如何快速分析一个行业
行业分析的方法
行业分析的方法行业分析是指对某一特定行业进行全面系统的研究和分析，以了解行业发展状况、竞争态势、市场需求等方面的情况，为企业制定发展战略提供重要依据。
而要做好行业分析，需要运用一系列的方法和工具。
本文将重点介绍行业分析的方法，希望能够帮助大家更好地了解和把握行业发展动态。
首先，要做好行业分析，我们需要运用Pestel分析法。
Pestel 分析法是指通过对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）等六个方面的因素进行分析，来了解行业所处的外部环境。
通过Pestel分析，我们可以了解政府政策、经济形势、社会文化、科技发展、环境保护以及法律法规对行业发展的影响，从而为企业制定战略提供依据。
其次，市场分析也是行业分析中的重要一环。
市场分析包括了对行业市场规模、增长趋势、市场结构、市场需求、市场份额、竞争对手等方面的分析。
通过市场分析，我们可以了解行业的市场潜力、市场竞争态势，以及消费者的需求特点，为企业市场定位和产品定位提供重要参考。
除了Pestel分析和市场分析外，SWOT分析也是行业分析中常用的方法之一。
SWOT分析是指对行业内外部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行综合分析，以找出行业的竞争优势和劣势，抓住机遇，应对威胁。
通过SWOT分析，我们可以了解行业内外部环境的优劣势，找出行业发展的机会和威胁，为企业制定战略提供依据。
最后，要做好行业分析，还需要进行竞争对手分析。
竞争对手分析是指对行业内的竞争对手进行深入研究，了解其市场地位、产品特点、市场策略、营销手段等方面的情况。
通过竞争对手分析，我们可以了解行业内竞争对手的实力和特点，为企业制定竞争策略提供依据。
综上所述，行业分析是企业制定发展战略的重要依据，而要做好行业分析，需要运用一系列的方法和工具。
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手在信息高速运转的今天，我们常常要快速熟悉一个陌生的领域。
那么如果，现在让你一周了解船舶业，面对这个闻所未闻的行业，你会怎么着手？•你了解这个行业这几年的发展趋势吗？•你了解这个行业有什么技术吗？•你了解这个行业的客户都来自哪里吗？•你了解这个行业的国家政策法律法规吗？•…….快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力，体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养，同时，它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。
有一位可能做行业顾问的网友曾问过我：“使用哪些“教科书式的方法”、使用哪些工具、以什么样的方式、从哪些方面着手收集数据，去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景，才能够更全面地了解这个行业？“当你去客户现场时，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是因为客户对你有着基本的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。
那么针对这个问题，这里就分享一个教科书式/套路式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。
我们都知道，如果想要学并有所得，那么就要输出或者给自己一个任务来完成，那么同样的道理，要想快速了解理解甚至掌握一个行业，那“输入+输出”的思路就是：学习（读书/百度/看报告/谈客户…..）+内容产出+演讲（输出）下面细致讲讲这个方法论：一、收集行业关键词方法：关键词学习法。
就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。
对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系。
总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。
边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。
关键词搜集的方法：•整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；•经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户，客户提及频率高的；•行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点。
行业分析的方法
行业分析的方法行业分析是指通过对特定行业的市场、竞争、供需、成本等方面的研究与分析，来评估该行业的发展潜力和投资价值。
对于企业来说，进行行业分析可以帮助其做出正确的战略决策，把握市场机会，降低风险。
本文将介绍几种常用的行业分析方法。
1. Porter的五力分析法Porter的五力分析法是一种常用的行业分析方法。
它包括了五个核心竞争力量：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争。
通过分析这五个方面的力量，可以评估行业的吸引力和竞争激烈程度，从而制定相应的市场战略。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的企业战略分析工具，也可以用于行业分析。
SWOT代表着企业（或行业）的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对行业内企业的优势、劣势以及行业外部的机会、威胁进行分析，可以帮助企业理解行业竞争环境，挖掘潜在机会，应对威胁。
3. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种宏观分析方法，用于评估行业受到政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的影响。
通过对这些因素进行分析，可以了解行业的外部环境，预测未来发展趋势，从而制定相应的战略计划。
4. 行业生命周期分析法行业生命周期分析法可以帮助企业了解行业发展的阶段和特征，对行业的未来发展进行预测。
行业生命周期通常包括创业期、成长期、成熟期和衰退期。
对于不同阶段的行业，需要采取不同的市场策略，以应对相应的挑战和机遇。
5. 价值链分析法价值链分析是指对企业内外的一系列活动进行分析，从而找到创造价值的关键环节。
对于行业来说，可以通过对整个供应链的分析，找到影响企业竞争力的关键环节，以提升行业的整体竞争优势。
6. 成本效益分析法成本效益分析是一种评估决策的方法，可以用于衡量行业投资项目的可行性。
通过比较投入和产出之间的成本效益关系，可以判断该行业的盈利潜力和投资回报。
怎样分析行业
怎样分析行业分析行业可以从以下几个方面进行：1. 市场规模和增长趋势：首先需要了解该行业的市场规模和增长趋势。
可以通过查阅相关报告、研究数据以及行业协会发布的数据来获取。
