拓展方案

拓展部开展方案

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、拓展经理、拓展主管薪资构成：

1、拓展经理、主管的薪资由底薪、绩效、补贴、提成及奖励构成；

2、发放月薪=底薪+绩效+补贴+提成+奖励

三、拓展经理、拓展主管底薪、绩效及补贴以及晋升通道、工作内容说明：

1、底薪：拓展经理为2000元/月，拓展主管为1500元/月。

绩效：拓展经理为3500元/月，拓展主管为2500元/月。

绩效中30%为部门工作目标完成率考核，另70%为拓展目标完成率考核。

其中部门主管以上绩效组成：

拓展目标绩效组成：

晋升通道：

拓展专员----拓展主管----拓展经理----区域拓展经理----省级经理

下方为对应门店晋升通道

（值班店长）--（店长）--（区域经理）--（区域总监）--（省总）部门主要工作内容：

1.负责公司门店托管，翻牌，新门店拓展，招商引资。

2.承接公司的广告、活动等。

3.公司安排的其他事务。

4.主管及其以上管理人员应参与人员培训中。

5.工作时间：周二--周六11：00--20：00

岗位职责：

拓展专员：

1.协助拓展主管拓完成公司下达的任务。

2.行业相关信息收集。

3.保密协议签署。

拓展主管：

1.完成公司下达的拓展任务。

2.竞争对手信息收集。

3.培训部门人员与管理。

4.商务谈判，标地数据调查资产评估，合同草拟。

5.保密协议签署。

拓展经理：

1.完成公司下达部门拓展任务数。

2.市场分析报告。

3.合同草拟、资产评估报告、商务谈判。

4.部门事务处理，部门人才培养、管理与选拔。

5.数据分析，单店策划管理，标地客户问题解答与实施（主体为托管店策划

方案）。

6.招聘人员的复试。

7.保密协议签署。

保密协议：因行业的特殊性与竞争性，公司相关信息不得外宣。（例如：某地址适宜开放网咖，公司正在与开发商或网吧老板商谈中，因信息保密程度不够外泄，致使标地外流。）

四、拓展任务以及达成模式

拓展经理及拓展主管的销售任务额为每年年度任务分解确定，每月月初运营部总监按实际情况进行下达拓展任务。

2018年全年拓展店组成以及拓展目标数：

全资直营：20家

自然人股东：50家

托管翻牌：50家

目前2018年分解任务数说明：

达成模式：

1.单体拓店提成：即个人直展，任务每月以绩效模式下达至个人，除提成外绩效

外，无任何奖罚措施截止至2018年2月前实行模式。

2.综合提成模式：以团队为展开中心，任务以工作季度模式下达至团队，除提成

外额外奖励奖金至部门，若无法达成季度任务比值80%，则相应处罚或乐捐一定额度。

因人数以及团队建设等原因暂设定工作季度为：

奖金说明：

部门完成季度任务数，奖励至部门，拓展经理可获取奖金30%，拓展主管获取30%，拓展专员奖励40%。

拓展主管级获得奖金者为达成数量最多者，例如：甲乙两组达成目标28家，甲完成15家，乙完成13家，则甲获得该季度的达成奖金。若双方完成任务数相同，则以完成全资直营店和自然人参股店数量计算。

拓展专员获得奖金为获胜组所有转正人员均分。

罚款说明：

根据奖金额度的30%为罚款额度，部门所有主管及其以上人员承担。

例如：季度达成奖金额为一万元人民币。未完成设定任务数的80%，则部门罚款3000元。其中部门经理个人承担40%即1200元，其余主管人员均摊60%。

五、副食品项目拓展说明

副食品项目分两种为：

1：副食品通道直接入驻客户，商家以及销售物品归于商家个人规划以及确认。

2：副食品项目通道入驻并缴纳1000元/年的副食品项目规划经费，并赠送货架两组（合作到期撤回），副食品项目组给与商家相关的副食品项目规划，爆款促销，活动促销等，核心重点为帮助并组成副食品项目销售。

每季度拓展投放副食品店面基准数为20家（每季度奖励基数为达成的80%即16家）。

达成80%每季度16家，提成100%；

达成100%每季度20家，提成150%；

未达成80%每季度16家，则无提成。

六、评估审核机制以及说明

1.全资直营

提交初级评估报告（根据公司设定评估标准生成文字评估并提交至上一级

管理人员）—拓展主管及以上团体评估，并出具二次评估报告（根据公司

设定评估标准生成文字评估并提交至上一级管理人员）—总监层复核

提交标地合同至财务部，对接综合部主管，安排新店接手事宜。

2.自然人股东

提交初级评估报告（根据公司设定评估标准生成文字评估并提交至上一级

管理人员）—评估报告审核通过（根据公司设定评估标准生成文字评估并

提交至上一级管理人员）--由总监层投放至投融资平台。

提交标地合同至财务部，对接综合部主管，安排新店接手事宜。

3.翻牌托管

提交初级评估报告（根据公司设定评估标准生成文字评估并提交至上一级

管理人员）—评估报告审核通过即可（根据公司设定评估标准生成文字评

估并提交至上一级管理人员）

翻牌合同提交至财务部，交接至综合部主管，由其安排相关广告商进行招

牌跟换。

托管合同提交至财务部，交接至运营部经理，有其安排相关人员进托管运

营。

4.审核说明：新店选址通过审核第一时间可申请房屋押金，对目标地址进行

签收，谨防门店位置丢失或者竞争对手抢购。

托管店签署条件为收取押金5千至1万元人民币，根据实际情况而定。（详

见托管合同内容）

合同起草后交由拓展经理或综合部门递交公司审批。

七、拓展人员招聘要求

1.大专及其以上文凭。

2.23-30岁之间。

3.有市场营销，商务谈判，资产评估类相关经验。

4.从事网咖行业半年以上并有相关管理经验。

5.具备一定策划能力。

6.接受短期外派出差。