CH11价格策略知识讲解
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南开金融学课件ch11开放经济的均衡
外部状况
国际收支逆差 国际收支顺差 国际收支逆差 国际收支顺差
10
四、汇率变动的经济影响
（一）对国际贸易的影响
– 本币贬值：刺激出口、抑制进口； – 本币升值：抑制出口、有利进口。
（二）对物价的影响
– 本币贬值：进口商品价格上升，出口商品价格 下降，并进而影响国内物价总水平；
– 本币升值：进口商品价格下跌，出口商品价格 上升，并进而影响国内物价总水平。
11
（三）对国际资本流动的影响
早提出了固定汇率制下的内部平衡与外部 平衡冲突问题。 • 他指出：在汇率固定不变时，政府只能运 用影响社会总需求的政策来调节内外平衡。 这样，在开放经济运行的特ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区间就会出 现内外平衡难以兼顾的情形。
37
固定汇率制下内部均衡与 外部均衡的搭配与矛盾
内部状况
经济衰退/失业增加 经济衰退/失业增加
通货膨胀 通货膨胀
5
（二）汇率的分类 • 固定汇率和浮动汇率 • 基本汇率和套算汇率 • 买入汇率、卖出汇率、中间汇率和现钞汇率 • 单一汇率和复汇率 • 即期汇率和远期汇率
6
三、汇率理论
（一）国际借贷说 • 国际借贷说又称为国际收支说，是由英国
经济学家葛逊（G．L．Goschen）在1860 年代提出。 • 该理论认为，国际间的商品劳务进出口、 资本输出入以及其他形式的国际收支活动 会引起国际借贷的发生，国际借贷又引起 外汇供求的变动，进而引起外汇汇率的变 动。
9
（四）利率平价理论（Interest Rate Parity Theory）
• 利率平价理论最早是由英国经济学家凯恩斯 在1923年提出，并经西方经济学家的发展而 成为一种远期汇率决定理论。
ch11_半结构化数据模型PPT课件
<FOO>…</FOO> 标签之间可以出现包含文本和嵌套标签，一对
匹配标签和出现在它们之间的一切内容称为元 素；
<FOO>hello!</FOO>
<address><city>NewYork</city></address> 非成对标签不能包含任何元素或文本，但可以
有属性。
<FOO/>
有模式和无模式的XML
Start element（GREETING） Characters（欢迎来到创新电脑公司！） End element（GREETING） End document
DOM定义
文档对象模型DOM将XML文档模型化为一棵结点 树，其中每一个XML语法成分(如元素、属性、文 本内容等)都用一个结点表示。
把文档和它们的元素表示为关系，并使用传统的关系 DBMS来存储它们。
以例2.1的简单XML文档为例说明SAX解析器的工 作原理：
事件1：文档开始(Start document) 事件2：元素开始(Start element) 事件3：字符数据(Characters) 事件4：元素结束(End element) 事件5：文档结束(End document)
意顺序出现。
元素字符 + * ？
（） | ，
含义 出现一次或多次 出现零次或多次 出现零次或一次 一组要共同匹配的表达式 OR，或 AND，要求严格按顺序
P298 与图11-6定义的影星文档DTD相对应的一个 影星文档的例子
使用DTD
若要一个文档与一个特定的DTD相一致，可以
在文档之前包含DTD(将整个DTD的定义内容放在文 档头部)
匹配标签和出现在它们之间的一切内容称为元 素；
<FOO>hello!</FOO>
<address><city>NewYork</city></address> 非成对标签不能包含任何元素或文本，但可以
有属性。
<FOO/>
有模式和无模式的XML
Start element（GREETING） Characters（欢迎来到创新电脑公司！） End element（GREETING） End document
DOM定义
文档对象模型DOM将XML文档模型化为一棵结点 树，其中每一个XML语法成分(如元素、属性、文 本内容等)都用一个结点表示。
把文档和它们的元素表示为关系，并使用传统的关系 DBMS来存储它们。
以例2.1的简单XML文档为例说明SAX解析器的工 作原理：
事件1：文档开始(Start document) 事件2：元素开始(Start element) 事件3：字符数据(Characters) 事件4：元素结束(End element) 事件5：文档结束(End document)
意顺序出现。
元素字符 + * ？
（） | ，
含义 出现一次或多次 出现零次或多次 出现零次或一次 一组要共同匹配的表达式 OR，或 AND，要求严格按顺序
P298 与图11-6定义的影星文档DTD相对应的一个 影星文档的例子
使用DTD
若要一个文档与一个特定的DTD相一致，可以
在文档之前包含DTD(将整个DTD的定义内容放在文 档头部)
数据库系统概论CH11(部分)习题解答
第十一章并发控制事务处理技术主要包括数据库恢复技术和并发控制技术。
本章讨论数据库并发控制的基本概念和实现技术。
本章内容有一定的深度和难度。
读者学习本章一定要做到概念清楚。
一、基本知识点数据库是一个共享资源，当多个用户并发存取数据库时就会产生多个事务同时存取同一个数据的情况。
若对并发操作不加控制就可能会存取和存储不正确的数据,破坏数据库的一致性。
所以DBＭＳ必须提供并发控制机制。
并发控制机制的正确性和高效性是衡量一个ＤBMS性能的重要标志之一。
①需要了解的: 数据库并发控制技术的必要性，活锁死锁的概念。
②需要牢固掌握的：并发操作可能产生数据不一致性的情况(丢失修改、不可重复读、读“脏数据”）及其确切含义;封锁的类型;不同封锁类型的(例如X 锁,Ｓ锁）的性质和定义，相关的相容控制矩阵;封锁协议的概念;封锁粒度的概念；多粒度封锁方法；多粒度封锁协议的相容控制矩阵。
③需要举一反三的:封锁协议与数据一致性的关系；并发调度的可串行性概念；两段锁协议与可串行性的关系；两段锁协议与死锁的关系。
④难点：两段锁协议与串行性的关系;与死锁的关系；具有意向锁的多粒度封锁方法的封锁过程。
二、习题解答和解析1. 在数据库中为什么要并发控制? 并发控制技术能保证事务的哪些特性？答数据库是共享资源，通常有许多个事务同时在运行。
当多个事务并发地存取数据库时就会产生同时读取和/或修改同一数据的情况。
若对并发操作不加控制就可能会存取和存储不正确的数据，破坏事务的一致性和数据库的一致性。
所以数据库管理系统必须提供并发控制机制。
并发控制技术能保证事务的隔离性和一致性。
2．并发操作可能会产生哪几类数据不一致? 用什么方法能避免各种不一致的情况?答并发操作带来的数据不一致性包括三类:丢失修改、不可重复读和读“脏”数据。
(1）丢失修改(Lost Update）两个事务T1和T2读入同一数据并修改，Ｔ２提交的结果破坏了（覆盖了）T1提交的结果，导致T1的修改被丢失。
CH11IS和LM市场
更多地使用现金.
