《微型车市场分析》PPT课件
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微型车行业信息调研分析报告(PPT 42页)
第五小组分析团队
图表：2011年微型车上牌量TOP10
（数据
来源：易车指数，上牌量）
团队口号：一鼓作气，挑战佳绩！
第五小组分析团队
3、微型车与替代品的竞争
图表：2011年度微型车市场竞争来源结构 （数据来源：易车指数，上牌量）
从左图看出微 型车的主要 竞争来源还 是同行业， 但做为微型 车替代品的 小型车、紧 凑型车、中 型车等对微 型车今后的 发展有一定 的影响。
团队口号：一鼓作气，挑战佳绩！
第五小组分析团队
3、城乡居民收入稳步增长 据调查显示，2010年人均可支
配收入19109元，比上年增长11.3%； 扣除价格因素，实际增长7.8%。 2012年一季度城镇居民人均总收入 7382元。同比增长14.0%，扣除价格 因素实际增长9.8%。人们收入普遍 提高，对于微型车的发展将起到很 大的促进作用。
团队口号：一鼓作气，挑战佳绩！
第五小组分析团队
2、家庭结构对其消费的影响。
自从家庭产生后,家庭不仅是社会 组成的基本单位，也一直是消费的基本 单位,消费职能是它的基本职能之一。 随着生活水平的提高，典型的三口之家 对轿车类型的追求更倾向于快捷、美观 、小型化，而近几年兴起的微型车正符 合了大众的需求。
1、国民经济的发展与汽车行业
中国国民经济呈连续稳步增长趋势，社会 购买力及消费潜力亦成为众所周知的新的亮 点，蓄积了雄厚的集团购买力。中国现在是 世界经济增长最快的国家之一。现今汽车行 业也稳步发展，微型车这两年越来越受人们 的青睐，而微型车这两年也将逐步发展。
团队口号：一鼓作气，挑战佳绩！
第五小组分析团队
第五小组分析团队
2、微型车市场主要竞争者
品 牌代表车型 长 安 奔奔love 、奔奔mini 比亚迪 比亚迪F0 奇 瑞 奇瑞QQ3、奇瑞QQ6、QQme 吉 利 熊猫 哈 飞 路宝 铃 木 北斗星 奥拓
汽车市场分析PPT课件
购买渠道
消费者主要通过汽车品牌4S店、汽车交易市场和线上购车 平台等渠道购买汽车。其中，线上购车平台逐渐成为消费 者的重要选择。
售后服务需求
消费者对于售后服务的需求较高，主要关注维修保养、保 险、救援等方面的服务。
消费者需求趋势
个性化需求
消费者对于汽车外观、内饰等方面的 个性化需求越来越高，追求与众不同。
个性化
随着消费者需求的多样化，汽车个 性化设计将成为未来的发展趋势， 消费者可以根据自己的需求和喜好 定制汽车。
03 汽车市场细分
轿车市场
轿车市场概述
发展趋势
轿车市场是汽车市场中最大的细分市 场之一，涵盖了从经济型到豪华型的 各类车型。
随着消费者对环保和节能的需求增加， 电动汽车和混合动力汽车在轿车市场 的份额逐渐增长。
随着消费者对舒适性和安全性的 要求提高，豪华SUV市场的需求
逐渐增加。
MPV市场
MPV市场概述
MPV市场相对较小，但也有着稳定的消费群体，主要满足家庭和 商务出行的需求。
竞争格局
MPV市场的竞争相对较小，但各大汽车厂商也在努力推出更具竞 争力的新车型。
发展趋势
随着消费者对舒适性和安全性的要求提高，高端MPV市场的需求 逐渐增加。
同应对市场挑战。
品牌建设
提升品牌形象和知名度， 加强品牌传播，提高消费
者对品牌的忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
新能源汽车市场前景
纯电动汽车
随着技术的进步和环保意识的提高，纯电动汽车的需求将持续增 长，市场份额将进一步扩大。
混合动力汽车
混合动力汽车在燃油经济性和排放控制方面具有优势，未来仍将占 据一定市场份额。
消费者主要通过汽车品牌4S店、汽车交易市场和线上购车 平台等渠道购买汽车。其中，线上购车平台逐渐成为消费 者的重要选择。
售后服务需求
消费者对于售后服务的需求较高，主要关注维修保养、保 险、救援等方面的服务。
消费者需求趋势
个性化需求
消费者对于汽车外观、内饰等方面的 个性化需求越来越高，追求与众不同。
个性化
随着消费者需求的多样化，汽车个 性化设计将成为未来的发展趋势， 消费者可以根据自己的需求和喜好 定制汽车。
03 汽车市场细分
轿车市场
轿车市场概述
发展趋势
