琼安胶园

琼安胶园——中华第一橡胶园
琼海市东太农场，多么熟悉的名字，那是个生我养我的地方，那里山青水秀，鸟语花香！自幼生活在农场的我，沐浴在那片蔚蓝的天空下，呼吸着那份清新的空气，畅饮那湾洁净的泉水。

橡胶树作为我们农场的主要经济作物，是它养育着我们，哺育着我们一代又一代的农场人。

不仅如此，橡胶树以牺牲自己的血液为我们提供胶水，制成各种胶制品，为我们的生活提供了物质和创造价值！
一、琼安胶园景点简介
琼安胶园位于东太农场坡塘作业区18队境内，是中国第一个民办胶园，至今已有100多年历史，素有“海南第一橡胶园”之称。

琼安胶园由马来亚(今马来西亚)华侨何麟书(海南岛琼海县嘉积镇南盈村人)创建于1906年。

二十世纪五、六十年代，琼安胶园成为全国最大的天然橡胶采种育苗基地，为我国在广东、广西、云南等地大面积种植天然橡胶提供了大量的种子和母树育苗。

琼安胶园不仅开辟了中国民营种植、生产天然橡胶的历史，而且为新中国大面积发展天然橡胶事业做出了重要贡献。

历经百年沧桑，琼安胶园现仅存百年橡胶树32棵(全中国现仍存活的百年橡胶树仅有33棵，其中琼安胶园32棵、云南盈江1棵)。

琼安胶园现由东太农场管理，并已被省农垦总局列为爱国主义教育基地。

二、项目背景优势的分析
（一）政策和时机的成熟
２００７年４月２６日，海南省五次党代会上正式提出：扩大旅游开放，推动国际旅游岛建设。

几乎与之同步，海南省政府与国家旅游局共同向国务院递交了建设国际旅游岛综合试验区的申请。

意味着，旅游文化不仅仅只是代表海南某一个景区，而是随着国际旅游岛的建设而渗透到整个海岛的各个地区！国营农场作为海南特色特殊的区域，发展前景将更为客观！
（二）旅游资源丰富
1、自然风光优美
东太农场位于琼海市境内，四周被万泉河环绕，也是万泉河漂流的终点站，阳光充沛，绿色植被繁盛、空气含养量高，胶园内更是溪流贯通，鸟语花香，空气净洁，环境优美！场内还拥有山川、河流、水库、小溪、小型瀑布、田园、果园、农庄以及各种热带动植物，景色优美，甚为独特！可供探险、休闲、度假、以及各种户外活动！
2、独特的苗族风情
东太农场会山区是苗族居民聚居地，属于少数名族自治区，场内有两个较大的苗族村落，他们热爱劳动，能歌善舞，黎苗歌舞是海南舞蹈艺术的代表，舞姿优美自如，每逢丰收，新春佳节，“三月三”苗族同胞就会不约而同，携到带子，来到村寨开阔之地燃起火把，敲响铜锣，舞起“打鹿舞”、“竹竿舞”、“椰壳舞“等欢庆舞蹈，自娱乐自乐！
3、红色旅游文化
革命战争年代这里曾是红色娘子军，琼崖纵队活动和战斗过的地方。

留有加岜、加报等革命旧址已被列为爱国主义教育基地。

4、背景故事和贡献
素有“海南第一橡胶园”之称。

琼安胶园由马来亚(今马来西亚)华侨何麟书(海南岛琼海县嘉积镇南盈村人)创建于1906年。

二十世纪五、六十年代，琼安胶园成为全国最大的天然
橡胶采种育苗基地，为我国在广东、广西、云南等地大面积种植天然橡胶提供了大量的种子和母树育苗。

琼安胶园不仅开辟了中国民营种植、生产天然橡胶的历史，而且为新中国大面积发展天然橡胶事业做出了重要贡献。

5、标志性旅游产品（橡胶王）
琼安胶园至今已有100多年历史，历经百年沧桑，现仅存百年橡胶树32棵(全中国现仍存活的百年橡胶树仅有33棵，其中琼安胶园32棵、云南盈江1棵)。

在这些胶树中，栽在会山区合湾边的东太合口咀队的一棵，可称得是我国的“橡胶王”，其围径 2.4米，高约30米，在3米高的地方长了六条约60至70厘米的粗的支干。

历经了百年沧桑，这批功臣树是我国橡胶界艰苦创业的历史见证，是具有不可替代价值的“活文物”。

三、琼安胶园景点的规划和改造（需要实施的具体措施）
（一）要圈起来立座碑，延长寿命，保护活文物！为老胶树砌好围墙，每一株功臣橡胶树根周边地面都被整理得平平整整，距树根四五米处远都挖有营养沟，营养沟堆放了大量的有机肥，为光大琼安胶园精神，还要准备筹资兴建一个纪念园。