利用流动性偏好模型来说明这一现象如何影响了
LM 曲线.
slide 45
2.3 货币需求外生增加对LM 曲线的影响
(a) 实际货币余额市场
r
(b) LM 曲线
r
r2
r2
L (r , Y1 )
r1
L (r , Y1 ) r1
LM2 LM1
M1
M/P
P
Y1
Y
slide 46
2.4 短期均衡
IS-LM模型是希克斯（Hicks）根据凯恩斯
（Keynes） 1936出版的著作《就业，利息，货 币通论》 （The General Theory of Employment, Interest and Money ）而提出来的。
希克斯在1937年发表于Econometrica的经典论
文—“Mr Keynes and the Classics: A suggested interpretation” —中，用了两条曲线“SI-LL” 来说 明有效需求理论和流动性偏好理论之间的联系。
slide 5
IS 曲线 (商品与资金市场均衡下
之r & Y)
1.1 凯恩斯交叉图 1.2 投资乘数, 政府购买乘数, 税收乘数
1.3 推导IS曲线（二种方法：凯恩斯交叉, 可
贷资金市场）
1.4 IS曲线的移动
slide 6
1.1 计划支出图 （I & G 在此为外生）
E
计划支出
E
存货非计划的积 累引起收入的减 少(计画<实际产 出, 厂商有诱因 减少产出)
存货非计划的减 少引起收入增加 (计画>实际)
Y2
利用流动性偏好模型来说明这一现象如何影响了
LM 曲线.
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2.3 货币需求外生增加对LM 曲线的影响
(a) 实际货币余额市场
r
(b) LM 曲线
r
r2
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L (r , Y1 )
r1
L (r , Y1 ) r1
LM2 LM1
M1
M/P
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2.4 短期均衡
IS-LM模型是希克斯（Hicks）根据凯恩斯
（Keynes） 1936出版的著作《就业，利息，货 币通论》 （The General Theory of Employment, Interest and Money ）而提出来的。
希克斯在1937年发表于Econometrica的经典论
文—“Mr Keynes and the Classics: A suggested interpretation” —中，用了两条曲线“SI-LL” 来说 明有效需求理论和流动性偏好理论之间的联系。
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IS 曲线 (商品与资金市场均衡下
之r & Y)
1.1 凯恩斯交叉图 1.2 投资乘数, 政府购买乘数, 税收乘数
1.3 推导IS曲线（二种方法：凯恩斯交叉, 可
贷资金市场）
1.4 IS曲线的移动
slide 6
1.1 计划支出图 （I & G 在此为外生）
E
计划支出
E
存货非计划的积 累引起收入的减 少(计画<实际产 出, 厂商有诱因 减少产出)
存货非计划的减 少引起收入增加 (计画>实际)
Y2
人工智能算法分析【ch11】人工智能大模型 教学课件
本章，我们将通过讲述Transfonner 和GPT，使读者对人工智能大模型有全方位 的认识。
02
减少顺序计算的目标是研究扩展神经GPU，所有这些都使用卷积神经网络作为基 本构建模块，同时计算所有输入位置和输出位置的隐藏表示。在这些模型中，来 自两个任意输入位置或输出位置的信号相关联所需要的操作数量随着位置之间的 距离的增加而增加，对于序列卷积是线性的，对于字节网络是对数的。这使得学 习远处位置之间的依赖关系变得更加困难。在Transformer中，这被减少到恒定 的操作次数，尽管代价是由于平均注意力加权位置而降低了有效分辨率，但是多 头注意力机制可以抵消这种影响。
接着，定义好模型组件并预处理完数据后，就可以搭建一个简单的Transformer模型来进行 训练了。 定 义 一 个 Tr a n s f o r m e r. P Y 文 件 ， 具 体 程 序 如 下 所 示 ：
然后，运行程序，可以得到模型的结构参数，如图11.5所示。
从 图 1 1 . 5 中 可 以 看 到 我 们 定 义 的 Tr a n s f o r m e r 模 型 的 结 构 参 数 。 在建立好Transformer模型后，就可以进行训练并保存模型了。具体程序如下所示：
头平均抑制特定的注意力点。
在这项工作中，我们使用h=8个平行的注意层，或称头部。对于其中的每一个头部，我
们使用
。由于每个头部的维数降低，因此总叫成本与全维数的单头注
意力相似。
( 3 ) Transformer中注意力的应用。 Transformer以以下三种不同方式使用多头注意力。 在“编码器-解码器注意”层中，查询来自前一个解码器层，键和值来自编码器的输出。这使 得解码器中的每个位置能够覆盖输入序列中的所有位置。这模仿了序列到序列模型中典型的 编码器-解码器注意机制。 编码器包含自注意力层。在自注意层中，所有的键、值和查询都来自同一个地方，在这种情 况下，它们是编码器中前一层的输出。编码器中的每个位置可以关注编码器的前一层的所布 位置。 类似地，解码器中的自注意层允许解码器中的每个位置关注解码器中的所有位置。我们需要 防止解码器中向左的信息流，以保持自回归特性。通过屏蔽（设置为-∞）softmax输入中对 应于非法连接的所有值，在缩放的点积注意中实现这一点（见图11.2）。
02
减少顺序计算的目标是研究扩展神经GPU，所有这些都使用卷积神经网络作为基 本构建模块，同时计算所有输入位置和输出位置的隐藏表示。在这些模型中，来 自两个任意输入位置或输出位置的信号相关联所需要的操作数量随着位置之间的 距离的增加而增加，对于序列卷积是线性的，对于字节网络是对数的。这使得学 习远处位置之间的依赖关系变得更加困难。在Transformer中，这被减少到恒定 的操作次数，尽管代价是由于平均注意力加权位置而降低了有效分辨率，但是多 头注意力机制可以抵消这种影响。
接着，定义好模型组件并预处理完数据后，就可以搭建一个简单的Transformer模型来进行 训练了。 定 义 一 个 Tr a n s f o r m e r. P Y 文 件 ， 具 体 程 序 如 下 所 示 ：
然后，运行程序，可以得到模型的结构参数，如图11.5所示。
从 图 1 1 . 5 中 可 以 看 到 我 们 定 义 的 Tr a n s f o r m e r 模 型 的 结 构 参 数 。 在建立好Transformer模型后，就可以进行训练并保存模型了。具体程序如下所示：
头平均抑制特定的注意力点。
在这项工作中，我们使用h=8个平行的注意层，或称头部。对于其中的每一个头部，我
们使用
。由于每个头部的维数降低，因此总叫成本与全维数的单头注
意力相似。
