某品牌汽车市场推广计划书
2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)
2024年汽车4s店年度营销推广计划一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
汽车竞价推广方案策划书3篇
汽车竞价推广方案策划书3篇篇一《汽车竞价推广方案策划书》一、推广背景随着汽车市场的竞争日益激烈，如何有效地推广汽车品牌和产品，吸引更多潜在客户的关注和购买，成为了汽车企业面临的重要课题。
竞价推广作为一种高效的网络营销手段，具有精准定位、快速见效等优点，能够帮助汽车企业在短时间内提升品牌知名度和产品销量。
二、推广目标1. 提高汽车品牌知名度和美誉度。
2. 增加汽车产品的曝光度和量。
3. 提升汽车产品的销售量和市场份额。
三、推广策略1. 关键词选择选择与汽车品牌、型号、配置、价格等相关的关键词，如“[汽车品牌] [汽车型号]”、“[汽车品牌] 价格”、“[汽车配置]”等。
分析竞争对手的关键词，选择一些竞争度较低但转化率较高的关键词进行投放。
2. 广告创意制作吸引人的广告创意，包括图片、视频、文字等，突出汽车产品的特点和优势。
广告创意要简洁明了，符合用户的搜索意图和审美需求。
3. 投放时间和地域根据汽车产品的目标客户群体和市场需求，选择合适的投放时间和地域。
例如，在节假日和周末等时间段加大投放力度，在汽车消费需求较高的城市和地区进行重点投放。
4. 出价策略根据关键词的竞争度和转化率，制定合理的出价策略。
出价要既能保证广告的排名和曝光度，又要控制成本和投入产出比。
四、推广预算1. 关键词投放预算：[X]元。
2. 广告创意制作预算：[X]元。
3. 投放时间和地域调整预算：[X]元。
4. 其他费用（如数据分析、优化调整等）：[X]元。
五、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，包括关键词的率、转化率、成本等指标。
2. 根据评估结果，及时调整推广策略和出价策略，优化广告创意和投放效果。
3. 建立客户反馈机制，收集客户的意见和建议，不断改进和完善推广方案。
六、注意事项1. 遵守搜索引擎的相关规定和政策，确保推广活动的合法性和规范性。
2. 关注竞争对手的动态，及时调整推广策略和出价策略，保持竞争优势。
3. 不断学习和掌握竞价推广的新技术和新方法，提高推广效果和效率。
汽车推广方案
汽车推广方案1. 背景介绍随着汽车消费市场的不断发展，汽车品牌的竞争也日益激烈。
为了扩大市场份额，不断提高销售业绩，汽车品牌需要制定有效的推广方案。
本文将介绍一种针对汽车品牌的有效推广方案。
2. 推广目标掌握汽车品牌推广的目标非常重要。
我们的目标是在汽车市场上建立品牌知名度和信任度，同时吸引更多潜在客户，增加销售业绩。
3. 推广策略3.1 广告宣传广告宣传是汽车品牌宣传的重要方式之一。
可以通过报纸、电视、网络等媒介发布相关广告，宣传汽车品牌的特点、质量、价格等信息。
在广告宣传方面，我们选择购买广告的时间和媒介要考虑到潜在客户的聚集地和消费习惯，高峰时段和流量较大媒介可以考虑优先投放。
3.2 汽车展示汽车展示是汽车品牌宣传的重要手段之一。
可以在汽车展览会、车展等场合展示汽车品牌的产品，向顾客展示汽车的性能、外观、价格等信息。
在汽车展示方面，重点是展示产品特点及售后服务，提供潜在客户车辆试驾，并清晰的展示汽车制造商信息。
3.3 促销活动促销活动也是很有效的推广方式，可以针对节日、特定时间段、特定车型等推出不同的促销活动，吸引更多消费者购买汽车品牌产品。
在促销活动中，获得的优惠信息要简洁明了，引导客户选择与其预算相符的汽车，和提供支持某种公益类实体项目，例如：废旧车回收等。
4. 推广实施4.1 整合资源制定汽车推广方案需要从品牌、产品、服务三个方面综合考虑，整合相关资源，充分挖掘汽车品牌的核心价值。
同时，要调动公司所有资源，包括销售、营销、制造、物流、客户服务等部门的人员协作配合，实现有计划有节奏的推进。
4.2 持续推进汽车推广需要持续推进，不断优化和改进，可以通过定期检查和评估汽车推广的效果，收集反馈信息，并根据反馈结果优化方案，确保方案实施效果。
5. 推广效果汽车推广方案实施后，需要定期分析和评估推广效果，保证推广方案的有效性。
可以从客户数量增加、销售业绩提升、顾客满意度等方面进行评价，同时也可以通过市场调研、竞争对比等方式收集相关数据，有效评估汽车推广方案的市场竞争力和商业价值。
车辆推广促销计划方案
车辆推广促销计划方案背景随着人们生活水平的不断提高，对于个人出行的需求也越来越多。
汽车行业作为一种重要的出行方式，逐渐成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
在这样的市场背景下，为了适应消费者需求，厂家需要通过精准的研究和大力的营销推广，来提升自己的竞争力。
目标本次车辆推广促销计划方案的主要目标为：1.提高品牌知名度和市场份额；2.提高目标消费者的购车率和忠诚度；3.增加公司的销售额和利润。
推广策略外部推广1.媒体广告投放：通过电视、杂志、报纸等各类媒体广告投放，提高品牌知名度和产品的曝光度。
2.促销活动：举办不同形式的促销活动，如限时特价、赠品优惠等，吸引并激励目标消费者的购买欲望，同时达到扩大品牌影响力和提升美誉度的目的。
3.渠道拓展：通过与地方经销商和门店建立合作关系，延伸销售网络，扩大业务范围。
内部推广1.内部员工培训：定期举办销售培训和市场营销培训等，提升员工的专业技能和服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
2.社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，建立品牌社群和用户互动，提高品牌知名度和用户体验。
3.服务升级：对售后服务进行改进和提升，打造“用户至上”的服务理念，提高客户满意度和忠诚度。
