律所营销——我们是这样成功的
律所营销方案
律所营销方案作为一家律师事务所，如何才能在竞争激烈的市场中占领一席之地？除了专业的服务质量之外，营销也是非常重要的一环。
本文将介绍几种常见的律所营销方案，帮助律师事务所更好地进行营销推广。
1. 制作精美的宣传册和营销材料制作一份精美的宣传册可以展示事务所的专业性和综合能力。
同时，公司传记、律师介绍和成功案例介绍也是很重要的，它们都能引导潜在客户更好地了解事务所，并进一步建立信任感。
除了宣传册之外，还可以制作一些小礼品，例如律所的LOGO印章，这些小细节也可以给客户留下深刻的印象。
2. 组织网络营销随着互联网的普及，律师事务所也可以通过网络来宣传，提高知名度。
其中，SEO排名和新闻推广是必不可少的手段。
通过了解目标客户的特点和需求，以及本地市场的特点来制定最佳计划。
例如，可以通过参加行业论坛或者发表博客等方式来增加公司知名度，得到更多的关注和关注。
3. 参与讲座和社会公益活动定期参加社区讲座和其他社会公益活动，是律所向外展示企业形象、提高可信度和获取新客户与业务的理想方式。
参与这类活动，除了提供帮助，还可为企业获取相应的曝光，干好慈善和讲座也能让企业塑造良好的形象，获得良好口碑及推广。
4. 在典型地方广告投放律所的申明、合规性和诉讼叙述等文案，在电话亭、广告牌、公交等典型地方投放，能够增加企业的知名度、引起潜在客户的兴趣和熟悉感。
近年来，微信、微博等社交媒体也成为重要的广告投放平台。
可以将宣传文案适当的调整，投放在相应的平台上，从而最大化宣传效果。
5. 搜索引擎推广搜索引擎推广又叫稳定精准带量自然流量，是应用搜索引擎优化技术，制定符合搜索引擎规则的广告策略，然后投放关键词诱导用户点击的过程，这种方式拉取流量的成本低、体验好、转换高。
通过各种搜索引擎的流量引流，提高搜索引擎排名，可以增加企业被搜索到的机会，引起潜在客户的关注，以此提高企业的知名度和品牌效应。
总之，营销方案的执行需要不断调整和升级，以达到最佳的效果和效率。
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案1. 现状分析作为律师服务所，目前面临的其中一项主要问题就是市场竞争激烈。
随着互联网技术的快速发展，越来越多的律师服务所开始利用互联网平台提供法律咨询服务，竞争变得激烈起来。
实现品牌宣传和拓展客户群已经成为律师服务所需要重点关注的问题。
2. 营销策略要想获得更多的客户，律师服务所需要根据实际情况制定针对性的营销策略。
以下是几项可行的策略：2.1. 互联网宣传在现如今信息爆炸的大环境下，互联网宣传显得尤为重要。
律师事务所可以通过制作专业的宣传视频、发布优质的内容，甚至是建立自己的博客和社交媒体账号等方式，提高公司品牌知名度。
同时，可以通过与其他企业、个人达成合作来扩大曝光度。
例如，与企业合作的同时可以在企业内部进行宣传推广，吸引更多客户。
2.2. 提高服务质量顾客体验极为重要。
传统的方式已经不再够用，律师事务所需要向客户提供更加优质的服务才能吸引和保留顾客。
其中包括在配备员工的时候注重员工的专业性和能力，加强与顾客沟通，满足顾客需求等。
提升服务质量后，客户满意度也会提高，将口碑传递给周边的人，从而吸引更多客户。
2.3. 提供定制服务定制服务是一种可以吸引客户的极有效策略。
律师事务所可以根据客户的具体情况，为客户提供更加专业的服务，特别是在法律服务方面，精细化服务很重要。
这种服务方式可以让客户感觉到他们的要求得到了满足，从而更容易留住客户。
2.4. 聘请专业营销团队律师事务所可以聘请专业的营销团队帮助制定营销策略，协助制作推介材料和相关文件。
这样可以让律师服务所更加专注于专业领域和问题处理，减少细节上的烦琐，同时在营销方面效果更加可观。
3. 结论以上只是一些可能的策略建议，律师服务所可以根据自身情况结合营销策略以达到更好的营销效果。
营销策略需要长期持续的执行，才能达到期望的商业效果，仅有短期或者单指标上的表现是昙花一现的表现。
最终律师服务所可以提高品牌知名度，拓展客户群，增加收入和利润。
成功律师的法律网络营销技巧
成功律师的法律网络营销技巧现代社会，互联网的发展使得法律行业也开始向着网络化、数字化转变。
作为一名成功的律师，如何利用网络营销技巧，提升自己的知名度和吸引更多的潜在客户，成为了一项关键的任务。
本文将介绍几种成功律师的法律网络营销技巧。
一、建立专业网站作为律师，建立自己的专业网站是必不可少的。
一个专业的网站能展示律师事务所的专业性和能力，吸引潜在客户的关注。
在建立网站时，可以通过优质的设计和内容传达专业形象，包括律师的资格证明、执业经验、专业领域等。
此外，网站应该易于导航，并提供良好的用户体验。
通过网站提供免费的法律咨询或法律知识分享，能够吸引更多的访问量并转化为潜在客户。
二、积极参与社交媒体社交媒体已成为当今社会人们获取信息和交流的重要平台，对于律师来说也不可忽视。
以专业态度和精神参与社交媒体，通过发布有关法律问题的短视频、专业知识分享、案例分析等内容，能够提高律师在社交媒体上的知名度，并建立信任度。
此外，律师还可通过评论其他专业领域的帖子，与相关领域的专业人士进行合作，扩大自己的影响力。
三、优化搜索引擎（SEO）搜索引擎优化（SEO）是一项重要的技巧，通过对网站进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到律师事务所。
律师可以利用关键词分析工具，找到与自己专业领域相关的高搜索量关键词，并在网站的标题、内容和元数据中进行合理的应用。
此外，与其他高知名度网站的互联互通（如新闻媒体、专业论坛等），也能进一步提升律师事务所在搜索引擎中的曝光度。
四、定期发布优质内容发布优质内容是吸引潜在客户和提升律师声誉的关键。
律师可以通过撰写博客、发布评论、参与专业论坛等形式，分享法律知识和经验，解答大众关心的法律问题，展示自身专业素养与才能。
此外，律师还可以结合当下热门的法律事件或案例进行分析和解读，以此吸引更多的访问量和互动。
关键是确保发布的内容准确、有价值、易于理解，并符合法律规范，不给读者造成误导。
律所应该如何做好营销
古人说：修身、齐家、治国、平天下。
这句话同样适用于我们律所的营销工作。
其实，要想做好律所的营销，口碑很重要，口碑的赢得就在于律所平时的工作。
最重要的就是对于社会的责任心，我们所的律师绝不能被金钱蒙蔽了双眼，一切要以当事人、要以社会责任、要以帮助弱小为出发点，决不能一切以金钱为主。
