(完整版)跨境电商基础与实务PPT第三章.ppt
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跨境电商理论操作与实务PPT课件
第1章 P长h沙ot民os政ho职p业C技C 术网学店院美工全能一本通 电子—商—务店李面念装修+ 商品摄影+ 后期处理 +详情页设计
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目录 Contents
项目 跨境电商概述 1
项目 跨境电商第三方平台 2
项目 选品与商品定价 3
项目 商品发布与优化 4
项目 跨境电商营销 5
项目 跨境电商支付 6
2.3 跨境电商的岗位和职业素养
岗位 级别
中级 岗位
职业岗位 市场运营管理 采购与供应链管理
职业素养
既精通互联网，又精通营销推广，了解当地消费者的思维 方式和生活方式，能够运用网络营销手段进行商品推广， 包括活动策划、商品编辑、商业大数据分析和用户体验分 析等
所有电商平台的成功都是供应链管理的成功。跨境电商从 商品方案制订、采购、生产、运输、库存、出口到物流配 送等一系列环节都需要专业的供应链管理人才
项目1 跨境电商概述
任务一 跨境电商的概念 任务二 跨境电商存在的问题和发展趋势
任务一 跨境电商的概念
任务引入
2014年12月5日，跨境B2B电子商务平台“鑫网易商”上线，该平 台给当时热门的海外代购带来了一定的冲击。鑫网易商由世纪国际集 团联合中国国际贸易促进委员会、中国银行、中国电信、银联商务有 限公司等共同打造，覆盖欧美8国，包括德国、英国、美国、加拿大等。 该交易系统将在不附加任何中间环节、不掺杂伪劣商品的前提下，以 在线方式将数万种境外原产地商品安全送达中国零售商手中。
分为跨境零售和跨境批发两种模式。
1.1 跨境电商的内涵
1．跨境电子商务的概念
跨境零售包括B2C（Business-to-Customer）和 C2C（Customer-to-Customer）两种模式。
跨境电商基础与实务 PPT第三章.ppt
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对已有数 据分析
3.1 选品基础——主动选品
你会选择哪件 为什么？
来买给欧美人？
3.1 选品基础——主动选品
季节分析 节假日分 析 生活习惯 分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
还有哪些其他主动选品的方式？
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
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跨境电子商务进出口实务课件第3章
证等业务。（ √）
4.在准备跨境贸易海关商品备案表时，需要核对备案商品在
2018年税改政策公告的负面清单上的序号。（ x ）
5. 跨境电子商务同一经营主体在备案地以外检验检疫机构辖区
从事跨境电子商务业务的，需要再次备案。（ x ）
知识与技能训练
四、案例分析题
汕头海关获悉，2019年4月11日凌晨，该关在海关总署缉私局的统一 部署和广东分署缉私局的指挥协调以及地方公安的协助下，联合南宁、福州、 厦门、广州、深圳海关，出动警力200余名，兵分45个行动组，在南宁、凭 祥、广州、深圳、汕头等地市同时开展代号为“1901”的查缉行动，现场抓 获犯罪嫌疑人18名，搜查住宅、店铺、仓库等涉案场所25个，查扣燕窝等涉 案货物约300公斤，搜获书证、电子证据，冻结涉案账户、资金一批，打掉 揽货、通关、货主等环节走私团伙8个，累计查证涉嫌走私燕窝约160吨，案 值约20亿元，涉嫌偷逃税额约3.2亿元。对于”现货“，《商务部、发展改 革委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局关于完善跨境电子商务 零售进口监管有关工作的通知（商财发〔2018〕486号）》也特别提到： “对企业和个体工商户在国内市场销售的《跨境电子商务零售进口商品清单》 范围内的、无合法进口证明或相关证明显示采购自跨境电商零售进口渠道的 商品，市场监管部门依职责实施查处。”
第三章 跨境电子商务合法经营
思维导图
课程目标
知识目标 1. 了解跨境电子商务备案政策； 2. 掌握跨境电子商务备案流程； 3. 熟悉跨境电子商务备案的单据填写。
能力目标 1. 能够正确完成跨境电商经营主体备案流程操作及相关单
据填写； 2. 能够正确完成跨境电商商品备案流程操作及相关单据填
写。
课程目标
4.在准备跨境贸易海关商品备案表时，需要核对备案商品在
2018年税改政策公告的负面清单上的序号。（ x ）
5. 跨境电子商务同一经营主体在备案地以外检验检疫机构辖区
从事跨境电子商务业务的，需要再次备案。（ x ）
知识与技能训练
四、案例分析题