了解市场规模和增长趋势可以帮助评估行业的潜力和发展空间。
2. 竞争格局：了解行业的竞争格局是非常重要的。
可以分析主要企业的市场份额及其竞争优势，评估其在市场中的地位。
同时，还需要了解目前市场上存在的竞争形式以及竞争对手的战略和发展动向。
3. 政策环境：政策环境对于行业的发展起到至关重要的作用。
需要了解政府对于该行业的政策支持和监管情况，以及政策的变化趋势。
同时，还需要考虑政府对于环保、安全等方面的要求，以及对于行业发展的潜在影响。
4. 技术创新和趋势：了解行业的技术创新和发展趋势可以帮助评估行业的发展方向和未来竞争态势。
可以关注新技术、新产品的出现，以及行业内企业的研发投入和创新能力。
5. 消费者需求和变化：了解消费者对于该行业产品或服务的需求和变化趋势。
可以通过市场调研和消费者反馈来获取相关信息。
了解消费者需求可以帮助企业更好地定位产品或服务，满足市场需求。
6. 供应链和产业链：了解行业内各个环节的供应链和产业链情况，包括原材料供应、生产过程、销售渠道等。
分析供应链和产业链可以帮助评估行业内各个环节的风险和机会，以及行业内各个环节的利润情况。
7. 风险和挑战：分析行业面临的风险和挑战，包括市场竞争、政策变化、技术创新等。
需要评估这些风险和挑战对于行业的影响程度，以及企业在面对这些风险和挑战时的应对策略。
通过对以上方面的分析，可以帮助了解行业的现状和发展趋势，以及评估企业在该行业中的竞争力和发展机会。
同时，还可以帮助企业确定战略方向和制定相应的业务计划。
如何快速了解一个行业介绍
如何快速了解一个行业“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。
隔行如隔山，要想成功创业，或在某一行有所建树，就得先“入行”，先了解了该行业才行。
要了解一个行业，首先得了解该行业的产业政策、行业前景、市场饱和度、商业运作模式、利润水平、风险状况、准入门槛等，至于专业知识、行情信息及发展趋势等则应时刻关注、不断更新。
一般而言，要快速了解一个行业，可以采取以下一些途径：1、从龙头企业入手，关注其网站、了解其动态、运作模式等；2、从行业协会之类的组织入手，关注其网站及出版物；3、参加行业展览会；4、关注行业资讯类网站；5、网络交易平台，如阿里巴巴、慧聪网这样的B2B网站的行业论坛6、通过网络搜索引擎直接搜索想了解的信息；7、看行业内的专业人士写的东西；8、通过各种关系向熟悉该行业的人请教，或在一些职业交流的聊天室或QQ群里向人请教；9、到书店翻阅该行业相关的专业书籍或行业分析报告；10、最务实的做法是到处于该行业的企业去上班，带着学习的目的进行工作，虚心向周围的同事请教，自己则不断查阅资料、不断思考、不断总结。
我再总结下：要了解一个行业，就是要多听多问。
最好的办法就是去这样的公司去上班。
呵呵。
首先你要具备这个行业的专业知识，要先熟悉这个行业是做什么，怎么做？你必须先成为这个行业的内行人！这样，你才可以以内行的身份与这个行业的人交流沟通，才可以了解和知道这个行业的发展状况和发展前景。
行业分析基本方法
行业分析基本方法行业分析是对某个行业进行综合研究和评估的过程，以了解其内部和外部环境，揭示行业发展的趋势和机会。
下面将介绍行业分析的基本方法。
一、行业概况研究1. 政策分析：研究政府对该行业的扶持政策、法规和规章制度，确定政策对行业发展的影响。
2. 市场规模与趋势分析：调查研究该行业的市场规模和增长趋势，了解市场竞争情况和潜在机会。
3. 产业链分析：分析该行业的上下游企业及其关系，了解产业链各环节之间的协同作用和价值分配。
二、竞争力研究1. 竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行深入研究，包括公司规模、市场份额、产品特点等，分析竞争对手的竞争策略和优势。
2. SWOT分析：对该行业的自身优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，明确行业竞争优势和面临的挑战。
3. 市场份额和增长率分析：定期跟踪和分析行业内各企业的市场份额和增长率，了解行业内部竞争格局。
三、风险评估1. 经济风险评估：分析宏观经济环境对行业的影响，包括经济周期、通货膨胀率、利率等，评估宏观经济风险对行业的影响程度。
2. 技术风险评估：研究技术发展趋势和创新，评估技术变革对行业的冲击和竞争力的提升。
3. 市场需求风险评估：调查研究市场需求变化和消费者偏好，评估市场需求风险对行业的影响。
四、发展趋势研究1. 环境分析：研究行业所处的社会、技术、经济、政治和法律环境，了解环境变化对行业发展的限制和机遇。
2. 技术发展趋势分析：研究行业的技术进步和创新趋势，了解技术对行业发展的驱动力。
3. 消费者趋势分析：调查研究消费者需求和行为变化，了解消费者趋势对行业发展的影响。
五、数据分析1. 数据收集：收集相关行业的数据，包括市场销售数据、企业财务数据、产品研发数据等。
2. 数据比较与分析：对数据进行比较和分析，包括市场份额、销售额、利润率等，了解行业内各企业的竞争情况和发展趋势。
3. 数据可视化：对数据进行可视化处理，通过图表、图像等形式展现数据分析结果，提高数据的表达和理解能力。
如何进行行业分析
如何进行行业分析行业分析是指对某个特定行业进行深入细致的研究和评估，以了解该行业的发展现状、趋势、竞争格局、风险因素等关键信息。
行业分析能够帮助企业制定战略决策，明确自身的竞争优势，抓住市场机会，避免市场风险。
本文将介绍如何进行行业分析，以帮助读者更好地了解和应用行业分析方法。
1. 收集行业数据和信息行业分析的第一步是收集相关的行业数据和信息，包括市场规模、市场增长率、行业结构、竞争对手、消费者需求、法规政策等方面的数据。
这些数据可以通过各种渠道获取，如权威报告、行业协会、政府统计数据、专业咨询机构等。
收集到的数据和信息需要进行整理和归纳，以便后续的分析和评估。
2. 进行行业趋势分析行业趋势分析是行业分析的重要组成部分，通过分析行业的发展趋势，可以帮助企业预测未来的市场变化，制定相应的战略和决策。
行业趋势可以从多个方面来分析，如技术发展趋势、消费者行为变化趋势、竞争格局变化趋势等。
同时，还可以将行业趋势与宏观经济环境相结合，分析其对行业的影响。
3. 分析竞争对手了解竞争对手是进行行业分析的重要环节。
通过对竞争对手的分析，可以了解其市场地位、产品特点、品牌优势、营销策略等方面的信息，从而评估自身在该行业中的竞争优势和劣势。
竞争对手分析的方法包括SWOT分析、竞争者剖析、竞争地位分析等。
通过这些分析方法，可以找到自身在竞争中的突破口和优势，制定相应的竞争策略。
4. 研究消费者需求了解消费者需求是进行行业分析的重要一环。
通过深入研究消费者的需求特点、购买行为、消费偏好等方面的信息，可以帮助企业了解市场的需求状况，制定相应的产品和市场策略。
消费者需求研究的方法包括市场调研、消费者访谈、用户行为分析等。
通过这些方法，可以更加精准地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
5. 评估行业风险行业风险评估是进行行业分析的重要内容之一。
在进行行业分析时，需要评估行业面临的风险因素，如市场波动、政策调整、技术变革等。
如何快速深入地了解一个行业或公司
如何快速深入地了解一个行业或公司了解一个行业或公司需要进行系统性的研究和调查，以便全面、准确地了解其特点、发展趋势和市场地位。
