行业运作规律摘要

今天我给大家呢一些精神食粮，这个精神食粮一定让大家吃的特别的饱，吃的饱呢也估计你也消化不了，但消化不了呢，你也得使劲的吃，我相信今天你吃下去了，认真听，明天你一张嘴就是原版磁带，新时代团队里有八个字，谋事以道，成事以德，这个道讲的是什么意思呢。

就是规律的意思，任何行业都有其自身规律，直销也不例外，所以必须要懂得直销行业这个“道”是什么意思？要想把直销当个事业做，当个生意做，想把他做的大，一定是谋事以德，这个德字就是讲的做人，在团队管理过程中，我发现很多怪现象，就是我们很多人啊自以为是，比如说我，我原来也是这样.我听完新时代的课后，也了解他的奖励计划，听完了9个人还不好找？听完健康讲座，穿上白大褂就出去给人看病去了，谁知道说了三个死了4个。

所以大家不要走我的麦城。

一个多月调整过来，我希望大家不走麦城。

什么叫规律，你进入这个会场，进来都从门进来，这叫符合规律，要是从窗户进来叫小偷，就是违反规律。

你今天听完这堂课，以后再从窗口进来，别人会说你什么呢，智商低下，呵呵，夸大家。

直销行业的规律是什么？一，组织运作。

大家一谈组织，有点恐怖，其实就是团队。

直销就是你要想方设法打造自己的销售团队，先说说直销团队是什么样的企业。

是个特殊的企业，和传统企业有很大区别。

传统企业是制度为标准，管理为准绳，直销不是这样，在直销行业是超企业行为，大家都是自主经营，自我约束，自我发展，自负盈亏，这个行业和传统行业的区别在哪？这个行业没有老板。

只有高级别，做的比较成功的领导人，传统行业靠管理，靠的是那种威，别人害怕你，所以没有办法。

直销行业里面靠的是影响力，靠的是带动力，所以没有老板。

大家遵照的是大家都认同的企业文化，来从事这个行业，所以你要知道直销行业的团队是个特殊的企业，这个特殊的企业就是这家直销公司的销售公司，所以你一定要打造这个销售公司，建立这个特殊的企业，而你就是这个销售公司的老板，所以你的定位一定要准。

我们有些人一开始定位就是给别人打工，给别人打工是雇佣者的心态。

老板是解决问题的高手，雇佣者是制造问题的高手，所以你定位不准，如果你定位给别人打工，当团队出现任何问题的时候，你就会发牢骚，就会抱怨，你的定位就很低，你就认为自己在为主管打工，当主管有任何一点不到位，你心里就特别不平衡，你就会觉得这个主管特别不好，我越干越烦，越干越累，是我定位不准。

如果你定位是给新时代公司打工，产品有点什么，你有会觉得这不好哪不对，还是自己的定位不准，所以我希望直销团队呢既然是个特殊的企业，而你自己是这家销售企业的老板，所以你一定要定位要准，我是老板，所有的问题都是谁应该来解决呢，是自己，所以要把定位搞准。

2、团队建设的方法。

有些朋友讲了，你既然说是建设团队，那如何建设团队呢，其实这件事非常的好做，好做的太简单了太简单了，可是有些人就是不做，这个行业呢你要向把他做的好，刚一开始就是聚，一两个人的聚，到上百人的聚，这个聚会不会产生生产力，会不会形成一种势？所以告诉你最简单的方法就是聚，你去建设这个团队。