我并不是说有些必要的费用不可以收，但是我们要有针对性的，该多收的多收，可以不收的尽量不收或者少收。
千万不要在一个案子上过于计较，要着眼于长远的发展。
本人经常对自己说三个字：勤，创，闯。
这三个字不仅适用于工作当中，它可以适用于我们生活的各个方面。
我相信坚持这三个字，我们将无坚不摧，战无不胜。
也就是所谓的忍者无敌。
前者是律所有更大发展的前提，下面我们再继续分析一下，在具备了上述素质之后，我们该如何开展营销。
首先，我们需要分析一下目前情况下律所都有何种营销方式。
现在情况下大多数律所都是，每天开门等待着当事人上门，属于被动等待的销售方式。
还有就是律师自己依靠自己的人脉接收到请求之后，在以律所的身份接受委托，这种方法容易使律师各自为政，缺少合作精神，不利于律所的整体发展。
现在我就讲述一下我心中理想的律所营销方案及发展方向：一、社区普法型此种营销方式也算是比较常见的，不定期的在各个社区、各个乡镇村庄进行一些宣传资料及礼品的免费发放，宣传资料的展览展示。
增加人们潜意识里面的认知，使他们遇到法律相关问题会自然而然的想到我们所。
最好配合普法宣传车一起，因为这样场面比较大，产生的影响也相应有所提高，会给人一个值得信赖，值得依靠的印象，这个印象对于律所以后的发展是起到潜移默化的作用的。
二、与其他单位合作发展型这种方式是结合第一种宣传方式之后产生的一种新的，更具有说服力和影响力的一种方式。
能够与我们合作的单位有：社区居委会、社会矛盾调节委员会、各地司法所、各大专院校、公安派出所、城管机构、各级政府、各级工会等。
如果能够跟以上单位建立合作关系，不仅可以提升我们所的社会知名度及美誉度，更主要的是如果社会矛盾在调解委员会没有达成调解协议，在公安机关派出所，城管大队没有调解成功需要诉讼的情况下，我们所就可以顺利的接到更多的案源。
律所营销方案
律所营销方案前言律所的市场竞争异常激烈，如何在众多律所中脱颖而出成为一大难题。
因此，律所的营销方案很重要。
本文将介绍一些律所营销方案的策略和方法，希望能够对您有所帮助。
网络营销1. 微信公众号微信公众号已经成为现代营销的重要手段之一。
律所可以在微信公众号上发表一些涉及专业知识、法律解析、案例分享等内容，吸引用户关注。
而且，律所可以与合作伙伴合作，为读者提供更加丰富的内容。
此外，律所还可以组织线上和线下的活动，增加曝光度。
2. 搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是通过优化网页内容和结构，在搜索引擎结果页面中获得更高排名的过程。
律所可以通过一些关键词搜索引擎优化，使得律所在搜索引擎搜索结果中排在前列，增加曝光度和流量。
3. 社交媒体通过社交媒体平台（如Facebook、Twitter、LinkedIn等）展示律所的专业能力以及成功案例，吸引潜在客户的关注和兴趣。
此外，律所还可以通过社交媒体上的社群，与法律领域的其他从业者建立联系。
线下营销1. 口碑营销口碑营销是指通过客户的推荐，在社交和职业界面向外传播综合信誉和知识，并促进商业发展的过程。
律所可以通过提供良好的客户服务和专业的法律能力，赢得客户的信任和好评，进一步扩大影响力。
2. 线下活动律所可以通过组织各种线下活动，如法律讲座、研讨会、咨询会等，吸引更多的潜在客户，并增加律所的品牌知名度。
在活动中，律所能够向参与者介绍自己的律师团队，以及律所的优势和专业能力，让更多的人认识到律所的存在。
客户关系管理客户关系管理是通过有效的管理策略、技术和流程来管理律所的客户，以实现客户满意度最大化、维护良好的客户关系并最终提高客户忠诚度的一种营销方式。
1. 个性化服务律所可以通过与客户建立更加紧密的联系，为客户提供更个性化的服务，增加客户满意度。
如果律所能够在客户需要求助的时候第一时间出现并提出专业建议，那么律所能更容易地赢得客户的信任和满意度，从而推动律所业绩的增长。
律师事务所营销策略
律师事务所营销策略律师事务所营销策略随着法律行业的竞争日益激烈，律师事务所需要制订切实有效的营销策略来提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
下面将介绍一些律师事务所常用的营销策略：1. 建立专业形象：律师作为专精领域的专家，需要展示专业形象。
律师事务所可以通过建立一个现代化、专业化的办公环境，提高律师的专业素养和业务水平，定期参加相关领域的研讨会、培训课程等方式来提高专业知识。
2. 优化网站：律师事务所的网站是吸引客户的重要渠道，要确保网站内容简明扼要且易于理解，展示律所的专业领域、律所的优势和律师的经验，提供客户需要的信息。
另外，还可以通过SEO优化、提供法律知识文章等方式提高网站的流量。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信公众号等主动与潜在客户互动，提供法律咨询、法律知识讲解等内容。
通过定期发布专业文章、案例分享和法律新闻，为客户提供有价值的信息。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构如会计师事务所、人力资源机构、银行等合作，互相推荐客户。
建立良好的合作关系，可以为事务所带来更多的客户资源。
5. 举办研讨会和培训课程：定期举办针对特定群体的研讨会和培训课程，提供免费或低成本的法律咨询和培训，吸引潜在客户，通过专业知识的分享来树立律师事务所的业界权威地位。
6. 参与社区和行业活动：积极参与社区和行业活动，如律师聚会、商会活动，建立人际关系网络。
与其他律师互动、交流经验，提升行业声誉和律师事务所的知名度。
7. 客户推荐计划：开展客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，可以给予一定的奖励或优惠。
8. 基于经验的网络营销：律师事务所可以根据自身的经验和专业领域，撰写并发布高质量的专业文章在社交媒体、律师网站和行业平台上，提高律师事务所在该领域的专业声誉和知名度。
最后，律师事务所在制定营销策略时，需要注重与客户的沟通和反馈，了解客户需求，针对客户群体调整和改进策略。
通过以上策略的综合运用，律师事务所将能够提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，并取得更好的业绩。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是向个人和企业提供法律咨询和法律代理服务的专业机构。
为了吸引更多的客户和提高业务收入，律师事务所需要制定有效的市场营销策略。
