XX品牌直营店员工薪资制度
男装直营店薪资管理制度
男装直营店薪资管理制度直营店薪资管理制度一、总则:公司以员工岗位性质，劳动强度,责任大小等标准，作为支付酬劳的依据。
二、工资构成:基本工资+提成+加班费+工龄工资+ 满勤奖,置妆津贴+餐贴（特殊时期临机享有) 三、店内岗位名称:店长店助收银导购见习导购四、工资详情如下表:级别店长店助收银导购试用期工资 1５00 １300 1200 10０0 转正后工资 18０0 1500 1４0０1200满勤奖 50 50 50 50 置妆津贴 50 50 50 ５０工龄奖１00 10０ 1０0 1０0 法定假日双薪双薪双薪双薪提成方式店长销量的店助销量的按提成制度提按提成制度提1.３倍１.2倍成成备注：1、转正期限以其月度考核为准,但最短不低于一个月,最长不超过3个月～２、见习导购入职时间在当月1日后不享受满勤奖，15号后不享受置妆津贴。
3、满勤奖:公司对能够在当月严格遵从出勤的店铺工作人员给予人民币50元标准的奖励、置妆津贴:员工在工作期间必须精神饱满并上淡妆保持形象,特给予每月５0元津贴;含化4妆、医疗等补贴;5、工龄工资：工龄满一年后，第十三个月起每月增发10０元，以此类推以此奖励在本公司长期服务的伙伴。
6、每店只需配备一名店助或收银，不能店助和收银两个岗位同时存在7、店长、店助的额外超出的提成从销售业绩中支付。
五、提成方式:１、各店每月下达销售指标,达到指标的６0-80%给予1％的抽成,80－１０0%给予1.５%的抽成，第１页共 2２页完成10０%给予2%的抽成,超额完成部分给予3%的抽成。
２、销售目标：团体目标，以每店的月销售目标为准。
3、提成分配:个人提成制，用以判定个人对团队的贡献程度应对的所得六、绩效考核:1、冠军奖：在完成销售目标时，个人销售在当月位居第一的给予人民币1０0元标准的奖励2、优秀员工奖：由店长考核在当月表现最佳的员工给予5０元标准的奖励3、一单如有附加销售一整套的额外补贴2元/单整套说明：上衣+裤子＋皮带+皮鞋;外套＋(衬衫、毛衫、长袖Ｔ恤）+裤子+（皮鞋、皮带)4、完成当月销售目标时,按每人30元标准奖励作为店铺功绩金。
某服装店直营薪资考核方案
某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标，根据已审批的指标，店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金。
（享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成，但个人业绩不得低于店铺销售平均值，个人销售充公）备注：店长在满勤情况下，按规定计提奖金，如缺勤3天以上者，则按实际出勤天数计算提成。
奖金根据每期激励奖金结算。
3、试用期店长：店长试用期一至三个月（从入职之日起算），试用期间，按70%奖金标准执行，考核期结束后拿全额奖金。
在没有店长的店铺，店助考核期间，店助行使代理店长职能，按70%奖金标准执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书，方可进行相应薪资调整。
二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项，任何一个班次业绩第一并完成当月指标，奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式（分个人销售）备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
奖金则依据每期激励薪金结算。
3、试用期员工：试用期一至二个月（从入职之日起算），试用期间前三天不计算个人指标，店铺员工当月的销售指标/当月天数*新入职员工（第四天开始）天数，按正式员工指标的70%作为新员工个人指标。
实习期结束后按正式员工执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
三、店铺长期激励奖金：1、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡，奖励5元1、月销售冠军，且完成率在100%以上，奖励现金150元2、个人月销售指标完成100%以上，奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标，店长奖励200元4、1）店铺月指标完成率在百分百以上且超额10000元，奖励店铺基金800元5、月销售低于15000元，赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版，本月起正式执行。
直营店薪酬管理制度
直营店薪酬管理制度一、概述薪酬管理制度是企业用来激励和奖励员工的一种重要手段，对于直营店的顺利运营和稳定发展具有重要意义。
直营店薪酬管理制度是指以薪酬为核心，依据公平、公正、公开的原则，制定出一套科学、合理的薪酬管理政策和程序，明确员工薪酬的构成和发放标准，帮助企业吸引和留住人才，推动员工的积极性和创造力，提高组织绩效。
二、薪酬结构1.基本工资：根据员工所在职位的岗位等级，确定其相应的基本工资水平。
岗位等级可以根据岗位职责、工作经验、技能要求等因素来划分。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作绩效来决定的，直营店可以根据员工的工作任务和工作目标，制定具体的绩效评价标准和考核体系。
