成功企业发展路线图
科大讯飞AI双创技术路线图
中国信息界 | Information China812019.04 |科大讯飞AI 双创技术路线图文/科大讯飞股份有限公司 徐玉林科大讯飞双创工作起始于2010年，是国内最早投入创新创业扶持的企业之一。
目前已建成全国规模最大的线上人工智能产业生态云平台，聚合了93万支创业者团队，创业者数量、质量、交互频度、发布产品数等主要指标为行业第一；已在合肥、长春、洛阳、重庆、天津、西安、苏州等地建设了双创基地和“AI+”产业加速中心，总面积超过十万平米，落地孵化开发者团队和公司六百余家，带动就业超6万人，2018年实现人工智能产业核心产值137亿元，带动相关产业产值约800亿元。
经深入探索和实践总结，科大讯飞形成了人工智能双创工作“1234”技术路线图：一个生态系统（基于源头核心技术的民族人工智能产业生态）、两种工作模式（基本模式和前海模式）、三个业务板块（强基工程、创业孵化和产业赋能）和四个运营特点（大平台、高成长、低门槛、双线程）。
科大讯飞董事长刘庆峰博士认为，未来国家与国家之间的竞争（也包括区域之间、城市之间的竞争）首先是产业生态的竞争。
智能语音和人工智能产业生态话语权是中国国家核心竞争力的重要组成部分，必须掌握在中国人自己手里。
为打造民族的、基于自主源头核心技术的人工智能产业生态，科大讯飞投巨资建设智能语音新一代人工智能开放创新平台，把讯飞自主知识产权、业界领先的智能语音及人工智能技术资源和核心能力免费开放给全国各地的开发者团队使用。
开发者团队可以使用讯飞开放的技术，结合自己对市场和用户需求的理解，自行开发软硬件产品和服务向外出售。
科大讯飞把腰弯下来，让创业者们站在讯飞的肩膀上起飞，支持千万创业者以极低的成本和较高的起点开始自己的事业，共同打造民族人工智能产业生态。
两种建设模式则是根据合作落地地方的人工智能产业基础和产业发展需求所确定的。
在人工智能产业基础薄弱、产业发展处于起步阶段的地区，按照基础模式合作建设人工智能省市级双创示范基地并积极争取国家级双创示范基地；在人工智能产业基础良理论·实践》Theory & Practice白；通过将语音唤醒和语音识别技术应用到中信重工消防特种机器人，实现语音操控多个消防特种机器人完成复杂动作、精准动作的指令操作，新产品已成功投产；基于科大讯飞业界唯一的三维声场定位拾音魔菲智能麦克风连接和控制智能家居设备，可以将酒店和公寓升级成智能酒店和智能公寓，实现消费升级。
企业经营战略和企业文化
企业经营战略和企业文化企业经营战略和企业文化是企业成功的两大支柱。
企业经营战略是企业长期发展的路线图，是企业实现竞争优势和可持续发展的关键；而企业文化是企业发展的灵魂，是塑造企业品牌形象和吸引人才的重要因素。
本文将探讨企业经营战略和企业文化的关系，以及如何通过合理的经营战略和积极的企业文化塑造实力雄厚、富有活力的企业形象。
一、企业经营战略企业经营战略是企业长期发展规划的核心，是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的关键。
企业经营战略需要全面考虑企业的资源配置、市场定位、产品创新、人才培养等方面，明确企业未来的发展方向和目标。
一个好的经营战略能够帮助企业顺利应对市场变化，抢占市场先机，提高企业的盈利能力和竞争力。
企业经营战略的制定需要充分考虑外部环境的变化和内部资源的配置，抓住市场机遇，规避市场风险，从而实现企业长期发展的目标。
在制定企业经营战略时，企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者的需求和竞争对手的实力，分析市场趋势和发展机遇，找准企业的定位和切入点。
企业还需要充分发挥自身的优势，完善内部管理机制，加强研发创新，提高产品质量，提升品牌形象，从而在市场竞争中脱颖而出。
二、企业文化企业文化是塑造企业形象和吸引人才的关键要素，是企业核心价值观念和行为规范的总和。
一个积极向上的企业文化能够激励员工的工作热情，凝聚团队的凝聚力，推动企业的健康发展。
企业文化不仅是企业对内核心的管理手段，也是企业对外的品牌形象，不仅直接关系到企业的内部管理和员工的工作积极性，更是建立起企业良好形象的重要保障。
积极的企业文化能够增加员工的归属感和忠诚度，促进员工的凝聚力和团队合作，提高企业的生产效率和服务质量。
一个具有积极企业文化的企业，能够吸引更多的优秀人才加盟，形成人才梯队，推动企业的不断发展。
企业文化也是企业对外传播的重要内容，一种积极向上的企业文化能够吸引更多的合作伙伴，增强企业的品牌影响力，提高企业的市场竞争力。
科技创新引领产业升级2024年科技企业发展路线图
科技企业是国家经济发展的重要引 擎，推动经济增长
科技企业是产业升级的重要推动力， 促进产业结构优化
添加标题
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科技企业是科技创新的重要载体， 推动技术进步
科技企业是就业的重要来源，为社 会提供大量就业机会
科技创新引领产业升级的重要 性
科技创新对产业升级的推动作用
科技创新可以 提高生产效率， 降低生产成本
云计算：云计算平台、云计算服务等 领域
区块链：区块链技术、区块链应用等 领域
生物技术：基因编辑、生物制药等领 域
新能源：新能源汽车、清洁能源等领 域
科技创新和产业升级的关键环节
技术研发：加强核心技术研发，提 高自主创新能力
政策支持：政府出台相关政策，支 持科技创新和产业升级
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华为公司：坚持自主研发，引领5G技术发 展
阿里巴巴：构建电子商务生态系统，推动 数字经济发展
特斯拉：引领新能源汽车产业，推动可持 续发展
腾讯：打造社交平台，提供多元化服务
谷歌：开发人工智能技术，推动科技创新
科技创新和产业升级的典型案例分析
案例一：华为5G 技术
案例二：阿里巴 巴云计算
案例三：特斯拉 电动汽车