实施步骤1.制定推广计划：明确推广目标、策略以及实施步骤，并分工落实责任。
2.市场调研：了解目标消费者的需求和偏好，把握市场趋势以及同类产品的竞争状况。
3.推广内容制作：将推广策略落实到具体的广告内容、促销活动等的制作和设计上。
4.推广活动实施：按照计划实施外部和内部推广活动，加强协作合作，确保活动效果。
5.活动效果分析：对推广活动进行定期跟进和分析，及时调整策略，优化推广方案。
风险控制1.竞品变化：随时关注竞品的动态变化，及时调整推广策略，保持市场领先地位。
2.市场环境不稳定：视市场报告、统计等消息，随时调整推广方案，避免产生不良后果。
3.人为因素：密切关注员工情况，及时反应员工变动，做好流失预防和招聘培养工作，确保业务连续性。
汽车营销推广活动策划书方案
汽车营销推广活动策划书方案前言近年来，汽车行业竞争越来越激烈。
而在这个竞争不断升级的行业中，为了能够引起消费者的注意，各个汽车品牌纷纷推出了各种营销推广活动。
本次，我们将为某汽车品牌提出一份创新型、有实际操作意义的营销推广方案。
品牌与产品简介我们的客户是一家汽车企业，旗下有SUV、轿车等多款产品。
他们的品牌理念是“引领新潮活力无限”，并且一直致力于发掘年轻、运动以及家庭市场。
目标与需求目标•增加品牌知名度•提高产品认知度•增加销售额需求•创新的营销策略方案•实用的推广活动手段宣传手段与渠道宣传手段•车展展示•地面巡展•专业发布会渠道•微博•微信公众号•支付宝•QQ空间•各大汽车论坛具体推广方案方案一：独立营销活动在活动期间针对SUV产品进行巡展，在主要城市举办了多场地面巡展活动。
我们在巡展结束时开展SUV体验活动，鼓励参赛者发表观感和体验，并通过微博、QQ空间等社交网络媒体采集观感和体验，以此创造话题，扩大品牌影响力。
方案二：微博营销活动挑选流量明星代言该汽车品牌，并在其微博、朋友圈等社交媒体上投放广告。
活动期间，通过答题、晒照等互动形式吸引用户互动, 将用户的互动记录下来，并发放红包、卡券等优惠礼包作为奖励，以此加强品牌与用户之间的互动。
方案三：车展推广活动在大型国际车展上设置展台，利用该展会的平台宣传产品，展现汽车品牌特色，并且将此次活动与微博、微信公众号等网络社交媒体相结合，将展台上的产品介绍与社交平台相连接，以此提高品牌影响力。
营销活动执行计划巡展模式在该品牌产品最受欢迎的城市区域进行地面巡展，分别在购物中心、影院等广场开展活动。
在活动期间，我们会提供具有现场互动性的活动，并且发放包含产品介绍、品牌资料、优惠券等物品的礼包。
微博活动计划1.计划投放时间： 2019年1-5月2.计划投放平台：微博3.投放方式：针对汽车用户的微博账号进行投放4.活动内容：展示品牌形象、特色产品、营销活动内容等5.活动形式：答题、晒照等互动形式车展活动计划1.活动时间： 2019年5月2.活动地点：北京国家会议中心3.活动形式：展台形式展示产品特色、品牌资质、得奖荣誉等信息，并通过技术展示、展车以及优惠礼包等方式吸引用户互动。
汽车品牌营销策划方案5篇
汽车品牌营销策划方案5篇汽车品牌营销策划方案1一、活动目的公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。
提高4S店知名度和美誉度;二、目标实现手段a借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告，华侨城景点免费派赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车;另一面写“兆方汽车广场”。
3、凡在兆方汽车广场参观完广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份;4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。
b营造现场销售氛围，帮助销售结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。
活动形式：1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。
2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。
3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。
设一二三等奖，奖品汽车精品。
c形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。
1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外※※折扣的优惠。
2、__以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。
奖品设置：(略)三、必备关键条件a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现兆方汽车关怀老顾客。
建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。
汽车产品推广销售计划书
汽车产品推广销售计划书1. 背景和目标中国汽车市场竞争激烈，为了促进销售和推广汽车产品，制定一个有效的销售计划至关重要。
本销售计划书的目标是增加汽车销量和提高品牌知名度。
2. 目标市场和定位2.1 目标市场我们的目标市场是中国的城市居民，特别是中等收入家庭和年轻专业人士。
这部分人群对于汽车的需求量大且有稳定的购买能力。
2.2 定位策略我们将定位我们的汽车产品为价值优势型，并强调其质量、性能和可靠性。
通过提供比竞争对手更具吸引力的价格和特色，我们的目标是获取市场份额并提高品牌忠诚度。
3. 促销活动3.1 广告与宣传我们将运用多种渠道进行广告与宣传，包括电视、网络、印刷媒体和社交媒体。
通过在关键时刻和目标市场中投放广告，我们将提高品牌知名度和产品曝光率。