员工的工作绩效可以通过个人贡献、团队合作、客户满意度、工作业绩等多个方面进行评价，从而确定其相应的绩效工资水平。
3.奖金：奖金是对员工在工作中取得的特定成绩或者完成的特定任务进行奖励的一种方式。
直营店可以根据员工的贡献、工作目标的完成情况、销售额等因素，制定奖金发放的标准和比例。
4.津贴：津贴是根据员工的特殊工作条件或者特殊贡献给予的一种额外报酬，如岗位津贴、交通补贴、餐补等。
三、薪酬发放1.薪酬发放周期：薪酬发放周期可以根据实际情况来确定，可以是月发、季发或者年发。
2.薪酬发放方式：薪酬发放可以通过银行转账、现金发放等方式进行。
需要建立相应的薪酬发放流程，确保薪酬发放的准确性和及时性。
3.薪酬保密措施：企业要对员工的薪酬信息进行保密，只能由与薪酬管理相关的人员获知相关信息。
四、薪酬调整直营店应定期进行薪酬调查和分析，根据市场的薪酬水平和直营店的实际情况来进行薪酬调整。
薪酬调整可以根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行，也可以根据员工的职位晋升、学历提升等因素进行。
五、薪酬福利直营店可以给予员工一些额外的薪酬福利，如五险一金、节日福利、年终奖金、带薪假期等。
这些薪酬福利既可以作为员工的一种激励和奖励，又可以提高员工的获得感和归属感。
直营门店员工编制及薪酬方案
直营门店员工编制及薪酬方案为了有效管控门店人工成本，提高管理人员及员工工作积极性，特拟定直营门店系统员工编制与薪酬方案如下：一、人员编制（一）岗位类别自营门店由以下三种岗位员工构成：1、管理人员（带班、督导）2、营业员（收银员、营业员、库管）3、技师（二）工作时间标准1、管理人员及营业员上二休一（根据门店人员及业绩情况可参考：一通一早/晚一休或者二通一休），特殊门店可考虑上六休一（工作时间由门店根据实际情况安排，每天工作时间不低于9个小时）。
2、技师（现烤）上六休一（工作时间由门店根据实际情况安排，每天工作时间不低于9个小时）。
（三）单店员工编制所有直营门店，根据营业面积、区域定岗定员，标准人员编制需经批准后执行，特殊情况需临时增加人员需经上级批准后方可增加。
二、薪酬方案员工薪酬构成为：固定薪资＋浮动薪资（一）固定薪资部分固定薪资部分由以下项目组成：基本工资＋岗位津贴＋全勤奖＋通班补贴/工时补贴（上二休一班制通班天数享受通班补贴，早晚班不予补贴，上六休一班制每天享受工时补贴），详见下表一、二、三：表二技师（二）浮动薪资部分：浮动工资部分为绩效工资＋提成工资，试用期员工无提成工资。
计算公式为：绩效工资*出勤系数*月度考核分数出勤系数根据当月实际出勤情况统计月度考核分数由直接领导根据当月员工工作表现给予评定。
2、提成工资计算公式为：实际销售达成金额*提成比例*考核系数÷岗位人数*个人出勤系数。
（1）、销售达成率纳入提成考核考核目标由公司根据门店销售业绩情况设定,另行提报。
①提成金额上不封顶，销售达成率在100%-135%，按实际销售达成金额提取；销售达成率在135-200%以上，按实际销售达成金额提取，并乘以奖励系数1.15；销售达成率在200%以上，按实际销售达成金额提取，并乘以奖励系数1.3；②达成率在80%-100%（不含），提成金额按实际销售达成提取，乘以系数0.8；③达成率在60%-80%以下（不含），提成金额按实际销售达成提取，乘以系数0.5④达成率在60%以下（不含），取消考核提成；⑤本方案不包含季节性产品（粽子、月饼、年货），该部分产品由公司另行制定提成政策。
直营部终端薪资制度
直营部终端薪资制度一、岗位设置终端设置5个岗位为：导购、店助、店长、督导、区域经理分7个等级依次为：初级导购、资深导购、店助，初级店长、资深店长，督导、区域经理等级设置标准：导购：转正后为初级导购，工作满1个月的可以申请晋升为资深导购资深导购自晋升成功后工作满3个月的可以申请晋升为店助店长：入职转正或晋升成功后为初级店长，工作满3个月的可以申请晋升为资深店长资深店长自晋升成功后工作满6个月的可以申请晋升为督导督导：督导工作满6个月后可以申请晋升为区域经理二、薪资结构导购、店助：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+评价奖+店铺平均业绩提成店长：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+岗位津贴+评价奖+店铺平均业绩提成+外派补贴(若外派)。
督导：基本工资+全勤奖+工龄工资+岗位津贴+评价奖+季度奖金+外派补贴（若外派）区域经理：基本工资+岗位评价+季度奖金名词解释：全勤奖：考核员工的工作出勤情况，要求按时上下班，无请假旷工，整月上下班时间全部到岗的（不包括调班）给予发放全勤奖，如有出现上下班迟到、早退、请假、旷工情况之一者无全勤奖，全勤奖为50元/月/人。
注：店长级别全勤奖仅针对直营店铺加班工资：导购每小时4元、店助每小时5元、店长每小时6元；加班以门店申请、督导确认、部门经理审批方式计算（导购50小时内、店助、店长30小时内督导确认，超过部门经理审批）；法定假日按国家规定标准，一天按3天基本工资计算发放；（店铺因盘点问题导致需申请重盘的人员安排加班不计算加班费用）工龄工资：自转正之日起，工作满一周年整且中途无超过连续20天缺岗的具备享受工龄工资资格，自工作满一周年后的第一个整月开始计算享受工龄工资，工龄工资按月发放为100元/月/人，第一年为100元，第二年为200元，以此类推。
注：1：员工的工龄工资按代理商转入分公司的时间节点（2010年1月1日）开始计算。
