销售开会的技巧

〔顾客也可能回答：你预备推销什么产品。
电话销售话术开场白三：他人举荐开场法
若这样就可以直接介入产品介绍阶段〕
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司顾问李明，您好友王华
销售员：那我还真要当心了，别让您再增添一个厌烦人了，呵呵。
是我们公司忠有用户，是他介绍我打电话给您，他认为我们产品也比较
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默，预备推销什么产品，说来听
顾客朱：你打错了吧，我用不是你们产品。 销售员：不会吧，莫非是我顾客回访档案记录错了。真不好意，能 冒昧问下你当前使用是什么品牌吗？ 顾客朱：我如今使用是 XX 品牌美容产品………
魏
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符合您需求。
听。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是这样，最近我们公司营销团，在做一次关于 xxx 市场
销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他缘由，还没
调研，不知您对我们产品有什么看法？
来及给您举荐吧。你看，我这就心急主动打来电话了。
电话销售话术开场白五：有意找茬开场法
顾客朱：没关系。
我是某公司顾问某某打搅你本文格式为word版下载可任意编辑工作休息我们公司是做微营销如今是微营销时代大家都在做微营销你看什么时间我过去拜见你我信任占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大效益和利润
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销售开会的技巧
来，这样，万一客户真需要时候，可以保证能顺利联系到你。 Salor 给我留完电话之后，让我再报了一遍她电话，一般人都是
销售员必需马上接口：那我一个小时后再打给你，感谢。然后，销
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司顾问李明。不过，这可
售员要主动挂断电话！
是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
当一个小时后打过去时必需营造一种很熟识气氛，缩短距离感：朱
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最厌烦推销人了！
小姐/先生，你好！我姓李。你叫我 1 小时后来电话……〕
随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必需要记销售开会技巧源自号码了。第一次电话三大技巧：
第二天跟进〔第一天已经铺垫好了〕：
销售秘技 1：让客户说是，不要给客户拒绝机会。
第二天销售用到五个技巧：
第一次打电话可以提到你产品，但是不要问客户是不是需要你产
销售秘技 1：真实谎言，这个是销售过程中核心，最最核心部分
品，因为第一次电话客户是对你很防范，只要你一问他是否需要，他很
什么叫真实谎言：真实谎言就是，一些可以让你产生有利于商家
可能马上回答不需要，然后挂掉电话。
联想事实，而你联想事实不是事实。
你可以问客户一些答案确定问题，salor 就问我：这几年网络电子
比方一个广告可以说：百分之九十人使用了这个产品都很满意，
当一个小时后打过去时必需营造一种很熟识气氛，缩短距离感：
Salor 整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最终都很
朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我 1 小时后来电话……〕
“惊险”争取到了。
电话销售话术开场白二：同类借故开场法
销售秘技九：委婉催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款
如：
会让人反感。
商务进展得很快对吗。我当然回答对，就是这样一些问题。
事实上他可能只调查了 10 个人，其中有九个人没说这个产品不好而
销售秘技 2：在通话结束时，肯定要给自己下一次电话跟进找到一
已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？
个理由，让下一次电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司顾问某某，打搅你工
肯定不能让你客户觉得这个产品时随时随地都有，肯定要让他感觉
作/休息，我们公司是做微营销， 如今是微营销时代，大家都在做微
到产品稀缺。数量有限。
营销，你看什么时间我过去拜见你，我信任占用你一点点时间可以给
销售秘技 4：博得客户理解和怜悯
贵公司带来巨大效益和利润。
当客户提了一些不利于销售条件时，，让客户知道这样做你很为难，
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他缘由拒绝。
会给你造成损失或者损害。
销售员必需马上接口：那我一个小时后再打给你吧，感谢你支持。
销售秘技 5：让客户觉得这个结果是很难才争取到，让他很困难到
然后，销售员要主动挂断电话！
达他目，那么他会珍惜，并最终进行交易。
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，
电话销售话术开场白
但可以和你交谈一分钟吗？
魏
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顾客朱：可以，什么事情？
销售员：那真不好意，我向您简洁介绍一下我们产品吧……
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他缘由拒绝。
电话销售话术开场白四：自报家门开场法
销售秘技 2：避实就虚。
些。
当你客户问一些问题，而这些问题很致命时候，可以避开他话题，
销售秘技 3：在给客户留手机号时候，肯定要确保对方已经记录下
魏
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说一些貌似相关话。许多人是反应不过来。
电话销售话术开场白一：直截了当开场法
销售秘技 3：营造产品稀缺气氛，让你客户珍惜机会
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司顾问李明，最近可好，
魏
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不知您还记得我吗？ 顾客朱：还好，你是？！ 销售员：是这样，我们公司主要是做 xx 产品，您在半年前给我们
打过咨询电话来购置。这次打电话给您，就是想咨询下对我们产品还有 什么珍贵意见和建议？