逆势下的团队效率与工作方法XXX103页
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逆势下的团队效率与工 作方法XXX103页
2020/12/19
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
前言
本次沟通，主要是探讨目前我们应该如何提高工作效率。为什么这个情况下 谈效率，现在每个人都有创收任务， 每周拓1-2个盘，同时还要完成手上的 工作，每个同事做2个人的事，不提高效率就不能创收。 效率是销售同事引以为豪的东西，但策划工作难以量化，同时每个人的个体 差异性及偏好不同，责任 与角色难以界定，但现在我们必须提高效率。 此次分享就如何提高效率向大家做一个汇报，希望给大家带来一点点启示。
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 项区域配套的 开发策略
6 区域营销策略
研判土地分级与功 能指标的分配
企业资源的挖掘 与整合
项目资金投入计 划
项目开发前提条件分析报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
基于竞争的区域规划的工作重点是站在竞争的角度，分析区域的地位、 区域的竞争格局、核心区确定、考虑规划的弹性和动态调整。
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
建立标准的框架，包括对前期完善的市场研究，产品定位以及可行性都 是一个系统，通过量化形成标准化模版。
评价及可行性分析
项目前期认识
➢项目投资环境分析 ➢区域市场研究 ➢项目条件分析与评价
项目定位
➢市场定位 ➢产品定位 ➢客户研究 ➢价格定位
可行性分析 ➢ 经济评价（经济测算） ➢ 社会效益分析 ➢ 环境效益分析
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
工作环节的细分
1：评估与可行性分析 2：战略顾问之区域运营分享 3：工业旧改之物流园分享
4：大盘开发
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
工业旧改项目中物流园建设是一个重点和难点，对知识结构以及思 考方向都是一个挑战，我们结合操作的项目来进行沉淀。
项目认知阶段
策略思考与研究阶段
方案制定解决问题
根据项目本身的特性进行 整体的策略思考和研究； 包括战略性研究、产品定 位研究和产品启动研究。
根据前期确定的主题，进 行针对性的客户研究和产 品首开区研究；并对旅游 资源的附加值进行挖掘。
结合项目特点，根据前两 个阶段的思考研究，制定 战略性的解决方案
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目认知阶段
方案编制与优化阶段
项目评价阶段
结合项目背景，收集内业 资料，并对项目所在地现 场进行调查研究。
在调查研究收集资料的基 础上，对项目的各个方案 进行分析研究，进行方案 论证、比选、优化后，提 出推荐方案。
对推荐方案根据需要进行 环境评价、财务评价、国 民经济评价、社会评价及 风险分析，以判别项目的 可行性及抗风险能力。
什么是量化？
量化工作流程的意义
例如：沃尔玛，规定面对顾客要常露微笑， 后面写的注释是“露出8颗牙”，这就是量化 细节，露出8颗牙就是真的在笑了。
又如：麦当劳对每一个流程都量化细节，规 定：牛肉饼烤出20分钟，没有卖掉就要丢掉， 这也是量化细节。
很多公司都以通过ISO9000质量体系认证为荣， 实际上也是因为认同了该认证体系能将工作 流程中的很多细节量化。
2
项目招商启动
3
项目招商全程控制
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
工作环节的细分
1：评估与可行性分析 2：战略顾问之区域运营分享 3：工业旧改之物流分享
4：大盘开发运营之旅游地产分享
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
大盘开发中一个热点是旅游地产，而旅游地产更注重对稀缺资源的认 定和整合，剖核心，寻找突破。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5
区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目资源盘点与资源整合的工作重点是在站在土地、企业、项目3个方 面，分析项目开发的条件，与客户达成共识。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
6 区域营销策略
配套之间相互衔接 与升级
配套开发成本与 整体资金要求
配套开发顺序
配套与整体价值 及不同物业关联
项目开发的区域配套的建议
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目的区域营销策略包含的内容比较多，重点体现在区域形象、区域价 值、关联事件等，渠道策略、卖场规则，公共关系等也不可少。
1 资源盘点与资 源整合
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
五大工作模版的标准化
1：评估与可行性分析
2：战略顾问之区域运营分享
3：工业旧改之物流分享
4：大盘开发运营
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
评估及可行性研究，主要从三个阶段来开展工作，包括认知阶段，编 制和优化阶段以及评估阶段，关键点在于资金流和成本控制方面。
1、增强对整个项目过程的把握 2、便于调整任务属性，如优先级和重要程度 3、保障人员配置的合理性 4、提高工作的速度与效率 5、形成习惯后，能减少因任务不可评估产生
的压力
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
我们的工作主要涉及如下五个层面内容，我们从标准工作任务，控制 时间节点等方面进行了沉淀。
3、岗位要求：针对各个模板， 整合各个流程，对各个岗位制定 明确的岗位要求.
