“优衣库能增长得那么快，肯定是有其完美的电子规划和物流配套。
”昨日在政协会议的讨论会上，张慧仪表示真维斯一直在摸索电子商务发展和物流规划，但是要跟比较成熟的国外品牌去竞争，单凭一个企业的力量远远是不够的。
优衣库面试资料
一面：青岛大学AC面所以就等于我一个人上阵啦，优衣库是我第一次参加面试吧（各自模拟面试啥的忽略不计），所以还是很忐忑的。
一组8人，先1分钟自我介绍，之后进入小组讨论（题目关于利用现有资源优先发展一线城市还是二线城市），之后个别提问，加Q&A。
形式前面很多帖子讲得很详细呀，我都不知道该说什么了，给大家一个建议（尤其是第一次面AC的同学），你选择去抢做timer，第一有占据有利地形（在环节中不断提示时间，增强在HR眼中的存在感），第二观察其他同学，争取一击致命，给人出乎意料的打击。
我就讲一下做timer的小策略：当HR说现在开始讨论吧——it's your turn——一迅雷不及掩耳之势说一句话：大家好，这次讨论总共时长XX分钟，我们先用XX分钟都独立思考一下，之后我们开始讨论，我来负责计时。
好，这个时候如果有人说了这句话抢在你前头又要怎么办呢，一般来说，那个人就是想做leader，让他去做吧，那个人肯定也会说上述的话，但是一般来说不会提最后一句，所以这时，你就一定要抢在关键时候说：那么我来负责计时吧，各位，我会在XX分钟后提醒大家时间，请注意把握好时间进程，谢谢。
perfect！你的晋级之路已经打开！之后你就要做好本职工作的同时，务必来几句发言，基本八九不离十啦~~~对于第一次没有经验的同学建议就是这样（我当时倒不是怕，只是想看看同组选手的实力如何，最后发现我们这组居然直到结束，没人敢做Leader，异常和谐，失策失策......）二面：丽都酒店1对5二面前我就充分准备了所有的资料（其实我还是很想拿下的，所以连同三面的东西差不多都弄了，具体资料后面会有，看完了人家不要你就是优衣库的损失了），所以心里负担不是很大。
进入面试场地之后，多少有些紧张，不过看到同组的都是女生，我表示异常淡定（遵循理论来说男生越少晋级率越高，女同学别介意呀，感觉是这么一个情况）。
面试官是加藤经理，胖胖的，翻译官是某某某（不详），只是感觉两人又夫妻相，都胖，哈哈.....无自我介绍，直接开始就是围绕“你大学里除了学习最投入的一件事是什么”，然后深入细化（建议：务必言简意赅，因为我是最后一个被问到，所以看到第一个女生很悲惨的成了炮灰，说了很长一段被翻译打断，然后就题提醒剩下的同学，务必短，基本结构什么为什么怎么样不要形容词，只要动词和名词），基本如是说就OK，最好拿出你大学最牛逼哄哄的一段经历。
大势已去,真维斯们败走内地市场
58错失电商市场。
2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上领先一步，GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。
然而，真维斯却发展缓慢，没有将电商作为重点来做，直到2017年，电商市场这块业绩依旧可以忽略不计。
而森马却在电商版块做到了50亿元人民币的规模。
新品牌冲击。
优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向三级城市扩张，迅速抢占市场份额。
应对无力的国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑，在“关店潮”中陷入困境。
还有机会吗？为什么做休闲服的率先被闹了革命？大原因只有一个，线上购物的年轻群体与休闲市场几乎100%重合，喜新厌旧的人群迁徙了，迁徙到一个“面”上去，“点”怎么努力都没用。
一二线城市的年轻人都被优衣库、H&M、Zara等快时尚品牌占据，国货品牌们被打得完全无还手之力。
不要怪年轻人不选择它们了，而是它们自己抛弃了时代，没跟上发展的步伐。
不过，不管是哪些原因导致衰落，最核心的原因还是人——这些品牌的管理者没有能力改变困境，毕竟任何事都是由人来完成的。
班尼路、真维斯、佐丹奴等在一路败退，对它们来说惟一的利好是当前没有出现大的替代品牌，客观上还有翻身的机会……大势已去，真维斯们败走内地市场班尼路、佐丹奴、真维斯、唐狮、堡狮龙……一大批曾经风靡中国二三四线城市，伴随着80后、90后青春记忆的休闲服装，如今，几乎全部面临发展困境。
