珠宝店营销计划范本2021

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珠宝营销策划方案范文（通用6篇）

珠宝营销策划方案范文（通用6篇）珠宝营销策划方案范文方案的中文含义方案是计划中内容最为复杂的一种。

由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。

1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。

成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。

2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。

但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。

在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

珠宝营销策划方案范文（通用6篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的珠宝营销策划方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。

珠宝销售的工作计划7篇

珠宝销售的工作方案7篇为了让后面工作更好的完成，今后的工作能有条不紊的开展，写工作方案是每一个职场人所必备的生存技能，一份好的工作方案，可以让我们工作更有条理，你知道一篇出色的工作方案需要有哪些内容吗？以下内容是编辑特地整理的“珠宝销售的工作方案”，为防遗忘，建议你本页！珠宝销售的工作方案(篇1)在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。

终端类产品还需要完善商超门店开发方案，然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式，最后，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。

但是为了保障营销工作顺利高效地施行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售的工作方案(篇2)在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

假设企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等原因，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。

终端类产品还需要完善商超门店开发方案。

珠宝店销售工作计划及安排5篇

珠宝店销售工作计划及安排5篇珠宝店销售工作计划及安排1(一)营销目标根据以上分析，我们可以看到，虽然该企业在国际上和行业内都很有知名度，但在国内很少有人知道我们公司，当然对其产品也知之甚少。

根据这个主要问题，我们营销计划的最根本目的是要把企业宣传出去。

所要实现的目标是用一年的时间即到20_年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。

(二)产品和价格策略首先，我们要知道客户需要什么样的产品。

在产品同质化越来越严重的今天，我们需要为客户提供有创意且非常个性化的产品，并不断创新。

在网络营销的平台下，我们可以让客户创造自己喜欢的产品，为客户量身定制。

本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。

含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。

在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。

在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。

这换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

(三)渠道和促销策略1、门户网站的建立。

2、传统营销相结合。

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告。

传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。

珠宝店面销售工作计划怎么写大全5篇

珠宝店面销售工作计划怎么写大全5篇珠宝店面销售工作计划怎么写精选篇11、正式进入公司之后，首先要了解公司。

我将用x天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

2、从第x天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。

将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

3、从第x天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。

因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。

“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

4、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。

以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。

对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。

“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱。

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力。

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。

)5、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。

当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。

最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。

用一句话概括就是“先生存，后发展。

”。

我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

6、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。

2022珠宝店营销策划方案优秀范文5篇

2022珠宝店营销策划方案优秀范文5篇为了快速提升珠宝品牌美誉度和知名度;提升业绩和珠宝货品比例;提升消费者满意度和忠诚度;提升品牌的核心竞争力。

结合自身的品牌发展需求和市场布局情况，利用传统节日的事件营销模式来进行活动传播，今天小编在这给大家整理了一些2021珠宝店营销策划方案优秀范文，我们一起来看看吧!珠宝店营销策划方案1一、促销策略1、dm宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。

考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置a、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。

专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

b、店中店点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。

在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

c、专柜点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象pop节日形象pop配合dm单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

(—中国最全面、最专业的开店创业网)5、糖果12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

2021年珠宝销售工作计划（精选5篇）

2021年珠宝销售工作计划（精选5篇）2021年珠宝销售工作计划（精选5篇）时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编精心整理的2021年珠宝销售工作计划（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

珠宝销售工作计划1光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。

20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。

现我将20xx年工作状况汇报如下：一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客；2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心；3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。

在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次三、在销售中总结如下：1、接待过程中，充分展示珠宝货品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工？"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。

珠宝推销方案策划书3篇

珠宝推销方案策划书3篇篇一《珠宝推销方案策划书》一、市场分析（一）目标市场主要针对年龄在 25-45 岁，有一定消费能力，注重生活品质和时尚感的消费者群体。

（二）市场现状目前珠宝市场竞争激烈，消费者对于珠宝的品质、设计、品牌等方面有较高的要求。

（三）市场趋势消费者越来越注重个性化和独特性的珠宝产品，同时对于环保、可持续发展的珠宝也有一定的关注度。

二、产品分析（一）产品特点我们的珠宝产品具有独特的设计、精湛的工艺、高品质的材料，能够满足消费者对于时尚和品质的追求。

（二）产品优势与其他竞争对手相比，我们的产品在设计、工艺、材料等方面具有明显的优势，能够为消费者带来独特的佩戴体验。

（三）产品劣势品牌知名度相对较低，需要加强品牌推广和宣传。

三、推销策略（一）线上推广1. 建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。

2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行产品推广和品牌宣传。

3. 与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和宣传。

（二）线下推广1. 参加珠宝展览会，展示产品和品牌形象。

2. 在高档商场、购物中心等场所设立专柜，进行产品展示和销售。

3. 举办珠宝品鉴会、新品发布会等活动，吸引消费者关注。

（三）促销活动1. 定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

2. 针对特定节日或纪念日，推出限量版产品或特别优惠活动。

四、人员培训（一）销售人员培训对销售人员进行专业培训，包括珠宝知识、销售技巧、服务意识等方面，提高销售人员的专业素质和服务水平。

（二）客服人员培训对客服人员进行培训，包括客户服务技巧、沟通技巧、问题处理能力等方面，提高客服人员的服务水平和客户满意度。

五、预算安排（一）线上推广预算[具体金额]（二）线下推广预算[具体金额]（三）促销活动预算[具体金额]（四）人员培训预算[具体金额]六、效果评估（一）定期对推销方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整推销策略和方案。

（二）通过客户反馈、销售数据等方面，对产品和服务进行评估，不断改进和完善产品和服务。

珠宝销售的工作计划范本(5篇)