市场需求：深入 了解市场需求， 调整产品策略， 满足客户需求
政策支持：积极 争取政策支持， 利用政策优势， 降低成本，提高 效益
合作共赢：加强 与其他企业的合 作，共享资源， 共同应对挑战， 实现共赢发展
未来展望和政策建议
对未来科技产业发展的预测和展望
人工智能、大数据、 云计算等新兴技术将 继续快速发展，成为 推动产业升级的重要 力量。
5G、物联网等技术 将广泛应用于各个领 域，提高生产效率， 改善生活质量。
技术路线图(Technology Roadmap)
技术路线图（Technology Roadmap）什么是技术路线图技术路线图是指应用简洁的图形、表格、文字等形式描述技术变化的步骤或技术相关环节之间的逻辑关系。
它能够帮助使用者明确该领域的发展方向和实现目标所需的关键技术，理清产品和技术之间的关系。
它包括最终的结果和制定的过程。
技术路线图具有高度概括、高度综合和前瞻性的基本特征。
技术路线图是一种结构化的规划方法，我们可以从三个方面归纳：它作为一个过程，可以综合各种利益相关者的观点，并将其统一到预期目标上来。
同时，作为一种产品，纵向上它有力地将目标、资源及市场有机结合起来，并明确它们之间的关系和属性，横向上它可以将过去、现在和未来统一起来，既描述现状，又预测未来；作为一种方法，它可以广泛应用于技术规划管理、行业未来预测、国家宏观管理等方面。
技术路线图的缘起技术路线图最早出现在美国汽车行业，汽车企业为降低成本要求供应商提供他们产品的技术路线图。
20世纪70年代后期和80年代早期，摩托罗拉和康宁公司先后采用了绘制技术路线图的管理方法对产品开发任务进行规划。
摩托罗拉主要用于技术进化和技术定位，康宁公司主要用于公司的和商业单位战略。
继摩托罗拉和康宁公司之后，许多国际大公司，如微软、三星、朗讯公司，洛克-马丁公司和飞利普公司等都广泛应用这项管理技术。
2000年英国对制造业企业的一项调查显示，大约有10%的公司承认使用了技术路线图方法，而且其中80%以上用了不止一次(C.J.Farrukh, R.Phaal, 2001)[1]。
不仅如此，许多国家政府、产业团体和科研单位也开始利用这种方法来对其所属部门的技术进行规划和管理。
技术路线图真正的奠基人是摩托罗拉公司当时的CEO—Robert Galvin。
当时，Robert Galvin在全公司范围内发动了一场绘制技术路线图的行动，主要目的是鼓励业务经理适当地关注技术未来并为他们提供一个预测未来过程的工具。
这个工具为设计和研发工程师与做市场调研和营销的同事之间提供了交流的渠道，建立了各部门之间识别重要技术、传达重要技术的机制，使得技术为未来的产品开发和应用服务。
企业战略发展规划与评估
企业战略发展规划与评估一、企业战略发展规划随着市场环境和经济形势的变化，企业需要不断调整战略方向以适应外部环境和内部资源的变化。
因此，企业战略发展规划非常重要，它是企业对未来的规划和部署，旨在实现企业的长远目标。
1. 确定企业目标企业目标是企业战略规划的基础，它代表着企业对未来的期望和目标。
企业目标应该具有可度量性、可实现性和可证伪性。
企业目标可以根据市场需求和公司资源进行制定，目标应该尽可能的量化。
2. 分析市场环境和竞争对手企业在制定战略规划时需要全面分析市场环境和竞争对手，包括市场需求，竞争形势，客户需求和趋势，政府政策等方面。
这一分析可以为企业决策提供方向和数据支持。
3. 制定战略选择纲要在确定企业目标和分析市场环境后，企业需选择战略方向。
企业战略方向通常可以分为四类:成本领先，差异化，专注和增长。
企业可以根据自身实际情况，选择适合自己的战略方向。
4. 制定细节方案和实施路线图在确定了战略方向之后，企业需要对细节方案进行具体制定并制定实施路线图。
细节方案包括产品、市场、财务、人力等方面，并制定具体的实施路线图并跟踪执行。
二、企业战略发展评估企业战略发展评估是企业重要的管理工具，通过评估帮助企业确保成功地实施其战略目标。
战略评估不仅能够及时发现战略中存在的问题和不足，还能够协助企业建立反馈机制，使企业能够确保战略的实施能够达到预期目标。
1. 分析所制定战略是否可持续企业在制定战略时要考虑其可持续性，将来企业是否能够实现长期发展。
企业战略可持续性的评估需要考虑多个因素，包括市场需求的长期变化、技术发展的动态变化等。
2. 评估公司资源是否能够支持所制定的战略企业在制定战略时，需要考虑是否拥有足够的资源来实现战略目标。
企业战略的实施需要考虑人力、财务、技术等多方面因素，如果企业不能够保证正常的日常运营，那么制定的战略就不可行。
3. 对已实施的战略进行监测一旦开始实施战略，企业需要对已实施的战略进行监测。
成功企业发展路线图(PPT 121页)
令人担忧的飞利浦
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
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北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
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北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
伦敦地铁标志
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北京大学市场营销课程专用
其后， 曾经是装潢设计师的 希特勒，在德国建立 法西斯体制，以反万 字标志为核心，建立 了一套纳粹帝国的视 觉识别系统。
1920年3月18日即保罗教皇诞生于波兰的同一天，早怀野心 的希特勒反用中国传统的万字图形，设计了反万字标志。
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北京大学市场营销课程专用 反动理念鼓惑民心，达成共识……..
