继往开来 打造燃热强抗风技术新标杆

继往开来打造燃热强抗风技术新标杆
作者：朱庆国
来源：《现代家电》 2014年第22期
江苏光芒热水器有限公司董事长朱庆国
国内热水器行业作为一个成熟的市场，近两年的发展趋于稳定，因其包含电热、燃热、太
阳能、空气能等多个品类，在市场表现各有不同。

从全球视角来看，燃气热水器的研发、使用
和推广一直是主调，而且在能源利用上，燃气以其稳定性和可靠性一直居于全球销售的主要份额。

电热产品则因为具有区域适用特点而位于第二位。

就中国市场而言，电热水器在一段时间
内处于主导地位，向燃热过渡依然需要一段时间。

而在这个过程中，燃气热水器的市场上升空
间和速度或将更大也更快。

但综合来看，以电能和天然气为主要使用能源的产品，不仅在目前，在未来或将拥有更广阔的市场前景。

光芒有着40多年的品牌发展历史，为国内最早进入热水器行业的品牌之一，作为专业生产研发制造型企业，在精工工艺和品质上有着多年的技术沉淀和产品优势，但实事求是的讲，因
为一直低头拉车，而忽略了品牌在全国范围内的推广和营销，以至于光芒品牌的影响力一直局
限在华东、西南、东北等市场，没有形成全国的布局。

由于看好热水器行业的发展，2013年开始，为专注热水器行业，我们开始转变营销思路，
新推出专业热水器品牌观能，结合公司对行业发展的研究和判断，观能以燃气热水器作为主要
研发方向，辅以相关的热水系统产品。

观能2013年上市的太阳能燃气双动力产品获得国内大部分太阳能企业、房地产企业的好评，并成为中国精装产业联盟的推荐产品在各地的精装房中使用。

观能作为定位于中高端的燃热品牌，在家用产品品质上也力求与高端定位保持一致。

鉴于
中国高层建筑在使用燃气热水器时遇到的抗风问题，产品研发部门引进澳大利亚和日本的全球
技术支持观能抗九级的台风设计，推出强抗风产品。

该产品的UES暴风眼仿真技术，能有效防
止一氧化碳倒灌，并经过国家检测中心的权威验证，其在20m/s时，即9级风速状态下也能正
常工作，真正做到了强抗风，有效解决了燃气热水器一氧化碳倒灌的安全隐患。

此外，观能热
水器还配备了内置一氧化碳报警系统，厨房内其他燃气用具一氧化碳浓度超标，也能实时报警，提高家庭使用的安全性能。

整合光芒和观能品牌定位的同时，营销渠道的创新和完善也必不可少。

谈及渠道，不可回
避电子商务，虽然这是传统企业的渠道痛点，但“痛定思痛”，拥抱变化不再是纯电商企业的
专利，除继续在全国范围内进行销售网络的建设，保持传统渠道优势的同时，大力促进线上发展，线上线下共赢。

好产品是好品牌的基石，在中国经济发展的同时，消费者对好产品的需求将日益增多，低价、低质将不再有未来，领先的研发、优质产品、优秀的服务才是企业发展的源动力。