珠宝销售的工作计划范本现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：第一、在人事管理方面1、招聘和培训管理。

根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的。

2、效绩考勤管理。

根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。

建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务1、分析市场和分配工作。

为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。

完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。

今年的销售目标是基本实现了每月实现____万元销售额。

珠宝销售的工作计划范本（二）在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，珠宝销售培训。

周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。

珠宝营销策划方案（13篇）

珠宝营销策划方案珠宝营销策划方案(13篇)为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的珠宝营销策划方案，希望能够帮助到大家。

珠宝营销策划方案1一、活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生二、活动时间：xx月xx—xx月xx日三、活动内容：黄铂金：黄铂金消费满1500元送77元钻石;黄铂金消费满3000元送177元钻石;黄铂金消费满4500元送277元钻石;以此类推。

银饰：老凤祥银饰全场9折。

钻饰：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约老凤祥—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的'价值288元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品：实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。

编织费另计;实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。

编织费另计;实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。

编织费另计4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7折特价销售。

四、活动准备：1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。

)4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

5、DM单宣传。

珠宝营销策划方案2一。

活动时间：XX年12月25日——XX年2月13日二。

活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三。

活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四。

活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

珠宝产品营销策划方案4篇

珠宝产品营销策划方案4篇珠宝产品营销策划方案1一、活动背景今年的国庆中秋是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。

强调对家庭的重视。

三、活动时间20年月日-月日四、活动形式1、赠送;2、有奖销售。

五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒;2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌;3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇;4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费，即可参加大抽奖。

六、活动宣传1、提前造势，做好宣传;2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传;3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算珠宝店国庆节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

珠宝产品营销策划方案2一、活动时间：2020年12月25日——2021年2月13日每周六二、活动地点：珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY”美丽心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：1、造势宣传：(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

珠宝店全年营销策划方案

珠宝店全年营销策划方案珠宝店全年营销策划方案（精选5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的珠宝店全年营销策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

珠宝店全年营销策划方案1一、活动主题“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

二、活动目的1、最终目的：提高产品销售量；2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；三、活动时间 1月23日——2月20日四、活动地点xx珠宝xx区各卖点五、主办单位xx珠宝有限公司六、活动细节分三部分：1、献给能够共度情人节的情人们；2、献给不能共度情人节的情人们；3、献给单身贵族们的。

具体如下1、献给能够共度情人节的情人们与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。

送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

“心海”3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐：“天使之吻”活动亮点一“心语星愿” 对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。

）道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二“真情宣言大募集” 参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。

一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。

珠宝销售工作计划样本（五篇）

珠宝销售工作计划样本怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。

要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。

然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。

一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。

要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。

例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，____个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。

