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库存的产品当期都销售出去了。所以“预算”会不 准确。
特别是当你有大量产品滞销时，实际结果会与“预
算”在中期贷款上有很大差异。
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2020/2/28
市场份额——竞争优势
当你发现或者预测下一期的市场将会有大量的市场容 量空出时，你必须迅速增加产量，争取首先抢占市场 份额。
当你首先抢占了空出的市场，攫取了大量的市场份额 时，你便处于竞争优势状态下，其他竞争者不敢轻易 与你展开价格战，因为你已经累积了利润。
策略：复赛有两种策略
1.大产量策略
2.小产量策略
10
2020/2/28
复赛
小产量策略——保守的策略、常规策略
在复赛第一期生产线数量只增加1条，维修保养系数 选择0.9，每一期定价随波逐流，尽量不要使用过多 的机器人，在企业破产后的增产阶段迅速增加产量抢 占市场，争取在接下来的三个周期内拿到决赛资格。
注意首期的中期贷款不宜超过45（百万元）
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2020/2/28
初赛
初赛只有五个周期，所以当第一个周期确定了总体产 量后，不应当轻易改变总产量。
第一周期之后不要购买大量机器人，不要再大量投资 固定资产。防止最后一个周期贷款还不完。
支付股息时要考虑保证总累计盈亏仍然占优势。
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2020/2/28
13
2020/2/28
复赛
要求：掌握产品成本计算、能够做出合理准确的定价， 对对手定价的预判要准确。
优势：在第一个周期可以累积最多的利润，定价合理 的话可以始终保持小组前列，确保晋级。
增加产量之后的贷款额小，还贷压力小。
劣势：定价不合理容易破产，操作难度大，初期贷款 压力大。
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2020/2/28
复赛
1.所有参赛选手都认真参赛，且有一定的实力。 2.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。 3.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。
经验：第一期微盈，第二期持平，第三期微亏，第
四期亏损（一些企业破产），第五期开始增产提价
（关注破产企业的产量、销售量、定价来确定增产 提价幅度），第六、七期盈利、还贷、争胜。
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全国管理决策实践大赛 ——暨“东华杯”决策 仿真比赛攻略
2010.12 决赛第三 一等奖 2011.5 决赛第三 一等奖
1
季云翔 世界经济 管硕112 本科：东华金融
必要知识--产量计算
市场一般计划量=生产线条数*6500*生产和理化系数 *维修保养系数-（特殊产品数*系数）
2020/2/28
2
2020/2/28
必要知识—原料、工人和机器人
原材料、附件购买数量：一次性购买数量应大于等 于70001个。（原材料100元、附件200元。T0价格）
（小产量生产可以一次性购买两个周期的使用量）
工人数量：一般产品数/250+特殊产品数*系数/250 1.工人数量宁可过多不可过少（加班费用）。 2.期末流动人员数量要补足。
决赛
1.所有参赛选手都是高手，成本低，定价合理。 2.兼并收购是取胜的关键。 3.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。 4.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。 5.“预算”系统关闭，需要自己掌握计算。
7
初赛
2020/2/28
特点：
1.真正参赛的选手不多，市场份额空出量大。 2.市场形势：市场总容量将会一直增长。 3.对手实力都不是很强。
策略：
百度文库
从一开始就抢占市场，扩大产量多增加生产线
维修保养系数可以选择0.98
首期价格可以考虑定在1000以下900以上
第二期价格根据第一期的产品库存来定
生产线条数选择：每个厂房只能容纳五条生产线， 每个产房耗资5（百万元）。
生产线数：5条 或者 7（8）-10条
生产和理化系数=1.3 第一期投入5（百万元）
维修保养系数=0.9或0.98 每期投入0.1或0.5（百万 元）——收缩产量时选0.9；扩张产量时选0.98
特殊产品系数：B型=0.9 I型=1.1
确保库存产品数量不多于20000件。 确保中期贷款不多于40（百万元）。
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2020/2/28