2：店长级别工龄工资仅针对直营店铺级别工资：不同级别之间的待遇差别注：店长级别工资仅针对直营店铺岗位津贴：店长、店助（代店性质）岗位津贴按店铺营业面积与销售业绩两方面核定，只要符合其中一项即可享受相应岗位津贴，店铺根据营业面积或销售业绩不同享受不同岗位津贴，津贴在100-400元之间，营业面积80平米一下（含80平米）店铺每月100元，营业面积80至130平米（含130平米）店铺每月200元，营业面积130平米以上店铺每月400元，（同一店铺不论岗位只发放一份津贴）。
门店人员薪资制度
门店人员薪资制度一、薪资结构：基础底薪+个人销售业绩提成+各项福利补贴（依照具体情形而定）+团队奖金+其余奖项1.门店基础人员：⑴营业员（仅负责销售）：试用期：基础底薪1500元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
正式期：基础底薪1500元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元。
（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）。
⑵营业员（要紧负责销售，明白得验光、配镜技术的，能协助技术工作的）试用期：基础底薪1800元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
正式期：基础底薪1800元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）⑵加工技术人员试用期：基础底薪1800元正式期：基础底薪1800元+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金⑶店长试用期：基础底薪3000元，如完成当月保底可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。
）正式期：基础底薪3000+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）2. 为更好的促进职员的积极性，所有门店职员参与公司各项奖项评比。
公司将从利润收入中提取一定额度作为不定期奖金及公司各项福利进行发放。
每月将评出最佳职员及最佳店长，并发放相应奖金。
补充说明：⑴提成①未完成公司所核算的保本（保底）销售额的，不能享受业绩提成。
②完成公司所核算的保本（保底）销售额的，享受业绩提成。
提成运算方式如下：超出保本销售额部分（1元——10000元）提1%超出保本销售额部分（10001元——20000元）提2%超出保本销售额部分（20001元——30000元）提3%超出保本销售额部分（30001元——40000元）额外再提4%超出保本销售额部分（40001元——50000元）额外再提5%超出保本销售额部分（50001元——60000元）额外再提6%超出保本销售额部分（60001元——70000元）额外再提7%超出保本销售额部分（70001元——80000元）额外再提8%超出保本销售额部分（80001元——900000元）额外再提9%超出保本销售额部分（900001元以上的）额外再提10%⑵交通补贴、住房补贴原则上公司差不多提供住宿的，不另外补助住房补贴；所在门店不需要乘做交通工具的不另外补助交通补贴。
直营店薪酬及绩效管理办法
直营店薪酬及绩效管理办法为了直营店的人才引进、培养及规范化经营，特制定本管理办法.一、月薪资构成及标准(一)经纪人月薪资=总基本工资+个人业绩提成1.总基本工资标准1)根据经纪人职位等级确定,具体标准如下：2)绩效考核内容为及时、有效弥补门店短板，寻求重点突破，在考核“业绩任务指标完成率、带看量、车源量、客源量、回访量、客户服务质量、业务操作规范”指标上，由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩考核100分，加分项封顶20分）.3)绩效考核等级及标准4)月度绩效工资计算公式2.个人业绩提成单位：元(二)店经理月薪资=总基本工资+团队业绩提成1.总基本工资标准1)根据店经理职位等级确定，具体标准如下：2)月度绩效考核内容店经理的考核包括业绩、管理两类指标。
业绩指标包括“团队业绩任务指标完成率、人均带看量、人均车源量、人均客源量、团队回访量”；管理考核指标包括“交易顾问数量、团队毛利、服务质量、规范培训、接班人培养”;具体由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准(业绩、管理两类指标考核100分，加分项封顶20分）。
3)绩效考核等级及标准:参照经纪人的绩效考核等级及标准。
4)月度绩效工资计算公式:参照经纪人的月度绩效工资计算公式。
2.团队业绩提成单位：万二、地区津贴单店业绩达到15万/月且盈利，可由直营部审核、汇总向公司领导申请当月门店人员地区津贴，各岗位人员地区津贴申请后的总基本工资额度上限不得超过对应岗位总基本工资标准的1.5倍.三、团队活动基金业绩单位：万四、晋升、降级与淘汰标准(一)经纪人1.试用期两个月个人业绩累计未完成5000元的，且绩效考核等级C及以下的,次月直接淘汰。
2.转正两个月个人业绩累计未完成1万元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。
(二)店经理连续两个月未完成团队业绩任务指标的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接降级。