这些品牌为什么会面临如此境地，以真维斯为例，我们来看看这些品牌经历了什么……40多年的老品牌卖不动了真维斯1972年创立于澳大利亚，1980年，杨钊、杨勋两兄弟开设的香港旭日制衣厂开始给真维斯做贴牌代工。
1990年，两兄弟反客为主，收购了真维斯。
兄弟俩瞄准了广阔的内地市场，于1993年进入上海，开设了门店。
伴随着改革开放的红利，真维斯在内地发展得顺风顺水。
1995年，真维斯把总部搬到了广东惠州，并一口气在几十个城市开设了170多家门店，当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”，强劲的业绩帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。
刘伟文：引入品牌生态圈_开启真维斯再度转型
中国纺织行业年度2021016中国纺织2022对于70后、80后、90后而言，真维斯是青春的一抹记忆。
在巅峰时期的2012年，真维斯品牌本土营收高达49.59亿港元。
随着快时尚品牌的迅速发展以及电商渠道的迅速崛起，在时装市场的新旧交替中，十年间，真维斯的发展也遭遇了困境与瓶颈。
面对纷扰质疑，务实内敛的真维斯品牌在坚守“穷则独善其身，达则兼善天下”的文化理念中，未曾进行过多解释。
但秉承着“人无我有，人有我优，人优我转”创新理念的真维斯，也在近年的内力蛰伏中，开始了新一轮的创新蜕变。
通过紧抓数字经济的全渠道运营模式，改变供应链合作模式等系列组合拳，一代“休闲装王者”得以触底反弹，并近三年来不断发力，于2021年实现了近100%的增长，并有望今年在此基础上，再次实现销售翻番。
而站在这股变革力量背后的主力推手，正是真维斯国际（香港）有限公司董事兼副总经理、旭日商贸（中国）有限公司惠州真维斯电贸分公司总经理刘伟文。
从1989年加入旭日集团至今，刘伟文已在旭日集团服务33年，其间见证了企业的三次重要战略转型调整。
三十年服饰行业的浸润，让刘伟文对于服饰品牌供应链、营销等板块体系的优劣势有着更为清醒的认知；对于电商板块十余年的摸索，也为其主力推动的品牌第四次转型提供了更多的案例经验与反思。
人优我转推动品牌第四次转型“对于服饰品牌而言，最大的挑战来自如何快速、准确地满足消费者的口味。
不同时期，消费者的需求也在不断变化。
因此，品牌必须建立与之对应的商业模式去应对危机与挑战。
”当被记者问到如何理解创新时，刘伟文解释道：“每当提及创新，人们首先想到的是产品创新，但对一个企业经营者或品牌管理者而言，我认为商业模式的创新尤为重要。
”从真维斯进入中国市场30年的变迁史我们不难发现，这一路发展恰恰也是真维斯在商业模式不断尝试创新的30年：从上世纪90年代开始引入品牌实体店，到2009年尝试网购，再到近年整合线上、线下实现全渠道运营模式。
品牌电商反思录：成于野心 败于欲望
“宁可一思进，莫在一思停，只有眼前路，没有身后身。
”观影《一代宗师》后，服装品牌电商NOP创始人刘爽如此感慨，2011年，刘从京东商城离职，当时刘强东准备让其负责京东最重要的战略部门—POP开放平台，不过刘爽还是决定创业。
那一年可谓是服装品牌电商阳光灿烂的一年。
但眼下刘爽正面临最为难捱的时刻。
冬季通常是服装行业的旺季，但对于服装电商而言，2012全年似乎都是冬季。
凡客诚品CEO陈年称中国服装行业处于整体滑坡，甚至几近崩溃的边缘。
整个行业都面临内忧外患，库存积压、资金断流、市场费用高居不下“行业高增长‘大跃进’已经彻底结束，2013年正式进入增长大幅放缓的‘三年自然灾害’。
”刘爽对《环球企业家》说。
2011年8月至今，陈年一直在“反思”。
从那时起，这家服装电商标杆企业就开始遭遇库存挑战，经历漫长而痛苦的调整期。
在2012年的凡客年会上，陈年说，“凡客诚品是中国互联网价值链最长的公司。
”——这或许是中国互联网史上最漫长的反思了。
2011年冬天，从凡客离职，创办初刻的创始人许晓晖曾拜访陈年。
“晓晖找到我，问2012年该怎么过冬的问题，是该扩张还是收缩。
我说千万别说过冬，谁来叫你过冬，过冬肯定死了，初刻才多大，就应该快速跑，‘光脚不怕穿鞋的’。
”陈年对《环球企业家》说。
而一年后初刻已传出寻求卖家、有意出售的消息。
刘爽称现在NOP的首要任务是活着，创业艰难期至少还要三年。
在陈年眼里，伟大的公司都是熬出来的。