学习海尔
蒙牛内幕
阿里巴巴
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北京大学市场营销课程专用
“超女”启发“草根文化”
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北京大学市场营销课程专用
从“大宅门”到“乔家大院 ”
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北京大学市场营销课程专用
第四大攻略
品牌再规划 1、品牌构成：注册商标、记忆
符 号、高级沟通语 2、从品牌形象识别到品牌规划
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北京大学市场营销课程专用
品牌攻略
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北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
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开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
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北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
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北京大学市场营销课程专用
企业内训：研发能力持续成长路线图
企业内训：研发能力持续成长路线图明阳天下拓展培训主题：IPD集成产品开发研发人员绩效考核产品研发战略规划天数：2 天课程目标掌握如何为研发工作把握大方向，如何使产品研发为企业市场战略服务，如何有效进行研发投入产出和重大事项决策；掌握如何建设研发、营销、制造、采购、售后服务等业务领域相协调的企业研发体系；理解并支持为跨部门研发工作进行资源建设。
研发与中试职能部门管理层、产品经理/研发项目经理、研发骨干：掌握研发战略规划、产品开发、产品中试、产品平台与技术开发、研发支撑工具的研发全局，掌握持续改良或变革研发体系的方法；掌握先进的研发组织架构，兼顾职能线和产品线；掌握市场导向、跨部门协作、技术开发与产品开发分离、基于平台的产品开发和重用等核心研发理念。
营销、制造、采购、售后服务、质量等部门主管：理解本部门与研发工作的关系，掌握本部门如何参与研发工作，掌握如何推动研发工作和新产品更好地满足本部门要求；掌握本部门如何为研发工作建设相关资源。
研发基层员工：理解研发工作的全局和全流程，更好地完成研发本职工作。
课程大纲：集成产品开发概述（1.5小时）本章主要内容：掌握企业研发工作应坚持的核心理念，并学习为落实这些核心理念所需要的研发体系全貌，包括研发战略决策、产品规划、产品开发、平台与技术、支撑工具等全部层次及其相互关系。
1.1、产品研发的核心理念1.2、集成产品开发的思想和框架小组讨论：汇总本小组最关注的研发管理相关问题。
2、市场导向的产品规划（1.5小时）本章主要内容：围绕集成产品开发整体框架的战略决策层和产品规划层展开讨论。
结合案例介绍产品战略对研发工作的决定性指导意义。
介绍产品规划的基本步骤和关键交付，说明产品规划与产品战略、产品开发之间的承上启下作用。
再以产品规划为基础，扩展介绍产品平台规划的基本过程。
2.1、产品战略2.2、产品规划2.3、产品平台规划小组讨论交流：本企业关于产品战略、产品规划和产品平台规划的问题和改进措施。
发展历程PPT图表
随着科技的不断进步和市场需求的不 断变化，企业面临着许多潜在的机遇 ，如新技术的出现、新市场的开拓等 。
挑战
在抓住机遇的同时，企业也面临着许 多挑战，如竞争对手的激烈竞争、法 律法规的限制等。
战略规划与目标
战略规划
企业需要制定明确的战略规划，以指导未来的发展方向和重 点。
目标
在战略规划的基础上，企业需要设定具体的、可衡量的目标 ，以便评估进展和成果。
多元化发展
为了分散经营风险和寻找 新的增长点，公司开始涉 足其他领域的产品开发。
服务升级与优化
基础服务提供
公司初期提供的简单服务， 满足了客户的基本需求。
服务升级
随着客户需求的升级，公 司对服务进行了优化和改 进，提高了服务质量。
个性化服务
为了满足不同客户的需求， 公司开始提供定制化和个 性化的服务。
发展蓝图与路线图
发展蓝图
企业需要制定发展蓝图，明确未来的发展方向和愿景，以激发员工的积极性和 创造力。
路线图
为了实现发展蓝图，企业需要制定具体的路线图，包括关键步骤、时间节点和 资源需求等。
06
结论
总结发展历程亮点
图表展示
通过PPT中的图表，总结公司或 项目的发展历程，包括关键节点、
增长趋势和重要成果。
积极拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
加强研发和创新投入，推出具有竞争力的新产品和服务。
与合作伙伴建立战略合作关系，共同开拓市场和业务机 会。
