OGSMT运用指南参考PPT
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17
Strategy策略
• 是达到个别目标（Goal）的最佳方法和具体的做法.
➢ 互异性 ➢ 可操作性 ➢ 可选择性 ➢ 适用度排序
• 例如 目标（Goals） 是维持现有客户之营收（50%）,
那么策略（Strategy）是:
Strategy 1: 维持并加强现有服务 Strategy 2: 提升新业务的占比 Strategy 3: 针对性地提升满意度
李四
-了解成效
19
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长
和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
20
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
14
用OGSM模型来表述战略框架
OGSM要具体设置到各部门 和各个岗位；
使每个部门和每位员工都清 楚自己的目的、目标、策略 和衡量指标是什么；
同时公司要围绕OGSM完善 相关的考核和激励措施，并 明确各考核指标的数据提供 部门。
战略框架 愿景 战略
OGSM 机制
总经理层面 目的 目标 策略 衡量
部门层面 目的 目标 策略 衡量
What
回顾分析过去两年 客户流失原因 客户满意度调查
加强客户满意策略会议 二度调查
Who
How
张三 李四 全体业务员
-了解流失比率
-营收影响
-流失原因
-应对方法建议
-五月底完成问卷 -六月一日寄发问卷 -六月三日至十五日催收恢复 -六月十五日统计分析 -六月十八日报告
-了解总体客户需求趋势 -针对个别客户拟定应付方针
计划管理是管理最基本的职能
• 第一，计划管理是最重要的两种管理模式之一（绩效管理、计划管 理）。
• 第二，计划管理是所有管理的基础（计划、组织、领导、控制）。 • 第三，计划管理可以解决企业健康成长的问题（长期与短期、变化
与稳定、效益和效率）。
6
OGSM的作用
• 当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸 有成竹；当你要求他按照OGSM 的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？ 抑或他不善于使用OGSM？
衡量各个策略成功与否的可量化的标准是 什么?
指具体的活动或项目，完成这些活动将获 得竞争优势。
• OGSM是一种 计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使 业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达 成理想的目的与目标。
3
OGSM的对应关联：做什么与怎么做
4
2、为什么要运用OGSM-T?
不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题， 没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标， 也没有达到 这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么 、该放弃什么——这就是OGSM的作用。
OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一 个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未 来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有 到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！
18
Measures衡量
• 是指完成策略（Strategy）的时间和可量化的指标。
➢ When
(何时)
➢ Who
(何人)
➢ What
(何事)
➢ How
(达到什么指标)
• 例如策略（ Strategy） 是了解客户……,衡量（Measures）是:
When
1
五月前
2 六月三日
3 六月二十日 4 十二月底前
目的 做什么
目标 做什么
文字
数据
策略 怎么做 文字
衡量标准
行动方案
怎么做
怎么做 （具体项目）
数据
数据
-
-
对应O（目的） 对应G（目标） 对应S（策略）
11
“OGSM-T表”填写举例
12
行动方案表
序号
项目
优先顺序 步骤/内容 责任人
定期评估
资源
开始时间 完成时间
进度
差距及调 整计划
13
“行动方案表”填写举例
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长
和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
销售部门
O
提高小玩意 部门的增长
ຫໍສະໝຸດ Baidu和利润率
G
小玩意销售额从 $123到$345
小玩意成本从 45%到<40%
S
拓展新的 分销渠道
M
分销店数从 111到222售点
21
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
OGSM-T运用指南
1、什么是OGSM-T?
什么是ＯＧＳＭ-T
O Objectives 目的
我们公司需要实现什么？指工作的方向。
G Goals S Strategies M Measures T Tactics
目标 策略 衡量 行动方案
我们如何衡量达到目的的程度？要实现的 目标有哪些？
我们如何达到目的和目标？采取的策略是 什么？
优先改进点
消费者 &
竞争者
财务 ＆ 人资行政
价值链
员工层面 目的 目标 策略 衡量
15
Objective目的
• 在一定时期及有限的资源资源内，期望达成的效果
➢ 如创收翻一翻 ➢ 如转亏为盈 ➢ 如得奖最多的公司 ➢ 如理想的工作环境 ➢ 如叫好又叫座的公司
• 目的（Objective）要大
16
Goals目标
• 想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一定做不清楚! OGSM 就能帮助 你想清楚。
7
OGSM与经营计划对比
8
3、如何运用OGSM-T?
OGSM-T表
目的 Objectives
目标 Goals
策略
衡量标准
Strategies Measures
行动方案 Tactics
10
“OGSM-T表”填写说明
• 是把目的（Objective） 细分出来的明确的小目标。
➢ 时间限制 ➢ 资源限制 ➢ 具体化 ➢ 可量化 ➢ 吻合度
• 例如目的（ Objective） 是创收翻一翻, 那么目标（ Goals）是:
1. 维持现有客户之营收（50%） 2. 增加现有具潜力客户之营收达20% 3. 开发3个客户（现有10个）20% 4. 开发一项新业务增加15~20%营收
Strategy策略
• 是达到个别目标（Goal）的最佳方法和具体的做法.