3.2 促销活动为了刺激销售，我们计划举办一系列促销活动，如限时折扣、购车礼品和特殊优惠。
这些活动将促使潜在客户更积极地考虑购买我们的产品。
3.3 产品展示和演示我们将组织产品展示和演示活动，以便消费者能够亲身体验到我们汽车产品的优点和特点。
通过提供试驾体验和解答他们的疑问，我们将增加他们购买的意愿。
4. 销售渠道我们将通过多种销售渠道进行销售，包括经销商、在线平台和合作伙伴。
这样可以方便消费者进行购车决策，并提供多元化的购车方式。
5. 评估和调整为了确保销售计划的有效性，我们将定期评估销售数据和市场反馈，并根据需要进行调整。
持续追踪成果将帮助我们适应市场变化并优化销售策略。
6. 预算我们将制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用和市场营销费用。
合理控制预算，并确保获得最大的回报。
以上是我们的汽车产品推广销售计划书，希望这个计划能够帮助我们增加销量、提高品牌知名度，并赢得更多消费者的信赖和支持。
谢谢！。
汽车营销推广活动策划方案5篇
汽车营销推广活动策划方案5篇每一个人成长的过程都不一样，人生的酸甜苦辣应当自己尝一尝，而实习是我们尝试的必经之路。
实习报告是实习生对实习阶段进行总结与说明的书面材料，是学校实习教学过程的一个重要环节。
你是否在找“汽车营销推广活动策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！汽车营销策划方案1一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
汽车营销策划方案优秀五篇
汽车营销策划方案优秀五篇1. 品牌定位方案背景：在汽车市场竞争日趋激烈的情况下，如何使公司的汽车品牌在消费者心目中占据一席之地成为了重要任务。
目标：通过品牌定位，使该汽车品牌在目标消费者群中建立起长期、稳定的形象，提高市场份额。
策略：定位该汽车品牌为高端、豪华的同类汽车品牌，突出其品质、性能和技术优势。
1. 确定核心竞争力：深入研究目标消费者群的需求和偏好，确定品牌的核心竞争力，如燃油经济性、驾驶体验等。
2. 打造品牌形象：通过广告、宣传等手段，塑造该汽车品牌的高端、豪华形象，强调其品质、性能和技术优势。
3. 开展口碑营销：通过网络、社交媒体等平台，积极培育消费者口碑，吸引更多目标消费者群购买该汽车品牌。
4. 建立经销商网络：与全国各地的经销商合作，建立广泛的经销商网络，提高汽车销售覆盖率和品牌知名度。
5. 推出新产品：不断推出新款汽车产品，以满足不同消费者群的需求，增加购买动力。
预期效果：通过品牌定位，该汽车品牌将在目标消费者群中建立起高端、豪华的形象，提高市场份额，增加销售额。
2. 促销策划方案背景：作为提高汽车销售的重要手段，促销活动策划和执行对于汽车市场的竞争具有重要作用。
目标：通过促销活动，增加潜在消费者的购买意愿，推动汽车销售。
策略：通过创新促销方式和策略，吸引目标消费者群的注意力，提高购买意愿。
1. 打造独特促销活动：设计创新的促销方式，如限时折扣、赠送礼品等，吸引目标消费者群的关注。
2. 联合营销：与其他相关行业的企业合作，开展联合促销活动，如与旅游景区合作，推出汽车+旅游的专属套餐。
3. 试驾推广：开设试驾活动，吸引目标消费者群亲自体验汽车性能和驾驶体验，增加购买意愿。
4. 消费者金融计划：提供低首付、低利率等消费者金融计划，减轻购车压力，增加购买意愿。
5. 客户关怀计划：建立客户关怀体系，通过定期保养、送修等服务，增加消费者对该汽车品牌的忠诚度。
预期效果：通过促销活动，吸引目标消费者群的关注和购买意愿，提高汽车销售量。
汽车产品推广策划书
汽车产品推广策划书【一、背景分析】随着经济的发展和人们生活水平的提升，汽车成为了现代人不可或缺的交通工具和生活方式的象征。
市场竞争日益激烈，汽车产品推广对于企业来说至关重要。
本篇策划书将以推广一款新能源汽车为主题，通过深入分析市场情况、目标人群特点和竞争对手策略，提供一套切实可行的推广策略。
【二、目标定位】产品推广的首要任务是明确目标定位。
本策划书旨在将目标定位为城市年轻白领群体，他们对绿色环保的生活方式有较高追求，同时对新科技和时尚有着强烈的兴趣，是新能源汽车的潜在消费者群体。
【三、核心竞争力】新能源汽车作为绿色环保型产品，具备了传统汽车所不具备的独特优势，包括低碳排放、零尾气、经济节能等特点。
此外，该品牌的产品还拥有领先的技术创新、高性价比和安全可靠等核心竞争力。
【四、市场分析】针对目标人群的需求和竞争状况，进行市场分析是推广策略的基础。
针对城市年轻白领群体，研究他们的消费习惯、媒体接触行为和购买意愿。
同时，深入了解竞争对手的推广策略，抢占市场先机。
【五、推广策略】1.品牌定位：将品牌定位为绿色、科技、时尚，并通过相关广告、媒体宣传等方式传达给目标人群。
2.网络媒体宣传：通过社交媒体平台和汽车相关网站推送有关新能源汽车的内容，提高消费者的认知度和兴趣度。
3.线下活动：组织汽车展览或试驾活动，为消费者提供亲身体验，加深对产品的好感度，同时通过抽奖、优惠等形式增加参与度。
4.合作推广：与环保组织、科技机构等相关机构进行合作，在活动中展示与其相关的实时数据和科技成果，提升产品形象和信任度。
5.口碑营销：通过用户口碑、评价等渠道，形成正面的产品形象，并加强与消费者的沟通和互动。
6.区域推广：针对不同城市制定相应的推广计划，根据当地市场需求和消费特点进行差异化推广。
【六、执行方案】1.制定明确的推广计划：包括时间节点、推广渠道、推广内容和预期效果等，并进行详细的任务分解和监控措施。
2.优化推广渠道：结合目标人群特点，选择适合的社交媒体平台、网站和线下场所进行宣传和推广。
汽车推广活动策划方案【最新6篇】
汽车推广活动策划方案【最新6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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汽车品牌推广方案