团队互动
责任与角色互动
1、时间管理：对于团队最重要 的是自我管理，而自我管理的基 本前提就是时间控制；
2、专业培训：解决快速上手问 题，涉及到如何开展有效的培训， 培训制度的建立，培训执行的源 泉，培训效果的评估，培训如何 避免流于形式等问题；
>经济发展形式研判；
>物流产业发展；
>项目价值整合； >企业产业链研究。
项目战略研究
（项目战略发展建议书）
>项目价值梯度界定； >资源整合成本分析； >物流节点研判； >各项准备工作。
项目启动前
>项目优劣势审视； >区域价值研究； >产业需求研究； >竞合关系研究。
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
目标体系的建立
土地查勘、资源盘 点
区域规划与产业定 位
土地的控制与获取
土地价值评估？
开发模式的选择
启动区的确定与启 动
区域营销
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
通过这种模式沉淀，可以让生手迅速成长，而大大缩短这种区域大盘报 告对熟手的占用，通过熟手指导，生手操作，大大提高整体效率。
项目名称 昆明湖滨生态城项目 珠海淇澳岛项目 巽寮金海湾 台州综合体项目 兰州市综合体项目 清远outlet mall项目
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审时度势，我们从量化工作流程等三个方面来开展工作，标准化流程缩 短上手时间，让新人一周内能有针对性完成成形报告，熟手提高效率
量化工作流程
1、量化工作模板：将未来开展 的主要工作进行归类，整合形成 部门核心的业务模板；
2、标准化的流程：在每个核心 知识体系下形成具体的标准化工 作流程，这并不是限制操作水平 的提高，而是使得在基本规则模 式下迅速提高项目的认识度，达 到与开发商乃至各个合作方的项 目认知程度；
启动区的成本与 开发商资金要求
项目开发的启动策略报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
区域运营的项目对配套的要求比较高，它的开发策略重点要考虑到配套 的升级，配套的先后顺序，配套与整体价值及不同物业关联。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
区域形象主题 的确立
区域价值的整 合与展示
关键事件及设 施营销
渠道策略
卖场规划
公共关系营销
项目区域营销策略报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
区域发展的项目一般遵循着共通的开发步骤，具体如下：
开发主体的合法性 确立
3、分享：谁来分享，通过什么 模式进行分享，怎样解决分享开 展的动力和源泉问题；
1、个人价值深挖：个人价值体 系分类、如何进行个人价值体系 挖掘，主要是结合当前的工作来 进行理论提炼；
2、项目群负责制介绍：定义、 流程、规则、监控体系；
3、展现个人价值：创造多种舞 台，实现个人价值，通过专家型 顾问价值外溢，为团队建设铺垫 基石。
可行性研究报告
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工作环节的细分
1：评估与可行性分析 2：战略顾问之区域运营分享 3：工业旧改之物流分享
4：大盘开发运营
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
战略顾问非常繁杂，此次主要就区域型大盘进行阐述，惠州分公司同事 操作了不少区域大盘，主要关注以下6个方面的问题：
城市 昆明 珠海 巽寮 台州 兰州 清远
项目规模
委托客户
11.5万平方米 华商集团
221.6万平方米 中新集团 13.8万平方米 金海湾集团
480亩
新明集团
82亩 100万平方米
深圳市国富房地产开发有限 公司
香港联泰集团
服务内容
区域发展战略、经济评价、规划方案 评价及建议、开发模式及运作方案、 产业研究、客户 研究、营销策略
对项目的全方位思考，通过每个阶段的厘定核心解决的问题，形成规范
项目基本认知 项目市场调研
项目的市场机会研究、项目区域客户 研究、发展战略、开发模式研究
规划方案评价、整体定位、发展战略 、开发模式研究、客户研究
区域发展模式、项目整体定位、开发 模式、经济测算、开发模式及运作方 案、产业研究、客户研究、营销战略
项目定位和整体发展战略、开发模式 、合作模式、经济测算、客户研究
区域发展模式、整体定位、发展战略 、启动策略、开发模式、营销战略
商业综合体顾问
> 商业策划 > 商业招商 > 市场推广
评估与可行性研究
> 住宅项目前期定位 > 可行性研究 > 单一经济测算
战略顾问
> 区域运营战略顾问 > 品牌发展战略顾问 > 客户管理战略顾问
大盘运营顾问
> 旅游地产 > 产业新城 > TOD驱动大盘
工业旧改顾问
> 租赁委托代理 > 产权变更、产权查册 > 按揭楼宇转让 > 代办相关证件
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
区域在城市中占位 区域间竞争格局 核心区问题
考虑规划的弹性 和动态调整
项目开发的区域价值分析
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目盈利模式分析工作重点在于在了解地产开发与土地运营的关系、短 期现金流与长期收益、跨越与均衡发展基础上，给出盈利模式建议。
