好利来2002三季公关传播方案
食品公关策划方案
食品公关策划方案篇一：公关策划书模板封面主题(副标题)——××食品公司××年中秋节月饼促销公共关系策划书策划者：张××，××食品公司公共关系经理李×，××食品公司公共关系助理赵××，××公关策划公司策划员时间（编号）正文主体a.前言概要介绍策划本次公共关系活动的背景原因、目的意图以及相关的理论依据、事实依据。
1）干什么？2）为什么干？3）怎样干？范文加州可仁是一种营养健康食品，可以降低胆固醇，有助心脏健康，补充精力，具有高营养、高纤维、低脂肪的特点。
作为加州6000多位杏仁种植商的代表，加州杏仁商会致力于在全球范围内推动加州杏仁的消费。
为了促进加州杏仁在中国的推广和销售，加州杏仁商会委找凯旋先驱公共关系有限公司在中国策划一次宣传推广活动。
B.背景分析主要介绍公共关系调查、分析的结论。
如：产品形象、管理形象、品牌形象、知名度；市场需求、市场环境、公众意识??范文：研究表明，中国消费者了解加州杏仁含有对心脏有益的特殊成份，富含维生素和矿物质。
但是这些信息全部来自西方的科研结果。
如何将这些科研成果传播给既接受传统中国健康概念，又接受西方健康概念的现代中国大众？如何解决杏仁在中国的高价问题？这是加州杏仁商会在中国推广杏仁消费首先需要解决的问题。
和过去不一样的是，随着生活质量的提高，中国人极为关注健康状况，他们渴望的是一种高质量的生活方式。
因此人们努力从媒体和各种渠道中获得有关营养的知识，来提高他们的生活质量。
一旦他们知道什么食品适合自己，以及这些食品所具有的独特的营养价值之后，他们就会持续购买这些食品，形成一种固定的消费模式。
面对中国如此巨大的消费品市场，可以想到人们观念变化将为生产厂家带来的丰厚的利润。
但是中国消费者在接受“新食品”方面有些保守，所以首要的任务就是让消费者的观念有所改变。
好利来公关策划书3篇
好利来公关策划书3篇篇一好利来公关策划书一、项目背景好利来作为中国知名的烘焙品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，好利来也面临着一些挑战和机遇。
为了进一步提升好利来的品牌形象和市场竞争力，我们制定了本公关策划书。
二、项目目标1. 提升好利来的品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可好利来。
2. 加强好利来与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度和满意度。
3. 促进好利来的产品销售和市场份额的增长，实现企业的可持续发展。
三、项目策略1. 品牌传播（1）制定品牌传播策略，明确品牌定位和核心价值，通过广告、宣传、公关等手段，将好利来的品牌形象传递给消费者。
（2）利用社交媒体、网络平台等新媒体渠道，开展线上营销活动，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
（3）与各大媒体合作，发布新闻稿、专题报道等，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
（3）建立消费者投诉处理机制，及时解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 公益活动（1）积极参与社会公益事业，开展慈善捐赠、环保活动、志愿服务等，树立好利来的良好社会形象。
（2）与公益组织合作，共同推出公益项目，提高好利来的社会责任感和品牌形象。
四、项目执行1. 品牌传播（1）制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和投放时间，制作高质量的广告内容，提高广告的效果和影响力。
（2）开展社交媒体营销活动，制定详细的活动方案和执行计划，吸引更多的粉丝关注和参与。
（3）与各大媒体保持密切联系，及时发布好利来的新闻稿和专题报道，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）定期开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
好利来公关传播方案-2022年学习资料
目录-·月饼市场分析-传播SWOT分析-公关传播目标-公关传播受众-行销传播机会和挑战-公关策略-●-公关 播计划-公关方案-公关选题-收费标准
:-〉月饼市场分析-SWOT分析-公关传播目标-公关传播受众-行销传播机会和挑战-公关策略-公关传播计划关方案-公关选题
市场分析-2000年的中秋月饼市场曾经创造了600亿的销售规模，但由-于2019年的“冠生园”事件的负面影 ，月饼市场萎缩了将-近1/3；-·由于月饼销售集中在每年的7月一9月短短2个月时间，具有-较短的周期性，因 ，月饼基本上都是地方性品牌，目前还-没有形成全国性的月饼品牌；-老字号和老品牌在各地的月饼市场上占据主导地 ，因此，-在月饼市场上，品牌还是质量、信誉和安全的保证。
