律师营销策略及发展规划
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案1. 现状分析作为律师服务所，目前面临的其中一项主要问题就是市场竞争激烈。
随着互联网技术的快速发展，越来越多的律师服务所开始利用互联网平台提供法律咨询服务，竞争变得激烈起来。
实现品牌宣传和拓展客户群已经成为律师服务所需要重点关注的问题。
2. 营销策略要想获得更多的客户，律师服务所需要根据实际情况制定针对性的营销策略。
以下是几项可行的策略：2.1. 互联网宣传在现如今信息爆炸的大环境下，互联网宣传显得尤为重要。
律师事务所可以通过制作专业的宣传视频、发布优质的内容，甚至是建立自己的博客和社交媒体账号等方式，提高公司品牌知名度。
同时，可以通过与其他企业、个人达成合作来扩大曝光度。
例如，与企业合作的同时可以在企业内部进行宣传推广，吸引更多客户。
2.2. 提高服务质量顾客体验极为重要。
传统的方式已经不再够用，律师事务所需要向客户提供更加优质的服务才能吸引和保留顾客。
其中包括在配备员工的时候注重员工的专业性和能力，加强与顾客沟通，满足顾客需求等。
提升服务质量后，客户满意度也会提高，将口碑传递给周边的人，从而吸引更多客户。
2.3. 提供定制服务定制服务是一种可以吸引客户的极有效策略。
律师事务所可以根据客户的具体情况，为客户提供更加专业的服务，特别是在法律服务方面，精细化服务很重要。
这种服务方式可以让客户感觉到他们的要求得到了满足，从而更容易留住客户。
2.4. 聘请专业营销团队律师事务所可以聘请专业的营销团队帮助制定营销策略，协助制作推介材料和相关文件。
这样可以让律师服务所更加专注于专业领域和问题处理，减少细节上的烦琐，同时在营销方面效果更加可观。
3. 结论以上只是一些可能的策略建议，律师服务所可以根据自身情况结合营销策略以达到更好的营销效果。
营销策略需要长期持续的执行，才能达到期望的商业效果，仅有短期或者单指标上的表现是昙花一现的表现。
最终律师服务所可以提高品牌知名度，拓展客户群，增加收入和利润。
律师的营销策划方案
律师的营销策划方案1. 引言在当前竞争激烈的律师服务行业中，营销策划是吸引客户、建立品牌和提高业绩的关键。
本文将提供一套综合的律师事务所营销策划方案，旨在帮助律师事务所吸引更多的客户，提高知名度和业绩。
2. 市场分析在进行营销策划之前，了解目标市场是至关重要的。
针对法律服务市场的调查和研究可以帮助我们确定目标客户群体、竞争对手、市场趋势和机会。
2.1 目标客户群体我们的目标客户群体是个人客户和企业客户。
个人客户主要包括家庭法、刑事辩护和劳动法等领域的法律服务需求。
企业客户主要包括公司法律顾问、商业纠纷解决和知识产权保护等领域的法律需求。
2.2 竞争对手分析竞争对手主要包括其他律师事务所和法律服务提供商。
我们将研究他们的服务定位、价格策略、市场份额和品牌形象，以制定相应的竞争策略。
2.3 市场趋势和机会当前，人们对法律服务的需求正在不断增长，尤其是涉及婚姻家庭和刑事辩护等领域。
此外，企业法律需求也在快速增长，如公司合规和知识产权保护等。
针对这些市场趋势，我们将通过提供特色化的服务来满足客户需求。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划的核心，它可以帮助客户判断我们与其他律师事务所的区别。
我们的品牌定位是专业、可信赖和高效的法律服务。
3.1 品牌名称和标志设计选择一个简洁而有力的品牌名称，并设计一个代表我们品牌特点的标志。
该标志可以表达我们的专业性、创新性和可信赖性。
3.2 品牌宣传口号制定一个简洁、醒目的品牌宣传口号，能够准确地传达我们的服务特点和价值主张。
3.3 品牌理念传递通过各种媒体渠道传递我们的品牌理念，如网站、社交媒体、印刷资料和广告等。
4. 市场推广策略市场推广是扩大知名度和吸引客户的重要手段。
我们将运用多种推广策略来提高品牌曝光度，并吸引潜在客户的关注。
4.1 网站建设与优化建立一个专业而用户友好的网站，包括公司介绍、服务项目、成功案例和客户评价等。
同时，进行搜索引擎优化(SEO)，提高网站在搜索结果中的排名。
律师事务所营销策略
律师事务所营销策略律师事务所营销策略随着法律行业的竞争日益激烈，律师事务所需要制订切实有效的营销策略来提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
下面将介绍一些律师事务所常用的营销策略：1. 建立专业形象：律师作为专精领域的专家，需要展示专业形象。
律师事务所可以通过建立一个现代化、专业化的办公环境，提高律师的专业素养和业务水平，定期参加相关领域的研讨会、培训课程等方式来提高专业知识。
2. 优化网站：律师事务所的网站是吸引客户的重要渠道，要确保网站内容简明扼要且易于理解，展示律所的专业领域、律所的优势和律师的经验，提供客户需要的信息。
另外，还可以通过SEO优化、提供法律知识文章等方式提高网站的流量。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信公众号等主动与潜在客户互动，提供法律咨询、法律知识讲解等内容。
通过定期发布专业文章、案例分享和法律新闻，为客户提供有价值的信息。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构如会计师事务所、人力资源机构、银行等合作，互相推荐客户。
建立良好的合作关系，可以为事务所带来更多的客户资源。
5. 举办研讨会和培训课程：定期举办针对特定群体的研讨会和培训课程，提供免费或低成本的法律咨询和培训，吸引潜在客户，通过专业知识的分享来树立律师事务所的业界权威地位。
6. 参与社区和行业活动：积极参与社区和行业活动，如律师聚会、商会活动，建立人际关系网络。
与其他律师互动、交流经验，提升行业声誉和律师事务所的知名度。
7. 客户推荐计划：开展客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，可以给予一定的奖励或优惠。