复赛
要求：控制产品成本、定价合理，不要有过大的亏损， 要准确把握增产提价的时机，一旦错过就很难进入决 赛。
优势：不容易破产，操作难度小，初期的贷款少，还 款压力小。
劣势：进入决赛难度加大，初期累计利润少，后期贷 款压力大。
初赛中可以使用机器人，复赛和决赛中不建议使用 机器人，特别是复赛和决赛初期。
因为机器人的购买会增加中期贷款，而复赛和决赛
初期企业没有利润来偿还贷款。可能会导致破产。
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2020/2/28
必要知识—中期贷款
中期贷款的计算很复杂，但是很重要。中期贷款宁 可多贷一点，不能少，不能有透支贷款。
在初赛和复赛，中期贷款的计算可以由“预算”完 成，但是注意： 系统“预算”的前提假设你所有的 产品都销售出去了。所以“预算”的中期贷款可能 不足。
由于你在前一期已经累积了利润，只要你定价合理， 你总能比你的竞争者赚得更多（总盈亏累积更多）， 或者坚持得更久。
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2020/2/28
试运行阶段
观察初赛所在小组“真正参赛”的选手数量——最主 要的目的。
了解参赛选手数量有助于你制定初赛阶段的策略。 检查自己的数据是否能正常提交，是否能正常参赛。
必须在最后一个周期把所有中期贷款还清。 周期贷款总额权重：24
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必要知识—预算
2020/2/28
在初赛和复赛中可以使用“预算”功能，决赛将关 闭“预算”功能。
在初赛和复赛中使用“预算”功能 1.节省时间和精力 2.检验自己计算的正确率
系统“预算”的前提假设是：你所有当期生产的和
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2020/2/28
复赛
大产量策略——冒险的策略
在复赛第一期就将生产线数量增加到7条-8条。 不使用机器人，全部使用工人生产。 第一期定价在800元-850元左右，之后的每一期定价
都保证要是最低或者相对偏低的，以确保不会有大量 库存累积，同时定价不要低于成本，防止大规模亏损。 确保库存产品数量不多于20000件。 确保中期贷款不多于40（百万元）。
特别是当你有大量产品滞销时，实际结果会与“预
算”在中期贷款上有很大差异。
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2020/2/28
市场份额——竞争优势
当你发现或者预测下一期的市场将会有大量的市场容 量空出时，你必须迅速增加产量，争取首先抢占市场 份额。
当你首先抢占了空出的市场，攫取了大量的市场份额 时，你便处于竞争优势状态下，其他竞争者不敢轻易 与你展开价格战，因为你已经累积了利润。
策略：复赛有两种策略
1.大产量策略
2.小产量策略
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2020/2/28
复赛
小产量策略——保守的策略、常规策略
在复赛第一期生产线数量只增加1条，维修保养系数 选择0.9，每一期定价随波逐流，尽量不要使用过多 的机器人，在企业破产后的增产阶段迅速增加产量抢 占市场，争取在接下来的三个周期内拿到决赛资格。
注意首期的中期贷款不宜超过45（百万元）
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2020/2/28
初赛
初赛只有五个周期，所以当第一个周期确定了总体产 量后，不应当轻易改变总产量。
第一周期之后不要购买大量机器人，不要再大量投资 固定资产。防止最后一个周期贷款还不完。
支付股息时要考虑保证总累计盈亏仍然占优势。
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2020/2/28
复赛
要求：掌握产品成本计算、能够做出合理准确的定价， 对对手定价的预判要准确。
优势：在第一个周期可以累积最多的利润，定价合理 的话可以始终保持小组前列，确保晋级。
增加产量之后的贷款额小，还贷压力小。
劣势：定价不合理容易破产，操作难度大，初期贷款 压力大。
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2020/2/28
复赛
1.所有参赛选手都认真参赛，且有一定的实力。 2.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。 3.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。
经验：第一期微盈，第二期持平，第三期微亏，第
四期亏损（一些企业破产），第五期开始增产提价
