中国童装市场品牌分析报告

4.
国内童装品牌
从现有童装企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营 销管理等各方面进行综合评析比照，可以分为三类作品： 1.大多是国内成熟、流行品牌。 在国内大、中城市高档童装市场据主导地位，占有率几乎达 50%，价格约100~300元/件、套左右，其中以米奇、巴布豆等牌子 为代表。该类品牌的优势在于： a 品牌风格时尚化，质量过硬 b 品牌创立时间较长，进入国内市场的时间早，利于发展 c 成熟的文化底蕴（如：迪斯尼米老鼠），容易得到顾客的认知与 垂 青。
中国童装市场品牌分析报告
目录
一……我国童装市场总体格局 二……国内童装品牌 三……海外童装品牌在各大商场获得良好业绩的原因 四……童装市场调查分析 五……童装品牌的调研对比 六……童装销售渠道 七…Biblioteka Baidu童装销售方式 八……广州专卖店分布 九……目前童装界的问题
网上资料
我国童装市场总体格局
1. 市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有三亿多，占全国总人口 的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市 场，国内4.4万个服装企业，童装生产占1/4，有品牌的童装专 业生产企业不过几百家。
2. 目前我国童装市场发展不平衡。
首先是产品结构不合理。市场上以婴儿服，幼童服，小童服 居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是 10—14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部 童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不 够，造成市场空白。 其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品 占据。从价格上童装可以划分为三个档次。低档市场（100元） 以下有国有及大部分乡镇企业占据，中档市场（100—200元） 有三资、国有和少数乡镇企业占据。高档市场主要是三资、进 口品牌。按乡镇儿童中20%的童装消费是400元的高档产品， 38%是150元的中档产品，42%是50元的低档品，那么高档童装 消费额占全部消费额25%，中档童装消费额占全部的37%，低裆 童装占全部消费额的38%。
2. 主要云集了近几年来比较有特点的国内童装品牌。 它们在剩余的50%份额中占据了比较大的市场份额。其中又可 分为资格派与新生派两类。 A 资格派中代表性的如一休、雅多等。价格定位中档，约50~200元/件、 套左右。款式风格鲜明、大方。它们大都有七、八年到十几年的发展 过程，经历了长期市场竞争，经验丰富，见证了我国童装业的成长过 程。 B 新生派是最近五、六年内诞生的新兴力量，代表性的有派克兰帝、童 话故事等品牌。价格定位中高档，约60~250元/件、套左右。 该类品 牌能在品牌纷纭的格局中异军突起，主要原因在于： 1）从业人员文化素质较高，高起点、高要求 2）款式新颖、独特，颜色鲜亮是其风格特点 3）品牌赋予有个性，有鲜明的卡通形象及文化背景 4）管理比较科学、规范，营销策略实用、有效，符合企业现状。
• 款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几乎把童装开发到无所不包 的程度。以冬装为例，就有各种T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、 背心、套服、大衣、防御服等。海外品牌童装注重服装服饰的搭配， 产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿 童系列应有尽有。
• 营销手段多种多样，注重品牌形象。如在店堂布置上注重于童装风格 相吻合的专卖店形象，统一装潢模式和商品陈列，在大众心目中树立 明确的品牌形象。海外品牌童装配合强大的宣传和公关攻势，全方位 的体现品牌风格，刺激和诱发加长和儿童的购买欲。
3.
进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。 这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优 势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童 装，在价格定位上一般低于进口品牌，国产品牌童装特点表现为区 域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运 作方面比进口品牌略逊一筹。如：米奇妙，派克兰帝等知名国际品 牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，而国内的品牌多数集 中在中低档市场，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内 品牌一直在模仿国外童装，缺乏适应儿童生长，时代感不强，没有 重视品牌的形象设计，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色 彩。 童装购买的高潮主要集中在节日假期比如春节期间。 5月份和9月份，说明我国家庭在节日期间及开学期间童装销 售高于平时，家长重视儿童在重点时期的穿着，这也是企业促销的 大好时机。
童装市场调查分析
• 时间：2010年11月8日 • 地点：正佳广场 天河城百货
• 品牌名称：卡米尼KAMINEY
• • • • 品牌发源地：美国 品牌风格： 梦想 幸福 健康 安全 用户群体： 5-12岁 公司简介：广州金逸服饰有限公司成立于2007年，首期投资5000万元，是一 家集服饰研发、生产、 销售为一体的现代化服装企业。2007年，公司 与美国KAMINEY国际服饰有限公司结成“KAMINEY 童装”战略联盟，携手共 进，开辟为以中国为主力市场的亚洲童装市场。 品牌介绍： Kaminey是一个美国知名的童装品牌，它的产品是美国新贵风范 的代表，帮助对孩子充满期待的父母，塑造儿童的精英气质。 品牌使命： 儿童的形象顾问。 品牌的价值观：倡导父母通过朋友式的耐心聆听和良好的示范，建立平等、 民主的亲子关系，关 心儿童的品质成长。 产品风格： 美式新贵风范，展现有涵养、有学识、有成就的精感。 品牌真言： 塑造儿童的精英气质。 中国目标市场：一、二级城市，以及富裕的三级城市。 家庭特征： 家庭收入较高，家长学历较高、职位较高，如：企业主、公务员、 企业中层以上管理人员。
3. 主要是地方性的大众童装产品，容纳了地方童装品牌及无品牌产品。 目前仍是我国童装市场的主题，约占全国童装市场的70%左右。 价格低（100元/件、套以下）、大众化、规模化，质量定位实用是其 特点。
海外童装品牌在各大商场获得良好 业绩的原因：
• 卡通效果强，仅仅抓住儿童的心里。图案活泼，夸张 ，色彩鲜艳， 休闲性强，比如使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款式设计上新 颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知。