加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。

要把美描述出来。

二、要做到销售后移，售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。

把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。

询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。

提问技巧可帮助销售人员把握谈话方向，掌握主动权，激发顾客的购买欲望，在不利的情况下赢得时间。

例如：您需要看哪方面的饰品？您想看看生肖挂件还是吉祥挂件？你心中有什么样的预定价位呢？喜欢简单些还是华丽些的样式等等注意千万不要连续问超过三个以上的问题。

当两个问题问完后要能接着话题自己讲，和顾客聊天。

将问题间拆开，连续发问会让人有压力，甚至产生反感。

中间可用赞美打破僵局，并加上穿插饰品解说。

饰品介绍之后，就要尽快了解到顾客究竟喜欢哪款，是当天就有购买意向还是先打听看看？……有哪些个人喜好？这样才能向他推荐最合适的饰品，帮助顾客作出明智选择。

向其推荐____件饰品，推荐过程中注意不能推荐过多的饰品，其中的问题也就不多说了。

推荐完后观其反应，进一步了解愿望。

询问分析并倾听回应。

珠宝销售工作计划样本（二）一、正式进入公司之后，首先要了解公司。

我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2021年珠宝营销策划书

2021年珠宝营销策划书珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否.下面给大家分享一下关于珠宝营销策划书,希望对大家有帮助珠宝营销策划书1一.活动时间:_月_日-_月_日二.活动主题:端午节〝链〞结顾客心三.活动内容:1.〝链〞结顾客心:_月_日-_月_日凡购买3_0元以上加51元钱即送_K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜:在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰〝旧貌换新颜〞.四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括〝端午节‘链’结顾客心〞.〝端午节旧饰换新颜〞等活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做〝端午节‘链’结顾客心〞.〝端午节旧饰换新颜〞活动的意义.参与细则.各地专店/柜地址及电话的详细广告.在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数.活动参加人数.购买人数.销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次.代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估.总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴.六.活动经费预算1.宣传费用约3_0元;展架:85元;3.总计:3_0+85=3_5元.二.端午节珠宝促销主题:〝端午节〞圆梦钻石超值送一.活动时间:_月_日-_月_日二.活动主题:圆梦钻石超值送珠宝营销策划书2一.公司及产品简介_47年,Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师 AdolphePicard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊,卡地亚品牌于此诞生.__年,卡地亚(Cartier)为老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打响.从此,卡地亚手表一直是上流社会的宠儿,历久不衰.拥有_0年历史的卡地亚,为瑰丽无匹.巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目.卡地亚不仅是天才设计师,更具有精密心思,并不断钻研技术.他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作,将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程.时至今曰,每件卡地亚手表皆选用瑞士机件,不啻为创意与技术的完美结合.该企业品牌在世界品牌实验室(World BrandLab)编制的_年度《世界品牌5_强》排行榜中,名列第_9.二.网络营销环境分析(一)市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后,中国经济_年将继续保持企稳回升的态势.经济专家预测,_年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长.低通胀的黄金增长周期._年是实施〝十一五〞规划的最后一年,保持经济平稳较快增长,对于进一步有效应对国际金融危机,巩固经济回升基础,为〝十二五〞规划的启动和实施创造良好条件至关重要.中央经济工作会议提出,要加大经济结构调整力度,提高经济发展质量和效益,要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点,以稳步推进城镇化为依托,优化产业结构,努力使经济结构调整取得明显进展.随着投资增长的延续,消费的稳定增长,外需的明显改善,中国经济将继续保持强劲的复苏态势.2.行业内部环境分析全球的珠宝电子商务始自美国.Blue Nile.ICE等一些珠宝电子商务,为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮.在_年圣诞节,BlueNile的销售增长了 _%,而许多传统品牌的增长则非常有限.在美国,珠宝网上销售已广为消费者所接受,Tiffany(美国蒂梵尼公司)也不得不进入这一领域.而在亚洲市场,包括中国在内,这种习惯还没有形成.人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体验,在互联网上买钻石,一直让人们担心.珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段.在全球钻石行业中,中国的发展令人惊叹._年DAC报告称,_年中国成品钻进口额增长了31%,达到6.99亿美元.这使中国的进口在_年一跃赶上了日本,从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场._年,全球钻石业对中国消费者寄予很大希望,对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待.中国珠宝电子商务的成长,与上网的人数.人们购物习惯的慢慢形成有关._年5月份,北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报告_》显示:_年度,我国网上购物继续高速发展,_年全国网购规模达到2670亿元,网购人数达到1.3亿.而上海市和北京市的网购金额双双突破_ 亿元,分别为285亿元和_9亿元.另外,该报告预测:_年我国网购市场规模将达到49_亿元.今年是中国传统的虎年.在沉寂_年后,一些珠宝电子商务品牌,都期望在虎年有所收获.中国的前两大电子商务品牌,钻石小鸟在_年的销售目标是3?4亿元,另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽,目标是 1亿元.他们的发展,让传统珠宝商深感不安,而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同.这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇.(二)企业形象分析追求完美.创造精彩,始终是卡地亚的经营理念,也反映在卡地亚的设计作品中.大处小节均充满精心,仿佛在读一本书,一本关于女人的书,让女人更自信,更动人,更有活力.女人对饰品的满意是我们的动力.