行业运作规律摘要

今天我给大家呢一些精神食粮，这个精神食粮一定让大家吃的特别的饱，吃的饱呢也估计你也消化不了，但消化不了呢，你也得使劲的吃，我相信今天你吃下去了，认真听，明天你一张嘴就是原版磁带，新时代团队里有八个字，谋事以道，成事以德，这个道讲的是什么意思呢。就是规律的意思，任何行业都有其自身规律，直销也不例外，所以必须要懂得直销行业这个“道”是什么意思？要想把直销当个事业做，当个生意做，想把他做的大，一定是谋事以德，这个德字就是讲的做人，在团队管理过程中，我发现很多怪现象，就是我们很多人啊自以为是，比如说我，我原来也是这样.我听完新时代的课后，也了解他的奖励计划，听完了9个人还不好找？听完健康讲座，穿上白大褂就出去给人看病去了，谁知道说了三个死了4个。所以大家不要走我的麦城。一个多月调整过来，我希望大家不走麦城。

什么叫规律，你进入这个会场，进来都从门进来，这叫符合规律，要是从窗户进来叫小偷，就是违反规律。你今天听完这堂课，以后再从窗口进来，别人会说你什么呢，智商低下，呵呵，夸大家。

直销行业的规律是什么？一，组织运作。大家一谈组织，有点恐怖，

其实就是团队。直销就是你要想方设法打造自己的销售团队，先说说直销团队是什么样的企业。是个特殊的企业，和传统企业有很大区别。传统企业是制度为标准，管理为准绳，直销不是这样，在直销行业是超企业行为，大家都是自主经营，自我约束，自我发展，自负盈亏，这个行业和传统行业的区别在哪？这个行业没有老板。只有高级别，做的比较成功的领导人，传统行业靠管理，靠的是那种威，别人害怕你，所以没有办法。直销行业里面靠的是影响力，靠的是带动力，所以没有老板。大家遵照的是大家都认同的企业文化，来从事这个行业，所以你要知道直销行业的团队是个特殊的企业，这个特殊的企业就是这家直销公司的销售公司，所以你一定要打造这个销售公司，建立这个特殊的企业，而你就是这个销售公司的老板，所以你的定位一定要准。我们有些人一开始定位就是给别人打工，给别人打工是雇佣者的心态。老板是解决问题的高手，雇佣者是制造问题的高手，所以你定位不准，如果你定位给别人打工，当团队出现任何问题的时候，你就会发牢骚，就会抱怨，你的定位就很低，你就认为自己在为主管打工，当主管有任何一点不到位，你心里就特别不平衡，你就会觉得这个主管特

别不好，我越干越烦，越干越累，是我定位不准。如果你定位是给新时代公司打工，产品有点什么，你有会觉得这不好哪不对，还是自己的定位不准，所以我希望直销团队呢既然是个特殊的企业，而你自己是这家销售企业的老板，所以你一定要定位要准，我是老板，所有的问题都是谁应该来解决呢，是自己，所以要把定位搞准。

2、团队建设的方法。有些朋友讲了，你既然说是建设团队，那如何建设团队呢，其实这件事非常的好做，好做的太简单了太简单了，可是有些人就是不做，这个行业呢你要向把他做的好，刚一开始就是聚，一两个人的聚，到上百人的聚，这个聚会不会产生生产力，会不会形成一种势？所以告诉你最简单的方法就是聚，你去建设这个团队。再一个呢就是组建团队的核心层。你要想方设法组建你的核心层。上一万的聚，制定小组计划，让他们有这个功能去复制。上6万的聚，检查每个人组的业绩。打造团队，组建你的核心层，培训团队精英，不在人数多少，在于团队的领导人有多少，培养讲师，有些讲师上来就有影响力，这是九项领导力的其中一项。做好团队的激励表彰工作。孩子都是夸出来的，别管以前怎么样，

