电视营销“塑料盒”一年卖出1亿美元之秘电视营销,营销

电视营销“塑料盒”一年卖出1亿美元之秘-电视营销，营销商务指南
四四方方，简简单单的一个透明塑料盒.
韩国hanacobi总裁金俊一为它贴上了韩国第一高档的。

为了将它与其它“普通的”塑料盒区别开来，金费尽了心思，“它是当之无愧的第一品牌。

它是保鲜盒,不是塑料盒。

即使是这样一只保鲜盒，我们也投入了百万美元的研发费用和大量的时间。

"
“越是看来简单的产品，它的内涵越是丰富,越是能挖掘出与众不同的含义。

”金俊一坚持。

hａnａcobi,作为韩国最大的,靠这单一的产品,在过去五年中，席卷了52个国家，年额超过了一亿美金。

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2021年，在，hanａcobｉ通过VC电视购物频道，８分钟销售了800０套产品.去年3月，haｎaｃｏｂｉ在经历了最疯狂的一天,通过电视购物的方式，卖出了175万只这样的保鲜盒.
“虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒，但是,韩国权威的调查在今年２月发布的统计数据表明,99％的韩国主妇都认识它，9０%的韩国家庭使用它。

”金说，“在国外，我们同样也大受欢迎,毫无疑问,我们将很快确立的厨房用具品牌.”
选择正确的产品
今年春节之后，这个叫乐乐的进入了它计划中的第53个国家-—.
“未来的半年中,光在市场，我们就准备投入100万美元，不为赢利,仅仅是让大家知道有这样一种小小的、容易使用的保鲜盒。

”金告诉记。

hanacobi成立于1985年.当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商,生产超过６0０种的厨房用品。

“但是，我们很快发现类似的,全球至少有10万家。

"金认为。

金认为，这个行业进入门槛实在太低。

“即使是一些我们开发出来的成功产品，在市场上的领先优势也不能维持很长时间，但是为了不断去领先,我们就必须不断开发新产品，商品的生命周期越来
越短，新产品推出的速度也越来越快；可是另一方面，也就造成了很大的库存和浪费;我们始终有个头疼的问题：因为产品幅度太广，所以量始终上不去，也无法压低成本。

”
2021年，亚洲危机席卷韩国,hanａcｏbi遭遇了极大的困境。

“我们终于明白，赢得市场,我们必须选择正确的产品.即使是化的塑料产品,也必须找出差异点.”金说。

如同国内无数的生产厂家，hanacobｉ也在寻求塑料盒上的差异化.
在金看来，塑料盒至少有以下几个优点：首先,每个国家的文化传统、风俗习惯都不一样,所以这会影响到产品在不同国家的销售。

但是，保鲜盒这样大众化的产品不会有这样的进入障碍。

“刚着手开发产品的时候,我们就注意到了括市场在内的全球市场，我们坚信如果将的全部力量都集中在这个产品,并能生产出来,我们就一定能卖到全球**个角落。

所以,在2000年，当我们觉得所有问题都已解决了，就立刻在全球57个国家申请了相关专利.”金说。

其次,虽然如同其他国家一样,韩国也有无数的企业生产塑料盒.但是,“首先我们并不把它定义为塑料盒,而是我们需要研发、生产一种具有保鲜功能的高品质密封容器。

这个灵感来自于韩国人离不开的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我们认为韩国家庭主妇们可能需要这样的一种容器.当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器，都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样三个条件的产品时，我们知道我们能够成功。

”金说.
巧借电视购物
虽然自2021年以来，电视购物市场一直在急剧萎缩:市场企业数量从原有的1０0０多家锐减到30０家左右，行业收入从最高峰的２00亿元缩水至目前的４0亿元左右。

但是，hanacｏbi在亮出的“杀手锏"依然还是电视购物。

从去年年底开始，通过**地的电视购物频道,乐乐开始陆续在北方市场、华地区和华南，依次登场亮相。

“从2021年开始,乐乐花了三年成为韩国第一品牌,电视购物起了至关重要的作用.因为，像我们这样的商品，必须依靠人的反复讲解，让消费来理解其中的细节差异。

”金认为，“我们要付出30％—4０％的销售额用于电视销售；对于家庭用品来说，这是一种非常好的销售方式，我们第一次只播放了35分钟，就卖了3000套以上；然后连续播了九次,都立刻卖光。

”
金认为，首先韩国府起到了非常积极的作用。

“韩国有很多的中小企业,它们可以生产很好的产品，可是在国内，它们无力承受昂贵的和推广费用,所以韩国府在策上大力扶持电视购物频道。

”金解释说. 其次，运行韩国电视购物的频道大多是一些著名企业,比方、现代和CJ，对这些赫赫有名的企业，老百姓容易产生信赖感。

最后,电视购物的优点就是，能够在短时间内,销售出大量的产品,减少了大量的流通成本，所以价格有力。

不过，“我需要特别指出一点,虽然电视购物是一种很好的销售方式，我们在很多国家都取得了空前的成功。

但，它在整个体系中扮演的应该是个‘先遣队’的角色。

我们通过电视购物销售出去的产品大概在20％左右，最高也不会超过３０％。

乐乐通常采取的战略是，选择高质量的电视购物频道进行前期和销售，同时采用多店铺战略，进军大、百货商店、厨房用具商店，以增加销售量。

”金认为.
但是，对于保鲜盒这样的家居用品来说,电视购物是一种迅速打开产品知名度和销量的最有效方式。

北美市场占据了乐乐的三分之一强.
“在那里，电视购物是一种很重要的行销方式.某种程度上,很类似，地域辽阔.,的电视和费用实在是惊人，我们的行销费用无力覆盖那么大的市场，但通过电视购物的集中轰炸,我们能得到很大的知名度和销量。

家庭主妇们看了电视,去也更容易把我们从一大堆西中挑出来。

”金说。

此外，选择有名气的合作，对于电视购物尤为重要。

ｈanacobi在选择的是销售额超过43亿美元的VＣ电视购物，它在市民中有很好的口碑，所以能够保证得到很高的收视率.
通常的模式是,haｎａcobi跟对方签一个协议,然后通过销售额来分成。

“这样，我们进入一个新市场，销售额成绩万一不理想,也不会遭遇更大的损失。

”金说。

“在，我们选择的切入点是，因为那里的消费更相信本地的。

另外一个重要原因是,方电视台戏剧频道最近与韩国CJ家庭购物合作，共同1．6亿元建设电视购物频道.否则我们不会选择电视购物作为我们营销的重要渠道。

”金说。

不过，在金眼中,与韩国相比，的消费对电视购物的信赖感非常低。

首先,在,运行电视购物的电视台规模太小;其次，电视购物销售的大多是价格昂贵的产品,一件价值几十元的产品，往往售价数百甚至上千元。

而在韩国，除了电子产品外，在电视购物上露脸的产品照折算,不会超过400块。

此外，在韩国,体系完整，使用普遍,电视购物都采取“网视并行"的方式，人们
可以在看完电视后立即电话订货，当天订货,第二天就可以收到。

“2021年的时候,整个韩国电视购物销售额还不如方卫视一家，但是如果电视购物能注重维护消费的权利，完善的售后服务，不欺骗，这将是个很大的市场。

韩国最早成立的两个电视购物,去年业绩分别都超过了１0亿美元。

"金断言。

作：茅以宁。