浅谈饮料企业的营销培训
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感 ：⑥其他 品质 ，如擅 于倾听 、乐意分享 、不歧视营销代
个优秀 的销售 团队希望骁 勇善战 、屡战屡胜 ，但要
形 成这样的 队伍不仅 需要在市场 中长期 磨练 ，也 更需要企 业 自身优 良的培训体系来促成。
表，灵活把握学习进度等；⑦培训的热情；⑧知道培训能
解 决 的 问题 和 不能 解 决 的 问 题 。
◆ 陈 宏 黎细 月 褚 慧娜 吴 静
据 初 步 估 算 ， 中 国 市 场 上 有 ５０ ０万 名 推 销 员 ，其 中 ， ０
面 提升 企业 竞争 力 ，优化 整合企 业资 源配 置 已别 无选择 。
饲料行业的营销员有 ５ ０万人。他们大都 活跃 在广大的农村
市场上 ，他 们用 自 己的青春 和智慧架起 饲料 企业 与养殖业
开销售 人员能力的提升 ，培训工作 如何结合销 售实 际，永
远是一个值得深入的话题 。
时 ，还 需具 备八个条件 ：① 有教 学的愿望 ；② 深广 的专 业 知识与行业 背景 ，与培训 相关 的基础学科 知识 ，如组织 行
打造优秀销售团队战术的需要
一
为学等；③表达能力及相关的培训技巧；④耐心；⑤幽默
至最终 的能配置社会 资源 的人“ ” 财 ，不 光是 自我提 升 的结 果，企业的系统培训也 是其 中促进这种转化的积极因子。
课 的模式已经非常 多，在此不作 赘述 。我们重点要 讲的是
企业的内部培ｉｌ 。 Ｊ师 Ｒ
一
个企业的 内部培 训师 可以是企业 的总经理 、营销总
监 ，也可以是技术服务经理、人力资源总监等。
辅相 成 ，互相 促进 的两个方 面 。营销 代表 直接 面对 客 户 ，
中牧集 团 、北京三 元禾丰牧业 、浙江 国茂饲 料公司 、北京 北农 大、德佳等一 百余家饲 料企业做 过营销 培训 ，有一 些 体会 ，愿与大家一起分享 。
当企 业 发展到一 定程度时 ，其个人素 质很 可能就成 为企 业 继续发展 的瓶颈 ，此时有 针对的培 ｛ 将是 解决 此类 问题 的 Ｊ ¨
而这些资 源当 中最 能带来 直接 效果 的就是 营销 员 ！－ ｔ 为 －ｔ ｔ
企 业冲锋 陷阵 的优 秀的营 销员 ！而 目前 中国的饲料 营销 员
之间 的桥 梁，他们 用 自己的行动与激情 为行 业的 发展与社
不外乎 以下 几种 状况 ：学 畜牧 、兽 医 、动 物营养 的多 ，学 市场营 销 、企 业管理的 少：什 么专 业也 没学过 ，也许只 有
突破 口。
饲 料 业做 好 销培 洲ｔ作的意 义
在 国人眼里 ，饲料行 业似 乎是 个不起 眼的行 业 ，而 从
事这个行业 的人似 乎也有 那 么一 点卑微 的感觉 。然而反 观 之 ，正是 由于它的低起 点才使得 它具备横 向和 纵向 的发展
员工成 长 的需要
企业 最大的成本 是没 有经过培 训的 员工 。人是企 业生
其 中最重要的是 营销人 员的培训 ，而这也正 逐渐 成为饲料
企 业 的 中心 话 题 。
心来在 一个企业 呆到五年 的少 ：跑 摊将 式的人 多，职业 型
业务 经理少 ；走遍千 山万水 的多，感动 千家万 户的 少。所 以 ，最 大限度地 提升营销 员的竞争 力对 于企业 来说是一 件
初 中文化 ，但 市场经验却 相 当丰 富；好 高骛远 的多 ，静 下
会进步 做 出了应 有的贡献 。他们让饲 料企业 的领 导们认 识
到 ，现代企业 的竞争是 人才竞争 。企业 人才资源 是一个 企 业最 宝贵 、最 有价值 的财产 ，对于 人才 的管理 ，既要有 效 地使 用 ，又要 不断地 培 训 ，方 可“ 之不尽 ，用之 不竭 ” 取 。
必不可少且迫在属睫的工作 ，这 主要体现在 以下几点：
出于工作 的原因 ，笔者 有幸在 从业 的十 多年里 ，走 进
过 ２０ ０余家饲料企业 ，还 与许 多企业的老总们谈到 了营销 ０ 人员 的培 训。他们认 为，很 多时候 ，花 了钱请 了“ 专家 ” 来
企业 发展 的需要
营销代表 是企业形 象最直接 的体 现 ，需要 了解 企业 对
产 力中的核心 因素 ，企 业的创新 、变革和 发展 离不开 员工 的素 质提高 ，离 不开 员工的学 习进 步 。员工培 训与 发展是 企业不断前进 的原动力之一 。正如美 国未来学家约翰 ・ 奈斯 比特所说 的那样 ：“ 成功 的公 司要解决 两个问题一 个是
空 间以及巨大的升值 潜力 。正 因为如此 ，越来 越多 的国外 优秀饲料企业对中国虎视眈眈 ，兼并整合 的风 潮愈演愈烈 。 国内的中小企业在面 临着 内外 夹攻 的严 峻形势 时 ，除 了全
销 量增加 的需 要
一
个优秀 的培ｉｌ ，在对营销代 表的“ 、帮 、带 ” Ｊ师 Ｒ 传 中，
企业的发展在 Βιβλιοθήκη 销量 （ 利润） 的增 加 ，销量 的增加 离不
言传 身教 ，会讲很 重要 。所 以对培训 师的要求 是：语言丰
富、表达能 力强 ，经验 多，有人格 魅 力，敢 大胆表 白的同
组织工作从以下几个方面按部就班执行首先确认培训时间主讲人内容场地等再下达培训通知如书面传真短信电话等同时准备材料横幅并提前两天与主讲人和参加培训的营销代表再次落实最后各项配套工作责任到人并选定好主持人