下面是一些建议，帮助你快速深入地了解一个行业或公司。
一、行业研究：1.挖掘数据：收集相关行业的数据，例如市场规模、增长率、竞争格局等。
可以通过行业报告、统计数据、专业机构等途径获取。
2.分析竞争对手：了解并分析行业内的竞争对手，包括其市场份额、产品特点、品牌优势等。
可以通过网站、社交媒体、新闻报道等渠道获取信息。
3.关注技术创新：了解行业内的最新技术、趋势和新闻，以便预测行业未来的发展方向。
可以通过专业期刊、论文、技术展览等途径获取信息。
4.经济环境分析：了解行业所处的经济环境，包括政府政策、金融形势、消费者需求等因素。
可以通过政府部门、研究机构、行业协会等渠道获取信息。
二、公司研究：1.公司历史和背景：了解公司的创始人、发展历程、核心价值观等。
可以通过公司网站、年报、新闻报道等途径获取信息。
2.公司业务和产品：了解公司的主要业务领域和产品线，包括市场地位、竞争优势和创新能力等。
可以通过公司网站、产品手册、新闻报道等途径获取信息。
3.财务状况：分析公司的财务状况，包括收入、利润、资产负债表等，以评估其盈利能力和稳定性。
可以通过公司年报、财务报表、金融媒体等途径获取信息。
4.管理团队和员工文化：了解公司的管理团队和员工文化，包括领导层的经验和专业背景，以及员工的价值观和工作环境。
可以通过公司网站、员工访谈、官方文化宣言等途径获取信息。
5.客户和合作伙伴：了解公司的主要客户和合作伙伴，以及与其的关系和合作模式。
可以通过公司网站、新闻报道、合作伙伴介绍等途径获取信息。
三、信息整理和分析：1.建立信息数据库：将收集到的各种信息整理并建立数据库，方便查找和分析。
2.进行SWOT分析：根据所收集到的信息，对行业或公司进行SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，以找出行业或公司的优势和劣势，并评估其未来的机会和威胁。
分析一个行业的思路和方法
分析一个行业的思路和方法
要分析一个行业，可以遵循以下思路和方法：
1. 了解行业背景：首先要了解该行业的背景信息，包括行业的发展历程、主要参与者，法规政策等。
2. 收集数据和信息：通过多种渠道收集相关的数据和信息，包括行业的规模、增长率、市场份额、竞争对手、消费者行为、技术创新等方面的数据。
3. 进行市场分析：对行业的市场情况进行分析，包括市场规模、增长趋势、市场结构、竞争格局等。
可以使用Porter's Five Forces模型来分析行业的竞争力。
4. 进行竞争对手分析：对行业的竞争对手进行分析，包括竞争对手的市场地位、产品和服务、市场份额、竞争策略等。
可以使用SWOT分析法来评估竞争对手的优势和劣势。
5. 进行运营分析：对行业的运营情况进行分析，包括供应链管理、成本控制、营销策略、产品创新等方面的分析。
6. 进行风险评估：对行业的风险进行评估，包括宏观经济环境、法规政策、技术变革、市场需求波动等方面的风险。
7. 进行趋势预测：基于所收集的数据和分析结果，进行行业的趋势预测，包括市场发展趋势、技术发展趋势、消费者需求趋势等。
8. 提出建议和策略：根据分析结果，提出相应的建议和策略，包括市场定位、产品优化、竞争策略等。
9. 不断更新和监测：行业发展变化快速，需要持续更新和监测数据和信息，以保持对行业的准确理解和迅速应对市场变化。
总之，分析一个行业需要综合运用各种方法和工具，并持续更新和监测数据和信息，以获得对行业的全面了解，并制定相应的战略和决策。
如何在一周内快速摸清一个行业？
如何在一周内快速摸清一个行业？在这个信息爆炸的时代，我们需要快速地了解一个行业，以便更好地适应市场的需求。
如何在短时间内快速摸清一个行业呢？下面，我将分享一些经验和方法，帮助你快速了解一个行业。
第一步：收集信息收集信息是了解一个行业的第一步。
你可以通过以下方式收集信息：1、行业报告和分析：通过行业报告和分析，了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息。
2、媒体报道：通过媒体报道，了解行业的热点事件、行业领袖、企业动态等信息。
3、社交媒体：通过社交媒体，了解行业内的人物、热门话题、行业动态等信息。
4、行业协会和组织：通过行业协会和组织，了解行业内的政策、法规、标准等信息。
5、参加行业会议和展览：参加行业会议和展览，了解行业内的最新技术、产品和服务。
以上信息可以通过搜索引擎、社交媒体和行业门户网站等途径获取。
第二步：分析信息收集到的信息需要进行分析，以便更好地了解行业。
你可以从以下方面分析信息：1、行业发展趋势：了解行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。
2、行业热点事件：了解行业的热点事件，包括政策、法规、标准、技术等。
3、行业领袖和企业动态：了解行业领袖和企业动态，包括企业战略、产品研发、市场营销等。
4、行业人才和招聘需求：了解行业的人才需求和招聘趋势，包括职位需求、薪酬水平、人才流动等。
5、行业产品和服务：了解行业的产品和服务，包括产品特点、服务水平、用户需求等。
通过以上分析，你可以更好地了解行业，为自己的职业规划和市场拓展提供有力的支持。
第三步：建立联系建立联系是了解一个行业的重要步骤。
你可以通过以下方式建立联系：1、行业协会和组织：加入行业协会和组织，与行业内的人士建立联系。
2、社交媒体：通过社交媒体，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新动态。
3、行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新技术、产品和服务。
通过建立联系，你可以更好地了解行业内的人士和企业，为自己的职业发展和市场拓展提供有力的支持。
如何进行行业分析及行业竞争分析
如何进行行业分析及行业竞争分析如何进行行业分析及行业竞争分析行业分析和竞争分析是每个企业在制定战略和决策时必不可少的工具。
行业分析可以帮助企业了解行业的整体状况和发展态势，进而把握市场机会和趋势；而竞争分析则可以帮助企业认识到自身在行业中的竞争力和优势，找到突破口和增长点。
下面将详细介绍如何进行行业分析及行业竞争分析。
行业分析一、确定行业范围和分类首先，要明确自己所在的行业范围和分类。
不同的行业有不同的特点和市场环境，因此需要对行业进行准确的定位。
行业分类可以参考国家相关部门的统计数据或者产业协会的行业分类，也可以根据企业自身的特点和定位进行判断。
二、收集行业资料和数据接下来，要进行详细的行业调研，收集行业相关的资料和数据。
可以通过查阅研究报告、行业统计数据、财务报表、企业年报等途径来获取行业的各种信息。
同时，还可以通过与行业从业者的交流和深入了解，了解行业的发展趋势、竞争格局、规模结构等重要信息。
三、分析行业发展趋势和机会在收集了充分的信息之后，可以对行业的发展趋势和机会进行分析。
通过比较历史数据和未来预测，可以了解行业的增长率、市场规模和结构等信息。
同时，也要关注行业政策、技术创新、消费趋势等因素对行业发展的影响。
通过这些分析，可以为企业制定战略提供有力的支持。
四、评估行业竞争力和风险在分析行业发展趋势和机会之后，还需要评估行业的竞争力和风险。
要了解当前行业的主要竞争对手和其优势、劣势，以及新进入者的威胁和替代品的竞争等因素。