8. 基于经验的网络营销：律师事务所可以根据自身的经验和专业领域，撰写并发布高质量的专业文章在社交媒体、律师网站和行业平台上，提高律师事务所在该领域的专业声誉和知名度。
最后，律师事务所在制定营销策略时，需要注重与客户的沟通和反馈，了解客户需求，针对客户群体调整和改进策略。
通过以上策略的综合运用，律师事务所将能够提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，并取得更好的业绩。
律师的法律营销吸引客户的成功策略
律师的法律营销吸引客户的成功策略在竞争激烈的法律行业中，律师们需要不仅仅擅长法律实务，在吸引客户方面也起到至关重要的作用。
本文将讨论律师的法律营销吸引客户的成功策略。
一、建立专业形象在法律行业，律师的形象和专业程度直接与吸引客户的能力相关。
律师应该保持良好的仪容仪表，穿着得体，行为得体。
思考分析问题的能力也需要在交流中体现出来。
律师应该不断提升自己的业务水平，了解最新的法律动态，以确保在与客户交流时能给予专业的意见和建议。
二、加强网络营销随着互联网的普及，网络营销成为吸引客户的重要途径。
律师可以通过创建个人网站或专业博客来展示自己的专业知识和经验。
在网站上发布有价值的法律文章，展示个人在某些领域的专业能力。
此外，律师还可以利用社交媒体平台积极互动，与潜在客户建立联系，并分享有关法律的知识和案例。
三、口碑营销在法律行业，口碑传播很重要。
律师的业务质量和专业服务水平直接影响他们在客户中的声誉和形象。
因此，律师应该始终以客户为中心，提供高质量的服务。
客户满意度的提高将帮助律师更好地吸引新的客户。
律师还可以鼓励满意的客户提供口碑推荐，并在网站或社交媒体上分享客户的好评。
四、参与社区活动律师可以通过参与社区活动来增加曝光度并吸引潜在客户。
他们可以担任社区组织的法律顾问，提供免费的法律咨询等服务。
这将有效地提高律师在社区中的声誉和知名度，并为潜在客户提供机会与律师互动。
五、设立专业热线为了方便客户获取法律服务，律师可以设立专业热线，并在办公时间内提供咨询和解答。
这将帮助律师建立起可信赖的形象，让客户感到律师是一位积极且愿意提供帮助的专业人士。
专业热线还可以为潜在客户提供方便快捷的法律咨询渠道，吸引他们使用律师的服务。
六、提供免费法律咨询律师可以提供免费的初步法律咨询，帮助客户解决一些简单的法律问题。
通过此项服务，律师能够展示自己的专业知识和能力，为潜在客户提供价值。
免费法律咨询也可以为潜在的长期合作铺平道路，因为客户在享受免费服务后可能会考虑并选择继续使用律师的付费服务。
2024年律师事务所工作计划
2024年律师事务所工作计划引言：2023年对于我们律师事务所来说是一个重要的年份。
在这个竞争激烈的市场环境中, 我们的事务所必须制定一个明确的工作计划, 以保持我们的竞争力并实现业务增长。
本文将详细阐述我们在2023年的工作计划和策略。
一、法律服务的优化和创新作为一家专业的律师事务所, 我们的首要任务是提供高质量的法律服务。
在2023年, 我们将进一步优化和创新我们的法律服务, 以满足客户日益增长的需求。
我们将采取以下措施:1.积极拓展业务领域: 我们将寻找新的业务领域, 在现有的专业领域之外开展扩展, 以满足多样化的客户需求。
我们将投入资源培养相关领域的专业人才, 并与专业机构建立合作关系。
2.强化团队合作：我们将鼓励律师之间的团队合作，提高合作能力和整体服务水平。
我们将组织一系列培训和讨论活动，以促进团队成员之间的交流和合作。
3.投入科技创新：我们将加大对科技创新的投入，建立先进的技术平台和信息系统，提高效率和服务质量。
我们将探索利用人工智能、大数据和区块链等技术来提升我们的法律服务。
二、客户关系管理客户是我们事务所的核心。
我们将继续注重客户关系管理, 提供个性化的服务, 增加客户忠诚度和满意度。
以下是我们的策略:1.全面了解客户需求: 我们将加强与客户的沟通和互动, 了解他们的需求和关注点, 以便能够更好地满足他们的期望。
我们将定期组织客户满意度调查, 并根据反馈意见进行改进。
2.提供增值服务：我们将不仅仅提供法律咨询和解决方案，还将寻找机会提供客户增值的服务。
例如，我们可以定期举办研讨会和培训活动，与客户分享最新的法律趋势和最佳实践。
3.建立长期合作关系：我们将致力于建立长期的合作关系，而不仅仅是短期的项目合作。
我们将与客户共同发展，深入了解他们的业务和行业，并提供持续的支持和建议。
三、市场营销和品牌建设在竞争激烈的市场中, 品牌建设和市场营销至关重要。
我们将采取以下措施来提升我们的品牌价值和市场地位:1.提升品牌知名度: 我们将加大对品牌宣传和推广的力度, 通过各种渠道和媒体传播我们的专业形象和服务优势。
律师活动营销策划方案模板
律师活动营销策划方案模板一、背景分析：随着我国法律体系的不断完善和社会法治意识的提升，律师行业发展迅速。
然而，由于律师行业竞争激烈，很多律师事务所在宣传和市场营销方面存在欠缺。
因此，制定一份有效的律师活动营销策划方案至关重要，能够提高律师事务所的知名度和市场份额。
二、市场分析：1. 法律服务消费需求：随着经济社会的发展，法律服务的需求呈现快速增长的趋势，特别是在刑事诉讼、民事诉讼、商业纠纷等方面的法律服务需求更加突出。
2. 竞争分析：目前，律师事务所竞争激烈，整体竞争压力较大。
主要竞争对手包括其他律师事务所、法律顾问公司等。
3. 市场发展趋势：随着信息技术的普及和互联网的发展，越来越多的人通过网络寻找法律服务，因此，通过互联网进行线上宣传和推广是一个重要的市场趋势。
三、营销目标：1. 提高知名度：通过市场营销活动，提高律师事务所在目标客户群体中的知名度和品牌形象。
2. 增加市场份额：通过市场营销活动，吸引更多的潜在客户，提高市场份额。
3. 建立良好的口碑：通过提供优质的法律服务和与客户的良好互动，建立良好的口碑，增加口碑宣传。
四、营销策略：1. 线上活动：a) 建立专业网站：创建一个专业、直观、用户友好的网站，提供律师事务所的基本信息、业务范围、律师团队以及成功案例等内容，为潜在客户提供全面的了解。
b) 搜索引擎优化：通过关键词优化、内容优化等方式，提高律师事务所在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和知名度。
