金帝巧克力案例分析
金帝巧克力营销策划案(终结版)
金帝巧克力营销策划案(终结版)简介金帝巧克力是一家大型巧克力生产厂家，拥有多项专利技术和超过百年的历史。
目前，金帝巧克力面向全国市场销售，竞争非常激烈。
在这个日益竞争的市场中，为了继续领先并增加市场份额，金帝巧克力决定制定一个有效的营销策略。
该策略的目标是提高金帝巧克力的品牌知名度、销售量和市场份额。
该策略将重点放在在线和离线渠道上，尤其是通过社交媒体推广和赞助各种活动来吸引更多消费者。
策略线上推广社交媒体营销社交媒体已经成为品牌推广的重要渠道。
为了吸引更多消费者，金帝巧克力将通过以下措施加强其社交媒体营销：1.每周在Facebook和Instagram上发布关于巧克力的美食图片、巧克力制作秘密，以及美味巧克力的化合物等知识。
2.与厨师合作，在社交媒体上分享金帝巧克力的美食菜谱。
3.在社交媒体上进行线上抽奖活动，以吸引更多粉丝。
4.雇佣一支专门的社交媒体管理团队，以确保品牌形象统一。
搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是一种优化网站以在搜索引擎中获得更高排名的技术。
为了在搜索引擎中显示更高，金帝巧克力将：1.确保其官方网站拥有高质量的内容，并具有更高的可读性、清晰易懂的导航栏。
2.确保网站拥有相关、易于理解的关键字和元描述。
3.在其他高质量网站上留下评论和链接，以吸引更多流量并提高搜索排名。
线下推广赞助活动赞助各种活动是一种有效的品牌推广方式。
金帝巧克力将寻找各种合适的机会进行赞助，让更多的人知道品牌。
1.赞助音乐会或体育活动。
2.在大型国际食品展上展示和销售金帝巧克力。
3.将产品送到电影制作人和明星手中，以提高金帝巧克力在娱乐圈知名度。
促销活动促销活动是积极刺激销售的好方法，对于金帝巧克力来说也不例外。
金帝巧克力将推出以下活动：1.打折或赠送品牌礼品，以吸引更多消费者购买金帝巧克力。
2.在超市、百货公司和其他便利店进一步推广产品，并通过条形码技术，在销售点上提供折扣和礼品。
3.将巧克力销售到更多的地方，如酒店、机场和其他旅游景点。
金帝德芙对比分析
金帝德芙对比时尚女达人销售界面相同销售界面相同的企业，才会成为竞争者。
销售界面是企业在销售过程中产品流通的分界面，企业一共面对三种销售界面：(1)中间商;(2)零售商(3)消费者。
销售界面相同的企业，才会成为竞争者。
因此可以通过判断销售界面是否相同来确定竞争对手。
拓市努力程度相同销售成本大于生产成本的企业，属于营销型企业。
营销型企业的经营行为，是属于市场拓展式，它是21世纪市场发展的大趋势。
它们在广告上、促销上、市场推广以及市场竞争上都表现出惊人的勇气和不懈的努力。
企业双方拓市的努力程度越大，市场竞争就越激烈。
没有拓市精神者，也不会存在竞争意识，也就更不可能成为我们的竞争者。
即没有拓市精神者，不是竞争者。
确定竞争对手案例分析：因为我们是立足德芙巧克力，以其如何确定金帝巧克力作为自己的竞争对手为案例进行分析；引言：如果没有很好的确定竞争对手，企业就很容易在市场竞争中迷失方向，被对手击败。
因此企业必须立足长远，并通过业务范围导向的角度来确定自己的竞争对手。
由于业务范围导向不同，竞争对手也会因此而产生差异。
（1）产品导向与竞争者识别产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手联系：产品形式接近产品的形式是否相同不仅可以通过生产的否是同一品种产品来判断，也可以通过产品的外包装来鉴别。
精美的包装可以提高消费者的购买欲望和商品的价值。
德芙和金帝两大巧克力的包装形式一般都是枕式包装、折叠(信封)式包装。
由于产品导向的企业使得企业把生产同一品种产品的企业视为竞争对手，因此德芙选取金帝作为竞争对手也就德芙巧克力的礼品包装形式多样，特别是为年轻人设计，给人送礼带来了很大的方便，其包装的外形新颖，特别凸显高贵的感觉。
而金帝巧克力拥有自用、大礼品、小礼品三大系列产品。
在产品的包装上，金帝公司不断推陈出新，永远走在时尚包装的前沿。
并且金帝每年都会借推出新的礼品包装来吸引年轻消费者。
由于产品导向的企业使得企业把生产同一品种产品的企业视为竞争对手，在加上德芙和金帝在包装上的推陈出新使得两者在巧克力市场，尤其是礼品装巧克力市场的竞争十分激烈。
金帝：国产巧克力之败
金帝：国产巧克力之败作者：来源：《财经国家周刊》2016年第17期“整个国产巧克力的品牌力、渠道力、客户力、推广力都不足。
”中粮旗下的金帝巧克力败了，一塌糊涂，体无完肤。
金帝巧克力位于深圳的工厂在2016年3月停产后依旧风波不断。
继7月底13名经销商向中粮发出最后通牒，很多员工因对安置方案不满正在各地提起多起劳动仲裁。
金帝的麻烦并未结束。
国产巧克力消失了金帝母公司曾是属于中粮旗下的中国食品。
但它的糖果业务却一直业绩不佳。
据中国食品公布的财报显示，2015年上半年中国食品营销总收入为150.81亿港元，同比上升9.54%，经营利润达到3.79亿港元，同比上升433%。
同时，其休闲食品却同比下滑9%，亏损5313万港元。
在2015年年终的财报中，中国食品索性取消了对于休闲食品的分类。
2016年1月5日，中粮地产控制的华高置业以约3.94亿元人民币收购PD公司100%的股权，并以2.17亿元人民币购买中国食品对PD公司的债权，合计收购价6.11亿元，PD公司持有的主要资产为金帝食品100%股权。
对此，一位行业人士向《财经国家周刊》记者分析指出，中粮的“左手倒右手”的做法，一方面减轻了中国食品的亏损压力，另一方面中粮地产仅用了6.1亿元就买下了估值21亿元的金帝旧地。
“一石二鸟”的中粮集团是这场交易的主导者，也是受益者。