可以通过SWOT分析、五力分析等方法来评估行业的竞争力，并识别出潜在的风险和挑战。
行业竞争分析一、确定竞争对手首先，要明确自己的竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指在同一个市场上销售相似产品或提供相似服务的企业，间接竞争对手是指销售不同产品或提供不同服务，但满足相同需求的企业。
通过了解竞争对手的经营状况和市场份额等信息，可以对企业的竞争力和市场地位有更全面的认识。
如何进行行业分析
如何进行行业分析如何进行行业分析？行业分析是指对某个特定行业进行全面、细致的分析，以了解该行业的发展趋势、竞争力以及潜在机会和风险，为企业制定战略决策提供有力支持。
下面将介绍如何进行行业分析的步骤。
第一步：收集行业信息首先，需要收集相关行业的基本信息，包括行业的背景、发展历程、现状和未来趋势等。
可以通过查阅行业报告、行业协会的数据报告、财经媒体的行业新闻等方式来获得信息。
第二步：分析行业的供需关系了解行业的供需关系对于行业分析至关重要。
可以通过收集行业的产能、产品供应情况、市场需求情况等数据，分析行业的供需平衡状况，预测市场价格和产量的变动趋势，以及供需关系对行业竞争格局的影响。
第三步：评估竞争格局竞争格局是行业分析的核心内容之一。
通过分析行业的竞争对手、市场份额、产品差异化程度、供应链结构、市场集中度等指标，评估行业的竞争程度和竞争对手的实力。
此外，还需了解行业的进入障碍、替代品的威胁、合作伙伴关系等因素，以全面把握竞争格局。
第四步：研究消费者需求和行为了解消费者需求和行为对行业分析至关重要。
可以通过市场调研、消费者反馈、社交媒体等途径获取消费者的需求、购买习惯、偏好等信息，分析行业的市场规模、增长率、消费者群体等特征，为企业定位和产品策略提供参考。
第五步：分析行业的风险和机会对行业的风险和机会进行全面分析是非常重要的。
可以通过政策环境、技术变革、市场竞争等方面进行研究，了解可能带来的风险和机遇，并针对性地制定相应的应对策略。
第六步：制定战略规划最后，在对行业进行全面分析的基础上，制定相关战略规划。
这包括确定市场定位、产品定位、渠道策略、运营模式等，以及相应的市场推广、营销计划等。
战略规划应该与行业分析和企业实际情况相结合，具有可操作性和可持续性。
综上所述，进行行业分析是企业制定战略决策的重要环节。
通过收集行业信息、分析供需关系、评估竞争格局、研究消费者需求和行为、分析风险和机会，并最终制定战略规划，企业可以更准确地把握行业的发展趋势、竞争力和潜在机会，提高决策的科学性和成功率。
分析行业的方法
分析行业的方法
分析行业的方法主要是通过市场调研、竞争分析和趋势预测等手段来获取行业的相关信息，从而对行业进行深入研究和分析。
以下是几种常用的分析行业方法：
1. SWOT分析：通过分析行业的优势、劣势、机会和威胁，
帮助企业了解自身的竞争地位以及面临的挑战和机遇。
2. PESTEL分析：通过分析政治、经济、社会、技术、环境和
法律等外部因素的影响，评估行业的整体环境情况，并衡量潜在的机遇和威胁。
3. 五力模型分析：通过对行业内的竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和买家的力量进行评估，了解行业的竞争格局和力量博弈，帮助企业确定战略方向和竞争优势。
4. 市场细分和目标市场分析：通过对整个行业市场进行细分，了解不同细分市场的特点和需求，为企业制定定位和市场策略提供依据。
5. 供应链分析：通过对整个行业的供应链进行分析，了解供应商、分销商和最终消费者之间的关系和交互，评估供应链的效率和风险，为企业的物流和供应链管理提供指导。
6. 时事分析：通过了解和跟踪行业的相关新闻、事件和趋势，分析行业的发展动态和未来走势，为企业制定决策和战略提供参考。
7. 环境影响评估：通过对行业的环境影响进行评估，包括对环境法规的遵守、资源利用和废物排放等方面的考虑，为企业的可持续发展提供支持。
以上是几种常见的分析行业的方法，每种方法都有其独特的优势和适用范围，企业可以根据自己的情况选择合适的方法进行行业分析，从而更好地了解市场和制定战略。
如何快速分析一个行业？
如何快速分析一个行业？1、快速的问题（1）多渠道齐头并进快速是有时间要求的，不同渠道的了解和分析会有全方位的资料信息汇集，避免了盲人摸象式的片面。
（2）多人手分头行动任何工作都需要人去做，包括通过电脑软件系统的统计分析，也依赖于人对于软件的选择、具体问题与软件参数的设定切合等因素。
把一个大问题分解成不同层次不同阶段不同类别的小问题，分解给不同的人去做，各人发挥所长，往往会更快。
（3）多角度同一群体同一阶层同一年龄段甚至同一地域同一单位等人群圈子对于问题的认知有趋同效应，往往会导致看法行为的一边倒和片面化，所以从多个角度去分析非常重要。
在本行业，可以通过处于上中下游的不同公司去了解；在相关行业也要选择不同类型的公司去了解想法；在不相关行业，也需要了解不同群体的想法。
你会惊奇的发现，同行业的想法和分析差异最大。
2、分析的问题（1）先了解通过思维导图的方式，从不同角度去了解，收集尽可能多的资料和信息，并进行分类，去伪存真去粗取精，把言之有物数据理性的资料收集整理好。
（2）形成基本信息总结根据最后确定的资料信息提炼基本信息、特点等，尽量准确、数据化，形成明确的结论（3）分析分析既是过往决策的总结，又为未来决策提供依据，所以趋势和走向重于事实，包括对于行业政策、国际政治等大环境的分析预测。
首先，要综合行业本身、相关行业、影响行业、政策环境、国际形势、经济走向等方面的因素，确定并列出权重因子，进行打分。
其次，从打分情况按照权重进行延展，既要依据基本信息资料顺序延伸，形成基本延展、保守延展和扩张延展，又要反信息资料进行反向预测，假设核心和主要权重因素突然性的变化可能带来的变化对于趋势和走向的影响。
第三，嫁接的可能性。
这个才考验分析的功力，因为在这个跨界的时代，任何不相关的行业都可能形成联姻而改变产业和行业链。
梳理除分析行业外的其他行业，尤其是那些问题较多、长期累积、诟病久不能除的行业，考虑嫁接的可能性，尽管不能预测商业模式，但改变却是必须可能的。
如何分析一个行业
如何分析一个行业
如何分析一个行业
分析一个行业是指通过对市场、竞争对手、供应链、经济环境等因素进行综合考量和研究，以帮助企业了解行业的发展趋势、机会和风险。
下面将介绍一下如何进行行业分析。
首先，收集行业数据。
了解行业的背景和概况，包括市场规模、增长率、主要参与者等。
通过查阅报告、行业研究和相关数据，收集尽可能多的信息，以建立起对该行业的全面认识。
其次，确定主要竞争对手。
了解行业内的竞争情况，确定主要竞争对手及其市场份额，分析竞争对手的优势和劣势，评估自身的竞争力。
可以通过研究公司年报、市场调查和相关新闻来收集有关竞争对手的信息。
然后，研究供应链。
了解行业内的供应链结构和关键参与者，分析供应链的稳定性和可靠性，评估供应链的风险和机会。
可以通过与供应商、制造商和分销商的沟通，以及收集相关供应链数据来进行研究。
接下来，分析市场需求。
了解消费者的需求和偏好，评估市场对产品或服务的需求量和增长趋势，预测未来的市场机会和趋势。
可以通过市场调研、消费者调查和数据分析来进行市场需求的分析。
最后，考虑经济环境和政策因素。
了解宏观经济变化、政策调
整和法规变化对该行业的影响，评估经济环境和政策因素对行业的风险和机遇。