五、附则(一)本办法于2014年11月1日起实施，试行三个月，各直营分公司可根据实际情况分步实施，期满根据公司实际发展情况进行修订或继续执行。
服装直营专卖店铺薪资奖金管理制度
附件2010年版本第一章总则第一条目的为了有效调动直营店铺员工的工作积极性,促进公司销售业绩的不断提升，特制定本制度。
考虑销售体系的特殊性，直营店铺的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀销售人员的吸引力。
第二条适用范围直营店铺的所有工作人员.第三条原则依据社会经济水平,公司营运状况，物价指数变化，本人执行所担任工作的能力、经验等因素确定，总原则“分配靠效益收入凭贡献”。
第二章薪资管理第四条职级分类店铺员工职级序列共设置九级。
分别为：导购、陈列助理、资深导购、副店长、店长、资深店长、初级大店长、中级大店长、高级大店长。
第五条各职级定义第六条薪资结构店铺员工的薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、奖金提成、激励奖金、津贴补助、加班工资、扣除款项组成。
(一）基本工资：按当地最低工资标准中的最高档上浮15%-25％.（二)岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定的工资。
（三）绩效工资:店长（含）级别以上员工岗位工资的40％为月度绩效考核工资。
(详见店铺管理人员考核制度）（四）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定的为（五）津贴补助：在工作过程中产生的费用给予一定的补助。
1、餐饮津贴：员工在工作时间享有的餐饮补贴，按当地商场规定的餐饮补贴标准或150元/月。
2、通讯津贴:初级大店长以上职级享有的手机费补贴,每月100元-300元。
（六)激励奖金：月度或季度完成销售任务的个人或团队奖励的奖金(详见第九条)（七)扣除款项:1、未完成销售任务的扣款(详见第九条（二)）；2、员工应支付的个人所得税；3、社会保险个人部分;4、各类失货赔款（详见第三章第十一条(二)4）；5、员工因工作失误的罚款；6、员工因违反劳动纪律的罚款；7、各类假期；8、其他应扣除的合理项目。
第七条加班核算方法（一)店长根据实际情况安排加班所产生的调休，半年内调休有效。
（二）若因特殊情况产生的加班无法调休的,由店长起草加班费用申请，并说明缘由，区域审核，报销售部经理审批后,随同工资数据一起交至人事行政部备案审核.（三）日常加班工资计算公式：基本工资÷21。
直营店绩效考核薪酬制度
绩效考核薪酬制度试运行方案一、目的为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。
二、薪酬福利1．店长：①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；2．店员：①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。
三、无责任底薪增长1、店长：①每满一年无责任底薪增加200元；②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；2、店员：①每满一年无责任底薪增加150元；②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；四、提成比例1、店员：①纯金类：员工提成比例为0.37%；②纯银类：员工提成比例为1%；③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。
主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”2、店长：①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；五、提成制度（月）1、店长：①整店完成总任务的20%以下，无提成；②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；2、店员：①店员完成个人任务的20%以下，无提成；②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；六、奖金制度1、月度奖金：①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；2、季度奖金：①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；3、年度奖金：①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；②店员——a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；（以上制度如有变动，需重新备档）。
品牌连锁店铺职员薪酬方案
店铺职员薪酬方案店铺职员作为我司销售前线人员，是我司创造营收的主力军。
为了奖励并激励店铺职员的辛勤付出，现根据各店铺职员能力的不同，特制订能者多劳、多劳多得的提成方案，具体内容如下：一、本方案适用于8888公司属下所有自营店铺职员。
二、本方案按不同级别店铺不同职位划分。
三、店铺级别1、6星店铺；2、5星店铺；3、4星店铺；4、3星店铺；5、2星店铺；6、1星店铺。
四、本方案生效日期为：2010年10月1日。