（二）“要致富先修路”胶园地处有点偏僻，应该修建一条便利便捷的路通往胶园。

不过据悉农场已经着手修路了。

（三）鼓励每个职工护林保胶，每个职工负责自己林段的环境保护和为生情况。

（四）将几十株“活文物”圈地保护，分别给它们命以特殊的名字（吉祥祝福的词语）。

（五）鼓励各家各户开设各种小的营业点、饭店旅店等。

（六）鼓励苗族居民发展和开发本土特色苗家文化。

设立苗族服饰、首饰、等参观点以及苗族风情餐馆和旅店！
（七）开设加工工厂，利用农场资源，如：椰子壳、橡胶子、槟榔、果核等，加工成各种饰品出售或部分作为赠送给游客。

（八）发展家庭农场，建设新型果园和农庄，用以接待游客，供游客赏玩、休息，果实成熟后，游客还可以购买到最新鲜的水果！
（九）改造一些供游客攀岩、探险和野外生存等户外活动的小山和丘陵！
四、市场定位
海南岛内尚未出现以农场单位的形式作为旅游的景点，东太农场琼安胶园以农庄的形式展现给游客一种自然脱俗的农场生活景观，更能体现农场旅游的创造性和独特性，所以将琼安胶园初步定位成“农家乐”，一个集休闲、度假、探险、野外生存、户外活动、为一体为人们提供休闲娱乐、缓解压力的桃源圣地！游客在这里可以尽情的观赏美景、品尝瓜果、游山玩水、撒网、垂钓、也可亲身体验农场植种！
五、确定目标市场
（一）国内外具有高端消费能力的游客。

（二）城市居民，住惯了高楼大厦向往田园生活的人。

（三）城市各中小学学生，城市学生一般无法体验农场生活。

可以和学校建立联系，鼓励学生们分批参观农场耕种生活，让他们亲身体验种植、喂养、劳作等工作，也助于培养他们热爱劳动、勤劳勇敢、艰苦奋斗的精神。

六、定价策略
在景点的初步投入市场前，没有到达成熟的阶段时，门票不宜太贵，主要注重宣传，提
高知名度和声誉，通过调查海南其他景点价格之后，门票初步定价：成人每人28;儿童老人每人20
七、广告策划
（一）宣传：通过媒体、报社、网络的传播方式大力宣传琼安胶园。

（二）开办广告语征集活动，向全社会征集广告语。

以奖金的方式作为奖励！因此也作了很好的宣传（我也想了一个广告语：“百年胶园树雄风，休闲度假最轻松”）
（三）如果可以，请海南本土歌手陈楚生代言，以广告语或歌曲的形式宣传！
（四）鼓励在校师生到胶园观赏，激发他们兴趣为胶园写作和赋诗。

好的文章或诗歌可以登报发表，并给予他们应有的奖励。

以达到弘扬胶园文化和提高知名度的效果。

记得我曾在一个传媒（海南农垦报，1991.3.11第4版）上看到过一首《胶树吟》的诗句，诗这样写道：
你还是那样从容
“千刀万剐”还坚韧
你还是那样执着
只讲无私奉献
你也曾绿叶落尽
那是你洒向大地的一腔情愿
你依然涓涓潜流
那是你拥抱自然的一枕春恋
你着实不知疲倦
那是你走向未来的一种信念
你还是“银河”腰悬
那是你留给生活的一份答卷
相伴芸芸众生
相安之间总是悄悄奉献
你那执着追求的秉性
昨天今天总是一成不变
我在中学的时候也曾经为农场的橡胶树写过一首诗。

《脂香雨》
在我晴朗的心头
积着一个灰蒙蒙的雨季
一排排胶树长满绿绿的叶子那是在农场湿漉漉的沉闷中
树身那一笔雪白已被冲淡
在吐露微笑么
——微微的淡淡的
还夹着点青味的树脂香
小路泥泞了
脚印却格外清晰
霎时，一只雄鹰托着云层里的太阳
飞进我积着脂香雨的心头
橡胶林
人们在劳作
黄昏下的胶园
课程：旅游策划
专题：家乡营销
专业：07市场营销
学号：20070924067
姓名：侯媛媛。