有效运作SP2004213

特 贩 业 务 提 案 通 知 本 组
接 到 方 案 后 与
人 员 招 聘
人 员 培 训
办卡 （业 务参 与， 推广
配合）
专赠开 开 职品赠 配 推数品 送 广量单 单
安排 理货 员接 收促
及
时
发
现 推并 执广解 行及决 活业问 动务题 巡
活开 动回 结收 束单
点 推广
活 动 总 结
工 资 结
推互
销物
月 日 至 月 日 表2
产 品
活动名 称
本次 活动 日期
时间 店名
活动方 式
促销产 品零售
价
活动器材
促销 量单场 （箱）
现行问 题及处 理结果
注：统计时间段为上周六至下周五。
流通群副总：
特贩部襄理：
主管：
负责推广：
上海区——特贩推广促销销量汇总报表
2）若该签呈涉及该分公司非特贩销售业 绩11%之特贩费用，则须签呈至特贩部， 若涉及费用额较高，则签呈至特贩部 再至昆山总部。（简言之特贩部批准 之签呈则费用由特贩部承担）
3）涉及业务协助等其他类签呈，流程至 特贩部，即特贩部应予以配合、协助。
2、针对特贩部特别签呈流程说明
针对季度方案及大型活动案（含各分公 司KA窗口拟案）签呈流程须至特贩部再 至事业部副总及总经理。
3、如属专职推广产品，PT人员优先使用专职推 广；专职人员在执行特贩活动时，培训、控 管全部由特贩部推广人员负责，以便执行更 顺畅。
4、每周五特贩推广人员做下周活动培训：P-T 人员及业务都参加。
5、每周五特贩部推广提供上周总结周报、下周 活动计划(本周五~下周四）、已结束活动之 总结。（见附表）
各分公司（供各分公司参考）
每季度第二个月10日前特贩部 （含分公司）向事业部提报下 一季度规划。
各分公司于每季度第一个月底 前完成下一季度方案（含分公 司主导体系及上海体系门店方 案）
鉴于特贩部所对窗口较多且各类签呈频， 现就特贩部签呈流程说明如下：
1、各分公司特贩签呈流程（一般签呈流程）：
1） 若该签呈方案及该体系销售业绩11%以内费用， 则签呈至特贩部即可，若涉及费用额较高，则 签呈至事业部及层峰。（该分公司须对11%费 用预算起到控管功能）
三、保持协力部门充分互动及各部门 事前工作责任明确尤为重要。
（例如：赠品是否短缺，推广人力是否 充分，运输效益，业务配货，与TV之 配合，主题是否统一，费用够不够）
四、活动人员培训及教育：
A： 各部门主管 B： 业务、推广、客户 C： 理货、PT D： 广告公司及运输
二）.特贩与推广之结合
一、特贩推广工作流程
客户名称：_____________活动名称：____________ 最新登录时间：
签呈编 号：
销量总结（万 销量总结（万
元/未税）上 元/未税）华
海
东
产品搭赠 费用
折让费用 赠品费用 DM费用
单位：万元
MIT（TG） 赞助（广告）
费用
费
实际 达成
预估 达成
实际 达成
预估 达成
实际
预 估
实际
预估
实 际
月 日至
月 日 表2
产 品
活动 名称
时 间
店 名
活动 方式
本周 活动 日期
执行场次
单场销量 （箱）
本 周
累 计
目 标
目标
实际
总场 地费
费用（元）
总销
售金
额
试吃 费
赠品
P-T 费
管理 费
办证 费
合计
（元 ）
费用 率 （% ）
注：统计时间段为上周五至本周四。
流通群副总：
管理课：
特贩部襄理：
主管：
负责推广：
6、执行案结束后3天，特贩部推广将活动总结 提报主管；业务在活动结束7天后将活动总 结上报主管。
7、活动执行中之赠品控管由特贩业务负责，推 广起协助作用。
每日销量报表
产 品
活动 名称
时间
店名
活动方式
本次活 动日期
日销量(箱)