我们渴望一种心灵的震撼.流行来去,而风格永存.卡地亚,享誉钻饰业界的品牌,以傲视群芳的灵性创作,完成卡地亚人对爱和美的精神探索,赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵.雄厚的实力.独特的经营理念.先进的管理模式和优秀的专业人钻石,都要经过严格的标准筛选:所有0._克拉以上的单颗钻石,都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA(Gemological Institute ofAmerica,美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书; 而且,只有D到H的色泽等级(Colour Grade),FL到VS2的净度等级(ClarityGrade),以及极好(E_cellent)和非常好(Very Good)的切割等级(Cut Grade)才能符合卡地亚的要求.此外,卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光(Brilliance),以求最为完美的亮光度.色散光度和闪光度.经过重重筛选后,在全世界的钻石库存量中,仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选.卡地亚崇尚低调的奢华,给客户一个尊贵典雅的感觉.(四)竞争分析我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为:行业集中度低;进入壁垒逐渐降低; 高档市场空白,中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场,地区分布不均衡.而卡地亚悠久的历史与知名的品牌,将会为其赢得很高的竞争优势.不过, 在经济全球化的今天,其他国际知名珠宝品牌的介入,也会为卡地亚带来强大的竞争压力.(五)消费者分析目前,消费者主要表现出以下消费倾向:(1)从盲目性保值到理性收藏.(2)从大众化盲从性消费到个性消费.(3)从普通性了解到专业性认识.(4)从简单产品意识到品牌意识.(5)从物质消费到精神消费.珠宝首饰消费观念的转变,说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化,逐渐走向成熟.消费观念的理智性和成熟化,也必将导致整个珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展.市场竞争越来越激烈,企业和产品必须进行营销创新,以突破企业市场营销的瓶颈.随着互联网时代的到来,中国的网民越来越多,大家都习惯上网查找相关信息,人们对网络销售逐步认可.其中不少人有网上消费行为,特别是年轻人,网上消费被认为是一种时尚.方便的消费方式.而目前,网络安全技术的进步和 _2信用体系的不断完善,必将进一步带动网络销售的发展.三.SWOT分析(一) S-优势(1)拥有_0年历史的卡地亚,为瑰丽无匹.巧夺天工的珠宝钟表历史写下了辉煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目.(2)卡地亚不仅是天才横溢的设计师,更具有精密心思,并不断钻研技术. 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作,更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程.(3)卡地亚的艺术领域不断拓展,除珠宝和钟表外,还包括皮具.眼镜.书写工具.打火机.香薰.丝巾及各种精美配饰.(二)W-劣势(1)自主设计水平还不高.(2)面临设计人才不足的瓶颈制约.(3)珠宝企业从加工中获得的利润很有限.(4)缺乏高级网络经营人才,网络技术.物流方面还不完善以及网络安全等问题.(三)O-机会(1)经济和社会的不断发展.(2)人民生活水平不断提高.(3)网上购物的趋势化.(4)对C2C(Customerto Customer,消费者对消费者的交易模式)卖家的不够信任.(5)B2C网站专业性强.(四)T-威胁(1)B2C商城不断增加.(2)出现了一些专业性的B2C网上商城.(3)目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争.(4)中国劳动生产率低.四.网络营销策略(一)营销定位模式定位:B2C网络营销的模式主要有三种:B2B( Business to Business,企业与企业之间的交易模式).B2C.C2C.在详细分析网络营销的作用.公司的经营策略和公司对网站建设的要求之后,我们将网站模式设定为B2C.它是企业与企业.企业与顾客.顾客与顾客的沟通桥梁,为企业塑造形象,向顾客传递信息,联系与顾客之间的感情,提供了一个销售平台.(二)网络营销组合策略1.产品策略以顾客为中心.顾客提出需求,企业辅助顾客设计和开发产品,满足顾客的个性化需求.营销过程不单是推销产品的过程,而首先是一个满足顾客需要的过程,而顾客的需要是多方面的,不但有生理和物质方面的需要,而且还有心理和精神方面的需要,所以营销应是一个整体的概念.2.品牌策略保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌.3.渠道策略(1)渠道现状.目前网上销售珠宝的卖家,大致可分为淘宝专职卖家与实体店经营者两大类.前者的优势在于熟悉淘宝的销售.信用度高.时间充裕;后者的优势在于有实物和价格优势,对产品更了解.(2)渠道优化.主要通过以下方式进行渠道优化.①加强培训与指导.对不熟悉网上经营的珠宝加盟商,应重点对网店的经营进行专业培训,目的是提高加盟商的总体销售业绩,提高他们对珠宝品牌的忠诚度.②提供精美且高质量的商品图片.优质的图片,这将有助于提高产品的销售量.③发展更多的优质代理商.目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家,如能发展一批销售能力强.产品互补的卖家作为网上代理,可极大提升珠宝品牌在网上的可见度与销售量.④建立完善的物流配送体系.物流配送随着电子商务的发展而完善,然而价格低则速度慢,价格高则总体价格没有优势.因而,企业应充分利用已建立起的覆盖全国的销售体系与仓储体系,由顾客所在地的总代理商或专营店发货,在降低顾客购买成本的同时提高配送速度,进而提高销量与顾客满意度.4.价格策略(1)线上的价格要比线下的便宜.(2)B2C商城的可以比其他网上代理的贵.5.促销策略(1)加入消费者保障服务.(2)公司在节假日和新品上市时进行促销活动.如在刚刚过去的七夕,以及即将到来的中秋节.国庆节举办盛大的网络促销活动.卡地亚部分商品打折出售,且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分.卡地亚用户有更多机会成为卡地亚会员.并在促销期间举行抽奖活动,中奖用户可以获得卡地亚公司相赠的精美礼品一份,特等奖可获得出国旅行券一张,获得到法国旅行的机会.(3)充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传.在卡地亚网站购买卡地亚商品的顾客将会获得大量优惠,如低价.送积分等.(三)客户关系管理客户关系管理(Customer Relationship Management,简称 CRM)是一个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客需求的连续的过程.成功应用CRM系统,将给企业带来显著效益.卡地亚应具备完善的 E-CRM(Electronic Customer Relationship Management,在线客户关系管理)系统,由客户销售管理子系统.客户营销管理子系统.客户支持和服务管理子系统.呼叫中心子系统.辅助决策支付子系统.数据库及支撑平台子系统组成.通过完善E-CRM系统,提高卡地亚公司的管理水平.(四)个性化服务公司网站为所有会员提供个性化平台,并为卡地亚网站设置专门的兴趣设计模块,所有会员与非会员都可以自己设计花样各异的珠宝,也可以让您为她(他)设计出属于自己的爱情象征品.设计出的珠宝首饰,可以自己收藏,也可以发布到网站,依自己意愿而定.发布到网站上的作品,卡地亚会尊重该会员的所有权,如有顾客想要定制购买会员设计的珠宝,在该会员认可的情况下,可以卖给消费者,并为该会员赠送积分.