项目启动过程中，顾问工作侧重于客户研究、产品打造及招商前准备。
客户研究 产品打造
客户圈层研究 核心客户研判 产业链节点研究
项目招商前准备
各项招商要素研究
客户定位及物业 发展建议报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目招商顾问更倾向于对策略研究、招商流程可控性和完备性等。
1 项目招商策略
1 项目启动前
>根据项目本身的特 性进行整体的策略思 考和研究
2 项目启动过程
>根据前期顾问确定 的主题，进行针对性 的产品打造和做好客 户研究
3 项目招商
>结合项目进度，进 行针对性的招商工作， 包括主力客户招商等
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
对物流项目，更倾向整合开发商资源，产业研究以及外部环境影响。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
房地产项目开发与 土地运营关系导向
短期现金流与长 期收益关系导向
跨越式发展与均 衡发展关系导向
进入退出机制设 计和评判
不同盈利模式与 博弈方合作方式
项目开发盈利模式建议
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目的启动区策略对一个项目来说很重要，它既要体现区域的核心竞争 力、带动土地价值增值，又要建立区域形象及带动作用。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
启动区如何体现区 域核心竞争力
启动区如何带动 区域土地增值
启动区建立区域 形象和带动效应
我们追求的是付出一份分享，获 得多倍的沉淀和经验。
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
Part 1 量化工作流程
——恰当的事，为恰当的人准备
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
Part 1.1
量化工作模版
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量化工作模版，即将工作重点和工作的流程以量化的形式确定下来， 并使之涵盖工作全过程。其意义何在？
2020/12/19
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
前言
本次沟通，主要是探讨目前我们应该如何提高工作效率。为什么这个情况下 谈效率，现在每个人都有创收任务， 每周拓1-2个盘，同时还要完成手上的 工作，每个同事做2个人的事，不提高效率就不能创收。 效率是销售同事引以为豪的东西，但策划工作难以量化，同时每个人的个体 差异性及偏好不同，责任 与角色难以界定，但现在我们必须提高效率。 此次分享就如何提高效率向大家做一个汇报，希望给大家带来一点点启示。
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 项区域配套的 开发策略
6 区域营销策略
研判土地分级与功 能指标的分配
企业资源的挖掘 与整合
项目资金投入计 划
项目开发前提条件分析报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
基于竞争的区域规划的工作重点是站在竞争的角度，分析区域的地位、 区域的竞争格局、核心区确定、考虑规划的弹性和动态调整。
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
建立标准的框架，包括对前期完善的市场研究，产品定位以及可行性都 是一个系统，通过量化形成标准化模版。
评价及可行性分析
项目前期认识
➢项目投资环境分析 ➢区域市场研究 ➢项目条件分析与评价
项目定位
➢市场定位 ➢产品定位 ➢客户研究 ➢价格定位
可行性分析 ➢ 经济评价（经济测算） ➢ 社会效益分析 ➢ 环境效益分析
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
工作环节的细分
1：评估与可行性分析 2：战略顾问之区域运营分享 3：工业旧改之物流园分享
4：大盘开发
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
工业旧改项目中物流园建设是一个重点和难点，对知识结构以及思 考方向都是一个挑战，我们结合操作的项目来进行沉淀。
项目认知阶段
策略思考与研究阶段
方案制定解决问题
根据项目本身的特性进行 整体的策略思考和研究； 包括战略性研究、产品定 位研究和产品启动研究。
根据前期确定的主题，进 行针对性的客户研究和产 品首开区研究；并对旅游 资源的附加值进行挖掘。
结合项目特点，根据前两 个阶段的思考研究，制定 战略性的解决方案
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目认知阶段
方案编制与优化阶段
项目评价阶段
结合项目背景，收集内业 资料，并对项目所在地现 场进行调查研究。
在调查研究收集资料的基 础上，对项目的各个方案 进行分析研究，进行方案 论证、比选、优化后，提 出推荐方案。
对推荐方案根据需要进行 环境评价、财务评价、国 民经济评价、社会评价及 风险分析，以判别项目的 可行性及抗风险能力。