汽车品牌推广方案随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车品牌的推广成为了各大厂商争取市场份额的重要手段。
针对不同的消费群体，制定不同的推广方案，可以使品牌更加精准有效地获得市场认可。
本文将结合当前汽车市场的特点，提出几种汽车品牌推广方案。
方案一：体验活动推广随着年轻消费者对车辆外观和性能的要求不断提高，他们对汽车产品的选择愈发注重个人体验感。
因此，针对年轻消费者，可以通过邀请他们参加品牌主办的体验活动，让他们真正亲身感受品牌产品的魅力。
活动形式可以定制化，如针对越野车的越野体验、针对跑车的赛车体验等。
这种方式不仅可以增强消费者购车的信心、确定性，而且可以为品牌树立优秀的口碑。
方案二：社交媒体推广现在的消费者普遍有着高度的社交行为。
因此，品牌在推广过程中也需要考虑到这一方面。
品牌可以根据自己的产品特点和消费者需求，在各种社交媒体平台上进行推广。
比如在微博、微信、Instagram 等社交媒体平台进行某款车型使用者分享、汽车文化知识等方面的内容布发，增加品牌的知名度。
另外，品牌可以投资与网红合作，为网红提供品牌车型，通过广告视频和短片传播，吸引更多的目标消费人群。
方案三：经销商活动推广汽车品牌的经销商是品牌推广的重要渠道，他们密切关注地方市场和消费群体的变化，拥有丰富的销售经验。
因此，品牌可以在经销商方面开展相应的推广活动。
比如，举办新车上市仪式、展车推广、促销活动、会员日等，这些活动不仅可以吸引更多客户的注意，还可以增加品牌在当地市场中的曝光度。
另外，品牌还可以在经销商全力推广的单款车型上，做线上抽奖、积分兑换等互动活动，激发消费者的兴趣，扩大品牌在当地市场上的影响力。
方案四：网络营销推广现在互联网的发展已经渗透到了消费市场的各个方面，这也为汽车品牌的推广提供了更多的渠道。
品牌可以在网络营销方面采用多种策略。
一是网站策略，将公司官网定位为品牌的核心渠道，通过维护网站内容对品牌的优化，提高用户查看网站的频率，为品牌提供更为专业的形象；二是搜索引擎策略，通过针对性的关键字优化，使品牌更易被用户搜索到，提升品牌在搜索引擎的排名；三是微博营销策略，将汽车品牌及产品的最新动态发布在新浪微博上，有效引导用户进行互动和参与，并及时解决用户提出的问题；四是电商营销策略，品牌可以与电商平台合作，打造网络销售渠道，促进汽车产品在线上的销售。
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书一、背景分析：近年来，汽车市场竞争日趋激烈，消费者对于汽车品牌的要求也越来越高。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一个全面的汽车品牌营销策划，来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标确定：1. 提高品牌知名度：通过品牌营销策略，使更多的消费者了解我们的汽车品牌，认可我们的产品和品牌形象。
2. 增加销售额：通过精准的市场定位和推广活动，提高产品销售额，实现销售目标。
3. 提升品牌形象：通过品牌广告、公关和宣传活动，树立一个高端、高质量的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、目标受众分析：1. 消费者群体：年轻人和中产阶级家庭是我们的主要目标受众，他们有一定的购买能力，对汽车品牌和质量有较高的要求。
2. 商业用户：我们也要考虑商业用户，如租车公司、运输公司等，他们对于汽车的要求更加注重经济性和可靠性。
3. 媒体和意见领袖：通过与媒体合作和与意见领袖进行合作，对我们的品牌进行推广，形成舆论导向。
四、营销策略：1. 品牌定位和差异化：确定我们的品牌定位，突出我们产品的优势和独特性，与竞争对手区分开来。
2. 市场推广活动：通过多种渠道进行市场推广活动，如线上广告、传统媒体广告、赞助活动等，提高品牌知名度和销售额。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，增加品牌曝光度，与消费者建立互动和沟通。
4. 产品创新和研发：不断推出新产品和技术创新，满足消费者日益增长的需求，提高产品竞争力。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度和口碑推荐。
六、预算和时间计划：制定一个合理的预算和时间计划，确保整个品牌营销策划能够按照计划顺利进行，并且达到预期的效果。
七、评估和调整：定期评估品牌营销策划的效果，在发现问题和不足的情况下，及时进行调整和改进，确保策划的持续有效性。
车辆推广方案策划书范文3篇
车辆推广方案策划书范文3篇篇一《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景二、推广目标1. 在短期内提高车辆的知名度，让更多消费者了解我们的品牌和产品。
2. 增加潜在客户数量，提高销售转化率。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍车辆的性能、配置、价格等信息，并提供在线咨询和预约试驾服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布车辆的图片、视频、宣传文案等，吸引用户关注和分享。
与汽车相关的网站、论坛合作，发布车辆评测、试驾报告等内容，提高品牌曝光度。
开展线上促销活动，如限时优惠、购车补贴等，吸引消费者购买。
2. 线下推广参加各类汽车展览会，展示车辆的优势和特点，与消费者进行面对面的交流和沟通。
在城市中心、商业区、住宅区等人员密集区域设置广告牌、海报等宣传物料。
与经销商合作，开展试驾活动、团购活动等，促进销售。
