报关员考点归纳

2009年报关员考点归纳（第八章）

10分左右题目

第二节 国际贸易方式

一、经销

（二）经销的方式

经销分为：一般经销、独家经销

独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。

* 独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。

二、代理

（一）代理的含义

代理业务：是以委托认为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。

（二）代理的类型

国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理

1、总代理

总代理：是在指定地区委托人的全权代理。

2、独家代理

独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。

独家代理与包销的区别：（重点）

（1）性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系；而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。

（2）风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。

（3）目的不同。度假代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。

（4）专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。

3、一般代理（了解）

三、招标、投标

（一）招标、投标的含义（了解）

招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。

（二）常用的招标方式（了解）

1、公开招标

2、选择性招标

3、谈判招标

4、两段招标

四、拍卖

（一）拍卖的含义（了解）

拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

（二）拍卖的特点（掌握）

1、是一种公开竞买的现货交易。

2、是在一定的机构内有组织地进行。

3、具有自己独特的法律和规章。

五、寄售

（一）寄售的含义（了解）

寄售是一种委托代售的贸易方式。

（二）寄售的特点（掌握）

1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。

2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。

3、货物售出以前所有权属寄售人。（代销人只收取佣金作为报酬）

六、加工贸易

（一）加工贸易的含义（了解）

略，参考教材第478页

（二）加工贸易的种类

1、进料加工，也成为“以进养出”

来料加工

2、对外加工装配

来件装配

七、对销贸易

（一）对销贸易的含义（了解）

参考教材第479页

（二）对销贸易的种类

1、易货贸易（不涉及现金收付）

2、互购贸易（也称对购）

3、补偿贸易

（1）直接补偿贸易（又称返销）

（2）补偿（又称回购）

（3）混合抵偿

第三节 进出口商品的品质、数量和包装

一、品质

（一）品名（了解）

（二）质量

1、质量的表示方法

（1）用文字说明表示

凭规格：使用最广泛

凭等级：

用文字说明 凭标准：包括国家标准、行业标准、地方标准、企业标准

凭牌名或商标：适合质量稳定、信誉好、买方熟悉的商品

凭产地：适合农副土特产品。

凭说明书、图样：适合机械、电器仪表、工业制作品等

质量表示方法 参考样品：不是交货的依据

用样品表示

买方样品

标准样品 对等样品（回样、确认样品）

卖方样品

看货买卖：适用珠宝、首饰、工艺品等商品

注释：

（1）良好平均品质（FAQ）是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指大路货，一般用来买卖农副产品。（2）上好可销售品质（GMQ）指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售即可，一般仅仅适用于木材或冷冻鱼。

（2）用样品表示

以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，该样品称为“标准样品”。

在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，他可以根据买方来样，加工出一个类似的样品交给买方确认，这种样品称“对等样品”，或称“回样”、“确认样品”。

2、质量机动幅度和品质公差

（1）机动幅度条款

质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。关于质量机动幅度，有下列几种订法：

A.规定范围。如湿度：5%～10%。

B.规定极限：如羊毛含量最少98%（wool 98% minimum）。

C.规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1% more or less）。

（2）品质公差

在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免，如对手表可以允许一定的走时误差。

二、数量

通常采用的数量计算方法有6种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。

熟悉教材第483页表格中的计量单位的中英文

掌握教材第484页表格的内容，区分毛重、净重、公量、净净重量各自的含义

1．数量的计算方法 ：重量（最常见）、容积、个数、长度、面积、体积

以毛作净适用于价值低的农副产品和初级产品

棉花、羊毛、生丝等。公量=净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

钢板、马口铁；

（从量税时用）

（掌握）

1、为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为“溢短装条款”。

2、“约量”的解释：根据《UCP600》对于“约”或“大约”的词语解释为允许有关数量可有10%的增减幅度，但不得超过信用证总金额。

如：信用证总金额约100万美金，交货约100件，每件单价10000美元，则可交货90~110件。

如：信用证总金额为100万美金，交货约100件，每件单价10000美元，则可交货90~100件。

3、常用的几种规定数量的方式：

（1）规定一个确定的数量，例如：装运数量为200件

（2）规定一个增减的幅度，例如：装运数量为200件，允许有5%的增减

（3）用约量表示，例如：装运数量约200件

（4）散装、大宗货物，既没有规定一个增减幅度，也没有以约量表示。则按照国际惯例，允许有5%的增减幅度。

三、包装

（一）运输包装

又称大包装或者外包装

1、包装的方式

包装的方式：箱（case）、袋(bag)、包(bale)、桶（drum）、集装箱(container)、托盘(pallet).裸装（nude pack）,散装（in bulk）

2、包装的标志

按其作用的不同，可分为：运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志。

（三）定牌和中性包装

1、定牌

买方要求在进出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号。采用定牌的中国出口商品，一般要注明“中国制造”

2、中性包装

出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售。中性包装又有定牌中性和无牌中性。

定牌中性：有商标、牌号；无生产国别

无牌中性：无商标、牌号也无生产国别

第四节 贸易术语和进出口商品的价格

一、《2000年国际贸易术语解释通则》

（一）《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组：（个数：1、3、4、5）1、E组术语（1个）：EXW（发货合同）

EXW EX WORKS（…named place）：工厂交货（、……指定地点）

2、F组术语（3个）：FCA；FAS；FOB（装运合同：主要运费未付术语）

FCA Free Carrier（…named place）：货交承运人（……指定地点）

FAS Free Alongside Ship（…named port of shipment）：装运港船边交货（…指定装运港）