什么是量化？
量化工作流程的意义
例如：沃尔玛，规定面对顾客要常露微笑， 后面写的注释是“露出8颗牙”，这就是量化 细节，露出8颗牙就是真的在笑了。
又如：麦当劳对每一个流程都量化细节，规 定：牛肉饼烤出20分钟，没有卖掉就要丢掉， 这也是量化细节。
很多公司都以通过ISO9000质量体系认证为荣， 实际上也是因为认同了该认证体系能将工作 流程中的很多细节量化。
2
项目招商启动
3
项目招商全程控制
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
工作环节的细分
1：评估与可行性分析 2：战略顾问之区域运营分享 3：工业旧改之物流分享
4：大盘开发运营之旅游地产分享
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
大盘开发中一个热点是旅游地产，而旅游地产更注重对稀缺资源的认 定和整合，剖核心，寻找突破。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5
区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目资源盘点与资源整合的工作重点是在站在土地、企业、项目3个方 面，分析项目开发的条件，与客户达成共识。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
6 区域营销策略
配套之间相互衔接 与升级
配套开发成本与 整体资金要求
配套开发顺序
配套与整体价值 及不同物业关联
项目开发的区域配套的建议
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目的区域营销策略包含的内容比较多，重点体现在区域形象、区域价 值、关联事件等，渠道策略、卖场规则，公共关系等也不可少。
1 资源盘点与资 源整合
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
五大工作模版的标准化
1：评估与可行性分析
2：战略顾问之区域运营分享
3：工业旧改之物流分享
4：大盘开发运营
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
评估及可行性研究，主要从三个阶段来开展工作，包括认知阶段，编 制和优化阶段以及评估阶段，关键点在于资金流和成本控制方面。
1、增强对整个项目过程的把握 2、便于调整任务属性，如优先级和重要程度 3、保障人员配置的合理性 4、提高工作的速度与效率 5、形成习惯后，能减少因任务不可评估产生
的压力
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
我们的工作主要涉及如下五个层面内容，我们从标准工作任务，控制 时间节点等方面进行了沉淀。
3、岗位要求：针对各个模板， 整合各个流程，对各个岗位制定 明确的岗位要求.
团队互动
责任与角色互动
1、时间管理：对于团队最重要 的是自我管理，而自我管理的基 本前提就是时间控制；
2、专业培训：解决快速上手问 题，涉及到如何开展有效的培训， 培训制度的建立，培训执行的源 泉，培训效果的评估，培训如何 避免流于形式等问题；
>经济发展形式研判；
>物流产业发展；
>项目价值整合； >企业产业链研究。
项目战略研究
（项目战略发展建议书）
>项目价值梯度界定； >资源整合成本分析； >物流节点研判； >各项准备工作。
项目启动前
>项目优劣势审视； >区域价值研究； >产业需求研究； >竞合关系研究。
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
目标体系的建立
土地查勘、资源盘 点
区域规划与产业定 位
土地的控制与获取
土地价值评估？
开发模式的选择
启动区的确定与启 动
区域营销
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
通过这种模式沉淀，可以让生手迅速成长，而大大缩短这种区域大盘报 告对熟手的占用，通过熟手指导，生手操作，大大提高整体效率。
项目名称 昆明湖滨生态城项目 珠海淇澳岛项目 巽寮金海湾 台州综合体项目 兰州市综合体项目 清远outlet mall项目
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
审时度势，我们从量化工作流程等三个方面来开展工作，标准化流程缩 短上手时间，让新人一周内能有针对性完成成形报告，熟手提高效率
量化工作流程
1、量化工作模板：将未来开展 的主要工作进行归类，整合形成 部门核心的业务模板；
2、标准化的流程：在每个核心 知识体系下形成具体的标准化工 作流程，这并不是限制操作水平 的提高，而是使得在基本规则模 式下迅速提高项目的认识度，达 到与开发商乃至各个合作方的项 目认知程度；
启动区的成本与 开发商资金要求
项目开发的启动策略报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
区域运营的项目对配套的要求比较高，它的开发策略重点要考虑到配套 的升级，配套的先后顺序，配套与整体价值及不同物业关联。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
区域形象主题 的确立