SWOT分析-WEAKNESS-劣势-品牌知名度还比较低，还没有建立起良好而稳定的口碑效-应，主要通过饼屋 立认知；-产品结构比较单一，主要销售礼品蛋糕和各种糕点，消费-群体比较单一，门店影响力有限；-销售渠道相对 窄，主要依靠自建连锁门店销售，影响了-销量的进一步扩大。
SWOT分析-THREAT-威胁-2019年中秋月饼市场的南京“冠生园”事件给整个月饼市-场带来很大冲击， 量下滑幅度很大，预计2019年的月饼-市场还会受到一定的影响；-由于“冠生园”事件影响巨大，对于2019年 月饼市场还-会有负面影响，消费者对月饼消费还会有存在顾虑。-与传统的月饼品牌相比，好利来的品牌认知度还比较 ，-尤其是礼品消费市场上，品牌对于消费的选择具有更加重-要的意义。
市场分析一竞品分析-宫颐府-·北京市场上的后起月饼品牌之一，进入月饼市场较早，并借-助大量的广告宣传迅速提 了品牌知名度，在月饼市场上立-足，并通过门市经营西式糕点，经营模式与好利来类似；-主要通过连锁门市和在超市 品店建立专柜销售为主，产品-线逐渐丰富；-重视行销传播，每年中秋前三个月都会进行大规模的广告宣-传。
好利来架构图
爱就在您身边
好利来经营战略爱字当头它的企业战略充分人性化，并被精 辟地概括为‘一米爱’。”好利来总裁罗红在接受记者采访时 表示。就是“一米爱”的经营战略成就了好利来的品牌传奇： 15年，50多个城市，600多家连锁店，7000多名员工。 众所周知，1米的距离，正好是两个人舒服握手的距离， 是安全的距离，战略上的“一米爱”，在好利来15年的发展历 程中被切实地运用至最基本的执行层面。 好利来从创立开始，就将员工当作企业的希望。“营造一 个群体互爱的氛围，种下爱，其实就是种下了一个企业未来的 希望。”“做企业，不是去从员工身上获利，是员工养活了企 业。好利来有责任让员工过得更好。对于他们，我始终心存感 激。”罗红这样说。 每一次重大决策，罗红总是让公司的骨干 充分参与其中，发表自己的意见，并在这样的过程中迅速成长， 形成了好利来稳定的决策层。
3 性别与学历结构
女性占 59% ，男性占 41% 。整体员工队伍中高中或中专学 历所占比例最高为 28% ，其次是大专占 11% ，初中居于第 三占18%，本科占9%，研究生最少。女员工中初中学历的 比例最高，为22%；其次是高中或中专、大专、本科分别 是 15% 、 10% 、 3% 。男性员工中则是高中或中专学历比例 最高，占28%，以下为初中、大专、本科，所占比例分别 是： 18% 、 12% 、 5% 。可见公司中男员工学历普遍高于女 员工。在总经理、副总经理等中高层管理人员中具有大 专学历者居于第一，占31%，其他依次是本科、中专或高 中、初中和研究生。整个中高级管理层以男性高学历者 居多。
好利来企业人力资源情况
1年龄结构 20 ～ 30 岁这一年龄段的员工 最多，占 36% ； 31 ～ 40 岁的占 25% ； 20 岁 以 下 的 占 17% ， 41 ～ 50 岁占 12% ， 50 岁以上的 最少占只 6% 。年龄结构逐渐 趋向于合理。其中高级管理 人才如总经理的年龄普遍在 31 ～ 40 岁，占 39% ；中级管理 层中 25 ～ 35 岁这一年龄段最 多占 42% ；而一般员工中 20 岁 以下占 31% ，因一般员工所从 事各项具体服务工作，劳动 强度较大，无需具备太多管 理经验，所以年龄是较为年 轻的。 2 培训情况 好利来连锁公司员工的培训 形式主要以公司自己培训为 主，占所有培训形式的83%， 通过有关院校培训的占 6% ， 参加行政管理部门组织的培 训占 5% ，到国外去培训的占 0.13%。其中就培训内容而言， 外语培训占20%，管理知识和 服务技能培训占80%。培训周 期平均为每年3次，但每次培 训时间较短。培训支出费用 占公司利润比率平均为 0.1% 。
好利来策划书3篇
好利来策划书3篇篇一好利来策划书一、策划背景好利来是一家具有较高知名度和美誉度的烘焙品牌，以生产蛋糕、面包、西点等烘焙食品为主。
随着市场竞争的加剧，好利来需要不断创新和升级，以满足消费者日益多样化的需求。
本次策划旨在通过推出新产品、优化营销策略、提升品牌形象等措施，提高好利来的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对烘焙食品的需求也日益增长。
消费者更加注重食品的品质、健康、口感和个性化等方面。
2. 竞争对手：市场上存在众多的烘焙品牌，如面包新语、85°C、巴黎贝甜等。
这些品牌在产品、价格、营销等方面具有一定的优势，对好利来构成了一定的竞争压力。
三、产品策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发具有特色和竞争力的新产品，如低糖蛋糕、全麦面包、水果塔等。
