乾州古城旅游策划书

乾州古城旅游策划书
（1)自然资源：乾州古城旅游资源十分丰富，城内有十里古街、城中有十里河道、城外有十里边墙,名胜古迹繁多，很有特色,如:北城门、胡家塘古民居群、万溶江画舫观光、三王阁风雨桥、三门开、九福堂、古双眼井、人民广场等数十个旅游景
特产:古丈毛尖茶，猕猴桃,湘西椪柑,湘西土家腊肉，姜糖,湘西苗族银饰,凤凰血粑鸭，乌龙山特产-百合粉，湘西十八碗之苗家酸鱼，万坪豆腐，龙山大头菜，霉豆腐等
(2)人文资源：罗荣光故居、文庙、抗日文化纪念馆、杨岳斌故居、名人名将馆、观音阁、节孝牌楼、四月八、赛龙舟、六月六、玩龙灯、耍武术、赶秋对歌、游“春”会、赶庙会、跳鬼、巫术绝技、赶场等民俗节庆活动.
二、区域优势/劣势
1、优势：
(1）乾州古城基础设施较为完善，城市经济实力不断增强。

（2)乾州古城市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强.
(3）乾州古城游资源丰富,发展潜力强劲。

(4) 乾州古城靠近凤凰.可以借助凤凰的名气吸引众多的游客.
（5）旅游产业蓬勃发展,国家将“古城旅游"提上日程,可以使乾州古城的“古城旅游”资源得到充分利用。

2、劣势:
(1)乾州古城市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

（2）乾州古城景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低
(3)乾州古城的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足.
三、策划目的
1、市场分析:乾州古城现已批准成为国家4A级景区。

政府大力扶植对乾州旅游的市场环境推波助澜.近年来，吉首市大力实施“旅游兴市”
战略，突出“城、园、坊”(乾州古城、湘西非物质文化遗产园、湘西坊）三位一体发展格局，加快了乾州古城创建国家4A级旅游景
区的步伐，吸引了众多游客前来古城旅游观光。

2011年，古城共完成接待旅游观光客人达19。

2万人次，其中港、澳、台游客280人
次.
怎样再此基础上，依托武陵山旅游区着力打造武陵山旅游区苗文化园是重点，这样才能使古城扩大更多知名度和增加旅游观光人数.
(1 “56个民族56支花，56个姐妹是一家”.目前，以苗文化为特色的旅游景点中国还没有开发，苗族的历史悠久，在中国古代典籍中，
早就有关于五千多年前苗族先民的记载,苗族的先祖可追溯到原始社会时代活跃于中原地区的蚩尤部落.要发展就需要挖掘打造新的亮
点。

乾州古城可以把握契机,创造出可以与凤凰媲美的蓝本。

发展总是机会与威胁并存。

古城发展的威胁主要是：苗文化园招商引资，要快、狠、准，才能最大限度优化资源，得到立竿见
影的经济效益,受到商家们的持续热捧并稳定下来。

（2 古城位于湖南省湘西州吉首市区内的万溶江河畔，交通便捷,是湘、鄂、渝、黔四省边区传统物质集散中心，曾养育了率兵抗击
八国联军、保卫大沽口、以身殉职的天津总兵罗荣光，当代画马四杰之一的张一尊等一批民族英才.城内主要景点有胡家塘、文庙、
三门开、罗荣光故居等。

四月八、游“春"会、巫傩绝技等民族节庆活动。

其中，乾州“春”会是湖南省的非物质文化遗产，而“烧龙”是乾
州古城独有民俗，具有较强的区域影响力和游客吸引力。

可是，乾州古城尽管有一定知名度,但在周边旅游名地凤凰、张家界的光辉
下，却是相形见拙，没有形成旅游圈，游客去了凤凰，去了张家界，却不会去乾州古城。

现在打造新的旅游重点也即是着力解决劣
2、消费者分析
现有消费者：吉首市市民极其周边市县了解古城文化的旅游者（基本是在免门票的情况下)。

而现在重点是开发潜在消费者（
保证在其能消费门票的情况下）
3、产品分析
旅游产品一般都是旅游者凯旋归来的战利品，不管是去云南丽江、凤凰古城、张家界等，在中国礼尚往来的的国度，礼品还是在中国影响深远的。