如果你想让他往哪个方向发展，就表扬他，别人就会参照，别人都八级了。你还着急呢。专营店每个月都要有表彰会，小组都要表彰，表彰当月个人销售最高的，当月上级别的。都是激励的卖点。好孩子是怎么出来的？夸

3、让团队具备五大功能。第一就是职场功能。什么叫职场，就是职业职场，就是工作环境。有了工作环境就会产生工作情绪。产生生产力。有没有从事保险业的朋友？有没有晨训，有个朋友是工人，自身有原因，不爱说话。没有激情。五人说话，他是第六个人。说我现在做保险呢。惊讶！我认为做保险都是特别神圣，比较伟大。做保险的不要对号入座，卖纸都卖那么好，卖产品，卖什么都是特点。所以是环境的影响。又一次我到他们的晨训一看啊，哪个喊口号啊。让懦夫都变金刚了。每个人喊口号，情绪调动到巅峰状态~！看谁都是萝卜，白菜葱，看谁都敢说话，敢说话就产生生产力。煤球。新时代也是这样，如果离开职场？有人说个人能力特别强，沟通能力特别强沟通一个撂倒一个。但狗熊掰棒子。不懂团队运作，还有一种人服务意识特别强，不论有多远一个电话就送货去了。不懂直销打造的是什么，这两种人即便你能力有多强，但做着做着就萎缩了，做着

做着就消失了，为什么，他老认为个人能力很强，以为不要团队支持，慢慢就离开这个环境了，就像把煤球从炉子里夹出来，红得变黑了，热得变凉了，慢慢就消失了，所以说专卖店就是我们的职场，平时就要经常到你的职场，在家里，外地都可以打造个职场，放碟子，打造环境。

第三个问题的第二点，一定要有学习的功能，这个行业是通过知识型的讲座，让大家思维模式的统一，才有行为模式的统一，如果没有知识型的讲座，有人还想违犯规律，还有人想上药店，上超市，往那一放，半年没人理你，有人说这是松花粉？做松花蛋的原料吧还这么贵。你就是违犯公司规定，也没有人买，还会觉得贵~！所以一年以后你的产品就拿回家去了，这样的事情还真多，知道违犯了什么了吗？违犯了规律，这是个知识型的销售行为，让大家思维模式的统一，让大家知道他的价值，那价格还是问题吗？就不是问题了，所以我们现在知识型的销售行为，现在我们的专营店有两种，叫事业说明会，就叫讲计划，给你介绍公司，介绍产品，让大家知道他的价值；还有健康课，让大家知道健康的重要性，现在是新世纪，有新的变化，你的思路也要发生改变，把固有的思维要转变，然后

再告诉你奖励计划有多么好，对你有多么重要，这些人不仅认识到产品的价值，还有价值以外的东西，会不会吧过去固有的东西转变过来？当然会了，还有些人说我不经营，就是吃也要吃这家公司的。为什么呢，因为这家公司销售额累计不归零，越吃越便宜，还可以办张卡，既然我们想做这件事，就一定要把人往环境里带，如果你不往环境里带，那就你个人就必须具有将计划的功能，再有一点呢，你做这个事，你到这个环境里来，是因为这个环境还有培训的功能。让想从事这个事的人很专业，一定要有学习的功能。行为和思维模式都统一。

原来听老师讲这样一个故事其实学习是个赚钱的生意，有个人企业效益不好，他买断了，给了多少钱呢，6万，可是他像做生意，找项目也找不到，找到项目也没有资金，就想开饭店，有个老师就建议他现在外面学厨师的，你先去学一下，花了600块去学，可是学了发现餐馆不好开啊，生意不好做，那他怎么样，他花了多少钱？其实没有事他赚了，赚了什么，赚了6万，如果不学，盲目投资6万就没有了，后来就花500学美容院，发现美容院竞争更加激烈，美容师还经常流失，客户也难以维持，没有开，