安兴纸业职位说明书(市场营销部)第六分册
华盈恒信—安兴纸业—岗位清单及职族划分(初稿1.1)
材料会计
专业 AX-FA-008
销售会计
专业 AX-FA-009
分支公司会计
专业 AX-FA-010
部门文员
辅助 AX-FA-011
部门：采购部
岗位名称
职位族 岗位代码
采购部经理
管理 AX-CG-001
采购员
专业 AX-CG-002
部门文员
辅助 AX-CG-003
岗位层级 A A
岗位层级 B C C C C D D D D D D
部门：渠道销售部
岗位名称
职位族 岗位代码
渠道销售部经理
管理 AX-QD-001
特区销售副经理
管理 AX-QD-002
业务主任
管理 AX-QD-003
业务代表
专业 AX-QD-004
驻店销售员
专业 AX-QD-005
部门文员
辅助 AX-QD-006
部门：商用销售部
岗位名称
职位族 岗位代码
商用销售部经理
人事文员
辅助 AX-HR-007部门财务部岗位名称职位族 岗位代码
财务部经理
管理 AX-FA-001
应收管理会计
管理 AX-FA-002
分支财务主管
管理 AX-FA-003
主管会计
管理 AX-FA-004
银行出纳
专业 AX-FA-005
现金出纳
专业 AX-FA-006
成本会计
专业 AX-FA-007
品牌管理员
专业 AX-MK-009
制作员
专业 AX-MK-010
业务代表
专业 AX-MK-011
岗位层级 B C C D D D D D
岗位层级 B C C D D D D E
纸业工艺技术员
重要性
应负责任 根据部门工艺更新计划及工艺工程师的工作指令， 收集相
顾客
衡量标准
1
关工艺的基础数据 ，协助工艺工程师开展工艺标准的制 各 生 产 部 定和更新工作，使标准的制定更符合实际。 根据公司产品标准及生产工艺、 生产产能情况， 协助工艺 门
数据工艺方面工作，包括合同评审、 各部门 产品核价、建立 ERP 系统货号、ERP 系统 BOM 档等工 作，保证特殊产品有适宜的工艺文件。 根据公司用料情况、新增品牌、合同评审等情况，对各产
（上级职位名称）
工艺工程师 （业务上级职位名称） 同僚职位名称 QC 助理 设备管理员 工艺技术员
（该职位名称）
集团外部
直接下属职位名称
业务下属职位名称
安兴纸业（深圳） 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004 年 03 月第 1 版
职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料
该单位总人数： 16 人 下属类型：0 直接下属人数： 管理人员人数：1 间接下属人数：0 人 专业人员人数：0 人
安兴纸业（深圳） 安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004 年 03 月第 1 版
任职要求：
请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请参照“技能定义“ 请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请参照“技能定义“。
学历及专业 经验 素质 一般能力 专业能力 知识 大专以上学历，造纸、制浆、包装、印刷等纸品方面专业尤佳 有一年以上纸品工艺经验 逻辑性思维，服务精神、细心 逻辑能力、归纳能力、演绎能力 编写工艺能力、使用统计技术能力、一定的写作水平 对纸张、纸品的生产加工有一定了解，能够熟练使用各种办公软件，具有网络基本知 识，具备一定的英语应用能力， ISO9000 知识、公司知识、企业标准化
纸业包装工职位说明书
2004-3-27 第 1 版
职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料
该单位总人数： 23 下属类型： 直接下属人数： 管理人员人数： 4 间接下属人数：21 生产人员人数：72
主要应负责任： 请描述职位 4-8 项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负责 项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，
工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，
业务汇报关系。 业务汇报关系。
生产领班 （业务上级职位名称） 手包工 （该职位名称）
（上级职位名称）
同僚职位名称
公司外部
直接下属职位名称
业务下属职位名称 运作工
深圳安兴纸业有限公司职位说明书
任请依其重要性排列， 开始， 代表最重要，衡量标准可以是数量、质量、 任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以是数量、质量、 成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。 成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。
重要性 1
工作内容
顾客
应负责任 生产及时完成 率
按照生产领班的要求，在规定的时间完成生产任务。 生产领班
2 3 4 5
按照品质要求进行操作，保证产品符合要求
生产领班
品质合格率 物料损耗 安全事故 5S 达标率
按照生产操作要求进行生产，保证生产物料正常使用。生产领班 按照操作规程的卫生和摆放， 保证本岗位的卫生 生产领班 和摆放符合要求。
深圳安兴纸业有限公司职位说明书
华盈恒信—安兴纸业—职位说明书
资金计划提交
及时率
费用控制达标
主要权限：
1、对部门人员的工作有监督检查权。
2、对部门人员的考核权、奖惩及人员异动的建议权。
3、对生产各部人员设备使用、质量等的奖惩建议权。
4、对部门内资金使用的审核权。