以下是律师事务所可以采用的一些营销策略：1. 专业品牌营销：律师事务所需要建立一个专业和信誉良好的品牌形象。
可以通过发布专业性强的文章或案例研究等内容，提升品牌形象和专业知名度。
2. 网络营销：利用互联网提升律师事务所的知名度和影响力。
可以建立一个专业且易于导航的网站，并在社交媒体平台上积极参与讨论和分享法律知识。
3. 口碑营销：满足客户需求，并提供满意的服务，以获得客户口碑的传播。
可以通过邀请客户写好评或是在社交媒体上分享他们与律师事务所的良好经验。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构合作，例如会计师事务所、人力资源公司等，提供联合服务。
这可以扩大客户群体，并互相推荐客户。
5. 定制化服务：为不同类型的客户提供定制化的服务方案。
根据客户的需求和实际情况，制定针对性的解决方案，并积极沟通和了解客户的反馈。
6. 参与行业活动和讲座：律师可以参与行业研讨会，举办法律讲座以及撰写专业文章等方式，展示自己的专业知识，并与潜在客户建立联系。
7. 定期邮件或通讯：定期向现有客户和潜在客户发送邮件或通讯，分享法律更新和相关案例，并提供律师事务所的专业建议和服务摘要。
8. 提供免费咨询：为潜在客户提供初步的免费咨询，以获得客户的信任和建立良好的业务关系。
9. 社会责任：积极参与公益活动，例如提供免费法律咨询服务给需要帮助的群体，帮助社会解决法律问题。
10. 发展客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和满意度，提供个性化的客户服务，并在必要时提供后续服务。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所的服务营销策略是为了吸引潜在客户，提升客户满意度和忠诚度，从而推动业务增长。
以下是一些律师事务所可以采用的服务营销策略：1. 建立品牌形象：律师事务所应该注重自身品牌建设，包括设计专业的标识和标志，以及在各种媒体上展示专业形象。
律师事务所还可以通过参与社区活动、赞助本地组织活动等方式提高品牌曝光度。
2. 提供高质量的法律服务：律师事务所应该始终提供高质量的法律服务，确保客户得到专业、准确的法律咨询。
通过提供高质量的服务，律师事务所可以赢得客户的口碑，吸引更多的潜在客户。
3. 专注特定领域：律师事务所可以选择在特定法律领域中建立专长和专业知识，并将其作为市场定位的依据。
通过专注特定领域，律师事务所可以在该领域建立声誉，并成为潜在客户的首选律师事务所。
4. 提供增值服务：除了传统的法律咨询服务外，律师事务所还可以提供一些增值服务，例如法律培训、法律合规咨询、法律文书撰写等。
这些增值服务可以帮助律师事务所与客户建立更紧密的合作关系，并提高客户的满意度。
5. 创造优质客户体验：律师事务所应该注重客户体验，为客户提供个性化的服务。
律师事务所可以提供在线预约服务、尽快回复客户的咨询，以及提供详细的案件报告等。
这些措施可以提高客户对律师事务所的满意度，增加客户的忠诚度。
6. 主动营销：律师事务所可以主动寻找新的业务机会，例如与企业、组织建立合作关系，开展推广活动，参加行业展览会等。
通过这些方式，律师事务所可以增加曝光率，吸引新的潜在客户。
7. 建立合作网络：律师事务所可以与其他相关专业的律师或机构建立合作关系，为客户提供更全面的服务。
律师事务所可以与会计师事务所、金融机构等合作，提供跨学科的解决方案。
这样的合作关系可以为律师事务所带来更多的业务机会。
8. 有效利用在线渠道：律师事务所应该充分利用互联网和社交媒体等在线渠道，进行宣传和营销。
律师事务所可以建立专业网站，发布专业博客，与潜在客户互动，并分享相关法律知识和案例研究。
律师的营销策略
律师的营销策略律师的营销策略可以分为以下几个方面：一、建立专业形象。
作为律师，首先要树立自己的专业形象，表现出自己的专业素质和能力。
可以通过专业形象照片、专业头衔、专业博客等方式展示自己的专业能力。
此外，可以参加一些专业团体、学术会议等活动，提高自己的知名度和专业度。
二、寻找目标客户。
律师要明确自己的目标客户是谁，然后通过市场调研和推广策略来吸引他们的注意。
可以通过社交媒体、线上平台、律师专业市场等渠道来推广自己的服务。
同时，可以通过参加行业展览、研讨会等活动来接触潜在客户，建立联系，并提供专业咨询服务。
三、提供有价值的内容。
律师可以通过提供一些有价值的内容来吸引目标客户的关注。
可以开设博客、撰写专业文章、制作法律视频等来分享自己的专业知识和经验。
还可以定期发送电子邮件、发表专业见解等方式来与客户进行互动。
通过提供有价值的内容，可以树立自己的专业声誉，增加客户的信任和满意度。
四、利用口碑营销。
口碑营销是律师营销中非常重要的一环。
可以通过与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的服务，让客户对律师公司有更高的口碑评价。
同时，律师可以邀请满意的客户写一些推荐信、案例分享或口碑评论，可以放在律师公司的网站、社交媒体上展示。
良好的口碑可以吸引更多的潜在客户，并增加律师公司的知名度和信誉度。
五、合理运用广告宣传。
律师可以通过合理运用广告宣传来推广自己的服务。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高律师公司的知名度。
此外，还可以在相关行业展览、研讨会等活动上设置展台，进行宣传推广。
可以利用各种传统媒体和线上媒体相结合的方式来进行宣传和推广。
最后，律师在进行营销策略时，还应注意以下几点：首先要了解自己的竞争对手，分析他们的优势和不足，找到自己的差异化竞争点。
其次要不断提升自己的专业能力，保持与时俱进，了解最新的法律法规和判例。
最后要保持良好的沟通和关系，与客户保持良好的合作和互动，提供优质的服务，以客户的满意度为中心。
律师营销二十一种方法
律师营销二十一种方法法律行业的竞争越来越激烈，律师事务所需要寻求各种方法来促进业务增长和品牌推广。
本文将介绍二十一种有效的律师营销方法，帮助律师事务所吸引更多客户并取得成功。
1. 建立专业形象律师事务所应注重建立专业形象，包括为律师团队设计专业的logo、名片和网站，以及提供优质的服务和专业的法律咨询。
2. 个人品牌宣传律师事务所应注重律师个人品牌宣传，通过撰写专业博客、参与行业会议和演讲等方式，展示律师的专业知识和能力。
