组建德阳工程机械集团V网计划书

组建德阳工程机械集团V网计划书
德阳工程机械市场仅挖掘机品牌42个，产品同质化竞争明显，竞争环境无序化严重，尤其是价格恶意竞争明显……我分公司为了摆脱这种不理性竞争特地寻求服务差异化，而集团V网（以下简称V网）就是一个很好差异服务的产品，它能有效提升客户对我销售品牌的认知度，对进一步提升我品牌在德阳市场影响力从而提高品牌在本地区占有率；直白地说通过本地区加入V网很有效提高客户通讯信息（电话号码及姓名）为主动销售提供了重要的基础。

1.产品介绍
1.1产品名释义：
集团V网也称VPMN（Virtual Private Mobile Network），即移动虚拟专用网业务。

是中国移动针对集团客户内部通信需求推出的产品。

它将集团内部的客户编制成一个“VPMN集团”，其中的每一个成员均可以使用短号码互相呼叫并享受组内成员本地通话的优惠，从而实现集团客户员工间便捷、智能的移动语音业务。

我们申请的V网名称叫“德阳工程机械集团V网”，即整个德阳市只要从事与工程机械有关的工作我们都把他纳入会员范围内。

简单来讲：如果您是集团网中的一员，而该集团网中有N个成员，那么您与这N个成员之间的通话就属于群内通话，可以享受超值的通话优惠！2元每月可打2000分钟电话，接听免费，不扣分钟数！
1.2集团V网的特点：
※方便拨号:集团内部通话，只需拨3到6位号码就可以接通对方手机，而不用拨11位的手机号。

※减少开支:通过形成一个内部通话体系，大大减少了员工的通话费用。

1.3产品功能:
A、短号互拨
（1）手机之间可以通过短号码互拨，且短号功能支持全国漫游。

（2）手机短号码可根据用户需求自由编号，但必须以61～69开头，总长度为3位～6位。

（3）同一短号集群内手机短号码不能重复，不同短号集群网的手机短号码可以重复使用。

（4）一个用户只允许加入一个短号集群网，用户加入另一个短号集群网时必须先从原集群中退出。

（5）用户的主叫显示方式为省内拨长显长、拨短显短，省外拨打统一显短。

B、短号短信
短号集群网内部的用户提可以使用“10657000+短号码”互相发送短信。

1.4套餐内容及资费
A：月租费：2元包含集团网内通话2000分钟，移动直接从手机话费中扣除
B：发短信：0.08元／条，按照实际发送条数收取。

1.5可以享受电信营运商以下服务
1）贴心专业的客服经理，为您和您的员工服务；
2）统一制作的集团彩铃，为企业发展提供助力；
3）量身定制的短号系统，给您的管理提供方便；
4）更多优惠更多好礼，统统专享；
5）短号发短信便宜方便，提高您企业的凝聚力；
6）数据业务优先体验，始终走在潮流前沿。

（详见附件）
1.6组建V网对我公司和行业有哪些好处
1）组建V网能够很好地整合整个德阳工程机械市场优势资源，促成资源向资本转变；
2）有利于引导整个德阳工程机械市场从粗放型向集约型转变。

换句话说我公司引导整个市场从现在散、乱、杂（恶意价格竞争）等乱象向集中化、规模化、科学化、理想化发展，只有市场理性发展才能使整个市场健康、持续做大做强；
3）有效降低工程机械营运成本（电话费）降低和管理费用；
4）搭建起用户与整机销售商，销售商与维修服务提供商，用户与维修服务提供商良好的沟通平台，增强相互忠诚度促进行业健康发展；5）我司搭建平台占领了抢占大量的客户资源。

2.目标市场分析
2.1客户对象：
从事各类工程机械经营老板，如：挖掘机、装载机、压路机等；驾驶员（操作员）；维修店；零配件销售部；二手收购商等等。

2.2市场容量分析：略
（我暂时没有办法统计相关数据）据保守估计整个地区从业者远不低于五万人（参照绵阳V网总会员人数约为八万人，德阳和绵阳都受512灾后重建的影响基数较大）。