举办车辆主题活动，如汽车文化节、赛车比赛等，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、广告制作费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）线上推广费用 [X]线下推广费用 [X]广告制作费用 [X]其他费用 [X]总计 [X]五、推广效果评估1. 设定明确的推广效果评估指标，如网站访问量、社交媒体粉丝数量、潜在客户数量、销售量等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整推广策略和方案。
六、注意事项1. 推广内容要真实、准确、有吸引力，不得夸大其词或虚假宣传。
3. 关注市场动态和竞争对手的推广策略，及时调整我们的推广方案。
4. 严格遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性和合规性。
篇二《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景随着汽车市场的竞争日益激烈，我们需要制定一套全面有效的车辆推广方案，以提高我们所推广车辆的知名度和市场占有率。
二、推广目标1. 在[具体时间段]内，使车辆的知名度提升[X]%。
2. 增加[具体数量]的潜在客户。
3. 实现[具体销售目标]的销售量。
汽车推广方案工作计划
一、背景及目的随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
为了进一步推动汽车产业的发展，提升我国汽车品牌的国际竞争力，现制定本推广方案工作计划。
二、工作目标1. 提高汽车品牌知名度和美誉度；2. 扩大汽车市场份额，提升销量；3. 提升售后服务质量，提高客户满意度；4. 促进汽车产业链上下游协同发展。
三、工作内容1. 品牌宣传（1）制定品牌宣传策略，包括广告投放、公关活动、网络营销等；（2）与各大媒体、自媒体平台合作，提高品牌曝光度；（3）举办品牌主题活动，增强消费者对品牌的认同感。
2. 销售推广（1）制定销售策略，包括优惠活动、促销政策、经销商培训等；（2）加强与经销商的合作，提升经销商销售能力；（3）开展线下活动，如车展、团购会等，吸引消费者关注。
3. 售后服务（1）提升售后服务质量，确保客户满意度；（2）开展售后服务培训，提高售后服务人员素质；（3）建立售后服务体系，解决客户问题。
4. 产业链协同（1）加强与上下游企业的合作，共同推进产业链发展；（2）组织产业链论坛、研讨会等活动，促进信息交流；（3）推动产业链创新，提升整体竞争力。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定推广方案，包括品牌宣传、销售推广、售后服务和产业链协同等方面；2. 第二阶段（4-6个月）：实施推广方案，跟踪效果，及时调整策略；3. 第三阶段（7-9个月）：总结推广成果，分析不足，制定改进措施；4. 第四阶段（10-12个月）：评估整体推广效果，调整推广策略，持续优化。
五、保障措施1. 建立推广工作小组，明确分工，落实责任；2. 加大投入，确保推广活动顺利开展；3. 加强沟通，及时解决问题，确保推广效果；4. 定期评估推广效果，优化推广策略。
通过以上工作计划，我们相信能够有效提升汽车品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，提升销量，提高客户满意度，促进汽车产业链上下游协同发展，为我国汽车产业的繁荣做出贡献。
汽车销售推广方案
汽车销售推广方案第1篇汽车销售推广方案一、前言随着经济全球化进程的加快，汽车行业竞争日趋激烈。
为提高我国汽车品牌的市场占有率，拓展销售渠道，增强消费者对产品的认可度，特制定本汽车销售推广方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加潜在客户数量，提高转化率；3. 拓宽销售渠道，实现销售额的稳定增长；4. 提高客户满意度，降低客户流失率。
三、策略措施1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费者需求；（2）提高产品质量，强化售后服务；（3）加大新能源汽车的研发和推广力度，顺应市场发展趋势。
2. 价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以具有竞争力的价格吸引消费者；（2）针对不同消费者群体，实施差异化价格策略；（3）定期开展促销活动，给予消费者实惠。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；（2）加强与经销商的合作，优化分销网络；（3）利用大数据分析，精准定位潜在客户，提高转化率。
4. 推广策略（1）加大品牌宣传力度，提升品牌形象；（2）开展线上线下活动，增加用户粘性；（3）利用社交媒体、自媒体等平台，扩大品牌影响力；（4）强化与行业媒体、意见领袖的合作，提高品牌口碑。
四、具体实施1. 产品优化（1）根据消费者需求，定期推出新款车型；（2）提升内饰、配置等方面的品质，提高产品竞争力；（3）加强新能源汽车的研发，推出具有竞争力的产品。
2. 价格管理（1）制定合理的价格体系，确保市场竞争力；（2）针对不同车型、消费者群体，实施差异化价格策略；（3）定期评估价格策略，根据市场反馈进行调整。
3. 渠道拓展（1）加强线上电商平台的建设，提高线上销售占比；（2）优化线下经销商网络，提升经销商服务能力；（3）开展跨界合作，拓宽销售渠道。
4. 推广活动（1）举办品牌活动，提升品牌知名度；（2）开展线上线下联合促销活动，吸引消费者关注；（3）加强与行业媒体、意见领袖的合作，提高品牌口碑；（4）利用大数据分析，精准推送广告，提高转化率。
汽车推广策划方案
汽车推广策划方案引言随着现代社会的快速发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车推广策划方案是汽车制造商和销售商在市场上推广汽车产品的重要工具。