3. 制作精美的宣传资料律师事务所可以制作精美的宣传资料，包括律师事务所的介绍、律所合作伙伴的介绍、成功案例的介绍等，用于向潜在客户展示律师事务所的专业水平。
4. 参与社交媒体律师事务所应积极参与主流社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook和Twitter等，通过发布有关法律咨询和行业动态的文章和评论，吸引潜在客户的关注。
5. 股权投资者关系对于律所中的股权投资者而言，开展专业的投资者关系活动和组织专业的法律活动，有助于加强与投资者的沟通，提高投资者满意度。
6. 提供独家服务律师事务所可以针对特定行业或领域提供独家服务，例如专门处理知识产权案件、国际贸易纠纷等，以吸引在该领域有需求的客户。
7. 参与公益活动律师事务所可以积极参与公益活动，为弱势群体提供法律援助，并通过宣传和报道这些活动，提高社会认可度和声誉。
8. 建立合作伙伴关系与其他相关行业的律师事务所、会计师事务所、人力资源公司等建立合作伙伴关系，共同为客户提供全方位的专业服务。
9. 优化网站SEO律师事务所的网站应经过优化，以提高搜索引擎排名，吸引更多的潜在客户。
这包括关键词研究、网站结构优化和定期更新高质量内容等。
10. 开展在线广告活动通过在搜索引擎和社交媒体上投放有针对性的广告，以扩大律所的知名度和曝光率，吸引潜在客户的关注。
11. 编写专业咨询书籍律师事务所可以委托律师撰写专业法律咨询书籍，并通过网络和实体书店等渠道进行销售和推广，提高律所的专业声誉和形象。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所在竞争激烈的市场中，需要采用有效的营销策略来吸引客户并获取业务。
以下是一些律师事务所可以采用的服务营销策略。
1. 建立专业形象：律师事务所必须建立一个专业可信的形象，客户才会选择信任并选择与之合作。
这可以通过专业的网站设计、高质量的宣传资料以及整洁的办公环境来实现。
2. 提供个性化服务：了解客户的需求，并根据其特定的情况提供个性化的法律建议和服务。
律师事务所可以考虑与客户保持密切联系，及时回应其疑问和要求，以增加客户的满意度。
3. 建立良好的口碑：客户的满意度是律师事务所成功的关键。
通过提供高质量的服务和取得良好的业绩，客户会口口相传，增加律师事务所的知名度和声誉。
4. 利用社交媒体：社交媒体是一个低成本高效的宣传和推广工具。
律师事务所可以通过在社交媒体平台建立个人或团队账号，发布有关法律知识和案例分析的内容，吸引潜在客户的关注。
5. 参与行业相关活动：律师事务所可以参与各种行业相关的活动，比如行业研讨会、展览会等，通过演讲或展示的方式展示团队的专业知识和经验，增加曝光度并吸引潜在客户的关注。
6. 寻找合作伙伴：律师事务所可以与其他相关的专业服务机构建立合作伙伴关系，比如会计师事务所、金融机构等，双方可以互相推荐客户，为客户提供更全面的服务。
7. 提供免费咨询：律师事务所可以提供免费的初步咨询服务，吸引潜在客户主动咨询，进而转化为实际的业务合作。
8. 使用线上广告：律师事务所可以通过在线广告平台投放广告，定位到潜在客户并吸引他们的关注。
可以通过投放关键字广告、展示广告等方式提高线上曝光度和知名度。
9. 定期发布有价值的内容：律师事务所可以通过定期发布有价值的法律知识和案例分析，吸引潜在客户的关注并展示团队的专业能力。
10. 建立客户反馈机制：律师事务所可以建立客户反馈机制，定期向客户发送满意度调查问卷，及时了解客户的需求和意见，改进服务质量。
积极回应并解决客户的投诉，维护良好的客户关系。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是一种非常特殊的服务行业，所面对的竞争压力和市场挑战颇为严峻。
因此，律师事务所的营销策略至关重要。
下面，我们将从与客户建立关系、提高服务质量和加强品牌宣传三个方面介绍律师事务所服务营销策略。
一、与客户建立关系1. 提供免费咨询：律师事务所可以提供免费初步咨询服务，这可以吸引更多潜在客户。
这种免费服务有助于建立良好的关系，增加对客户的亲近感，迅速建立信任。
2. 与客户交流：律师事务所应该加强与客户的沟通，了解客户实际需求，并以此为基础提供定制化服务。
在这个过程中，可以通过电话、电子邮件和面对面等方式进一步联系和互动。
3. 多渠道联系客户：律师事务所可以在自己的网站上提供在线咨询、网上预约或实时聊天等服务，这些多元化的途径可以吸引不同类型的客户，增强服务范畴。
二、提高服务质量1. 加强服务人员培训：为了提高客户的服务质量，律师事务所应该不断加强服务人员的培养和训练。
提高服务员的专业素质和服务能力，增强服务内涵，提高客户满意度。
2. 定期回访：律师事务所应该定期回访客户，当客户的案件处理完后，仍有必要与他们保持联系并让他们知道有关市场的信息。
通过现代化的IT技术，可以向客户发送咨询、新闻、法规更新以及其他有效信息。
3. 按照承诺服务：如答应客户某个时间内处理某个案件，必须按时处理。
任何事情都有可能出现意外，但在遇到这种情况时要及时通知客户，并采取合理措施进行调整。
三、加强品牌宣传1. 网站营销：律师事务所应该建立一个专业的网站，通过搜索引擎优化、推广、广告等手段，提升网站对潜在客户的曝光率。
同时，在网站上发布有关律师事务所的新闻、公告等，以及发布律师委托代理的广告，以便更好地参与市场竞争。
2. 社交媒体宣传：社交媒体已经变成了市场营销的重要渠道。
因此，律师事务所应该在各大社交平台上建立自己的官方账号，发布有关律师行业的新闻、知识、业务和案例等，提升品牌知名度和客户的认可度。
律师行业中的营销与业务发展策略
律师行业中的营销与业务发展策略在当今竞争激烈的律师行业中，成功的营销和业务发展策略对于律师事务所的长期发展至关重要。
本文将探讨几种有效的营销和业务发展策略，帮助律师事务所在市场中脱颖而出。
1. 建立个人品牌律师作为专业人士，建立个人品牌是非常重要的。
律师事务所可以通过提供高质量的法律服务、在专业领域内的专业知识分享和参与社区活动等方式来树立律师个人品牌。
此外，积极参与行业协会和专业组织的活动，发表专业文章和演讲，也是提升个人品牌认可度的有效途径。
2. 专注于特定领域律师事务所可以选择在特定领域内专注发展，从而建立起专业的声誉和竞争优势。
通过深入研究和了解特定领域的法律问题，律师可以提供更具针对性的法律服务，吸引更多客户并建立长期合作关系。
例如，一个律师事务所可以专注于知识产权法律，成为该领域的专家，从而在市场上脱颖而出。
