调查结果及分析

调查结果及分析
（1）被调查者的基本情况
赣州市民（共50份） 人数
百分比 性别
男
8 16% 女 42 84% 年龄层
次
20岁以下 13 26% 20—30
31 62% 30—45
6 12% 45—55 0 0% 56岁以上 0 0% 区域
本省
20 40% 外省 22 44% 其他
8
16%
（2）使用的手机品牌
由图可知：在调查人群中有48%的人手机型号待定，而使用诺
其它48%
三星16%
诺基亚36%
基亚的人群占36%，三星的占16%，由此可见在人群中使用的手机品牌较多，分布较广，统一程度很低。

而诺基亚在调查人群中使用程度相对较高，因此可以专做一种品牌的手机外壳。

（3）使用手机型号
由图可知：在调查人群中有10%的人使用诺基亚5230型号，2%使用诺基亚C7，88%使用其它型号。

由此可见诺基亚的型号众多，针对性型号不高，但由于在调查人群中对诺基亚5230的使用程度较高，因此型号可以锁定在诺基亚5230为主，其次带有诺基亚的其它型号手机。

（4）使用手机外壳
0%10%20%30%40%50%60%70%80%
90%诺基亚5230ihope4诺基亚C7其它
手机型号
使用12%
不使用88%
由图可知：12%的人使用手机外壳，88%不使用手机外壳。

由此可见虽然在调查人群中使用手机外壳所占的比例不高，但是可以见，外壳的市场可挖掘程度还是很高，可以充分挖掘人群的使用潜力，扩大手机外壳的使用程度。

（5）是否愿意购买手机外壳
由图可知；在调查人群中有74%的人愿意使用手机外壳，26%的人不愿意使用手机外壳。

由此可见人们对手机外壳的需求很大，市场的开发潜力很大，因此应抓住空缺市场进行填补。

（6）购买手机外壳保护主要考虑的因素 0%
10%
20%30%40%50%60%
70%价格
款式
质量
店面
其它
价格款式质量店面
其它
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
愿意
不愿意
由图可知：在调查人群中考虑价格的占26%，考虑款式的占68%，考虑质量的占2%，考虑店面的占2%，考虑其他因素的占2%。

由此可见人们在会买手机外壳的情况下更多的是考虑它的款式与价格，因此应注重手机外壳款式和价格这两方面，有利于更好的销售手机外壳。

（7）购买手机外壳的价格范围
由图可知：在调查的人群中有54%的人价格范围在10至20元之间，36%的人价格范围在20至30元之间，10%的人价格范围在30至40元之间。

由此可见手机外壳的价格应该控制在10至30元之间，在这个价格区间的购买人群较多。

（8）购买途径
0%
10%
20%30%
40%50%60%10至20元20至30元30至40元50元以上
10至20元
20至30元30至40元50元以上
5%
10%15%
20%25%30%格子铺专卖店地摊网上
由图可知：在调查人群中有30%的人选择在格子铺中购买手机外壳，20%的人选择在专卖店购买手机外壳，25%的人选择在地摊上购买手机外壳，20%的人选择在网上购买手机外壳，其它5%的人选择在别的地方购买手机外壳。

由此可以看出大部分的人会在格子铺中购买手机外壳，其次就是地摊上，因此可以将手机外壳放在格子铺或地摊上进行销售。

总结与建议：
根据以上的调查数据的统计与分析可以看出使用手机外壳的主要为女性群体，年龄在20-30岁之间，品牌为诺基亚，型号主要集中在5230。

据统计分析市场上人群对手机外壳的使用程度不高，但愿意购买的人占有的份额比例较大，其主要考虑因素是款式和价格，价格在10至30元之间，主要经营的场地为格子铺和地摊两种形式。

通过以上的总结结合自身的因素得出以下建议：
1.经营场地主要是以地摊的形式；
2.款式主要是针对女性化，主要以卡通、水钻、纯色为主，款式多样，内容丰富。

3.手机外壳的进价平均每个约5.5元左右，加上运费等结合统计的价格范围初步将手机外壳定价大致定在25元。

4.根据以上的调查还分析出虽然现在人群中使用手机外壳的人比较少，但愿意购买的人群所占的比较还较高，因此可以看出手机壳的市场开发的潜力较大。

针对销售手机外壳市场的SWOT分析：
优势：1、市面上卖手机外壳的商家很少，可以迅速占有市场；
2、人们对手机外壳的需求较大；
3、手机外壳整体的饱和度很低，市场开发潜力巨大。

劣势：1、目前使用手机外壳的人群较少，推广难度较大；
2、由于手机型号较多，成本高，会导致积压货物的情况发生。

机会：1、随着ihope手机外壳的畅销，人们对手机外壳的渴求程度越来越大，因此其它品牌的手机外壳需求量也会加大。

2、随着社会的发展，人们越来越追求个性化，而手机外壳则
是追求个性化的一种体现，因为在市面上的手机一般都大
同小异，除了大小、形式上的差别外，颜色，图案一般也
没什么大的区别，因此个性的手机外壳将会成为手机市场
上的一种新趋势。

威胁：1、手机外壳在市场上的可接受程度不高，如果冒然的制作会照成严重的威胁，损失惨重。

2、手机的型号较多，对于外壳制作的针对性不强，会导致型
号乱，无法统一制作，成本较高，浪费也可能很严重。

3、手机外壳作为一种新型的市场份额，产品的多样化会导致价
格上的混乱，市场环境的管理较难。