“百度、腾讯都是互联网泡沫幻灭后起来的。
”陈感慨称：“当时我们在做卓越，腾讯QQ—我们曾看不起。
”NOP创始人刘爽亦对此颇为赞同，优衣库创始人柳井正自传《一胜九败》给了他大大的启发。
一次酒桌上，刘谈起优衣库历史遭遇的两个冬天与机遇，第一次冬天正是上世纪90年代日本经济衰退，优衣库却抓住机遇开始崛起。
2012年，陈年也一直深居简出，忙于公司经营调整中。
这一年，他跑了诸多传统服装企业与零售公司。
森马创始人、董事长邱光送给陈六个字：“珍惜、总结、反思”。
真维斯市场调查报告[管理资料]
![真维斯市场调查报告[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/86d0ff3b28ea81c759f57847.png)
真维斯市场调查报告姓名：叶玲日期：2014-11-25真维斯（服装品牌）真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有2000多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
真维斯服饰有限公司：是亚洲最大成衣制造、及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。
时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。
中文名真维斯外文名JEANSWEST成立地点澳大利亚成立时间1972年目录1发展历程2企业文化3品牌人物4品牌理念发展历程1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。
1980年，旭日就与澳洲真维斯有业务来往，旭日是制造商，通过当地进口商卖给客户，澳洲真维斯就是其中的客户之一。
1990年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。
经过几年的努力经营，分销地区伸展至新西兰，而分销店超过190多间，员工约1000多人，成为澳洲第二大休闲服装连锁店。
1993年1月1日，旭日成立了真维斯国际（香港）有限公司，开始进军中国内地零售市场。
由于当时国内休闲服装市场潜力较大，国际真维斯发展相对较慢，只能满足目标市场的60%左右，达不到预期目标，于是旭日根据国内地域、气候和生活习惯等差异对国内休闲服装市场进行了细分，于1994年下半年成立了大进投资有限公司，使JEANSWEST的覆盖面伸展得更宽更广。
凭多年来旭日在澳洲、美国和加拿大等地连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者的需求和消费的目标。
为国内消费者提供优质的服务与产品！热情公益事业﹐回馈社会是真维斯企业文化的体现。
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。
这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。
也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。
沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。
多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。
在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。
真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。
捐建了30多所“真维斯希望小学”。
携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。
积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。
捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。
3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。
真维斯：要成就百年企业