2016年6月27日，中粮金帝又在北交所贴出公告称，转让“金帝”品牌相关资产，即除不动产以外的所有资产，包括但不限于品牌、商标、专利、销售渠道、生产设备、债权债务等。
如果接下来的买家不继续使用金帝商标，在中国市场上驰骋25年的金帝将彻底消失。
对于中国食品下一步是否还会在休闲食品方面有所作为，中国食品有关人士的回答是：“看发展安排”。
北京地区金帝巧克力的一位原经销商告诉《财经国家周刊》记者，金帝在市场上已经完全没有竞争力了，也不指望着能够卖出去赚钱。
国产品牌几乎已经没有市场。
“整个国产巧克力的品牌力、渠道力、客户力、推广力都不足。
金帝打折的甜蜜
金帝打折的甜蜜使金帝跌入深渊的正是它一直以来得以维系的手段――促销，像慢性中毒一样，最终化为泡影。
在刚刚过去的中式情人节“七夕”里，你有给心仪的人送巧克力吗？情人节送巧克力的习俗来源于日本，1936年，神户的一家叫做莫洛佐夫的巧克力工厂，听说在当时的在欧洲各地，十分盛行将情人节作为向爱人告白的日子，于是工厂决定把这个习俗介绍到日本，并且推荐将巧克力这类甜蜜的食品作为表白爱意时的礼物。
由此，情人节与巧克力便成了最佳拍档。
无论是西方的情人节，还是中国的七夕，商家们都不会放弃蹭热点的好机会。
传闻，每每到此，连“送花使者”都能日进斗金。
然而，作为最佳拍档的国产巧克力商家们，却难再“甜蜜”了。
2015年1月，曾经国产品牌的骄傲――金帝巧克力被中粮旗下的中国食品以6.11亿元出售给中粮旗下另一家公司华高置业。
去年12月，国内糖果生厂商好邻居又再以区区两亿余元的价格，100%将其收购，整个交易包括金帝巧克力的无形资产、品牌、设备和渠道。
蓦然回首，国产巧克力的悲惨，不亚于情人节深夜的“单身狗”。
灯火阑珊之处，曾拔得头筹的金帝巧克力，怎会变得纵你“寻他千百度”，也难觅踪迹的呢。
从头把交椅到被转卖1990年，中粮国际及BVI公司合资兴建了深圳金帝食品有限公司，成为国内第一家生产高档巧克力的企业。
次年，第一块金帝巧克力下线，在此后20多年里，金帝巧克力一直被认为是中国市场国产巧克力的老大，销售数字一度逼近同期进入市场的玛氏中国旗下的德芙品牌，“金帝巧克力，只给最爱的人”这句广告语一度流传于大街小巷，同时也成为那些年国产零食中的奢侈品。
2001年金帝被并入中粮旗下的中国食品，成为上市公司旗下的休闲食品板块，戴上了“国”字头的帽子，而此后，金帝的主创团队却陆续出走，与此同时，外资巧克力品牌不断进入。
即使是这样，金帝巧克力凭借包装差异化和撇脂定价（在产品推出初期，价格定位在较高水平），配合广告宣传，一度成为国内巧克力企业中，唯一能和跨国巨头抗衡的企业。
德芙、金帝-案例分析
巧克力的中国之旅——德芙、金帝一、中国巧克力的现状1、市场发展潜力巨大。
巧克力市场正以10%—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
2、民族品牌问题多。
民族品牌巧克力存在的问题：其一是品牌少、口味单一；其二是巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；其三是产品开发力量薄弱、产品更新换代慢。
3、市场竞争格局划分成了三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撒威为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。
二、民族品牌的诞生——金帝1、公司简介中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年。
中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。
金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品。
2、金帝巧克力的诞生1990年中粮生产出了第一块真正在中国生产的巧克力，金帝公司陆续在主要城市建立分支机构，通过直销的方式，将巧克力铺向全国终端。
中粮金帝食品（深圳）有限公司虽然起步晚，但其建厂比吉百利和玛氏等在中国设厂都要早。
它是真正将欧式巧克力在中国市场上推广的功臣，也有专人设计和推广产品，名字用的法文，给人以国外品牌的感觉，价格也不低。
这样的定位让很多中国消费者一直误以为金帝是国外的品牌。
从1991到1993年，金帝一直是中国市场销量冠军。
但是，金帝辛苦打下的江山被外来品牌逐渐抢占，尤其是玛氏、吉百利等品牌在90年代开始的巧克力平民化运动，让金帝原有的优势不再，而此后的金帝又面临着自身经营与管理上的波折，内忧外患，于1996年开始跌入了持续三年的低谷，金帝面临着前所未有的压力与考验。
三、德芙进军中国1、公司简介德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。
金帝巧克力策划书3篇
金帝巧克力策划书3篇篇一《金帝巧克力策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们对巧克力有较高的消费需求和偏好。
2. 拓展情侣市场，巧克力常作为表达爱意的礼物。
3. 关注家庭消费市场，适合家庭聚会、节日等场合分享。
三、产品策略1. 持续推出新口味、新包装的巧克力产品，满足消费者多样化的需求。
2. 强调高品质的原料和精湛的制作工艺。
3. 开发具有特色的主题系列产品，如节日限定、动漫联名等。
四、价格策略1. 制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
2. 根据不同的产品系列和规格，实行差异化定价。
3. 适时推出促销活动和优惠政策。
五、渠道策略1. 加强传统零售渠道的合作，如超市、便利店等。
2. 拓展线上销售渠道，包括电商平台、品牌官方网站等。