2. 产品优化：对现有产品进行优化，提高产品的品质和口感，如使用优质原料、改进制作工艺等。
3. 产品包装：设计新颖、时尚的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、品牌合作等方式，提升好利来的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、便利店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。
五、价格策略1. 产品定价：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
2. 价格调整：根据市场变化和产品销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。
2. 人员安排：确定负责各项工作的人员，明确职责和工作要求。
3. 资源保障：确保策划实施所需的人力、物力、财力等资源的充足供应。
4. 监督评估：建立监督评估机制，对策划实施的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化策划方案。
好利来集团的成功之道（上）
好利来集团的成功之道（上）初识好利来蛋糕，如此晶莹剔透、巧夺天工，顿觉空气中弥漫着沁人心脾的馨香。
再看好利来的月饼，娇滴而令人垂馋，美丽而让人神往，却觉食之不忍。
看罢，一向不愿重洋媚外的我，也只能低眉哀叹“又被美国人抢了先！”直到有人向我引见好利来集团的总裁罗红，我才知道好利来原来是一家中国人自己的烘焙连锁机构，而且是中国烘焙业的龙头企业。
尤其是在东北三省，好利来蛋糕几乎是家喻户晓，只要是过生日，好利来蛋糕必定是老百姓的首选。
好利来何以从10年前的2000元发展成为拥有5000名员工，资产达到10个亿的集团公司？何以从10年前的一家店面发展成为拥有300多家连锁机构，遍及国内50多座城市的大公司？这样一番轰天伟业，一位只有三十六岁的年轻人何以缔造？前不久，好利来年轻的总裁兼CEO罗红先生，在赶赴加拿大之前的三个小时于北京香格里拉饭店欣然接受了我的专访。
每个人的生命都是一张空白的画纸，可以描绘，亦可涂抹，下面就让我们来揭示罗红描绘的笔锋：世上没有所谓的公平，公平是自身努力的结果罗红不是生下来就爱蛋糕，从脱离家庭独立生活那天起，他爱的是照相，他喜欢“咔嚓”声。
17岁，当同龄的少年还溶化在家人温言软语的呵护之中时，罗红已经在成都一家照像馆开始了自己生存能力的历练，每天十几小时的连续工作的结果，是一年后罗红在自己开的照像馆里，和小小的胶片，谈起了柏拉图式的恋爱。
1984年，罗红找到了一家小型照相馆。
当时，罗红与经理承诺：第一，可以不计报酬多少；第二，可以不计工作类别；第三，可以不计时间长短。
金诚所至，金石为开，老板被年轻人的执着与不懈所感动，因此，决定录用罗红。
靠着自身三分的聪明与七分的努力，罗红在照相馆做了八个月，每天下午从洗胶卷的暗室到照相馆送照片、底片，每天夜里九点又开始彻夜洗胶卷。
罗红每天只能睡五六个小时，罗红的父母和他的哥哥们见到他的眼睛每天都是红的。
家人出自对他的怜爱，多次劝说罗红离开照相馆，但罗红心中的激情告诉自己，没有比人更高的山，没有比脚更长的路，如果自己勇敢地直视眼前的苦难与挫折，那么这些苦难与挫折便会向自己低头。
公关活动策划模板6篇
公关活动策划模板6篇公关活动策划篇1尊敬的何总：您好！我正式向您提出辞职的请求。
从去年__月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过成功后的甘甜，我已经对公司平等的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段愉快的时间。
我从毕业就一直担任公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作一直处在一个比较窄的方面，而我更希望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关知识的缺乏。
思考之后，我决定继续学习以加强的理论水平和实际能力。
于是一段时间以来，我一直在准备研究生的入学考试，我也希望自己能以这个为切入点深入系统的继续学习，也得到了朋友和家庭的认可。
同时一些朋友也提出了他们的建议：我应该安心踏实的准备复习。
我年纪已经不小了，如果今年没有考上的话，再考一年需要很多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。
公司现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我决定辞职回家认真的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最后复习的.时间，最大限度争取今年可以考上。