5、对原辅料及产成品有合格判定权、对供应商选择的建议权。&对工艺文件有审核权，对部门的工作文件有批准权。
工艺标准文件 的更新率
工艺标准文件
修订及时率
6
根据相关文件要求，对来料不合格品及各工序中产生的不合格 品,提报处理建议，并跟踪相关的纠正预防措施的制定和落实， 以减少不合格品的产生；并对各部门发生的质量事故进行调 查，分析并提报处理意见；对各工序和成品检验加强监控，促 使质量水平得到提高。
生产部、 采购部、 储运部
5
根据相关产品国家及行业标准，及客户对产品质量的反馈情 况，制定产品工艺标准的更新计划，并对新制订的标准进行审 核；并根据公司年度体系审核计划，结合体系运行和产品质量 的实际情况，制定工序审核及产品质量审核计划，并组织实施 审核，提报审核结果，以保证产品质量达到标准要求。
公司各部门
工艺标准文件
的覆盖率
知识2;网络知识2;生产管理知识4;质 量管理知识4;成本管理知识3
技能
基本技能
?口头表达能力3;书面写作能力2;电脑操作能力3
专业技能
项目管理能力3;谈判能力2;设备维修技能2;其它作业技
能1
职业素养
基本素养
?团队合作3;分享精神3;责任感3;职业礼仪3;服务 意识3;客服导向3;廉洁3;诚信3;保密意识3
职位说明书
岗位名称
技术质量部经理
所属部门
安兴纸业岗位说明书手册
安兴纸业岗位说明书手册职位说明书手册李鸿飞安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书手册（xx年5月8日第二版）内部资料注意保存编制审核审批批准谭文平张锐冉斌秦立炎姚锦东目录安兴纸业公司组织结构图5 总经理职位说明书6 副总经理职位说明书8 营运总监职位说明书10 管理者代表职位说明书12 采购经理职位说明书14 采购员职位说明书16 采购文员职位说明书17 储运部经理职位说明书18 仓库主管职位说明书20 货运主管职位说明书21 仓管员职位说明书22 运作调度员职位说明书24 输单文员职位说明书25 部门文员职位说明书26 生产部经理职位说明书27 计划主管职位说明书29 生产主管职位说明书30 计划员职位说明书31 车间领班职位说明书32 工序检验组长职位说明书33 部门文员职位说明书34 质检员职位说明书35 技术质量部经理职位说明书36 技术主管职位说明书38 设备主管职位说明书39 品质主管职位说明书40 技术员职位说明书41 设备管理员职位说明书42 品质管理员职位说明书43 原辅料检验员职位说明书44 成品检验员职位说明书45 部门文员职位说明书46 市场营销经理职位说明书47 市场主管/省外市场主管职位说明书49 设计策划工程师职位说明书50 经理助理职位说明书50 价格管理员职位说明书52 统计分析员职位说明书53 市场信息员职位说明书54 品牌管理员职位说明书55 制作员职位说明书56 业务代表职位说明书57 客户服务部经理职位说明书58 客服主任职位说明书59 渠道客户主任职位说明书60 商用客户主任职位说明书61 客服管理员职位说明书62 订单管理员职位说明书63 渠道销售部经理职位说明书64 特区销售副经理职位说明书66 业务主任职位说明书68 业务代表职位说明书69 驻店销售员职位说明书70 部门文员职位说明书71 商用销售部经理职位说明书72 业务主任职位说明书74 业务代表职位说明书75 包装业务代表职位说明书76 印刷设计员职位说明书77 部门文员职位说明书78 战略客户部经理职位说明书79 卖场业务代表职位说明书81 大纸业务代表职位说明书82 加工业务代表职位说明书83 外贸商务代表职位说明书84 部门文员职位说明书85 人力资源经理职位说明书86 人力资源助理职位说明书88 招聘专员职位说明书90 培训专员职位说明书91 绩效薪酬专员职位说明书93 劳资管理员职位说明书95 人事文员职位说明书96 财务部经理职位说明书97 主管会计职位说明书99 成本会计职位说明书100 销售会计职位说明书102 应收管理会计职位说明书103 出纳职位说明书104 财务文员职位说明书105 分支财务主管职位说明书106 分支公司会计职位说明书107 材料会计职位说明书108 总经办主任职位说明书109 体系主管职位说明书111 后勤主管职位说明书112 资讯主管职位说明书114 总经理秘书职位说明书116 体系文员职位说明书117 系统工程师职位说明书118 软件工程师职位说明书120 前台文员职位说明书121 食堂管理员职位说明书122 设施维护员职位说明书123 安兴纸业公司组织结构图总经理战略决策委员会绩效薪酬委员会董事长/副董事长董事会营运总监管理者代表副总经理人力资源部经理财务部经理客户服务部经理市场营销部经理渠道销售部经理商用销售部经理技术质量部经理Ø 采购部经理Ø 环境状况：基本舒适Ø 诚度4；全局意识4 部经理战略客户部经理生产部经理储运部经理总经办主任123- • 人力资源部• 部门经理• 社会• 公司员工• 外部顾客• 股东• 财务部工作输出岗位• 核心人才培养规划• 人均利润和产值指标• 经营管理现状评估• 员工满意度• 顾客满意度• 收入指标• 利润指标• 现金流指标业绩指标总经办所属部门总经理岗位名称企业战略管理程序.经营计划管理程序领导的关键流程• 负责公司组织结构.人力资源.企业文化等管理方案的最终审批并组织实施• 负责部门经理及高管人员的面试甄选.考评.任免.岗位调配.薪酬.奖惩等工作• 负责根据日常经营管理需要，聘请专职或兼职的经营管理人才或顾问机构• 组织开展各种培训交流和学习活动，为集团和公司培养和输送人才学习成长• 负责主持公司的日常经营管理工作，组织分解并实施董事会下达的各项经营目标.任务和计划，对经营结果最终负责• 负责在董事会授权范围内，代表公司审核.签署有关协议.合同.合约和处理有关事宜• 负责组织制订并不断完善经营管理制度，合理配置和调度资源，持续不断提升业绩• 负责组织审议并最终批准公司各项经营管理制度及重大的营销计划.