汕头海关获悉，2019年4月11日凌晨，该关在海关总署缉私局的统一 部署和广东分署缉私局的指挥协调以及地方公安的协助下，联合南宁、福州、 厦门、广州、深圳海关，出动警力200余名，兵分45个行动组，在南宁、凭 祥、广州、深圳、汕头等地市同时开展代号为“1901”的查缉行动，现场抓 获犯罪嫌疑人18名，搜查住宅、店铺、仓库等涉案场所25个，查扣燕窝等涉 案货物约300公斤，搜获书证、电子证据，冻结涉案账户、资金一批，打掉 揽货、通关、货主等环节走私团伙8个，累计查证涉嫌走私燕窝约160吨，案 值约20亿元，涉嫌偷逃税额约3.2亿元。对于”现货“，《商务部、发展改 革委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局关于完善跨境电子商务 零售进口监管有关工作的通知（商财发〔2018〕486号）》也特别提到： “对企业和个体工商户在国内市场销售的《跨境电子商务零售进口商品清单》 范围内的、无合法进口证明或相关证明显示采购自跨境电商零售进口渠道的 商品，市场监管部门依职责实施查处。”
第三章 跨境电子商务合法经营
思维导图
课程目标
知识目标 1. 了解跨境电子商务备案政策； 2. 掌握跨境电子商务备案流程； 3. 熟悉跨境电子商务备案的单据填写。
能力目标 1. 能够正确完成跨境电商经营主体备案流程操作及相关单
据填写； 2. 能够正确完成跨境电商商品备案流程操作及相关单据填
写。
课程目标
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
目录
Contents
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
价格适中
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
同行其他卖家
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
某品类下的热销属 性组合
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析
工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
第3章
B2C平台选品
Contents
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
价格适中
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
同行其他卖家
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
某品类下的热销属 性组合
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析
工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
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第3章
B2C平台选品
跨境电子商务第三章
婚纱礼服
服务年费10000 元人民币 返100%年费对 应年销售额 50000美元
美发沙龙
服务年费50000 元人民币 返100%年费对 应年销售额 150000美元
第一节 全球速卖通平台卖家入驻知识
（一）入驻须知
优质店铺年费返还奖励如下。
化纤发
母婴&玩具
一、全球速卖通卖家入驻要求
汽摩配
3C数码
服务年费30000 元人民币 返100%年费对 应年销售额 150000美元
实操二 完成Wish平台卖家注册
二、创建店铺
步骤5： 邮箱验证完成后，页面跳转至Wish平台账号 登录页面，如图所示。 输入刚才设置的账号密码，然后单击“登录” 按钮。
实操二 完成Wish平台卖家注册
二、创建店铺
步骤6： 填写账号信息。在跳转的页面中按要求填写 账号信息，完成后单击“下一页”按钮，如 图所示。
三、全球速卖通平台的禁售商品
药品
非法服务类
医疗器械 色情、暴力、低
俗及催情用品
非法用途产品
收藏
人体器官、 保护动植物 及捕杀工具
危害国家安全 及侮辱性信息
第一节 全球速卖通平台卖家入驻知识
三、全球速卖通平台的禁售商品
违禁品、 存在风险 的商品
实操一 完成全球速卖通平台卖家注册
一、设置用户名
步骤1： 登录全球速卖通首页，打开“卖家入口”下拉列表，选择“卖家频道” 选项，然后在跳转的页面中单击“立即入驻”按钮，如图所示。
服务年费10000 元人民币 返100%年费对 应年销售额 30000美元
服务年费10000 元人民币 返100%年费对 应年销售额 720000美元
服务年费10000 元人民币 返100%年费对 应年销售额 40000美元
跨境电商基础与实务PPT第三章
第三章
硅酸钙板
板材
• 4.2材料应用
• 1.可设计多种墙面造型的硅酸钙板
• 2.种类多样的硅酸钙板成为美化家居的好帮手
第三章
硅酸钙板
板材
• 4.3选购要点
第三章
硅酸钙板
板材
•Hale Waihona Puke 4.4材料施工与验收• ① 施工前期：施工前应了解安装的位置。采用硅酸钙板 作为吊顶材料时，以厚度为6mm 的产品最为常用；施工 费用为连工带料160~200 元/m2。