轿车市场是汽车市场中最大的细分市 场之一，涵盖了从经济型到豪华型的 各类车型。
随着消费者对环保和节能的需求增加， 电动汽车和混合动力汽车在轿车市场 的份额逐渐增长。
随着消费者对舒适性和安全性的 要求提高，豪华SUV市场的需求
逐渐增加。
MPV市场
MPV市场概述
MPV市场相对较小，但也有着稳定的消费群体，主要满足家庭和 商务出行的需求。
竞争格局
MPV市场的竞争相对较小，但各大汽车厂商也在努力推出更具竞 争力的新车型。
发展趋势
随着消费者对舒适性和安全性的要求提高，高端MPV市场的需求 逐渐增加。
同应对市场挑战。
品牌建设
提升品牌形象和知名度， 加强品牌传播，提高消费
者对品牌的忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
新能源汽车市场前景
纯电动汽车
随着技术的进步和环保意识的提高，纯电动汽车的需求将持续增 长，市场份额将进一步扩大。
混合动力汽车
混合动力汽车在燃油经济性和排放控制方面具有优势，未来仍将占 据一定市场份额。
某小型车市场开发战略教材(PPT 43页)
城改小区及大企业巡展：
城改小区为城中村改造小区，此小区的特点是：拆房补贴占地补贴一次性 收入较高，未拆迁前经济条件一般，拿到钱之后很大部分人第一想法买车 此类小区内居民对巡展感兴趣较大，冲动型消费较多 此类小区居民也是第一台车为主，威驰、卡罗拉车型较受欢迎 大企业下午下班交接班时进行巡展，企业门口进行单页发放 每次巡展（夏天）16：30出发、19：30左右回公司
小卖部联络 站
（滨州鸿泰丰田）
店老板佣金政策说明： 提供的信息由专人对应，每成交一组客户，返佣金100元。以月为单位， 当月介绍达到3台以上，返佣金1000元
威驰老客户转介绍：
500元油卡
（滨州鸿泰丰田）
老客户转介绍新威驰，赠送500元油卡 销售顾问对保有的C卡客户回访说明，转介绍威驰成功，即可获赠500元油卡
3月份优惠 6000-7000 4000-5000 2000-3000 1000-2000
四款车中，车价阳光最高，其他车型相差不多，由于威驰为刚 上市车型优惠力度较小，瑞纳优惠力度最大，价格优势比较明显
Ⅰ 滨州SML市场概况 Ⅱ 威驰购车客户分析 Ⅲ 威驰线上宣传 Ⅳ 威驰线下活动 Ⅴ 威驰成果展示
滨城区：7个街道办事处、1个镇、2个乡 惠民县：10个镇、4个乡。 阳信县:6个镇、3个乡。 无棣县：6个镇、5个乡。 沾化县：2个办事处、5个镇、4个乡、1个海防办事处。 博兴县：3个街道办事处、9个镇。 滨州经济开发区：3个街道办事处。 滨州高新技术产业开发区： 1个街道办事处、1个镇。 邹平县：滨州西王丰田经营区域，以下不做分析
滨州威驰客户分析：
威驰客户年龄以年轻化为主，其中20-30岁之间占比达到54%，威驰 也是年轻家庭的第一台车的首选；但35岁以上占比竟达到29%，说明威 驰在农村市场拥有较大的潜力。
第2章汽车市场分析ppt课件
1、定性预测方法
定性预测是根据已掌握的信息资料和直观材料，依靠具 有丰富经验和分析能力的内行和专家，运用主观经验、知识、 综合分析能力、市场行情及成本等，做出性质上和程度上的 推断和估计，然后把各方面的意见进行综合，作为预测汽车 市场变动趋势的主要依据。
定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、 集合意见法和专家调查法（德尔菲法）；主观概率法；调查 访问法等。
1、汽车营销信息系统基本组成 市场营销信息系统一般由内部信息系统、市场营
销情报系统、市场营销调研系统和市场营销决策支持 系统四个子系统组成 （1）内部信息系统 （2）市场营销情报系统 （3）市场营销调研系统 （4）市场营销决策支持系统
2.3.3营销信息系统的应用
营销信息对企业的经营决策和生存发展具有重要的作 用，而营销信息系统是对营销信息的收集、加工、评估和 分析的一系列工作过程。为此，企业在收集和运用信息过 程中应该注意以下几个方面： （1）由于营销信息的获得需要付出一定的人力、财力，所花 成本非常高，且信息过于分散，又有欠准确，为此，企业 的领导人员必须具有高瞻远瞩的远见和智慧， （2）必须注意对推销人员业务能力的培养和提高，经常开展 业务竞赛活动，使推销人员不断提高工作能力，成为收集 信息和推销产品的行家。