工程计划.采购计划.经营计划.预算计划等• 负责直属部门经理及副总.总监.管理者代表的工作计划.报告.总结.建议.申请等的审批和指导• 内部视角• 负责建立并维持和谐的公司内外公共关系.客户关系.关爱员工.参与社会公益活动，树立良好的企业形象• 对公司各部门和高管人员的经营业绩进行监督.跟踪，对潜在的经营管理问题及时介入，主持召开经营管理会议，揭示并积极解决潜在的各种经营管理问题• 组织开展顾客满意度研究和品牌推广活动，持续提升客户满意度，实现客户的价值主张顾客角度• 根据集团发展战略，组织制订公司整体经营管理战略，实现业绩的稳步增长和成本的持续降低，获得高于资本成本的投资回报，实行股东价值的最大化财务角度工作任务 BSC纬度• 根据集团发展战略，组织制订公司整体经营管理战略，实现业绩的稳步增长和成本的持续降低，实行股东价值的最大化• 树立鲜明的企业文化，规范和完善公司管理，确保企业可持续发展使命与职责直接下级董事长直接上级1人岗位定员 AX-GG-001 岗位编号管理职位族职族类别 A 岗位层级总经理职位说明书Ø 电脑.电话.通用办公文具等Ø 工作场所：大部分时间在办公室Ø 环境状况：基本舒适所需资源工作环境1.可转换岗位：集团下属各公司总经理2.可晋升岗位：董事长.副董事长职业发展通路Ø 成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4 特殊素养Ø 团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精神4 基本素养职业素养Ø 决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组织协调能力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟通能力4 专业技能Ø 口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2 基本技能技能Ø 战略管理知识4；管理学知识4；投资分析知识4；组织行为学知识3；财务知识3；市场营销知识4；人力资源知识4；企业文化知识4；管理信息系统知识3 专业知识Ø 公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识4 基本知识知识Ø 工作经验：10－15年Ø 行业经验：5－8年Ø 职位经验：8－10年经验Ø 学历：本科及以上Ø 专业：工商管理.企业管理.行政管理等相关专业Ø 性别：不限基本要求任职资格• 部门经理• 人力资源部• 总经理• 部门经理• 集团• 社会• 公司员工• 外部顾客• 总经理• 财务部工作输出岗位• 核心人才培养规划• 人均利润和产值指标• 公司管理现状评价• 集团化战略的推进评价• 员工满意度• 人力资源成本• 管理成本指标业绩指标总经办所属部门副总经理岗位名称经营计划管理程序 .目标管理程序领导的关键流程• 组织开展公司组织结构.人力资源.企业文化.基础管理等领域的变革创新工作• 负责提出公司核心员工面试甄选.考评.任免.岗位调配.薪酬.奖惩方面的建议• 组织开展各种培训交流和学习活动，全面提升各层级人员的经营管理知识和技能• 与猎头公司.管理咨询公司保持接触，组织人力资源部为公司.集团引进中高级经营管理人才和后备人才学习成长• 协助总经理制订公司中长期发展战略，实现公司持续.健康的发展• 负责组织制订并不断完善符合公司发展战略的流程.制度和体系，全面夯实基础管理，实现权责明晰.管理高效.激励有力.约束到位• 负责组织推进公司的信息化工作，实现管理领域的规范化.标准化.流程化.信息化• 负责组织开展“安兴集团化战略”，包括集团化运作系统的设计和全面推进工作• 负责直属部门经理工作计划.报告.总结.建议.申请等的审批和指导内部视角• 负责维持并建立和谐的公司内外公共关系.客户关系.关爱员工.参与社会公益活动，树立良好的企业形象• 负责为总经理及其它决策成员提供及时.严谨的战略分析，对潜在的管理问题及时介入，揭示并积极解决潜在的各种管理问题• 组织开展企业文化建设和员工满意度提升活动，提升员工的责任感和使命感，最终实现员工和企业的和谐双赢顾客角度• 根据公司总体发展战略，组织制订公司人事行政及综合管理的方针目标，实现公司管理成本的最低化和劳动力成本的最优化财务角度工作任务 BSC纬度• 根据公司总体发展战略，协助总经理进行日常管理并推动管理提升，实现公司管理成本的最低化和劳动力成本的最优化使命与职责直接下级总经理直接上级1人岗位定员 AX-GG-002 岗位编号管理职位族职族类别 A 岗位层级副总经理职位说明书Ø 电脑.电话.通用办公文具等Ø 工作场所：大部分时间在办公室Ø 环境状况：基本舒适所需资源工作环境1.可转换岗位：2.可晋升岗位：总经理职业发展通路Ø 成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4特殊素养Ø 团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬业精神4 基本素养职业素养Ø 决策能力3；团队领导能力4；培养下属能力3；督导控制能力4；组织协调能力4；创新能力3；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；沟通能力4 专业技能Ø 口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2 基本技能技能Ø 战略管理知识4；管理学知识4；投资分析知识3；组织行为学知识3；财务知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；企业文化知识3；管理信息系统知识2 专业知识Ø 公司文化4.规章制度4.工作流程4.公司产品知识4.