( 3 ) Transformer中注意力的应用。 Transformer以以下三种不同方式使用多头注意力。 在“编码器-解码器注意”层中，查询来自前一个解码器层，键和值来自编码器的输出。这使 得解码器中的每个位置能够覆盖输入序列中的所有位置。这模仿了序列到序列模型中典型的 编码器-解码器注意机制。 编码器包含自注意力层。在自注意层中，所有的键、值和查询都来自同一个地方，在这种情 况下，它们是编码器中前一层的输出。编码器中的每个位置可以关注编码器的前一层的所布 位置。 类似地，解码器中的自注意层允许解码器中的每个位置关注解码器中的所有位置。我们需要 防止解码器中向左的信息流，以保持自回归特性。通过屏蔽（设置为-∞）softmax输入中对 应于非法连接的所有值，在缩放的点积注意中实现这一点（见图11.2）。
Ch11 品牌与包装策略习题
第十一章品牌与包装策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的。
A．消费者类型B．文化C．利益D．商品属性2、品牌有利于企业实施战略。
A．市场竞争B．市场细分C．CI D．市场选择3、品牌有利于保护的合法权益。
A．商品所有者B．生产商C．品牌所有者D．经销商4、我国对商标的认定坚持原则。
A．注册在先B．使用优先辅以注册优先C．使用在先D．注册优先辅以使用优先5、品牌资产是企业与长期动态关系的反映。
A．供应商B．中间商C．顾客D．政府6、品牌资产是一种特殊的。
A．无形资产B．有形资产C．潜在资产D．固定资产7、品牌运营的基本前提与直接结果是。
A．品牌设计B．品牌定位C．品牌组合D．品牌传播8、复合品牌指对产品赋予两个或两个以上品牌。
A．同一种B．两种C．多种D．不同种类9、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择策略。
A．统一品牌B．分类品牌C．多品牌D．复合品牌10、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为。
A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位11、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自之日起计算。
A．申请注册B．核准注册C．实际使用D．商品投入市场12、的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。
A．激励B．职能管理制C．人性管理D．品牌经理制13、商品包装包括若干个因素，是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。
A．商标或品牌B．图案C．包装材料D．形状14、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是。
A．商品说明B．包装标签C．运输标志D．包装标志15、为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重。
A．差异性B．安全性C．便利性D．艺术性16、对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用包装策略。
WCh11 品牌与包装策略
2016/5/8 Ch11 品牌与包装策略 16
营销突破 宝洁的成功[2]
产品创新：宝洁是一个积极的产品创新者，每 年在研发上的花费高达 18 亿美元（销售收入 的 3.5% ），这在整个包装消费品业是异常巨 大的数字。宝洁聘请了很多理学博士，而且这 些博士并不仅仅局限于哈佛、伯克利和麻省理 工学院，宝洁每年申请的专利大约有 3000 个 左右。它的创新过程部分是用来发展品牌从而 提供新的消费者利益。最近的例子就包括纺必 适（Febreze），一种纺织品去异味喷雾；素 易洁（ Swiffer ），一种能够更有效去除地板 或其他表面是上的灰尘、污垢和头发的清洁系 统；还有洁净先生神奇擦（Mr. Clean Magic Erazer ） . 一 种 新 型 的 清 洁 海 绵 ， 里 面 含 有 BASF提取的特殊化学物质。
2016/5/8 Ch11 品牌与包装策略 21
营销突破 宝洁的成功[7]
品牌管理制度：宝洁首创品牌管理制度，每 位经理对一个品牌负责。这个制度已经被许 多竞争者模仿，但都没有像宝洁那样成功。 近来，宝洁对其通用的管理结构进行了调整， 由品类经理来管理每个品牌类别，而且品类 经理对销售量和利润负责。尽管这种新的组 织并没有取代原有的品牌管理制度，但是它 加强了公司在战略上聚焦于关键的消费者需 求以及品类的竞争。 可以看出，宝洁的陈功并不仅仅是做好一件 事情，而是成功地调用无数的因素，从而达 到市场领导地位。
第十一章 品牌与包装策略
2016/5/8
Ch11 品牌与包装策略
1
第十一章
品牌与包装策略
第一节 品牌与商标的基本概念 第二节 品牌决策 第三节 包装策略 本章结构提示
2016/5/8
营销突破 宝洁的成功[2]
产品创新：宝洁是一个积极的产品创新者，每 年在研发上的花费高达 18 亿美元（销售收入 的 3.5% ），这在整个包装消费品业是异常巨 大的数字。宝洁聘请了很多理学博士，而且这 些博士并不仅仅局限于哈佛、伯克利和麻省理 工学院，宝洁每年申请的专利大约有 3000 个 左右。它的创新过程部分是用来发展品牌从而 提供新的消费者利益。最近的例子就包括纺必 适（Febreze），一种纺织品去异味喷雾；素 易洁（ Swiffer ），一种能够更有效去除地板 或其他表面是上的灰尘、污垢和头发的清洁系 统；还有洁净先生神奇擦（Mr. Clean Magic Erazer ） . 一 种 新 型 的 清 洁 海 绵 ， 里 面 含 有 BASF提取的特殊化学物质。
2016/5/8 Ch11 品牌与包装策略 21
营销突破 宝洁的成功[7]
品牌管理制度：宝洁首创品牌管理制度，每 位经理对一个品牌负责。这个制度已经被许 多竞争者模仿，但都没有像宝洁那样成功。 近来，宝洁对其通用的管理结构进行了调整， 由品类经理来管理每个品牌类别，而且品类 经理对销售量和利润负责。尽管这种新的组 织并没有取代原有的品牌管理制度，但是它 加强了公司在战略上聚焦于关键的消费者需 求以及品类的竞争。 可以看出，宝洁的陈功并不仅仅是做好一件 事情，而是成功地调用无数的因素，从而达 到市场领导地位。
第十一章 品牌与包装策略
2016/5/8
Ch11 品牌与包装策略
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第十一章
品牌与包装策略
第一节 品牌与商标的基本概念 第二节 品牌决策 第三节 包装策略 本章结构提示
2016/5/8
MSE课件-数据通信ch11
34
Distance Vector Routing Table
创建路由表：初始时路由器仅有很少的关于网络的知识， 通过检测自己的逻辑地址来找到它所连接的网络。 路由表中至少包括三类信息； 初始时第三栏是空的。
35
Routing Table Distribution
初始时的表格将被送往邻居。
36
Updating Routing Table for Router A
Example
40
21.3 Link State Routing
Information sharing
Dijkstra arithmetic
Distance Vector Routing
