生意经

1.这种事情，是常有的，不是每个付出都有回报的，要想开点，等于多认识一个朋友，生意不在，情意在吗，说不定下次会又来买你的，凡事都要往好处想，想开了，你也不会觉得苦恼了，做生意就是在做人，人做好了，可能生意也就做好了，不要因为一点付出，就觉得亏了多少似的。

反过来想想，如果你是客人，你同样会想买到物美价廉的产品，你同样会货比三家！客人没有买你的货，肯定是有原因的，你一定要弄明原因，这才是关键，而不是责怪客人，你要是责怪客人，客人肯定不理你了！你要是了解了原因，你就了解了市场，比如，要了解客人到底是因为质量问题，还是价格问题，还是交期问题等等，
2．人生的幸福和快乐不是你拥有物质的多少，人生的意义更不是你挣了多少钱。

在当今物欲横流的社会，我们不要被社会上的表面现象所迷惑，有多少千万身价的人生活不一定就那么幸福和快乐，而社会上象你我这样身无闲钱甚至还在为生活而奔波的大多数难道就是痛苦的吗？其实有钱也好，没钱也罢，与自己的快乐幸福是没有多大关系的，关键是一个人对待人生的态度，这个时候你没有钱，你为此而纠结痛苦，但通过你的努力有朝一日你有了钱了，又会怎样呢？难道就一定会一切拥有幸福快乐了吗？未必。

我想，人生应该是以积极的心态，快乐地工作，认真地生活，千万不要为钱而烦恼
3. 朋友，你好。

在你的身上看到很多创业者的影子，为你的行为表示敬佩。

其实你现在最大的问题是变动性太大，
产品做过：服装、T恤、袜子；销售方式：流动、地摊、车位、甚至想自己买车；
这些变动可以理解，在企业中就做“试市场”，服装行业叫“试进货”。

实验式的运营方式会避免栽跟头，这种方法还可以避免压货、降低成本。

但别忘了试验市场的目的是为了确定市场。

你却在试验中不停的更换方式、产品，所以陷入了一个恶性循环。

建议：选择一个产品，和合适的销售渠道和
4 创业是坚辛的，小本创业更坚辛，但是要致富就必须创业，你们的激情和坚持值得表扬与学习，你们所经营的是市场低端产品，市场竞争大，利润空间小，要走出困境是比较难的，不过也不要灰心，经历就是无形的财富，慢慢进行原始积累，有了一定的资金可以考虑开店或者干别的什么生意，经营一些中高端产品，利润空间大一些，市面上暴利产业还是有很多的，面对现实，用心经营，终究会走出一条属于自己的康庄大道的。

我的这大半生也是艰难走过来的，年少无知时在社会上进进出出混了十年，后来打工了两年，而后做生意起起落落一飞冲天一落千丈的又十年，现在改行做农业了，刚刚开始，什么都不懂，交了不少的学费，亲人朋友的不理解，旁人的嘲笑，我都置之不理，坚持自己的信念，坚持就是胜利。

5 打工也是一种修行，他的修的是你的行为、素养、忍耐、自主、坚进的心态和思想，不能嫉妒、不能自暴自弃、不能自以为是，否则这种修行会没有效果，导致永远只能做打工者。

1.“知已”
“知已”是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

例如，有一个经营钓鱼器具的个体商店老板，以前是经营服装生意的，几年前了解到业余垂钓者日益增多，市场对钓鱼器具需求量很大，整个城镇又没有一家钓鱼器具经营部，而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，该老板根据自己的实力，看准时机，转行改做钓鱼器具生意，到目前为止，该店仍为本地规模较大，效益较好的企业。

2.“知彼”
“知彼”。

是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。

这样方能出其不意，以奇制胜。

正所谓“知已知彼，百战不殆”。

3.“知货”
“知货”。

是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。

这样方可做到对产品心中有数。

4.“知心”
“知心”。

是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

例如，某大学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样新颖别致，活泼大方。

5.“知时”
“知时”。

是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。

并分析这些“天时”给市场带来的影响。

政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。

例如，在香港问题上，香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。

而我国政府坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。

由于中英双方在此问题的针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。

香港股市因此而大泻就是一个明显的例证。

首先开店进货一定要看产品价格是否统一，高质量，大覆盖。

如果一件产品的价格多少都有，发展一定不会长久，同时我们做生意一定要选择长远，持久，重复消费的产品。

当今做为中国民族日化第一品牌的江苏隆力奇发展24年历史在2010年4月21日刚刚步入新的阶梯，是我们初期创业的良（1）适时
适时即确实掌握时间需求，例如：是否可以满足顾客的需要？是否可以赶在促销活动前进货？进货的时候是否可以避开一天生意忙的时段或是周六、周日及节假日？
（2）适量
适量是要满足店铺商品的需求量。

进货数量既不能太多，造成仓储杂乱无章，或使商品展示拥塞不堪，又不能太少，太少则对顾客缺乏足够的吸引力。

（3）经济订货批量策略
店铺在组织商品进货时，在进货次数、进货批量与进货费用之间，存在着一定的数量关系。

由于采购一次商品，就要花费一次采购费用，包括采购差旅费、手续费等。

当一定时间内的采购基本固定时，每次采购的批量大，采购的次数越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用越大。

（所以，采购批量与采购费用成反比例关系。

）由于每次的采购批量大，平均库存量也大，因而付出的费用就大，如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用；反之，采购批量小，平均库存量小，保管费用就少。

所以，采购批量与保管费用成正比例关系。

欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师指出：进货原则！
（1）适时适时即确实掌握时间需求，例如：是否可以满足顾客的需要？是否可以赶在促销活动前进货？进货的时候是否可以避开一天生意忙的时段或是周六、周日及节假日？
（2）适量适量是要满足店铺商品的需求量。

进货数量既不能太多，造成仓储杂乱无章，或使商品展示拥塞不堪，又不能太少，太少则对顾客缺乏足够的吸引力。

（3）经济订货批量策略店铺在组织商品进货时，在进货次数、进货批量与进货费用之间，存在着一定的数量关系。

由于采购一次商品，就要花费一次采购费用，包括采购差旅费、手续费等。

当一定时间内的采购基本固定时，每次采购的批量大，采购的次数越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用越大。

（所以，采购批量与采购费用成反比例关系。

）由于每次的采购批量大，平均库存量也大，因而付出的费用就大，如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用；反之，采购批量小，平均库存量小，保管费用就少。

所以，采购批量与保管费用成正比例关系。

我们应该不进最贵的，只进最好的。

那样的货才有是市场，容易脱手。