服装公司电子商务实践

摘要
基于电子计算机快速发展，全球化联网的建立，电子信用卡的普及和应用，在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变着传统的社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响，成为世界经济新的增长点。

所以建立艺然飘逸网上销售迫在眉睫。

下面主要介绍艺然飘逸公司的电子商务活动的经营策略、公司基本状况、现在经营状况如何，通过分析服装市场及竞争对手的优缺点，应该如何应对未来的发展。

在供应商方面，产品设计，达到了突破创新。

在这个21世际竞争激烈的形式我公司肯定会抓住机遇迎接挑战，在休闲服饰及童装方面成为领军者。

通过这篇文章我把这学期电子商务中网站的策划及销售综合运用到了。

充分利用所学得知识，加上搜索一些知名企业的经营模式总结处了艺然飘逸服装公司的销售渠道及经营策略。

关键字：虚拟化；B2B；休闲服饰；童装；电子商务
目录
摘要 (I)
引言 (1)
1、公司概况 (2)
1.1基本状况 (2)
1.2生产情况及生产方向 (2)
2、关于我们 (3)
2.1 服务范围 (3)
2.2 设计力量 (3)
2.3 公司定位 (4)
2.4 公司愿景 (4)
2.5 合作模式 (4)
3、品牌广告词 (5)
4、商情分析 (6)
4.1 主要竞争对手情况 (6)
4.2 最终用户群 (7)
4.3 产品细分及促销活动 (7)
5、对服装市场分析 (8)
5.1 2009年服装行业回暖 (8)
5.2 东部地区增长乏力，谋求定位转型 (9)
5.3未来市场展望及销售前景 (10)
6、结论 (11)
6、参考文献 (12)
艺然飘逸服装公司电子商务模拟
引言
从本世纪90年代开始，经济全球化和信息网络化成为世界发展趋势。

在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，尤其是在服装行业产生了重大影响。

阿里巴巴、淘宝的诞生，让服装行业从传统渠道走向了虚拟的网络经营中。

90年代传统的服装行业将电子商务的作用仅仅作为一电子名片活着网络
广告而已，10年后就发生了翻天覆地的变化，1999年马云投资创建了阿里巴巴，随着各种应用系统的开发，开发国内市场并推出了中国供应商的服务。

迈开了
B2B的步伐，服装行业也开始了电子商务B2B模式。

几年后，阿里巴巴开始尝试C2C当时的C2C易趣独霸天下。

于是马云开始了淘宝之路。

从C2C的发展，让人人都成为了服装业的售卖者，它不仅解决了服装行业消费者的需求，更是带动跟多的服装业的自由职业者。

为了解决商品质量问题随后就出现了B2B随着森马、美邦、以纯等知名服装品进军电子商务市场,艺然飘逸服装公司也决定顺应潮流开拓电子市场。

通过互联网这个强大平台突破时间、地域的限制于更多的消费者接触。

1、公司概况
1.1基本状况
艺然飘逸服饰有限公司是成衣制造及出口贸易商之一公司。

在许多地方拥有连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者需求和消费的目标。

为消费者提供优质的服务与产品！拥有现实中国最大的休闲服饰零售网络。

随后艺然飘逸进军电子商务市场，入驻淘宝商城，在淘宝开设了第一家官方旗舰店。

以前一向以实体店为主，进入电子商务销售模式，无疑为自己开辟了一种全新的销售渠道。

而且我们保证在买货的过程中准确度要求比较高，每一季剩下的库存不会太多。

所以艺然飘逸淘宝旗舰店是以正价货品为主，同时配合淘宝的促销活。

1.2生产情况及生产方向
艺然飘逸是以14亿建立的知名品牌，在全国都有连锁机构，总部拥有员工万人以上，员工都是经过严格训练，一切以质量为根本。

聘请知名设计师设计。

拥有最先进的生产设备和雄厚的资金。

和众多知名供应商合作。

将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。

艺然飘逸以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。

2、关于我们
公司针对中国服装服饰市场，，以实效为第一工作切入点，专攻时尚休闲装与时尚童装产品的企划、设计与研发系统性工作。

休闲装项目部以欧时力风格为主，童装项目部以芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳风格为主，为客户提供最“IN”的产品盛宴。