五、本方案生效时即取消店铺原有提成及奖励方案。
六、各级别月薪1、店铺负责人月薪（底薪+交通津贴+电话津贴+全勤奖，单位：元）2、各星级店铺对应设立的职位级别3、各级别人员月薪（底薪+餐费补贴+交通津贴+全勤奖，单位：元）4、后勤人员月薪（底薪+交通津贴+餐费津贴+全勤奖，单位：元）七、各级别职员提成方案：1、营业员1）每月提成为个人当月销售业绩*相应的提成比例。
2）营业员的个人目标=当月该店铺销售目标÷当月1日在职的各级营业员人数（不含店铺主、副负责人）3）试用期营业员，若当月1日已在职则应承担80%的个人目标，即一个试用期营业员按0.8个人计算人数，但不参与计算提成。
4）试用期营业员必须在试用期内达到试用期营业员的个人目标方可在下一个月转正成为正式营业员分担足额的营业员的个人目标，享受正式营业员的规定的待遇。
A 当该店铺当月营业额达标90%及以上B 当该店铺当月营业额达标90%以下注：开张当月未有确定目标，店铺人员的提成按照店铺及个人均达标90%的提成点数计算。
2、主负责人1)每月提成=店铺所有销售人员所获得的业绩提成÷该店铺当月所有在职人数（不含本人、当月1日未在职的试用期营业员、试用期后勤人员、清洁工及看更）注：当月所有在职人数按照当月该店铺所有人实际工作天数的比例计算。
即若某营业员在当月16日离职，即工作了15天则：该人的人数= 15÷30=0.52)若当月店铺新开张，没有设定目标，主负责人的提成为开业当月在职的正式营业员的提成额的平均值。
直营店财务制度工资管理
直营店财务制度工资管理一、制度概述为规范直营店工资管理，保障员工权益，提高企业管理效率，特制定本制度。
二、工资构成直营店员工工资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴等组成，其中基本工资为固定工资，其他为浮动工资。
1. 基本工资：按照职位级别和个人绩效确定。
2. 绩效工资：根据员工完成的工作量、质量和工作时间等因素确定。
3. 奖金：根据员工表现和店铺业绩达成情况给予奖励。
4. 津贴：如餐费补贴、交通补贴等。
三、工资发放1. 工资发放日期为每月底，发放月份为上一个自然月。
2. 应发工资=基本工资+绩效工资+奖金+津贴。
3. 工资以现金或者银行转账方式发放，员工可根据个人情况选择。
4. 员工需提供银行账号等信息，确保工资的准确发放。
四、工资调整1. 直营店工资调整需经过部门领导审核，并报总部人力资源部备案。
2. 工资调整主要根据员工绩效、工作表现、市场变化等因素确定。
3. 员工晋升或职位变动时，可获得相应的工资调整。
五、奖惩机制1. 优秀员工将获得奖金和晋升机会等奖励。
2. 员工违纪、违规或者工作表现不佳将受到相应的惩罚，包括扣除奖金或降低工资等。
3. 奖惩机制需公平公正，遵守相关规定。
六、加班管理1. 加班属于个人自愿行为，但需经过部门经理批准。
2. 加班工资按照国家相关规定执行，超过规定时间的加班需支付加班工资。
3. 员工需按照要求填写加班申请表进行备案。
七、保密制度1. 员工个人薪资信息、工资调整等信息属于敏感信息，需遵守保密制度，任何人不得随意泄露。
2. 直营店财务部门和人力资源部门对员工个人信息进行保护，严禁私自调取员工档案。
3. 员工应理性使用个人信息，对个人信息的保护负有责任。
八、培训规定1. 公司将定期组织培训，提升员工技能和业务水平。
2. 员工参加培训需全程参与，否则将影响工资绩效考核。
3. 培训结束后，员工需要提交培训总结，并根据培训效果进行评价。
九、年终考核1. 年终考核主要根据工资发放标准、员工绩效和完成的工作任务等因素进行评定。
XX品牌直营店员工薪资制度
直营店人员工资管理规定和制度一、前言：为了规范公司对直营店铺的管理，针对公司直营店现薪资待遇情况，做出如下调整，严格按照公司相关制度执行，具体方案如下：1.店长按公司规定招用店铺人员，并上报人力资源部办理人事手续。
人员工资由直营管理中心核算，并报请上级各领导审批后执行；2.由店长于每月3日前填制《员工绩效考核表》、《考勤表》、《提成分配表》、《销售月报表》《个人月销售报表》等，递交上级各领导审批.经公司财务部核算确认后,由公司统一发放薪资；[注：店长的绩效考核由直营店管理中心经理完成]3.直营店员工薪资由财务部安排汇入公司事先代设立的员工私人工资专用帐户，工资条由直营店店长统一发放，交由员工个人核对留底。
4.直营店组织架构：二、直营店员工薪资的构成三、店铺员工薪资的构成备注：从原岗位工资中分出200元作为保险补助备注：表格当中SY代表试用期表示正式入岗前的培训使用阶段，SX代表实习期，主要针对无工作经验的应届毕业生，其中直营部工资因区域不同工资待遇也有所变化，A：包括（华北区、华中区、华东区、华南区其中的省会城市）；B：包括（西南区、西北区）；直营店面销售提成为:完成销售任务100%≥给予2%的业绩提成，完成销售任务80%≥给予1.5%的业绩提成，完成销售任务80%≤给予1%的业绩提成，提成标准全国统一；四、提成方式如下：导购提成模式（分个人销售）店长提成模式（按店面整体业绩整提）备注：为提升店面人员的积极性和竞争意识；在店面销售不佳的情况下，店面人员同时要承担无销售提成的风险。
导购提成按个人销售实提，店长按整店业绩提成。
如：完成100%单店最高提成为整体业绩的3%，完成80%单店最高提成为整体业绩的2.3%，完成60%单店最高提成为整体业绩的2%，完成60%以下单店提成为0。