真维斯：要成就百年企业作者：来源：《中国纺织》2014年第07期纵观今日的休闲服市场，早已摆脱价格竞争的时代，迈入品牌竞争的新时期。
有权威机构预测，到2017年我国休闲服市场将有8000亿元的规模，可见市场和机会同样存在。
另一面，电商、快时尚的双面夹击，把曾经倍受80后追捧的老牌休闲服品牌逼向市场边缘。
需要警醒的是：如果企业只是站在维护原有利益和规模的角度做一些无关痛痒的改变，可能很难改变消失的命运。
作为一个进入中国内地20多年的品牌，真维斯率先把休闲服概念普及到内地市场。
总结真维斯发展的这些年，我们看到：真维斯一直在寻求主动，随着市场做出调整，每一次转折都率先而为，每一次都精准踩在点上，或许这就是榜样的力量。
竞争对手的变化是对自己内心最大的冲击，真维斯宁愿选择坚守；当大环境变化催促品牌寻找新的坐标，真维斯却出乎意料地放大最原始的优势。
顺势而为的变通在众人眼里，真维斯自1993年进入国内市场似乎都是一帆风顺，从来都是领导品牌，从未跌出过休闲品牌前三甲。
实际上，真维斯在进入内地市场的5年后经历了两年的阵痛：“战略的改变是一个痛苦的经历。
”真维斯董事长杨勋坦言。
刚进入国内市场时，真维斯的定位是“领导潮流”，并把受众聚焦在18-25岁的年轻人。
“开始时很多人都不知道什么是休闲服，我们就要引导潮流。
”1997年，真维斯的门店数量达到500家，可是接下来的两年，真维斯的销售都没有出现增长。
杨勋立刻意识到两年的原地踏步的危险性，在市场目标与品牌定位产生冲突时，他没有固守虚无的所谓高端形象，而是务实地将品牌层次下调，以迎合范围更广的大众消费群体。
于是，真维斯开始对准人群基数更大的“紧跟潮流”的休闲风格。
从2002年开始，杨勋大力推行落实“名牌大众化”方针和“物超所值、款少量深、因减得加”产品策略，一面紧贴国外潮流，一面摸准目标顾客的品味，从而成功推出了许多被广泛接受的明星产品。
由此，真维斯重新走上了快速增长的轨道。
优衣库：经济衰退期的二十年增长奇迹
伟大企业的背后，一定有一位伟大的掌舵人，优衣库的掌舵人柳井正先生果敢、坚毅、正念、专注、信仰， 具备所有成功企业家身上的特质，优衣库的成功与这些特质密切相关，不同的企业虽有不同的伟大之处，而伟大 的掌舵人企业家共性特征非常相似，学历、智商、情商这些能力特质固然重要，但能做到在一个想法下，为实现 这个想法而工作，也就是带着信念信仰工作的人太少了，这份纯真的本能，才是这些商业领袖的最大核心竞争力。
读书笔记
用自己的理念影响一整条产业链的合作伙伴，恐怕除了优衣库，再也找不出第二家这样坚定的企业。
大事业是一点一点的小事情的坚持来成就的。
日本人搞企业还是有一套的。
优衣库在全球的成功根本原因是搭上了日本文化出海的东风，乔布斯也深受其影响，第一代苹果手机有浓浓 的日本美学烙印。
从乡村的一家继承父业的服装店开始，到现在的世界品牌，未来也向着世界第一的目标前进，本书短小精练， 但处处能感受到柳井正一直在路上的创业激情，只要脚踏实地一步一步做出来，这个世界上没有什么不可能。
第九章 优衣库的广 告很酷
第十章 要去人多的 大城市做生意
第十一章 改变服装， 改变常识，改变世界
第十二章 企业社会 责任：让世界变得更
美好
第十三章 这个价格 一点都不震撼，定 990日元吧！
第十四章 事业，就 是很多人在一个想法 的指导下，为实现这 个想法而工作
后记
作者介绍
这是《优衣库：经济衰退期的二十年增长奇迹》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
优衣库：经济衰退期的二十年增长奇 迹
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 作者介绍
目录
优衣库商业模式分析
优衣库商业模式分析目录一、内容综述 (1)二、优衣库概况与背景介绍 (2)三、优衣库商业模式分析 (3)3.1 目标市场定位分析 (4)3.2 产品策略分析 (5)3.3 价格策略分析 (7)3.4 渠道策略分析 (8)四、优衣库商业模式竞争优势解读 (8)4.1 供应链管理与优化优势分析 (9)4.2 营销策略与顾客体验优势分析 (11)4.3 品牌形象与口碑优势分析 (12)五、优衣库商业模式面临的挑战与应对策略 (14)5.1 市场竞争激烈应对方案分析 (15)5.2 消费者需求变化应对策略分析 (16)5.3 供应链管理风险应对方案分析 (18)六、优衣库商业模式创新与未来展望 (19)一、内容综述随着全球消费观念的不断演变，快时尚品牌以其独特的魅力迅速崛起，成为现代消费者服饰搭配的首选。