3. 利用数字营销手段随着互联网的普及，数字营销已成为各行各业推广业务的重要手段，律师行业也不例外。
律师事务所可以通过建立专业网站、优化搜索引擎排名、参与社交媒体和在线广告等方式来提升在线可见性和知名度。
此外，律师还可以利用电子邮件营销、在线研讨会和网络广播等工具与潜在客户建立联系，提供有价值的法律信息和服务。
4. 建立合作伙伴关系律师事务所可以与其他相关行业的专业人士建立合作伙伴关系，共同开展业务推广和市场拓展。
例如，与会计师事务所、企业顾问或房地产经纪人等合作，可以相互推荐客户并提供综合性的法律和商业咨询服务。
这种合作伙伴关系不仅可以扩大客户基础，还可以提供更全面的解决方案，增加客户满意度。
5. 提供增值服务除了提供标准的法律服务，律师事务所还可以提供一些增值服务，以吸引更多客户并提高客户忠诚度。
例如，提供法律培训课程、定期更新法律动态、提供免费法律咨询或初步评估等，可以帮助律师事务所树立良好的口碑和专业形象。
这些增值服务不仅可以提高客户对律师事务所的认可度，还可以促进客户长期合作关系的建立。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略作为律师事务所，营销策略是极其重要的一环。
一个成功的营销策略可以为事务所带来更多的客户、提高知名度以及获得更多业务机会。
以下是一些可以帮助律师事务所成功营销的策略：1. 制定针对性的营销计划律师事务所需要制定一个明确的营销计划。
这个计划需要明确的列出目标客户群体、服务类型、营销手段以及制定预算。
通过这个计划，事务所可以控制营销成本、提高市场回报率、并确定战略营销方向。
2. 建立品牌形象3. 在社交媒体上互动现在，越来越多的客户通过社交媒体寻找服务。
因此，一个好的社交媒体营销策略，可以帮助事务所吸引更多的潜在客户。
事务所可以在Facebook、LinkedIn、Twitter和其他社交媒体平台上发布有价值的内容，并与网友互动，增强公司的在线形象。
4. 搜索引擎优化(SEO)SEO是一个网站拥有高排名和流量的技巧。
通过使用关键词和其他技术来优化网站，可以使网站出现在搜索引擎结果页的前几页。
这样在搜索服务时就容易找到事务所的网站。
SEO可以增加更多的目标客户，提高知名度和收到信任程度，提高事务所的效益。
5. 客户推荐律师事务所可以通过提供高质量的服务，使客户在朋友圈或同事之间推荐事务所。
一个良好的口耳相传营销策略可以为事务所带来更高的知名度和更多来自推荐者的合法业务。
6. 网上广告在网上投放广告是事务所引到更多潜在客户的有效方法。
可以通过在Facebook、Google AdWords、LinkedIn和其他在线广告平台上投放广告，从而使更多潜在客户看到您的品牌和服务。
广告是一个很好的营销工具，效果也非常的直接。
总结通过执行这些策略，律师事务所可以成功地实现营销目标，找到更多的潜在客户并建立良好的品牌声誉。
当然，不同律师事务所的市场环境、营销目标和战略都是不同的，适合的营销策略应始终根据具体情况加以调整和改进。
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案随着社会的发展和人们法律意识的不断提高，律师行业越来越受到人们的关注。
如何提高律师服务所的知名度，增加客户数量，成为这个行业成功的关键。
1. 定位目标客户要想成功营销，首先需要确定目标客户。
律师服务所通常会擅长某些领域，比如婚姻家庭法律、房地产法律、商业法律等。
在确定目标客户时，需要针对所擅长的领域，确定目标客户的人群特征。
比如，如果擅长婚姻家庭法律，目标客户可以是夫妻、父母、子女等。
2. 设计营销策略在确定了目标客户后，需要制定相应的营销策略。
下面列举几种有效的策略。
2.1 社交媒体营销随着移动互联网的发展，社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
律师服务所可以在社交媒体上制作一些有关法律知识、行业动态等有价值的内容，吸引目标客户的关注。
此外，可以利用社交媒体提供的广告投放服务，定向投放广告，增加知名度。
2.2 口碑营销律师服务所可以通过与客户建立长期合作关系，在服务的过程中为客户提供优质的服务，以赢得客户的口碑推荐。
同时，律师服务所可以邀请客户进行线下活动，比如庆典、讲座等，提高客户黏度。
2.3 媒体宣传律师服务所可以通过媒体宣传的方式提高知名度。
比如，在法律行业网站上发布公司新闻、公告等内容，参与相关的讨论；可以邀请媒体对公司进行报道，提高曝光度。
2.4 SEO优化律师服务所可以通过优化网站，提高网站的SEO排名，从而增加客户数量。
可以考虑使用合适的关键词，编写有价值的内容，提高网站的质量得分，从而提高排名。
3. 持续关注客户律师服务所应该把客户放在心头，与客户保持持续的沟通和联系。
可以考虑定期发送邮件、短信等方式，发布行业资讯、法律知识等有价值的内容。
此外，律师服务所可以邀请客户参加公司组织的活动和讲座，以建立更紧密的关系。
4. 结语通过以上几种方式，律师服务所可以提高知名度，增加客户数量，实现商业上的成功。
但需要注意的是，以上策略需要根据实际情况进行调整和优化，不断试错，总结经验，不断提高效果。
律师如何成功销售法律服务
律师如何成功销售法律服务律师销售法律服务是一个挑战，因为法律服务是一种复杂的服务，律师需要能够建立可信任的关系，并向潜在客户解释他们的需求和解决方案。
以下是一些帮助律师成功销售法律服务的关键步骤。
1.建立强大的专业声誉律师在销售法律服务之前，首先需要建立一个强大的专业声誉。
这可以通过提供高质量的法律服务，为客户解决问题，取得成功的案例等来实现。
律师可以寻求客户的反馈和评论，并将这些反馈和评论用于宣传和营销。
一个良好的专业声誉将使律师更容易获得新客户。
2.定义目标客户群体律师需要明确定义他们的目标客户群体，以便能够更好地定位市场和开展销售活动。
例如，一个律师可能选择专注于刑事辩护、商业法律或房地产法等领域。
通过了解目标客户的需求和问题，律师可以更好地推销他们的服务。
3.发展个人品牌律师应该将个人品牌作为销售法律服务的一部分来发展。
个人品牌可以建立在专业声誉的基础上，通过发布专业文章、参加行业会议、做客电视或广播节目等方式来增加曝光度。
通过建立个人品牌，律师可以在潜在客户中建立起信任和声誉。
4.建立网络和人际关系6.定价和付款方式的透明度律师在销售法律服务时，应该提供透明的定价和付款方式。
客户需要清楚地了解他们将支付的费用，并且能够选择适合他们的付款方式。