• ③ 施工验收：看石膏板安装得是否平整，彼此间的接缝 是否均匀。
第三章
石膏板
板材
• 1.5材料保养
• 一般来说阴阳角的地方更容易裂缝，纸面石膏板也不例外。 常用的方法是在该处用装饰线条掩盖。另外，无论纸面石 膏板附着在龙骨上还是在基层板上，其接口处都得留缝， 用腻子批补，并贴带。常见的嵌缝带有牛皮纸带、纱布带、 玻璃纤维带等。
• ③ 施工验收：主要检查木饰面的纹理衔接是否自然、无 明显接缝。
第三章
木饰面板
板材
• 3.5材料保养
• 木纹饰面板施工之后，通常会加工贴皮或是上漆，平时保 养用拧干的湿布擦拭，做好基础保养即可；另外，要保证 家居环境不要过于潮湿，才能确保木纹饰面板的耐用性。
第三章
硅酸钙板
板材
• 4.1常见硅酸钙板的种类
第三章
桑拿板
板材
• 5.1常见桑拿板种类
第三章
桑拿板
板材
• 5.2材料应用
• 1.不同种类的桑拿板适用的空间也不同
• 2.桑拿板令卫浴间呈现自然基调
• 3.桑拿板不怕阳光直射，适用于阳台
第三章
桑拿板
板材
跨境电商完整版课件
售后服务体系建设与完善
01
建立专业客服团队
提供多语种服务，解决客户问题， 提升客户满意度。
优化投诉处理机制
设立专门投诉渠道，及时处理客户 投诉，改进服务质量。
03
02
完善退换货政策
明确退换货条件、流程及时限，保 障消费者权益。
定期客户回访
了解客户对产品和服务的满意度， 收集反馈意见，持续改进。
04
07
法规政策与风险防范意识培养
跨境电商相关法规政策解读
跨境电商综合试验区政策
解读国家关于跨境电商综合试验区的政策，包括试验区的设立背 景、目标、主要任务和支持政策等。
跨境电商税收政策
分析跨境电商涉及的税收政策，如进口关税、增值税、消费税等， 以及税收政策的调整对跨境电商的影响。
跨境电商支付政策
探讨跨境电商支付政策，包括支付机构的管理、外汇管理、支付安 全等方面的规定。
用户体验。
品牌形象塑造
02
通过统一的视觉设计、品牌故事和宣传口号等元素，塑造独特
的品牌形象。
营销活动策划与执行
03
定期策划各种营销活动，如打折促销、满减优惠等，提高店铺
流量和转化率。
05
营销推广与流量获取方法
站内营销推广手段介绍
搜索引擎优化（SEO）
通过优化店铺和产品关键词、标题、描述等，提高在跨境电商平 台内的搜索排名，增加曝光率。
市场调研
通过调查问卷、访谈、观 察等方式收集目标市场的 相关信息，深入了解消费 者需求和市场趋势。
竞争对手分析
研究竞争对手的产品线、 定价策略、营销策略等， 以制定差异化的产品选品 和定位策略。
产品选品原则及技巧
01
02
跨境电商基础与实务第三章
(1)第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告 第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队,这些机构具备全球化的研 究视角和资源,因此他们发布的研究报告,往往可以给我们带来较系统的行业信 息。以下为目前公开发布的行业研究报告。 ①行业分析报告：中国制造网 ②行业视频教程：敦煌网 ③外国人眼中的中国公司调查：环球企业家 (2)行业展会 行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播 品牌而进行的一种宣传活动。参加展会可以获得行业最新动态和企业动向。 深圳会展，中国行业会展
与主动选品相对应的是被动选品,就是通过参考其他大卖家近期销量最高的 产品,然后自己从供应市场寻找并订购同样的产品来进行销售。这样做比较简 单,但是却永远都是走在别人的后面,占据的市场份额也许不会有多大。
卖家要对目标市场的四季天气变化、目标市场人群的业余爱好、饮食习惯、 消费习惯以及节假日安排等各个方面有多了解。以下简单介绍几个主动选品的 参考角度。
3.1.1 选品的逻辑与原则
市场需求
市场需求量大的产品,才能带来可 观的销量;市场需求不足的产品, 当然无法带来订单。因此,选品要 从市场需求出发,也就是说,要考 虑目标客户群的消费点,从产品的 市场容量出发来指导选品决策。
1．选品的原则
平台特性
卖家要对不同的跨境电商平台有足够的了解, 掌握不同平台的不同特性和平台的商业理念, 知道自己做的平台哪些品类是热销品,哪些品 类是平台大力扶持的,知道什么样的产品更容 易获得平台推荐等。
数据驱动是指通过对各个业务节点业务数据的提取、分析及监控,让数据作为管理 者决策、员工执行的有效依据,作为业务运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说 话,一切以结果说话,即是数据驱动在实际工作中应用的体现。
跨境电子商务基础更新版PPT课件
在线交易平台不仅提供企业、产品、服务等多方 面信息展示，并且可以通过平台线上完成搜索、 咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物 链环节。在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电 商中的主流模式。
代表企业：敦煌网、速卖通。
.