优衣库（Uniqlo）作为日本著名快时尚品牌，凭借其精湛的工艺、优质的材质和实惠的价格，赢得了全球消费者的青睐。
本文将对优衣库的商业模式进行深入分析，探讨其成功背后的原因。
简约设计：优衣库的设计理念是“Made for All”，即“为所有人设计”。
其产品以简约大方的款式为主，注重面料选择和细节处理，使产品既舒适又实用。
高品质：优衣库非常重视产品质量，采用优质面料和精湛工艺，确保产品的耐用性和舒适性。
优衣库还通过严格的质量控制体系，确保每一件产品都达到高标准。
价格透明：优衣库的产品价格相对亲民，无任何隐藏费用。
这种价格透明化的策略使消费者能够清晰地了解产品价格，从而做出更明智的购买决策。
供应链管理：优衣库采用高效的供应链管理系统，实现快速生产和灵活供货。
通过与供应商建立长期合作关系，优衣库能够确保原材料的稳定供应和成本优势。
全球化布局：优衣库积极拓展全球市场，通过在不同国家和地区开设门店和线上商城，实现品牌全球化发展。
优衣库还关注不同市场的消费需求和文化差异，推出符合当地市场的产品。
社交媒体营销：优衣库善于利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
真维斯：把公益融入企业基因
真维斯：把公益融入企业基因作者：暂无来源：《中国纺织》 2015年第5期文本刊记者梁瑞丽“当我有能力的时候，我都要尽力帮助别人。
无论在什么时候，我始终觉得能够帮助别人是我人生最大的幸福。
”这是真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋的肺腑之言。
而在杨勋带领下的真维斯自成立起就把公益作为企业基因，并在二十多年里构建起真维斯的公益版图。
现在，真维斯又有新动作。
为了让更多的大学生关注公益，发现身边的真善美，记录微公益，鼓励年轻人用镜头去发现和记录身边的微公益，由真维斯携手芒果V 基金、芒果TV、天娱传媒共同发起的“看见好时光2015 真维斯大学生公益视频大赛”华丽启动。
看见好时光2012 年真维斯与芒果V 基金共同在湖南省凤凰县山江镇捐建真维斯希望小学好友小学故事，项目曾被拍摄成片，在湖南卫视2012 年春节联欢晚会上播出，引起了巨大反响。
此次公益视频大赛将贯穿2015 年全年，期间将会在北京、上海、广州、西安等8 个城市的高校分别举行校园主题分享会及看片交流会，届时将邀请湖南广电著名主持人、制片人与大学生面对面交流分享从业经验。
大赛期间，优秀作品将分批次、不间断在芒果TV 上进行播映，通过网友投票及专家评审产生公益奖项。
12 月将在深圳召开的第四届慈展会主题晚会上对获奖作品进行颁奖。
杨勋表示希望通过此次大赛，发掘公益新人，鼓励当代大学生学会承担社会责任，传播公益正能量。
宁桓宇作为此次大赛的推广公益大使，他认为做公益不一定就是要捐钱捐物救灾，公益可以是每个人做力所能及的事情去帮助别人。
他倡议所有的大学生“动”起来，90 后“益起来”用影像记录中国，用公益温暖人性！构建公益版图在积极为社会创造财富的同时，真维斯一直以积极的态度和平和的心态参与公益事业，致力于助学、扶贫、赈灾等公益活动。
真维斯的爱心行动已经在全国31 个省市构建出了一幅巨大的公益版图。
截至2013 年底，真维斯建立希望小学36 所；建立真维斯新成长阳光操场55 个；真维斯慈善歌会足迹遍布10 个城市；真维斯大学生助学基金共计2700 万元，设立在全国29 所高校；真维斯希望工程爱心社29 间，社员人数近1000 人；中国大学生创业就业真维斯实践基地4 个。
创新与奇迹
龙源期刊网 创新与奇迹作者：来源：《进出口经理人》2010年第03期春节去哪购物了?班尼路、佐丹奴还是真维斯?过时了，现在年轻人的潮圣地是H&M、ZARA和优衣库。
商业没有一劳永逸，市场永远推陈出新。
翻开福布斯杂志的年度财富排名，就在世界经济最困难的2008～2009年，全球首富比尔·盖茨的资产缩水了180亿美元，前日本首富、任天堂前社长山内溥身家从78亿美元降到了45亿美元，但优衣库的创始人柳井正成了例外。