c) 社交媒体宣传：运用微博、微信、知乎等社交媒体平台，发布有价值的法律资讯和案例分享，提高律师事务所的影响力。
d) 网络广告投放：在相关法律咨询网站、门户网站等进行网上广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线下活动：a) 参加法律峰会和展会：积极参加行业内的法律峰会、专业展览等活动，与业界人士深入交流，提高律师事务所的知名度和影响力。
b) 举办法律讲座和培训：定期举办法律讲座和培训活动，为潜在客户提供免费的法律知识分享，提高律师事务所在目标客户群体中的认可度。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是向个人和企业提供法律咨询和法律代理服务的专业机构。
为了吸引更多的客户和提高业务收入，律师事务所需要制定有效的市场营销策略。
以下是律师事务所可以采用的一些营销策略：1. 专业品牌营销：律师事务所需要建立一个专业和信誉良好的品牌形象。
可以通过发布专业性强的文章或案例研究等内容，提升品牌形象和专业知名度。
2. 网络营销：利用互联网提升律师事务所的知名度和影响力。
可以建立一个专业且易于导航的网站，并在社交媒体平台上积极参与讨论和分享法律知识。
3. 口碑营销：满足客户需求，并提供满意的服务，以获得客户口碑的传播。
可以通过邀请客户写好评或是在社交媒体上分享他们与律师事务所的良好经验。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构合作，例如会计师事务所、人力资源公司等，提供联合服务。
这可以扩大客户群体，并互相推荐客户。
5. 定制化服务：为不同类型的客户提供定制化的服务方案。
根据客户的需求和实际情况，制定针对性的解决方案，并积极沟通和了解客户的反馈。
6. 参与行业活动和讲座：律师可以参与行业研讨会，举办法律讲座以及撰写专业文章等方式，展示自己的专业知识，并与潜在客户建立联系。
7. 定期邮件或通讯：定期向现有客户和潜在客户发送邮件或通讯，分享法律更新和相关案例，并提供律师事务所的专业建议和服务摘要。
8. 提供免费咨询：为潜在客户提供初步的免费咨询，以获得客户的信任和建立良好的业务关系。
9. 社会责任：积极参与公益活动，例如提供免费法律咨询服务给需要帮助的群体，帮助社会解决法律问题。
10. 发展客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和满意度，提供个性化的客户服务，并在必要时提供后续服务。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是一种专业的提供法律咨询和代理服务的机构。
如今，随着法律意识的日益增强，律师事务所的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出并吸引更多的客户，律师事务所需要制定有效的营销策略。
以下是一些可能有效的律师事务所服务营销策略：1. 专业形象建设：律师事务所的形象对于客户来说非常重要。
建立和维护一个专业、可靠的形象是至关重要的，这将增加客户对律师事务所的信任和选择。
包括：设计有吸引力的LOGO和宣传材料，建立一个专业的网站，发布专业的博客文章等。
2. 客户口碑：客户是最好的宣传和推销工具。
律师事务所可以通过提供高质量的服务，引起客户的满意度并争取到口碑传播。
口碑是销售的重要驱动力之一，它可以帮助律师事务所赢得更多的客户和案件。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为很多行业推销和宣传的重要渠道之一，律师事务所也可以借助社交媒体来扩大知名度。
文章的发布和分享，案例的展示，以及与客户和同行的互动等，都能使律师事务所更多地接触到潜在客户。
4. 采取差异化策略：竞争激烈的市场中，律师事务所需要找到自己的差异化点，来吸引更多的客户。
可以通过提供特色服务，针对特定行业或案件类型的专业知识，或采取创新的解决方案。
找到并突出自己的独特之处，是吸引客户的关键。
5. 人际网络：律师事务所可以通过加入专业组织、参与行业研讨会和活动等方式，扩大自己的人际网络。
与同行和其他相关从业者的联系，不仅可以获得更多的业务机会，还可以增加律师事务所的影响力和声誉。
6. 优质内容营销：提供有价值的内容，帮助潜在客户解决法律问题，是一种非常有效的营销策略。
可以通过网站、博客、视频等渠道，发布有关法律的知识、案例分析、行业动态等内容，吸引潜在客户并展示律师事务所的专业知识。
7. 网络推广：在互联网时代，律师事务所适当地利用网络推广工具也是不可忽视的。
通过投放网络广告、优化网站搜索引擎排名、参与行业指南等方式，提高律师事务所在网络上的曝光度和知名度。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所的服务营销策略是为了吸引潜在客户，提升客户满意度和忠诚度，从而推动业务增长。
以下是一些律师事务所可以采用的服务营销策略：1. 建立品牌形象：律师事务所应该注重自身品牌建设，包括设计专业的标识和标志，以及在各种媒体上展示专业形象。
律师事务所还可以通过参与社区活动、赞助本地组织活动等方式提高品牌曝光度。
2. 提供高质量的法律服务：律师事务所应该始终提供高质量的法律服务，确保客户得到专业、准确的法律咨询。
通过提供高质量的服务，律师事务所可以赢得客户的口碑，吸引更多的潜在客户。
3. 专注特定领域：律师事务所可以选择在特定法律领域中建立专长和专业知识，并将其作为市场定位的依据。
通过专注特定领域，律师事务所可以在该领域建立声誉，并成为潜在客户的首选律师事务所。
4. 提供增值服务：除了传统的法律咨询服务外，律师事务所还可以提供一些增值服务，例如法律培训、法律合规咨询、法律文书撰写等。
这些增值服务可以帮助律师事务所与客户建立更紧密的合作关系，并提高客户的满意度。
5. 创造优质客户体验：律师事务所应该注重客户体验，为客户提供个性化的服务。
律师事务所可以提供在线预约服务、尽快回复客户的咨询，以及提供详细的案件报告等。