37
第二节 跨境电子商务的基本分类
3. 外贸综合服务平台
外贸综合服务平台可以为企业提供通关、物流、 退税、保险、融资等一系列的服务，帮助企业完 成商品进口或者出口的通关和流通环节，还可以 通过融资、退税等帮助企业完成资金周转问题。
.
17
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
（二）2G 2G(Second Generation)是第二代手机通信
技术的简称。主要采用的是数码的时分多 址(TDMA)技术和码分多址(CDMA) 技术与之 对应的是全球主要有GSM和CDMA两种体制。
.
18
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
.
29
第一节 跨境电商的概念和特点
跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属 不同关境的交易主体，通过电子商务平台 达成信息交流、 商品交易、提供服务的国 际商业活动。根据跨境电商模式的不同， 平台提供支付结算、跨境物流送达、金融 贷款的服务内容均有不同。
.
30
二、跨境电子商务的特征
跨境电商融合国际贸易和电子商务两方面的特征 主要表现在：
.
10
第二节 计算机网络
二、计算机网络的分类（按覆盖范围分）
1.局域网（LAN） （网络所覆盖的地理范围比较小；信息的传输速 率比较高；网络的经营权和管理权属于某个单位） 2.城域网（MAN） （一种介于局域网与广域网之间，覆盖一个城市 的地理范围，用来将同一区域内的多个局域网互联 起广域网来的中等范围的计算机网） 3.广域网（WAN） （是影响广泛的复杂的网络系统）
代表企业：敦煌网、速卖通。
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37
第二节 跨境电子商务的基本分类
3. 外贸综合服务平台
外贸综合服务平台可以为企业提供通关、物流、 退税、保险、融资等一系列的服务，帮助企业完 成商品进口或者出口的通关和流通环节，还可以 通过融资、退税等帮助企业完成资金周转问题。
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17
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
（二）2G 2G(Second Generation)是第二代手机通信
技术的简称。主要采用的是数码的时分多 址(TDMA)技术和码分多址(CDMA) 技术与之 对应的是全球主要有GSM和CDMA两种体制。
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18
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
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29
第一节 跨境电商的概念和特点
跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属 不同关境的交易主体，通过电子商务平台 达成信息交流、 商品交易、提供服务的国 际商业活动。根据跨境电商模式的不同， 平台提供支付结算、跨境物流送达、金融 贷款的服务内容均有不同。
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30
二、跨境电子商务的特征
跨境电商融合国际贸易和电子商务两方面的特征 主要表现在：
.
10
第二节 计算机网络
二、计算机网络的分类（按覆盖范围分）
1.局域网（LAN） （网络所覆盖的地理范围比较小；信息的传输速 率比较高；网络的经营权和管理权属于某个单位） 2.城域网（MAN） （一种介于局域网与广域网之间，覆盖一个城市 的地理范围，用来将同一区域内的多个局域网互联 起广域网来的中等范围的计算机网） 3.广域网（WAN） （是影响广泛的复杂的网络系统）
跨境电商运营流程(ppt 30页)
跨境电商的优势
跨境电商优势
•减少中间环节、 •降低信息成本、 •便捷支付 •融合跨境、电商
与境内电商相比
信息化时代充分应用互联网技术手段，实现传 统外贸信息化、网络化和智能化的重要途径；
与传统外贸相比
•拓展了跨境的新空间 • 满足国内居民对更高 品质生活的需求 •以消费升级需求引领 产业升级
2
1
3
如何降低关税成本
销售商品名称
销售商品名称的确定将直接影响海关商品 的税率归类
销售商品的货权转移
意味着报关申报主体（人为的把B2B的交易 形式转化为B2C）
商品支付方式
提供第三方支付数据，从而进一步证明商 品的报关主体是个人
销售商品的价格分析
合理规避重复征税，应分商品价格、本地 物流及关税两种支付方式（如：包邮包税 的销售方式）
货物可以在保税仓库进行包装、 分级分类、加刷唛码、分拆、 拼装等流通性加工
进口货物在保税区存储可经简 单加工后，即转手出口到其他 目的国和地区
保税仓库 拓展的八大功能
08 检测
维修 服务
07 手册核销
3
国际中转
果展酱示定服律务
4
进口
06 分拨 05 出口拼箱
11
保税仓储
简单加工
2
跨境电商通关模式
电商企业的简介
《企业法人营业执照》三证
4
海关需要的其他资料
5
《海关注册登记证》
3
电商企业的交易平台相关批件
6
海关跨境贸易电子商务企业试点业务 承诺书申请表
2
其他相关要求文件
7或视当地情况为准1或视当地情况为准8
第五部分
保税库的作用及关税
跨境电商完整版课件
跨境电商完整版课件
一、课程简介
本课程旨在帮助学员了解跨境电商的基础知识，掌握跨境电商的运营模式、市场营销、物流管理、法律法规等方面的知识和技能。
课程内容详实且全面，有助于学员全面了解和掌握跨境电商的运营实践。
二、跨境电商的概念及发展趋势
1. 跨境电商的定义和基本概念
2. 跨境电商的发展历程和现状
3. 跨境电商发展的趋势和未来展望
三、跨境电商的运营模式
1. B2C模式和C2C模式
2. 聚合式和自营式跨境电商模式
3. 跨境电商平台的选择和比较
四、跨境电商的市场营销
1. 市场营销的基本概念
2. 跨境电商的市场营销策略
3. 跨境电商的社交媒体营销
五、跨境电商的物流管理
1. 跨境电商的物流体系
2. 跨境电商的仓储管理
3. 跨境电商的物流运输方案
六、跨境电商的法律法规
1. 跨境电商法律法规的基本概念
2. 跨境电商需要遵守的国际贸易规则
3. 跨境电商的知识产权保护