凭借着优衣库直线上升的销量，新的门店在全世界遍地开花，柳井正的身家逆势上涨。
2008年上涨了63％，达到61亿美元，2009年则大涨到91亿美元，成为日本首富。
听说马云最崇拜两位企业家，一位是把咖啡卖成了星巴克的霍华德·舒尔茨，还有一位正是柳井正。
马云用了三个词来总结柳井正的成功，而第一个词就是创新。
在优衣库，创新的不仅仅是推出Mix&Match百搭时尚风，更多的是把创新像空气一样迷散在整个时尚界。
60岁的柳井正，能在世界各地制造出优衣库风潮，是他把对市场的判断，对客户的理解，对时尚的把握都渗透在店面的布置、设计师的标签、新款的节奏，甚至打折设计的整个环节中。
面对经济危机，外贸企业都在艰难中求生存，一些企业退出了，一些企业转做内贸了，但也有企业创造出逆势出口增长的奇迹，他们的杀手锏不是别的，正是创新。
一位浙江的企业老板感叹到，过去外贸好做的时候还体会不深，如今日子不好过。
创新变得非常可贵。
做外贸再也不能完全照搬前人的教条，仅仅是参加展会碰客户，上网交钱等询盘了。
其实外贸企业早就把产品的创新视若神明，但这还是不够的。
只有在技术创新、模式创新，在管理上也创新才能走出新路。
对外贸整体来说，还要在战略上创新、体制上创新和政策上创新。
一胜九败：优衣库全球热卖的秘密(全新修订版)
第一条是：“要顺应顾客的需求，创造顾客的需求。”我认为这是做生意的根本。
如果不把公司打造成全社会一致认可的好公司，那么今后在这个竞争激烈的环境中就难以生存。
目录分析
企业的生命期限
优衣库为什么能快速 成长？
父亲的影响 玩具商的梦想
继承家业
男式西服向休闲服转 变的预兆
海外商品专卖店 优衣库一号店
卖得最好的店 1
什么样？
2
走向郊外
3
自己开发商品
4
招募加盟店
5
寻求企业上市
制订经营计划
从生意人到经营者
清理关联公司
银行交易和担保 稳定人才队伍
建立信息系统 商品规划
担心的事 好的地段在哪里？
外部力量的协助
终于在广岛证券交易 所上市
到关东地区开店
我们优衣库的商品要强调的是服装的基本功能——“容易穿着”，与其他服装“容易搭配”。因此，优衣库 必须成为一家重视基本功能的时装专卖店。因为服装本身已经是带有时尚属性的工业产品，功能性和时尚性应该 追求合理的平衡，而这也正是我们公司发展至今的原动力之一。
企业本身是有生命期限的。如果企业不进行创新，不催生新事物，生命期限就会结束，企业也就会自行消失。
优衣库：全世界有那么多卖衣服的，只有他卖成了日本首富。”成功中隐藏着失败的胚芽！所谓好的失败， 是指能够抓住失败的原因，为下一步的成功及时制定对策。 2.唯一和绝对的评价者，是市场和顾客。
纺织服装行业，做好生产销售。
这些年很喜欢买服装，经常买买买，经常会买优衣库的服装。优衣库从一家西装店，发展成全球的几千家店， 是世界级优秀的企业，很少有人能够达到这个高度，但是读这本书也能感受创始人满满的能量。
榜样的力量——访真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋
F eature / 封面人物文｜本刊记者 梁瑞丽 苏珍珍F eature封面人物16~23016 榜样的力量021 真维斯：要成就百年企业榜样的力量——访真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋今天的中国，用大浪淘沙来形容并不为过。
当互联网让诸多的不可能变成可能，当“科技改变生活”从一句广告语变成生活的实际，当创新与颠覆的思潮如潮水般突袭，中国的制造业正面临着前所未有的阻击。
2014年上半年最后的几天里，有着十五年品牌历史，曾邀王力宏，戚薇等明星代言的服饰品牌柏仙多格，正式宣布倒闭；与此同时，曾邀周润发、张曼玉等明星作为代言人而迷倒众多年轻人的时尚品牌“班尼路baleno”，也对外宣布了关店388家的消息，业界哗然一片。
今天的中国，在被业内诸多专家称为最难的时期，中国的纺织企业家们究竟该以怎样的心态和诚意经营品牌，我们的出路在哪里？带着这些问题，我们来到了广东惠州——中国休闲服行业领军企业真维斯的总部所在地，寻找“榜样的力量”，寻找一份期许，一个答案。
曾经的冒险家走进真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋位于惠州旭日集团总部的办公室，几乎满墙的奖杯和奖状像层层印记，记录了杨勋，也记录了真维斯的成长。