购买的越多,送的积分就越多.达到高级VIPCVeryImportant Person,贵宾)的会员,如有一定数量的人定制购买该会员设计的珠宝,还可以为其提供一次免费的法国浪漫之旅,并可获得到公司总部参观的机会.非会员所设计的优秀作品,会另行奖励,以提高用户参与的积极性,提高卡地亚的知名度.有畅销可能的优秀作品,卡地亚会真诚与其合作,购买其,并送积分或卡地亚其他作品作为奖励.五.企业网站建设(一)网站分析1.网站流量分析通过在网站服务器端安装统计分析软件进行网站流量监测,为网络营销人员查看部分常用网站推广措施所带来的访问量,如网站链接.分类目录.搜索引擎自然检索.投放于网站上的在线显示类网络广告等,从不同方面分析网站的运营效果提供方便.2.站点页面分析模式一:进行网站整体风格的美术设计和策划,量身定制网站首页和通用二级页面模板,制作网站动态旗帜广告1套,页面Java(Java语言)程序效果1种.模式二:进行网站整体美术设计和策划定制网站导航页和各页面,以及三种通用二级页面模板,制作专题图标和网站动态旗帜广告,页面Java程序效果2种.■卡地亚珠宝网站应使用适合产品和受众群体的色调,以清雅.素净的冷色调为主,并附加其他色调,从而凸显网站是以满足大众群体.体现产品风格为主的网站,达到吸引消费者的目的.3.网站运用技术和设计分析主要是电子商务中的信息技术.网络技术.数据库技术.网站主流开发技术(CGI通用网关界面.ASP硬盘保护技术.PHP超级文本预处理语言.JSPJava服务器端语言).磁盘存储技术.电子商务网站服务平台技术.4.网络营销基础分析(1)Internet(因特网)的快速发展是网络营销的技术基础.(2)消费者价值观的变革是网络营销的观念基础.网络社会消费者心理变化趋势和特征,主要是个性化消费的回归,消费主动性的增强,购物方便性和趣味性的追求.价格也是影响消费心理的重要因素.(3)网络营销强调个性化的营销方式.有了以上基础,网络营销的开展才会更加迅速.方便.5.网站运营分析釆用〝网站一实店〞的经营模式,但偏于网站.主要把店铺销售的优势和网络销售的优势结合起来,优势互补.扬长避短. 单纯的网络销售虽然信息量大.方便快捷,但交易后很难有售后保证;单纯的店铺销售虽然交易安全,售后服务有保障,但信息优势上无法和网络销售相比.因此, 在拥有一家实体店的同时,卡地亚也要有一个独立的销售网站.和其他B2C网站一样,网站上有商品信息.交易方式和安全保障.有独立的店铺,消费者对购买的商品有任何意见,可以方便地到店铺解决,这样店铺就成了网络销售的一个售后服务站,同时在网上出售的部分商品还可以直接从店铺里出货,不需要通过快递公司,这样既节约了成本又节省了时间,店铺成了销售网站的一个货品门市.具体消费流程为:顾客在网站选定喜欢的商品发订单;接单后,根据顾客的订单将商品送到顾客手中;顾客收到货后,将货款交付给送货人员;顾客也可直接到店铺取货购买,如传统交易一样,这时网站又成为店铺的一个信息平台.(二)网站优化为了优化网站,加快网页下载速度,除了对图片进行优化外,还需对网页其他各个元素进行优化.在网页编制过程中如能充分利用编辑工具,也可以在网页制作中达到优化的目的.1.合理调用CSS(CascadingStyle Sheets,层叠样式表单)进行网页设计时,运用样式表单CSS来对页面元素进行布置,可以大大减少HTML(Hyper Te_t MarkupLanguage,超文本标记语言)代码.2.为服务器减负在交互网页中,用户常用表单向服务器提交数据,等待服务器的数据处理,然后返回浏览器,等待的过程令人心烦.为此,进行网页编辑时,有必要对服务器进行考虑.Dreamweaver(美国Macromedia公司开发的网站开发工具)中制作网页,在为服务器减负工作中有一项做得较出色,就是对用户所提交的表单的合法_8性进行验证,只需在浏览器端进行,不必返回到服务器验证,既减轻了服务器的负担,又让浏览者少一份伤心的等待.3.自我〝减肥〞目前网页〝减肥茶〞很多,随处都可找到,而在Dreamweaver中,不必四处找〝减肥茶〞,利用其自身的〝减肥〞功能,足可以使网页〝苗条怡人〞.4.合理应用表格不但要为服务器减负,对使用的浏览器更需要减负,也就是尽可能地缩短浏览器对页面的解析时间,上面提及的JavaScript(基于Java语言的一种脚本语言)脚本加入就是一个例子.影响浏览器对页面解析的还有表格,因为浏览器对表格的解析时间与表格的大小.复杂程度成正比.而在Dreamweaver中,为了版式的安排,通过加入大量表格来进行定位,有些人甚至在大表格中套入多重的小表格,这实质上也是在加大浏览器的负担,使页面呈现时间大大加长.为此,在使用表格时,应尽量将表格打散,并尽可能地避免表格的层层相套.5.网站结构优化卡地亚网站的结构,应清晰简洁,布置要合理.整体风格应以简单明了为主.6.网页标签优化网页标签通过合理设置,应限度方便消费者检索.查找.7.超链接优化卡地亚网站的站内超链接和站外超链接,要设置得合理自然,便于用户使用.8.页面内容优化卡地亚网站的页面内容,要简洁大方且图.文.动漫相结合,使得页面内容不会太呆板;文章需要进行合理的分段;内容突出主要的关键词(加粗.描红都可以,但要适当,不能过量,一般1?2个就可以);尽量添加图片,做到图文并茂;内页有相关页面和新闻;文章内容不能过长,一般以不超过5 _0字为宜;文章页有可以评论的地方,一是增加和阅读者的互动,二是保持页面的更新,便于搜索引擎的更新抓取.六.网站推广对于珠宝企业而言,初期要谨慎投入,探索出一条更适合自身的.性价比更高的网站推广方案.同时,要实施常规网站的推广方法,尽快提升网站访问量,使尽可能多的目标用户了解.(一)搜索引擎推广(1)关键词设计要合理,以方便用户利用搜索引擎更加方便地搜索到本网站.(2)针对各种搜索引擎的检索特点,让网页设计适合搜索引擎的检索原则, 从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种效果.(3)通过Google(谷歌)关键词广告.百度竞价排名等方式,提高卡地亚在搜索引擎中的排名,达到提高卡地亚网站知名度的目的.(二)相关链接交换在做网站链接时,本网站不会在网站首页上方设置过多的图片链接,所做的链接数量不可过多,并分析潜在的合作对象,向目标网站发出合作邀请,以达到资源共享的目的,并通过网络会员制营销进行资源合作.(三)网络广告投放通过网络广告的投放,加强卡地亚品牌的宣传力度,扩大卡地亚的受众群体. 卡地亚采用全屏广告.通栏广告.关键词广告的形式.视频广告要有针对性地.精确地.低成本地.互动地传递给目标用户群.在采用网络广告推广时,广告费用的考虑不可或缺,虽然其成本较低,卡地亚会在CPC(Cost PerClick,每千次点击收费模式)和CPA(Cost Per Action,按回应订单计费)之间作出选择.(四)E-mail营销(1)卡地亚网站会通过合法程序收集目标用户的E-mail,用户E-mail资源必须是合法的,而且要经过用户的许可.(2)卡地亚自身承诺,决不向目标用户发送垃圾邮件.(3)本次E-mail营销的用户定位是中国中高收入群体.(4)合理的费用和定价模式:采用按购买的有效用户E-mail数量进行收费.(五)线下宣传卡地亚网站推广,除了在线上宣传推广外,还会在线下对卡地亚网站及其品牌进行宣传推广,如采用报刊.杂志.电视广告促销的方式,对网上购买卡地亚珠宝的优惠措施进行宣传推广,以提高卡地亚网站的知名度,促进卡地亚珠宝电子商务的发展.(六)商城直销采用网络商城直销的方式,培养优秀的在线咨询人员以及在线销售人员,实现售前.售中.售后全程优质服务,以提高本网站的美誉度和知名度,增加卡地亚的客户数,尤其是网上客户数.(七)服务营销无论是线上还是线下,售前.售中还是售后,优质的服务都是赢得企业美誉度.提升公司知名度的重要方式.卡地亚通过釆用优质服务的营销方式,提高网站知名度,促进卡地亚的发展.有卡地亚用户(包括潜在用户)的地方,就应有卡地亚优质的服务.七.预算及效果测评(一)项目盈利模式卡地亚的盈利模式,主要是B2C商城盈利模式.(二)项目成本分析卡地亚网络营销成本,分为初期开发成本与后期推广与维护成本.1.初期开发成本初期开发成本包括硬件成本.软件开发成本.设备费用:(1)域名注册:中文通用域名,每个280元/年.(2)虚拟主机:MSSQL(50MB),1_元/年;WAP支持,在原虚拟主机价格的基础上增加30%;聊天室(1_人),8_元/年,共2。