透明的定价和付款方式将帮助律师建立起信任，使客户更容易选择并购买他们的法律服务。
7.有效的营销策略和工具律师需要使用各种营销策略和工具，以推广和销售他们的法律服务。
这可以包括创建和维护一个专业的网站，使用社交媒体进行推广，发布专业博客文章，参加行业展览会等。
通过有效的营销策略和工具，律师可以将他们的法律服务推销给更广泛的潜在客户群体。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所作为专业从事法律服务的机构，如何有效地推广和营销自己的服务，是该领域关注的一个重要问题。
律师事务所服务营销策略的制定，直接关系到事务所的业务发展和市场竞争力。
下面将对律师事务所服务营销策略进行深入探讨。
一、深入了解受众群体在制定律师事务所服务营销策略之前，首先需要对受众群体进行深入了解。
律师服务的受众主要包括企业客户和个人客户。
对不同类型的客户进行细分，了解他们的需求、偏好、行为特点以及所处的市场环境，是制定营销策略的前提。
对企业客户而言，律师事务所需要了解他们的行业背景、规模、法律需求等信息，定制针对性的服务内容和营销方案。
对个人客户则需要了解他们的个人背景、需求类型、经济实力等情况，针对其特点提供有针对性的法律服务。
二、建立专业形象律师事务所需要建立专业的品牌形象和知名度，以吸引更多的客户。
建立专业形象的关键在于律师事务所的专业素养和服务质量。
律师事务所需打造专业的网站和微信公众号，通过内容的发布和互动交流，展示事务所的专业能力和价值观，提升公众对于事务所的认知和信任度。
律师事务所还可以通过专业的法律讲座、咨询活动、专栏文章等形式，展示律师的专业素养和业务能力，吸引更多的潜在客户的关注和信任。
三、提供优质法律服务优质的法律服务是律师事务所吸引客户的重要保障。
在提供法律服务的过程中，律师事务所需要不断地提升服务质量，满足客户的需求，树立良好的口碑和信誉。
律师事务所还可以积极主动地为客户解决法律问题，帮助客户解决疑难问题，提供专业的法律意见和建议，以增强客户对律师事务所的信任和忠诚度。
四、整合营销渠道律师事务所可以通过整合多种营销渠道，提升市场曝光度和影响力。
除了传统的宣传手段，如广告、传单等，律师事务所还可以通过新媒体的渠道，如资讯平台、微信公众号、微博等，展示事务所的专业能力和服务特色，吸引更多的目标客户。
律师事务所可以参与行业展览、高端论坛等活动，进行专业的交流和展示，扩大业务范围和影响力。
律所营销方案
律所营销方案随着互联网的普及和人们法律意识的提升，越来越多的人开始寻找可信赖的律师事务所来解决法律问题。
因此，如何有效地进行律所营销，吸引潜在客户，提高律所知名度和口碑，使之成为当地知名的律师事务所，是每一家律师事务所都需要解决的问题。
1.建立网站网站是现代营销中不可缺少的一环，一家优秀的律师事务所的网站，应该能够反映其专业性、热忱和透明度。
律师事务所网站的基本要求包括清晰明了的导航栏、提供详细的服务介绍、具体的案例分析、客户评价等。
同时，律所网站需要符合SEO优化的标准，以便搜索引擎将其排名靠前。
2.关键词优化SEO优化是指通过关键词的定位、优化，增强网站在搜索引擎结果页中的排名。
对于一家律所，多使用一些关键词可能会有所帮助，例如本地化的关键词、律所专业领域相关的搜索词等，以吸引更多本地潜在客户的注意。
3.社交媒体宣传现在社交媒体已经成为一种非常受欢迎的交流和宣传渠道。
可以将律所的网站和社交媒体相互联系，尤其是推特、Facebook 和LinkedIn 等专业社交媒体平台。
比如定期发布律所的一些成功案例，分享法律知识等内容，将更多的人吸引到律所网站，从而增加知晓律所的人数。
4.参与当地社区活动参与社区活动是一种特别有效的宣传渠道，这不仅有利于推销律所，还可以帮助许多潜在的患者了解你所经营的律所。
可以通过举办免费的法律咨询活动、参加社区公益活动等方式，营造律师事务所的公益形象，提升律所的专业和社会形象。
5.口碑推广对于一家优秀的律师事务所而言，口碑是最重要的。
可以让律所的顾客写下真实的评价，或聘请一些著名的专业律师来给予经验和建议。
口碑传播始终是一种非常有效的宣传方式，直接从顾客口中得到的评价比任何广告宣传都更加真实、更有说服力。
6.合作推广除了以上的宣传方式，合作宣传也是一种非常不错的营销方式。
可以与当地有影响力的企业、律所、会计事务所等多元化企业合作，进行联合经营和优惠套餐推广等，从而吸引更多的客户。
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案引言在竞争日益激烈的律师行业里，营销策略成为了各家律师服务所必须要关注的重点。
一个具有市场竞争力的律师服务所应该具有良好的口碑、高效的广告宣传、优秀的客户服务等等，而这些方面都需要一套完善的营销方案来实现。
本文将探讨一些实际操作的律师服务所营销方案。
建立品牌知名度品牌知名度是律师服务所成功营销的基础之一。
建立品牌需要遵循市场的规则和原则，来制定具有市场竞争力的策略。
宣传文化要想构建品牌知名度，必须明确服务所的宣传文化。
宣传文化应该体现服务所的特色、理念和服务方式等，旨在让推广对象更加了解服务所，在潜移默化中提高品牌口碑。
品牌传播品牌传播包括多个环节，比如在社交网络、会议上、期刊杂志或是在业内论坛发帖等多种途径中宣传。
传播的内容应该关注公众的切实需求，根据市场需要向公众提供有用的信息，以此吸引潜在客户的关注。
积累客户资源营销策略的重心不应该只在客户获得的过程中，还包括维护客户关系和扩大服务所的客户资源。
服务所的营销方案中客户资源的积累至关重要。
活动策划举办各种有意义的活动，可以有效的吸引公众的关注，并且提高客户的满意度，帮助服务所持续积累客户资源。
活动的举办可以根据不同的主题来展开，例如法律知识讲座、调解仲裁指导、有意义的企业社会责任项目等等。
客户服务客户服务是服务所营销方案中不可或缺的一环，因为良好的客户服务可以提高客户满意度，增强客户之间的忠诚度，帮助服务所获得更多客户资源。
建立专业性在法律服务行业中，专业性是服务所成功的一个关键，因为行业的公司都有丰富的法律知识、经验和专业技能，只有发挥自身的专业性，才能在市场上获得许多潜在客户的青睐和信赖。
专家讲座作为服务所员工的专业人士，他们应该在各种场合中，积极传递法律知识和专业技术，比如在业内协会中举办讲座。
专家讲座不仅可以增强公司人员的专业素养，改善企业文化氛围，还可以提高企业的知名度。
业内文章在期刊、报纸等各种媒体上撰写具有市场观点和分析的文章，可以使公众更加了解服务所的专业性、知识水平和专业能力。