同时，我们还注重与客户进行有效的沟通，深入了解客户产品需求，通过对企业文化、理念、市场等方面的整合，为客户提供全面全程的“量身订做”式的服务，研发设计出最适合客户与市场的服饰产品。

艺然飘逸拥有自己的专业资讯公司与全资加工厂，2010年，公司在香港成立前沿时尚研发机构，专门获取最新、最流行的时尚信息供广东设计基地使用，该公司的50多名设计师全天候、无间断的进行服装款式设计和流行趋势跟踪。

同年8月，公司又斥巨资在重庆云县建立大型生产基地，是一个占地一千亩的现代化工业园，配套设施完善，彻底解决了生产供应链的最后平台搭建。

同时我们也与选定的不同品类中最具实力的供应商进行密切的合作，以确保产品品质、性价比得到最大体现，独享专业功与成本两重优势；经过多年的运营运作，企业为国内外多家知名品牌提供了专业而高效的服务，在行业内取得了非常好的口碑与一致的赞誉，同时，我们也总结出了一套非常有效的合作方式，避免以往的烦琐程序，为客户节省大量的时间和精力，在品质保证的前提下，更好的为企业节约了成本。

2.1 服务范围
整体商品企划、设计主题策划案、产品设计、配套饰品设计、品牌产品提升方案、品牌转型产品咨询、市场趋势及客户分析、竞品信息调研、样衣研发与制作。

2.2 设计力量
公司拥有多名资深服饰设计师，他们是一群对时尚潮流感觉最敏锐的设计精英，他们年轻、活力、专业、激情四射、才华横溢。

其曾服务过欧时力、芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳等多家国内外著名服饰品牌，产品受到客户一致的好评。

2.3 公司定位
为成长中的国内外知名品牌提供时尚休闲装及童装专业产品设计服务
2.4 公司愿景
成为时尚休闲类装及童装专业品牌服务商及运营商领导者。

我们愿紧盯世界服装潮流的变化收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出试销对路的货品。

在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。

2.5 合作模式
整季度外包设计、季度整体产品解决方案（含设计、打版、齐色订货版）、大货ODM/OEM生产、单系列产品设计、童装延伸设计、TOP系列设计、短期及长期产品合作、根据所提供的面料进行产品设计、品牌整合设计、批发转型品牌产品整体开发、根据特定销售渠道进行专门产品服务、量身订做服务；本公司可根据不同服务的特定需求作灵活的专业服务提供。

3、品牌广告词
1、真的，更精彩。

2 这里有一群年轻人，对生活对理想的真态度，这里有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露。

真态度，真情，真我。

真的，更精彩。

3 为什么不真一点呢？投入真一点的感觉，活出真一点的品位，分享真一点的态度真的，更精彩艺然飘逸
4 为什么不真一点呢？用真诚的心去聆听，用率真的方式去体验，用纯真的眼光去发现，放开真一点的自己，分享真一点的心跳真的，更精彩艺然飘逸
5 只要真心真情，我们一定能赢
6 全国一心梦想成真艺然飘逸
4、商情分析
4.1 主要竞争对手情况
现在我要和大家分享一下我对艺然飘逸所处环境的未来判断。

就算是一个竞争分析吧。

大致上，艺然飘逸目前面临的主要竞争对手包括：佐丹奴，森马，以纯，美特斯邦威。

1.森马--过于冒进。

要考察一个企业，必须观其言，看其行。

森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌，谈管理，这个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称2014年销售额要达到300亿！我记得国美几年前也说过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX,韩国的XX，美国的XX，北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？这种做企业的方式是很难持续的。