在此，我感谢公司曾经提供给我了九个月的学习和成长时期，感谢您和其他同事带给我的快乐工作和学习的时间。
在您的指导下，我也学会了很多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。
在此我表示衷心的感谢。
同时，我也非常舍不得这个年轻的团队，如果考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。
最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢。
此致敬礼__X__月__日公关活动策划篇2一、赛事说明及主办单位:1. 赛事名称、举办时间地点：比赛项目包括了男子组(共13项)100米，200米，400米，800米，1500米，110米栏，400米栏，4×100米接力，4×400米接力，铅球，跳高，跳远，，100米栏，，三级跳远〔广州大学松田学院田径场〕举办时间：12月10号~12月12号2.赛事目的和主要内容：为了推广学校的文化，让社会更多的了解本学院的特色。
大型超市公关策划书3篇
大型超市公关策划书3篇篇一《大型超市公关策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，大型超市需要不断提升自身的品牌形象和知名度，以吸引更多的消费者。
本公关策划书旨在通过一系列的公关活动，提高大型超市的公众形象和社会影响力，增强消费者对超市的信任和忠诚度。
二、目标受众1. 现有顾客：通过公关活动，提高现有顾客的满意度和忠诚度，促进他们的再次购买和口碑传播。
2. 潜在顾客：吸引潜在顾客的关注，提高超市的知名度和美誉度，促使他们成为超市的新顾客。
3. 社会公众：通过公关活动，树立超市的良好社会形象，提高社会公众对超市的认可度和支持度。
三、公关策略1. 媒体合作与当地的主流媒体建立合作关系，通过新闻报道、专题采访、广告投放等方式，提高超市的曝光率和知名度。
2. 公益活动积极参与社会公益活动，如捐赠物资、支持教育、环保等，树立超市的良好社会形象，提高社会公众对超市的认可度和支持度。
3. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者的关注，提高超市的销售额和市场份额。
4. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购物等特权，提高会员的满意度和忠诚度，促进他们的再次购买和口碑传播。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布超市的促销信息、新品推荐、活动预告等内容，吸引消费者的关注，提高超市的知名度和美誉度。
四、具体活动1. 媒体合作（1）与当地的电视台、报纸、杂志等主流媒体建立合作关系，定期发布超市的新闻稿、广告等内容。
（2）邀请媒体记者参加超市的开业典礼、周年庆典、新品发布会等重要活动，进行现场报道和采访。
（3）与媒体合作举办一些公益活动，如捐赠物资、支持教育、环保等，提高超市的社会形象和知名度。
2. 公益活动（1）定期举办捐赠活动，如捐赠衣物、书籍、食品等物资给当地的福利院、养老院、贫困家庭等。
（2）支持教育事业，如捐赠图书、文具、体育器材等物资给当地的学校，或者设立奖学金、助学金等项目，帮助贫困学生完成学业。
公关活动策划
公关活动策划有关公关活动策划四篇公关活动策划篇1公关策划文案的内容主要包括以下十个方面：一.标题一份完整的公关策划文案，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。
标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。
标题撰写要明白易懂。
二.前言也称背景介绍。
即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。
因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。
只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容(方案)，也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。
脱离了一定的活动背景，会使策划内容(方案)使人看了不得要领。
前言撰写要简明扼要。
三.调查分析公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。
调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。
