拓展方案

拓展部开展方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、拓展经理、拓展主管薪资构成：
1、拓展经理、主管的薪资由底薪、绩效、补贴、提成及奖励构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+补贴+提成+奖励
三、拓展经理、拓展主管底薪、绩效及补贴以及晋升通道、工作内容说明：
1、底薪：拓展经理为2000元/月，拓展主管为1500元/月。

绩效：拓展经理为3500元/月，拓展主管为2500元/月。

绩效中30%为部门工作目标完成率考核，另70%为拓展目标完成率考核。

其中部门主管以上绩效组成：
拓展目标绩效组成：
晋升通道：
拓展专员----拓展主管----拓展经理----区域拓展经理----省级经理
下方为对应门店晋升通道
（值班店长）--（店长）--（区域经理）--（区域总监）--（省总）部门主要工作内容：
1.负责公司门店托管，翻牌，新门店拓展，招商引资。

2.承接公司的广告、活动等。

3.公司安排的其他事务。

4.主管及其以上管理人员应参与人员培训中。

5.工作时间：周二--周六11：00--20：00
岗位职责：
拓展专员：
1.协助拓展主管拓完成公司下达的任务。

2.行业相关信息收集。

3.保密协议签署。

拓展主管：
1.完成公司下达的拓展任务。

2.竞争对手信息收集。

3.培训部门人员与管理。

4.商务谈判，标地数据调查资产评估，合同草拟。

5.保密协议签署。

拓展经理：
1.完成公司下达部门拓展任务数。

2.市场分析报告。

3.合同草拟、资产评估报告、商务谈判。

4.部门事务处理，部门人才培养、管理与选拔。

5.数据分析，单店策划管理，标地客户问题解答与实施（主体为托管店策划
方案）。

6.招聘人员的复试。

7.保密协议签署。

保密协议：因行业的特殊性与竞争性，公司相关信息不得外宣。

（例如：某地址适宜开放网咖，公司正在与开发商或网吧老板商谈中，因信息保密程度不够外泄，致使标地外流。

）
四、拓展任务以及达成模式
拓展经理及拓展主管的销售任务额为每年年度任务分解确定，每月月初运营部总监按实际情况进行下达拓展任务。

2018年全年拓展店组成以及拓展目标数：
全资直营：20家
自然人股东：50家
托管翻牌：50家
目前2018年分解任务数说明：
达成模式：
1.单体拓店提成：即个人直展，任务每月以绩效模式下达至个人，除提成外绩效
外，无任何奖罚措施截止至2018年2月前实行模式。

2.综合提成模式：以团队为展开中心，任务以工作季度模式下达至团队，除提成
外额外奖励奖金至部门，若无法达成季度任务比值80%，则相应处罚或乐捐一定额度。

因人数以及团队建设等原因暂设定工作季度为：
奖金说明：
部门完成季度任务数，奖励至部门，拓展经理可获取奖金30%，拓展主管获取30%，拓展专员奖励40%。

拓展主管级获得奖金者为达成数量最多者，例如：甲乙两组达成目标28家，甲完成15家，乙完成13家，则甲获得该季度的达成奖金。

若双方完成任务数相同，则以完成全资直营店和自然人参股店数量计算。

拓展专员获得奖金为获胜组所有转正人员均分。

罚款说明：
根据奖金额度的30%为罚款额度，部门所有主管及其以上人员承担。

例如：季度达成奖金额为一万元人民币。

未完成设定任务数的80%，则部门罚款3000元。

其中部门经理个人承担40%即1200元，其余主管人员均摊60%。

五、副食品项目拓展说明
副食品项目分两种为：
1：副食品通道直接入驻客户，商家以及销售物品归于商家个人规划以及确认。

2：副食品项目通道入驻并缴纳1000元/年的副食品项目规划经费，并赠送货架两组（合作到期撤回），副食品项目组给与商家相关的副食品项目规划，爆款促销，活动促销等，核心重点为帮助并组成副食品项目销售。