例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元110000×2 %=22002、业绩目标100000元，实际销售80000元80000 × 1.5%=12003、业绩目标100000元，实际销售70000元70000 × 0.5%=350备注：1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30%以内。
直营店薪资制度
一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。
使用范围：直营店二、薪资结构组成：薪资总额=基本薪资+津贴 (职务津贴+餐贴+区域补贴) +业绩奖金+加班薪资+其他增减调整项实发工资=薪资总额个人社保费税额基本薪资、津贴均按工时比率发放，比率=当月总工时/当月应出勤工时 (比率最大值为1)三、薪资核算(一) 督导薪资1、固定部份=基本薪资+电话补贴+交通费(区域根据公司标准，结合各方面情况，按照公司流程进行确定)2、业绩奖金部份：指标完成情况80% (含)以下80% (不含) --90% (含) 90%(不含)—100% (含) 100% (不含) --110% (含) 110% (不含) --120% (含) 120% (不含)以上提成800 1200 1500 1800 2100 2500(二) 店铺员工薪资底薪：根据各地最低工资标准设定职务津贴：各地统一按照店长300 元/月，副店长100 元/月来执行(上海、北京除外)。
餐贴：各地统一按照150 元/月执行(上海除外)。
区域补贴：结合各地区最低工资标准，视各地实际状况进行设定。
1 、固定薪资部份上海北京南京杭州苏州扬州无锡武汉/沈阳长春福州店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员112011201120960960960960960960110011001100960960960790790790960960960900900900900900900800800800500200500200300100300100300100300100300100300100300100300100280280280150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150400400400(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)200200200100100100100100100100100100100100100200200200200018001710151014101310145013501310121011401040121011101250115011501050125011502、业绩奖金部份定义：类店铺：年销售额150 万(含)以上400 400 400类店铺：年销售额 150 万(不含)以下导购个人业绩奖金=个人销售业绩*个人提成比率活动期间业绩奖金=活动期间个人销售业绩*个人提成比率*0.8试用期导购以本人工号录入销售业绩， 作为转正、 晋升的依据； 试用期间销售额直接计算个人业绩，不分摊给其他员工。
直营店铺薪酬方案
零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入= 基本工资+ 岗位津贴+化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成+ 其他奖励二、分项说明:1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、副店，专职收银员、高售、导购员.2、各级别薪酬对照表：3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位,享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、全勤：无迟到、早退、请假、旷工者有。
5、化妆费：全体工作人员须淡妆上岗，公司抽查导购如无化妆上岗者本人无此项津贴，副店长及以上者负20％连带责任.6、考核工资:导购须完成个人销售任务70％,未达成70％者该项按50%比例发放；副店长及以上者须个人销售任务及店铺总任务达成70％，未达成该项者按50％发放。
7、社会保险购买费：公司将按有关规定补助员工（按正式录用计算）相应的医疗、养老等社会保险金。
8、内部购衣优惠：正式员工当月可享受购买原价服装的折扣5折2件，含羽绒服)必须是本店铺员工自己穿,店长签字确认.不允许把自己先看好的衣服私自收起来，不销售.如发现这种情况，对店铺负责人及当事人按衣服原价2倍处罚.亲朋好友享受8折。
以上需填写公司的申请单,经理签字方可在会计处生效.6折以下,均不算个人提成。
备注：隔月作废,不累计。
三．月销售提成：1、销售目标的分配原则：（1)公司将根据市场情况设定店铺每月月销售目标。
（2）店铺内销售目标由店长（副店长）安排分解.（3)店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标.2、销售提成：(1)试用期员工销售提成标准：按各职级完成率为70％(含）以上,转正后按正职员工标准执行.(2）正式员工个人业绩低于第一名员工业绩的50％为没有提成。
直营店人员工资管理规定和制度
直营店人员工资管理规定和制度第一章总则第一条为规范直营店人员工资管理，加强薪酬体系建设，提高员工满意度和工作激励，特制定本规定。
