斯柯达开业活动ppt课件

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活动流程具项
时间 11:30-13:00 13:00-13:30 13:30-13:45 13:45-14:00 14:00-15:00 15:00-15:30
15:30-
事项 接待 媒体赏车
魔术表演 昊锐动态展示
酒会 现场互动 自由赏车
详细内容
现场西餐接待到店客户及领导接待嘉宾 领导与媒体现场互动，提升知名度及促成现场
事项
详细内容
开业前准备
布置、检查
嘉宾接待
公司领导+总部领导
媒体接待
各媒体接待及安排
活动开场预热
主持人开业前召集
舞蹈
喜庆的开业热舞
领导致辞
公司领导开业致辞
舞狮子
点睛仪式启动
模特走秀及车辆讲解
配合走秀进行车辆讲解及活动介绍
现场互动及抽奖（特 主持人及销售经理配合进行现场提问。领导抽
等奖除外）
奖
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活动前期准备
1、门店外围 刀旗+地毯+气拱门 2、门店内场 舞台搭建+西餐布置+酒会品鉴+开业物料布置
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四、活动详解-礼品奖项设置
1、订车用户抽奖 一等奖GPS导航系统一台 二等奖1000元油卡1张 三等奖200元购物卡 所以订车用户送一年保养（4次) 2、到店客户均可获赠1000元购车代金券，不限使用时间
上线酬宾计划
2012.3.22
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目录
1
活动背景
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活动目的
3
活动概述
4
活动详解
5
活动执行
6
活动效果预估
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2
活动主题
轩驰起航 上线酬宾
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公司 日期
温州轩驰 12.02.21
活动背景及目的
背景： 新年新起航，温州轩驰迎来了激动人心的一刻，终于上线了。借此辞旧迎新
之际，选择了上线酬宾活动。
目的： 1、通过店头活动的形式旨在提升温州轩驰在当地的知名度 2、借助当地知名媒体的影响力，宣传门店及斯柯达品牌的知名度 3、提升门店的集客量
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人员安排
物料
数量
拱门
1
背景图
2
车型促销政策展架
1
金蛋
50
签到表格
1
客户礼品
100
冷餐
100
桌子
5
椅子
100
白板
1
投影、幕布
各1
音响
1对
内容 /到位时间 22日 9：00到位
21晚 21晚 21晚 21晚
21晚 22日早9:00 21 18:00
21晚 22日早9:00 22日早9:00
责任人 倪时伟 左正恩 左正恩 左正恩 倪时伟
订单 魔术表演及模特站车
自动泊车等动态演绎
派发到店客户礼品及品酒答谢
特等奖送出及媒体拍照 销售顾问跟进
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活动广告传播、媒介支持
1、温州703804网上软文发布 2、爱卡网站软文发布 3、温州都市报宣传 4、开业宣传传单
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活动流程具项
时间 08:30-09:00 09:00-09:30 09:30-10:00 10:00-10:10 10:10-10:15 10:15-10:25 10:25-10:30 10:30-11:00 11:00-11:20
确认话术: 客服邀约话术：*先生/女士，您好，我是温州轩驰斯柯达关爱专员***，本周四3月22日上 午10:30本店正式开业，举办开业酬宾活动。 销售顾问***是否邀请您参加？（是）。同时 我店联手厂家为我店开业特供了10辆特价车，全年最低折扣，史无前例的价格届时我们还为您准备了午餐，因此想确认您有 几个人来？欢迎您准时光临。
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意向客户邀约表
1、 2、 3、 4、 5、 6、
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意向客户邀约与确认话术
邀约话术: 邀约话术：*先生/女士，您好！我是温州轩驰斯柯达销售顾问***，本周四3月22日上午 10:30本店正式开业，举办开业酬宾活动。同时我店联手厂家为我店开业特供了10辆特价 车，全年最低折扣，史无前例的价格，订车还可砸金蛋，中6000元车载导航、千元油卡等。 特别邀请您及您的家人来和我们共同见证这一时刻！
吕琦 吕琦 左正恩、吕琦、 倪时伟 倪时伟 吕琦、倪时伟 左正恩
备注 销售部配合拱门的安装
晶锐、明锐
要求按销售顾问所邀约客户进行实名制签到 新年礼包/纸巾盒/钥匙扣
糕点、水果 /行政配合摆放 桌—长条桌
行政负责租借 销售配合摆放搬运
行政负责租借 销售配合摆放搬运
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销售促销政策
1、晶锐全系2年零利率，超低日供60元 2、非常限量 明锐2.0L增配版钜惠15000元！ 3、昊锐11款车型最高可享8.5折优惠，全系按揭还可2年0利率
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活动概述
主题
轩驰起航--温州轩驰斯柯达上线酬宾
活动地点 钱江路75号 斯柯达轩驰展厅
活动时间 3月22日
1、静态展车：展示昊锐全系车型，保持展车清洁 2、昊锐静态展示：静态展示昊锐各项科技配置，如Twindood、太阳能天窗等 3、昊锐动态展示：PLA自动泊车展示 活动内容 4、暖场表演：模特走秀、魔术表演、西餐+酒会 5、车模：车模T台show，车模站车 6、互动、抽奖 活动传播 温州所有知名媒体投放软文进行有效传播
•PLA自动泊车 •DSR动态转向主动修正功能 •AQS环境空气质量传感器，自动切换内循环 •DSL方向盘语音控制 •……
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四、活动详解-暖场表演
现场进行模特走秀、乐队表演、魔术表 演，增强活动热度，提升活动气氛。
•开业仪式 •模特周秀 •现场表演 •餐饮酒会 •抽奖互动
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四、活动详解- -现场布置
项目
客户邀约 促销政策制定
会场布置 媒体发布 茶歇礼品
内容
对目标客户的邀请 对内对外的促销政策
展厅内外的布置 在媒体上发布相关报道 在现场提供的茶歇礼品的准备
责任人
展厅经理 销售总监 市场经理 市场经理 行政经理
截止时间
03.21 03.21 03.21 03.22 03.22
备：客户邀约反馈表及促销政策制定务必在3月21号前上交到市场部
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活动 P.D.C.A 执行表
分工
活动方案 节目安排 礼品制作 媒体投放 展厅布置 食物
人员邀约 人员确认
总结
责任部门 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理 市场经理 行政经理 展厅经理 关爱总监
支持部门 售后总监 销售总监 行政经理 财务经理 关爱总监 财务经理 销售总监 销售总监
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四、活动详解-展厅布置效果图
客户洽谈区1
形象墙 接待台
客户洽谈区2
展车区\赏车区
拍卖区
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6
四、活动详解-静态展车
1、静态展示昊锐车型，建议摆放不同车型 2、保持展车清洁 3、销售顾问站车，熟悉产品话术
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7
四、活动详解-昊锐动态展示
动态演绎昊锐的科技配置，可邀请客户在副驾 驶入座，切身观摩，深入体验