律所营销——我们是这样成功的
律所营销——我们是这样成功的律所营销——我们是这样成功的律所营销——我们是这样成功的（北京市邦道律师事务所）发布日期: 2010-07-05 作者:张华一、律所战略我认为，一个律所要发展，首要确定的是战略。
战略是什么？这是一个简单而又深奥的问题。
无数的战略管理大师都曾给出过战略的定义。
如西蒙认为战略就是决策，波特认为战略就是建立竞争优势，项保华老师认为战略就是解决企业做什么、如何做、由谁做的问题。
我对波特的说法很认同，所以，邦道律师事务所所成立的那天起，我们就做好了如何建立竞争优势，从哪些方面建立竞争优势的打算。
很多律师事务所已经成立十多年了，我们如何脱颖而出呢？想做一番事业的人士都不会选择平庸，平庸的出场也会平庸的收场。
那么，首先整个律师界缺什么？难点是什么？我们从最难处着手，打开一个亮丽的缺口，引起律师界的关注。
摆在一般律所面前的难题是案源，摆在所有律所面前的难题是团队建设与分配机制。
我们的战略之一：积分制度。
用律协一个很幽默的律师的话说，中伦金通的张学兵律师现在经常讲的一个课题就是教大家如何分钱。
大家合作就要想到分配，分配问题公平合理，就能继续合作，否则，今天合作，明天散伙，律师在律所之间串来串去。
律所也三天开一家，四天倒一家。
前不久，北京市律协就公布了北京律所的发展是三天诞生一家这样的数字，尽管没有说四天或者五天倒闭一家，但从2005年是将近900家，到2006年年底是900多家这样的数字看来，北京律所倒闭也是常有的事情。
很多律所为什么不能像雪球一样越滚越大？如何短期内越滚越大？雪球滚大需要黏合，律所做大做强，需要律师之间的黏合，律师与律所之间的黏合。
说起来容易做起来难，每个律师心中都有一个团队的梦想，就是没有策略与方法。
邦道的竞争优势其中之一就在于，邦道建立了一套能让律师黏合在一起、能者多劳、多劳多得、公平合理的积分制度。
不同的发展阶段有不同的战略，积分制也一样，创业初期与发展中期以及发展到鼎盛时期，有不同的积分制。
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律所营销——我们是这样成功的律所营销——我们是这样成功的（北京市邦道律师事务所）发布日期:2010-07-05作者:张华一、律所战略我认为，一个律所要发展，首要确定的是战略。
战略是什么？这是一个简单而又深奥的问题。
无数的战略管理大师都曾给出过战略的定义。
如西蒙认为战略就是决策，波特认为战略就是建立竞争优势，项保华老师认为战略就是解决企业做什么、如何做、由谁做的问题。
我对波特的说法很认同，所以，邦道律师事务所所成立的那天起，我们就做好了如何建立竞争优势，从哪些方面建立竞争优势的打算。
很多律师事务所已经成立十多年了，我们如何脱颖而出呢？想做一番事业的人士都不会选择平庸，平庸的出场也会平庸的收场。
那么，首先整个律师界缺什么？难点是什么？我们从最难处着手，打开一个亮丽的缺口，引起律师界的关注。
摆在一般律所面前的难题是案源，摆在所有律所面前的难题是团队建设与分配机制。
我们的战略之一：积分制度。
用律协一个很幽默的律师的话说，中伦金通的张学兵律师现在经常讲的一个课题就是教大家如何分钱。
大家合作就要想到分配，分配问题公平合理，就能继续合作，否则，今天合作，明天散伙，律师在律所之间串来串去。
律所也三天开一家，四天倒一家。
前不久，北京市律协就公布了北京律所的发展是三天诞生一家这样的数字，尽管没有说四天或者五天倒闭一家，但从2005年是将近900家，到2006年年底是900多家这样的数字看来，北京律所倒闭也是常有的事情。
很多律所为什么不能像雪球一样越滚越大？如何短期内越滚越大？雪球滚大需要黏合，律所做大做强，需要律师之间的黏合，律师与律所之间的黏合。
说起来容易做起来难，每个律师心中都有一个团队的梦想，就是没有策略与方法。
邦道的竞争优势其中之一就在于，邦道建立了一套能让律师黏合在一起、能者多劳、多劳多得、公平合理的积分制度。
不同的发展阶段有不同的战略，积分制也一样，创业初期与发展中期以及发展到鼎盛时期，有不同的积分制。
邦道的发展初期阶段设定为三年，三年之中，邦道的精英律师处于培养与发现阶段，所有律师适用阶梯式积分制，凡入邦道不足三年的律师都适用阶梯式积分制，满三年的律师经过考核成为精英律师，带领一个部门，部门成员适用阶梯式积分制，带队的精英律师适用精英积分制。
阶梯式积分制通过量性考核把律师分成不同的阶梯，不同阶梯的律师积分本值不同，收入就不同。
律师站在哪个阶梯上或升或降到哪个阶梯上，跟月积分有关系，跟年创收有关系，跟律师的品质与业务能力有关系，我们制定了比较具体的量性考核办法，升级与降级，收入多与少都是律师自己选择的结果。
律师之间互相配合有配合积分，老律师指导年轻律师有指导积分，带领团队的律师有管理积分，领导律师培训学习的有培训积分，等等，在邦道团队里，你的每一份奉献都有回报，你想象到的有回报，你想象不到的也有回报。
一个制度的实施必须有操作性、可行性与前瞻性。
先说操作性，配合积分制，我们制定了一系列的表格，如电话咨询登记表、上门咨询登记表、来访人员登记表、接案收案登记表、结案归档登记表、培训讲座登记表、半月工作总结、月积分汇报表等。
我们使工作的每一个环节都有连贯性，都有具体的操作规程，并且具有自动性与习惯性，不用律所的管理者催着、逼着，因为每一项向关联的工作都有相应的积分回报。
这一点也很了不起，因为任何一个企业想让员工有工作的自动性与自觉性，很难很难，邦道的积分制成功的地方也在于此，等于说，邦道建立了一个有自动生命力的商务体系。
无论主任在不在，大家主动的工作，并把相关工作的过程与结果放到网上内部办公系统里，并互相请教或者有人指导。
再说可行性，邦道的积分制，是制定给与邦道一起成长的律师的，律所的年总创收每增加100万，积分本值增加10元，邦道刚成立时，积分本值是每分20元人民币，三个月后，积分本值就升到了每分30元，如果一个积分制律师刚到邦道办理一个案件就想有很高的收入，那不可能，因为一个案件只有40分，按每分30元算，也只有1200元人民币，但是与案件向关联的工作内容也有积分，如成功谈判了一个律所案件，收费5万元的话，律师有谈案积分150分，那就是多4500元的收入，当然邦道还有其他工作程序与内容的积分。
这样的收入对于一个执业很多年的律师来说，不适合，他们会觉得办理一个案件只1200元，不值得，可是对于一个正在成长的律师来说，这样的工作机会正是他们所需要的，一个跟邦道一起成长的律师，牵扯到商业秘密，我不说律所创收的具体数字了，可是从律师的收入来看，基本上是这样的，第一年，月平均收入2000元的话，第二年，会4000元，第三年8000元，第四年16000元，第五年，律师的年收入会接近40万。