客或消费者需求研究方面，其主要任务就是对企业目标 市场购买产品与服务的事实、意见、动机、购买方式、 满意度等方面的市场情报进行收集、整理和分析，以便 为企业更好地满足顾客需求提供依据。
广义：广义市场调研是指将调研的范围扩展为一切与 市场营销活动有关的方面：从纵向来看，市场调研贯穿于 市场营销活动全过程，从产品研发到营销战略制定，直至 产品的售后服务，市场调研活动一直贯穿其中；从横向来 看，市场调研的范围不仅包括对顾客或消费者购买行为的 研究，而且涉及以市场为导向的企业经营环境研究、企业 竞争对手研究和各项市场营销组合要素（产品、价格、渠 道、促销）的市场有效性研究等方面。目前市场调研通常 是指广义的市场调研。
定性预测是根据已掌握的信息资料和直观材料，依靠具 有丰富经验和分析能力的内行和专家，运用主观经验、知识、 综合分析能力、市场行情及成本等，做出性质上和程度上的 推断和估计，然后把各方面的意见进行综合，作为预测汽车 市场变动趋势的主要依据。
定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、 集合意见法和专家调查法（德尔菲法）；主观概率法；调查 访问法等。
1、汽车营销信息系统基本组成 市场营销信息系统一般由内部信息系统、市场营
销情报系统、市场营销调研系统和市场营销决策支持 系统四个子系统组成 （1）内部信息系统 （2）市场营销情报系统 （3）市场营销调研系统 （4）市场营销决策支持系统
2.3.3营销信息系统的应用
营销信息对企业的经营决策和生存发展具有重要的作 用，而营销信息系统是对营销信息的收集、加工、评估和 分析的一系列工作过程。为此，企业在收集和运用信息过 程中应该注意以下几个方面： （1）由于营销信息的获得需要付出一定的人力、财力，所花 成本非常高，且信息过于分散，又有欠准确，为此，企业 的领导人员必须具有高瞻远瞩的远见和智慧， （2）必须注意对推销人员业务能力的培养和提高，经常开展 业务竞赛活动，使推销人员不断提高工作能力，成为收集 信息和推销产品的行家。
客或消费者需求研究方面，其主要任务就是对企业目标 市场购买产品与服务的事实、意见、动机、购买方式、 满意度等方面的市场情报进行收集、整理和分析，以便 为企业更好地满足顾客需求提供依据。
广义：广义市场调研是指将调研的范围扩展为一切与 市场营销活动有关的方面：从纵向来看，市场调研贯穿于 市场营销活动全过程，从产品研发到营销战略制定，直至 产品的售后服务，市场调研活动一直贯穿其中；从横向来 看，市场调研的范围不仅包括对顾客或消费者购买行为的 研究，而且涉及以市场为导向的企业经营环境研究、企业 竞争对手研究和各项市场营销组合要素（产品、价格、渠 道、促销）的市场有效性研究等方面。目前市场调研通常 是指广义的市场调研。
汽车市场分析-课件
3、因果性调研：指为了查明项目不同要素之间的关系， 以及查明导致产生一定现象的原因所进行的调研。通 过这种形式调研，可以清楚外界因素的变化对项目进 展的影响程度，以及项目决策变动与反应的灵敏性， 具有一定程度的动态性。 4、预测性调研：专门为了预测未来一定时期内某一环 节因素的变动趋势及其对汽车市场营销活动的影响而 进行的市场调研。如市场上消费者对某种产品的需求 量变化趋势调研，某产品供给量的变化趋势调研等。 这类调研的结果就是对车市未来发展变化的一个预测。
• • • •
第一节 第二节 第三节 第四节
汽车市场信息及信息系统 汽车市场营销调研 汽车市场营销预测 汽车市场细分与目标市场选择
第一节 汽车市场信息及信息系统
一、汽车市场信息的含义 汽车市场信息是对汽车市场运行特征进行客观描述的 经济信息，是用科学的方法，有目的、系统的收集起来的 各种汽车市场营销活动的信息。 二、汽车市场信息的作用和类型 作用：1、了解营销环境变化 2、综合应用竞争策略 3、制定汽车营销决策 类型：1、市场需求方面 2、市场竞争方面