这些措施可以提高客户对律师事务所的满意度，增加客户的忠诚度。
6. 主动营销：律师事务所可以主动寻找新的业务机会，例如与企业、组织建立合作关系，开展推广活动，参加行业展览会等。
通过这些方式，律师事务所可以增加曝光率，吸引新的潜在客户。
7. 建立合作网络：律师事务所可以与其他相关专业的律师或机构建立合作关系，为客户提供更全面的服务。
律师事务所可以与会计师事务所、金融机构等合作，提供跨学科的解决方案。
这样的合作关系可以为律师事务所带来更多的业务机会。
8. 有效利用在线渠道：律师事务所应该充分利用互联网和社交媒体等在线渠道，进行宣传和营销。
律师事务所可以建立专业网站，发布专业博客，与潜在客户互动，并分享相关法律知识和案例研究。
律师活动营销方案策划书3篇
律师活动营销方案策划书3篇篇一《律师活动营销方案策划书》一、引言随着法律服务市场的竞争日益激烈，律师事务所需要制定有效的营销方案来提升知名度、吸引客户并扩大业务。
本策划书旨在通过一系列精心策划的活动，提高律师事务所的品牌影响力，拓展业务渠道，增加客户数量。
二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括企业客户、个人客户以及其他需要法律服务的群体。
2. 竞争对手分析：了解同行业其他律师事务所的优势和劣势，找出差异化竞争点。
3. 市场需求分析：研究当前法律服务市场的需求趋势，如知识产权、商业诉讼、婚姻家庭等领域的需求情况。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：在目标市场中树立律师事务所的专业形象和良好口碑。
2. 增加客户数量：通过活动吸引潜在客户，转化为实际客户。
3. 提升业务量：促进律师事务所各业务领域的业务增长。
四、营销策略1. 线上营销建立专业网站：优化网站内容，提高用户体验，展示律师团队和案例成果。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布有价值的法律资讯、案例分析和专业观点，吸引粉丝关注。
搜索引擎优化：通过优化关键词等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
电子邮件营销：定期发送专业法律资讯和活动信息给潜在客户和现有客户。
2. 线下营销参加行业展会：积极参与各类法律行业展会，展示律师事务所的实力和服务特色，与潜在客户进行面对面交流。
举办法律讲座：邀请专家律师举办免费的法律讲座，吸引目标客户群体参加，提高品牌知名度。
合作推广：与相关企业、机构建立合作关系，进行联合推广活动。
客户推荐：激励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励。
五、活动策划1. 法律知识培训活动主题：企业法律风险防范与应对内容：邀请资深律师讲解企业常见法律风险点及防范措施，提供案例分析和解决方案建议。
形式：线下讲座，可安排互动环节和答疑时间。
时间和地点：根据客户需求和场地安排确定。
2. 法律咨询日活动主题：免费法律咨询服务日内容：在律师事务所设立咨询点，安排专业律师为客户提供免费法律咨询服务，解答法律问题。
律师的营销策略
律师的营销策略律师的营销策略可以分为以下几个方面：一、建立专业形象。
作为律师，首先要树立自己的专业形象，表现出自己的专业素质和能力。
可以通过专业形象照片、专业头衔、专业博客等方式展示自己的专业能力。
此外，可以参加一些专业团体、学术会议等活动，提高自己的知名度和专业度。
二、寻找目标客户。
律师要明确自己的目标客户是谁，然后通过市场调研和推广策略来吸引他们的注意。
可以通过社交媒体、线上平台、律师专业市场等渠道来推广自己的服务。
同时，可以通过参加行业展览、研讨会等活动来接触潜在客户，建立联系，并提供专业咨询服务。
三、提供有价值的内容。
律师可以通过提供一些有价值的内容来吸引目标客户的关注。
可以开设博客、撰写专业文章、制作法律视频等来分享自己的专业知识和经验。
还可以定期发送电子邮件、发表专业见解等方式来与客户进行互动。
通过提供有价值的内容，可以树立自己的专业声誉，增加客户的信任和满意度。
四、利用口碑营销。
口碑营销是律师营销中非常重要的一环。
可以通过与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的服务，让客户对律师公司有更高的口碑评价。
同时，律师可以邀请满意的客户写一些推荐信、案例分享或口碑评论，可以放在律师公司的网站、社交媒体上展示。
良好的口碑可以吸引更多的潜在客户，并增加律师公司的知名度和信誉度。
五、合理运用广告宣传。
律师可以通过合理运用广告宣传来推广自己的服务。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高律师公司的知名度。
此外，还可以在相关行业展览、研讨会等活动上设置展台，进行宣传推广。
可以利用各种传统媒体和线上媒体相结合的方式来进行宣传和推广。
最后，律师在进行营销策略时，还应注意以下几点：首先要了解自己的竞争对手，分析他们的优势和不足，找到自己的差异化竞争点。
其次要不断提升自己的专业能力，保持与时俱进，了解最新的法律法规和判例。
最后要保持良好的沟通和关系，与客户保持良好的合作和互动，提供优质的服务，以客户的满意度为中心。
律师营销方案
律师营销方案在当今竞争激烈的法律行业中，律师事务所需要具备一套有效的营销方案，以吸引潜在客户、提升知名度并获取更多的商业机会。
本文将为你提供一个针对律师事务所的营销方案，帮助你提升业务发展的能力。
I. 营销策略1. 确定目标市场：首先，律师事务所需要确定自己所需要服务的目标市场。
是面向公司客户还是个人客户？是针对特定行业还是综合性服务？明确目标市场有助于精准营销，并提高客户转化率。
2. 建立专业形象：律师事务所的形象对于吸引客户至关重要。
建议设立专业网站，提供完备的业务介绍、成功案例和律师团队的专业背景。
在社交媒体平台上发布具有价值的法律知识分享，树立律师事务所的专业形象。