调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。
四.目标战略为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。
应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。
(参见教材188页)。
目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。
五.创意说明创意是公关活动成败的关键。
创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。
一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的'效果。
好利来月饼广告营销策划书
好利来月饼广告营销策划书中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。
许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。
作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。
所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。
国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。
但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。
看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。
各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。
作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。
产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。
事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
在今年的销售上，占据老大的地位。
品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。
月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展广告战略1)广告目标a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
公关成功的经典案例有哪些
公关成功的经典案例有哪些公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。
店铺精心为大家搜集整理了公关成功的案例，大家一起来看看吧。
公关成功的经典案例篇1一、事件描述：1.加多宝集团背景加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2.加多宝与广药集团商标权之争2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并提供相应资料，广药集团认为“2002年至2003年间，鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。
李益民东窗事发后，广药集团认为上述补充协议无效，商标租赁期限已于2010年5月2号到期。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
3.在痛失“王老吉”商标之后，加多宝以6000万打包冠名《中国好声音》，迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势，建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
4.加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
营销策划方案好利来
营销策划方案好利来一、市场分析与目标人群1. 市场分析好利来作为一家以服装设计和销售为主的企业，需要对市场进行全面的分析，以确定适应市场需求的营销策略。
在市场调查中，我们可以利用以下方法：- 通过调研市场上其他品牌的产品和销售策略，了解目标消费者的需求和购买习惯。
- 通过分析历史数据和趋势，预测市场发展方向和产品需求。
- 通过与潜在客户进行深入交流，了解他们关于时尚、品质和价格的态度和需求。