七、跨境电商的风险管理
1. 跨境电商的风险类型和特点
2. 跨境电商中常见的风险和应对策略
3. 跨境电商风险管理的实践案例分析
八、案例分析
1. 跨境电商红人经验分享
2. 跨境电商巨头的发展之路
3. 跨境电商创业投资案例解析
以上就是本课程的大体框架，欢迎同学们参与讨论和分享，共同深入探讨跨境电商的发展和实践。
希望大家学有所获，能够把所学知识
应用到实际生活和工作中，为跨境电商的发展做出自己应有的贡献。
谢谢！。
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第3章 B2C平台选品
学习目标： • 选品基础 • 速卖通选品 • 亚马逊选品
1. 什么是选品？
Brainstorming
3. 如果你要选品 可能会选什么？ 为什么会选这个
产品？
2. 如果选品没有 做好，我们店铺 的运营会发生哪
些问题？
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
了解产品、开展业务。
对已有数 据分析
坚持和 重复
3.1 选品基础——主动选品
你会选择哪件 来买给欧美人？ 为什么？
3.1 选品基础——主动选品
季节分析
节假日分 析
生活习惯 分析
主动
v.s.
选品
还有哪些其他主动选品的方式？
被动 选品
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
LOREM IPSUM DOLOR
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
了解产品、开展业务。
兴趣 市场需求
平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念 有所了解，不同平台热销的产 品有哪些，哪类产品在哪些平 台热销，哪些容易得到平台推 荐等。举例：亚马逊
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
1. 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？ 2. 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.2 速卖通选品——站内选品——属性选品
关联产品
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
热销属性
TOP热销属性指某个 品类下的热销的属性， 如颜色、品牌、款式
3.3
亚
马
逊
Keepa
选
品
——
第
三
方
Trandsamazon
分
析
工
具
本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自 己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
THANKS
@ Yo u r N a m e
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
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3.3
亚
马 逊 选
#1 以产品为中心
品质较高 价格适中
品
3.3
亚
#1 Best Sellers
马
逊 选
#2 Hot New Releases
品
——
#3 Movers & Shakers
站
内
数
#4 Most Wished For
据
分
析
#5 Gift Ideas
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
1. 行业数据 （图3-15）
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
2. 行业趋势 （图3-16）
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3. 行业国家分布 （图3-18）
3.2 速卖通选品——站内分析热销& 热搜产品
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
2. 产品组合分析法
核心产品, 小众化、利润高 20%
性价比高的产品
爆款产品, 10% 紧跟当前流行趋势
基础产品, 70%
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
计算毛利基本公式：
单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本
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/
内部分析工具 /analytics
3.2 速卖通选品——站内选品
行业选品
类目选品
站内选品
属性选品
网站推荐选品
参考同行
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
红海 v.s. 蓝海
数据纵横——行业情报分析工具
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关联产 品
热销属 性
属性
热销 属性 组合
属性组合
某品类下的热销属性 组合
3.2 速卖通选品——站内选品——网站推荐选 品 & 参考同行业其他买家
网站推荐 首页类目 bestselling
同行其他卖家
3.2 速卖通选品——站外选品
小语种
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
3.1 选品基础——选品技巧——行业动态分析
3.行业动态分析
微信公众号 • 雨果网
第三方发 布的市场 调查报告
中国制造网行业分析报告 http://cn.made-in-
/industry-reports/
行业展会
出口贸易 公司或工
兴趣 市场需求
平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念 有所了解，不同平台热销的产 品有哪些，哪类产品在哪些平 台热销，哪些容易得到平台推 荐等。举例：亚马逊
3.1 选品基础——选品逻辑
选品的思 路
广泛 涉猎
对产品有研究， 有专业的认识
精选 产品
厂
3.1 选品基础——选品技巧——数据分析工具
外部分析工具 Google Trends （关键词、国家、时间）