所以，在把乾州古城打造成武陵山旅游区苗文化园的同时，开发出与之相适宜的旅游产品十分重要。

考虑因素：
（1）.产品特性
（2）.产品的生命周期
（3）。

产品的形象
（4）。

产品定位
4最终目的:提高乾州古城的知名度，使乾州古城河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则
1、目的性原则：
(1)把乾州古城打造成国内著名的休闲旅游景点.
（2)将乾州古城“古城旅游”资源和其它旅游资源如：凤凰等整合在一起，打造一条完整的旅游路线。

2、可行性原则：
（1）乾州古城的道路状况比较好，交通便利,旅游者可进入性比较好。

（2）乾州古城经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中,其发展潜力较大.
（3）吉首市政府现在在大力扶持和发展乾州古城,争取乾州古城河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则:
乾州古城是湘西代表性的建筑群，可以带入游客走进神秘湘西，了解神秘的湘西文化。

土家火把节，苗鼓，土家织锦等都是湘西独具特色的东西。

4、政府主导和市场结合的原则:
（1)政府主导，依靠吉首市政府,甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

(2)提高乾州古城的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号
唱响古今，璀璨乾州古城！
六、组织形式
主办：吉首市政府
承办:吉首市旅游局
协办：湖南卫视电视台
七、主要活动
1、音乐晚会：其中有大合唱《湘西之音》，以及抒情版的《湘西之音》，小品等。

2、放烟花:音乐晚会结束后放烟花.
3、征文比赛：要求参赛者围绕乾州古城这个主题写文章。

通过这个征文比赛,来提高消费者（特别是年轻一代)对乾州古城的认知。

在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天吉首市旅游局以6折的价格出学生票,以8折的价格给其它消费者。

5、以乾州古城的名义捐款20万给当地的慈善公益机构,在当天中午举办新闻发布会。

并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。

同时，在湖南卫视播放这则新闻.
八、具体操作
1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

2、音乐晚会于XX年12月31号在乾州古城广场举行,从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。

请湖南卫视著名主持人何炅、汪涵联手担任主持。

由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

3、节目开始，首先以vcr的形式回顾乾州古城河，画面重点突出乾州古城河的时代性,以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。

4、接着,何炅和汪涵进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程.
5、接着，主持人何炅介绍乾州古城河的旅游资源以及乾州古城市其它的“红色旅游资源”,强化观众对乾州古城河作为“红色旅游资源”的认知。

6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾,演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《湘西之音》。

7、接着，现场举行“乾州古城河征文比赛”的颁奖仪式,并且简单介绍这个征文比赛的情况。

8、接着，汪涵访问吉首市旅游局局长,以其权威的观点来诠释乾州古城的定位以及发展战略。

9、接着，由在乾州古城工作的员工表演小品――《万溶江上的爱》.
10、接着，汪涵现场访问游览过乾州古城的旅游者，通过旅游者的口叙提高
乾州古城的品牌价值。

11、接着，大合唱《湘西之音》―――由专业人士组成的合唱团。

让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。

12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。

13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。

九、宣传推广
1、电视广告:找专业人士拍一则乾州古城河的广告。

分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放；在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。

每次十五秒，为期两周。

2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。

为期一周。

3、公关宣传：以乾州古城的名义赞助各种喜庆活动。

如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。

4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放乾州古城的网络广告.为期一周。

十、资金支出/收入`
1、支出：
(1)音乐晚会：约300万人民币。

（2）其它活动及播放广告：约150万人民币。

(3)总计:约450万人民币。

2、收入：
（1）广告：约250万人民币。

(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助）。

(2)门票:约300万人民币。

(3)总计：约550万人民币。