第二条直营店人员工资管理制度适用于直营店中的所有员工，包括营业员、管理员、经理等。
第三条本规定的执行机构为直营店人力资源部，负责具体的薪酬制度设计、支付、调整和管理。
第四条直营店人员工资管理应当遵循公开、公正、公平、可操作的原则，确保员工的合法权益得到保护，同时保证管理的科学性和有效性。
第二章职务岗位工资第五条直营店人员的工资组成包括基本工资、绩效工资、加班工资、津贴和奖金等。
第六条基本工资是直营店人员在职务岗位上享受的固定工资，根据员工的工作经验、职称和职务级别等因素确定。
具体的基本工资标准由人力资源部根据市场情况和公司经济状况进行调整。
第七条绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的，通过考核和评估的方式进行计算。
人力资源部将根据直营店的业绩和员工的工作表现情况，制定合理的绩效考核指标和评估标准。
第八条加班工资是按照国家相关劳动法律法规的要求支付给加班员工的报酬。
加班工资的计算方式为：加班工资 = 基本工资 x 加班小时数 x 加班工资比例。
第九条津贴是根据员工的工作需要和特殊情况给予的补助。
具体的津贴标准由人力资源部根据公司政策制定，并根据员工的实际情况进行调整。
第十条奖金是根据直营店的销售业绩和员工的工作表现来确定的。
奖金的支付标准由人力资源部根据公司政策和经济状况确定，并公开通知全体员工。
第三章工资支付第十一条直营店人员的工资支付采用银行转账方式进行，确保工资的及时、安全和准确支付。
第十二条工资支付时间为每月的25日，如遇节假日可提前支付，具体时间由人力资源部确定并通知全体员工。
第十三条直营店人员工资应当支付到个人银行账户，禁止现金支付。
员工需提供有效的银行卡信息和身份证明材料，以确保工资支付的准确性和安全性。
第十四条直营店人员有权查询工资的具体数额，可通过人力资源部门提供的查询系统进行查询。
店面薪酬管理制度(参考)
薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。
备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。
2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。
3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。
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直营店人员工资管理规定和制度
一、前言：
为了规范公司对直营店铺的管理，针对公司直营店现薪资待遇情况，做出如下调整，严格按照公司相关制度执行，具体方案如下：
1. 店长按公司规定招用店铺人员，并上报人力资源部办理人事手续。
人员工资由直营管理
中心核算，并报请上级各领导审批后执行；
2. 由店长于每月 3 日前填制《员工绩效考核表》、《考勤表》、《提成分配表》、《销售月报表》
《个人月销售报表》等，递交上级各领导审批. 经公司财务部核算确认后, 由公司统一发放薪资；[ 注：店长的绩效考核由直营店管理中心经理完成]
3. 直营店员工薪资由财务部安排汇入公司事先代设立的员工私人工资专用帐户，工资条由
直营店店长统一发放，交由员工个人核对留底。
4. 直营店组织架构：
店长
实习店长
店助理
实习店助
导购导购导购
实习导购
二、直营店员工薪资的构成
三、
职位底薪岗位工
资
绩效奖满勤工资
直营店一级直营
店长
二级直营
店长
1500 450 500 50 2500
1200 360 400 40 2000
工资
SY 1200 360 40 1600 直营店助1080 324 360 36 1800 SY 1080 324 36 1440 导购900 270 300 30 1500 SY 900 270 30 1200
一级直营
店长
1080 324 360 36 1800
直营店工资二级直营
900 270 300 30 1500 店长
SY 900 270 30 1200 直营店助720 216 240 24 1200 SY 720 216 24 960 导购600 180 200 20 1000 SY 600 180 20 800
店铺员工薪资的构成
职位底薪岗位工资保险补助绩效奖满勤工资一级直营店长1500 250 200 500 50 2500
直营店二级直营店长1200 160 200 400 40 2000 SY 1200 160 200 40 1600
工资
直营店助1080 124 200 360 36 1800 SY 1080 124 200 36 1440
导购300 30 1500 900 70 200
SY 900 70 200 30 1200
一级直营店长1080 324 360 36 1800
二级直营店长900 270 300 30 1500
直
营店工资
SY 900 270 30 1200 直营店助720 216 240 24 1200 SY 720 216 24 960 导购600 180 200 20 1000 SY 600 180 20 800
备注：从原岗位工资中分出200 元作为保险补助
备注：表格当中 SY 代表试用期表示正式入岗前的培训使用阶段， SX 代表实习期，主要针对
无工作经验的应届毕业生，其中直营部工资因区域不同， A ：包 括（华北区、 华中区、 华东区、 华南区其中的省会城市） ；B ：包括（西南区、 西北区）； 直营店
面销售提
成为 :完成务100%≥2