本文将提供一种基于“step by step thinking”思维方式的汽车推广策划方案。
步骤一：市场研究和目标定位在制定汽车推广策划方案之前，首先需要进行市场研究和目标定位。
通过市场调研，我们可以了解当前汽车市场的趋势，包括消费者需求、竞争对手情况等。
同时，也需要明确推广的目标群体，例如年龄、性别、收入水平等。
步骤二：确定推广目标和策略在明确了目标群体之后，接下来需要确定推广的目标和策略。
推广目标可以是增加产品销量、提高品牌知名度或者改善品牌形象等。
根据目标的不同，制定相应的推广策略，例如通过打折促销、广告宣传、举办活动等方式来达到目标。
步骤三：制定有效的市场推广计划制定市场推广计划是推广策划方案的核心部分。
在制定计划时，需要考虑以下几个方面：1.媒体选择：根据目标群体的喜好和消费习惯选择合适的媒体进行推广，例如电视、广播、报纸、网络等。
2.广告设计：设计吸引人的广告内容和形式，以吸引消费者的注意力。
可以通过突出产品特点、强调品牌形象等方式进行设计。
3.定期推出促销活动：定期推出促销活动可以吸引消费者的关注，并提高销量。
例如打折促销、赠送礼品等。
4.参与展会或活动：参与汽车展会或其他相关活动可以增加品牌曝光率，并与潜在客户进行面对面沟通。
5.建立合作伙伴关系：与其他行业建立合作伙伴关系，例如与相关保险公司、金融机构合作，提供购车优惠或融资服务。
步骤四：推广效果评估和调整在推广策划方案实施后，需要对推广效果进行评估和调整。
根据实际情况，评估推广活动的效果，以及是否达到了制定的目标。
如果效果不理想，需要适时进行调整，重新制定推广计划。
结论汽车推广策划方案是汽车制造商和销售商在市场上推广产品的重要手段。
通过市场研究、目标定位、制定推广目标和策略、制定市场推广计划以及推广效果评估和调整等步骤，可以有效地进行汽车推广。
关于汽车市场营销策划方案5篇
关于汽车市场营销策划方案5篇关于汽车市场营销策划方案1一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、网络营销现状分析目前主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
汽车市场营销策划书范文（2篇）
汽车市场营销策划书范文一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
汽车营销策划推广方案范文
汽车营销策划推广方案范文一、背景分析随着现代社会的快速发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车市场竞争日益激烈，企业需要采取经营策略来获取竞争优势。
本文将针对某汽车企业的营销策划推广方案进行分析和探讨。
二、目标市场1. 市场细分：根据不同的需求和购买能力，将目标市场细分为豪华车、中档车和经济型车三个层次。
2. 目标顾客：豪华车为高收入人群，中档车为中等收入人群，经济型车为普通收入人群。
三、竞争分析1. 对手分析：目前汽车市场上存在许多竞争对手，如宝马、奔驰等豪华车品牌，在中档车市场上有本田、丰田等竞争对手。
2. 竞争优势：企业在设计、品质、性能、售后服务等方面取得竞争优势。
四、产品定位与品牌策略1. 产品定位：企业需要明确产品在市场中的定位，是豪华车、中档车还是经济型车。
2. 品牌策略：企业需建立独特的品牌形象，如侧重于高端奢华、性能驱动或实用经济等。
五、渠道通路策略1. 线下销售：通过专业的4S店销售，建立完善的售后服务体系。
2. 线上销售：通过互联网平台、自建网站等途径进行在线销售，并提供在线售后服务。
六、促销策略1. 价格促销：优惠折扣、限时特价等促销活动，吸引消费者购买。
2. 捆绑销售：将汽车与其他产品或服务进行捆绑销售，增加产品附加值。
3. 赠品促销：购车赠送精美礼品或增值服务，增加购车的乐趣和实惠感。
七、广告与传媒策略1. 品牌广告：通过电视、广播、户外广告等媒介宣传品牌形象，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台开展推广活动，吸引目标消费者。
3. 媒体合作：与汽车杂志、汽车节目等媒体进行合作，进行专题报道和宣传推广。
4. 参展活动：参加汽车展览、车展等活动，展示产品并与潜在客户建立联系。
八、公关与口碑策略1. 媒体关系：与媒体建立良好的合作关系，通过新闻稿、新闻发布会等方式进行品牌宣传。
2. 公益活动：参与社会公益活动，增强企业社会责任感，提升品牌形象。
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德国欧宝市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景欧宝的世界著名汽车品牌，在欧洲有相当的知名度以及市场占有率，产品已进入成熟期，但是对中国则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史，欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的：·多样性和内在的灵活性·驾驶的动感性·富有现代感、与众不同的设计·精细的德国工艺同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念（三）项目成功的关键要素欧宝汽车要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化品牌效应，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的驾驭乐趣观念，提升产品的附加值；3、覆盖网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件欧宝作为一家百年的企业，她关心大众需求，对汽车制造百年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内汽车市场竞争的加剧，国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产汽车的更新换代。