2.3市场现状：
根据电信营运商（电信、联通、移动）的规定一个手机号码只能参加一个V网。

而现在整个机械销售公司只有恒天九五牌挖掘机建立了一个所谓的”德阳挖掘机集团V网”（系他们办事处个人建立），但是他们入会需要用户缴纳五十元会员管理费，其每个月使用功能费一样（2元／月），推广方式采取人工给每一位用户打电话的落后方式，现有会员不足100人，经过分析他们失败的主要原因是私收取五十元
会员入会费和落后的推广方式。

其他个别经营者几个经常联系的朋友组建了自己的小V网，如果有大型的同行交流圈，有了规模的比较优势，我相信他们会主动加入交流大圈的，就好比有了附近有了大型购物超市就自动放弃到小地摊购物一样（主要是从众心理和加入大V网能有效降低在商圈里通讯费用）。

2.4市场展望
随着近几年我国推进城乡一体化进程加快政府基础建设投入力度加大、推进农田水利建设、城市道路建设等大中型工程项目陆续上马开工，工程机械迎来了历史性的大发展契机，从业人员将同步呈几何数增长，其V网会员数发展也成正比增长态势。

3、发展阶段规划
迄今——2012年年底完成会员量为2000人（保守目标量），实现网内会员通话（2元功能）免费和通信免费；
2013年初——2013年年下半年8000人（利用会员推广会员模式），功能同上筹备“德阳工程机械沙龙”V网准备盈利；
2014年下半年——2017年50000万人以上（会员推广）V网盈利和“沙龙”正式盈利。

4、人员结构及其工作职责：
4.1人员配置：
迄今——2013年年底信息管理员（一名）；
2013年底——2014年后信息管理专员一名和联络员一名（共两名）。

4.2信息管理专员
4.2.1工作职责：
1）负责V网会员招募；
2）会员档案收集、整理、存档；
3）收集市场竞争信息、整理并作为合理建议；
4）负责联络移动营运商，作好会员增删及会员SP增值服务等；
5）拟定V网发展规划并贯彻实施，拟定月度、季度、年度会员吸纳目标；
6）负责本系统费用管理并独立完成相关预决算报表呈报；
7）其他相关事项。

4.2.2工作任职要求：
1）性别不详，25—38岁，工商管理、电子商务等相关专业大专以上毕业；
2）工作细心、踏实，责任心强，工作压力承受力较强，性格开朗，
语言表达能力较强，有较强策划能力；
3）有一定会计基础（懂得作流水账即可），有一定电信推广能力、策划能力，能熟练使用OA系统；
4）有SP工作背景，类似成功操作案例者或公共部工作经历优先。

4.3联络员
4.3.1工作职责
1）负责“沙龙会”活动策划，将策划方案呈报信息管理专员，协助专员实施；
2）负责“沙龙会”活动选址，费用申报和收支等；
3）协助信息管理专员作好会员吸纳工作；
4）负责招募活动赞助商，及赞助商相关管理工作；
5）协助信息管理员作好电信营运商管理，
6）其他工作事项。

4.4.1任职要求：
1）性别不限，22—33岁，公共关系，企业策划，传媒学等相关专业大学以上毕业；
2）工作认真负责，责任心较强，能吃苦耐劳，善于沟通、交际；
3）具备一定组织、管理、策划能力，有较强抗压能力，无不良嗜好；4）有企业策划部工作经历优先。

5. V网营运
5.1 V网营运
向电信营运商（移动、联通、电信）申请集团V网管理平台，通过本平台为依托招募经营工程机械人士（的手机号码）集中起来，本召集成功（这些人士也同意加入者）为V网会员（简称会员），会员通过本平台拨打已经加入本平台会员的电话2元／月，享受平台内2000分钟／月（功能费）超出分钟数按营运商套餐收取或者超出套餐分钟数收取；其短信按照0.08元／条收取。