3. 优化SEO：搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的重要方法。
在网站上使用关键词，并创建有价值的内容，以提升网站的排名，从而增加被潜在客户找到的机会。
4. 积极参与企业社交责任：通过参与社区或行业的公益活动，律师事务所可以在公众中树立起积极的形象。
这不仅有助于提升知名度，也为事务所吸引更多的商业机会。
5. 定期发送新闻简报：定期向现有和潜在客户发送电子邮件新闻简报，分享法律新闻、法规更新、成功案例和律师事务所的业务动态。
这种沟通方式不仅可以增加客户的关注度，也有助于保持良好的客户关系。
II. 线下市场推广1. 举办专题讲座：律师事务所可以邀请专家在行业内举办专题讲座，分享有关法律的重要信息和业务实践。
这不仅有助于树立律师事务所的专业声誉，还能与潜在客户建立起良好的业务关系。
2. 参展法律展会：参加法律行业的展会和研讨会提供了一个与行业专业人士交流的机会，同时也能够扩大律师事务所的知名度和曝光度。
展会上，可以通过分享成功案例或举办小型讲座，吸引更多的潜在客户。
3. 建立合作关系：与相关行业的企业建立合作关系，例如会计师事务所、人力资源公司等，可以相互推荐和分享商业机会。
这种合作为律师事务所带来新客户，提升了业务发展的机会。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所在竞争激烈的市场中，需要采用有效的营销策略来吸引客户并获取业务。
以下是一些律师事务所可以采用的服务营销策略。
1. 建立专业形象：律师事务所必须建立一个专业可信的形象，客户才会选择信任并选择与之合作。
这可以通过专业的网站设计、高质量的宣传资料以及整洁的办公环境来实现。
2. 提供个性化服务：了解客户的需求，并根据其特定的情况提供个性化的法律建议和服务。
律师事务所可以考虑与客户保持密切联系，及时回应其疑问和要求，以增加客户的满意度。
3. 建立良好的口碑：客户的满意度是律师事务所成功的关键。
通过提供高质量的服务和取得良好的业绩，客户会口口相传，增加律师事务所的知名度和声誉。
4. 利用社交媒体：社交媒体是一个低成本高效的宣传和推广工具。
律师事务所可以通过在社交媒体平台建立个人或团队账号，发布有关法律知识和案例分析的内容，吸引潜在客户的关注。
5. 参与行业相关活动：律师事务所可以参与各种行业相关的活动，比如行业研讨会、展览会等，通过演讲或展示的方式展示团队的专业知识和经验，增加曝光度并吸引潜在客户的关注。
6. 寻找合作伙伴：律师事务所可以与其他相关的专业服务机构建立合作伙伴关系，比如会计师事务所、金融机构等，双方可以互相推荐客户，为客户提供更全面的服务。
7. 提供免费咨询：律师事务所可以提供免费的初步咨询服务，吸引潜在客户主动咨询，进而转化为实际的业务合作。
8. 使用线上广告：律师事务所可以通过在线广告平台投放广告，定位到潜在客户并吸引他们的关注。
可以通过投放关键字广告、展示广告等方式提高线上曝光度和知名度。
9. 定期发布有价值的内容：律师事务所可以通过定期发布有价值的法律知识和案例分析，吸引潜在客户的关注并展示团队的专业能力。
10. 建立客户反馈机制：律师事务所可以建立客户反馈机制，定期向客户发送满意度调查问卷，及时了解客户的需求和意见，改进服务质量。
积极回应并解决客户的投诉，维护良好的客户关系。
律师行业中的营销与业务发展策略
律师行业中的营销与业务发展策略在当今竞争激烈的律师行业中，成功的营销和业务发展策略对于律师事务所的长期发展至关重要。
本文将探讨几种有效的营销和业务发展策略，帮助律师事务所在市场中脱颖而出。
1. 建立个人品牌律师作为专业人士，建立个人品牌是非常重要的。
律师事务所可以通过提供高质量的法律服务、在专业领域内的专业知识分享和参与社区活动等方式来树立律师个人品牌。
此外，积极参与行业协会和专业组织的活动，发表专业文章和演讲，也是提升个人品牌认可度的有效途径。
2. 专注于特定领域律师事务所可以选择在特定领域内专注发展，从而建立起专业的声誉和竞争优势。
通过深入研究和了解特定领域的法律问题，律师可以提供更具针对性的法律服务，吸引更多客户并建立长期合作关系。
例如，一个律师事务所可以专注于知识产权法律，成为该领域的专家，从而在市场上脱颖而出。
3. 利用数字营销手段随着互联网的普及，数字营销已成为各行各业推广业务的重要手段，律师行业也不例外。
律师事务所可以通过建立专业网站、优化搜索引擎排名、参与社交媒体和在线广告等方式来提升在线可见性和知名度。
此外，律师还可以利用电子邮件营销、在线研讨会和网络广播等工具与潜在客户建立联系，提供有价值的法律信息和服务。
4. 建立合作伙伴关系律师事务所可以与其他相关行业的专业人士建立合作伙伴关系，共同开展业务推广和市场拓展。
例如，与会计师事务所、企业顾问或房地产经纪人等合作，可以相互推荐客户并提供综合性的法律和商业咨询服务。
这种合作伙伴关系不仅可以扩大客户基础，还可以提供更全面的解决方案，增加客户满意度。
5. 提供增值服务除了提供标准的法律服务，律师事务所还可以提供一些增值服务，以吸引更多客户并提高客户忠诚度。
例如，提供法律培训课程、定期更新法律动态、提供免费法律咨询或初步评估等，可以帮助律师事务所树立良好的口碑和专业形象。
这些增值服务不仅可以提高客户对律师事务所的认可度，还可以促进客户长期合作关系的建立。
律师营销文案策划
律师营销文案策划一、明确目标受众首先，作为律师在进行营销策划时，必须要明确自己的目标受众是谁。
不同类型的律师事务所面对的客户群体可能会有所不同，比如家庭法务的律师可能更多地接触到一般民众，而企业法务的律师则会更多地与企业主和高管人员打交道。
因此，律师要根据自己所擅长的领域和目标客户群体来确定营销策略，以更有针对性地吸引目标客户。
二、建立专业形象在市场中，律师的形象和专业性至关重要。
律师需要通过自己的言行举止来展现自己的专业素养，比如言谈举止得体、着装得体等。
此外，律师还可以通过一些专业认证来提升自己的专业形象，比如通过相关考试获取律师执照、参加专业培训等。
三、利用社交媒体在当今信息化的社会中，社交媒体已经成为了很多企业进行营销宣传的重要手段。