03
产品与服务演变
产品线扩展
01
02
03
初始产品
公司初期推出的核心产品， 奠定了市场基础。
扩展产品线
随着市场需求和竞争态势 的变化，公司逐步推出了 一系列相关产品，形成了 完整的产品线。
BLM企业总体战略制定路线图
BLM企业总体战略制定路线图企业战略按层次从上至下可以分为总体战略、业务战略和职能战略，运用BLM业务领先模型来制定业务战略是樊老师咨询和培训的核心产品（《业务模式制胜，BLM 战略规划七步法》），也因此写了好几篇与业务战略规划框架、核心思想及底层逻辑相关的文章，但是，业务战略的制定，必然绕不开对总体战略的梳理和解读，从本质上来说，各产品线或事业部的业务战略的制定就是对企业总体战略的解码。
因此，樊老师想借此文跟大家聊聊如何运用BLM框架来制定企业的总体战略。
首先，我们要明确一点，层次更高的总体战略比业务战略和职能战略所关注的范围和内容更广，对全局的影响更大，因此，总体战略更多的是对企业未来发展方向、业务重心、指导方针、竞争策略及关键资源的总体性规划。
越是总体性的，就越要简单、明确和聚焦，不要用模糊性和复杂性来显示总体战略的高大上，让下面的业务战略和职能战略去揣摩总体战略的真实意图。
另外，樊老师还要提醒一点的是，不要完全听信一些咨询公司和咨询顾问的批判：你们公司的战略是几个高层在办公室密谋出来的。
对于一个营收才几个亿甚至不到20亿的企业，对总体战略的把握就只能靠公司的几个高层，对未来趋势的洞察和机会的判断，甚至是力排众议，做出战略取舍的抉择不是多加几个中高层就可以做得更好的，从维护各自局部利益出发的纷纷扰扰的争吵反而会让制定出来的总体战略四不像，这一点，与要求营销、研发、生产、质量、财务等都要参加规划过程的业务战略是完全不同的，因为业务战略是对总体战略的解码，是达成战略共识的过程。
一、企业总体战略制定的路线图好了，言归正传，下面我们来看看企业总体战略制定的路线图：此路线图是樊老师在BLM业务领先模型的基础上，结合工作实践提炼出来的，当然，它也参考了麦肯锡和普华永道等咨询公司的战略咨询方法及许多与战略有关的著作所提出的核心思想。
在之前写过的几篇文章里，樊老师曾强调过，BLM业务领先模型的强项在业务战略的制定，要用BLM来指导总体战略的制定，则需要做一些调整。
技术路线图(Technology Roadmap)
技术路线图（Technology Roadmap）什么是技术路线图技术路线图是指应用简洁的图形、表格、文字等形式描述技术变化的步骤或技术相关环节之间的逻辑关系.它能够帮助使用者明确该领域的发展方向和实现目标所需的关键技术，理清产品和技术之间的关系.它包括最终的结果和制定的过程。
技术路线图具有高度概括、高度综合和前瞻性的基本特征。
技术路线图是一种结构化的规划方法，我们可以从三个方面归纳：它作为一个过程，可以综合各种利益相关者的观点,并将其统一到预期目标上来.同时,作为一种产品，纵向上它有力地将目标、资源及市场有机结合起来，并明确它们之间的关系和属性，横向上它可以将过去、现在和未来统一起来，既描述现状，又预测未来;作为一种方法，它可以广泛应用于技术规划管理、行业未来预测、国家宏观管理等方面。
技术路线图的缘起技术路线图最早出现在美国汽车行业，汽车企业为降低成本要求供应商提供他们产品的技术路线图。
20世纪70年代后期和80年代早期，摩托罗拉和康宁公司先后采用了绘制技术路线图的管理方法对产品开发任务进行规划。
摩托罗拉主要用于技术进化和技术定位，康宁公司主要用于公司的和商业单位战略。
继摩托罗拉和康宁公司之后,许多国际大公司，如微软、三星、朗讯公司，洛克—马丁公司和飞利普公司等都广泛应用这项管理技术.2000年英国对制造业企业的一项调查显示,大约有10％的公司承认使用了技术路线图方法，而且其中80％以上用了不止一次（C.J。
Farrukh， R.Phaal, 2001）[1］.不仅如此，许多国家政府、产业团体和科研单位也开始利用这种方法来对其所属部门的技术进行规划和管理.技术路线图真正的奠基人是摩托罗拉公司当时的CEO—Robert Galvin。
当时，Robert Galvin在全公司范围内发动了一场绘制技术路线图的行动，主要目的是鼓励业务经理适当地关注技术未来并为他们提供一个预测未来过程的工具.这个工具为设计和研发工程师与做市场调研和营销的同事之间提供了交流的渠道,建立了各部门之间识别重要技术、传达重要技术的机制，使得技术为未来的产品开发和应用服务。
明确时间表、路线图——混改仍是国企改革重头戏
明确时间表、路线图——混改仍是国企改革重头戏“混合易”“治理难”，通过国有资本和民营资本的优势互补，相互激发和带动，建立有效制衡的企业新治理结构，提高竞争力，是混改成功的关键所在。
文︱《中国报道》记者 王哲ECONOMICS作为部署下半年经济工作的重要会议，7月30日召开的中共中央政治局会议强调，要更大力度推进改革开放，实施好国有企业改革三年行动方案。
此前6月30日，《国企改革三年行动方案（2020—2022年）》经中央全面深化改革委员会第十四次会议审议通过，为下一阶段的国企混改给出方针与指导。
据国资委方面披露，《方案》对未来3年国企改革关键期各项重点任务明确了国企改革时间表、路线图，并提出明确的任务举措，尽力做到可量化、可考核。