区域价值的整 合与展示
关键事件及设 施营销
渠道策略
卖场规划
公共关系营销
项目区域营销策略报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
区域发展的项目一般遵循着共通的开发步骤，具体如下：
开发主体的合法性 确立
3、分享：谁来分享，通过什么 模式进行分享，怎样解决分享开 展的动力和源泉问题；
1、个人价值深挖：个人价值体 系分类、如何进行个人价值体系 挖掘，主要是结合当前的工作来 进行理论提炼；
2、项目群负责制介绍：定义、 流程、规则、监控体系；
3、展现个人价值：创造多种舞 台，实现个人价值，通过专家型 顾问价值外溢，为团队建设铺垫 基石。
可行性研究报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
工作环节的细分
1：评估与可行性分析 2：战略顾问之区域运营分享 3：工业旧改之物流分享
4：大盘开发运营
5：商业综合体
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
战略顾问非常繁杂，此次主要就区域型大盘进行阐述，惠州分公司同事 操作了不少区域大盘，主要关注以下6个方面的问题：
城市 昆明 珠海 巽寮 台州 兰州 清远
项目规模
委托客户
11.5万平方米 华商集团
221.6万平方米 中新集团 13.8万平方米 金海湾集团
480亩
新明集团
82亩 100万平方米
深圳市国富房地产开发有限 公司
香港联泰集团
服务内容
区域发展战略、经济评价、规划方案 评价及建议、开发模式及运作方案、 产业研究、客户 研究、营销策略
对项目的全方位思考，通过每个阶段的厘定核心解决的问题，形成规范
项目基本认知 项目市场调研
项目的市场机会研究、项目区域客户 研究、发展战略、开发模式研究
规划方案评价、整体定位、发展战略 、开发模式研究、客户研究
区域发展模式、项目整体定位、开发 模式、经济测算、开发模式及运作方 案、产业研究、客户研究、营销战略
项目定位和整体发展战略、开发模式 、合作模式、经济测算、客户研究
区域发展模式、整体定位、发展战略 、启动策略、开发模式、营销战略
商业综合体顾问
> 商业策划 > 商业招商 > 市场推广
评估与可行性研究
> 住宅项目前期定位 > 可行性研究 > 单一经济测算
战略顾问
> 区域运营战略顾问 > 品牌发展战略顾问 > 客户管理战略顾问
大盘运营顾问
> 旅游地产 > 产业新城 > TOD驱动大盘
工业旧改顾问
> 租赁委托代理 > 产权变更、产权查册 > 按揭楼宇转让 > 代办相关证件
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
区域在城市中占位 区域间竞争格局 核心区问题
考虑规划的弹性 和动态调整
项目开发的区域价值分析
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目盈利模式分析工作重点在于在了解地产开发与土地运营的关系、短 期现金流与长期收益、跨越与均衡发展基础上，给出盈利模式建议。
项目启动过程中，顾问工作侧重于客户研究、产品打造及招商前准备。
客户研究 产品打造
客户圈层研究 核心客户研判 产业链节点研究
项目招商前准备
各项招商要素研究
客户定位及物业 发展建议报告
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目招商顾问更倾向于对策略研究、招商流程可控性和完备性等。
1 项目招商策略
1 项目启动前
>根据项目本身的特 性进行整体的策略思 考和研究
2 项目启动过程
>根据前期顾问确定 的主题，进行针对性 的产品打造和做好客 户研究
3 项目招商
>结合项目进度，进 行针对性的招商工作， 包括主力客户招商等
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
对物流项目，更倾向整合开发商资源，产业研究以及外部环境影响。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
房地产项目开发与 土地运营关系导向
短期现金流与长 期收益关系导向
跨越式发展与均 衡发展关系导向
进入退出机制设 计和评判
不同盈利模式与 博弈方合作方式
项目开发盈利模式建议
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
项目的启动区策略对一个项目来说很重要，它既要体现区域的核心竞争 力、带动土地价值增值，又要建立区域形象及带动作用。
1 资源盘点与资 源整合
2 基于竞争的区 域规划
3 盈利模式
4 项目启动策略
5 区域配套的开 发策略
6 区域营销策略
启动区如何体现区 域核心竞争力
启动区如何带动 区域土地增值
启动区建立区域 形象和带动效应
我们追求的是付出一份分享，获 得多倍的沉淀和经验。
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
Part 1 量化工作流程
——恰当的事，为恰当的人准备
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
Part 1.1
量化工作模版
逆势下的团队效率与工作方法 XXX103页
量化工作模版，即将工作重点和工作的流程以量化的形式确定下来， 并使之涵盖工作全过程。其意义何在？