律师也可以通过社交媒体来进行宣传，比如在微信、微博、LinkedIn等平台上发布有关法律知识和案例分析的文章，吸引潜在客户的关注。
此外，律师还可以通过社交媒体来扩大自己的人脉圈，与潜在客户建立联系，提升自己的知名度和影响力。
四、定期举办法律讲座和培训作为一名律师，定期举办法律讲座和培训是推广自己的有效方式之一。
律师可以邀请一些知名律师、法学教授等专业人士来做讲座，向社会大众传授一些实用的法律知识，提升自己在法律领域的专业形象。
同时，律师还可以开展一些针对性的培训，比如企业法务培训、个人权益保护培训等，吸引更多的客户关注。
五、与其他行业建立合作关系在进行营销策划时，律师还可以与其他行业建立合作关系，互相帮助，实现互利共赢。
比如，律师可以与保险公司、会计事务所等建立合作关系，为对方提供法律咨询服务，同时也可以借助对方的资源和客户群体，扩大自己的业务范围。
通过与其他行业的合作，律师可以更加便捷地吸引客户，提升自己的业务水平。
六、制定详细的营销计划最后，律师在进行营销策划时，需要制定详细的营销计划，包括推广渠道、宣传内容、时间节点等方面的具体措施。
律师需要对市场进行深入分析，了解客户的需求和竞争对手的情况，制定针对性的营销计划，确保自己的营销活动能够取得良好的效果。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略作为律师事务所，营销策略是极其重要的一环。
一个成功的营销策略可以为事务所带来更多的客户、提高知名度以及获得更多业务机会。
以下是一些可以帮助律师事务所成功营销的策略：1. 制定针对性的营销计划律师事务所需要制定一个明确的营销计划。
这个计划需要明确的列出目标客户群体、服务类型、营销手段以及制定预算。
通过这个计划，事务所可以控制营销成本、提高市场回报率、并确定战略营销方向。
2. 建立品牌形象3. 在社交媒体上互动现在，越来越多的客户通过社交媒体寻找服务。
因此，一个好的社交媒体营销策略，可以帮助事务所吸引更多的潜在客户。
事务所可以在Facebook、LinkedIn、Twitter和其他社交媒体平台上发布有价值的内容，并与网友互动，增强公司的在线形象。
4. 搜索引擎优化(SEO)SEO是一个网站拥有高排名和流量的技巧。
通过使用关键词和其他技术来优化网站，可以使网站出现在搜索引擎结果页的前几页。
这样在搜索服务时就容易找到事务所的网站。
SEO可以增加更多的目标客户，提高知名度和收到信任程度，提高事务所的效益。
5. 客户推荐律师事务所可以通过提供高质量的服务，使客户在朋友圈或同事之间推荐事务所。
一个良好的口耳相传营销策略可以为事务所带来更高的知名度和更多来自推荐者的合法业务。
6. 网上广告在网上投放广告是事务所引到更多潜在客户的有效方法。
可以通过在Facebook、Google AdWords、LinkedIn和其他在线广告平台上投放广告，从而使更多潜在客户看到您的品牌和服务。
广告是一个很好的营销工具，效果也非常的直接。
总结通过执行这些策略，律师事务所可以成功地实现营销目标，找到更多的潜在客户并建立良好的品牌声誉。
当然，不同律师事务所的市场环境、营销目标和战略都是不同的，适合的营销策略应始终根据具体情况加以调整和改进。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是法律服务行业的重要组成部分，随着社会的发展和法治意识的提高，人们对法律服务的需求也日益增加。
与日俱增的竞争压力和市场需求，给律师事务所的营销带来了新的挑战和机遇。
本文将从营销策略的角度探讨律师事务所如何更好地服务客户、拓展市场和提高竞争力。
一、定位清晰，专业化服务律师事务所在制定营销策略时首先要明确自己的定位，确定自己要覆盖的服务领域和目标客户群体。
有律师事务所专门从事公司法律顾问业务，有的专注于民事诉讼，还有的专门从事知识产权和专利等领域。
不同的定位决定了不同的服务特点和市场需求，律师事务所应根据自身的优势和资源，选择适合自己的专业化服务方向，做到精准定位、精益求精。
二、建立品牌形象，提高知名度在市场竞争激烈的当下，律师事务所要想取得市场份额，就必须要建立良好的品牌形象，提高知名度。
这就需要律师事务所在营销策略上加大宣传推广力度，利用各种渠道提升企业形象。
发布案例分析、专业文章，组织行业讨论会和研讨会，与媒体合作推出新闻报道等。
律师事务所还可以通过与其他行业领域的公司或机构进行合作，开展联合宣传活动，扩大品牌曝光度，提高影响力。
网络平台也是很好的宣传渠道，律师事务所可以建立专业化的网站和微信公众号，积极开展网络营销，提高用户粘性和忠诚度。
三、提供专业化服务，培养核心竞争力在竞争激烈的市场环境下，律师事务所要想获得客户的信任和认可，就必须提供专业化的服务。
律师事务所要具备扎实的法律知识和专业素养，不断提升自己的业务水平和专业技能，为客户提供高质量、高效率的法律服务。
律师事务所还要关注客户的需求和利益，深入了解客户的行业和经营情况，为客户提供全方位的法律咨询和解决方案。
最终，律师事务所还要不断优化服务流程，提升服务效率，提高客户满意度，增强核心竞争力。
四、加强团队建设，提高服务水平律师事务所的服务质量和效率，很大程度上取决于团队的素质和协作能力。
律师事务所在制定营销策略时要注重团队建设，加强人才培养和队伍管理，打造高素质、高效率的服务团队。
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案随着社会的发展和人们法律意识的不断提高，律师行业越来越受到人们的关注。
如何提高律师服务所的知名度，增加客户数量，成为这个行业成功的关键。
1. 定位目标客户要想成功营销，首先需要确定目标客户。
律师服务所通常会擅长某些领域，比如婚姻家庭法律、房地产法律、商业法律等。
在确定目标客户时，需要针对所擅长的领域，确定目标客户的人群特征。
比如，如果擅长婚姻家庭法律，目标客户可以是夫妻、父母、子女等。
2. 设计营销策略在确定了目标客户后，需要制定相应的营销策略。
下面列举几种有效的策略。
2.1 社交媒体营销随着移动互联网的发展，社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