链路状态路由：每个路由器和互连网络中的所有其他 路由器共享它邻居的知识。 此算法的三个关键点： 邻居的知识：一个路由器仅仅发送自己邻居的信息， 而不是发送整个路由表； 给所有的路由器：每个路由器将这个知识发送给互 联网络中所有其他的路由器，而不是仅仅给邻居， 这通过扩散来实现； 当有变化时共享信息：当有变化时，每个路由器将 会把关于邻居的信息发送出去。
通过在表完成之后继续这个过程，透明网桥可以 做到自我更新。 14
Categories of Bridge
网桥通常是冗余安装的，即两个LAN可以用多于一个网 桥连接，此时若使用透明网桥就可能会产生环路。 两个解决办法： 生成树算法：见附录1。 源路由方法：包的源定义为到达目的地之前应该通过 的网桥和LAN。 连接不同LAN的网桥：网桥应该能够连接使用不同链路 层协议的LAN，但需要解决以下一些问题： 帧格式：不同LAN发送的帧有不同的帧格式； 有效载荷大小：不同LAN在帧中封装的数据长度不同; 数据速率：应缓冲帧以补偿不同协议的不同速率； 地址位序：不同LAN协议的地址位序是不同的； 15 其他问题：确认、冲突、优先级(有的有，有的没有)
企业会计准则第11号股份支付
第三页，共32页。
的服务或取得这些服务的权利。其目的是用于其正常 (zhèngcháng)生产经营，不是转手获利。
（三）股份支付交易的对价或其定价与企业自身权益工 具未来的价值密切相关。股份支付交易与企业与其职工间 其他类型交易的最大不同，是交易对价或其定价与企业自 身权益工具未来的价值密切相关。在股份支付中，企业要 么向职工支付其自身权益工具，要么向职工支付一笔现金 ，而其金额高低取决于结算时企业自身权益工具的公允价 值。对价的特殊性是股份支付定义中最突出的特征。
2．对于现金结算的股份支付，企业在可行权日之后 不再确认成本费用，负债（应付职工薪酬）公允价值 (jiàzhí)的变动应当计入当期损益（公允价值(jiàzhí)变 动损益）。
第二十页，共32页。
六、股份(gǔfèn)支付举例
案例一： 2×10年1月，为奖励并激励高管，上市公司A公司与其
管理层成员签署股份支付协议，规定如果管理层成员在其 后3年中都在公司中任职服务，并且公司股价每年均提高 10%以上，管理层成员即可以低于市价的价格购买一定数 量的本公司股票。
第七页，共32页。
职工真正拥有的“财产(cáichǎn)”，才能去择机行权。 从授予日到可行权日的时段，是可行权条件得到满足的 时间，称为“等待期”或“行权限制期”。 （3）行权；行权日，是指职工和其他方行使权利、获 取现金或权益工具的日期。行权是按期权的约定价格实 际购买股票，一般是在可行权日之后到期权到期日之前 的可选择时段内行权。 （4）出售：指股票的持有人将行使期权所取得的期权股 票出售的日期。按照我国法律规定，用于期权激励的股 份支付协议，应在行权日和出售日之间设立禁售期，其 中，国有控股上市公司的禁售期不低于两年。
思考：目前实行股权(ɡǔ quán)激励措施的上市公司对其会 计处理均采用《企业会计准则第11号——股份支付》中相 关规定，股权(ɡǔ quán)激励是不是就是股份支付呢？他 们之间有着怎样的联系呢？
的服务或取得这些服务的权利。其目的是用于其正常 (zhèngcháng)生产经营，不是转手获利。
（三）股份支付交易的对价或其定价与企业自身权益工 具未来的价值密切相关。股份支付交易与企业与其职工间 其他类型交易的最大不同，是交易对价或其定价与企业自 身权益工具未来的价值密切相关。在股份支付中，企业要 么向职工支付其自身权益工具，要么向职工支付一笔现金 ，而其金额高低取决于结算时企业自身权益工具的公允价 值。对价的特殊性是股份支付定义中最突出的特征。
2．对于现金结算的股份支付，企业在可行权日之后 不再确认成本费用，负债（应付职工薪酬）公允价值 (jiàzhí)的变动应当计入当期损益（公允价值(jiàzhí)变 动损益）。
第二十页，共32页。
六、股份(gǔfèn)支付举例
案例一： 2×10年1月，为奖励并激励高管，上市公司A公司与其
管理层成员签署股份支付协议，规定如果管理层成员在其 后3年中都在公司中任职服务，并且公司股价每年均提高 10%以上，管理层成员即可以低于市价的价格购买一定数 量的本公司股票。
第七页，共32页。
职工真正拥有的“财产(cáichǎn)”，才能去择机行权。 从授予日到可行权日的时段，是可行权条件得到满足的 时间，称为“等待期”或“行权限制期”。 （3）行权；行权日，是指职工和其他方行使权利、获 取现金或权益工具的日期。行权是按期权的约定价格实 际购买股票，一般是在可行权日之后到期权到期日之前 的可选择时段内行权。 （4）出售：指股票的持有人将行使期权所取得的期权股 票出售的日期。按照我国法律规定，用于期权激励的股 份支付协议，应在行权日和出售日之间设立禁售期，其 中，国有控股上市公司的禁售期不低于两年。
思考：目前实行股权(ɡǔ quán)激励措施的上市公司对其会 计处理均采用《企业会计准则第11号——股份支付》中相 关规定，股权(ɡǔ quán)激励是不是就是股份支付呢？他 们之间有着怎样的联系呢？
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2、6σ管理的工程背景—产品质量的持续改进
减少波动取消明显的波动源波动σ=0:连续改进的最终目标σ=0,无穷远处的目标, 永远达不到因为随机因素永远存在只能减少不能根除向着零波动持续减少的过程：工程方法与管理方法
产品质量连续改进提高的工程统计描述
连续质量改进
6质量管理
——百万个零件, 6次品率
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更多的知名和著名企业
2002
三、6σ管理的实施
目前，业界对6 σ 管理的实施方法还没有一个统一的标准。大致上可以摩托罗拉公司提出并取得成功的“七步骤法” 作为参考。“七步骤法”的内容如下：1、 找问题（Select a problem and describe it clearly） 2、 研究现时生产方法（Study the Present System） 3、 找出各种原因（Identify Possible causes） 4、 计划及制定解决方法（Plan and implement a solution） 5、 检查效果(Evaluate effects) 6、 把有效方法制度法（Standardize any effective solutions） 7、总结并发展新目标（Reflect on process and develop future plans）
目标值与均值重合
百万次品率，0.0018
6质量管理
——百万个零件, 6次品率
目标值与均值偏差 （ ≦ 1.5 )
6百万次品率≦3.4
X
T
1.5
1.5
LSL
USL
4.5
4.5
6σ计数值质量特性的意义与ppm值
【事例】 某航班的预计到达时间是下午5∶00，允许在5 ∶30之前到达都算正点，一年运营了200次，其中的55次超过五点半到达，从质量管理的角度来说，航班的合格品率为72.5%，大约为2.1个西格玛。 如果该航班的准点率达到6 σ，这意味着每一百万次飞行中仅有3.4次超过五点半到达，如果该航班每天运行一次，这相当于每805年才出现一次晚点到达的现象。 所以6 σ的业务流程几乎是完美的。