3. 与礼品店、咖啡店等合作，增加产品的曝光度和销售机会。
六、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等渠道进行广告投放。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折优惠等。
3. 参与各类展会和活动，展示品牌形象和产品。
4. 与网红、博主合作进行产品推广。
七、品牌建设1. 塑造独特的品牌形象，传递浪漫、品质、分享的品牌理念。
2. 举办品牌主题活动，增强消费者的品牌认同感。
3. 提升品牌的服务质量，包括售前、售中、售后服务。
八、实施计划1. 明确各项策略的具体实施步骤和时间节点。
2. 建立有效的监控和评估机制，及时调整策略。
九、预期效果1. 品牌知名度和美誉度进一步提升。
2. 市场份额稳步增长。
3. 消费者忠诚度提高。
篇二《金帝巧克力策划书》一、市场分析1. 行业现状巧克力市场目前竞争激烈，主要品牌包括德芙、费列罗、好时等，它们在市场上占据了较大的份额。
然而，消费者对于巧克力的需求依然旺盛，尤其是在节假日和特殊场合。
2. 目标受众金帝巧克力的目标受众主要包括年轻消费者，特别是情侣、学生群体以及注重生活品质的消费者。
金帝巧克力营销策划案(终结版)
名称：金帝巧克力营销策划案策划目标：提升金帝巧克力在市场中的占有率，打造金帝在目标市场中的专业品牌形象，在目标顾客心中确立“金帝就是表达爱意或者送给喜欢的人的最合适的选择”形象策划人：黄佳睿撰稿人：黄佳睿完成日期：2009-12-19摘要：巧克力自身的传奇历史似乎就已经赋予了它是一种有着丰富文化内涵的食品。
有人说巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。
浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。
小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。
细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。
发现有种味道在心里，叫做爱情……本策划以中粮金帝食品（深圳）有限公司为主体进行展开，在数据分析和环境分析的基础上，将中粮金帝食品（深圳）有限公司定位于以“大学生”为主体的年轻人群体作为目标顾客，进行“情侣文化”营销，主打“情侣”系列巧克力，在目标顾客心中树立“金帝就是表达爱意或者送给喜欢的人的最合适的选择”。
在营销策划组合设计中，本策划案提供了三种产品组合的选择方案，并对三种方案进行优缺点分析；在巧克力产品定价区间选择上，选取了在以江西师范大学在校大学生为对象的随即问卷调查，从而确定价格区间。
在对促销策略的设计时，则是以产品在市场上的发展阶段为基础进行设计。
目录1.引言 (1)2.企业概况 (1)2.1金帝公司简介： (1)2.2企业文化： (1)3.营销环境分析 (3)3.1宏观环境分析（基于PEST模型） (3)3.1.1政治法律环境因素（Political Factors）： (3)3.1.2经济因素（Economic Factors）： (3)3.1.3社会与文化因素（Social cultural Factors）： (4)3.1.4科技要素（Technological Factors）： (4)3.2金帝巧克力SWOT分析： (5)3.3行业内竞争状况分析（基于五力模型） (6)3.3.1供应商的讨价还价能力 (6)3.3.2购买者的议价能力 (6)3.3.3新进入者的威胁 (6)3.3.4替代品的威胁 (6)3.3.5同业竞争者的竞争程度 (6)4.营销定位分析（基于STP模型） (7)4.1.市场细分： (7)4.1.1市场潜力分析： (8)4.1.2消费者行为分析： (9)4.1.3行业内划分： (10)4.2.目标市场选择： (10)4.3定位： (11)5.营销策略组合 (11)5.1产品： (11)5.2价格： (12)5.3促销： (13)5.3.1产品导入期： (13)5.3.2产品成长期 (13)5.3.3产品成熟期及其以后 (14)5.4渠道： (14)6.策划方案费用预算： (14)7.结束语： (15)金帝巧克力营销策划案——立足“大学生”为主体的年轻一族1.引言德芙等知名巧克力公司将巧克力带入中国，让国人开始接触这个拥有传奇色彩的“舶来品”，经过多年的发展巧克力在中国已经初具规模，并成为拥有巨大增长潜力的市场。
金帝巧克力营销
金帝巧克力：抓住持续成长的密钥中国巧克力市场巧克力市场表面看似波澜不惊，实则却暗藏杀机。
在中国甜蜜丝柔的巧克力市场，中粮旗下金帝巧克力品牌成功地“与狼共舞”，为中国巧克力自主品牌争得了一席之地。
然而，在面对众多跨国集团巧克力品牌的合围之下，金帝巧克力到底何去何从呢？采取守势，保住现有的市场份额？主动出击，从西方巧克力“列强”中“虎口夺食”？显然，在中国巧克力市场尚处于成长阶段之时，就满足于市场现状，不寻求突破与创新，想守住市场，可谓难上加难。
可是，在面对几乎清一色的跨国品牌的咄咄逼人之势，主动出击似乎也非明智之举，无论在资本、技术还是文化底蕴和品牌方面，金帝巧克力都尚显几分不足和稚嫩。
攻，攻不上去，守，守不住，难道以金帝为首的自主巧克力品牌就只能束手就擒？并非如此。
只要采取适当的营销战略策略，利用中国巧克力市场正处于每年超过15%的高速成长这一良好契机，勇于在技术研发和品牌营销上做出开拓性创新和突破，在中国市场上一样也可以孕育出本土巧克力品牌。
很高兴地看到，金帝、金丝猴等民族品牌正在辛苦地开拓，并取得了一定的市场业绩，这令我们看到了中国巧克力民族品牌的光明未来。