森马，是黑马，不是千里马。

2.佐丹奴--管控之道。

用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。

在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。

除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。

既不高端也不低端的形象，，下有真维斯，美邦等的夹击。

既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。

，
3.以纯--一切皆有可能。

努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；同时公司聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师以配合顾客花样图案设计，满足市场需求，而公司创始人之一、设计总监叶桂燕女士更因此被评为99年度广东十佳设计师之一。

4.美邦--希望之邦。

不从投资的角度，只看公司本身。

我觉得是非常棒的。

美邦在品牌经营上，功力确实深厚。

另外，商业模式上确实是很懂得创新。

只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。

美邦的这种商业模式，并没失去控制。

森马也是类似的模式，但森马估计几年之后就要跑马了。

美邦在管理信息系统，数据分析，物流管理，方方面面下功夫。

在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。

周杰伦人气确实不错。

我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，
要请就请最好的。

美特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-独特，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威--威武。

美丽而特别的服装就在这里，就在中国。

美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。

我想说，美邦，希望之邦。

4.2 最终用户群
由于艺然飘逸公司主营休闲服饰所以主要群体是80、90后的青年男女。

还有童装主要是年轻的妈妈即70后群体。

充分考虑到目前上网用户主要是年轻的一代所以开展电子商务迫在眉睫，势在必得。

4.3 产品细分及促销活动
依靠休闲装和童装两架马车，我认为公司的成功在于成功应该在其细分市场、多品牌运营的战略。

公司决定采用四轮驱动的形式
在经营模式上，我决定提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。

虚拟经营模式，即生产和市场两头在外，生产全部外包，渠道也以加盟为主集中力量抓产品设计和渠道拓展，轻装上阵。

我认为认为服装是高科技边缘产业，所以我决定努力寻求专业合作伙伴，进行资源高度整合。

比如，童装与其他休闲装相比，更注重面料质量、安全性和舒适度，同时又具有更新频率快的特点，家长对单一品牌的忠诚度不会过高，童装市场竞争加剧态势要求童装企业具备快速设计、快速反应能力，选用面料质地等也有更高要求。

一般企业品牌新品专卖多半是春夏、秋冬两个季度，我决定却是春夏秋冬四个季度出品。

“南北饮食习惯、遗传等导致儿童身材差异大，而且要解决在北方品牌店从来不会出现当地孩子买衣服不合身的情况，但很多品牌却没有仔细研究这个问题。

”我决定从这个着手。

我打算预计2012年底，，计划在未来24个月内，在全国新建营销网点63个。

可见，依靠细分市场全垒打。

5、对服装市场分析
过去十年来，我国服装行业在内、外需持续低迷的情况下，规模以上企业实现了生产的小幅增长，但波动较大。

长三角、珠三角地区的生产规模已近稳定，而中西部地区承接梯度转移力度仍需加大，梯度转移的速度尚待提高。

5.1 2009年服装行业回暖
2009年1季度，我国服装生产大幅下降，2季度开始回升，3季度服装生产继续呈现恢复性增长，国内消费需求逐步稳定且呈现回暖迹象，刺激了内销型企业的补库和投放新产品的热情。

但出现较为明显波动，服装产量或将在波动后维持在一定水平。

国内需求预期较为保守，国际需求仍维持低位，因此生产的增长呈现胶着状态，该状态仍将持续一段时间。

其中，河北上半年生产服装超3.5亿件经济效益回升
二季度纺织服装业生产经营逐步企稳
上半年服装生产形势：传统大省下滑中西部增长显著
2009年服装生产情况分析
5.2 东部地区增长乏力，谋求定位转型
长三角、珠三角地区的生产规模已近稳定，沿海地区开始进行产业重新定位，新定位的确定将指引和推动产业梯度转移进程。