行业基础知识4 基本知识知识Ø 工作经验：10－15年Ø 行业经验：5－8年Ø 职位经验：8－10年经验Ø 学历：本科以上Ø 专业：管理学等相关专业Ø 性别：不限基本要求任职资格• 部门经理• 人力资源部• 总经理• 部门经理• 社会• 公司员工• 外部顾客• 总经理• 财务部工作输出岗位• 核心人才培养规划• 人均利润和产值指标• 经营现状评价• 员工满意度• 顾客满意度• 收入指标• 利润指标• 销售费用指标业绩指标总经办所属部门营运总监岗位名称营运管理程序（待建）领导的关键流程• 负责提出直属核心员工面试甄选.考评.任免.岗位调配.薪酬.奖惩方面的建议• 组织开展各种培训交流和学习活动，全面提升产品线与市场线各层级人员的经营管理知识和技能学习成长• 协助总经理制订公司中长期发展战略，实现公司持续.健康的发展• 负责组织制订年度营运计划和各种预算方案，合理配置和调度资源，确保完成公司设定的各项目标• 组织开展生产制造.产品流通及市场营销等领域的变革创新工作，持续不断降低成本和提升业绩• 组织制订并不断完善公司产品链.市场营销的流程.制度和体系，实现产品及市场管理的规范化.标准化.流程化• 负责协调与采购部门.仓储等公司其他部门的关系，确保内部在良好沟通与合作的基础上开展工作，提高业务流程效率。
(最新)工艺技术员职位说明书(精品)
合同评审、核价、货号审核及 时率、正确率
3
品品项制定工艺卡片， 以指导生产部门生产及相关部门的 工作。 根据工艺标准及各部门的需求协助工艺工程师开展各
各部门
工艺卡片制定的准确性、及时 性、覆盖率
4
种生产工艺的普及培训， 以提升相关人员的技能素质， 在 公司普及生产工艺知识。
各部门
培训资料准备的及时率
重要性
应负责任 根据部门工艺更新计划及工艺工程师的工作指令， 收集相顾客衡量标准 Nhomakorabea1
关工艺的基础数据 ，协助工艺工程师开展工艺标准的制 各 生 产 部 定和更新工作，使标准的制定更符合实际。 根据公司产品标准及生产工艺、 生产产能情况， 协助工艺 门
数据收集的及时、准确
2
工程师负责公司各种生产工艺方面工作，包括合同评审、 各部门 产品核价、建立 ERP 系统货号、ERP 系统 BOM 档等工 作，保证特殊产品有适宜的工艺文件。 根据公司用料情况、新增品牌、合同评审等情况，对各产
安兴纸业（深圳）有限公司公司职位说明书
2004 年 3 月第 1 版 职位名称：工艺技术员 所属一级部门：工程质量部 职位类型：技术类 拟订人签字： 生效日期： 工作地点：深圳布吉 直属部门：工程质量部 审核人签字：
职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。
根据部门工艺更新计划及工艺工程师的工作指令，收集相关工艺的基础数据 ，协助工艺工程 师开展公司各种生产工艺方面工作，以保证工艺文件的及时更新
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书
2004 年 03 月第 1 版
任职要求：
请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请参照“技能定义“。
华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业部门职能规划
华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业部门职能规划一、引言安兴纸业作为华盈恒信旗下的子公司，是一家专业从事纸浆生产和纸张制造的企业。
本文档旨在规划安兴纸业的各个部门的职能，确保各个部门之间的协作高效，完成企业的战略目标。
二、生产部门1.生产计划制定与执行：负责制定年度生产计划，并按时按质地执行。
2.生产监控与优化：对生产过程进行监控，及时发现问题并采取措施解决，提高生产效率和产品质量。
3.原材料管理：负责原材料的采购与管理，确保生产所需原材料的及时供应。
4.设备维护与管理：对生产设备进行维护与管理，确保设备正常运行，提高设备利用率。
三、质量控制部门1.质量标准制定：制定产品的质量标准，并确保其合理性和可行性。
2.质量检验与测试：负责产品的质量检验与测试，确保产品符合标准。
3.产品质量改进：分析产品的质量问题，提供改进方案，并跟踪改进效果。
4.供应商质量管理：对原材料供应商进行评估与管理，确保原材料的质量符合要求。
四、市场部门1.销售计划制定与执行：负责制定销售计划，并指导执行，实现销售目标。
2.市场调研与分析：对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，并提供相关数据支持。
3.客户关系管理：建立健全的客户关系管理制度，维护与客户的良好关系，提升客户满意度。
4.市场推广活动策划与执行：策划并执行各种市场推广活动，增强品牌知名度和产品销售。
五、运营部门1.采购与物流管理：负责产品原材料及成品的采购与物流管理，保证原材料供应的及时性和成品的准确交付。
2.仓储管理：管理产品的仓储工作，确保产品的储存、出入库和库存管理有序进行。
3.运输与配送：负责产品的运输和配送工作，确保产品能按时送达客户手中。
六、人力资源部门1.人事招聘与培训：负责公司内部岗位的招聘与培训工作，确保公司的人力资源需求与组织发展需要的匹配。
2.薪酬福利管理：管理公司薪酬福利体系，确保合理与公平。
3.绩效评估与激励：制定绩效评估制度，对员工绩效进行评估并提供激励措施。
华盈恒信_安兴纸业_安兴纸业部门职能规划39页PPT
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
纸厂供销岗位说明书
6.组织策划供销方案，定期组织业务分析会、对重大问题做决策性调整。
权力
1.在公司制度框架内，有筛选供应商的权力； 2.依市场供求状况，在保证总体目标利益前提下，对供应物资及产成品做决 策性价 格调整建议的权力； 3.对部门内部有人事调整权力，在公司核定部门费用定额范围内，有制定人 员薪资 报酬分配政策的权力。