从央企到地方国企，国企改革的节奏明显加快。
专家表示，混合所有制改革仍将是重中之重。
一家老国企的“混改”转型近日，青岛双星集团举行混合所有制改革签约，双星集团以增资扩股同步股权转让方式引入启迪科技城集团有限公司、青岛西海岸新区融合控股集团有限公司、山东省鑫诚恒业集团有限公司3家战略投资者和“职工持股平台”。
混改后，双星集团由国有独资企业转为国有控股公司。
作为青岛市第一家在集团层面进行混改的企业，双星打响了青岛国企混改“第一枪”。
前身是中国最早的民族制鞋企业，曾是国营橡胶九厂，新中国的第一双解放鞋就诞生于双星。
“双星可以说是国企改革的‘先驱’，这次又当上了山东国企混改的排头兵，这样的探索对于国企改革具有蹚路破冰的重大意义。
”新华社高级记者、中国企业研究院首席研究员李锦告诉《中国报道》记者，上世纪80年代，在改革开放后第一代企业家汪海的带领下，双星第一个下海偷着卖鞋、第一个改革企业管理结构、第一个脱离计划经济统购包销的商业体制、第一个获得自营进出口权、第一个涉足多元化经营、第一个创造出中国自己的世界品牌、第一个获得鞋业股票上市……“1992年初，邓小平发表‘南方谈话’，但各界对于市场经济道路该如何走还有争议，方向也不明确，当时并无先例也没有现成的典型，我第一个想到了双星。
企业战略发展路径分析_基于战略集团图分析法
2009年03月(第23卷第3期)East China Econom icM anagem ent Mar·,2009(Vo.l23,No.3)[收稿日期]2008—03—26[作者简介]杨樱(1980—),女,云南昆明人,博士研究生,研究方向:战略和组织管理。
●管理论坛企业战略发展路径分析———基于战略集团图分析法杨樱(中国科学技术大学管理学院,安徽合肥230026)[摘要]战略集团图不仅能够用于分析产业的内部结构,而且可以用于研究与设计企业的发展路径。
文章通过一个企业战略咨询的案例示范,展示了利用战略集团图绘制发展路线图的方法,总结与阐述了基于战略集团图进行发展路径设计的方法与步骤,分析与研究这种方法的优点与科学性,同时也指出了此方法的不足与难点,给出了可能的解决方法与途径。
[关键词]战略集团;战略集团图;发展路径;战略创新[中图分类号]F270[文献标志码]A[文章编号]1007—5097(2009)03—0100—05 Enterprise Strategic Devolopment Path Analysis———Based on the Stratagic Group D iagram AnalysisYANG Y ing(School ofManagement, University ofScience andTechnology ofChina, Hefei230026, China) Abstract:Strategic groupmap not only can be used to analyze the industry internal structure, but also be used to study and design thedevelopmentpath. In this paper through the case that a company strategic consulting program themethods ofdevelopmentpath and routebased on the strategic groupmap are demonstrated, and themethods and steps are given outand summari zed, themethods’meritand sci-ence are analyzed and researched, the deficiency and difficulties if themethods are analyzed, the difficulty-resolving approach is pointedout in the end.Key words:strategic group; strategic groupmap; developmentpath; strategic innovation 战略集团是指在一个产业中处于相同战略地位、执行相同或相似战略的一组企业,通过将产业内的企业划分成不同的战略集团,有利于对产业的内部结构和产业的竞争环境进行分析,绘制战略集团图就是一个分析产业竞争环境和战略集团的好方法。
科技型中小企业成长路线图
2019/8/25
23
科技型中小企业成长路线图解析
创意诱发期
主要任务 洞悉市场、分析客户、预测技术走向、形成创意构想 关键问题 诱发创业动机、实现创意的商业化 环境支持 创意激发空间、创意激励政策、客户体验服务 推动力量 孵化器,大学,科技组织,传媒,网络,创业板,非正式团体
科技型中小企业成长路线图
科技型中小企业成长路线图
科技型中小企业及其成长战略
企业的成长与成长规律
科技型中小企业成长路线图
汉王科技的成长路线图案例
科技型中小企业的成长与发展能力评价
科技型中小企业创新基金的价值及其实现
2019/8/25
2
科技型中小企业的界定