每季度拓展投放副食品店面基准数为20家（每季度奖励基数为达成的80%即16家）。

达成80%每季度16家，提成100%；
达成100%每季度20家，提成150%；
未达成80%每季度16家，则无提成。

六、评估审核机制以及说明
1.全资直营
提交初级评估报告（根据公司设定评估标准生成文字评估并提交至上一级
管理人员）—拓展主管及以上团体评估，并出具二次评估报告（根据公司
设定评估标准生成文字评估并提交至上一级管理人员）—总监层复核
提交标地合同至财务部，对接综合部主管，安排新店接手事宜。

2.自然人股东
提交初级评估报告（根据公司设定评估标准生成文字评估并提交至上一级
管理人员）—评估报告审核通过（根据公司设定评估标准生成文字评估并
提交至上一级管理人员）--由总监层投放至投融资平台。

提交标地合同至财务部，对接综合部主管，安排新店接手事宜。

3.翻牌托管
提交初级评估报告（根据公司设定评估标准生成文字评估并提交至上一级
管理人员）—评估报告审核通过即可（根据公司设定评估标准生成文字评
估并提交至上一级管理人员）
翻牌合同提交至财务部，交接至综合部主管，由其安排相关广告商进行招
牌跟换。

托管合同提交至财务部，交接至运营部经理，有其安排相关人员进托管运
营。

4.审核说明：新店选址通过审核第一时间可申请房屋押金，对目标地址进行
签收，谨防门店位置丢失或者竞争对手抢购。

托管店签署条件为收取押金5千至1万元人民币，根据实际情况而定。

（详
见托管合同内容）
合同起草后交由拓展经理或综合部门递交公司审批。

七、拓展人员招聘要求
1.大专及其以上文凭。

2.23-30岁之间。

3.有市场营销，商务谈判，资产评估类相关经验。

4.从事网咖行业半年以上并有相关管理经验。

5.具备一定策划能力。

6.接受短期外派出差。

八、工作成本预估计算与补贴说明
因工作特殊性与周期性，数据调查期间，业务员个人承担成本值大约占提成额20%，例如：收购店数据收据，周边竞争对手调查为期一周，其中上网成本核值300-350元，交通成本约为100元。

补贴根据业务员实际承担成本进行相应比例补贴，或根据签约成功为基准，报销预估成本值。

九、托管店专项人员
因托管店事件特殊性，故专人专事。

托管店专项人员组成及说明：
策划人员：主要负责托管店活动策划以及活动落地以及与客服对接，针对托管店周期活动的策划与管理。

客服人员：主体针对托管店项目其中包含：托管店回访，托管店店长绩效与管理，托管店活动管理，托管店副食品项目回访。

以客服人员为已签托管店信息进出口，客服人员电话或实地回访托管店，收集工作所需数据，分派至公司内相关人员。

例如：托管客户所需副食品规划，由客服人员为信息通勤入口，收集托管客户要求，然后将需求派发至副食品项目部。

或需求活动策划，则将任务派发至策划人员。

十、提成、奖励制度：
(1)提成结算方式：每月第一个工作日结算上一个月的业绩数，业务人员提供的材料：合同或收款证明。

（2）门店拓展奖励：
每完成一家门店拓展（包括扶持、托管、收购、入股、全资自营），对应进行奖励：
a扶持翻牌店：合同签订且招牌更换完成后对拓展人员奖励1000元/家。

b托管店：合同签订且定金与第一个月托管费交付后对拓展人员奖励2000元/家。

c入股店：合同签订且对接完成后对拓展人员奖励2000元/家。

d收购店：合同签订且对接完成后对拓展人员奖励3000元/家。

e拓展新店：合同签订后对拓展人员奖励3000元/家。

f活动承接：活动所有款项收到后对拓展人员奖励收益10%。

g副食品项目（不收费）100元/家。

h副食品项目（收费）200元/家。

以上所有门店的拓展达成，均需由主导人提交评估方案，经部门多人进行评估后实地考察通过后报公司审批，合同签订进行相应后续工作。

(3)拓展人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。

给公司
产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

以保密协议为基准，公司商议结果效力等同于保密协议。