岗位说明书
岗位名称 直接上级
经理 主管副总经理
岗位代码 岗位等级
所属部门 薪资标准
供销部
1.依公司规定，负责物资供应市场营销方针、政策、制度的制定，并监督其执行；
工
2.负责组织物资采购、产成品营销工作的全面开展；
作
3.组织编制供、销年度经营计划；
内 容
4.组织供应网点，构建销售网络； 5.参与重大活动的业务攻关；
基
本
1.市场营销大专学历、从事计划管理或运作 2 年以上；
素 质
2.能严格按业务程序操作，整体素质好；
要
3.熟悉公司产品相关知识及相应市场运作技巧；反应机敏，有较强的沟通能力。
求
相关说明 编制人员 编制日期
审核人员 审核日期
批准人员 批准日期
岗位说明书
岗位名称 直接上级
采购 经理
岗位代码 岗位等级
基 本
1.中专以上学历、从事相关工作 3 年以上；
素
2.责任心强、吃苦耐劳，工作经历无劣迹，具备良好的语言表达能力和沟通能力；
质
3.有较强的谈判能力及业务动作技巧。
要
求
相关说明 编制人员 编制日期
审核人员 审核日期
批准人员 批准日期
岗位说明书
岗位名称 直接上级
材料供应计划 经理
安兴纸业公司职位说明书手册
安兴纸业（深圳）有限公司职位说明书手册（2006年5月8日第二版）编制审核审批批准谭文平冉斌秦立炎姚锦东张锐目录安兴纸业公司组织结构图总经理战略决策委员会绩效薪酬委员会董事长/副董事长董事会营运总监管理者代表副总经理人力资源部经理财务部经理客户服务部经理市场营销部经理渠道销售部经理商用销售部经理技术质量部经理2.环境状况：基本舒适3.诚度4；全局意战略客户部经理生产部经理储运部经理总经办主任副总经理职位说明书营运总监职位说明书管理者代表职位说明书采购经理职位说明书采购员职位说明书采购文员职位说明书储运部经理职位说明书● 电脑、电话、通用办公文具等● 工作场所：大部分时间在办公室 ● 环境状况：基本舒适所需资源工作环境1、可转换岗位： 采购部经理2、可晋升岗位：营运总监职业发展通路● 职业动机2；忠诚度3；全局意识2特殊素养● 诚信3；敬业精神2；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁2；BaoMi 意识3基本素养职业素养● 计划能力3；团队领导能力2；培养下属能力2；督导控制能力2；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力2；执行专业技能 ● 口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2基本技能技能● 仓储管理知识4；物资管理知识3；物流管理知识3；人力资源知识2；统计学知识2；安全管理知识2；质量管理知识2；生产管理知识2；管理信息系统知识2；成本管理知识2；财务知识1；管理学知识1； 专业知识 ● 公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3基本知识知识● 工作经验：5－8年● 行业经验：3－5年经验● 学历：大专● 专业：物资管理；物流管理；其他 基本要求任职资格仓库主管职位说明书货运主管职位说明书岗位名称货运主管所属部门储运部岗位层级C职族类别管理岗位编号003岗位定员1直接上级仓储部经理直接下级货运调度、送货员、司机岗位使命对运输车辆进行有效管理，保证货物运输的及时、安全交付工作任务职责与工作任务货物运输负责审核编排行车路线，统筹安排货物的交付负责编制运输交付报表，收集反馈相关信息运输物资的跟踪负责对货物运输过程中发生的异常情况进行分析与处理负责各类统计数据与表单的审核和及时、准确提交运输车辆的日常使用及保养车辆管理车辆相关证件、手续的办理负责按领导要求完成各项交办工作其他工作负责按领导要求完成各项交办工作任职资格基本要求学历：大专及以上专业：物流、仓库管理相关专业性别：不限经验工作经验：5年以上岗位经验：3年以上行业经验：2年以上知识基本知识公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础知识2专业知识仓储管理知识4；物资管理知识3；物流管理知识3；人力资源知识2；统计学知识2；安全管理知识2技能基本技能口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2专业技能计划能力3；团队领导能力2；培养下属能力2；督导控制能力2；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力2；执行能力2职业素养基本素养团队合作2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2；廉洁2特殊素养成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2职业发展通路（关键岗位设立）可转换岗位：仓库主管可晋升岗位：仓储部经理工作环境所需资源工作场所：大部分时间在办公室环境状况：基本舒适电脑、电话、通用办公文具等关键业绩指标（）货物运输按时到达率货物运输发生异常事件的次数车辆违章次数货物运输途中损失的金额数客户满意度上级交办任务不满意的件次数仓管员职位说明书生产部经理职位说明书工序检验组长职位说明书技术员职位说明书岗位名称技术员所属部门技术质量部岗位层级D职族类别专业岗位编号005岗位定员2人直接上级技术主管直接下级无岗位使命建立维护各种工艺标准与流程，改善各种产品包装，做好企业的生产与销售的技术指导服务工作工作任务职责与工作任务生产工艺管理与指导根据部门年度工艺管理计划，通过建立各种工艺标准并对现有工艺标准进行维护、更新、变更，达到指导公司各部门正确使用工艺标准，以保证标准的适用性的目的根据部门工作安排，通过展开各种生产工艺方面工作，达到指导各部门的