金帝巧克力发展现状金帝巧克力是中粮集团旗下品牌，中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年，致力于为消费者提供优质、美味的食品。
在巧克力市场营销方面，虽然各市场研究机构的统计数据和结果不尽相同，但金帝巧克力始终保持在巧克力市场前三强的地位。
我们都知道，巧克力是舶来品，在与有着百年历史的西方跨国巨头们竞争中，金帝巧克力能够取得如此业绩，实为难能可贵。
在品牌知晓度方面，金帝巧克力超越吉百利、雀巢kitkat、费列罗、好时、明治等跨国品牌，仅居德芙之下，以71%获得第二名。
在巧克力的食用频率和购买频率方面，除德芙一枝独秀之外，金帝与其他跨国品牌之间也是不相上下难分伯仲。
金帝巧克力的最经常购买频率为13%，与费列罗并列，居于较高的水平。
如此成绩皆与金帝巧克力恰当的营销战略策略有关，近几年，金帝推出礼品装巧克力，满足了消费者对于送礼的需求，为其打开市场提供了有利的先机。
某巧克力广告经典案例分析
某巧克力广告经典案例分析巧克力广告是广告界中经典的领域之一，它有能力通过诱人的图像、情感和创意来吸引消费者的注意力。
下面将通过某巧克力广告经典案例的分析来探讨其成功之处。
案例分析：在某一年的情人节前夕，一家知名巧克力品牌花费数百万创作了一则广告。
在这则广告中，演员们展现了巧克力给予人们的愉悦和温暖，以营造一个浪漫的场景。
广告的主题是“巧克力的神奇魔力”，重点展示了巧克力在激发爱与情感方面的作用。
首先，在这则广告中巧克力被描绘成一种美味诱人的享受。
演员们在镜头前用温柔的语调描述着巧克力的风味和口感，以及它对人们的愉悦感受。
这种情感上的联结引发了观众的共鸣，使他们更加渴望尝试这款巧克力。
此外，广告还通过美妙的图像来展示了巧克力的各种口味和创新，使观众对品牌产生了兴趣。
其次，这则广告充满了浪漫的元素。
在广告中，演员们以浪漫的方式相互赠送巧克力，表达出了情侣之间互相给予和分享的情感。
这个场景给观众带来一种甜蜜的感觉，让他们渴望在浪漫的节日里与伴侣一起分享这种特殊的巧克力。
同时，广告还描绘了巧克力与浪漫场景、烛光晚餐等的结合，进一步增强了消费者对巧克力的浪漫联想。
最后，这则广告强调了巧克力给人们带来的情感体验。
广告中的演员们用温柔的眼神和细腻的表情展示了巧克力对他们情感的触动。
通过这种方式，广告成功地赋予了巧克力以情感和情感的力量，使观众能够在情绪上投入其中。
这种情感联结激励着消费者对巧克力产生一种强烈的需求。
综上所述，这则巧克力广告通过展示巧克力的美味、浪漫和情感特点，成功地吸引了观众的注意力并激发了他们对该品牌产品的兴趣。
它借助情人节这一浪漫的节日为背景，创造了一个理想化的情境，使观众能够在广告中体验到巧克力所带来的愉悦和温暖。
这个案例证明了一则成功的巧克力广告需要通过情感连接、浪漫元素和美味传递来打动观众，并引发他们对产品的购买冲动。
巧克力广告是广告界中经典的领域之一，它有能力通过诱人的图像、情感和创意来吸引消费者的注意力。
金帝 费列罗 德芙
7）三十颗盒装——是优惠装，在众多包装 中略显低调，但它适用于消费者自我消费， 比较实惠。
8）九十六颗婚庆盒装——专门针对婚庆市 场需求而设计的大包装。
德芙官方故事：
故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人 莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追 在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全 的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在 马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一 种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不 断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰 淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
相约玫瑰（图）
2、包装定位：市场上针对情人节的巧克力，大多 采取心形或方形塑盒、铁盒等包装形式。为了突 出金帝巧克力不同的定位，金帝则采取紫色心形 铁盒包装、红色和水晶蓝方形纸盒包装、红色和 白色长条形纸盒包装。再加上竞争产品不具有的 异常醒目的玫瑰图案，在货架上琳琅满目的巧克 力中显得格外抢眼，以致于这几款巧克力成为情 人节送给所爱的人的首选礼物，在同类针对情人 节的所有巧克力品牌中，金帝特别推出的“知 音”、“知己”、“情缘”、“相约玫瑰”成为 指名购买率最高的产品。
2、文化定位：在意大利，巧克力是一个非 、文化定位： 常艺术的行业。像时装一样，浪漫的意大 利人也赋予巧克力潮流与时尚，使之成为 一种文化、一种生活方式。巧克力应该是 非常个人化的食品，它可以延伸出很多人 们对物质生活和精神生活的要求。 费列罗rocher巧克力的精致的金色包装代表 好运和财富，与中国文化相交融，使中国 消费者有点亲近感。包装和其本身的文化 底蕴让费列罗呈现出神秘高贵的艺术感。 所以，追求个性、时尚和文化的这部分人 群也是目标消费群。
金帝巧克力营销策划案
金帝巧克力营销策划案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998金帝巧克力营销策划案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】金帝巧克力营销策划案第一部分：前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。
浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。
小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。
细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。
发现有种味道在心里，叫做爱情……金帝巧克力，只给最爱的人。
公司介绍中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990 年。
中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。
一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。
金帝公司股东是中粮国际（占86%）及BVI （占14%）,中粮国际及BVI 为中国粮油食品(集团)有限公司（简称中粮集团）之控股公司。
中粮集团是国务院所属44家大型国有企业之一,自1994年以来，已连续10年入选世界500强。
企业文化金帝的目标：提供丰富的品尝体验金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持这样的做法，追寻一个梦想，我们要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝体验。
我们在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了金帝人的真心和爱。
金帝的个性：视野开阔的有创造力的值得信赖的值得尊重的深厚而博大，可以接受多种思想，总是有着国际化的视野。
运用创新的方式去解决问题，持续地吸收营养以保证新鲜的思维和方法。
为所欲为，为所未为。
提供超越消费者期望的产品和服务，提供持续的投资回报，提供良好的薪酬和发展空间。
令人舒适的、自信的、智慧的，充满着超凡魅力，并随着岁月和经验发展而不断累积。
梦想不灭，生生不息金帝的员工成就金帝的生命力，他们来自中国大江南北，还有遥远的欧洲。
未来，这个队伍必将更为壮大。
有如巧克力，金帝内部充满者甜蜜而浓郁的气氛。
金帝巧克力促销方案
金帝巧克力促销方案1. 引言巧克力是一种深受大众喜爱的甜食，而金帝巧克力作为知名品牌，一直以来拥有良好的市场口碑。
为了进一步提高品牌知名度，吸引更多顾客购买金帝巧克力，我们设计了以下促销方案。
2. 促销时间为了最大程度地吸引顾客的注意力，我们决定在每年的情人节期间进行金帝巧克力的促销活动。
情人节是一个人们表达爱意、赠送礼物的重要节日，与巧克力作为甜蜜的象征品是完美契合的。
3. 促销方式3.1 优惠券发放我们将在促销期间向顾客发放优惠券，可在指定的销售点购买金帝巧克力时使用。
通过优惠券，顾客可以享受折扣或赠品等优惠，增加购买欲望。
3.2 礼品赠送在情人节期间购买一定金额的金帝巧克力的顾客，将获得一份精美的礼品。
礼品可以是巧克力礼盒、鲜花束或者定制情人节贺卡等，这不仅可以增加顾客的满意度，还可以提高品牌形象。
3.3 合作活动与其他品牌合作是一种有效的促销方式。
我们可以与花店、饭店或者婚纱店等进行合作，通过购买金帝巧克力可以获得特定品牌的优惠或者礼品。
这样既能提高销售额，也能增加品牌合作伙伴的知名度。
4. 市场推广为了增加金帝巧克力促销方案的曝光度，我们将通过多种途径进行市场推广。
4.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道发布金帝巧克力的促销广告。
广告内容应突出金帝巧克力的品质和特点，同时强调优惠和赠品等活动信息。
此外，可以考虑与网络红人或明星签约，进行代言宣传。
4.2 社交媒体营销利用社交媒体平台进行促销活动的传播，可以在品牌官方账号上发布巧克力制作教程、巧克力DIY活动等内容，吸引粉丝的参与，并借助社交分享扩散信息。
另外，可以通过微博、微信公众号等平台与消费者进行互动，回答他们的疑问，提升消费者参与度。
4.3 线下推广活动开展线下推广活动，如举办巧克力品鉴会、巧克力制作课程、巧克力送礼活动等。
这些活动不仅可以增加用户对产品的了解和体验，还能够吸引更多的潜在顾客。
5. 数据统计与评估在促销活动结束后，我们将进行数据统计与评估，以了解促销方案的效果和市场反馈。
设计独特的金帝“添趣” 巧克力托盘
设计独特的金帝“添趣”巧克力托盘
巧克力豆，圆溜溜，小巧可爱，入口极溶，很多小朋友对它爱不释手，同时它也是时尚年轻男女休闲食品的选择之一。
如果是袋装的巧克力豆和圆筒装的巧克力豆，你会选择购买哪一种呢？相信大多数人会选择购买圆筒装的巧克力豆。
不过，虽然商家会投消费者所好生产筒装巧克力豆，但是这么一个直径仅3cm~4cm的筒状物如何摆放，并吸引消费者的眼球呢？且来看看，筒装金帝“添趣”巧克力豆是如何解决这一问题的。
原来奥妙就在这只打满“眼儿”的托盘上。
这款看似简单的托盘，包含了设计人员的奇思妙想和勇于创新。
他们把一张方形的瓦楞纸板模切后，经过6次弯折后，形成间距1厘米的双层板，隔板和面板形成的双层板给巧克力棒两个支点，从而更有效的稳固了产品，防止了意外歪倒，即使整盘巧克力售出后只剩一筒巧克力，同样能保持屹立不倒。
不过，模切挖眼儿的位置设计准确性要求比较高，这样才便于机器直接装盘。
金帝巧克力案例分析课件
3.质量优势：采用最优质的纯天然可 可液和可可脂精心配制而成的金 帝巧克力，其各项指标都达到欧 洲最高标准。
4.金帝在传播中更注重与各大品牌的 联合互动,注重线下活动的推广
5.国有企业优势
产品劣势
1.作为国产品牌，容易使部分消费 者 质 疑 ;消费者对产品的认知 度比较低.
