北京高端别墅市场需求调研报告

北京高端别墅市场需求调研报告

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北京高端别墅市场需求调研分析报告

最近,我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析,从市场供应,需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次,我们就这次高端别墅需求调研的一些基本情况与大家做一次分享,希望能给各位一些启示。

1 需求调研说明

1．1需求调研目的

对市场需求进行深入研究的目的在于,经过对不同人群市场需求研究,来获得需求主体的行业、年龄、收入等方面的特征,最终为客群定位提供依据;经过对需求主体的房地产产品需求特征的研究,主要包括购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面,为本项目的产品设计、市场定位提供指导性建议。

1．1．1解决方法

本报告在需求研究方面,主要经过两个方面来完成,首先经过对现阶段市场在售的而且和北京别墅物业总体价格分布相同的,高档项目购房客群的描述,以解决市场需求主体及其购房取向的问题;并对需求问卷进行

定量分析,解决购房人群特征、需求产品特征等问题。其次,经过有购买本项目潜力的人群进行深访,了解她们对度假物业的看法和需求,对她们的消费行为特征作出描述和概括。这样,即有定性的方向指引,又有定量的数据分析,从而对需求研究提供有力的支持。

1．1．2调研范围

为了更深入的了解同项目类似的客群情况,我们在各区选取了9个高档物业,包括写字楼、别墅、公寓,而且其价格和北京总体别墅价格分布相似,这9个物业分别是:源屋曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。

1．1．3样本确定

为了准确反映调研人群的特征,对于普通访谈部分,我们所统计的人群均为已经购买或者即将购买的有意向购房群体。对于深访人群,均是资产在600万以上的,对该项目有兴趣的人群。

1．1．4调研问卷数量

本次需求调研问卷部分共下发普通问卷449份,其发放标准按照别墅物业的价格分布发放,收回问卷449份,其中有效问卷397份;深访部分我们选取了30位潜力客户。我们利用这397份调研问卷和30位的深访资料对度假别墅需求市场作了详尽的分析,以求对本项目的市场定位及后期运作提供较有力的支持。

1．1．5样本有效性说明

本次访问的样本在拥有物业价格和此次购买物业价格上同北京别墅市场价格分布区间大致吻合,能够有效的代替别墅购买人群。

个体特征分析

1．2受访人群以中青年为主

在受访人群中,年龄30岁以下的比例为42％,31-40岁之间的比例为34％,表明这次调研总体年龄情况偏年轻,购买群体日趋年轻化。这主要是由于社会大环境为个人创业提供了较好的条件,出现了一大批经过自己努力而事业有成的中青年精英阶层,这些人群也是我们今后营销的重点目标客户群。

图表2-2年龄分布回答该题N＝345

1．3教育程度普遍较高

在受访人群中,大专以上学历的比例为96％,其中本科为60％,研究生为15％,一方面是由于整个社会受教育程度提高,另一方面也说明在这个知识经济的年代,积累财富的途径已跨越从前靠阅历和经验积累的过程,新的年轻的中坚力量正在崛起。

图表2-3教育程度分布回答该题N＝264