ch11顾客满意策划
• 它通过顾客满意指数—CSI和顾客满意度— CSM两个标准来给予度量。
• 在CS战略中，顾客包含两个部分： – 企业内部的员工 – 企业的外部消费者。
企业内部的员工
• 股东、员工←企业的基本顾客 • 采购、生产和销售 →三者是典型的顾客关
系 • 各职能部门之间是顾客关系。 • 工序之间是顾客关系
• 树立服务理念 – 从领导做起； – 分析服务得失； • 提供优质服务带给员工的回报有： – 丰富了服务知识；锻炼了服务技能；提 高了个人修养；获得了优厚报酬。 • 当企业向顾客提供劣质服务时，至少有以 下几个坏处： – 冒犯了顾客；—损害了公司利益。
• ②建立完整的服务指标与考核 – 服务指标建立 • 伴随性服务指标； • 独立性服务指标。 – 服务满意级度考核 • 服务满意级度调查方法； • 服务考核内容主要包括：员工意见考核 、 顾 客满意级度考核(CSM考查) 、 内部顾客满意 级度考核。
员工CSI
• 按照美国管理学家赫茨伯格的“激励----保 健因素”理论。 – 使职工非常满意的因素有：成就、认可 度、工作本身、责任感、发展、成长； – 易导致职工非常不满意的因素有：公司 政策和行政管理、监督、与主管的关系、 工作条件、薪水、与同级的关系、个人 生活、与下级的关系、地位安全。
• 员工满意与顾客满意的关系：
•
93%的CEO认为顾客管理是企业成功和更
富竞争力的最重要的因素 ——Aberdeen Group
•
顾客忠诚度提高5%，利润的上升幅度将达
到25%～85% ——Harvard Business Review
•
一个非常满意的顾客的购买意愿将六倍于一
个满意的顾客 ——Xerox Research
• 在CS战略中，顾客包含两个部分： – 企业内部的员工 – 企业的外部消费者。
企业内部的员工
• 股东、员工←企业的基本顾客 • 采购、生产和销售 →三者是典型的顾客关
系 • 各职能部门之间是顾客关系。 • 工序之间是顾客关系
• 树立服务理念 – 从领导做起； – 分析服务得失； • 提供优质服务带给员工的回报有： – 丰富了服务知识；锻炼了服务技能；提 高了个人修养；获得了优厚报酬。 • 当企业向顾客提供劣质服务时，至少有以 下几个坏处： – 冒犯了顾客；—损害了公司利益。
• ②建立完整的服务指标与考核 – 服务指标建立 • 伴随性服务指标； • 独立性服务指标。 – 服务满意级度考核 • 服务满意级度调查方法； • 服务考核内容主要包括：员工意见考核 、 顾 客满意级度考核(CSM考查) 、 内部顾客满意 级度考核。
员工CSI
• 按照美国管理学家赫茨伯格的“激励----保 健因素”理论。 – 使职工非常满意的因素有：成就、认可 度、工作本身、责任感、发展、成长； – 易导致职工非常不满意的因素有：公司 政策和行政管理、监督、与主管的关系、 工作条件、薪水、与同级的关系、个人 生活、与下级的关系、地位安全。
• 员工满意与顾客满意的关系：
•
93%的CEO认为顾客管理是企业成功和更
富竞争力的最重要的因素 ——Aberdeen Group
•
顾客忠诚度提高5%，利润的上升幅度将达
到25%～85% ——Harvard Business Review
•
一个非常满意的顾客的购买意愿将六倍于一
个满意的顾客 ——Xerox Research
第11章有市场势力的定价
Chapter 11
Slide 17
三级价格歧视的定价
三级价格歧视的定价方法
基本的目标原则:
MR1 = MR2
MC1 = MR1 and MC2 = MR2
MR1 = MR2 = MC
Chapter 11
Slide 18
三级价格歧视的数学证明
运用代数方法证明:
P1: 第一组的价格
P2: 第二组的价格
5) 宝丽来相机
购买照相机 购买适用的胶卷
Chapter 11
Slide 43
11.4 两部收费制
厂商的定价决策是确定入门费 (T) 和使 用费 (P)。
厂商的决策重点在于, 在低入门费与高使 用费, 或者高入门费与低使用费之间寻找 一个平衡点。
Chapter 11
Slide 44
[图11.9 只有一个消费者的两部收费
B区域的消费者销售商品？
B
解决方法: 价格歧视、
两部收费、搭售
MC
D
Chapter 11
MR
Q*
数量
Slide 7
价格歧视
价格歧视
（Price discrimination） 就是对 不同的消费者销售类似的商品时 制定不同的价格。
Chapter 11
Slide 8
11.2 价格歧视
11.2.1 一级价格歧视（First Degree Price Discrimination）
MR
Q1 Q0
Q2
Q3
第二段 第三段
D 数量
图11.4 二级价格歧视
美元/数量
P1 P0
规模经济意味着: •通过扩大产量和降低成本使 消费者获益。
数学分析ch11-1euclid空间上的基本的定理
VS
详细描述
勾股定理表述为“直角三角形斜边的平方 等于两直角边的平方和”，这个定理的证 明需要深入的数学知识，包括代数、三角 学和解析几何等。在欧几里得几何中，勾 股定理的证明通常依赖于其他的基本假设 和定理，而这些假设和定理本身也需要复 杂的证明。
2023
THANKS
感谢观看
https://
REPORTING
在光学中，欧几里得空间也被用来描 述光线的传播路径和方向等物理量， 使得光学的研究更加深入和系统化。
在经典力学中，欧几里得空间被用来描 述物体的运动轨迹和速度等物理量，使 得经典力学的研究更加严谨和精确。
在工程学中的应用
欧几里得空间在工程学中也有着 广泛的应用，如建筑设计、机械
设计、电子工பைடு நூலகம்等。
在建筑设计领域，欧几里得空间 被用来描述建筑物的形状、大小 和位置等参数，使得建筑设计更
四边形。
黎曼几何
黎曼几何是以德国数学家黎曼命名的几何体系，它以流形为研究对象， 用度量张量来描述空间中的距离和角度。
黎曼几何是非欧几里得几何的一种推广，它允许空间中的距离和角度在 不同点处有不同的值。
黎曼几何在广义相对论中是描述引力场的数学工具，也是微分几何的重 要分支。
2023
PART 05
欧几里得空间中的问题与 挑战
加精确和可靠。
在机械设计领域，欧几里得空间 被用来描述机器零件的位置和运 动轨迹等参数，使得机械设计更
加严谨和精确。
2023
PART 04
欧几里得空间的扩展
REPORTING
射影几何
射影几何是研究图形在射影变 换下不变性质的几何分支，主 要研究点、直线和平面之间的 相互关系。
CH11 AS-AD 模型导论 __华科曼昆宏观
C． 货币的流动性偏好引起投资不足
D． 以上都对
5．以下说法正确的是（）
A． 长期中，价格具有粘性，货币供给会影响产出
B． 短期中，价格具有粘性，货币供给不会影响产出
C． 长期中，价格具有弹性，货币供给不会影响产出
D． 短期中，价格具有弹性，货币供给会影响产出
三、问答题
1. 举出一个短期中价格粘性和长期价格伸缩性的例子。
5. 假设美联储减少货币供给5%
2. 为什么需求曲线向右下方倾斜。
3. 解释短期和长期中货币供给增加的影响。
4. 假设政府管制的变动允许银行开始为支票账户支付利息，回想一下，货币存量是通货和
包括支票在内的活期存款，因此，管制的改变会使持有货币更有吸引力。
a. 这种变动如何影响货币需求
b. 货币流通速度会发生什么变化？