金帝巧克力分析
金帝巧克力分析
武汉大学 201030258 XX
目录
1.企业概况
——公司介绍 ——企业文化 ——巧克力原料
2.市场分析
——市场地位 ——竞争对手分析
3.产品分析
——产品优势 ——产品劣势 ——产品生命周期分析 ——产品品牌形象分析 ——产品定位分析
4.广告策略
——广告目标 ——广告对象 ——广告效果分析 ——媒体策略
广告目标
• 增加消费者对金帝巧克力的认识与了解 • 提高消费者购买兴趣，激起购买欲望，增加产品
销量 • 提高产品知名度，进一步扩大市场占有率
广告对象
15~45岁的情侣或夫妻 特征：精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。 （15~28岁的女性为主要市场）
广告效果分析
平面广 告
• 主要突出金帝巧克力纯正 的口感 香浓的感受
竞争对手分析
目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营：
• 第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐 嘉利宝等为代表的一线外资品牌。
• 第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线 品牌。
• 第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。 • 第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表
2.消费者对品牌的忠诚度不够.
3.国产巧克力仍然存在品牌少、口 味单一的问题；
金帝巧克力市场调查
• • 德芙 德芙的包装也是以其品牌形象的巧克力色为主色调，再辅以与其 主题相关的色彩进行包装设计，在礼盒造型的设计上也不单一， 富有变化。 • • 好时的包装以其经典产品酒心巧克力的外形为包装的主形。没有 好时 过多的改变。但若要吸引更多消费者，这种单一的包装造型不会 是最佳选择，应该在其原有基础上加以改变或加入设计，使其更 富有竞争力。
金帝巧克力市场调查及分析
包设0807 05 陈飞 包设
1.选题目的 选题目的
• 此次选择金帝巧克力作为课题，一是巧克力本身细腻甜 美，又有一股浓郁的香气，正象征着甜蜜的爱情，所以 成为情侣间互相赠送表达爱意的礼物。那么，对于这一 块的包装设计就有很大的发挥空间了。 • 其次选择金帝这个品牌是因为金帝在市场上的知名度还 是比较高的，产品种类也较为丰富，所以可分析讨论的 地方很多。
2.市场调研 市场调研
• 相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场 行业的竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。据 调查，目前世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全 部进入中国，在上海的超市中可见的进口或合资巧克力品 牌已经多达70多个。 • 吉百利、德芙等品牌进入市场较早。在消费者心中有一定 的分量，但金帝很快后来居上，在去年销售额终于赶超吉 百利，位居行业第二，仅次于德芙。 • 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场，而 在这个市场的产品销售中恰好以礼品或礼盒为主。这样就 更有利于这次课题的选择了。 • 下面陈列了一些消费者在购买巧克力时的一些数据分析：
这一款是精装礼盒的包装，在设计上较前面几款更大气也更有档次， 从盒型式样到盒面设计都能看出设计的痕迹，整体看来也与其主题定 位更融合更统一。
2.4 同类产品的包装分析
•
费列罗的包装无论是外包装还是内包装都以黄色为主，符合其 费列罗 产品定位和品牌形象。在包装造型上也比较有变化，让消费者有 新鲜感，能引起消费者的购买欲望。
金帝巧克力广告策划
第五部分：广告策划
1.广告目标
①增加消费者对金帝“90%可可黑巧克力”的认识与了解 ②提高消费者购买兴趣，激起购买欲望，增加产品销量 ③提高产品知名度 ④主要介绍该款巧克力减肥的功能 ⑤经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在消费者心目中建 立起该巧克力的知名度与美誉度。
2.广告对象
18—30岁左右喜欢吃零食但又害怕长胖的女性 恋爱中或者已婚的对巧克力有误解的中青年男性
威胁（threats）： 不断有国际上的其他知名巧克力品牌进入中国 市场，所运用的巧克力生产技术以及促销策略会带 动整个市场利润下滑。再加上国内的一些其他巧克 力品牌也在不断通过各种方式提升自己的知名度， 抢占市场份额，对金帝的市场地位产生了威胁。
第二部分：产品分析
产品特征分析
“ 90%可可黑巧克力”精选来自厄瓜多尔的克里奥罗可可豆
第二部分：产品分析 第三部分：消费者分析
第四部分：竞争对手分析
第五部分：广告策划
前
言
巧克力口感醇厚，深受很多人喜爱。但它同时是一种高 脂肪、高热量食品，让人因为担心发胖而不敢大快朵颐。金帝 “90%可可黑巧克力”，是中粮集团金帝公司出品的新一款具 有减肥功效的黑巧克力。 专家指出，想减肥就一定要吃可可含量在70%以上的黑巧 克力。含太多奶油和白糖的普通巧克力由于热量太高，吃了容 易发胖，而且一般的黑巧克力像德芙、金帝的普通黑巧克力， 它们的可可含量也都很少，奶油和糖分却很高，这些在包装上 都有标出。这款可可含量90%的黑巧克力则满足了众多既爱吃 巧克力又担心发胖的人群的需要。 为金帝“90%可可黑巧克力”做广告策划，旨在让广大消 费者接受减肥巧克力这一新产品，力争提高金帝“90%可可黑 巧克力”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国巧克力 市场推广。 以下是本公司对金帝“90%可可黑巧克力”推广的广告策 划书。