鉴于我们V网刚刚起步比起恒天九五德阳办事处和个别经营者已经有自己的小交流圈的小V网，我们如何在短时间内吸纳更多会员加入我们这个平台，我特建议我们建网第一年免收年费和第一季度免收功能费（每一个电话号码2元／月）。

5.2工程机械沙龙和兴趣小组
依托本平台把整个德阳范围内所有从事工程机械职业的人士联系起来，形成特殊的商务资源和人脉资源。

我们从去年下半年开始将展会营销工具上马以后取得了一定的成绩，其实展会营销的实质不是什么优惠政策（全世界人都知道“羊毛出在羊身上”这古老的谚语），也不是什么节目表演好客户就购车，而是利用这个平台结识不同区域经
营工程机械人士，了解不同地域经营环境或工程现状，而举办公司用这个平台宣传产品、展示实力、承诺责任的时候，从某种意义来说和客户期望有一些交集，交际越多购车可能越大。

而V网平台是抽象的这样一个平台，依托V网成立的沙龙正是这样一个长期机制的一个有形平台，利用这一有形平台结合无形平台直接宣传本公司产品，就不愁客户买了碰不到，客户来了抓不住的尴尬。

沙龙会按照每一个会员的兴趣和爱好分设小组，譬如登山小组，篮球小组等等，这些小组成员是由各个县、乡、镇的人员自然组成，充分让他们自由组合，相互交流、相互学习。

在联络员的组织下开展活动，这些活动的经费来自于会员单位（个人）赞助，作为我司是发起单位充分享有活动宣传、组织、策划权利。

6.盈利分析
6.1 V网盈利分析
6.1.1会员服务年费
会员初具规模即可收取会员年会，其年费为50元／年，年费分期收取（年费视其规模情况核定，建网第一年免收年费）。

6.1.2会员增值服务
例如会员之间商业信息群发，将客户指定的信息通过本平台发向网内所有会员，故可收取平台使用费和信息发送费，本费用和电信营运
商分成，乃盈利点之一。

例如信息内容：二手收售，驾驶员招聘，工程共享等。

6.1.3同行经营者
同行经营者包括：其他品牌整机销售商、零配件销售商、维修服务商等等。

他们加入本平台需要交纳500元—1000元加入费（具体数额按照实际情况核定），年度平台使用费1000元／年等。

6.2沙龙赞助
不定期／定期地组织开展沙龙交流会、兴趣小组会，我司收取组织管理和赞助费，其管理费为公司资源使用费用（就是传统意义的毛利润）。

譬如篮球兴趣小组举办篮球赛事在比赛场地、道路、中场休息播报等各个环节都可以引入赞助商从资金、物质的赞助。

以后还有更多盈利延伸，这里就不作过多探讨。

7.产品推广
7.1线上推广
7.1.1短信推广
依托我现在掌握到全市2000个余工程机械老板联系电话号码加上向继春和陈端他们现有号码保守估计不下3000个，利用这些电话号码群发V网推广内容，如“免费加入工程机械商务圈”“推荐一个会员奖励一个月功能费”“加入德阳工程机械商务圈免首年年费和服务费”
等等。

7.1.2电信营运商推广
利用电信营运商（电信、移动、联通）平台捆绑消费的方式，即加入德阳工程机械V网赠送一个月或一个季度SP增值服务；我司或区域提供电话号码电信营运商用人工语音、系统短信、各个营业厅协助推广等等。

7.2线下推广
7.2.1销售人员推广
我们现有3000余挖掘机老板电话号码逐一拜访，相互推荐的原始方法向他们直接推广本平台。

通过我从去年到现在对大多数客户调查“假如德阳区域建设了工程机械集团语音V网你们愿不愿意加入？”“德阳工程机械V网每一个月需要缴纳2元钱功能使用费，你愿意支付吗？”“工程机械V网每一天有大量关于工程机械相关消息发送给你，你会觉得很烦吗？”等一系列问卷抽样调查，经过收集整理得出答案是80%以上客户群认可的，也愿意主动加入这个V网集团平台共享信息和同行交流的快乐，故此此时我司推出德阳工程机械V网是具备广大群众基础的，很有利于本网络推广。

11。