2. 目标人群根据市场调研结果，我们确定了以下目标人群：- 年龄在18-35岁的时尚潮流消费者，注重品牌形象和自我表达的年轻人。
- 对时尚具有较高敏感度的女性消费者，注重穿衣品质和设计感。
- 对价格敏感度较高的年轻消费者，他们希望购买价格相对亲民的时尚产品。
二、产品定位与竞争优势1. 产品定位好利来的产品定位是“时尚、品质、亲民”。
我们致力于为目标消费者提供时尚设计、优质面料和亲民价格的服装产品。
2. 竞争优势好利来具有以下竞争优势：- 优质设计师团队：我们有一支经验丰富、富有创造力的设计师团队，能够及时抓住时尚潮流并将其应用到产品设计中。
- 优质面料：我们选择高品质的面料，确保产品的舒适性和耐用性。
- 精细制作：我们崇尚精益求精的制作工艺，确保产品的品质和细节。
- 亲民价格：我们采用高效制造和销售模式，控制成本，使产品价格相对亲民。
三、营销目标和策略1. 营销目标好利来的营销目标是：- 在目标人群中建立品牌认知度和美誉度，提高市场份额。
- 在目标市场中建立起好利来的品牌形象，成为消费者购买时尚、品质、亲民的首选品牌。
- 实现销售和盈利增长。
2. 营销策略营销策略是实现营销目标的关键。
好利来的营销策略包括以下方面：- 建立品牌形象：通过投放广告、参加时尚展会、与社交媒体博主合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 提高产品质量：不断改进设计、生产和质检流程，确保产品质量。
- 价格优惠策略：通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低产品成本，实现亲民价格。
公共关系(附冠生园危机公关案例)
二、构成要素
• （1）三大要素
社会环境
பைடு நூலகம்
社会组织
传播
公众
二、构成要素
• （2）三要素之间的相互关系 公关要素
社会组织
相互关系
公关主体
基本定义
执行一定社会职能，实现一定 社会目标，按照一定形式和系 统建立的社会群体 因面临共同问题而形成，并与 一个组织发生直接、间接联系 或作用的个人、群体及组织
组织与公众之间信息的收集、 处理与发布，以及传递、沟通 与反馈
（3）情景理论 1982年格鲁尼格提出公众的情景理论，其基础是：公众对于组 织采取的态度及行为主要是根据公众如何认识其所在的一种情 景而形成的，而这种情景是有这种的某些行为或某些问题给公 众带来的影响而形成的。把公众分为积极公众、知晓公众、潜 在公众和非公众，前两种式积极的“信息寻求”后两种是消极 的“信息处理”。
公共关系
小组成员：王晓花 王欣怡
PART 01 PART 02
定义与理论发展 构成要素
PART 03
庸俗关系学、广告 功能
PART 05
PART 04
公共关系危机
案例分析
PART 06
一、定义与理论发展
•国际公共关系协会：公共关系是一种管理功能，它具有连 续性和计划性。通过公共关系，公立的和私人的组织、机构 试图赢得同他们有关的人们的理解、同情和支持——借助对 舆论的估价，以尽可能的协调自己的政策和做法，依靠有计 划的、广泛的信息传播，赢得更有效的合作，更好的实现他 们的共同利益。 •1981出版的《大不列颠百科全书》：旨在传递有关个人、 公司、政府机构或其他组织的信息，并改善公众对其态度的 种种政策或行动。 •美国人莱克斯· 哈罗：公共关系是一种独特的管理职能。卡 特里普和森特：公共关系是这样一种管理功能，它建立并维 护一个组织和决定其成败的各类公众之间的互利互惠关系— —《有效公共关系》
好利来蛋糕广告策划案 电视一班
第四小组：I Want前言在一个阳光明媚的下午，品一杯咖啡，尝一块蛋糕，带着咖啡的香醇、蛋糕的甜香，你会感到生活的无限美好。
巧克力是浪漫的，而蛋糕既是浪漫的又是温馨的。
恋爱的浪漫，家庭的温馨，没有第二种东西能比蛋糕诠释的更好，温柔的氛围让人无法不陶醉。
而好利来是蛋糕中的经典，采用全球顶级原料，用最纯正的工艺，将欧陆蛋糕的华美内涵与亚洲蛋糕的灵动品味完美交融。
2012年，好利来掀起中国蛋糕艺术的“文艺复兴”浪潮，将带给你味觉的狂欢！目录市场分析好利来营销环境分析随着现代人们生活节奏越来越快，速食点心类食品的需求日益膨胀，蛋糕已经成为人们日常生活消费重要的组成部分。
而包装类蛋糕方便卫生，便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越来越多人的青睐。
大家把它当作早餐、下午茶、夜宵、随时充饥的小点心。
随着消费的高速增长，包装类蛋糕的市场不断扩大，其中，仅派类食品的市场容量已逾90亿元，日益庞大的市场存在着巨大的利润空间。
消费者分析随着人们的生活水平日益提高，对食品以及包装要求也越来越高。
蛋糕的包装的精美化得到了越来越多消费者的青睐。
单纯的吃饱已经不能满足消费者了，享受也成了重要的要求。
