国际贸易与国际金融(第二版)第六章-国际货物买卖合同基本条款(二)

出口换汇成本与出口商品盈亏率的关系：出口商品盈亏率＝（汇率－ 出口换汇成本）/出口换汇成本
第一节 价格条款
5、出口创汇率 出口创汇率也叫外汇增值率，原本是用以考核进料加工
的经济效益，具体做法是以成品出口所得的外汇净收入减 去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额， 即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出创汇率。 在采用国产原料的正常出口业务中，也可以计算创汇率， 这就要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。 出口创汇率=[(成品出口外汇净收入－原料外汇成本) ÷原 料外汇成本 ]×100%
MW P P0 ( A B M 0 C W0 )
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P ——调整后的商品价格 P0 ——签订合同时约定的初步价格 M ——计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数 M0 ——签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W ——计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 W0——签订合同时引用的工资平均数或指数 A——经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B——原料在价格中所占的比重 C——工资在价格中所占的比重 A、B、C都是常数，签合同时确定后固定不变 由于这类条款是以工资和原料价格的变动作为调整价格的依据,因此，在使用
第一节 价格条款
（二）选择计价货币应考虑的因素 1、选择本币进行计价结算 在对方可以接受的情况下，选择本币作为计价货币从价值
上来说是最为稳定的，因为不用考虑汇率波动风险，其实 质是将汇率风险转嫁给对方承受。 2、选择可自由兑换货币 可自由兑换货币可以根据需要在外汇市场上自由兑换成其 他货币，在国际贸易中接受度也更高，对买卖双方来说都 更加灵活。 3、选择对自己有利的计价货币 从理论上来说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利； 而进口合同却用软币计价比较合算。 4、在计价货币对自己不利时，可以调整对外报价或订立 保值条款。
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【案例6-1】20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生 产的核反应堆，向客户保证：1975至1988年，以每镑8～ 10美元的价格提供60000公吨以上铀。西屋公司有6000～ 7000公吨存货，签订了14000公吨的期货合同。1975年1 月铀的市场价格上升为每镑30美元，为履行其承诺，西屋 公司要承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司 拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案协商庭外解决。
要点提示
1、进出口成本核算、主要贸易术语的价格 换算、价格条款的基本内容
2、汇票的基本内容、类型和使用 3、汇付、托收、信用证的基本流程 4、检验、索赔、不可抗力、仲裁条款的基
本内容
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一、进出口商品价格的掌握 （一）进出口商品的作价原则 进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原
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2、出口销售外汇净收入与出口销售人民币净收入 出口销售外汇净收入是指出口销售外汇总收入扣
除劳务费用等非贸易外汇后所得的外汇净收入。 如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。 如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳 务费用支出后，即为外汇净收入。如按含佣价成 交，则还要扣除佣金。
出口销售人民币净收入是指出口销售外汇净收入 按当时外汇牌价折成人民币的数额。
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3、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是指某商品出口每取得一个单
位的外汇净收入所需的人民币成本。即某商品的 出口总成本（人民币）与出口销售该商品的外汇 净收入（外币）之比。出口换汇成本是衡量外贸 企业和进出口交易盈亏的重要指标。若换汇成本 高于外汇牌价，出口则亏损；若换汇成本低于外 汇牌价，出口则盈利。 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)÷出口销 售外汇净收入(外币)
则下，根据国际市场行情，结合国别（地区）政 策，并按照购销意图确定适当的价格。 （二）掌握进出口商品价格必须考虑的因素 影响进出口商品价格的因素有多种多样，因此， 在确定进出口商品价格时，必须充分考虑这些因 素，合理定价。
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1、商品的质量和档次 2、交货条件和交货地点 3、运输距离 4、成交数量 5、商品季节性需求的变化 6、支付条件和汇率的变动 除上述各种因素以外，交货期的远近、市场销售习
费率] (3) CIF价换算成其他价 FOB＝CIF－运费－保险费＝CIF×[1－(1＋投保加成
率)×保险费率]－运费 CFR＝CIF－保险费＝CIF×[1－(1＋投保加成率)×保险
费率]
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例：我国商人原报价每箱450美元FOB天津 新港,后国外要求改报CIF汉堡价,每箱运费 50美元，保险费率0.8%，加一成投保，请 问改报后的CIF汉堡价应该是多少？
×100%=7% 因为出口换汇成本>汇率，该商人盈利。盈利比率
为7%。
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（四）进出口商品的价格构成 在不同的贸易术语下，进出口商品的价格构成各有差异： 1、FOB、CFR和CIF术语的价格构成 （1）FOB＝进货成本价+国内费用+净利润 （2）CFR＝进货成本价+国内费用+运费+净利润 （3）CIF＝进货成本价+国内费用+运费+保险费+净利润 2、FCA、CPT、CIP术语的价格构成 （1）FCA＝进货成本价+国内费用+净利润 （2）CPT＝进货成本价+国内费用+运费+净利润 （3）CIP＝进货成本价+国内费用+运费+保险费+净利润
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（二）非固定价格 1、只规定作价方式，具体价格待定。 这种作价方法又可细分为两种： （1）在价格条款中明确规定定价时间和方法 例：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定
正式价格” （2）只规定作价时间 例：“由双方在××年×月×日协商确定价格”。 这种方式未对作价方式进行规定，双方可能因为缺乏明确的作价标准
国际贸易与国 际金融
第 六 章 国际货物买卖条款的基本合同（二）
