加多宝-市场推广中心业务知识手册宣导—终端建设管理
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案加多宝作为一家知名的凉茶品牌，一直以来以传统中药材配方和现代科技生产工艺而备受消费者的青睐。
近年来，随着市场竞争愈演愈烈，加多宝也开始加大营销力度。
本文将围绕加多宝的营销策划方案展开，分别从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道建设和促销活动等方面进行剖析。
一、品牌定位品牌定位是企业在市场竞争中最核心的战略步骤。
加多宝的品牌定位一直以来都是注重健康、自然和安全。
这是加多宝品牌长期以来走的道路，是深入人心的立身之本，尤其适合今天中国市场中已经或正在面临健康问题的消费者。
未来，加多宝应进一步挖掘品牌的核心价值，精确定位青少年市场，以更加的健康、可持续的理念来获得市场优势。
二、市场调研市场调研是制定营销策略的前置工作，也是营销成功的重要保证。
加多宝可通过开展大量的市场调研，快速了解目标用户的需求、兴趣和消费习惯，更好地把握市场发展趋势。
具体而言，可以建立一个多维度、多层次的信息网络，从用户的购买行为、使用感受、竞品分析、市场研究等多个方面入手，全方位了解市场变化和客户需求的变化。
三、产品创新加多宝是一款中药凉茶，凭借多年来积累的生产技术和品质保障，已经拥有了一定的市场影响力。
为了更好地抢占市场份额并提高品牌影响力，加多宝应该坚持技术创新和开发新品种，以更高品质和更好品味吸引消费者。
同时，公司应进一步加强与科研院所的协作和创新，推动中草药和功能性素食等产品的开发，获得更多新客户的关注和认可。
四、渠道建设加多宝作为一款具有明显地域化特征的产品，渠道建设也是营销推广的重要环节。
目前，加多宝主要采用代理商云集的方式来拓展销售渠道。
未来，可考虑新增线上销售渠道，集中优化线下渠道的质量。
比如，急需策划五、促销活动通过在活动中派发产品样品、优惠券、购物礼品、特别优惠活动等方式，可以有效提高加多宝产品的销售潜力，吸引更多目标客户。
此类活动的参与者通常拥有一定购买意愿，无论是新老客户都具有广泛的参与性，因此会对品牌的宣传起到积极作用。
王老吉(加多宝)促销督导工作手册-广州区
2.自身原因
2.1.6促销员离职
附件：
区域
促销员 离职申
申请人 身份证号 工资卡号
请
离职原因：
工作交接情况： 工服： 推广意见：
促销人员离职申请审批表
工作场所 入职日期
物料：
其它：
业务意见：
促销主管意见：
监察意见：
注：促销人员离职，需提前十五日提出申请，得到许可后，方可离职，如未得到批准自行 离职，按自动离职处理。
公司主导产品是享誉百年的红色罐装“王老吉”饮料。公司已通过 ISO9001：2000质量体系认证、“安全饮品”以及HACCP、GMP认证。销售网 络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
巡场考评表……）
* 规章制度及标准规范
* 薪资组成
* 仪容仪表
* 促销技巧
* 试饮品、赠品、货款管控
* 情景模拟/现场演练（商超场内外、餐饮、社区、网吧、景点、学校、
KTV、商业广场……）
2.1.7促销员培训-集团简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。集 团分别在广东东莞长安镇成立【广东加多宝饮料食品有限公司】，在北京成 立【加多宝饮料有限公司】、在浙江省成立【浙江加多宝饮料有限公司】、 在福建省成立【福建加多宝饮料有限公司】。
的管控 3、上交相关报表
2.1促销团队建立及管理
1、促销员现状 2、促销员招聘途径 3、促销员招聘要求及标准 4、促销员资料库建立 5、促销员合同签订 6、促销员离职 7、促销员培训 8、促销员管理 9、促销员考核
2.1.1促销员现状
• 招聘渠道少
• 人员储备不足
加多宝_2-2011年活动管理(1-4节)
注意促销活动对短期和长期的态度与行为均有影响
所有的广告最好都整合在同一推销主题及格调上 不该做什么？ 不可寄望仅以促销活动来解决消费者购买及持续购买的问题 不可只依靠少数几种促销方式 不可过分依赖促销活动,以免对价值感及形象有所伤害
众视线中的曝光度。
机会
二、活动方案策划
附件二：活动案例
活动目的：
二、活动方案策划
附件二：活动案例
活动目的：
本地大众消费者
目标受众
政府公务员
外地游客
传播者
媒体
长 街 宴
齐聚绿春 共享吉庆
二、活动方案策划
附件二：活动案例
二、项目实施
二、活动方案策划
附件二：活动案例
二、项目实施
二、活动方案策划
目的
品牌认知：使消费者对品牌的理性诉求（防上火）和感性诉求（吉庆）有 深度认知。 促进消费者购买：通过活动直接与消费者/购买者沟通，影响消费者/购买 者，最终促成购买并推动持续购买。
一、消费者促销活动概述
活动分类
根据费用科目性质分类(全国主题活动）
消 费 者 活 动
春 节 促 销