儿童、年轻人在蛋糕消费人群中占有的比例最大。
女性相对于男性在消费人群中的比例也是偏高的，年轻人崇尚浪漫但消费能力较低。
产品分析1．以甜美温馨为主题，产品的包装讲究细致入微。
2．采用最新鲜的原材料，口味纯正，样式多，3．高薪招聘高层管理人才，巨资培训员工的专业技能，信奉人才是最大的资本。
4．先进的厂房设备。
5．在国内有着相当高的知名度。
产品劣势：1.好利来正在成为蛋糕行业的高端品牌，高端品牌的竞争相当激烈。
企业竞争对手分析现在世界上的蛋糕可以分为三个档次：第一档次的品牌大概有SACHER TORTE、徐其修、阿美利卡、哈根达斯等。
第二档次的品牌有好利来、皇冠、克莉丝汀、元祖等。
第三档次的品牌有稻香村、罗莎、米旗麦趣尔、津乐园等。
好利来广告策划
前言好利来创建于1992年，经过二十多年的迅猛发展，现如今已经取得了前所未有的成就。
中国的食品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的十多年里，中国食品行业从小到大，由弱到强，集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机与活力的食品产业大军。
食品企业如雨后春笋般越来越多，更多的食品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
本次对好利来进行广告策划是为了在进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象。
一、市场调查报告1、企业好利来作为一个中国知名食品品牌，在国有着很大的影响力。
是一个人口居多的城市，好利来在还是具有很大的市场前景的。
多年以来，好利来一直以行业领跑者的姿态在迅猛发展，至今已经建立起完善的食品产业，建立了完善的食品发展中心。
并且好利来近年来以至少每周一家的开店速度快速发展，成为中国食品业发展快、效益好的连锁品牌。
地区经济发展属于欠发达地区，政府部门对发展经济是优先考虑的，好利来的进入可以推动本地的经济发展。
市场文化背景：好利来总部设在，是中国领先的连锁蛋糕西饼店。
2、市场营销环境现阶段，随着我国人民生活水平的提高，人们对食品的需求也不断增加。
在20世纪90年代前，我国有品牌的食品生产厂家只有100多家，最高年销售额不足20亿元。
1990年，全国品牌食品销售总额也仅为40多亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，食品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国食品行业的生产企业达2万余家，销售总额达300亿元。
多年来，我国食品行业获得了迅猛的增长，由此可见，食品产业是一个潜力巨大的产业。
每个消费者对食品都有自己的偏好，尊重每个消费者，做大家都能接受的口味，并能通过多样化产品和品牌满足各类消费者的需好利来开展业务的基础。
3、产品：好利来主营生日蛋糕、西点、中点、月饼、面包等产品。
还推出高端品牌，“黑天鹅蛋糕系列”是中国顶级的蛋糕品牌，蛋糕采用了最新鲜的奶油材料，选用新鲜的牛奶进行初期的加工制作，之后做成精细的奶油，同时选用特殊的制作工艺制作蛋糕底层的蛋糕坯，每一步制作都是精品，是好利来与全球顶级大师交流合作的蛋糕产品，在蛋糕行业领域的制作中独树一帜。
好利来产品营销策划方案
好利来产品营销策划方案一、市场调研和分析1.1 行业市场分析好利来是一家专注于儿童食品的企业，主要产品包括婴儿辅食、儿童零食和营养辅助品。
目前，中国儿童食品市场规模庞大，竞争激烈。
根据市场研究公司分析，随着家庭消费水平的提高和消费观念的改变，父母对于儿童食品的需求正在不断增长。
婴幼儿辅食市场规模稳定增长，儿童零食市场需求也呈现出快速增长的趋势。
1.2 目标市场分析好利来的目标市场主要是家庭有0-6岁婴幼儿和3-12岁儿童的消费群体。
这是一个庞大的市场，估计有几千万的目标消费群体。
根据市场调研数据，目前儿童食品市场上存在以下问题：一些产品存在使用过多的添加剂，不符合儿童健康需求；部分产品包装不吸引人，难以吸引儿童的注意力；市场上可供选择的儿童食品种类较少，家长对于儿童食品的需求无法得到满足。
1.3 SWOT分析- 优势：好利来在儿童食品行业具有较高的知名度和良好的口碑；产品种类丰富，满足不同年龄段儿童的需求；品牌形象年轻化，更容易吸引目标消费群体。
- 劣势：市场竞争激烈，品牌曝光度相对较低；某些产品使用的添加剂成分引起消费者关注；产品营销活动较少，导致市场份额下降。
- 机会：儿童食品市场的增长速度快，还存在很大的市场空间；消费者对于健康、安全的产品需求增加；品牌可以通过创新和广告宣传提升知名度。
- 威胁：竞争对手增加，市场份额被分散；政府对儿童产品的监管力度增大；市场竞争压力剧增。