律师服务所可以在社交媒体上制作一些有关法律知识、行业动态等有价值的内容，吸引目标客户的关注。
此外，可以利用社交媒体提供的广告投放服务，定向投放广告，增加知名度。
2.2 口碑营销律师服务所可以通过与客户建立长期合作关系，在服务的过程中为客户提供优质的服务，以赢得客户的口碑推荐。
同时，律师服务所可以邀请客户进行线下活动，比如庆典、讲座等，提高客户黏度。
2.3 媒体宣传律师服务所可以通过媒体宣传的方式提高知名度。
比如，在法律行业网站上发布公司新闻、公告等内容，参与相关的讨论；可以邀请媒体对公司进行报道，提高曝光度。
2.4 SEO优化律师服务所可以通过优化网站，提高网站的SEO排名，从而增加客户数量。
可以考虑使用合适的关键词，编写有价值的内容，提高网站的质量得分，从而提高排名。
3. 持续关注客户律师服务所应该把客户放在心头，与客户保持持续的沟通和联系。
可以考虑定期发送邮件、短信等方式，发布行业资讯、法律知识等有价值的内容。
此外，律师服务所可以邀请客户参加公司组织的活动和讲座，以建立更紧密的关系。
4. 结语通过以上几种方式，律师服务所可以提高知名度，增加客户数量，实现商业上的成功。
但需要注意的是，以上策略需要根据实际情况进行调整和优化，不断试错，总结经验，不断提高效果。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所作为专业从事法律服务的机构，如何有效地推广和营销自己的服务，是该领域关注的一个重要问题。
律师事务所服务营销策略的制定，直接关系到事务所的业务发展和市场竞争力。
下面将对律师事务所服务营销策略进行深入探讨。
一、深入了解受众群体在制定律师事务所服务营销策略之前，首先需要对受众群体进行深入了解。
律师服务的受众主要包括企业客户和个人客户。
对不同类型的客户进行细分，了解他们的需求、偏好、行为特点以及所处的市场环境，是制定营销策略的前提。
对企业客户而言，律师事务所需要了解他们的行业背景、规模、法律需求等信息，定制针对性的服务内容和营销方案。
对个人客户则需要了解他们的个人背景、需求类型、经济实力等情况，针对其特点提供有针对性的法律服务。
二、建立专业形象律师事务所需要建立专业的品牌形象和知名度，以吸引更多的客户。
建立专业形象的关键在于律师事务所的专业素养和服务质量。
律师事务所需打造专业的网站和微信公众号，通过内容的发布和互动交流，展示事务所的专业能力和价值观，提升公众对于事务所的认知和信任度。
律师事务所还可以通过专业的法律讲座、咨询活动、专栏文章等形式，展示律师的专业素养和业务能力，吸引更多的潜在客户的关注和信任。
三、提供优质法律服务优质的法律服务是律师事务所吸引客户的重要保障。
在提供法律服务的过程中，律师事务所需要不断地提升服务质量，满足客户的需求，树立良好的口碑和信誉。
律师事务所还可以积极主动地为客户解决法律问题，帮助客户解决疑难问题，提供专业的法律意见和建议，以增强客户对律师事务所的信任和忠诚度。
四、整合营销渠道律师事务所可以通过整合多种营销渠道，提升市场曝光度和影响力。
除了传统的宣传手段，如广告、传单等，律师事务所还可以通过新媒体的渠道，如资讯平台、微信公众号、微博等，展示事务所的专业能力和服务特色，吸引更多的目标客户。
律师事务所可以参与行业展览、高端论坛等活动，进行专业的交流和展示，扩大业务范围和影响力。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略一、市场洞察市场洞察是律师事务所制定营销策略的基础。
通过深入调研和分析市场需求，了解竞争对手和目标客户，找到有潜力和有需求的法律领域和客户群体，为事务所的定位和目标提供有力支撑。
具体做法包括：1.调研客户需求：通过市场调研、问卷调查、访谈等方式，了解目标客户的法律需求，包括行业特点、法律问题和服务需求等。
也要考虑潜在的客户群体，探索新的市场机会。
2.分析竞争对手：通过竞争对手分析，了解其他律师事务所的服务定位、优势和劣势，以及他们的市场份额和客户口碑。
分析竞争对手的成功经验和不足之处，为制定差异化的营销策略提供参考。
3.把握法律政策：及时了解国家法律政策和行业发展趋势，关注新的法律法规和司法解释，为客户提供准确、及时的法律咨询和服务。
二、品牌建设品牌建设是营销策略的核心内容之一。
律师事务所要通过有效的品牌建设，塑造自己的形象和声誉，提高知名度和竞争力。
具体做法包括：1.明确定位：根据市场和竞争分析的结果，明确律师事务所的定位和核心竞争力。
可以选择特定的法律领域、行业细分市场或目标客户群体进行专业化定位。
2.制定品牌战略：根据定位确定品牌战略，包括品牌名称、标志设计、口号和形象宣传等。
要以法律专业性、优质服务和可信赖度为核心价值，强调法律咨询和解决方案的专业性和独特性。
3.建立口碑和信誉：通过提供高质量的法律服务，积极与客户沟通和互动，传递正面的口碑和评价。
注重客户参与和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、线上线下整合营销线上线下的整合营销是律师事务所提升市场影响力和扩大客户覆盖面的重要手段。
通过线上和线下的多渠道宣传和推广，提高知名度和形象认知，吸引潜在客户。
具体做法包括：1.网站建设：建立专业而可信赖的律师事务所网站，包括事务所简介、业务范围、律师团队、成功案例和客户评价等内容。
要优化网站结构和内容，提高搜索引擎排名，增加流量和访问量。
2.社交媒体营销：通过微信公众号、微博、LinkedIn等社交媒体平台，提供法律知识分享、案例解读和行业资讯等内容，增加粉丝和关注度。
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2/27/2014
法律服务市场环境分析
到 复 合 型 的 市 场 营 销
2/27/2014