在这种情况下，百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念，以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生，首先就要增强它的知名度认知度。
作为一种进口产品发售，先在人们心中不要让它高不可攀，让它更贴近生活1、近期目标：在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月)2、中期目标：拥有一定份额的市场占有率(1—2年)3、长期目标：在使用过程中认识到欧宝的品牌价值二、市场分析（一）市场环境分析A、综合环境分析中国是汽车生产和消费的大国，日前，中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆，这比今年年初，相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆，而同比增幅也上调到了8%。
是世界上最庞大的汽车市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，汽车的销售量还在不断的上升。
B、竞争环境分析1 国产品牌：主要为低端产品奇瑞比亚迪奔腾等2合资品牌：主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪3进口品牌：2、汽车品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧，中国的汽车越来越走向细分化。
（微型车，小型车，中型车MVP CRV等）3、竞争状况由于市场竞争机制的引入，汽车市场的竞争也愈演愈烈。
目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆，创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。
1-5月，据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。
上海大众：5月份单月销量为59754辆上海大众：5月直销达59754辆，同比增长56.8%，再次拔得国内轿车销量头筹。
今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定，志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。
斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外，而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势，并在5月首次突破月销2000辆大关。
另外，刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆，和老领驭（3085辆）顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。
上海通用5月份实现销售56011辆，继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。
其中，别克品牌5月份共销售37575辆。
别克新一代君威5月份共售出6440辆，销量继续稳步提升；别克新凯越5月取得了23100辆的成绩，三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。
雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。
刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆，成为雪佛兰品牌市场增长主力。
一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。
其中，新宝来车型5月份销售10716辆，速腾销量为9161辆，捷达销量相比4月份也有下滑，达到19949辆。
出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆，比4月份有了明显增长。
另外，行业内外非常期待新高尔夫车型早日上市，届时，令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。
长安汽车5月份单月销量为11.86万辆，长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。
公司5月份产量约12.2万辆，同比增长60.31％；今年累计产量达50.86万辆，同比增长18.21％。
5月实现销量11.86万辆，同比增长60.51％；今年累计实现销量53.42万辆，同比增长29.09％。
长安福特马自达5月份单月销量为27839辆，长安福特马自达5月份在中国汽车销量为27，839辆，较上年同期的18，727辆增长48.7%。
长安福特马自达今年前五个月汽车销量增长10.6%，至110，796辆，上年同期为100，183辆。
北京现代5月份单月销量为50487辆，北京现代在4月份突破5万销量之后，5月销量再创新高，达到50,487辆，使得北京现代在2009年的总体销量突破20万，达到209778辆，同比增长61%，参照年初制定的36万辆的全年销售目标，北京现代仅用5个月时间，便提前完成了全年销售目标的55%。
北京现代1-5月20万的销量是建立在从中高级车型到紧凑级车型，这一清晰且完备的产品线布局基础之上的。
其中5月份，“悦动+伊兰特”这对中级车黄金组合突破4万辆，对销售的贡献功不可没，分别达到23,869辆和16,878辆。