【品牌管理)金帝：面临严重的品牌危机
（品牌管理）金帝：面临严重的品牌危机金帝：面临严重的品牌危机自20世纪90年代初开始发展的金帝巧克力，于2006年中国500最具价值品牌排行榜中，金帝以27.81亿元的品牌价值居224位，相比2004年的24.7亿元的品牌价值，增长了3亿元，可是笔者对金帝的品牌考察后却发现：金帝，面临严重的品牌危机！由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会于2006年6月16日于北京人民大会堂隆重召开，会上发布了2006年《中国500最具价值品牌》排行榜，海尔(Haier)以639.89亿元人民币的品牌价值保持第壹，联想、中国移动、CCTV紧随其后,品牌价值均超过600亿。
四川长虹、交通银行、国美电器、中国人寿、中铁工程、中化等行业领军品牌名列前茅。
世界品牌实验室WorldBrandLab(WBL)是壹家国际性的品牌价值研究机构，和Interbrand、BrandFinanc e、FutureBrand、Young&Rubicam同为国际五大品牌价值评估机构，由1999年诺贝尔经济学奖得主、欧元之父RobertA.Mundell（罗伯特.蒙代尔）教授担任主席，其专家和顾问来自美国哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、英国牛津大学、剑桥大学等世界顶级学府，其研究成果已经成为许多企业无形资产评估的重要依据，目前被公认为全球五大品牌价值评估机构之壹。
世界品牌实验室的独到之处于于其国际领先的“品牌附加价值工具箱”（BVAlools）这个品牌评估方法且不是壹次性的品牌评估模型。
壹次性的评估，只是对品牌现状给予壹个量化的尺度。
无论对于企业仍是消费者真正有意义的是品牌对企业当下以及未来的贡献率。
众所周知，消费者的品牌联想是品牌资产的源泉，和品牌资产相联系的品牌名称背后所代表的产品是是品牌资产的最重要元素，金帝品牌所代表的产品是中国最早的果仁类巧克力制品，金帝靠进入市场早，是中国最早有巧克力生产能力的食品企业定位，通过早年的经销商操控树立起品牌地位，于中国食品领域取得了瞩目成就，于2006年销售额将近4个亿，可是对金帝产品销售进行综合考察后发现壹个残酷的事实：金帝4个亿的销售额中有50%是通过特价销售而获得的。
金帝市场分析
一、市场分析（一）营销环境分析1.市场概况上世纪90年代开始，中国巧克力市场的大门被逐渐打开，巧克力已经在消费者心目中形成“浪漫”“健康”“美味”的代名词。
国产巧克力品牌“金帝”最先挑起大梁，迅速占领中国市场的领先位置。
随后，国际品牌“德芙”“费列罗”“明治”等也陆续进入中国市场，抢占中国巧克力市场，从此一场没有硝烟的巧克力之战拉开帷幕。
2011年有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。
但随着时间的推移，金帝巧克力昔日的名列前茅，早已挥之不去。
目前，国内巧克力市场正处于旺盛发展之时，消费层面不断扩大。
巧克力的品质和形象在向中高端发展，中低端巧克力也在普及大众消费。
在经久不衰的巧克力市场下，隐藏着无限利益。
2.市场竞争①国际巧克力品牌打入国内市场。
德芙、吉百利、好时、费列罗等外资著名巧克力品牌抢占了国内中高档市场的绝大部分份额。
金帝巧克力作为国内品牌，在众多国外品牌中占领部分中低档份额，守住市场份额困难重重。
②国内巧克力品牌竞争激烈。
国内除较知名的金帝巧克力，还有许多巧克力竞争企业，恺撤威登、金丝候、徐福记等。
（二）SWOT分析1.优势：①市场知名度：金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国率先打开巧克力市场，具有很高的知名度和美誉度。
②产品：金帝巧克力品种多样，选择较多。
包括婚庆系列，礼盒系列等。
其中以美滋滋最受消费者喜爱——创新的花色巧克力，国内巧克力市场独一无二的产品，松脆可口、时尚美味。
③质量：金帝巧克力采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④资源：金帝隶属我国大型国企中粮集团，国企出身的中粮集团拥有极强的政治、信息、资金和公共关系资源。
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品牌忠诚度--推荐度
金帝和德芙的竞争状况分析---产品优劣势
德芙
金帝
主要优势：
主要优势：
1.依托美国马氏有限公司，
1. 金帝较早的进市场，在消费者
具有较强的国际影响力和市场
心中有一定的份量。
竞争力。
2. 中国的礼品装巧克力金帝的销量
2.较高的品牌忠诚度和广告宣
最大
传度。 主要劣势： 1.单纯用传统媒介来进行宣传，导
致大量的媒体花费。 2.口味上还不够多元化，花样不多。
3.在国外生产的巧克力新鲜度不如 在海内生产的。
主要劣势：
1.市场占有率不及德芙，国际竞争 方面占下风。
2.产品投放和品牌宣传力度都不如
德芙。
产品优势
1.金帝较早进入中国市场，在消费者 心中有一定分量。
2.中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
3.质量优势：采用最优质的纯天然可 可液和可可脂精心配制而成的金 帝巧克力，其各项指标都达到欧 洲最高标准。
5.国有企业的惯有病
产品生命周期分析
1.导入期： 1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克
力； 金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我
们领略欧 洲大陆的严谨与浪漫风情。 2.成长期： 1999年，金帝公司营销模式由直销转为分销； 以“金帝巧克力，只给最爱的人”广告语，使每一