生产达到最佳工艺状态的目的产品包装管理根据公司各种产品的包装现状以及相关部门需求，通过对公司所有产品的包装方法、包装工艺的变更、维护及改进，包括各种样板的确认，达到改善各种包装物料的现状的目的根据实际生产工艺、生产产能及包装纸品部生产需求，通过展开包装纸品方面的工作，达到保证纸箱车间工艺工作的正常进行的目的任职资格基本要求学历：大专专业：包装、印刷、工业工程等相关专业性别：不限经验工作经验：1－3年行业经验：1－3年职位经验：1－3年知识基本知识公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1专业知识信息系统知识3；成本管理知识3；统计学知识2；企业文化知识3；包装知识4；工业工程知识4技能基本技能口头表达能力3；书面写作能力4；电脑操作能力3专业技能税务筹划能力1；外语说写能力2；项目管理能力2；谈判能力1；设备维修技能1职业素养基本素养团队合作1；分享精神1；责任感1；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1；廉洁1；诚信1；BaoMi意识1特殊素养成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3职业发展通路（关键岗位设立）可转换岗位：品质管理员可晋升岗位：技术主管、品质主管工作环境所需资源工作场所：大部分时间在办公室环境状况：基本舒适电脑、电话、通用办公文具等关键业绩指标（）生产工艺优化达成率产品质量瑕次率设备管理员职位说明书部门文员职位说明书市场营销经理职位说明书市场主管/省外市场主管职位说明书设计策划工程师职位说明书经理助理职位说明书价格管理员职位说明书。
纸业职位说明书(商用销售部)
纸业职位说明书（商用销售部）岗位名称商用销售部经理所属部门商用销售部岗位层级 B 职族类别管理岗位编号AX-DS-001 岗位定员1人直接上级营销总监直接下级业务主任/包装业务代表/印刷设计员/部门文员岗位使命制订部门营销策略,建立和完善终端用户销售网络,通过组织、实现和满足内、外部客户需求，支持公司营销战略目标的达成工作任务职责与工作任务市场规划➢负责对终端市场进行全面了解和规划，细分目标市场，责任人明确；➢负责行业开发策略、专项开发重点的制订及终端用户网络的建立与巩固；客户开发➢负责客户建档标准的审核；➢负责目标客户的选择与开发，以及客户代表的明确；➢负责客户建档前的综合评估及审核；客户维护➢负责审核终端客户维护管理办法（工作文件）；➢负责审核部门年度重点客户拜访计划；➢负责监督部门业务主任提交的客户维护的计划、实施效果及进度；目标管理➢负责部门销售目标的审核与分析；➢负责年度品牌计划的审核与分解；➢负责年度、季度客户开发情况的分析；专项管理➢负责销售费用的合理规划与控制；➢对业务人员进行培训，提高业务人员实战能力；部门管理➢负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析；➢制定本部门年度费用预算，提交公司审核；➢负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理；➢负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、督促、检查；➢负责本部门员工业绩的考核工作；➢负责本部门员工绩效薪酬的二次分配；➢负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养；➢负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施；➢负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理；➢负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力；➢负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合；授权与指导➢根据个人优势，充分授权，给予指导，帮助业务人员成功；➢全面指导业务人员，通过传、帮、带，提升业务人员营销能力；➢勇于承担责任；任职资格基本要求➢学历：大专及以上➢专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理相关专业➢性别：不限经验➢工作经验：5－8年➢行业经验：1－3年➢职位经验：3－5年知识基本知识➢公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3专业知识➢ 财务知识3；项目管理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政管理知识3；贸易知识3技能基本技能 ➢口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3专业技能 ➢团队领导能力3；培养下属能力3；执行能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密思考3；逻辑演绎3 职业素养基本素养➢团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3；廉洁3；诚信3；保密意识3特殊素养 ➢ 成就导向3；职业动机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3职业发展通路（关键岗位设立）1、可转换岗位：2、可晋升岗位：工作环境所需资源➢ 工作场所：公司外部；➢ 环境状况：基本舒适。
华盈恒信—安兴纸业—商用销售部职能分解表
序号
一级 职能
部门职能
1 2
根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善终端销售网络