2021年销售珠宝的工作计划

销售珠宝的工作计划销售珠宝的工作计划范文汇编8篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。

工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是收集的销售珠宝的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

8月份销售计划书中心店：周红辉目标业绩：300000、RMB业绩分配：周红辉 180000、RMB 蒋慧芳 120XX0、RMB心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。

我们注意到，随着时代的变迁在消费者的 ___行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

当柜台销售员面对一位有潜力的 ___顾客时，我么都应该做到如下几点：1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的___信心，以促进销售 1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

1、顾客 ___的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听3、顾客的 ___动机4、顾客的 ___过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4） ___决策（5）购后评价作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的 ___信心。

因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临MELIMOLI，您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2、展示货品时的专业用语（1）介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处（2）鼓励顾客试戴的销售用语 A、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适；B、这几个是本店新到的款式，您请看看；C这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；D这种款式非常的适合您；E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3、柜台礼貌用语（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；（2）这是您的小票，您收好；（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价····，折后···谢谢；4、顾客走时的礼貌用语（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您 ___；（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

2021年珠宝首饰销售工作计划范文

2021年珠宝首饰销售工作计划范文一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点1.面带微笑外表整洁3.注意倾听对方的话4.商品的附加值5.需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的差不多知识的目的是为了关心建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保证性就商品的专门之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的要紧障碍对珠宝首饰缺乏信心，对珠宝商缺乏信心顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客能够从这几方面着手：认真观看; 交谈与倾听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程：产生欲望收集信息选择货品购买决策购后评判四、销售常用语作为珠宝行的职员，使用专业规范的销售常用语，不但能够树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。

因此，要求每一位营业员使用一下常用语1.顾客进店时的招呼用语：您好! 您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么? 请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见展现货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：ab货等等谁才增值鼓舞顾客试戴的销售用语 a.这块玉佩是天然的a货，那个价位专门合适 ;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您能够试试看;d这种款式专门的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心选择总有一款适合您3.柜台礼貌用语这是一件精美的礼品，我给你包装一下; 这是您的发票，您收好; 收您多少元，找您多少元，感谢;4.顾客走时的礼貌用语真遗憾，这次没有您中意的货品，欢迎下次再来; 新货到了，我们会赶忙给您 ; 那个地点是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