个别能成为邦道精英律师的，收入会更可观。
最后说说前瞻性，任何一个商业机构，都想拥有一套完善的商务体系，而这个商务体系最好是符合经济规律的，并不因领导人的变动而变动，完全靠市场来自动的生长与调解。
邦道的积分制，确实已经成为了具有自动生命力的商务体系，他可以复制到任何一个可以开分所的地方。
我认为律所成功的公式为：一套趋于完善的具有自动生命力的商务体系+复制。
复制的力量在于速度，别的律所还在埋头苦干寻找模式时，我们已经把成功的模式复制到了各个地方，这就像孙悟空一样，拔根毛变出了无数个孙悟空，裂变的速度，无穷的力量。
我们的战略之二：高屋建瓴地获得案源一个再好的管理制度，如果没有了案源，就成了空中楼阁，要想把我们的积分制度推行下去，律所必须是案源的获得者，也就是律所必须有案源，而不是靠律师自己去开拓。
律所如何拥有案源呢？一、主动出击律所获得案源的途径五花八门，我听说有一个所，他们专门招聘了几个小姑娘，做电话营销，据说，被这些小姑娘开发出来的常年法律顾问，最高峰能达到80多个，80多个，每个常年顾问费用按3万元，也是200多万，200多万比较稳定的收入，对于一般的律所来说，已经很不错了，如果他们能维护住这些客户，明年再开发80多个，这样发展下去，也很了不起。
前段时期，律协公布的数字是，北京的大多数律所年创收在100-200万，所以，这样营销能获得稳定案源的律所无疑也是成功的。
他们采取的方式是主动出击，主动出击的好处在于防不胜防，别的律所还在等着企业回话时，他们就找上了门把合同签了。
主动出击的方式有很多种，这里不一一列举。
一、变律所主动为客户主动，让客户上门律所营销的最高境界是让客户主动上门，做到这一点，律所肯定是经过了几年甚至十几年的锤炼，以及完成了品牌建设与客户积累。
很多知名大所的客户都是主动上门的，无论是诉讼业务还是非诉业务，有的大所甚至放言，代理费用低于10万的案件不收。
一些小所，刚刚成立的所，听到这句话难以置信，品牌大所不是说代理费低于10万不收，而是他们没有这项业务，或者是不擅长这项业务，而婉转谢绝，他们做到了有选择性的接收案件。
而代理费用10万左右的，往往是一些诉讼案件，尤其是刑事案件，有些所，根本就没有刑事诉讼部，他们从来不做刑事案件，当然要推脱掉了。
北京的大所，更多的是做非诉业务，而这些非诉业务收费通常在百万左右，有的甚至上千万。
对于这些案源，若律所的资质不行，无论无何上门推销，都不会成功的，那些大客户不会因为价钱而选择，而是因为品牌与实力来选择律所。
二、邦道与众不同的营销战略台湾有个著名女作家，18岁时已经是千万富翁，她年少时曾经说过一句话，她要做人头，而不要做人群。
那是她小时候躲避战乱，在火车站被人挤来攘去想到的，她想如果她是人上人，就不会没有人保护，过着这样逃难的艰难的日子，做人头难，做人群更难。
我认同她的说法，看公交车站与地铁站，人群乌哑哑一片，无论冷热，都要站在寒风或者酷暑里等，而有的人坐着自己的空调车就走了，平时我们看到困难太多，一是因为我们站得不高，二是因为我们拥有的资源太少。
坐过飞机的都知道，一定的高度上就没有乌云了，很多小所，很多年轻律师，他们看到的是满天乌云，那是因为他们站得太低，立足点不够高。
邦道要想短期内获得充分的案源，就必须攻占一两个国内制高点、一两个国外制高点，或者立一两个山头。
先说邦道的立吧邦道立的第一个山头是：经济犯罪辩护。
迄今为止，没有哪个律所旗帜鲜明的说自己做经济犯罪辩护的，邦道开创了国内第一家专做经济犯罪辩护的先河，也同时创办了国内第一家中国经济犯罪辩护网。
只要你站在一个高度，大声告诉客户，我们是做什么的，客户就会听得见，看得着，如果你再告诉他，你是国内唯一的，你就占领了这个市场，这个市场就是你来领航的！这个市场里的客户就是你的！想想看，当年房地产兴起时，中伦金通是怎样强占了房地产市场的，金融证券兴起时，金杜是怎样强占了金融市场的，中国加入WTO时，又是哪些所强占了反倾销市场，你就会明白了，先入为主的力量。
邦道立的第二个山头是：企业破产管理。
新的企业破产法带来了新的市场机遇，我们抓住这个历史机遇，围绕企业破产市场，进行了一系列的准备。
到6月份，新的破产法实施的时候，也是邦道大展身手的时候。
我们以前做的以及现在正在做的一些企业破产改制案件正是积淀，而邦道的人才也正在积淀。
也说说邦道的攻建立竞争优势除了标新立异把市场细分外，还要去攻占其他市场。
我们攻占的第一个市场是投融资业务，投融资业务中的尽职调查与法律意见书是金杜所的基础业务，这个基础业务也为邦道带来了优质客户。
邦道攻占的第二个市场是涉外业务，包括反倾销、反垄断、反补贴以及其他国际贸易摩擦中出现的法律问题。
邦道并不想一个一个的攻占，邦道的定位是精品所，走精品化、专业化、市场化道路。
战略之三：文化建设散文讲究行散而神不散，一个律师团队若能做到成员之间看似松散而目标高度一致，那就是一篇优秀的散文，把律师团队做成散文，那是一种境界。
自由是律师的天性，强行用固定薪金的方式让律师们捆绑在一起，用公司化运作的模式而管理律师，那等于律师失去了自由，也就失去了做律师的意义，可是单打独干的年代已经过去，单纯的提成制与挂靠制明显不能应对未来的发展，如何让律师看似松散，又有一股强大的团结的力量呢？邦道除了独创的阶梯式积分制从制度上解决了律师之间的合作之外，更是建立了一套文化体系。
文化体系中的两个理念是指导我们前进的航标，律师事务所最重要的两种关系是：律师事务所与律师的关系，律师事务所与客户的关系，处理好这两种关系，是一个事务所长期发展的基石。
我们永远秉承着这样的处事原则，对待律师，我们秉承“以团队为核心，给每个筑梦的法律人提供均等的事业机会”我们设置了一个统一的起点，然后按照工作年限、工作数量、工作质量与其他贡献结合律所总创收把律师分成阶梯外，设置了三条后来者也可以居上的通道，后来者通过自己的努力达到标准，完全可以跳级，甚至可以超越，我们提供的机会对每个人都是均等的。
对待客户，我们秉承“以客户为焦点，聆听、满足、超越客户期望”客户需要帮助，需要我们哪些帮助，什么样的帮助，我们让律师学会聆听，聆听客户心声是我们服务的第一步，只有听清楚了，听认真了，客户才会产生初步的信任，然后，就是根据我们的所长提供相应的帮助，不论是让客户在结果上满意还是在过程中满意，我们用自己的技能与工作态度满足客户的期望，不仅如此，我们的最高目标是超越客户期望。