客户 管理
。 负责终端客户的开发、评价筛选和考核。
3
负责客户关系的建立与维护。
4
负责销售策略的拟定与市场规划。
5
负责拟定年度、季度与月度产品销售计划。
6
负责产品销售过程的控制与管理。
7 销售 负责销售投标项目的跟进。 8 管理 负责销售合同、订单的拟制和签定。
9
负责销售货款的回笼与催收。
10
负责市场信息的收集与反馈。
11
负责销售数据的收集与反馈。
12
负责本部门员工队伍建设以及员工的培养。
13
负责部门工作计划的制定、工作总结和分析。
14
负责本部门员工工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。
15 部门 负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程。 16 管理 负责制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理。
部门文员
其他部门
17
负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。
18
负责部门区域的5S管理。
19
负责部门费用预算和控制。
商用销售部经理
编制 组织 计划 编制 编制
分析 实施
检查
组织、批准 批准
分析 改进 分析 改进 计划 实施 编制
编制 审核 编制 监督 控制 计划 实施 检查 监督 编制 审核
操作指引：请在空格中根据实际情况填上 “编制、审核、批准、组织、计划、实施 、检查、监督、分析、改进、跟踪”等权 限，一个空可填一个或多个权限。
商用销售部职能分解表
业务主任
实施 跟踪 改进 实施 跟踪 改进 计划 实施
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安兴纸业职位说明书（市场营销部）第六分册职位说明书第六分册：市场营销部编制审核审批批准谭文平张锐冉斌秦立炎姚锦东目录1.市场营销部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………032.市场主管职位说明书……………………………………………………………………………………………………………033.策划设计师职位说明书…………………………………………………………………………………………………………034.省外市场主管职位说明书………………………………………………………………………………………………………035.经理助理职位说明书……………………………………………………………………………………………………………036.价格管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………037.统计分析员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………038.市场信息员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………039.品牌管理员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………0310.制作员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………0311.业务代表职位说明书…………………………………………………………………………………………………………03 职位说明书岗位名称市场营销部经理所属部门市场营销部岗位层级 B 职族类别管理岗位编号 AX-MD-001 岗位定员1人直接上级总经理直接下级市场主管/省外市场主管/经理助理/设计策划工程师岗位使命组织市场调研与分析，制定市场推开方案，完善价格及品牌管理机制，确保持续提升公司品牌形象，促进各项营销目标的实现工作任务职责与工作任务营销规划管理Ø 负责根据公司发展战略，组织拟定公司营销管理规划；Ø 负责整合公司销售渠道资源，实现公司营销网络的规范化管理，使网络资源成本效益与利用率最大化；Ø 负责公司销售业绩的统计.分析与监控；Ø 负责根据内外部市场环境的变化，对营销战略提出调整与改进建议；Ø 负责组织收集市场信息，进行市场调研，负责市场分析.预测与销售指导；销售管理Ø 负责拟定年度.季度与月度产品销售计划与销售目标；Ø 负责客户需求的调研.开发与诊断，制定产品需求方案；Ø 负责产品销售过程的控制与管理；Ø 负责产品销售的客户谈判与合同签定；Ø 负责销售信息与数据的统计与分析；Ø 监控市场销售进度与销售动态；Ø 负责销售帐款的回笼与催收；Ø 负责销售费用与预算的拟定与管理；Ø 负责销售文本与合同的拟定与审核；Ø 负责销售合同的汇总.统计与管理；客户管理Ø 负责客户关系维护与管理；Ø 负责整合公司客户资源，建立客户关系管理系统，实现客户信息资源内部流通与共享；Ø 负责客户满意度调查与客户需求调查；Ø 负责客户投诉处理；市场及品牌管理Ø 负责公司品牌策划与管理；Ø 责公司市场推广与促销活动的策划与组织；Ø 负责公司市场宣传文案的设计与制作；Ø 负责市场调研计划的制订；Ø 市场调研对象的选择.调研过程的监督.调研结果的评估；Ø 组织市场信息的分析并编制分析报告；Ø 负责广告设计计划的制定并组织实施；Ø 负责产品标签.包装物标准的制定和样品设计；Ø 负责产品宣传材料的设计和制作；Ø 组织市场推广会议的开展；部门管理Ø 负责本部门工作计划的制定.工作总结和分析；Ø 制定本部门年度费用预算，提交财务审核；Ø 负责部门相关数据的收集.统计.确认.上报的管理；Ø 负责下属工作计划方案.报告报表.总结.申请等的审核和工作安排.指导.督促.检查；Ø 负责本部门员工业绩的考核工作；Ø 负责本部门员工绩效薪酬的二次分配；Ø 负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养；Ø 负责组织制定.