职高学校网络招生的推广方法和策略

• 案例一：蒙牛酸酸乳赞助“超级女声”
• 蒙牛集团在赞助“超级女生”节目的同时 ，开展了线上线下一系列整合营销活动， 使蒙牛酸酸乳的销量和超级女声的人气都 大大增加，该案例已成为整合营销的一个 经典案例。
• 案例二：奥巴马竞选总统
• 非洲裔美国人奥巴马，在总统选战中充分 利用了网络，通过在网络上面有计划、有 步骤的持续整合宣传，使这个名不见经传 的黑人总统增发布相关信息。 • 贴吧最重要的特点是通过用户输入的关键 词，自动生成讨论区。这为广大的操作人 员提供了精确推广的便利。
贴吧推广注意事项
• 1、及时发布行业新动向和公司的新产品，标题要 有吸引力； • 2、内容要真实且要正面，切勿发粗制滥造的广告 信息； • 3、可以链接，不过要注意链接密度要适度，一般 一篇文章3-5个为最佳； • 4、多顶帖。帖是否能被推广出去，顶贴数至关重 要。多注册几个马具体需求有针对性地 提出问题，通过积分奖励机制发 动其他用户，来解决该 问题的搜索模式。 • 同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提 供给其他有类合 ，让用户所者， 在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用 户和搜索引擎的相互作用，实现搜索引擎的社区化。 • 这意味着，用户一种人性化完善。
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网络视频因其直观、感染力强和传播的 病毒性也得到了最大的发挥。深知这一点 的奥巴马频繁地把自己的视频上传到网络 ，为自己做起形象宣传广告。在YouTube， 仅仅一星期，奥巴马的竞选团队就上传了 70个奥巴马的相关视频，其中奥巴马关于 种族问题的37分钟演讲，点击超过500万次 ，使他成为新一代网络“红人”。 • 视频这种新颖的宣传模式引来了众多粉丝 的追捧和互动。
二、企业网络推广原理
企 业 网 络 推 广 原 理 图
从图中可以看出，企业网络推广目标有 ：品牌宣传、产品销售、客户关系保持、 提供在线服务等； 在响应用户搜索、浏览、提问等需求的 时候，必须借助网络渠道为载体来承载推 广内容及服务，以此来满足用户信息需求 和服务需求，才能实现推广目标。 利用推广渠道响应目标用户请求，是网 络推广工作的核心。
• 据国外媒体报道，奥巴马在竞选中投入在 网络政治广告上的支出占了美国今年所有 互联网政治广告的50%，远超其他候选人的 总和。而在网络营销费用中，82%的资金则 被投入到了搜索引擎，仅在谷歌、雅虎和 Facebook等几个网站上，奥巴马便投入了近 800万美元的广告。作为回报，截至2008年 10月15日，奥巴马成功募集到6.4亿美金竞 选费用，其中87%都是通过网络募捐而来。
• 竞价推广：
竞价推广，是一种高效、自由、互动的新型广告方式决定广告排名，并 且按点击次数计费。 竟价排名具有免费出现在索引擎的搜索结果页面中， 且位于前列，或显著位置，不点击不 收费、操作灵活， 客户可随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量 ;可随时调整自己的网站排名，控制网站流量等优势。
四、网络推广的主要渠道和阵地
• • • • • • • • • • • • enail • QQ MSN • • 娱 乐 热 点 评 论
新 搜 闻、 索 评 营引 论 销擎 组等 聊 天 工 具 聊论交百百 天坛换度度 社 友文知 区 情库道 链 接
百贴微百各 度吧博度大 问网 百 答站 科 博 客
博客：自由言论的平台
在各大博客站点建立所推广信息的官方 博客和个人博客。 官方博客主要用来发布推广信息的相关 资讯和其他相关新闻，让博客火起来，从 而达到宣传的效果。 个人博客可以发布些和推广信息同类的 受广大网民关注的热点文字，文章里面做 上推广信息的关键词和超链接。这样会引 来大量点击量，同时会被搜索引擎抓到关 键词。
1、迅速提升品牌知名度。 网络信息传播的速度和广度，能够迅速提升品牌 的知名度。 2、有助于提升品牌的美誉度。 汶川地震发生之后，可口可乐与奥运的结合，开 展“线上传递火炬”活动，引发网民的踊跃参与， 这是一次完美的网络营销范例。 3、有利于塑造企业的社会公民形象。 如汶川地震“王老吉豪捐1亿元”，体现了企业 承担社会责任，在社会公众中树立社会公民的形 象。 4、快速提升公司的营销业绩，提升公司整体利 润。 王老吉在豪捐一亿元后，在当年实现了26亿元的
搜索引擎
式进 军中国，阿里巴巴收购雅虎中国，雅虎中 国首页大变脸，闹得整个搜索市场沸沸扬 扬。之所以如此，正是因为人们看到了搜 索市场有利可图。80%以上的人通过搜索引 擎获取他想要的信息，这个数字足见搜索 市场的庞大，也映射了搜索引擎推广的流 行程度。
这样会引来大量点击量同时会被搜索引擎抓到的提问出一些和推广相关的问题或者找到一些别人提问的相关问题然后以推广信息为主题进行回答并留下关键词和相关链接
王老吉给汶川地震灾区捐款一个亿，火了。 凤姐，大名罗玉凤，通过离奇的征婚故事，火了。 马诺、马伊咪、闫凤娇们，参加非诚勿扰，火了。
Email 营销
• 垃圾邮件，是典型的email营销方式，每天 我们都会受到，有一少部分会引起受众的 特别兴趣。 • 特点：成本低廉，效果也不算太差。
QQ、MSN等聊天工具
• QQ包罗万像，QQ群、QQ天堂…… • 最关键的是QQ用户数量庞大，也是青少年 经常扎堆游戏的地方，值得我们研究与开 发。 • MSN是白领集中的区域，目标用户较少， 可以放缓MSN推广的步伐。
七、网站推广重点考虑的因素
• （1）确定潜在的目标阅读群，如青少年学生 ，尤其是功夫爱好者、音乐爱好者、影视表演 爱好者等； • （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买 决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网 习惯如何；