慈善家、功勋企业家、安永企业一个人出来工作，第一要努力工作，第二不要怕吃亏，第三要动脑筋，要找对自己工作的方向，找对自己的路子。
家、国际功德人物奖，在诸多分量着重的功勋中，他最看重哪一个？他笑答，真正的荣誉都在我的心里。
在杨勋简单而略显拥挤的办公室里，与那些荣誉相比同样显眼的，是杨勋桌子上贴的满满当当的日程表。
这位自称从不主动早退的董事长，很难在秘书贴的快要和长条桌一样大小的方纸上找到空白处。
他很忙，但是回答每一个问题，都总是面带微笑，充满耐心。
与你擦肩而过，你很难想象，这位在纺织业界被公认为企业家榜样的大佬，不仅亲身见证了改革开放后中国纺织工业发展的30多年，也带领真维斯一路披荆斩棘，成长为中国休闲服行业的领军者。
真维斯的战略变奏
真维斯的战略变奏作者：暂无来源：《中国纺织》 2018年第1期“既要脚踏实地，也要随机应变，跟上时代的发展。
”真维斯国际( 香港) 有限公司董事长杨勋如此阐述真维斯的发展战略。
对于一个有着20 多年历史的企业来讲，如何在瞬息万变的市场环境中保持变与不变，这是最难的，无疑，真维斯做到了！“在任何一个企业，在一个环境里面我们自己讲的就是如何找到这个缝，你能找到这个缝，进去就有你的天地。
”杨勋介绍，1993 年真维斯进入内地市场，当时引领潮流人群占少数，真维斯以“把名牌大众化”为目标，在短时间内就迅速打入并打开市场大门，也带来了休闲服装品牌的概念。
在杨勋看来，市场在变，消费者的喜好也在变，这就要求企业的战略随之做出调整。
对此，他表示，在保持潮流方向的同时又要让大家消费的起，真维斯决定将名牌大众化。
“这几年互联网的快速发展令我们传统的连锁店经营受到一定的影响，我们现在的策略是两条腿走路：保持原来销售好的门店，销售不好的就关掉，转移一部分的力量在网上销售，除了有我们自己的官网以外，我们还利用天猫、京东、唯品会的平台销售，现在发展蛮不错的。
”除此之外，真维斯积极进行品牌布阵，除了原有jeans west 品牌外，更年轻化的菲尔服饰品牌也表现出不俗的发展。
就在去年，真维斯还推出了童装系列，用杨勋的话来讲，“现在市场做童装成功的品牌不是很多，还有二孩政策的推出，我们相信大力发展童装这个方向是正确的。
去年夏季童装开始销售，事实证明销售情况很不错。
”跨界合作也是真维斯在新时代新阶段的品牌战略。
最近真维斯推出了和迪士尼的合作款。
对此，杨勋表示，品牌单靠自己的力量传播度是有限的，真维斯的目标顾客群是18 到25 岁的年轻人，迪士尼是这部分人群比较热衷的话题，也是为了将更多的时尚、年轻产品展现给大众。
近几年本土服装品牌不景气，一些品牌出现了大批关店的现象。
在杨勋看来，除了受经济大环境影响，一些服装品牌走下坡路，内因才是最主要的，没想清楚要怎么走。
真维斯的生意经
622012年12月（中旬刊）总第704期行业对于各服装品牌来说，库存积压是个难以回避的问题。
而真维斯在这方面就显得轻松不少，“真维斯市场部的员工非常的抢手，他们被公认调配货能力很强。
”一位同行业的品牌商表示，真维斯市场部的员工从真维斯出来后，直接被耐克、李宁这样的知名公司聘请。
“他们清楚地知道什么样的货该往哪家店铺调，到什么时间会卖不动，所以从来没有库存积压问题，真维斯对库存的有效控制在业内是有名的。
”上述业内人士称。
库存消耗的顺畅，与这家企业所信奉的文化不无关系，由于董事长杨勋整个家族都信仰佛教文化，真维斯的企业文化或多或少融入了佛教的思想。
受这样的思想影响，真维斯员工的做事方式与同行类企业有所区别。
“我们相信因果规律，反对讲运气，反对不劳而获。
”真维斯副总经理刘伟文说。
对于这种文化的融入，刘伟文觉得杨勋并不刻意，而是在潜移默化中真维斯的生意经◎文_王 芳Copyright©博看网 . All Rights Reserved.63《商场现代化》I ndustry将佛教思想融入进来。
旭日（真维斯的母公司旭日集团）文化的其中一部分，叫：“信、解、行、证”。
信，要相信且对自己有信心；解，要理解相关的内容和方法，把握做事的方式；行，即一定要执行；执行完了之后，证，就是求证，要有一个结果，证明事实与你原来理解的东西相不相符，如果不符合，就要改变。
在旭日集团工作二十多年的刘伟文，对杨勋最深的印象就是“是个有长远眼光的老板”。
有时,当中层建议增加一些盈利的项目，杨勋会从长远发展的角度来考虑这些该不该做。