再一个呢就是组建团队的核心层。

你要想方设法组建你的核心层。

上一万的聚，制定小组计划，让他们有这个功能去复制。

上6万的聚，检查每个人组的业绩。

打造团队，组建你的核心层，培训团队精英，不在人数多少，在于团队的领导人有多少，培养讲师，有些讲师上来就有影响力，这是九项领导力的其中一项。

做好团队的激励表彰工作。

孩子都是夸出来的，别管以前怎么样，如果你想让他往哪个方向发展，就表扬他，别人就会参照，别人都八级了。

你还着急呢。

专营店每个月都要有表彰会，小组都要表彰，表彰当月个人销售最高的，当月上级别的。

都是激励的卖点。

好孩子是怎么出来的？夸3、让团队具备五大功能。

第一就是职场功能。

什么叫职场，就是职业职场，就是工作环境。

有了工作环境就会产生工作情绪。

产生生产力。

有没有从事保险业的朋友？有没有晨训，有个朋友是工人，自身有原因，不爱说话。

没有激情。

五人说话，他是第六个人。

说我现在做保险呢。

惊讶！我认为做保险都是特别神圣，比较伟大。

做保险的不要对号入座，卖纸都卖那么好，卖产品，卖什么都是特点。

所以是环境的影响。

又一次我到他们的晨训一看啊，哪个喊口号啊。

让懦夫都变金刚了。

每个人喊口号，情绪调动到巅峰状态~！看谁都是萝卜，白菜葱，看谁都敢说话，敢说话就产生生产力。

煤球。

新时代也是这样，如果离开职场？有人说个人能力特别强，沟通能力特别强沟通一个撂倒一个。

但狗熊掰棒子。

不懂团队运作，还有一种人服务意识特别强，不论有多远一个电话就送货去了。

不懂直销打造的是什么，这两种人即便你能力有多强，但做着做着就萎缩了，做着做着就消失了，为什么，他老认为个人能力很强，以为不要团队支持，慢慢就离开这个环境了，就像把煤球从炉子里夹出来，红得变黑了，热得变凉了，慢慢就消失了，所以说专卖店就是我们的职场，平时就要经常到你的职场，在家里，外地都可以打造个职场，放碟子，打造环境。

第三个问题的第二点，一定要有学习的功能，这个行业是通过知识型的讲座，让大家思维模式的统一，才有行为模式的统一，如果没有知识型的讲座，有人还想违犯规律，还有人想上药店，上超市，往那一放，半年没人理你，有人说这是松花粉？做松花蛋的原料吧还这么贵。

你就是违犯公司规定，也没有人买，还会觉得贵~！所以一年以后你的产品就拿回家去了，这样的事情还真多，知道违犯了什么了吗？违犯了规律，这是个知识型的销售行为，让大家思维模式的统一，让大家知道他的价值，那价格还是问题吗？就不是问题了，所以我们现在知识型的销售行为，现在我们的专营店有两种，叫事业说明会，就叫讲计划，给你介绍公司，介绍产品，让大家知道他的价值；还有健康课，让大家知道健康的重要性，现在是新世纪，有新的变化，你的思路也要发生改变，把固有的思维要转变，然后再告诉你奖励计划有多么好，对你有多么重要，这些人不仅认识到产品的价值，还有价值以外的东西，会不会吧过去固有的东西转变过来？当然会了，还有些人说我不经营，就是吃也要吃这家公司的。

为什么呢，因为这家公司销售额累计不归零，越吃越便宜，还可以办张卡，既然我们想做这件事，就一定要把人往环境里带，如果你不往环境里带，那就你个人就必须具有将计划的功能，再有一点呢，你做这个事，你到这个环境里来，是因为这个环境还有培训的功能。

让想从事这个事的人很专业，一定要有学习的功能。

行为和思维模式都统一。

原来听老师讲这样一个故事其实学习是个赚钱的生意，有个人企业效益不好，他买断了，给了多少钱呢，6万，可是他像做生意，找项目也找不到，找到项目也没有资金，就想开饭店，有个老师就建议他现在外面学厨师的，你先去学一下，花了600块去学，可是学了发现餐馆不好开啊，生意不好做，那他怎么样，他花了多少钱？其实没有事他赚了，赚了什么，赚了6万，如果不学，盲目投资6万就没有了，后来就花500学美容院，发现美容院竞争更加激烈，美容师还经常流失，客户也难以维持，没有开，是不是又赚了，那么他否定之否定去，最后有缘分遇到了新时代，他一看，这个好啊，660花了，还得到产品，后来他就专门找开餐馆的老板，讲开饭店的风险在哪，开美容院的老板，讲一个撂倒一个，因为他学过啊，他知道这些行业的弊端在哪里，其实你发现学习怎么样啊，学习是为将来赚钱的，：学习的钱都回来了，在其他行业不怎么实用，但在直销行业，学习是品质的以部分，所以说艺高人胆大啊，学的多，胆识大，行动力强，结果就好，反之呢，你学习少，你的见识就少，胆识就小，行动力就小，结果就不好，所以一定让我们的团队打造学习型的团队。