c. 如果美联储使货币供给保持不变，短期和长期产出与价格将发生什么变动？ d. 对这种管制变动美联储的反应应该是保持货币供给不变吗？为什么？
3. 对于凯恩斯的短期供给曲线，总需求减少（）
A. 价格水平不变，实际产出减少
B. 提高价格水平但不影响实际产出
C. 提高实际产出但不影响价格水平
D. 对价格水平和产出没有影响
4. 凯恩斯认为，有效需求不足的原因是（）
A． 边际消费倾向递减引起消费不足
B． 资本边际效率递减引起投资不足
C.产出越高，需要的实际货币M/P越多，在一个固定的货币供给M下，价格P就越低
D.以上的解释都对
2. 假定经济实现充分就业，总供给曲线是垂直线，总需求增加将（）
A. 提高价格水平和实际产出
B. 提高价格水平但不影响实际产出
D． 以上都对
5．以下说法正确的是（）
A． 长期中，价格具有粘性，货币供给会影响产出
B． 短期中，价格具有粘性，货币供给不会影响产出
C． 长期中，价格具有弹性，货币供给不会影响产出
D． 短期中，价格具有弹性，货币供给会影响产出
三、问答题
1. 举出一个短期中价格粘性和长期价格伸缩性的例子。
5. 假设美联储减少货币供给5%
2. 为什么需求曲线向右下方倾斜。
3. 解释短期和长期中货币供给增加的影响。
4. 假设政府管制的变动允许银行开始为支票账户支付利息，回想一下，货币存量是通货和
包括支票在内的活期存款，因此，管制的改变会使持有货币更有吸引力。
a. 这种变动如何影响货币需求
b. 货币流通速度会发生什么变化？
c. 如果美联储使货币供给保持不变，短期和长期产出与价格将发生什么变动？ d. 对这种管制变动美联储的反应应该是保持货币供给不变吗？为什么？
3. 对于凯恩斯的短期供给曲线，总需求减少（）
A. 价格水平不变，实际产出减少
B. 提高价格水平但不影响实际产出
C. 提高实际产出但不影响价格水平
D. 对价格水平和产出没有影响
4. 凯恩斯认为，有效需求不足的原因是（）
A． 边际消费倾向递减引起消费不足
B． 资本边际效率递减引起投资不足
C.产出越高，需要的实际货币M/P越多，在一个固定的货币供给M下，价格P就越低
D.以上的解释都对
2. 假定经济实现充分就业，总供给曲线是垂直线，总需求增加将（）
A. 提高价格水平和实际产出
B. 提高价格水平但不影响实际产出
PMP知识点整理 CH11项目风险管理
⑤接受。风险接受是指承认威胁的存在，但不主动采取措施。此策略可用于低优先级威胁，也可用 于无法以任何其他方式加以经济有效地应对的威胁。
11.7.2 积极风险的处理方法是什么，什么时候用，怎么用？
积极性风险应对的方法（针对机会的备选策略）： ①上报。如果项目团队或项目发起人认为某机会不在项目范围内，或提议的应对措施超出
11.2 什么是单个项目风险？
单个项目风险是一旦发生，会对一个或多个项目目标产生正面或负面影响的不确定事 件或条件。
什么是整体项目风险？
整体项目风险是不确定性对项目整体的影响，是相关方面临的项目结果正面和负面变 异区间。它源于包括单个风险在内的所有不确定性。
什么是非事件类风险？
非事件类风险。大多数项目只关注作为可能发生或不发生的不确定性未来事件的风险。
什么是敏感性分析，怎么做？
敏感性分析有助于确定哪些单个项目风险或其他不确定性来源对项目结果具有最大的潜在 影响。它在项目结果变异与定量风险分析模型中的要素变异之间建立联系。
11.7.1 消极风险的处理方法是什么，什么时候用，怎么用？
消极风险应对的方法（针对威胁的备选策略）：
①上报。如果项目团队或项目发起人认为某威胁不在项目范围内，或提议的应对措施超出了项目经 理的权限，就应该采用上报策略。
②规避。风险规避是指项目团队采取行动来消除威胁，或保护项目免受威胁的影响。它可能适用于 发生概率较高，且具有严重负面影响的高优先级威胁。
③转移。转移涉及到将应对威胁的责任转移给第三方，让第三方管理风险并承担威胁发生的影响。
④减轻。风险减轻是指采取措施来降低威胁发生的概率和（或）影响。提前采取减轻措施通常比威 胁出现后尝试进行弥补更加有效。
11.3 规划风险管理应该在什么时候做？
11.7.2 积极风险的处理方法是什么，什么时候用，怎么用？
积极性风险应对的方法（针对机会的备选策略）： ①上报。如果项目团队或项目发起人认为某机会不在项目范围内，或提议的应对措施超出
11.2 什么是单个项目风险？
单个项目风险是一旦发生，会对一个或多个项目目标产生正面或负面影响的不确定事 件或条件。
什么是整体项目风险？
整体项目风险是不确定性对项目整体的影响，是相关方面临的项目结果正面和负面变 异区间。它源于包括单个风险在内的所有不确定性。
什么是非事件类风险？
非事件类风险。大多数项目只关注作为可能发生或不发生的不确定性未来事件的风险。
什么是敏感性分析，怎么做？
敏感性分析有助于确定哪些单个项目风险或其他不确定性来源对项目结果具有最大的潜在 影响。它在项目结果变异与定量风险分析模型中的要素变异之间建立联系。
11.7.1 消极风险的处理方法是什么，什么时候用，怎么用？
消极风险应对的方法（针对威胁的备选策略）：
①上报。如果项目团队或项目发起人认为某威胁不在项目范围内，或提议的应对措施超出了项目经 理的权限，就应该采用上报策略。
②规避。风险规避是指项目团队采取行动来消除威胁，或保护项目免受威胁的影响。它可能适用于 发生概率较高，且具有严重负面影响的高优先级威胁。
③转移。转移涉及到将应对威胁的责任转移给第三方，让第三方管理风险并承担威胁发生的影响。
④减轻。风险减轻是指采取措施来降低威胁发生的概率和（或）影响。提前采取减轻措施通常比威 胁出现后尝试进行弥补更加有效。
11.3 规划风险管理应该在什么时候做？
ch11收入、费用和利润
Ch11 收入、费用和利润1. 引言在企业的财务管理中，收入、费用和利润是三个非常重要的概念。
收入是指企业从销售产品或提供服务中获得的货币或货币等价物。
费用是企业在业务运营过程中发生的支出，包括原材料成本、人工工资和运营费用等。
利润是指企业在一定时间内，从经营活动中实现的净收入，是企业经营状况的核心指标之一。
本文将详细介绍收入、费用和利润的定义、计算方法以及在财务管理中的作用。
2. 收入的定义和计算方法收入是指企业通过销售产品或提供服务而获得的货币或货币等价物。
在财务报表中，收入通常以销售收入的形式呈现。
收入的计算通常遵循以下公式：收入 = 销售量 × 销售价格在实际计算中，可能还需要考虑一些其他因素，如折扣、返利等，以准确计算收入。
3. 费用的定义和分类费用是指企业在业务运营过程中发生的支出，包括原材料成本、人工工资、运营费用等。
根据发生的时间和与业务活动的相关性，费用可以分为三大类：3.1. 成本费用成本费用是指与产品或服务的生产和提供直接相关的费用。
通常包括原材料成本、直接人工费用、制造费用等。
计算总成本费用时，需要考虑各项直接费用的累计。
3.2. 间接费用间接费用是指与产品或服务的生产和提供间接相关的费用。
通常包括间接材料费用、间接人工费用、间接制造费用等。
计算间接费用时，需要考虑各项间接费用的累计。
3.3. 期间费用期间费用是指与整个经营活动期间，而不是特定产品或服务相关的费用。
通常包括销售费用、管理费用、财务费用等。
计算期间费用时，需要考虑各项费用在整个经营活动期间的累计。
4. 利润的定义和计算方法利润是指企业在一定时间内，从经营活动中实现的净收入。