• 企业的业务属于高科技产业范畴 • 企业产品的知识或技术含量高 • 企业研发投入比例相对较高 • 企业研发人员或知识工作者比例高 • 企业科技型产品收入占比高 • 企业产品通过创新途径来满足客户需求
2019/8/25
38
汉王科技的成长路线图
• 创意期
– 1985年，刘迎建率先解决了联机手写汉字识别的硬件——手写板 ，并编写出手迹识别软件，实验了多种识别方法，提出了笔划— —整字识别的两层识别模型。
– 在整个调试阶段，刘迎建取得了当时部队领导的鼎力支持，抽调 了一个排的战士进行汉字写法收集、汉字写法分类和识别率测试 工作。经过一年多时间的努力，“联机手写汉字识别在线装置” 终于获得了成功。
创意萌芽期
主要任务 组建创业团队,选择商业模式,撰写商业计划,引进创业资金 关键问题 探索盈利模式,建立治理结构,寻找种子基金 环境支持 创业培训,创业咨询,创业基金,创业专门人才服务 推动力量 孵化器,创业咨询组织,创业基金组织,
科技型中小企业成长路线图
科技型中小企业成长路线图科技型中小企业成长路线图一、引言科技型中小企业是指以技术创新为核心驱动力的企业，具有研发能力和市场创新能力，对经济增长和创新能力提升具有重要作用。
本文将介绍科技型中小企业的成长路线图，帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
二、市场调研1.定义目标市场2.分析目标市场的竞争环境3.调查目标市场的需求和趋势4.确定产品定位和差异化竞争策略三、技术研发与创新1.建立研发团队和创新体系2.进行技术创新和产品研发3.强化知识产权保护4.推动技术成果转化和产业化四、市场推广和销售1.制定市场推广计划2.打造品牌形象3.开展多渠道销售4.建立客户关系管理系统五、人才培养和组织建设1.招聘和培养核心人才2.建立激励机制3.优化组织架构和流程4.培养企业文化和价值观六、财务管理和资金筹措1.建立现代化财务管理制度2.确保财务稳健和效益3.寻找并筹措资金4.合理运用财务工具和投资七、与合作和政策支持1.了解政策导向2.申请相关科技创新和财务支持项目3.积极参与组织的培训和交流活动4.与相关部门建立良好合作关系附件：1.市场调研报告2.技术研发和创新方案3.市场推广和销售计划4.人才培养和组织建设方案5.财务管理和资金筹措策略6.合作和政策支持文件法律名词及注释：1.知识产权：指人们通过思维和创造力创造出的智力财产，在法律上享有的权益。
2.品牌形象：是指企业通过品牌标识、形象传播等方式在市场中树立起来的印象和形象。
3.客户关系管理系统：指通过科技手段管理客户资源，提高客户满意度和忠诚度的系统。
4.激励机制：指为了激励员工积极性和创造力，而设立的薪酬、福利、晋升等奖励措施。
5.财务工具：指企业在资金管理中使用的各种金融工具，如股票、债券、期权等。
6.科技创新和财务支持项目：指为促进科技创新和企业发展而设立的各类项目和资金支持。
本文涉及附件，请参阅具体附件内容。
我国钢铁工业发展循环经济路线图
我国钢铁工业发展循环经济路线图钢铁工业发展循环经济的思路就是进一步拓展钢铁企业功能，使其不仅具有钢铁生产功能，而且还具有能源转换、社会大宗废弃物处理及为相关行业提供原料等功能，即实现物质和能源的大、中、小循环。
其目的是优化整体产业链，扩展物质的循环利用领域；提高资源和能源使用效率，降低钢铁产品生产成本、提高企业市场竞争力。
钢铁工业是能源、资源消耗的密集型产业，也是最具有潜力、最有条件、最迫切需要发展循环经济的产业。
循环经济的3R 原则非常适合钢铁工业发展中缓解资源、能源短缺、环境污染的需要。
而且，循环经济模式在不同层面的构建，既有企业内部的转化机制，又有不同企业和不同行业之间的相互转化机制，这既符合钢铁企业与上下游企业之间、与社会之间的物质与能源进行再循环、再利用的需要，又延长了企业的生产链，提高了产品的附加价值和副产品的价值，转变了钢铁工业的发展方式，有利于实现钢铁工业的良性循环。
1 钢铁工业发展循环经济的实施途径钢铁工业发展循环经济，就是要向可循环钢铁制造流程和绿色钢铁制造方向发展，把生产废弃物转化成新的生产要素。
如在炼焦工序中，把以前充当燃料的煤焦油转化为化工原料，形成化工产业链；把焦化、冶炼产生的煤气收集利用进行发电，形成电力产业链；推进钢渣微粉的利用，形成建材产业链等等。
其主要思路就是完善钢铁工业与相关产业之间的产业链接，进一步拓展钢铁生产功能，使其不仅具有钢铁生产的产品功能，而且还具有能源转换、生产废弃物资源化功能以及社会部分大宗废弃物处理消纳功能和为相关行业提供原料等功能，即实现物质和能源的大、中、小循环。
钢铁工业发展循环经济基本模式见图1。
1.1 小循环——铁素资源的循环小循环是指以铁素资源为核心的生产工序之间的循环，水在各个工序内部的自循环以及各个工序生产过程中产生副产品在自身工业系统内的循环等。
例如：转炉渣、含铁尘泥、氧化铁皮的回炉烧结；各工序余热的梯级利用。
按照清洁生产的思路，从产品整个生命周期分析生产过程，采用新工艺、新技术，使生产流程朝着简单化、紧凑化、大型化和连续化的方向发展，尽量减少进入生产过程中的物质和能源流量，从而减少废弃物的产生与排放，采取多用废钢和提高各生产环节金属回收率的措施，来降低企业铁钢比和吨钢矿石耗量，使吨钢能源、物料消耗不断下降。