（关注破产企业的产量、销售量、定价来确定增产 提价幅度），第六、七期盈利、还贷、争胜。
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全国管理决策实践大赛 ——暨“东华杯”决策 仿真比赛攻略
2010.12 决赛第三 一等奖 2011.5 决赛第三 一等奖
1
季云翔 世界经济 管硕112 本科：东华金融
必要知识--产量计算
市场一般计划量=生产线条数*6500*生产和理化系数 *维修保养系数-（特殊产品数*系数）
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2020/2/28
必要知识—原料、工人和机器人
原材料、附件购买数量：一次性购买数量应大于等 于70001个。（原材料100元、附件200元。T0价格）
（小产量生产可以一次性购买两个周期的使用量）
工人数量：一般产品数/250+特殊产品数*系数/250 1.工人数量宁可过多不可过少（加班费用）。 2.期末流动人员数量要补足。
决赛
1.所有参赛选手都是高手，成本低，定价合理。 2.兼并收购是取胜的关键。 3.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。 4.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。 5.“预算”系统关闭，需要自己掌握计算。
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初赛
2020/2/28
特点：
1.真正参赛的选手不多，市场份额空出量大。 2.市场形势：市场总容量将会一直增长。 3.对手实力都不是很强。
策略：
百度文库
从一开始就抢占市场，扩大产量多增加生产线
维修保养系数可以选择0.98
首期价格可以考虑定在1000以下900以上
第二期价格根据第一期的产品库存来定
生产线条数选择：每个厂房只能容纳五条生产线， 每个产房耗资5（百万元）。
生产线数：5条 或者 7（8）-10条
生产和理化系数=1.3 第一期投入5（百万元）
维修保养系数=0.9或0.98 每期投入0.1或0.5（百万 元）——收缩产量时选0.9；扩张产量时选0.98
特殊产品系数：B型=0.9 I型=1.1
确保库存产品数量不多于20000件。 确保中期贷款不多于40（百万元）。
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2020/2/28
复赛
要求：控制产品成本、定价合理，不要有过大的亏损， 要准确把握增产提价的时机，一旦错过就很难进入决 赛。
优势：不容易破产，操作难度小，初期的贷款少，还 款压力小。
劣势：进入决赛难度加大，初期累计利润少，后期贷 款压力大。
初赛中可以使用机器人，复赛和决赛中不建议使用 机器人，特别是复赛和决赛初期。
因为机器人的购买会增加中期贷款，而复赛和决赛
初期企业没有利润来偿还贷款。可能会导致破产。
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必要知识—中期贷款
中期贷款的计算很复杂，但是很重要。中期贷款宁 可多贷一点，不能少，不能有透支贷款。
在初赛和复赛，中期贷款的计算可以由“预算”完 成，但是注意： 系统“预算”的前提假设你所有的 产品都销售出去了。所以“预算”的中期贷款可能 不足。
由于你在前一期已经累积了利润，只要你定价合理， 你总能比你的竞争者赚得更多（总盈亏累积更多）， 或者坚持得更久。
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2020/2/28
试运行阶段
观察初赛所在小组“真正参赛”的选手数量——最主 要的目的。
了解参赛选手数量有助于你制定初赛阶段的策略。 检查自己的数据是否能正常提交，是否能正常参赛。
必须在最后一个周期把所有中期贷款还清。 周期贷款总额权重：24
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必要知识—预算
2020/2/28
在初赛和复赛中可以使用“预算”功能，决赛将关 闭“预算”功能。
在初赛和复赛中使用“预算”功能 1.节省时间和精力 2.检验自己计算的正确率
系统“预算”的前提假设是：你所有当期生产的和
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2020/2/28
复赛
大产量策略——冒险的策略
在复赛第一期就将生产线数量增加到7条-8条。 不使用机器人，全部使用工人生产。 第一期定价在800元-850元左右，之后的每一期定价
都保证要是最低或者相对偏低的，以确保不会有大量 库存累积，同时定价不要低于成本，防止大规模亏损。 确保库存产品数量不多于20000件。 确保中期贷款不多于40（百万元）。