利润是衡量企业经营状况的核心指标之一。
在财务报表中，利润通常以净利润的形式呈现。
计算净利润时，通常遵循以下公式：净利润 = 收入 - 费用其中，收入是企业从销售产品或提供服务中获得的货币或货币等价物，费用是企业在业务运营过程中发生的支出。
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▪ 可计算如下： 固定总成本 200 000元 单位固定成本 200 000／10 000=20元／件 单位可变成本 20元／件 单位总成本 20+20＝40元 预期利润率 15％ 产品售价＝40+40X15％＝46(元／件)
Approaches to International Pricing
. 2)Target-return Pricing: setting a target rate or return P=(C+R)/Q
giving local managers freedom to charge more
营销透视11-3 被误读的国际品牌
Approaches to International Pricing
petition-Oriented Pricing When designing our international pricing policy we will
New product pricing strategy
Skimming Pricing: This is used to reach a segment of the market that is relatively price insensitive and thus willing to pay a premium price for a product
目标利润定价法
▪ 公式为： Ｐ＝（Ｃ＋Ｒ）/Q
▪ 某企业用全部厂房设备进行投资，投资额1500万 元，单位产品成本是300元，年销售量预计为20 000单位，企业希望得到的投资收益率为20％， 则：
▪ 单位价格 =（总成本+投资总额X投资收益率）/销售量 =（300X20 000+15 000 000X20%）/20 000 =450 元
人民币1103.02元
Market-Penetration Pricing
Set a low entry price to secure market acceptance Market-penetration is suitable when : Market is large. 市场大 Demand is elastic. 需求弹性大 Substantial reductions in unit costs can be achieved . 可降价/规模经济 There is a fierce competition in the market. 竞争激烈、技术秘密为多个公司掌握
• Your new product cannot be copied easily. 不容易被仿制 （专利、高新技术或独家经营、竞争对手无/少）
• Demand is substantial and inelastic. 需求足量且缺乏弹性 Advantages of Skimming Pricing 1. High profit margin so R&D costs are quickly recovered. 2. High prices can suggest high product quality. 优质高价暗示 3. High price will limit demand to levels that do not exceed the
Focus on Both Market Conditions and Cost • Market-based pricing -may attract accusations控告 of unfair
pricing and encourage the practice of gray marketing • Strategic pricing- setting minimum standard price while
1)to survive, current profit maximization, to maximize
market share, optimize the quality of products;
2)cost of production;
内部因素 ▪ 企业目标
公司目标 1. 维持生存 2. 当期利润最大化 3. 市场占有率最大化 4. 产品质量最优化
The Elements Influencing International Pricing
▪ 1. Governmental Factors ▪ 2. Economic Factors ▪ 3. International Price Agreement ▪ 4. Market Competition ▪ 5. Consumer Factors ▪ 6. Enterprise Factors:
标
10万元
10.5万元 9.9万元 11万元
International pricing Strategy （1）
Extension Pricing Strategy 统一定价 Adaptation Pricing Strategy 多元定价 Invention Pricing Policy 协调定价
pricing strategy
The Composition of International Price
▪ 1. Production Costs=Fixed Costs+Variable Costs ▪ 2. Distribution Costs ▪ 3. Taxes: tariff, turnover tax ▪ 4. Profit
Penetration Pricing: This is used to stimulate market growth and capture market share by deliberately offering products at low prices
• It is used to acquire and hold share of market
2. The elements influencing international pricing
3. The approaches to international pricing
4. International pricing strategy 5. Some problems related to international
Advantages of Market-Penetration Pricing 1. Immediately enter the market. 2. Generate large sales volume and a large market share. 3. Discourage other firms from introducing competing products.
firm’s production capacities. 4. Greater flexibility --- firms can easily lower the price later.