可以通过研究经济报告、政策文件和相关新闻来了解经济环境和政策因素。
通过以上几个步骤，可以对一个行业进行深入分析，帮助企业了解行业的发展趋势和竞争状况。
同时，可以根据分析结果制定相应的战略和决策，以改善自身的竞争力并抓住市场机会。
行业分析是企业战略制定的重要依据，对企业的发展至关重要。
行业分析方法
行业分析方法行业分析是指对某个特定行业的市场、竞争、发展趋势等方面进行全面的研究和评估。
通过行业分析，企业可以更好地了解市场环境，把握行业动态，制定合理的发展策略，提高竞争力。
而要进行行业分析，就需要掌握一定的分析方法。
首先，要进行行业分析，就需要收集大量的数据和信息。
这些数据可以包括行业的市场规模、增长速度、市场份额、竞争对手、供应链、消费者需求等方面的信息。
通过对这些数据的分析，可以更好地了解行业的现状和未来发展趋势。
其次，要进行行业分析，就需要运用一些分析工具和方法。
比如，可以利用SWOT分析法对行业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，找出行业的核心竞争力和发展空间。
同时，还可以运用五力分析法来评估行业的竞争格局，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
通过这些分析工具和方法，可以更全面地了解行业的内外部环境，为企业的战略决策提供依据。
此外，要进行行业分析，就需要关注行业的发展趋势和变化。
随着科技的发展和市场环境的变化，行业的发展也在不断变化。
因此，企业需要密切关注行业的发展动向，包括技术创新、政策法规、消费者需求等方面的变化，及时调整自己的发展战略，以适应行业的发展变化。
最后，要进行行业分析，就需要进行对比和综合分析。
不同行业之间可能存在着一些相似性和差异性，企业可以通过对不同行业的对比分析，找出自己的竞争优势和劣势，为企业的发展提供参考。
同时，还可以对行业内部的不同企业进行综合分析，找出行业的领军企业和发展潜力企业，为企业的合作和发展提供参考。
总之，行业分析是企业制定发展战略的重要基础，而要进行行业分析，就需要掌握一定的分析方法。
只有通过全面、深入的行业分析，企业才能更好地把握市场动态，制定合理的发展策略，提高自身的竞争力。
如何分析一个行业？需要考虑那些因素？
如何分析一个行业？需要考虑那些因素？编辑导读：俗话说“男怕入错行”，不管是男生还是女生，都害怕自己选错行业，蹉跎一生。
这时候，就需要对所在行业进行分析，权衡利弊。
那么，具体应该怎么做呢？本文作者列举了一些在分析行业时应该注意的因素，希望对你有帮助。
行业是决定公司投资价值的重要因素之一，无论是投资还是创业，行业分析都是一个非常重要的因素。
行业分析的主要包括：分析行业未来发展趋势、分析影响行业发展的各种因素、判断行业投资价值，揭示行业投资风险。
一、行业属性1. 这是一个什么行业？首先要确定这是一个什么行业，我国经济产业分为三大产业：农业、工业和服务业，服务业包括房地产业、金融保险业、社会服务业等。
以餐饮业为例，餐饮属于服务行业，是劳动密集型行业，以销售商品和服务来实现收入。
行业主要类别包括：2. 行业盈利模式怎样？行业靠什么生存，靠什么实现业务收入。
工业主要靠加工、销售产品来实现收入，互联网主要靠提供服务来获取收入。
银行业主要靠利息收入、贷款和垫款收入，银行业务包括：存款业务、贷款业务、资产业务、证券投资业务、租赁和信托业务、中间业务和表外业务等。
3. 行业的用户分析这个行业的客户主要来自哪里？是企业用户还是个人？有什么特征？类似于用户画像。
企业用户：地区、成立时间、企业规模、人员规模、收入规模、企业性质等。
个人用户：地区、性别、年龄、收入、爱好等。
4. 行业所处宏观经济环境行业所处宏观环境分析，常用pest分析模型。
即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T 是技术（Technology）。
二、行业的一般特征分析1. 行业的市场结构分析根据该行业中的企业数量的多少、进入限制程度和产品差别，行业基本上可分为四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。
2. 行业的竞争结构分析？美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中提出了价值链理论，一般企业都可以视为一个由管理、设计、采购、生产、销售、交货等一系列创造价值的活动所组成的集合体，也就是一个企业的上游供应链和下游需求方的关系。
如何快速分析一个行业
如何快速分析一个行业战略大师迈克尔·波特说，战略的本质是选择。
男怕入错行，女怕嫁错郎。
选择比努力更重要。
我们在工作中经常需要做出各种选择，比如：•换工作：要不要换到一个新行业？这行业有没有前途？•做产品：短视频/直播卖货/在线教育很火，要不要进入这些行业？•做投资：要不要投资某个创业公司？要不要重仓某只股票？在做出这些选择的决策之前，都需要做行业分析。
跟你讲一个恐怖故事：周五下班前，你正想着跟ta如何度过美好的周末，老板一个钉钉消息丢过来：给我做一下行业分析报告，明天给我。
（已读）那么如何快速分析一个行业呢？接下来提供一个行业分析框架、行业数据的获取渠道、写行业分析报告的要点，并以近几年火热的新能源汽车行业为例，帮助你理清思路、抓住重点，快速开始分析一个行业。
一、行业分析框架投资人经常把行业称作“赛道”。
赛道很形象，所以接下来将以赛道来类比，向你介绍行业分析框架：波特五力模型1、宏观环境分析——顺势而为海尔张瑞敏先生说过：“没有成功的企业，只有时代的企业。
所谓成功的企业，只不过是因为踏准了时代的节拍。
”每个时代都有风口，每个风口都会催生优秀的企业。
PC时代诞生了微软、Intel。
互联网时代有BAT。
移动互联网时代有美团、滴滴、字节跳动。
新能源汽车时代有比亚迪、蔚来、理想、小鹏汽车等。
每个行业都会受到“时代”的影响，具体来说就是宏观环境的影响。
可以通过经典的PEST分析框架来分析宏观环境。
详见《有效竞品分析》第4章PEST分析。
科技投资2、有哪些细分赛道？——找到切入点与机会有的行业版图很大，可以进一步细分，绘制出产业链图谱（包括行业的上游、中游、下游），从中找出切入点与新机会。
3、赛道多宽？——预判发展空间赛道多宽是指市场规模有多大。
市场规模决定发展的上限，通过规模估算可以预判发展空间。
如果有权威机构的数据可以引用那最好了，如果没有的话，则要进行预测。
最简单的预测算法是：市场规模= 销量x 单价4、赛道多长？——预判发展趋势这个行业处于哪个发展阶段？未来的发展走势如何？这里向你分享行业成熟度M曲线，可以用于如下场景：•判断行业发展趋势•指导战略规划方向•辅助制定运营目标从行业发展规律看，大多行业都会经历萌芽期、过热期、反思期、复苏期、成熟期、衰退期。
行业分析方法
行业分析方法行业分析是指对某一特定行业的市场、竞争、供应链、消费者等方面进行深入研究和分析，以便更好地了解行业的发展趋势和商业机会。
在进行行业分析时，需要采用一定的方法和工具，以确保分析结果的准确性和全面性。
下面将介绍几种常用的行业分析方法。
首先，市场规模分析是行业分析的重要内容之一。
市场规模分析可以通过收集行业的历史数据和趋势来预测未来市场规模的发展趋势。
这包括了行业的总体规模、增长率、细分市场规模等方面的分析。