企业构思方案
企业构思方案在当今市场竞争激烈的情况下，企业的发展不仅仅要依赖于产品的质量和创新，还需要拥有一份完善的企业构思方案，来指导企业在未来的发展中走向成功。
企业构思方案是一份路线图，旨在规划企业的未来发展，并为企业提供一个全面而可行的发展方案。
本文将从以下几个方面探讨如何构思一个可行的企业构思方案。
一、企业现状分析首先，企业构思方案的制定需要对企业现有的发展状况进行分析，并弄清楚企业内外部环境的现状。
关键指标包括企业业务覆盖面、市场份额、产品/服务质量、品牌形象、竞争对手等，从中发掘企业目前存在的问题、潜在的机会和威胁。
二、企业愿景及发展目标企业构思方案应该确立企业的愿景及发展目标。
企业愿景是企业需要达成的长期愿景，它表达了企业未来的愿景和目标。
而发展目标则是企业期望达成的短期目标，这些目标可以分为财务、战略和组织目标等不同方面。
企业愿景及发展目标应该与企业核心价值观保持一致。
三、市场分析在企业构思方案制定的过程中，需要对市场进行充分的分析。
主要包括市场规模、竞争形势、市场趋势、渠道分析等。
在分析市场的同时，也要对客户进行深度挖掘，找出他们的需求和痛点。
这能够帮助企业更好地制定产品、价格、渠道、促销等策略。
四、产品研发规划企业构思方案需要对产品/服务进行深入地分析，明确产品路线、功能、市场空间、竞争力等方面。
通过挖掘客户的需求、消费习惯和市场趋势等信息，为研发部门制定出适应市场需求的产品研发规划。
五、市场推广计划制定市场推广计划是企业构思方案的重要内容。
通过明确定位、目标群体和渠道分析，帮助企业找到正确的推广途径。
市场推广计划不仅包括价值、差异化定位的选择，还需要考虑整体营销策略和市场营销执行方案等。
六、组织制度企业构思方案也需要对组织制度进行规划。
从组织结构、岗位职责、人才培养和激励等方面入手，帮助企业优化管理结构，提高管理效率。
此外，企业还应该建立一套完整的管理制度，包括考核制度、员工激励方案、绩效薪酬制度、培训体系等。
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企业存在“成长上限”的典型模型
3、行业向左转转型失败
循技术路线开发新品 循经验模式开发市场
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成功企业发展路线图
爱立信的中国失败
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“一切尽在掌握” “沟通就是爱” “爱立信 以信至远
”
成功企业发展路线图
“索爱”留下的是“索尼”还是“爱立 信”
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好空调，格力造
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远大中央空调
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新定位论
定住位的新飞
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新飞冰箱
澳柯玛冰柜
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新定位论
定住位的自行车
上海凤凰自行车
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天津飞鸽自行车
上海永久自行车
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新定位论
新定位的自行车
中华自行车
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成功企业发展路线图
香港影星刘德华也曾为大搞宣传活动的“旭日升”担当代言人
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值得关注的两个样板
海尔
光明
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真诚到永远
成功企业发展路线图
看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略
定位策略
早餐 午餐 晚餐 睡前
蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00
娃哈哈：营养快线 8：00－11：00
光 明：舒睡奶 20：00－24：00
BI 行为系统
VI 识别系统
三者交汇 构成完整的 CI
CI计划构成的标准图示
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CI是一项长期的系统工程， 先期通常以VI为企业形象战略切入点，
由表及里，逐步深化完善
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VI是形象；
是桥梁； 是传播沟通整合； 是企业品牌载体 …..