广东、浙江、江苏、山东和福建五省仍将在未来较长的一段时间内占据我国服装行业生产的主导地位，梯度转移的进程滞后于这些主导省份的重新定位，并且要建立在产业链梯度转移的基础之上，即前端有原料后端有市场的条件下，服装生产的梯度转移才能得以迅速前行。

因此，各内陆省份需在产业链的梯度转移和省内产业链不断完善的基础上，才能有效承接服装产业的转移，短期内，服装产业生产格局不会发生巨大变化。

生产前15名省份生产情况示意图(数据来源：纺织工业协会)
5.3未来市场展望及销售前景
“中国休闲装和童装市场具有广阔空间。

”据国际知名数据调查公司的市场分析数据，2003-2008年，中国服装消费总额年均复合增长率达14%，未来市场将继续扩大，但细分子行业的休闲装2001-2008年年均复合增长率17.18%，高于行业平均增速。

该机构同时指出，童装将成另一快速成长市场。

预计2009-2013年，市场将继续保持10%增速，至2013年，市场规模将达1383亿元。

艺然飘逸服饰正好顺应了市场的发展那趋势。

未来三年，是艺然飘逸发展的战略机遇期，将扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把艺然飘逸打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。

6、结论
在本次课程设计中，通过我们小组组员的团结合作，课程设计工作得以圆满的结束了。

这次电子商务模拟及论文让我们小组成员学习到很多东西，尤其是对电子商务的基本知识与实践能力。

在这次课程设计过程中我们不仅是做了电子商务模拟系统，更重要的是在我们准备这次课程设计过程中通过讨论学习我们接触到了以前在书本上学不到的知识。

这次课程设计我们也遇到了很多困难，如何将原来纸面上的东西即类似于设计图的方案真正实施到把商品买到消费者手中。

如何销售商品，如何是自己的销售渠道更具特色。

这就需要了解类似服装公司营销渠道比较分析，而是分工合作，查询资料，相互讨论研究，询问其他同学，在一次次的实践当中摸索前进，遇到的一个个困难给了我们一次次重新学习、再次思索的机会。

通过不断的整理完善，让我们重新又网上营销及电子商务这门课程有了新的认识，对目前所掌握的知识进行审理，进行了再次的纠正或者完善，我们明白了光学会理论知识是不行的，理论的知识都是为现实当中的实践活动服务的。

理论联系实际就在这里自然地得到实现。

这使我们巩固已学知识，而且巩固动手操作的能力也大有进步。

从最开始的几乎零基础实践，到中期的逐步掌握热烈讨论和咨询老师，再到后期的熟练操作日益完善，短短一周的学习，对我以及我们团队来说都收获很多。

这些都是我们平时生活中难以亲身体验的，这让作为电子商务专业的学生的我们真正的了解电子商务的有关运作流程。

与此同时，更加强烈的团队合作意识也在我们的思想中根深蒂固的扎下了根。

电子商务市场模拟实践是一门十分生动有趣的实践教学课，主要锻炼我们的实践操作能力和应用能力，当然最重要的还是老师讲的要以理论为基础。

相信在未来计算机技术飞速发展的时代，电子商务，作为一种新型的商务模式将面临前所未有的发展和挑战。

在此次论文我们小组讨论我这位CEO提出的总的销售策略，及供应商，设计师的合作的可行性，公司资金的运行情况。

如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

解决了在广大消费者中树立企业形象，预计在未来几年里，一定要冲向国际。

6、参考文献
[1] 王琪.中国电子商务实践问题研究.上海交通大学学报，2009年第三期
[2] 枉然.中国电子商务理论与实践.中国人民大学出版社，2004年5月
[4]方美琪.电子商务概论.北京.清华大学出版社，1999年
[5]李琪.中国电子商务.成都.西南财经大学出版社，2001年
[6]黄京华.电子商务教程.北京.清华大学出版社，2003年
[7]王健.电子商务.上海.海天出版，2003
[8]屈云波.网络营销.北京，企业管理出版社，2001年。