• （3）我们应该主要向谁做推广，是家长还 是学生，有些亲子论坛也不错，里边家长 也很多，家长是很重要的决策人； • （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳 ； • （5）我们竞争对手的推广手段如何； • （6）如何保持较低的宣传成本。
“奥巴马女孩”调动选民情绪
• “奥巴马女孩”的视频描述了一位年轻的 美女歌手表达自己对奥巴马的热爱：“我 等不及2008年大选，宝贝，你是最好的候 选人……”在视频中，这位身着比基尼的演 唱者在奥巴马照片旁大摆性感热辣造型， 毫不掩饰地表达着自己对奥巴马的倾慕之 情。据统计，这段视频在YouTube已被点击 超过900万次，并且被无数的网站和传统媒 体转载。
五、狭义的网络营 销—新媒体整合营销
• 狭义的网络营销，主要指新媒体营销，即 更强调互动性和用户体验。
• 网络整合营销，主要是指资源和手段的整 合，利用各种手段和资源形成信息的协同 传播，通过精心的策划，使传播效应最大 化。 • 网络整合营销是网络营销从优秀到卓越的 必经阶段和必要手段。
六、网络整合营销的典型案例
新闻组评论
• 操作方法： 在新闻后面发表评论，附上简短而不太明 显的广告信息，可以将学校的一些关键点 表现出来，广告色彩不要太明显，类似于 论坛营销。
娱乐热点评论
• 掌握时下网络流行的热点新闻，以此为炒 作进行相关信息的编撰，然后发布于各大 社区论坛、博客； • 或向新闻平台投稿，一旦成投稿功，会起 来惊人的效果。可以围绕学校名人到访的 情况适时投稿各大门户网站的娱乐频道。 如果能登陆首页，将为学校带来数量惊人 的访客量，知名度也会快速提高。
论 坛
• 在各大BBS（如天涯论坛、猫扑论坛等）上 发帖、回帖，建立网络交际圈，还可以注 册马甲，自己顶自己！ • 朋友圈、兴趣圈等也是不错的推广渠道， 同在一个圈子里面，发广告比较不会引起 别人的反感； • 注意，不要太明显，要委婉一点；
聊天群社区
• 消息一定要短小精悍，能够吸引眼球、勾 起人们好奇心的； • 和自己的网站一起，在QQ、阿里旺旺等聊 天群里发布传播，在线的人越多，马上点 击的人会越多，有立竿见影之效。
交换友情链接
• 连接带来的流量也不容忽视！和一个好的站做连接，可 以给你带来很多的流量！ • 不过和大站做连接得有机会，很多大站很牛，如果相差 很大，他不会和你链接。连接也很有技巧，你可以单独 在网站醒目位置做个单独的链接区，专门对付大站的， 告诉他，我把你的站重点推广！或许可以吸引一些大站 合作！但是成功率高低就要看各位了。 • 和同类网站交换友情链接，可以为搜索引擎优化带来便 利，与你交换的站点PR值（PageRank）越高，你的链接 越容易被蜘蛛发现。友情链接除了做到独立站点，也可 以投放到比较不错的个人博客，也会起到异曲同工之妙 。
问答平台
• 问• 在里面有目的的提问出一些和推广相关的问 题，或者找到一些别人提问的相关问题，然 后以推广信息为主题进一到两次链接，天涯问答可以轻松成功 留下链接。留链接问题是非常需要注意的一 点，可以多申请些小号同时使用，不要只用 一两百科已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推 广的信息创建成百科知识，会起到很好的宣传作用，且 易被收索引擎收录。 这是人正规和专业的第一印象，最 重要的还是能让网民（或许就是客户）最直只需要一段关于公司概况的文 字介绍，语句通顺、流畅，基本都能通过。
此外，还有网络世界里几乎无人不知道的芙蓉姐姐、天仙妹妹 、最美乡村女教师、犀利哥、索爱手机、五粮液、康佳彩电…… 这些网络红人和知名企业有一个相同点，都曾经成为过热门网 络话题。
思考：这些网络红人为何能在一夜之间 蹿红于网络呢？
网络推广方法与途径
中国最好的影视特技学校
一、 网 推 的 重 要 作 用
微
博
• 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基 于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户 可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区 ，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享 。 • 最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关 公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经 拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门 户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户 网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入 中文上网主流人群视野。 • 大家可以交。 • 可以和千万网友分享自己手中的文档，全文阅读 其他用户的文档，同时，也可以利用分享文档有 效宣传企业的信息。尤其是提供服务型的中小型 企业，学校可以将学生能提高自己的业界的权威，树 立自己的品牌。
三、网络推广的方法
• 自然推广
• 竞价推广
• 自然推广：
自然推广，不特意做任何收费类的推广，搜索结果是 根据被访问量、被链接量、网站的质量等各项指标综合排 列而成，位于页面的左侧。 排在搜索结果首页的均为受关注度最高的网站，而排在 第一位 的更是重中之。 特点： 自然排名是完全免费的，只要您对网站进行合 理的优化，您也可以不必花一分钱就排在首页或第一名。