奢侈品在中国的高定价
• 一瓶LANCOME的”小黑瓶”:
中国——50毫升“精华肌底液”，售价1080元人民币 韩国——100毫升“精华肌底液”，仅售175美元，约 合
Market-Skimming Pricing
Setting high price for a new product Market-skimming pricing is appropriate when:
• Your new product has distinctive features strongly desired by consumers. 显著的特征 （品牌认知度高，质量高）
• This is a practical approach to pricing when a company has high fixed costs and unused production capacity
▪ 某服装厂年产服装2万件，已知总固定成本 为21万元、总变动成本为82万元。用变动成 本定价法计算：边际利润为16万元时，单位 产品销售价格应是多少？此时企业的利润是 多少？在何种情况下，企业应采用该定价法？
价位
低价，敏感型
高价
低价
高价
Approaches to International Pricing
• There are several approaches to pricing in international markets, which include:
1. Cost-Oriented Pricing
【营销透视】11-4：
▪ 微软Vista降千元 首次打破全球统一定价
International pricing Strategy (2)
▪ New product pricing strategy 新产品定价策略 ▪ Psychological pricing strategy 心理定价策略 ▪ Discount pricing strategy 折扣与折让定价策略 ▪ Geographic pricing strategy 地理定价策略 ▪ Companion products pricing 补充品定价策略
have previously carried a survey of our competitor's prices in our different target markets. We will be able to act according to this information one-way or the other. It will be a basic reference when establishing our own prices. In this respect, Internet is a valuable research tool for the exporter.
Approaches to International Pricing
. 2)Target-return Pricing: setting a target rate or return P=(C+R)/Q
giving local managers freedom to charge more
营销透视11-3 被误读的国际品牌
Approaches to International Pricing
petition-Oriented Pricing When designing our international pricing policy we will
New product pricing strategy
Skimming Pricing: This is used to reach a segment of the market that is relatively price insensitive and thus willing to pay a premium price for a product
目标利润定价法
▪ 公式为： Ｐ＝（Ｃ＋Ｒ）/Q
▪ 某企业用全部厂房设备进行投资，投资额1500万 元，单位产品成本是300元，年销售量预计为20 000单位，企业希望得到的投资收益率为20％， 则：
▪ 单位价格 =（总成本+投资总额X投资收益率）/销售量 =（300X20 000+15 000 000X20%）/20 000 =450 元
人民币1103.02元
Market-Penetration Pricing
Set a low entry price to secure market acceptance Market-penetration is suitable when : Market is large. 市场大 Demand is elastic. 需求弹性大 Substantial reductions in unit costs can be achieved . 可降价/规模经济 There is a fierce competition in the market. 竞争激烈、技术秘密为多个公司掌握
• Your new product cannot be copied easily. 不容易被仿制 （专利、高新技术或独家经营、竞争对手无/少）
• Demand is substantial and inelastic. 需求足量且缺乏弹性 Advantages of Skimming Pricing 1. High profit margin so R&D costs are quickly recovered. 2. High prices can suggest high product quality. 优质高价暗示 3. High price will limit demand to levels that do not exceed the
Focus on Both Market Conditions and Cost • Market-based pricing -may attract accusations控告 of unfair
pricing and encourage the practice of gray marketing • Strategic pricing- setting minimum standard price while
1)to survive, current profit maximization, to maximize
market share, optimize the quality of products;
2)cost of production;
内部因素 ▪ 企业目标
公司目标 1. 维持生存 2. 当期利润最大化 3. 市场占有率最大化 4. 产品质量最优化
The Elements Influencing International Pricing
▪ 1. Governmental Factors ▪ 2. Economic Factors ▪ 3. International Price Agreement ▪ 4. Market Competition ▪ 5. Consumer Factors ▪ 6. Enterprise Factors:
标
10万元
10.5万元 9.9万元 11万元
International pricing Strategy （1）
Extension Pricing Strategy 统一定价 Adaptation Pricing Strategy 多元定价 Invention Pricing Policy 协调定价
pricing strategy
The Composition of International Price
▪ 1. Production Costs=Fixed Costs+Variable Costs ▪ 2. Distribution Costs ▪ 3. Taxes: tariff, turnover tax ▪ 4. Profit
Penetration Pricing: This is used to stimulate market growth and capture market share by deliberately offering products at low prices
• It is used to acquire and hold share of market
2. The elements influencing international pricing
3. The approaches to international pricing
4. International pricing strategy 5. Some problems related to international
Advantages of Market-Penetration Pricing 1. Immediately enter the market. 2. Generate large sales volume and a large market share. 3. Discourage other firms from introducing competing products.
firm’s production capacities. 4. Greater flexibility --- firms can easily lower the price later.
奢侈品在中国的高定价
• 一瓶LANCOME的”小黑瓶”:
中国——50毫升“精华肌底液”，售价1080元人民币 韩国——100毫升“精华肌底液”，仅售175美元，约 合
Market-Skimming Pricing
Setting high price for a new product Market-skimming pricing is appropriate when:
• Your new product has distinctive features strongly desired by consumers. 显著的特征 （品牌认知度高，质量高）
• This is a practical approach to pricing when a company has high fixed costs and unused production capacity
▪ 某服装厂年产服装2万件，已知总固定成本 为21万元、总变动成本为82万元。用变动成 本定价法计算：边际利润为16万元时，单位 产品销售价格应是多少？此时企业的利润是 多少？在何种情况下，企业应采用该定价法？
价位
低价，敏感型
高价
低价
高价
Approaches to International Pricing
• There are several approaches to pricing in international markets, which include:
1. Cost-Oriented Pricing
【营销透视】11-4：
▪ 微软Vista降千元 首次打破全球统一定价
International pricing Strategy (2)
▪ New product pricing strategy 新产品定价策略 ▪ Psychological pricing strategy 心理定价策略 ▪ Discount pricing strategy 折扣与折让定价策略 ▪ Geographic pricing strategy 地理定价策略 ▪ Companion products pricing 补充品定价策略
have previously carried a survey of our competitor's prices in our different target markets. We will be able to act according to this information one-way or the other. It will be a basic reference when establishing our own prices. In this respect, Internet is a valuable research tool for the exporter.