大 活 型 动 主 题
地消费习惯的决定性引导作用）。
2.全县总人口20.5万人 .县城长驻人口在3万人左右，其中哈尼族占人口比例中85%以上。以少数民族为主 的人口结构，使得当地消费习惯更加趋于感性。 3.当地吉庆，尤其是送礼消费习惯较有基础，饮料也是礼品当中一个大项，王老吉礼盒消费 初见端倪。 在当地已
二、活动方案策划
二、活动方案策划
附件一：促销方案审批申请表
加多宝公司
加多宝渠道管理工作手册与线路管理应用培训
售点间时间
10 6 6 6 5 3 3 3 3 3 3 10 3 3 3 3 3 5
总服务时间
1300 2160 3640 7040 48400 1750 1400 1440 405 540 1890 1800 420 3240 1080 3420 5500 2700 88125
计算所需线路数量
最后计算需设计线路的数量:
如果你每天都照此工作………你 就能管理好业务代表!
主管的职责
完成公司制定的各类销售目标 对进行目标分解切割分配 每月对业务代表制定KPI并进行考核。 按照标准流程主持和参加各类会议。 管理辖区的经销商和配送商，为他们提供订货及售后服
务。 与市场部门沟通，制定促销计划，并监控业务代表执行，
分渠道进行线路设计，如传统零售组（包括小店、摊贩、 食品店），
共有客户4450家，总服务时间需
42750分钟
每个业务代表可利用时间
370分钟
共需设计线路：42750/370=115条线路
需业务代表数量：115/6=19人
人均覆盖售点：4450/19=234家
线路编排中的几点说明
需要日常定期拜访的客户列出，归为线路客 户基本资料卡，主管审核后，交文员输入 RMS系统
五相临，周三与周六相临
建立线路(2)
路线起点到终点的方向应朝向办公室
目前的线路图样本
需改进线路图
较好线路图
Good!!
线路图练习（远近：136;直线：101）
１
１
１
１
１
1
1
办 事 处
线路图练习
线路规划 练习
练习题
线路管理的步骤
线路规划 线路拜访 线路调整
人均效率
加多宝分销渠道管理
加多宝分销渠道管理加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。
具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。
这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。
而进场费等终端费用由厂家承担。
在全国一盘棋上，加多宝采取的是总经销制。
把中国划分成为六大区域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。
在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。
总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠道的长度，提高了渠道效率，也有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。
与此同时，各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命，加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。
在大的区域市场人员编制与管理中，设有大区经理、办事处主任、主管等职位，若干业务人员。
在办事处层面，还设置财务、人事、监察、企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务。
对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。
主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。
如有任何可疑之处，可随时和业务员沟通了解情况。
费用管理这一块，加多宝采取的是预算制。
按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。
人是一切的根源，要打造狼性销售团队，一定要给“肉”吃。
在薪酬管理和绩效考核方面，相比其他快消品同行，加多宝都做得不错。
在薪酬奖励这一块，加多宝的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。
在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。
在绩效考核方面，加多宝最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。
业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。
这样最大程度的激发了员工的主观能动性。