第三，就是让我们的团队具备协作的能力传统生意是借什么的力，借钱的力，钱不够就要贷款，到处借，我们知道钱能生钱，但直销行业借什么的力，是借人的力。

每个老师在台上分享，下面的人是不是因为上面老师的分享就能产生共鸣，团队之间要想就形成一种势，也需要借力，我们平时组织这么多课，想吃产品的进来一听，有没有糖尿病的吃的好的，有哇，所以听完以后马上说这个产品是真的，因为分享的这个人跟他肯定没有直接关系，所以他借的是别人的力，我们都看到过每个老师的变化，原来的李雪兰老师，真的这个人很伟大，53岁退休了，就是一个普通的工人，以前是什么样子，现在是什么样子？都变化了，以前都没上个台的，上台时什么都忘记了，就是没忘哆嗦，把新时代事业做的很大，真的很伟大，所以这个行业借的是力，但团队借力有个原则，只说积极的，不说消极的。

这是一个原则，那我给大家讲个典故，说有个酸秀才，就爱做酸诗，远处美娇娘，金莲三寸长，女人教小多漂亮啊，可走进一看，衡量！你说女的都不喜欢说脚大，你说横着量都三寸，脚头这么大，那脚有多大啊。

就把他告倒县衙了，县衙老爷呢也倒霉叫西坡，酸秀才又来了，说“古有东坡，今有西坡，这坡看那坡，差多！县衙老爷气得就把他发配到襄阳，发配到那呢，有个舅舅在那，他两一见面就哭了，酸诗又来了，“发配到襄阳，见舅如见娘，二人泪满面，三行”,为什么啊，因为舅舅是独眼龙，所以说啊，你发现什么？他不会配合，他老做酸诗，人家说该说的不说是猪，不改说的时候瞎说是猪—八戒，那么人是最伟大的，因为人是高智商的，非常懂得配合，只说积极的，不说消极的，好消息向下说，坏消息向上咨询请示，那咱不明白的就问自己的主管，不向旁线咨询。

这叫规律。

第四，要有竞争的功能什么叫竞争，竞争是一种参照物，就是你能看到的。

感受到得，有的人也做了两三年了，听过不少大课，看到这么多没有学历，没有太多文化的人，大家都有积极性，都想超越，他们都行，我也行，所以，我们在团队里要不断的激励，表彰，本来不行的人在新时代能做的这么好，我们做不好，真的觉得是无地自容啊，所以我们一定要超越他，大家相互比着进步，制造这样竞争的功能。

第五：团队要有联谊的功能进入这个行业，大家的职业，能力，爱好，性格，年龄，需求都不一样，如何把所有人情绪都调动到“国珍”专营店这个氛围里呢，那我们就要跟专营店配合来制造这个功能，比如说我们可以组织活动，大家AA制，专营店出面，我们组织爬山，春游，唱歌，有些人开始未必想做，但看到这些人这么开心，有档次，在玩的过程中，就感觉产品不错，事业不错，还有我们的系统表彰大会，颁奖会，产品分享会，业务培训会，边玩边做，你自己也会感到很轻松，你的朋友也会觉得很轻松，在新时代工作着快乐着，快乐着工作着，很有意思，所以各种活动是谁搞出来的？是领导人嘛？不是，是在座各位，你要想把这件事情做好，一定要参与这些活动。

这个内容就要组织运作。

行业规律第二点。

不单是组织运作。

，有了组织运作做基础，那实际上第二点叫人员运作，那人员运作分三点1、销售团队的结构，正常的团队里80%是消费者，可有的人说我的团队100%都是经营者，那肯定是你投机取巧，你肯定没有全力以赴，如果你全力以赴，不是这样的结构，直销的精髓，在于服务营销，每天三S工作，什么叫三S，每天最少谈三个人，看三十分钟书，销售300元的产品，那每天谈三个人，跟进五个人，是对我们最低的要求，消费者遍地都是，但经营者是你在做市场当中物色出来的，所以你不要刻意去找经营者，那么你团队当中有80%是什么？是消费者，消费者是真正未来的直销的后备大军，别看现在是消费者，暂时是消费者，今后成为后备大军有个认知的过程。