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营销世界
ＱＩ Ｅ ＧＵＡＮＬ— Ｙ Ｉ
—
浅 淡 饲 企 的 营 销 培 训
外 宣传 的方 方面 面 ，包括企 业 的文化 、历 史 、品牌 故事 、
讲课 ，听 的时候大 家很兴奋 ，结束之 后的 日子里却 不见销
量的增长 。于是 ，感到 困惑 ，开始怀疑 ，培训 是否真 的重
要 ？事实上，在北京的四年里 ，笔者给深 圳正大康地集 团、
发展 战略 ，等等 。企 业的发展 与营销 人 员的 自我发 展是相
对最 有竞争 力、更 富生产 性 的管理 人 员的需 求 ：一 个是把
办公室与教室连在一起 。 ”
・
Ｇ２ Ｌ ４・
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营 销 世 界
新进 员工从初始 的半成品人“ ’ 培养成为“ 材到 人才 ” ，乃
个优秀 的销售 团队希望骁 勇善战 、屡战屡胜 ，但要
形 成这样的 队伍不仅 需要在市场 中长期 磨练 ，也 更需要企 业 自身优 良的培训体系来促成。
表，灵活把握学习进度等；⑦培训的热情；⑧知道培训能
解 决 的 问题 和 不能 解 决 的 问 题 。
◆ 陈 宏 黎细 月 褚 慧娜 吴 静
据 初 步 估 算 ， 中 国 市 场 上 有 ５０ ０万 名 推 销 员 ，其 中 ， ０
面 提升 企业 竞争 力 ，优化 整合企 业资 源配 置 已别 无选择 。
饲料行业的营销员有 ５ ０万人。他们大都 活跃 在广大的农村
市场上 ，他 们用 自 己的青春 和智慧架起 饲料 企业 与养殖业
开销售 人员能力的提升 ，培训工作 如何结合销 售实 际，永
远是一个值得深入的话题 。
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为学等；③表达能力及相关的培训技巧；④耐心；⑤幽默
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企业的内部培ｉｌ 。 Ｊ师 Ｒ
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个企业的 内部培 训师 可以是企业 的总经理 、营销总
监 ，也可以是技术服务经理、人力资源总监等。
辅相 成 ，互相 促进 的两个方 面 。营销 代表 直接 面对 客 户 ，
中牧集 团 、北京三 元禾丰牧业 、浙江 国茂饲 料公司 、北京 北农 大、德佳等一 百余家饲 料企业做 过营销 培训 ，有一 些 体会 ，愿与大家一起分享 。
当企 业 发展到一 定程度时 ，其个人素 质很 可能就成 为企 业 继续发展 的瓶颈 ，此时有 针对的培 ｛ 将是 解决 此类 问题 的 Ｊ ¨
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企 业冲锋 陷阵 的优 秀的营 销员 ！而 目前 中国的饲料 营销 员
之间 的桥 梁，他们 用 自己的行动与激情 为行 业的 发展与社
不外乎 以下 几种 状况 ：学 畜牧 、兽 医 、动 物营养 的多 ，学 市场营 销 、企 业管理的 少：什 么专 业也 没学过 ，也许只 有
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饲 料 业做 好 销培 洲ｔ作的意 义
在 国人眼里 ，饲料行 业似 乎是 个不起 眼的行 业 ，而 从
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员工成 长 的需要
企业 最大的成本 是没 有经过培 训的 员工 。人是企 业生
其 中最重要的是 营销人 员的培训 ，而这也正 逐渐 成为饲料
企 业 的 中心 话 题 。
心来在 一个企业 呆到五年 的少 ：跑 摊将 式的人 多，职业 型
业务 经理少 ；走遍千 山万水 的多，感动 千家万 户的 少。所 以 ，最 大限度地 提升营销 员的竞争 力对 于企业 来说是一 件
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会进步 做 出了应 有的贡献 。他们让饲 料企业 的领 导们认 识
到 ，现代企业 的竞争是 人才竞争 。企业 人才资源 是一个 企 业最 宝贵 、最 有价值 的财产 ，对于 人才 的管理 ，既要有 效 地使 用 ，又要 不断地 培 训 ，方 可“ 之不尽 ，用之 不竭 ” 取 。
必不可少且迫在属睫的工作 ，这 主要体现在 以下几点：
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企业 发展 的需要
营销代表 是企业形 象最直接 的体 现 ，需要 了解 企业 对
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空 间以及巨大的升值 潜力 。正 因为如此 ，越来 越多 的国外 优秀饲料企业对中国虎视眈眈 ，兼并整合 的风 潮愈演愈烈 。 国内的中小企业在面 临着 内外 夹攻 的严 峻形势 时 ，除 了全
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新进 员工从初始 的半成品人“ ’ 培养成为“ 材到 人才 ” ，乃