/trends KeywordSpy （关键词、站点、国家）
/ Alexa （针对网站的流量和排名）
学习目标： • 选品基础 • 速卖通选品 • 亚马逊选品
1. 什么是选品？
Brainstorming
3. 如果你要选品 可能会选什么？ 为什么会选这个
产品？
2. 如果选品没有 做好，我们店铺 的运营会发生哪
些问题？
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
了解产品、开展业务。
对已有数 据分析
坚持和 重复
3.1 选品基础——主动选品
你会选择哪件 来买给欧美人？ 为什么？
3.1 选品基础——主动选品
季节分析
节假日分 析
生活习惯 分析
主动
v.s.
选品
还有哪些其他主动选品的方式？
被动 选品
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
LOREM IPSUM DOLOR
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
了解产品、开展业务。
兴趣 市场需求
平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念 有所了解，不同平台热销的产 品有哪些，哪类产品在哪些平 台热销，哪些容易得到平台推 荐等。举例：亚马逊
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
1. 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？ 2. 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.2 速卖通选品——站内选品——属性选品
关联产品
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
热销属性
TOP热销属性指某个 品类下的热销的属性， 如颜色、品牌、款式
3.3
亚
马
逊
Keepa
选
品
——
第
三
方
Trandsamazon
分
析
工
具
本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自 己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
THANKS
@ Yo u r N a m e
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
www. br
3.3
亚
马 逊 选
#1 以产品为中心
品质较高 价格适中
品
3.3
亚
#1 Best Sellers
马
逊 选
#2 Hot New Releases
品
——
#3 Movers & Shakers
站
内
数
#4 Most Wished For
据
分
析
#5 Gift Ideas
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
1. 行业数据 （图3-15）
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
2. 行业趋势 （图3-16）
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3. 行业国家分布 （图3-18）
3.2 速卖通选品——站内分析热销& 热搜产品
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
2. 产品组合分析法
核心产品, 小众化、利润高 20%
性价比高的产品
爆款产品, 10% 紧跟当前流行趋势
基础产品, 70%
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
计算毛利基本公式：
单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本
LOREM IPSUM DOLOR
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内部分析工具 /analytics
3.2 速卖通选品——站内选品
行业选品
类目选品
站内选品
属性选品
网站推荐选品
参考同行
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
红海 v.s. 蓝海
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LOREM IPSUM DOLOR
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关联产 品
热销属 性
属性
热销 属性 组合
属性组合
某品类下的热销属性 组合
3.2 速卖通选品——站内选品——网站推荐选 品 & 参考同行业其他买家
网站推荐 首页类目 bestselling
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3.2 速卖通选品——站外选品
小语种
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
3.1 选品基础——选品技巧——行业动态分析
3.行业动态分析
微信公众号 • 雨果网
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中国制造网行业分析报告 http://cn.made-in-
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行业展会
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平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念 有所了解，不同平台热销的产 品有哪些，哪类产品在哪些平 台热销，哪些容易得到平台推 荐等。举例：亚马逊
3.1 选品基础——选品逻辑
选品的思 路
广泛 涉猎
对产品有研究， 有专业的认识
精选 产品
厂
3.1 选品基础——选品技巧——数据分析工具
外部分析工具 Google Trends （关键词、国家、时间）
/trends KeywordSpy （关键词、站点、国家）
/ Alexa （针对网站的流量和排名）