在市场经济建立以前，选聘律师的权力往往只集中 在委托人的一把手或者主管领导手中，缺乏比较客 观透明的选聘标准和程序。所以，很多律师运用单 一的关系营销策略，集中搞好和委托人主要领导的 关系，就可以承揽到业务。但是现在情况已经有了 很大不同，很多重大项目的律师选聘工作，往往要 集体讨论拍板。或者通过公开竞争招标方式，而且 在选聘标准上，事务所的专业特长、法律解决方案 的可行性乃至服务质量都被纳入了考虑范围。因此， 市场的变化要求律师不仅要讲求建立和巩固社会关 系网络，还要注意不断提高专业水平和服务质量。
法律服务市场环境分析
从 名 律 师 到 团 队 模 式
2/27/2014
名律师曾经是委托人一度争相聘请的 对象。但是，当名律师逐渐因为精力 和事务所经营模式所限，无法对委托 人的委托事务给予足够关注的时候， 委托人开始不再盲目追求律师的名气， 转而注重法律服务实效。团队工作模 式讲求律师之间的分工合作，专业特 长互相搭配，更能够保证服务质量， 因而受到委托人的普遍欢迎。
1. 营销总原则
2.营销新概念
3营销再突围
4.营销的困境
5.营销的内容
6.营销策略组合
1.营销总原则
2.营销新概念
3.营销再突围
4.营销的困境
5. 营销的内容
6.营销策略组合
第一讲 律师营销总论
检察院 法院 政法委
公安
政府 亲属 朋友 同学
谈到律师营销，很多律师就会想到律 师个人关系营销问题。说明这些成功 的或刚出炉的律师对市场营销的理解 仍然来自于传统的个人关系营销或者 沉浸在过去的个人形象成功经验当中。 例如：个人社会关系网络、成为名律 师的冲动、给付介绍费的纯粹利益驱 动关系等，都忽略了以“事务所”作 为市场营销主体的律师营销发展方向。
律师营销总论
收费低 无保障 关系风险 信用0
律师价值
典型案例
我们只要审视一下自己个人周围结成 的关系网络，你也许就会发现那种来 自于日常生活的私人关系网络比起以 “事务所”为主体结成的商业关系网 络，存在着多大的律师费收入差距？ 契约成交率差距？
律师营销总论
律师所 专业化 团队化 法人化
风险低
有保障
2/27/2014
1.营销总原则
2.营销新概念
3.营销再突围
4.营销的困境
5. 营销的内容
6.营销策略组合
第二讲 律师营销新概念
所谓律师营销是指在动态的法律服务市 场环境中，以满足委托人的市场需求为律 师服务产品研发和服务导向、以实现律师 所经营战略为目标而进行的经营、服务等 活动的全过程。包括市场调研、市场定位 和细化、服务项目研发、服务定价、营销 策略制定、服务营销、售后信息反馈等一 系列以顾客为中心的活动。
律师营销新概念
委 托 人 市 场 需 求
2/27/2014
市场需求是一 定时期内在一 定市场范围内 的购买总量
市场需求是国
家或区域经济 建设大背景下
市场需求是
某个专业领 域特殊需求
的总需求
委托人的市场需求
1、市场需求是一定时期内在一定市场范围内的购买总量 某一产品或服务的市场总需求在一定时期内在特定市场环境 内可能购买该“产品”总量。例如：拥有国有土地上房屋的 所有权人都有可能成为委托人，在遇到城镇年度征收计划实 施的环境下，对房屋征收法务产品的需求总量和实际购买该 服务的总量。这个市场需求是在房屋征收条例颁布后才会出 现，也只在国有土地上房屋征收特定范围内的需求。因此， 从律师营销角度上看，你是从传统的行政诉讼角度还是从被 征收人大部分是你的同学、亲朋的角度去营销。还是从市场 需求角度去营销。营销的效果和结果肯定是不一样的，结果 必然是代理个案和大部分案件的区别。
在传统律师营销中，可能个体化经 营模式是简单和实用的，也许是成 功的。但我们必须认识到，当今社 会已经进入了新经济时代，在网络 化、信息化和全球化的巨大影响下， 以“律师所”为主体的商业关系网 络已经取代了以往的个人关系网络， 逐渐成为律师营销的主流。
2/27/2014
律师营销总论
以“律师 所”为营 销主体， 以“律师 个人魅力” 为营销载 体的市场 经济环境 下的“新 型律师营 销模式”
律师营销策略及发展规划
主讲：闫凤翥
大家过年好！给你们拜个晚年，祝大家在“小龙”年财源滚滚来！
冀港春季业务内训之一
律师营销策略
内训 语录
我们每位律师都必须重新定位律 师营销理念，确立以“律师所”为营 销主体，以“律师个人魅力”为营销 载体的市场经济环境下的新型律师营 销模式！！战车式销模式2013/2/17
法律服务市场环境分析
从 信 息 不 对 称 到 信 息 公 开 在90年代初期以前，委托人聘请律师往往通过上 下级、同行、同乡等个人关系推荐的方式。到了 90年代末期，律师往往依靠中间人提供的信息和 介绍，再加上自己的一点资历和口碑，就可以承揽 到这项业务，这些都是在信息不对称的年代下的一 种营销模式。随着信息的不断公开化和传播高速化 的发展，许多大型项目法律服务需求信息通过公开 投标方式向社会公开。公开的服务项目要求参与的 事务所对服务项目提供详尽的法律分析和法律服务 建议方案，而且还要详细列出事务所的工作模式、 专业特长和资历等内容提供参考。这对律师的执业 水平和事务所综合实力提出了更高要求，信息公开 的结果彻底否定了信息不对称下的市场交易规则。
2/27/2014
律师营销新概念
法律服务
市场环境
分 析
委托人的 市场需求
2/27/2014
律师营销新概念
法 律 服 务 市 场 环 境 分 析
2/27/2014
从买方市场到 卖方市场
从信息不对称 到信息公开
从单一型的关
系营销到复合 型的市场营销
从价格竞争到 价值竞争
从名律师到团 队模式
法律服务市场环境分析
法律服务市场环境分析
从 价 格 竞 争 到 价 值 竞 争
2/27/2014
在律师专业分工不明显，律师的作用 也不突出，因此，价格差异成了委托 人最容易对比的决定性因素。但随着 律师专业分工发展，服务质量不断提 高，委托人逐步从单一对比价格转变 为注重满足需求，专业分工和服务质 量已经成为委托人更加关心的因素， 这对事务所的发展方向也起到了指引 性的良性作用。
从 买 方 市 场 到 卖 方 市 场
2/27/2014
在80年代初期，律师总数不多，而且很多 都是从公安、检察院和法院系统的现职人 员当中直接抽调而组成的，带有很浓厚的 行政管理和区域管理色彩。所以当时可供 选择的律师并不多。但自从92年开始律师 资格考试改革和90年代末开始推行事务所 体制改革以来，有大量律师从业人员涌入 律师机构提供服务，给委托人提供了充裕 的选择律师的机会。