优化本部门的管理制度和流程，并督促实施；Ø 负责公司制度执行的推进与监督.控制，不断完善部门管理；Ø 负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力；Ø 负责部门间.部门内工作沟通.协调与配合；任职资格基本要求Ø 学历：大学本科以上学历Ø 专业：营销管理专业或相关专业Ø 性别：无性别要求经验Ø 工作经验：7年以上大中型企业中高层管理经验Ø 行业经验：5年以上Ø 职位经验：不低于3年工作经验知识基本知识Ø 公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 专业知识Ø 战略管理知识2.管理学知识3.人力资源知识2.财务管理知识2.法律知识3.统计学知识1.质量管理知识1.生产管理知识2.成本管理知识1.品牌管理知识3.营销管理知识4 技能基本技能Ø 口头表达能力3.书面写作能力3.电脑操作能力2 专业技能Ø 计划能力3.组织协调能力3.创新能力3.沟通能力3.团队建设能力3.督导控制能力3.培训能力4.谈判能力4.分析判断能力3. 职业素养基本素养Ø 诚信3；敬业精神2；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁2；保密意识3 特殊素养Ø 职业动机2；忠诚度3；全局意识2 职业发展通路（关键岗位设立）本岗位采购部经理本岗位营运总监1.可转换岗位：2.可晋升岗位：工作环境所需资源Ø 工作场所：大部分时间在办公室；Ø 环境状况：基本舒适。
Ø 电脑.电话.通用办公文具等。
关键业绩指标（KPI）销售计划达成率大客户集中度销售回款达成率销售费用占销售额的比率销售毛利新开发客户占销售额的比率客户满意度上级交办任务不满意的件次数职位说明书岗位名称市场主管/省外市场主管所属部门市场营销部岗位层级 C 职族类别管理岗位编号 AX-MD-002 岗位定员1人直接上级市场营销部经理直接下级市调员.品牌助理岗位使命根据公司品牌战略和营销策略要求，通过市场的调研.分析.策划和相关市场活动的组织实施，实现品牌的提升和各市场目标的达成工作任务职责与工作任务品牌管理Ø 协助制定品牌发展策略.品牌传播策略.品牌延伸策略，拟订并组织实施年度品牌传播计划；Ø 拟订并组织实施品牌公关.促销.广告计划；Ø 拟定并监督执行品牌塑造流程.品牌管理规范；Ø 进行与市场活动相关的关系网络的建立.管理和发展，与外聘营销策划服务机构的沟通.协调.监督.评估；Ø 拟订并监督执行品牌传播费用预算和计划；市场调研与分析Ø 建立健全营销信息系统，制定内部信息和市场情报收集.整理.分析.交流及保密制度，编制信息系统工作流程并监督执行和组织评估；Ø 收集有关行业.政策.竞品.消费者.自身等外部市场信息，结合内部各数据项目，在整理分析的基础上，建立常规信息平台；Ø 结合产品运作计划及公司战略，组织重点专项调研项目，制定调研计划，利用内部及外部资源有效的执行，提供项目执行报告和调研报告；Ø 对市场进行科学的分析和预测，编制月度.季度.年度市场分析报告，为产品的开发.营销策略的制定. 公司的发展战略等提供信息决策支持；市场策划Ø 拟订并监督执行年.季.月及专项市场推广计划和策划方案；Ø 拟订并监督执行新产品上市计划；Ø 完成客户会议组织.事件利用.年节公关活动等的策划工作；Ø 拟订并监督执行以上市场策划活动费用预算和计划；工作协作Ø 督导.检查.控制部属各项工作的实施；Ø 组织开展与相关部门协调活动；Ø 配合人力资源部对部属的培训.考核.调配；任职资格基本要求Ø 学历：大专Ø 专业：市场营销.工商管理.经济管理等相关专业Ø 性别：不限经验Ø 工作经验：3－5年Ø 行业经验：1－3年Ø 职位经验：1－3年知识基本知识Ø 公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 专业知识Ø 项目管理知识3；宏观经济学2；战略管理知识1；市场营销知识4；信息系统知识2企业文化知识3 技能基本技能Ø 口头表达能力3；书面写作能力4；电脑操作能力3 专业技能Ø 外语说写能力1；项目管理能力3；谈判能力3；策划能力4；审美能力3 职业素养基本素养Ø 团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2；廉洁2；诚信2；保密意识2。
特殊素养Ø 成就导向3；职业动机4；职业形象3；忠诚度4；诚实正直4；知识结构3。
职业发展通路（关键岗位设立）1.可转换岗位：2.可晋升岗位：本岗位省外市场主管本岗位市场营销经理工作环境所需资源Ø 工作场所：大部分时间在办公室；Ø 环境状况：基本舒适。
Ø 电脑.电话.通用办公文具等。
关键业绩指标（KPI）销售计划达成率品牌行业排名销售回款达成率销售费用占销售额的比率销售毛利市场调研报告满意度客户满意度上级交办任务不满意的件次数岗位名称设计策划工程师所属部门市场营销部岗位层级 C 职族类别专业岗位编号 AX-MD-003 岗位定员1 直接上级市场营销部经理直接下级制作员岗位使命根据市场推广计划，实施各种市场推广方案，通过市场推广活动为销售目标的顺利完成提供支持工作任务职责与工作任务设计与策划Ø 协助部门经理制定市场推广策略；Ø 负责市场推广与促销活动的策划与组织；Ø 负责市场宣传文案的设计与制作；Ø 负责设计.建立与维护公司产品品牌的定位；Ø 负责与国内各种媒体建立并保持良好关系；Ø 负责收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考；Ø 加强与销售人员的沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料；其它Ø 负责提出各种市场推广方案的费用预算；Ø 负责制度执行的推进与监督.控制，完善部门管理；Ø 部门安排的其他工作；任职资格基本要求Ø 学历：大专Ø 专业：市场营销；经验Ø 工作经验：3年以上。