%的业绩成，完成务80%≥ 1.5%
的业绩提成， 完成务80%≤1的业绩提成， 提成标准全； 四、 提成方式如下： 业绩达成比例 抽成比例 备注 100%≥ ￥ 2% 总月绩抽 2% 80%≥ ￥ 1．5% 总月绩抽 1.5% ￥≤ 80% 1. % 总月绩抽 1% 导购提成模式（分个人销售） 业绩达成比例 抽成比例 备注 100%≥ ￥ 2% 个人月绩抽 2% 80%≥ ￥ 1．5% 个人绩抽 1.5% ￥≥ 60% 1% 个人绩抽 1% ￥＜60%
0 0 店长提成模式（按店面整体业绩整提） 业绩达成比例 抽成比例 备注 100%≥ ￥ 1% 总月绩抽 1% 80%≥ ￥ 0．8% 总月绩抽 0.8% ￥≥ 60% 0.5% 总月绩抽 0.5% ￥＜60% 0 0 备注：为提升店面人员的积极性和竞争意识；要承担无销售提成的风险。
导购提成按个人销售实提，店长按整店业绩提成。
如：完成 100% 单店最高提成为整体业绩的 3%，完成 80%单店最高提成为整体业绩的 2.3%，完成 60%单店最 高提成为整体业绩的 2%，完成 60%以下单店提成为 0。
例： 1
、标 100000 元，实标销售 110000元 110000×2 %=2200 2、标 10000
80000 × 1.5%=1200
3、业绩目标100000 元，实际销售70000 元
70000 ×0.5%=350
备注：1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30%以内。
2 、业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
五、奖金提成制度说明：
1. 公司规定每个月的销售指标以后，如果该月没有达到指标。
可以根据店铺每月报上来每
班的指标来订提成。
每班只要达到指标的80%就可以提 1.5%的提成计算，总店长只要各个店达到指标的80%则提成按0.45%计算。
例如：某店：8 月份的指标是 4 万，每个班平分是 2 万。
8 月份该店实际销售业绩为
3 万，A班销售1.7 万，B班销售1.3 万。
该店A班实际销售完成任务指标，则A班有提
成，按该班销售业绩 1.5%的发放奖金。
B班未完成任务指标，则没有提成奖金。
2. 公司规定每个月的销售指标以后，如果该月超出指标的业绩按2%提成计算。
例如：某店销售指标为10 万，各班销售指标各 5 万。
当月实际销售完成13 万，A班销售6 万，B班销售7 万。
那么A班实际销售业绩按2%提成计算,B 班算法等同。
3. 各直营店铺当活动力度大的时候，商场活动低于 6 折以下，完成目标后，则提成按0.7%
计算。
( 鉴于北京商场竞争激烈、活动频繁、活动力度大，本条款不适用于北京市场) 4. 满勤奖：直营店职员当月在职期间无不良考勤记录，且严格按公司考勤制度开展工作，
公司将给予该员工当月满勤奖；
5. 年假：凡在左岸直营店每服务年限满一年整，给予相应的带薪休假 2 天。
六、细节说明：
1. 底薪：直营店员工在职期间按职位领取的基本薪资时间超过一年(12 个月) 的员工给予一
定工龄奖底薪+30元.
2. 店铺营业员入职后三个月晋升一次（本处应改为：店铺营业员入职后每三个月有一次晋
升机会），由店长监督考核并给予分公司建议该员工岗位提升。
3. 奖金（销售提成）：由公司下达直营部的年度总销售指标，直营部按季度划派月销售指标
给店铺。
奖金（销售提成）采用个人提成制。
4. 分店员工所领制服, 在公司服务一年的无需扣款，服务未满一年者按 6 折扣除。
5. 自购的衣服或是商场所发放制服，未满一年者，全额扣除（北京作为左岸品牌的全国市
场战略高地，在工服制度上应该展示出左岸的品牌形象，保持和一线的同类竞争品牌保
持同步）。
6. 注：直营店员工周工作时间为45 小时，细节如下：
A、星期一至星期五上班时间：9：00—22：00；
（早班8：45—15：00，晚班15：00—22：00）；
星期六、星期日上班时间：8：45—22：00；
（早班8：45—15：30，晚班15：30—22：30；
B、直营店员工每月休假两天，由店长排班（节假日不得安排休息）；
C 、商场上下班时因以商场规定时间为主;
附注说明：
一、临时人员工资：指临时招聘或试用不满而辞退人员工资，以其基本工资按月工作
日30 天平均计算日工资，乘以实际上班天数即为应付工资（不享受津贴、提成等其
它项目）。
应此部分工资需即时支付，在故可以以现金方式直接支付，事后将人事资
料、考勤资料作为附件予以申请报销。
二、特卖场人员工资：特卖场属于公司临时性专卖店, 所有员工必需服从公司安排进
行义务性服务特卖场, 但特卖场人员不参与特卖抽成( 但原薪酬与津贴不变) 例: 某特
卖场临时设点时间为30 天, 该商场导购为 5 人那么每人服务特卖场时间为 6 天.
三、外派补贴：仅针对因特别事项（特卖场营业、新店筹备、临时援助、人员急缺等），
而临时性（时间1-3 个月）安排员工到异地上班或协调工作所享受。
如因工作或公司
需要，长期性调换工作场所的视同异动，工资按当地店铺标准予以定位，不另行享受
外派补贴。
以上规定自2010年1 月 1 日起执行!
本制度修改部分为本人综合考虑北京市场薪酬体系及一线时尚品牌终端
操作流程，在尊重并结合公司总部制定的制度前提下，特提出以上修改建
议，望总部给予重视并支持！如能达成一致，本制度试用 3 个月后，本人
将做书面总结，并根据实际情况再作出相应调整，以便公司审核、备案。
左岸华北大区（北京分公司）
2010-1-11。