三、汽车目标市场选择 1、原则 目标市场要足够大 市场要有发展潜力 要选择尚未饱和的市场 2、策略 无差异性策略：指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的 营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买 者的营销策略 差异性策略：面对已经细分的市场，企业选择两个或两个以上的子市场 作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的 销售措施。 集中性策略：无论是无差异性营销策略还是差异性营销策略，都是企业 面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业 则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种策略的多是 资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一 个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至 是领先的市场份额。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点， 可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。生产和营销的集中性， 使企业经营成本得以降低。
微型车市场分析报告
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
01
20世纪70年代：微型车市场开始萌芽，主要 生产厂商为日本和欧洲
02
20世纪80年代：微型车市场迅速发展，日本 厂商占据主导地位
03
20世纪90年代：微型车市场进入成熟期，市 场竞争激烈
04
21世纪初：微型车市场开始萎缩，部分厂商退 出市场
术、充电设施、续航里 程等
03 车联网技术：车与车、
车与基础设施、车与云 端的互联互通
自动驾驶技术：传感器、 02
算法、安全保障等
轻量化技术：新材料、 04
新工艺、结构优化等
制定合适的价格区间，以满足不 同消费者的需求
针对不同市场，制定不同的价格 策略，如针对低端市场，可以采
用低价策略
A
B
C
D
采用灵活的价格策略，如折扣、 优惠券等，以吸引消费者
04
微型车市场品 牌众多，竞争
激烈
各品牌市场份 额接近，竞争
格局不稳定
价格战、营销 战、技术战等 竞争手段层出
不穷
消费者需求多 样化，品牌需 要不断创新和 改进产品以满
足市场需求
01
02
03
04
购买动机：价格 敏感、实用性、 环保意识等
购买决策过程： 购买频率：根据
信息收集、比较、 需求、使用情况
价格敏感度：消费者更倾向于选
01
择价格较低的微型车 功能需求：消费者更倾向于选择
03
功能丰富、实用性强的微型车 售后服务：消费者更倾向于选择
05
售后服务好、维修方便的微型车
02 品牌忠诚度：消费者更倾向于选 择知名品牌的微型车 外观设计：消费者更倾向于选择
汇报人：
目录
CONTENTS
01
20世纪70年代：微型车市场开始萌芽，主要 生产厂商为日本和欧洲
02
20世纪80年代：微型车市场迅速发展，日本 厂商占据主导地位
03
20世纪90年代：微型车市场进入成熟期，市 场竞争激烈
04
21世纪初：微型车市场开始萎缩，部分厂商退 出市场
术、充电设施、续航里 程等
03 车联网技术：车与车、
车与基础设施、车与云 端的互联互通
自动驾驶技术：传感器、 02
算法、安全保障等
轻量化技术：新材料、 04
新工艺、结构优化等
制定合适的价格区间，以满足不 同消费者的需求
针对不同市场，制定不同的价格 策略，如针对低端市场，可以采
用低价策略
A
B
C
D
采用灵活的价格策略，如折扣、 优惠券等，以吸引消费者
04
微型车市场品 牌众多，竞争
激烈
各品牌市场份 额接近，竞争
格局不稳定
价格战、营销 战、技术战等 竞争手段层出
不穷
消费者需求多 样化，品牌需 要不断创新和 改进产品以满
足市场需求
01
02
03
04
购买动机：价格 敏感、实用性、 环保意识等
购买决策过程： 购买频率：根据
信息收集、比较、 需求、使用情况
价格敏感度：消费者更倾向于选
01
择价格较低的微型车 功能需求：消费者更倾向于选择
03
功能丰富、实用性强的微型车 售后服务：消费者更倾向于选择
05
售后服务好、维修方便的微型车
02 品牌忠诚度：消费者更倾向于选 择知名品牌的微型车 外观设计：消费者更倾向于选择