➢ 互异性 ➢ 可操作性 ➢ 可选择性 ➢ 适用度排序
• 例如 目标（Goals） 是维持现有客户之营收（50%）,
那么策略（Strategy）是:
Strategy 1: 维持并加强现有服务 Strategy 2: 提升新业务的占比 Strategy 3: 针对性地提升满意度
李四
-了解成效
19
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长
和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
20
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
14
用OGSM模型来表述战略框架
OGSM要具体设置到各部门 和各个岗位；
使每个部门和每位员工都清 楚自己的目的、目标、策略 和衡量指标是什么；
同时公司要围绕OGSM完善 相关的考核和激励措施，并 明确各考核指标的数据提供 部门。
战略框架 愿景 战略
OGSM 机制
总经理层面 目的 目标 策略 衡量
部门层面 目的 目标 策略 衡量
What
回顾分析过去两年 客户流失原因 客户满意度调查
加强客户满意策略会议 二度调查
Who
How
张三 李四 全体业务员
-了解流失比率
-营收影响
-流失原因
-应对方法建议
-五月底完成问卷 -六月一日寄发问卷 -六月三日至十五日催收恢复 -六月十五日统计分析 -六月十八日报告
-了解总体客户需求趋势 -针对个别客户拟定应付方针
计划管理是管理最基本的职能
• 第一，计划管理是最重要的两种管理模式之一（绩效管理、计划管 理）。
• 第二，计划管理是所有管理的基础（计划、组织、领导、控制）。 • 第三，计划管理可以解决企业健康成长的问题（长期与短期、变化
与稳定、效益和效率）。
6
OGSM的作用
• 当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸 有成竹；当你要求他按照OGSM 的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？ 抑或他不善于使用OGSM？
衡量各个策略成功与否的可量化的标准是 什么?
指具体的活动或项目，完成这些活动将获 得竞争优势。
• OGSM是一种 计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使 业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达 成理想的目的与目标。
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OGSM的对应关联：做什么与怎么做
4
2、为什么要运用OGSM-T?
不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题， 没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标， 也没有达到 这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么 、该放弃什么——这就是OGSM的作用。
OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一 个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未 来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有 到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！
18
Measures衡量
• 是指完成策略（Strategy）的时间和可量化的指标。
➢ When
(何时)
➢ Who
(何人)
➢ What
(何事)
➢ How
(达到什么指标)
• 例如策略（ Strategy） 是了解客户……,衡量（Measures）是:
When
1
五月前
2 六月三日
3 六月二十日 4 十二月底前
目的 做什么
目标 做什么
文字
数据
策略 怎么做 文字
衡量标准
行动方案
怎么做
怎么做 （具体项目）
数据
数据
-
-
对应O（目的） 对应G（目标） 对应S（策略）
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“OGSM-T表”填写举例
12
行动方案表
序号
项目
优先顺序 步骤/内容 责任人
定期评估
资源
开始时间 完成时间
进度
差距及调 整计划
13
“行动方案表”填写举例
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长
和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
销售部门
O
提高小玩意 部门的增长
ຫໍສະໝຸດ Baidu和利润率
G
小玩意销售额从 $123到$345
小玩意成本从 45%到<40%
S
拓展新的 分销渠道
M
分销店数从 111到222售点
21
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
OGSM-T运用指南
1、什么是OGSM-T?
什么是ＯＧＳＭ-T
O Objectives 目的
我们公司需要实现什么？指工作的方向。
G Goals S Strategies M Measures T Tactics
目标 策略 衡量 行动方案
我们如何衡量达到目的的程度？要实现的 目标有哪些？
我们如何达到目的和目标？采取的策略是 什么？
优先改进点
消费者 &
竞争者
财务 ＆ 人资行政
价值链
员工层面 目的 目标 策略 衡量
15
Objective目的
• 在一定时期及有限的资源资源内，期望达成的效果
➢ 如创收翻一翻 ➢ 如转亏为盈 ➢ 如得奖最多的公司 ➢ 如理想的工作环境 ➢ 如叫好又叫座的公司
• 目的（Objective）要大
16
Goals目标
• 想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一定做不清楚! OGSM 就能帮助 你想清楚。
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OGSM与经营计划对比
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3、如何运用OGSM-T?
OGSM-T表
目的 Objectives
目标 Goals
策略
衡量标准
Strategies Measures
行动方案 Tactics
10
“OGSM-T表”填写说明
• 是把目的（Objective） 细分出来的明确的小目标。
➢ 时间限制 ➢ 资源限制 ➢ 具体化 ➢ 可量化 ➢ 吻合度
• 例如目的（ Objective） 是创收翻一翻, 那么目标（ Goals）是:
1. 维持现有客户之营收（50%） 2. 增加现有具潜力客户之营收达20% 3. 开发3个客户（现有10个）20% 4. 开发一项新业务增加15~20%营收