通过市场规模分析，可以帮助企业了解行业的发展潜力和市场空间，为企业的战略决策提供重要参考。
其次，竞争格局分析也是行业分析的重要内容之一。
竞争格局分析主要包括对行业内各个主要竞争者的市场份额、产品特点、市场定位、竞争优势等方面的分析。
通过竞争格局分析，可以帮助企业了解行业内各个竞争者的实力和竞争态势，为企业制定竞争策略提供重要参考。
另外，供应链分析也是行业分析的重要内容之一。
供应链分析主要包括对行业内各个环节的供应商、生产商、分销商等方面的分析。
通过供应链分析，可以帮助企业了解行业内各个环节的关键参与者和关系，为企业优化供应链管理和降低成本提供重要参考。
最后，消费者行为分析也是行业分析的重要内容之一。
消费者行为分析主要包括对消费者需求、购买行为、消费习惯等方面的分析。
通过消费者行为分析，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，为企业制定产品开发和营销策略提供重要参考。
综上所述，行业分析是企业战略规划和决策制定的重要基础。
通过市场规模分析、竞争格局分析、供应链分析和消费者行为分析等方法，可以帮助企业全面了解行业的市场环境和竞争态势，为企业的发展提供重要支持。
因此，企业在进行行业分析时，应该根据实际情况选择合适的方法和工具，以确保分析结果的准确性和全面性。
标准行业的分析方法
标准行业的分析方法标准行业的分析方法是指通过对特定行业的市场、竞争、供应链、消费者等方面的研究和分析，来评估该行业的发展前景、竞争优势和潜在风险，从而帮助投资者、企业制定战略和决策。
以下是常用的标准行业分析方法：1. 市场规模及增长率分析：通过收集和分析市场数据，了解行业的市场规模、增长率和趋势。
可以通过查阅相关报告、行业统计数据、市场调研等方式获取数据。
2. 五力分析：根据波特（Porter）的五力模型，分析行业的竞争环境。
具体包括竞争对手的数量、竞争对手的实力、替代品的威胁、供应商和买家的议价能力等。
3. SWOT分析：通过分析行业的优势、劣势、机会和威胁，评估行业的竞争优势和潜在风险。
优势和劣势分析主要关注行业内部的资源和能力，机会和威胁分析主要关注行业外部环境的变化和趋势。
4. 供应链分析：分析行业的供应链，了解行业的原材料供应、产品制造和分销渠道。
可以通过了解供应链中的各个环节，评估行业的供应稳定性、成本控制能力和竞争力。
5. 消费者分析：通过分析消费者的需求和行为，了解行业的潜在市场和目标消费群体。
可以通过市场调研、消费者调查等方式获取数据，从而了解消费者的购买偏好、消费能力、购买动机等。
6. 技术创新分析：分析行业的技术发展和创新趋势，评估行业的技术竞争力和创新能力。
可以通过查阅相关文献、专利数据、企业研发投入等方式获取信息。
7. 法律和政策分析：分析行业的法律法规和政策环境，了解行业面临的风险和机遇。
可以通过查阅法律法规、政策文件、行业协会等方式获取信息。
综上所述，标准行业的分析方法包括市场规模及增长率分析、五力分析、SWOT分析、供应链分析、消费者分析、技术创新分析和法律政策分析等。
通过综合运用这些方法，可以较全面地了解行业的发展情况和竞争环境，为相应的决策和战略提供依据。
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RolandBerge行业分析框架1. 宏观环境分析宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析内容资料来源•行业协会 •电子工业部 •剪报 •Internet–中国资讯网() –专业网站(家电网等) –国研网 •专业调查报告 •… …对本行业造成 影响的因素分析人口文化生态环境经济技术政策/法律分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁内容 与彩电行业的相关因素人口技术生态文化政策/法规 经济具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策•本产业技术变化 •竞争产业技术变化 •向产业技术变化•环保政策•具体消费心态变化•年轻人购买独立性倾向•对高科技术产业的投资政策•行业法规•GDP•WTO 加入 •地区经济发展•人口数量 •家庭户数 •人口年龄结构 分析框架(以彩电行业为例)具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化、 进口出口102030405060708090100进口产品冲击关税降低影响累计市场份额价格`整机元器件降低进口整机价格，提高其竞争力 降低国内整机进入国际市场壁垒降低整机成本降低元器件进入国际市场壁垒进口高端产品价格降低使其市场份额增加举例2. 市场分析市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁分析内容资料来源•市场总量变化•各产品的容量及结构变化•各地区的容量及结构变化•各消费群的容量及结构变化•消费者购机考虑因素及购机动机的变化•消费者购买行为的变化•剪报•Internet–中国资讯网()–专业网站•中怡康、赛诺调查报告•专项调查报告•IMI市场形态研究•行业协会•电子工业部市场分析(1)： 市场总量分析分析方法注释•总量分析主要是分析整体市场容量成长情况•按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率 •从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期•一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策 •而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策年份市场 容量年均 3%年均 10%市场分析(2)：产品结构变化•产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 •一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁•产品划分可以采用下述标准 –尺寸 –彩管–功能 –...分析方法 注释199819992000产品3产品2产品1市场 份额市场 份额市场 份额市场分析(3)：地区结构变化•地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 •一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁•地区划分可以采用下述标准–大区–省分析方法 注释199819992000地区3地区2 地区1地区4市场 份额 市场 份额 市场 份额 市场 份额市场分析(4)：消费群结构变化•消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 •一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群蕴藏威胁•消费群划分可以采用下述标准 –年龄–特征(初次购机，换机，一户多机)–场合(农村家电普及，新婚购机) –性质(家庭用户，工程用户)分析方法(举例) 注释199819992000消费群3消费群2消费群1市场分析(5)： 购买动机及考虑因素分析方法 注释•主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况•在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素•成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁百分比1997 1998 1999 2000品牌 造形 音响 质量市场分析(6)： 购买行为分析方法(以彩电为例) 注释•购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其重要影响因素并进而识别出关键成功因素购买行为 信息搜集品牌选择最终购买影响因素 关键因素识别•报纸、媒体广告 •亲友、邻居口碑 •逛商场•市场比较 •促销员介绍•促销•形象建立 •卖点诉求•卖场建设 •促销员培训•促销形式3. 