一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。
金帝巧克力原料
• 黄金可可+克里奥罗
• 金帝采用独特的6度黄金甄选 标准
• 分别从酸度、醇度、气味和 饱和度、柔润度、复杂度和 平衡度6个维度，对可可豆进 行仔细评价和选择。
市场地位
• 金帝是国内最早从事生产高档巧克力.糖果的大型 食品企业，采用瑞士技术和进口材料，生产浓郁 纯正的欧洲风味巧克力，糖果系列产品。
法，追寻一个梦想，我们要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝 体验。我们在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注 了金帝人的真心和爱。
• 二、金帝的个性： • 视野开阔的、有创造力的、值得信赖的、值得尊重的 • 深厚而博大，可以接受多种思想，总是有着国际化的视野。 • 运用创新的方式去解决问题，持续地吸收营养以保证新鲜的思维和方
金帝巧克力分析
金帝巧克力分析
武汉大学 201030258 XX
目录
1.企业概况
——公司介绍 ——企业文化 ——巧克力原料
2.市场分析
——市场地位 ——竞争对手分析
3.产品分析
——产品优势 ——产品劣势 ——产品生命周期分析 ——产品品牌形象分析 ——产品定位分析
4.广告策略
——广告目标 ——广告对象 ——广告效果分析 ——媒体策略
• 金帝公司股东是中粮国际（占86%） 艰苦创业，创立的“金帝”品牌已
及BVI NO.102（占14%）,中粮国
经成为国内糖果巧克力行业中家喻
际及BVI NO.102为中国粮油食品
户晓的知名品牌，正如金帝公司19
(集团)有限公司（简称中粮集团）
年来那脍炙人口的广告语“金帝巧
之控股公司。中粮集团是国务院所
克力，只给最爱的人”。公司凭借
属44家大型国有企业之一,自1994
其良好的信誉、可靠的质量保证、
年以来，已连续10年入选世界500
现代化的营销网络，赢得了一个稳
强。
定和不断发展的良好前景。
企业文化
• 一、金帝的目标：提供丰富的品尝体验 • 金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持这样的做
• 经过十几年的发展，公司旗下的“金帝”等品牌 已深入人心，树立了较好的品牌美誉度，市场占 有率稳定在行业第二位。
• CMMS2004(春)数据显示：中国巧克力市场中， 前十大品牌一共占有整个市场的90%的市场份额 其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金 帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，中 国巧克力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这 方面有了明显的优势
• 目前，金帝公司除经典巧克力产品 外，还推出了丰富的糖果系列产品 金帝巧克力是金帝公司的主要产品， 在中国市场有着很高的知名度，市 场占有率居全国第二。晶喱凝胶软 糖和谷力奥谷物巧克力是金帝公司 新推出的产品。先进的技术含量、 丰富的品种，将给消费者提供丰富 的品尝体验。
• 深圳金帝食品有限公司经过19年的
4.金帝在传播中更注重与各大品牌的 联合互动,注重线下活动的推广
5.国有企业优势
产品劣势
1.作为国产品牌，容易使部分消费 者质疑;消费者对产品的认知度 比较低.
2.消费者对品牌的忠诚度不够.
3.国产巧克力仍然存在品牌少、口 味单一的问题；
4.产品开发力量薄弱、产品跟新换 代慢等问题，在整体形象上始 终无法摆脱品质口感不尽如人 意，只能在低端市场徘徊的尴 尬境地。
公司介绍
• 中粮金帝食品（深圳）有限公司， 成立于1990年。公司致力于为消费 者提供优质、美味的食品。是一家 专业从事巧克力和糖果生产及销售 业务的大型国有控股食品企业，拥 有国内一流水平的产品研发体系， 生产制造体系和市场营销体系，综 合实力在中国巧克力糖果行业位居 前列。一直以来，金帝致力于服务 客户，进行产品研发。
竞争对手分析
目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营：
• 第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐 嘉利宝等为代表的一线外资品牌。
• 第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线 品牌。
• 第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。 • 第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表
每一个员工都是快乐的，快乐做事，快乐做人！
• 四、金帝巧克力品牌个性： • 亲密的 难以抗拒的 高雅时尚的 • 给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系与情感。 • 醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人
都能纵情享受。 • 作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第
法。为所欲为，为所未为。 • 提供超越消费者期望的产品和服务，提供持续的投资回报，提供良好
的薪酬和发展空间。 • 令人舒适的、自信的、智慧的，充满着超凡魅力，并随着岁月和经验
发展而不断累积。
企业文化
• 三、梦想不灭，生生不息 • 金帝的员工成就金帝的生命力，他们来自中国大江南北，还有遥远的
欧洲。未来，这个队伍必将更为壮大。 • 有如巧克力，金帝内部充满者甜蜜而浓郁的气氛。在这里，我们希望