课前导读 价格条款、支付条款都是国际货物买卖合同中的
主要交易条件。买卖双方在订立合同时，要根据 国际市场行情、结合国别（地区）政策，选择合 适的作价方法，加强进出口成本核算，实现合理 作价。 同时还要根据贸易双方的实际情况，在确保安全 收付汇的前提下选择恰当的支付方式。 一般交易条件包括检验条款、索赔条款、不可抗 力条款和仲裁条款等，一方当事人违反这些交易 条件后，受到损害的另一方不可以主张解除合同， 但可以提出索赔。
这类条款时必须注意工资指数和原料价格指数的选择，并在合同价格条款中 具体写明。
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三、计价货币和支付货币的选择 （一）选择计价货币和支付货币的意义 计价货币（Money of Account）是指合同
中规定的用来计算价格的货币，支付货币 （Money of Payment）是指合同规定用于 支付货款的货币。合同中的计价货币和支 付货币可以是同一种货币，也可以分别规 定不同币种的计价货币和支付货币。
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1、出口总成本与出口单位成本 出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内
总成本。其中包含进货成本和出口前的一切费用 和税金。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本 中还应包括出口税。涉及到出口退税的商品则需 要从总成本中减去出口退税部分。
出口单位成本是外贸企业以出口总成本为基础计 算出来的单位成本价格。它不涉及有关国外的任 何费用。
【案例解析】我们从此案中可吸取的教训是：如果合同期 较长，最好不要用固定作价，一定要采用时则需加强价格 预测，同时采用增加存货或购买期货等方式进行保值。
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（三）价格调整条款 在国际贸易中，对于周期比较长的合同，如大型机器设备
的买卖合同，都普遍采用价格调整条款，在订约时只规定 初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保 留调整价格的权利。 在价格调整条款中，通常都使用下列公式来调整价格：
(1) FOB价换算成其他价 CFR＝FOB＋运费 CIF＝FOB＋运费＋保险费 ＝FOB＋运费＋CIF×(1＋投保加成率)×保险费率 ＝(FOB＋运费)÷[1－(1＋投保加成率)×保险费率] (2) CFR价换算成其他价 FOB＝CFR－运费 CIF＝CFR＋保险费＝CFR÷[1－(1＋投保加成率)×保险
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四、佣金和折扣的运用 （一）佣金（Commission） 1、佣金的含义及作用 在国际贸易中，有些交易是通过中间商或代理人
进行的。佣金就是付给中间商或代理人作为其介 绍生意或代买代卖的报酬。它具有劳务费的性质。 2、佣金的表示方法： （1）以文字说明。 （2）采用缩写的形式，用英文字母“C”表示佣金, 并注明佣金的百分比。 （3）用绝对数表示。
惯和消费者的爱好等因素，对确定进出口商品价格 也有不同程度的影响。 总之，买卖双方必须在调查研究的基础上切实注意 上述影响进出口商品成交价格的各种因素，通盘考 虑，权衡得失，然后商定适当的价格。
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（三）加强成本核算 在国际货物买卖过程中，买卖双方要合理确定成交价格
以提高经济效益。在价格掌握上，要防止不计成本、不管 盈亏而单纯追求成交量的行为。尤其是卖方在出口商品价 格的掌握上，更要注意这方面的问题。为了做到心中有数， 合理确定商品价格，卖方需要掌握有关出口成本方面的必 要数据，加强出口成本核算，掌握出口总成本和出口单位 成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计 算和比较各种商品出口的盈亏情况。
解：CIF=(450+50)/(1-110%×0.8%)=504.4美元
我国商人应改报每箱504.4美元CIF汉堡Байду номын сангаас
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二、进出口商品的作价办法 （一）固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，
对合同价格予以明确、具体的规定。采用固定价 格是国际贸易中比较常见的一种做法，我国进出 口业务中一般都采用这种方法。根据各国法律规 定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何 一方都不得擅自更改。
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例：某商品出口总成本36000元人民币，出口外 汇净收入6000美元，若中行当时外汇牌价为100 美元折合人民币642元。计算出口换汇成本和出 口盈亏率并判断该商人的盈亏状况。
解：出口换汇成本=36000/6000=6 (元/美元) 出口盈亏率=[(6000×6.42-36000)/36000]
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3、主要贸易术语的价格换算 在国际贸易业务中，买卖双方在洽商交易时，经
常会出现一方当事人以某种贸易术语报价后，另 一方当事人不同意而要求改用其他的贸易术语报 价，这就涉及到不同贸易术语之间的价格换算问 题。因此，外贸从业人员不仅要了解主要贸易术 语的价格构成，还应了解主要贸易术语的价格换 算办法。 FCA、CPT和CIP之间的价格换算类似于FOB、 CFR和CIF之间的价格换算。
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4、出口商品盈亏额与出口商品盈亏率
出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与 出口总成本的差额。出口商品盈亏率是出口商品
盈亏额与出口总成本的比率。该指标正值为盈利， 负值为亏损。
出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额÷出口总成本）×100%
本) ]× 100
=[(出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成
而在商定价格时各执己见，相持不下，给合同的履行带来较大的不稳 定性。因此，这种方式一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固 定的交易习惯的合同。
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2、暂定价格 暂定价格是指在合同中先暂时约定一个初步价格，作为开
立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再 进行最后清算，多退少补。 例：“单价暂定CIF利物浦，每公吨1000英镑，作价方法： 以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计 算” 3、部分固定价格、部分非固定价格 为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定 价格方面的分歧，也可以采用部分固定价格，部分非固定 价格的做法，或是分批作价的办法。如：交货期近的价格， 在订约时间固定下来，余者在交货前一定期限内定价。