商旅联播网 始于MICE

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业 常 常 实 行 投 标 和 竞 标 制 度 ， 而 国 内
企 业 只是 简 单地 ‘ 拍 即合 ’ ，而旅 一 行 社在 策 划 方案 的创 意 上 缺乏 足够 的 操 作 经验 。第 二 是 人才 差距 大 。国外 有 专 门进 行 会 奖培 训 的机 构 ，培养 大
时 ，并不 了解究竟 国内哪些旅行社 能够 提供ＭＩ Ｅ］务 ，也不了解 哪家旅行社提 Ｃ Ｉ ￣ 供 的ＭＩＥ］务更好 ，有什么特点。 ＣＪ ￣ 为 了在 Ｍ Ｉ ＣＥ领域 打 造 出 连锁 模 式 ，从商旅联播网筹办之初 ，张进强就 奔波在各 大传播媒 体之间。 “ 既然是商 旅联播 ，我们就得让旅 行社Ｍ Ｉ 服务 ＣＥ 的广告通过网站在知名媒体上实现联动 播出。” 《 中国 日报》是商旅联播 网的
批 的 专 业 型 人 才 ， 而 国 内 旅 行 社 大 部
分 是半 路 出 家 ， 同时 目前 的 后备 专业
人 员 的 培 养 也 出 现 了 断 层 。 第 三 ，整 合 和 配 合 能 力 差 距 很 大 。 在 国 外 会 奖
念搬上 网络 了。但是 ，单纯地 在网上推 行ＭＩ Ｅ Ｃ 项目自然会显得势单力薄又效果
微 弱 ，于 是有 人 又想 到 了将 ＭＩ Ｅ 念 与 概 Ｃ
展 。根据 北京 市旅游局发布 的 《 北京市 高端旅游客源市场研 究报告》 ，２ ０ 年 ０２ 会奖旅游 占整个北京 市入境 旅游市场的
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Ｍ Ｃ 概念正在被 引入中国的旅游市场 ，也正在被 引入中国的互联网市场 ＩＥ
商旅联播 网 始于Ｍ Ｃ ＩＥ
口本 刊记者 张洁
２ ０ 年 之 前 ，国 内鲜 有 人 听 过 将 Ｕ８ 的模 式套用到 了其他专业领域 ， ００ ８
ＬＬ “ Ｅ ▲ ＭＩ ”这个词，当时国内对他 Ｃ 的唯一翻译版本是 “ 商务会奖旅游 ”， 因为他是 由会议（ ｅ ｉ ） Ｍｅ ｔｎｇ 、奖励旅游 （ ｃｎ ｉｅ、大会（ ｏ ｖｎ ｉｎ 以及展览 Ｉ ｅｔ ） ｎ ｖ Ｃ ｎ ｅｔ ） ｏ （ ｘ ｉｉ ｏ ） 。这项在国外炒得火热 Ｅ ｈ ｂｔ ｎ组成 ｉ 的旅游 服务 项 目在 当时 已经创下了全球
如 今 ，大 型旅 行社 Ｍ Ｉ 服 务 的发展 ＣＥ 也 带动 了～些 中小 型 旅行 社 对Ｍ Ｉ Ｅ 兴 Ｃ的
张进 强之 所 以选 择Ｍ Ｉ Ｅ，是 因 为看 Ｃ
到 了这一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ务项 目在 中国市场的飞速 发
当传统市场在 以各种广告形式热炒ＭＩ Ｅ ，已经有人想 Ｃ 时 到将Ｍ Ｃ 概 念与网络和连锁加盟相结合 ＿ ＩＥ 『
几 乎 全都 成功 了。 ”
游正呈 现爆炸 式增长 ，对 澳大利亚旅游 局来说 ，今后 的 ‘ 战 ’来 自如何 由中 挑 国沿海 向内地 会奖旅游 市场拓展 ，让更
多 的 中 国企 业 管 理 层 接 受 奖励 旅游 的理
正 因如此 ，这一模式在各 行各业的 屡 试 不爽 也刺 激 了 旅游 英语 专 业 毕业 的 张进 强 。在 经历 了两 次寻 求 风投 失 败之后 ，今年３ ，张进 强终 于从一 位 月 美国ＶＣ手 中获 得 了一 期天使 投资 ，从
目前 ，中国 已成为世界上增 长最快的商
务 旅游 市场 之一 ，仅 次 于美 国和 日本 。 而 至 于 张 进 强 为 什 么 要 通 过 网络 帮
助国内旅行社做ＭＩ 服务推广 ，国外 ＣＥ 旅游局 的态度就能给出很好 的解释 。与 其他 国外旅游局 一样 ，澳大利亚旅游局 中国 区经理 兼 首席 代 表邓 李 宝 茵很 看 好Ｍ ＣＥ 中国的发展前景 ： “ Ｉ 在 会奖旅
连锁加盟概念相结合。
应运而生
ＢＢ ２ 行业 网站 圈 内不少人 都知道 吕 才红 ，这位创造了连锁加盟模式的天才 在行业里 曾经创 造了巨额 盈利的神话。 目前他所 经营的Ｕ８ 连锁加盟 网站每年 ８ 的营业额 已经过亿元 ，这 家网站通过网
了４％，几乎 分 掉 旅游 市 场 的～ 半 蛋糕 。 ６
念 ，Ｍ Ｉ Ｅ 以一贯 的高 端 姿态 步 人 中国 Ｃ也 市 场 。 当传 统市 场 还 在 以 各 种 广 告 形 式 热炒Ｍ Ｉ Ｅ ，已经 有人 在 考虑 将 这～概 时 Ｃ
（ｒ， ｊｙ ｃ ．ｏ ），其主打服务项 Ⅵ ｗ． ｍｉｅｃｒ ｏ ｎ
目就 是ＭＩ Ｅ Ｃ 。
生之有道
２ ％，到 了２ ０ 年 ８ ，这 一 比例 上 升 到 ４ ０５ 月
趣 ，现 在 国 内 已经 有２ ０ ０ 多家 旅 行社 成 立 了Ｍ Ｉ Ｅ 门 。但是 ，Ｍ Ｉ 真 正 的应 用 Ｃ 部 ＣＥ 客 户 多 为 规 模 较 大 、 实力 较强 的大 中型 企业 ，这 些企 业在 选 择Ｍ Ｉ Ｅ１务提 供方 Ｃ Ｊ ￣
上招商为全 国的加盟 、连锁企业 和机构
提供 网络服 务 和产 品。 张进 强就 是从
Ｕ８走出来 的。 “ ８ 好几个 曾经在Ｕ８做过 ８
事 的 伙 伴都 出来 独 自创 业 了 ，大 家 各 自
８ ｗｗｗ．ｂ ｒ Ｏ ｎ ２ ０ ８ ｅ ｗｏ ｔＣ ｒ Ｃ ０ ７９ ｄ ｎ
而 在 ５ １ 日正 式 创 办 起 了商 旅 联 播 网 月 ０
念 。” 由此 ，如何面 向这些大 中型客户 推广 自己的服务 就成为众多旅行社 的首
要 问题 ，这 一问题的存在 也给商旅联播
网带来 了新的发展空间。
每年３ ０ ５ 万游客用户的记录。 由于具有规
模大 、时间长、档 次高、出行季节因素 影Ｄ ， ＭＩ、利润丰厚等特点，ＭＩ Ｅ Ｃ 被认为 是高端旅游市场中含金量最高的项 目。 ２ ０ 年之 后 ，国 内以中青旅 、港中 ００ 旅为 首 的大 型 旅行社 逐 渐 引 入这 ～概