行业分析行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等分析内容 资料来源•行业协会 •中怡康、赛诺 •专业期刊•集中度分析 •价值链分析 •成功要素分析 •产品生命周期分析 •产品创新分析 •价格-市场份额分析行业分析(1)： 集中度分析分析方法注释•行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立•一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效•而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效累计市场份额1997 1998 1999 20001996 行业前10名行业前5名行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向散点市场 块状同质化市场 团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升 前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段举例行业分析(2)： 价值链分析分析方法(以彩电为例) 注释•行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析•企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力•而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链 零 部 件利润率 战略控制点?% 12 整机生产整机销售售后服务3?% ?% √?%?%√?%行业分析(3)：关键成功要素分析注释•行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素•企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素•具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A 因素比B 因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分•在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 •一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素分析方法 技术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购产品成本 产品质量 资金 政策关系 生产能力 人力资源技 术 销售 市场推广 品牌 物流 售后服务 采购 产品成本 产品质量 资金 政府关系 生产能力 人力资源 总分行业分析(4)： 产品生命周期分析分析方法(举例) 注释•产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标•处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大•处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入•处于成熟期的产品 机会不太，企业应以巩固市场地位为主•处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润成长期成熟期衰退期导入期球形背投纯平超平行业分析(5)： 产品创新分析方法 注释•产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析•在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主动策略来引导创新•同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势外观 19971998 1999 2000 趋势造型颜色 显示 …...行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析行业价格/市场份额分析 注释•根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价格曲线图•价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额 •价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市场份额提升幅度1000200030004000500060007000800090001000010%20%30%40%50%60%70%80%90%100%4. 竞争分析竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比分析内容资料来源•市场对比•渠道对比•技术对比•实力与策略对比•财务对比•行业协会•剪报•中怡康、赛诺市场研究报告•专业杂志•Internet–中国资讯网()–专业网站•IMI市场形态研究•公司内部访谈•专项调查报告竞争分析(1)： 市场分析总体份额对比分析 各产品市场份额对比199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额识别出扩张中的企业以及衰退中的企业识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势，哪个市场中居于劣势竞争分析(1)： 市场分析分产品市场份额变动分析地区份额对比199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额识别出在单个产品市场里各竞争企业的份额变动趋势 识别出竞争对手的优势地区及劣势地区例如：21”彩电产品市场竞争分析(1)： 市场分析各地区份额变动分析消费群份额分析199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额识别出竞争对手在各地区的份额变动识别出竞争者在哪个消费群占据优势，在哪个消费群居于劣势例如：河南省竞争分析 (1)： 市场分析消费群份额变动分析选购因素对比分析199819992000企业3企业2企业1市场 份额市场 份额市场 份额例如：工程购机市场识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节权重1 2 3 4 5评分颜色 品牌外观 质量 服务竞争分析(1)：市场分析市场成功要素对比分析评分1 2 3 4 5广告宣传卖场建设促销员素质促销形式识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比竞争分析(2)：渠道分析总体铺货对比各渠道铺货对比网点覆盖率网点覆盖率1997 1998 1999 2000 企业1 企业2识别出竞争对手在网点覆盖上的变动企业1企业2 企业3企业1企业2企业3 企业1企业2企业3识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节百货店家电连锁超市竞争分析(2)： 渠道分析网点利用率地区对比分析渠道激励分析(单个网点平均年出货量)企 业 1 企 业2 企业 3企 业 1 企 业 2 企 业 3 企 业 1 企 业 2 企 业 3 识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比地区1地区2地区3识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节权重12 34 5评分铺货 批零价差 促销…返利毛利 广告支持...零 售商 批 发商 . . .. . . . . .. . .企业1企业2企业1企业2竞争分析(3)： 产品/技术创新分析新品推广对比分析 产品创新对比分析1998 1999 2000 企业1 企业2 企业N. . . 识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度 企业 2 企业 3外观 功能造型 . . .识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法企业 1竞争分析(3)： 产品/技术创新分析技术创新对比分析 销售结构对比分析企业 2 企业 3显示 材料I C . . .识别出竞争对手技术创新的重点环节企业 1 < 19901990-1995> 1995内部 份额内部 份额 内部 份额对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析行业成功要素地比分析 产品组合分析分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比 权重1 2 3 4 5评分技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 …销售/利润对比识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源产品 1 产品 2 产品 3 产品 4总计 产品 1 产品 2 产品 3 产品 4总计企业1 企业2竞争分析(4)：竞争实力与策略分析生产布局发展策略组织体系管理模式价值链分布竞争者描述机会与威胁优势与劣势竞争分析(5)：财务对比分析偿债能力对比分析盈利能力对比分析企业1 企业2 企业3企业1企业2企业3企业1企业2企业3 竞争对手偿债能力及安全性对比流动比率速动比率资产负债率企业1企业2 企业3企业1企业2企业3企业1企业2企业3竞争对手盈利能力的对比资产利润率销售利润净资产收益率竞争分析(5)：财务对比分析营运能力对比分析企业1企业2 企业3企业1企业2企业3不同企业营运能力对比存货周期资产周转期5. 渠道分析渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析分析内容资料来源•网点演变分析•渠道激励分析•中怡康、赛诺调查报告•销售部渠道分析网点分析 渠道激励分析199819992000网点3网点2网点1市场 份额市场 份额市场 份额识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道 识别出对各类经销商进行激励的重点环节12345权重铺货 批零价差 促销 … 返利毛利 广告支持 ...零 售 商批 发 商6. 原料供应分析原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析分析内容资料来源•行业动态分析–机会–威胁•价格走势分析•剪报•Internet–中国资讯网()–专业网站•采购部原料供应分析(1)定义与描述(可修改) 各类别的部件 值保关注的关键零部件关键原材料的定义与识别成本占整机成本10%以上对整机行业有影响和控制力的部件采购周期>1.5个月的部件产能<需求，供应商实力很强的部件大成本部件战略部件长周期部件紧缺部件原材料供应分析(2)行业动态分析价格走势分析关键原材料分析行业动态机会威胁关键部件1关键部件2关键部件3 平均下降？%预期下降？%预期下降？%7. 技术分析技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁分析内容资料来源•技术创新历史及趋势分析•重点创新分析•技术创新影响分析•技术创新程度分析•行业协会•R&D部门•剪报•专业杂志•Internet–中国资讯网()–专业网站•行业专家重点监控区域技术分析(1)技术创新历史及趋势分析 重点创新分析识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势 识别值得监控的重点创新领域低慢快高创 新 速 度市场接受程度显示 19971998 1999 2000 趋势材料IC 工艺技术分析 (2)机会/威胁分析 技术发展阶段分析机会区威胁区•明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 •对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 •对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁互补型慢快 替代型市 场 接 受 程 度 •通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策•此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向显示 萌芽尝试 扩散IC 材料...技术跟踪加快产品开发提升产品投入8. 内部销售分析内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估分析内容资料来源•市场分析–总体销售成长分析–分产品销售成长分析–细分市场分析–地区市场分析•渠道分析–渠道利用分析–渠道铺货分析•产品分析–销售分布分析–型号分析•技术创新分析•内部销售数据•中怡康、赛诺调查报告•内部财务数据•内部研讨会–消费群分析–消费选购因素分析–市场成功因素分析–营销投入分析–渠道激励分析–客户分析–利润分布分析–生命周期分析。