二、核心竞争力分析2.1 产品优势好利来的产品具有以下优势：- 健康与安全：通过科学的配方，提供儿童所需的各种营养素，并严格控制添加剂的使用，确保产品的健康与安全。
- 小伙伴形象：产品包装采用可爱的小伙伴形象，符合儿童的审美需求，能够吸引他们的注意力。
- 产品种类丰富：覆盖0-12岁不同年龄段的儿童，满足他们不同阶段的生长需求。
2.2 市场定位好利来的市场定位是提供健康、安全、有趣的儿童食品，成为儿童的营养和健康伙伴。
通过为家长提供高品质的儿童食品，并通过包装和营销活动吸引儿童的注意力，让好利来成为家长们信赖的品牌。
好利来面向中间商营销推广方案(一)
好利来面向中间商营销推广方案(一)好利来面向中间商营销推广方案资料背景好利来是一家专业的西点品牌，拥有自己的生产基地、研发中心和配送中心，致力于为消费者提供高品质的西点产品和服务。
目前，好利来拥有众多的零售门店和加盟店，获得了广泛的消费者认可。
但是，好利来还有一个增长空间巨大的市场——中间商市场。
中间商有着丰富的销售渠道和客户资源，可以极大地推动好利来产品的销售和推广。
因此，本方案针对好利来面向中间商的营销推广进行了规划和策划。
方案目标1.增加好利来产品销售量，扩大市场占有率。
2.提高好利来品牌知名度和美誉度。
3.建立有效的渠道合作关系，吸引更多的中间商加盟和代理好利来产品。
方案内容1. 将好利来产品同步上线大型B2B电商平台。
通过将好利来产品同步上线大型B2B电商平台，可以扩大好利来的产品知名度和影响力，并且开拓更为广阔的中间商销售渠道。
同时，大型B2B电商平台也可以为中间商提供更为便捷的采购途径，从而提高好利来产品的销售量。
2. 举办好利来品牌推广活动，吸引更多的中间商关注。
通过举办好利来品牌推广活动，可以提高好利来品牌的知名度和美誉度，吸引更多的中间商关注和加盟好利来产品。
此外，好利来推广活动还可以为中间商提供各种福利和优惠，进一步增强中间商与好利来的合作信心和积极性。
3. 推出中间商专属福利政策，激励中间商代理好利来产品。
通过推出中间商专属福利政策，可以激励更多的中间商加盟和代理好利来产品。
这些福利政策可以包括：购买一定数量的产品可以享受优惠价格、代理好利来产品可以获得返利等等。
通过这些福利政策，可以提高中间商代理好利来产品的利润空间和积极性，促进双方的长期合作。
方案实施1.确定好利来产品同步上线大型B2B电商平台的具体方案，并与电商平台合作方进行沟通和协调。
2.策划好利来品牌推广活动的具体内容和方案，并进行实施。
3.制定中间商专属福利政策，进行宣传和销售。
方案效果分析1.通过将好利来产品同步上线大型B2B电商平台，可以扩大好利来的销售渠道，提高产品销售量，增加市场占有率。
好利来春节营销方案策划
好利来春节营销方案策划【春节营销方案策划】- 好利来【一、背景分析】好利来是一家知名连锁面包店，在中国市场上拥有广泛的知名度和消费者群体。
春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们最热衷于购物消费的时期。
因此，好利来希望通过巧妙的春节营销方案，进一步提升品牌知名度，吸引消费者，提高销售业绩。
【二、目标设定】1. 提高品牌可认知度和知名度。
2. 增加销售额，提升春节期间的销售业绩。
3. 增加新消费者的招募率，培养高忠诚度客户。
4. 提供与春节相关的特别产品和服务，满足消费者的节日需求。
【三、市场调研】1. 了解消费者的需求：通过消费者调研、问卷调查等方式，了解消费者对春节期间购物消费的偏好和需求，包括购物时间、购物地点、购物品类等方面。
2. 竞争对手分析：对同行业竞争对手进行分析，了解其春节营销活动和优惠措施，找出我们的优势与差距。
【四、策划方案】1. 品牌宣传与推广(1) 预热阶段：提前一个月展开好利来春节系列活动的预告宣传，通过社交媒体、电视广告等渠道，发布文案、图片、视频等内容，把品牌营销与春节氛围相结合。
(2) 强化品牌形象：设计并推出春节主题的宣传海报、促销折页等，突出好利来在春节期间的产品和特色，增强品牌的时尚和节日感。
(3) 春联推广：结合传统春节文化，与消费者互动制定好利来的春联，发放到店、线上等渠道，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
(4) 线上线下结合：通过线下活动宣传，鼓励消费者参与线上互动活动，例如通过微博、微信等平台分享春节期间好利来的购物体验，以及与好利来相关的春节活动。
2. 产品研发与推广(1) 春节特色产品：推出春节定制蛋糕、面包、糕点等特色产品，以满足消费者在春节期间的独特需求。
特色产品可融入春节元素，例如设计成春节福字、鼠年图案等，增加购买欲望。
(2) 优惠套餐：设计一系列春节购物套餐，包括礼盒套餐、家庭套餐等，以吸引消费者购买并增加销售额。
(3) 礼品卡推广：通过推出春节专属礼品卡，吸引消费者购买并赠予亲朋好友，扩大品牌影响力。