起点中文网赢利模式分析

起点中文网赢利模式分析

物流一班第六组

首先我们看看网络企业的赢利模式

从广义上来说可分为两种：自发的赢利模式

自觉的赢利模式

我们认为起点属于后者。

从狭义上来说主要有：

我们认为起点的赢利模式为以广告模式和销售虚拟产品模式为主，电信增值模式和销售实体产品模式为辅。

我们的结果是分析以下要素得来的

➢企业背景

➢利润源

➢利润点

➢利润杠杆

➢利润屏障

➢利润家

➢赢利模式总结

关于起点

创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下，“起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。起点中文网今后将继续以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJA V A等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利

增长点。起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。

起点的利润源

➢男性用户居多——女性市场待进一步开发

根据艾瑞市场调查发现网络文学用户的男女性别比例为56：44，男性用户比例高出女性用户12个百分点。与整体网民相比，网络文学用户中男性用户的比例要高于整体男性网民比例 1.8个百分点。

➢以中高层教育人群为主

从下图就可以轻松看出

起点的利润点

➢广告利润

广告是起点的重要和主要利润来源

➢虚拟产品销售及电信增值业务

起点网站的vip订阅需要花费起点币，100起点币

=1人民币，起点币也可以用来购买各种游戏道具。

起点币可以通过网银，实物卡中国移动充值卡，手

机短信等方式充值。

➢实体产品销售

起点被盛大收购后，有自己的商城，开始销售图书

和百货等。

另外还销售盛大手机及其配件。

起点的利润杠杆

➢免费的在线阅读以及下载资源

网络小说可以吸引大量读者，并且读者通常在线时间

长，通过读书内容以及书评还能捕捉读者喜好，随时掌握市场动向，这些读者都是潜在客户。

➢参与网页游戏的制作和推广

网络小说为网页游戏提供了广阔的发展空间，网页游戏和网络小说的特殊关系扩大了增值空间，相互推广。

➢购买实体物品送虚拟物品

对新书的推广，游戏新区的推荐；对于追书和忙于升级的人，诱惑可是相当大哦！

➢参与承办互联网文化季

弘扬互联网文化、树立企业形象。

➢依附盛付通与中信银行推出联名卡

方便读者阅读与充值。

起点的利润屏障

➢以正版无差错阅读为目标

这是盗版网站无法比拟的！

➢鼓励新人签约写书

为爱写作的人提供一个平台，你是不是也手痒了呢？

➢独家首发

这是对其他网站的最好的利润屏障，不过代价不会太小。

➢参与承办互联网文化季

传播正能量，传承优秀文化。

起点的利润家

➢管理团队

盛大文学首席执行官，侯小强，2008年加入盛大

侯小强自2008年7月起担任盛大文学有限公司首席执行官。加入盛大前曾任新浪网副总编辑，先后分管新浪读书、房产、汽车、博客、视频等，其主管的新浪博客产生了较大的社会影响。侯小强毕业于首都师范大学文学硕士，清华大学经管学院在读高级工商管理硕士。

首席财务官，梁晓东，2002年加入盛大。

梁晓东自2009年3月起担任盛大文学有限公司首席财务官，之前历任盛大集团融资及投资者关系总监、投资中心副总监等职位。在此之前，梁晓东曾任职于先驱投资管理顾问有限公司从事投资分析工作。梁晓东拥有约克大学舒立克商学院MBA学位，华东理工大学经济学硕士学位和经济学学士学位。

➢盛大文学副总裁，崔嵬

崔嵬毕业于北京大学社会学系，取得硕士学位。加入盛大之前曾任职于罗兰贝格管理咨询公司以及摩立特咨询集团，从事TMT与消费品行业的战略与运营咨询工作，早期在中国电信从事研发工作。

赢利模式总结

➢首先这是极具成功的赢利模式

➢其次对赢利模式的探索从未停止

➢赢利模式虽为自觉的赢利模式但不够明确、清晰，比如起点商城定位不明确

➢广告赢利模式有点过头，过多的悬浮式和弹出式广告严重影响读者的阅读