卖场专职推广周报
一）上周工作总结： 二）问题点及建议：
三）下周工作计划及路线安排：
三）.SP过程管理
一、各体系方案汇总及推广人员活动 规划汇总。（后附表1、2）
易初 2 月促销活动一览表
表1
系统
体门 系店
促销 活动时 降价 产品 间 时间
原进 价
（元/ 箱）
促销进 价
（元/ 箱）
原售价 （元/ 包）
促销 售价 （元/ 包）
有无 DM及 时段
有无 有无 TG及 MIT及 备注 时段 时段
预 估
实 际
预 估
实际
预估
实际
预估
活降
动价 ___ ___
月月
工读生 费用
SP管理费用
其它费用
费用合计
赠品使用 量
其它分公司费用承担 （万元/未税）
上海 华东 费用 费用 有无
实 际
预 估
实际
预估
实际
预估
实际
预 估
实际
预估
浙 江
江 苏
安 徽
山 东
其它
率 （%）
率 （%）
拍照
业务评述：
推广评述：
主管评述：
三、SP费用管理
1、总结报告。（含主管评述） 2、与签呈核对。 3、陈列附照片。 4、主管提交日后SP建议。
（该点或该体系）
SP效益体现在符合整体规划，重在执
行力及主管细节上的要求。
以上
有效运作SP
报告人：刘群智 2004.02.13
目录：
※ SP流程（业务行销面） ※ 与推广之结合 ※ SP过程管理 ※ SP评估总结
一）.SP流程说明（业务行销面）
一、SP作业原则：
符合事业部要求为首，达成本区域 目的为辅。满足贩售点需求为再次。
SP互动原则：
事前充分讨论，执行时全面统一， 不能持任何异议及改变。
注：一、业务评述针对方案预期与实际差异及客户配合、推广、运输配合及产品缺货状况等说明； 二、推广评述针对方案推广过程中方案可行性、业务配合、客户配合、消费者反映、MIT（TG）品质、 三、上海费用率指上海区（不含工读行薪资）费用与上海未税业绩比；（华东区亦同） 四、工读行费用栏、赠品使用量栏由推广填写； 五、活动结束后十天内提供该表，并在费用申请时附后。
二、活动前夕模拟及预演。 三、活动期间业务拜访及服务协助，并
由业务每日交活动点日报表。 四、短信息作业。（管理扁平化） 五、跨区域方案执行期间加强稽核并严
办违规主管。
四）.SP评估总结
一、权利与责任统一。 二、业务部门提交整体总结报告。
（后附表）
特表活动总结—（单表）
特贩部单体系促销活动总结报告
每2
算
广动
资
天提
供1
次各
点销
量/
状况
二、定位
1）特贩部推广直接由特贩部各组课长 负责，直属特贩部管理。
2）每周周报除交直属主管外，需会知 各事业部推广窗口，便于与事业部 沟通协调。
三、工作细节
1、特贩业务提供联络单与本组推广（提前2周）， 如专职组产品提前10天将联络单与专职推广。
2、特贩部推广开具赠品单，赠品数量须会知推 广各产品窗口，并由各窗口记录。
来一 桶
1/252/24
29.76
28.56
2.7
2.5
1/29-
2/11
375冰 红茶
1/262/25
39
37.2
10
9.6
易 华 巧袋 初 东 五入
64.8 63
6 5.5
BP面 2/12- 2/5五入 2/25 3/4
97.2
96
9 8.5
劲好 五入
44.4 42
4 3.6
上海区——特贩推广促销计划表
二、事业部与特贩部流程
流程说明：
事业部每季度第一个月10日前提供下一季度方案至特贩部及 各分 公司
特贩部针对各体系规划下一季 度方案（含该体系上海以外门 店重点方案）
特贩部于20日前提供下一季度 方案
特贩部（各分公司区域）针对 各体系规划下一季度方案（以 分公司主导总部之体系为主， 以上海延伸之体系门店为辅）