“要整体加大销售其实并不是一件很难的事情，可以给予加盟商多些优惠政策，让他们先拿货品去卖，卖完以后再结算，很多品牌也都在这样做。
”但杨勋坚持认为，如果这样做就不能培养加盟商的经营能力，“所以我们一直让他们必须要提前来订货，订完货以后去销售，以此培养自负盈亏的能力。
”近年，服装业普遍受库存所累的情况下，真维斯却从来没有库存问题。
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真维斯老总感慨优衣库电商实力
近年来，惠州企业电子商务一直维持着不错的增长，从20XX年到现在，每年的电商交易额大约以30%的速度增长，同时也产生了真维斯、酷友等省级乃至国家级的电商示范企业，带动了一批中小电商企业的发展。
但随着大量国外企业进驻国内，惠州企业在发展电商的征途上也遭遇了国外成熟同行的竞争压力，如真维斯服饰(中国)有限公司(以下简称“真维斯”)便遭遇了同为服装零售商的日本服装品牌优衣库的竞争压力。
与此同时，惠州企业发展电商也面临着缺乏专业人才、物流配套欠缺、产业集聚效应不足等问题。
在昨日政协会议的分组讨论中，政协委员纷纷就未来惠州电子商务发展提出看法和建议，不少委员更表示目前惠州电商发展急需政府提供一个完善的物流配套资源，对电商发展进行扶持。
优衣库电商销量爆增让同行备感压力
近三年来国内电子商务发展迅速，“双十一”等重要节点上的网上销售更是如火如荼。
而作为国家级的电商示范企业，总部设在惠州的真维斯自20XX年开始，便开始摸索电子商务的发展道路，各方面都投入了大量的人力和物力，在电子人才、电商配套方面都做足了功课，近年来一直做得不
错，20XX年“双十一”仅一天便有5000多万的销售额。
但这一成绩却遭遇外来同行企业的冲击，让政协委员、真维斯总经理张慧仪倍感担忧。
如同在20XX年“双十一”当天，同为休闲服零售商的优衣库便在天猫上有超过1个亿的销售额。
根据阿里巴巴天猫数据库显示，去年“双十一”天猫平台共累计成交亿元，其中优衣库为天猫平台销售最火爆的商家之一，荣登营业额过亿俱乐部行列。
而更重要的是，相比20XX年的20XX多万，优衣库去年在天猫平台上的销售额实现了500%的增长。
在服装行业不大景气的今天，不少服装企业都面临着发展的问题，优衣库的爆发性增长让包括张慧仪在内的不少同行感到吃惊。
“优衣库能增长得那么快，肯定是有其完美的电子规划和物流配套。
”昨日在政协会议的讨论会上，张慧仪表示真维斯一直在摸索电子商务发展和物流规划，但是要跟比较成熟的国外品牌去竞争，单凭一个企业的力量远远是不够的。
所以，张慧仪希望政府能多为企业提供一些电子商务配套资源，特别是在物流配套和人才培养上，从长远的角度为惠州的企业解决一些发展的问题。
委员建议惠州构建高效物流平台
针对目前惠州电子商务发展的困境，政协委员吴贵斌也
指出，目前惠州市网络购物热情活跃，去年仅“双十一”当天在天猫的成交额就达亿元，TCL等众多企业的电商应用也初见成效。
但是，惠州离做大电商业还有很大距离，其中主要困难有三个方面：缺乏电商人才、物流配套欠缺、产业集聚效应不足。
吴贵斌建议，惠州可以大力培养和引进专业人才，同时构建积极高效专业的物流平台。
政府要积极发挥调控引导作用，尽快形成电商企业与物流企业以多对多的良性局面，努力形成积极支撑电商广泛运用的现代物流体系。
对此，惠州市委常委、常务副市长张瑛表示，针对这些问题，惠州将完善加快电商发展的政策体系，一方面把之前出台的政策尽快落实，同时结合惠州电商实际，进一步细化税收、融资、土地等方面的优惠政策，优化电商发展环境。
同时健全电商发展的基础保障，比如物流网络基础设施建设。
同时完善物流配套，整合现有物流资源，大力发展第三方物流，推进第四方物流，提高物流配送的社会化、组织化和信息化水平，并且扶持电商专业服务。
除此之外，惠州将设法引进和培育一批电商龙头企业和平台，在惠州设立区域总部。
另外争取一些知名电商龙头企业，在惠州设立分公司或商务营运中心，形成电商发展洼地。
依托现有的产业集群，推动电商与现有的特色优势产业如化工、电子、纺织服装、农副产品等密切结合。
针对电商人才缺乏的问题，张瑛还表示，惠州将强化专业人才的培育和支撑，一方面加大引进人才的力度，特别是高端复合型人才。
另一方面加大校企合作，支持知名电商与惠州学院、惠州技师学院等联合办学，培育多层次的电子商务人才。