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六、竞争加剧 零售价格下降 利润空间减少 七、技术进步 替代产品增多 忠诚顾客减少 八、消费升级 服务成本增加 顾客消费转向 九、市场开放 国际品牌与资本增多 企业生存率减小 十、竞争力的较量 品牌与营销的竞争 企业的核心竞争力 不足
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深受广大消费者好评。
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1.品种多 2.普药 3.处方药和非处 方药各半
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第三大攻略
经营软文化
软文化推动软价值 软文化扩张传播力
成功企业发展路线图
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1、软文化 2、软动力 3、软环境 4、软价值 5、软效益
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学习的革命
学习海尔
新定位论
没有定位的熊猫活了 －－从熊猫电视到熊猫手机
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产品生命周期
恐怖的错误周期（1）
销
成熟期
售
成长区
额 导入期
衰退期
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时间
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产品新生命周期
销 培育 导入 成长 售 或
利 润
稳定
不稳定
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时间 模拟机 训练机 直升机 波音飞机 滑翔机
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三九集团
三九医药
三九医药股份有限公司 三九宜工生化股份有限公司 中国三九进出口（集团）有限公司 上海三九经济发展（集团）有限公司
三九工程开发总公司 深圳市三九房地产（集团）有限公司
上海三九健康置业有限公司 深圳三九大酒店
黑龙江三九国际狩猎俱乐部 广东三九影业有限公司
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第五季三大失误
失误一：通路短板导致“雷声大雨点小” 失误二：产品线过长，四面遭遇强敌（附表） 失误三：沟通手段单一
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“第五季”竞品分析表
果 品牌名称 汁 鲜橙多
汇源果汁 第五季
品牌名称
纯 乐百氏
净 农夫山泉
水 第五季
核心利益点 健康美丽 健康 第五季
三明天泰制药有限公司（原制药厂更名）具有三十 多年的药品生产历史。现有员工180人，其中大、 中专以上学历占45%，专业技术人员占10%。2001 年12月企业投入3700多万元，进行GMP异地搬迁技 改；2003年9月获得GMP认证证书。2004年3月取
得自营进出口权证书。 企业位于福建省三明市沙县天泰工业园内，占 地30900平方米，绿化率57%，环境优美、空气清 新、布局合理。拥有口服固体制剂车间、外用药车 间、中药提取车间、原料药车间和中心化验楼。设 备先进，功能齐全，是一家现代化的制药企业。 企业拥有九大剂型、六十八个品种。以天麻蜜 环菌片、猴头菌片、猕猴桃颗粒等中成药和升华硫 原料药为主导产品；同时企业为国内较大的软膏生 产基地，有林旦乳膏、复方地塞咪松乳膏、过氧苯 甲酰凝胶、氧氟沙星软膏等。产品销往全国各地，
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2020/11/15
成功企业发展路线图
你的企业面临这样的困境吗？
一、能源短缺 生产效率下降 直接成本上升 二、原材料涨价 规模效率下降 直接成本上涨 三、人力资源短缺 开工不足 间接成本上升 四、运输费用上涨 到岸成本增加 间接成本上升 五、媒介费用上涨 宣传费用增加 变动成本上涨
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企业存在“成长上限”的典型模型
1、行业直线转型失败
循行业路线开发新品 循经验模式开发市场 循品牌影响力转战第二品牌
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创 意 时 代
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第五季，真自我
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第五季三大失误
“第五季”在2002年世界杯后，以“速度 ”换来了急速飙升的知名度。整个2002年 “第五季”的销售额仅有3个亿，仅相当于 一个区域性饮料品牌的年销售额。
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成功企业发展路线图
最早而且至今被视为品牌规划成功典范的是IBM （International Business Machines）公司,1955年策划设计。
(时任公司董事长小托马斯.瓦尔逊)
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成功企业发展路线图
IBM公司的品牌形象推广
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蒙牛内幕
阿里巴巴
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“超女”启发“草根文化”
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成功企业发展路线图
从“大宅门”到“乔家大院 ”
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第四大攻略
品牌再规划
1、品牌构成：注册商标、记忆 符 号、高级沟通语
2、从品牌形象识别到品牌规划
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CI形成的历史背景：
品牌是在社会商品经济 发展到一定阶段的必然产物。
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品牌的奠基初步：
世界品牌规划的萌芽
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二次大战前，英国 工业设计协会会长 佛兰尼。皮克领导 伦敦地下铁形象系 统规划，进行印刷 字体改良设计，地 铁系列海报形态， 地铁本部设计， ……… 这 一 套 周 密 ，系统，完整的设 计 规 划 即 CI 计 划 的 最初萌芽。
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令人担忧的飞利浦 精于心，简于形
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企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败
单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
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三株药业
有病找三株（三株口服液）
成功企业发展路线图
曾经如日中天的旭日升
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品牌攻略
品牌再规划
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一个图形 一抹色彩 一个手势 …… 每时每刻每个闪动的瞬间 目光所及的每个地点 我们总能看到、感觉到它
品牌 生活在我们的身边 深深地印在我们心里
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品牌的奠基初步---CI三大构成要素：
MI 理念系统
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中国式企业成功路线图
制 造 导 向
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市
文
品
国
场
化
牌
际
导
导
导
化
向
向
向导向成功源自业发展路线图由“中国制造”到“中国创造”
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品牌力 4
全球经营力 5
生产力 1
文化力 3
市场力 2
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挑战经营极限的五大攻略
1、再造流水线 2、开发新渠道 3、经营软文化 4、品牌再规划 5、市场交换技术
成功企业发展路线图
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你的企业有成长上限吗？
——影响成长的实践因素
行业利润降低
竞争与替代
顾客与变迁 经验与转型
经营成本加大
管理空间变窄
成功企业发展路线图
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的变革中的风险因素
开发风险 国际化风险 合作风险 投资风险 政策风险
转型风险 用人风险
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反动理念鼓惑民心，达成共识……..
视觉要素：黑十字标准，党徽，旗帜……..
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遍及各地的海报宣传…….. 成功企业发展路线图
设计规划：应用标徽系统……..
设计规划：军服系统……..
理念与行为：军队动员，图谋霸业……..
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行为系统：军事侵略…….. 成功企业发展路线图