2021年珠宝店营销策划活动方案

2021年珠宝店营销策划活动方案参考!珠宝店营销策划活动方案1一.前言其作为传统的婚庆时节,刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意,以感谢对方为彼此做的奉献.针对情侣.伴侣渴求浪漫的心理,制定有效地促销方案,在吸引情侣.伴侣为主要目标顾客的同时,兼顾其他顾客.本案以五一劳动节促销活动展开.二.活动目的依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量.以〝中秋〞为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度.通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量.聚集人气.扩大专卖店的销售业绩.三.系列主题心时代·〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞四.促销主题周大生心时代·爱耀__〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐五.活动时间__年_月28日—__年_月5日六.终端布置在专卖店.商场专柜及边厅进行统一的布置,让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引.此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境,让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为.(一)专卖店在专卖店门口右侧放置〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞_展架;在专卖店门口铺有活动地毯;在专卖店门口布置〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞形象活动布幔,在门口顶部两侧装饰气球;柜台上放置〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞桌牌.(二)商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞_展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞桌牌.七.常规物料八.促销内容(一)网络线上活动1.微博.微信齐互动①扫〝@周大生网购〞二维码,加周大生网购为好友,即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);②关注周大生珠宝官方新浪微博,参与〝周大生心时代·爱耀__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’〞微博互动,晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用).2.钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午_:_推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动,价格低至3.8折.(二)终端促销活动1.情贵钻不贵在五一活动期间,钻石产品全场7.5折优惠,并可凭购物小票参与抽奖活动.全国共设一等奖_名,本单可享受免单优惠,当场返现;二等奖1_名,本单可再享受8折优惠,当场返现;三等奖_名,本单可再享受9折优惠,当场返现.2.情比金坚在_活动期间,素金产品(黄金.铂金.k金)每克优惠_元.3.爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动.参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号),感谢对方为感情.为家庭的付出,写下真爱誓言,承诺真心永不变,并可在证书上按上指纹.购买产品价格在1_0元以上的顾客,还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张.注:翡翠等产品按平常的折扣进行优惠.珠宝店营销策划活动方案2一.活动主题:爱在有情天——_珠宝圣诞特惠酬宾二.活动时间:_月_日-25日,共计五天二.活动说明:以圣诞节为契机,以所有的品牌专卖店为推广平台,借助产品手册.抽奖酬宾.珠宝鉴定.特价产品.VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气,提高品牌关注度及拉动销售,为品牌的持续经营收集潜在客源信息.三.活动目的:1.以圣诞节为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;2.以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,提高品牌知名度;3.通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的距离,提高品牌竞争力.四.活动内容:1.抽奖酬宾:活动期间,每天进店的前50名顾客,无论其是否购买产品,均可领取一张抽奖券.奖券由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱.活动最后一天,进行现场抽奖,顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖.获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额.奖品内容应多样化,既可以是不同价值的产品实物(戒指.耳环.链坠等),公司纪念品(台历.钥匙扣.名片夹等),也可以购物代金券或折扣券充当.2.珠宝鉴定:活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪.等级.如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力,有利于提升品牌形象.3.特价产品:活动期间,每个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾.从_日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其是产品品类更应契合爱情的主题,以便与圣诞的氛围吻合.搭配策略:如按原价购买指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主,如戒指.).4.VIP贵宾计划活动期间,凡一次性购买产品达到一定金额的客户,即可直接转为VIP客户,获得我们特别推出的VIP贵宾服务,可享受在所有门店购物折扣.终身免费提供珠宝维护和清洗.购物积分等特惠项目.另外,活动期间可适当的准备部分玫瑰花,24日和25日两天,每天前_名进店的女性均可获赠一枝.五.活动支持:1.媒体的广告支持:活动开始前连续三天,选择优势平面媒体,借助其广泛的覆盖面,推出活动主题并预告活动内容,使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息.版面简洁,画面温馨,突出品牌形象.平面媒体的选择:(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天,每天半版硬广;(2)圣诞节当期的电视报一期,半版硬广.如有可能,可选配一篇千字左右的软文,围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧,及简易的珠宝辨别方法.2.产品手册支持:制作一批精美的产品手册,全方位介绍公司产品信息,圣诞节活动内容,特价产品信息等详细信息,提前五天放置于各个门店的显眼位置,便于顾客取阅.产品手册的制作需要注重可读性和实用性,使顾客能够长久保留.同时,还可以将产品册放置于部分报刊亭.商场或是超市门店,扩大发行覆盖面.3.POP海报提前一周制作好一批精美的POP海报,张贴于各门店显眼位置,及各主要街道.超市.商场.小区门口等人流量集中的区域.海报强调视觉冲击力,突出主题.4.其他物件支持:_展架4个.横幅4条.抽奖箱4个.抽奖券1_0张.签到簿4本.POP海报40张左右,奖品若干,音响.话筒及音乐光碟每个店面一套,圣诞装饰物品4套,纸笔,剪刀.透明胶布,礼品袋,玫瑰花,桌椅等相应必备工具.六.现场布置各门店的装饰应在_日前完成,活动期间如有破损,应在第一时间修补整齐,并保持其完好至活动结束:◎利用圣诞装饰物品装饰门店,要求突出圣诞的氛围;◎_展架放置于门店门口;◎横幅悬挂于门店门头;◎利用音响设备播放舒缓的音乐,音乐内容以圣诞音乐为主,其他舒缓的音乐为辅,注意控制音量大小,以不影响对话为宜;◎产品手册,放置于门店最显眼处,以便于顾客可以方便的取阅;◎抽奖箱放置于产品手册旁边;◎25日当天,在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地,进行现场抽奖;七.注意事项:1.奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放,顾客进店时应主动送上奖券,并协助顾客将裁下副券,当面放置于密封的抽奖箱内,同时,做好顾客资料的登记,用于兑奖时的依据;2.所有奖品均应放置于礼品袋内,顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直,之后有礼貌的交给顾客,并送上〝恭喜您中奖!〞和〝感谢您的热情参与,欢迎下次光临!〞等礼貌用语;3.做好顾客的资料收集,尽可能的留下顾客的姓名.工作单位.手机号码等基本资料,在活动结束后整理完整并上交公司,为公司的长久经营累积资源.4.耐心解答顾客的每一个询问,如不能马上回复,应留下顾客联系方式,待获得正确回答后第一时间内回复客户.八.人员安排及分工:九.费用预算:珠宝店营销策划活动方案3一.活动时间:6月_日-6月_日二.活动主题:端午节〝链〞结顾客心三.活动内容:1.〝链〞结顾客心:6月_日-6月_日凡购买3_0元以上加51元钱即送_K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜:在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰〝旧貌换新颜〞.四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括〝端午节‘链’结顾客心〞.〝端午节旧饰换新颜〞等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做〝端午节‘链’结顾客心〞.〝端午节旧饰换新颜〞活动的意义.参与细则.各地专店/柜地址及电话的详细广告.(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数.活动参加人数.购买人数.销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次.代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估.总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴.六.活动经费预算1.宣传费用约3_0元;2._展架:85元;3.总计:3_0+85=3_5元.二.端午节珠宝促销主题:〝端午节〞圆梦钻石超值送一.活动时间:6月_日-6月_日二.活动主题:圆梦钻石超值送三.活动内容:1.圆梦钻石柜:设立〝圆梦钻石柜〞,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达5_元,圆顾客一个超值钻石梦.2.爱心帽买就送:凡在〝端午节〞期间购买_珠宝钻饰或翡翠者即送_珠宝爱心太阳帽,每天限送_顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止.四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《_珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括〝圆梦钻石柜〞.〝爱心帽买就送〞等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做〝圆梦钻石柜〞.〝爱心帽买就送〞活动的意义.参与细则.各地专店/柜地址及电话的详细广告.(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数.活动参加人数.购买人数.销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次.代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估.总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴.六.活动经费预算1.〝太阳帽费用:_元___5=_50元;2.宣传费用约3_0元;3._展架:85元;总计:_50+3_0+85=4435元.二.端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物一.活动时间:6月_日-6月_日二.活动主题:端午节大团购三.活动内容:6月_日-6月_日凡购买钻饰或翡翠即优惠1_元(素金不参与优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《〝端午节〞爱上钻石》,内容包括〝关爱‘端午节’幸运者〞.〝好运与日俱增〞活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做〝关爱‘端午节’幸运者〞.〝好运与日俱增〞活动的意义.参与细则.各地专店/柜地址及电话的详细广告.(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;1.在活动中做好顾客咨询及到达人数.活动参加人数.购买人数.销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次.代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估.总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴.五.活动经费预算1.宣传费用约3_0元;2._展架:85元;3.总计:3_0+85=3_5元.四.端午节珠宝促销主题:钻石代表我的心一.活动时间:6._-6._二.活动主题:端午节〝钻石代表我的心〞——超值回报消费者三.活动内容:6月_日-6月_日钻石吊坠及戒指超值回报价5_元发售(素金不参与优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节〝钻石代表我的心〞——超值回报消费者》,内容是活动的意义.参与细则.各地专店/柜地址及电话的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做〝端午节〝钻石代表我的心〞——超值回报消费者〞活动的意义.参与细则.各地专店/柜地址及电话的详细广告.(3)在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;1.在活动中做好顾客咨询及到达人数.活动参加人数.购买人数.销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次.代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估.总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴.六.活动经费预算1.宣传费用约3_0元;2._展架:85元;3.总计:3_0+85=3_5元.珠宝店营销策划活动方案4一.活动目的新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护.珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音.珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚.此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市.二.活动对象孙子兵法曰〝凡战者,以正合,以奇胜〞.集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场.1.活动对象:_-35岁追求完美和个性表现.具有消费能力的时尚群体.2.活动控制的范围:优先选择的特定区域.(一.二级市场)3.促销的主要对象:职业女性.职业男性.重视工艺.追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求.4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务.三.活动主题1.确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标.竞争条件和环境及促销的费用预算和分配.一个好的主题很关键.我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-1_%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价.折扣点选择吉祥的数字:八八折.六八折.四八折.抽奖:具体形式见〝活动方式〞.服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务.归纳为八项保证服务——保质量.保调换(可等值异地换货).保纯度.保克重.保维修.保缩放.保清洗.保翻新.2.包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地〝扯虎皮做大旗〞,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者.这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性.本次促销活动的主题是〝高贵.尊崇.祥和〞.整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统.祥和的意思.卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和.温暖的,但不要显得暧昧.其次,可分时段选取一些高雅.柔和.喜气的背景音乐播放.一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客.其它设置如吊旗.灯笼.POP.展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显_公司大气精致的形象.四.活动方式1.确定伙伴:和商场.经销商.加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险.具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式.时间和地点.利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气.2.确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客:金额在1_0元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;金额在1_0-3_0元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3_0-6_0元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6_0-1__元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;金额在1__-__0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级),特等奖,一.二.三.四.五等奖及安慰奖.具体内容待商榷.五.活动时间和地点活动时间:1月24号——2月7号.此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行.此次促销活动在设在商场内专柜.岛柜进行.不搞场外搭台销售.六.广告配合方式(待定)报纸——优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内.2.广告制作速度快.3.灵活.及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强.缺点:1.杂乱,针对性差.2.保存性差,复制质量低,传阅者少.3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人.4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报.电视——优点:1.综合视觉.听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广.2.能很好地建立形象的一种媒介.缺点:1.制作成本高.2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少.3.大多数广告只有_到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量.杂志——优点:1.区域.人口可选择性,可信并有一定的权威性.2.复制率高,保存期长,传阅者多.缺点:1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证.2.篇幅成本和创意成本较高.七.前期准备前期准备分三块:1.人员安排:要〝人人有事做,事事有人管〞,无空白点,也无交_点.谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼.活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的.意义.对象和重点.2.展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽.明亮.引人注意的灯箱;展示现场商品的POP._展架.易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环.汽球.灯笼.吊旗等道具的采用,给人以灵性.活力的展示.主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做.3.备货:确定新品.促销产品.传统产品的种类,并准备充足的货源.列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充.八.中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制.纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定.现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理.同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围.强度.额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制.九.后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低).媒体知名度(高).受众(多).宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位.报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象.详细操作不报道,以免竞争者效仿.十.费用预算整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费).广告媒体费用.店铺包装费用(购买吊旗.气球.灯笼.制作条幅等)等.总费用单店控制在一万元以下.另外还要考虑到商场的扣点.建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案, 在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部.十一.意外防范每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预.消费者的投诉.甚至天气突变导致客流减少等等.这些意外可能影响活动的继续进行.各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力.物力.财力方面的准备.不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行.建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据.十二.效果评估活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄.性别.穿着.陪同者人数.消费金额),实际总费用(包括明细帐)等.从刺激程度.促销时机.促销媒介等各方面总结成功点和失败点.各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部.珠宝店营销策划活动方案5一.前言五一劳动节是中国的小黄金周之一,是历年钻石黄金的销售旺季.其作为传统的婚庆时节,刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意,以感谢对方为彼此做的奉献.针对情侣.伴侣渴求浪漫的心理,制定有效地促销方案,在吸引情侣.伴侣为主要目标顾客的同时,兼顾其他顾客.本案以五一劳动节促销活动展开.二.活动目的依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量.以〝五一〞为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度.通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量.聚集人气.扩大专卖店的销售业绩.三.系列主题心时代·〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞四.促销主题周大生心时代·爱耀__〝吾以钻为盟耀真爱永恒〞——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐五.活动时间__年4月28日—__年5月5日。