北汽福田5月份单月销量超53000辆，受黄标车置换、汽车下乡等政策影响，北汽福田5月份共销售汽车超过53000万辆，同比增长24．8％。
江铃汽车5月份单月销量为9351辆，江铃汽车5月汽车产量9,460辆、销量9,351辆；截至5月末，公司09年累计汽车产量42,781辆、销量43,742辆。
其中，福特品牌商用车产量2,071辆、销量2,143辆；JMC品牌卡车产量4,216辆、销量4,094辆；JMC品牌皮卡及SUV产量3,173辆、销量3,114辆。
截至5月末，江铃汽车2009年累计汽车产量42,781辆、销量43,742辆。
宇通客车5月份单月销量为2248辆，根据宇通客车披露的公司2009年5月份产销数据显示，宇通客车今年5月生产车辆2419辆，销售量为2248辆。
自年初以来，公司累计生产8491辆，同比减少了24.3%，累计销售8472辆，同比减少26.16%正如国内汽车厂商、经销商、媒体所普遍预测的那样，5月份的国内车市难以逃脱“宿命”——“五一”过后进入年中的一轮淡季。
当然，2009年中国国内车市强劲上扬的攻势依然没有丝毫的减退，只是因为5月份一头一尾的两个国定“小长假”而出现了季节性回调。
4、竞争者划定可以看出销量较大的车型为10到20万区间的B级车和A级车在这个区间内主要的竞争对手为本田丰田马自达别克，5、竞争战略地位综合以上分析，我们建议，欧宝采取市场补缺者的战略定位。
其具体做法是：强化欧宝的运动性和驾驭性，用差异化战略强占市场分额。
（三）欧宝的问题点与机会点1、问题点(市场阻碍)汽车市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，欧宝来自高消费的欧洲，价格不易接受。
2、机会点（市场空档）A、大众的购车方向正在从纯商务向家用过度。
B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。
驾车将不仅仅是生活的需要，而更重要的是个性需要，故需寻求高品质之汽车C、欧洲品牌汽车在大众心中是“三高”的象征，及高性能、高品质、高价值。
欧宝以20万左右的价位进入市场会吸引一部分客户。
（二）消费者分析1、消费需求：(1)性能：消费者希望有高性能的汽车，以维持其消费的需求。
(2)心里：消费者的主要目的是为可以以并不高的价位购得高品质的汽车，是较高层次的心理需求。
(3)驾驶：消费者希望有高驾驶性的汽车。
3、购买情形（1）购买决策者：在家庭中购买汽车的决策者主要为男士，现在年轻者占得比例越来越大（2）购买决策因素：a、习惯：汽车属于大型商品，购买风险大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌。
b、实用：消费者考虑汽车作用，会对性能的要求越来越高。
c、品牌：正因为汽车价值大、风险大，消费者会选择品牌较好的产品。
d、广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。
4、价格承受力（1）购买力：同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。
北京市的人均收入水平高于全国平均水平，为2397．1元，其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63．9％，高收入家庭比低收入家庭的比例小。
（2）消费结构：以商务人士及公务为主》（3）价格承受力：价位在10到25万为主。
最高的价格承受力不超过40万元。
是目前购车的主题（三）产品竞争力分析1．欧宝特点A、欧宝是欧洲的名牌汽车，在欧洲已有相当的支持率，产品进入成熟期。
但是对大陆市场则完全是一种新产品。
B、欧宝最独特之处是驾驶的感觉。
因为它是跑车和轿车的综合体，它的家是快感，且颇有回味余地，这使它区别于市场上各种汽车。
C、欧宝是老牌号的汽车企业，对汽车制造有近百年的经验。
容易得到认可。
2．优劣比较汽车是一种大型的商品，人们在购买时决策较难，对生产技术方面的信息在意，而主要考虑以下几个方面：性能（35%）、品牌（32%）、价格（50%），不太容易出现随意购买。
欧宝作为—种欧洲品牌，在大陆市场上仍属“舶来品”，同大陆产品相比性能、品牌有优势，但价格、售后则是劣势。
三、定位策略（一）战略定位采取聚焦差异取胜战略。
（二）市场定位目标市场定位使用者：20—40岁之中青年，中等以上收入者；购买者：上述年龄层，主要为中青年男士；影响者：使用者之父母、子女、亲友、同事。
目标市场对象分析：A、20一40岁之中青年，中等收入以上者可分为三类：20一25未婚青年；25—35已婚青年，子女在10岁以下；35—40已婚中青年，子女在10岁以上。
B、此阶层多为管理人士、公司职员、商店营业员、行政人员、科教文卫人员、生意人，社会交往较多；C、注重家庭和乐、朋友情谊，领导、同事关系，以及在社交中的自我形象；D、平时忙于工作谋生养家，休息时看电视、报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，E、注重实际，价格是重要考虑因素。
(三)产品定位1、品牌形象定位根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析，为区别竞争品牌的市场定位，欧宝在大陆市场以全新定位出现：欧宝是高驾驭性的汽车（跑轿）欧宝的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。
（四）广告策略1、广告目标建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。
树立欧宝是高驾驭性的汽车的观念。
改变消费者认为汽车都是代步工具的观念，使之认同欧宝质量。
2、广告策略预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；发售期，配合欧宝促销，以感性诉求和理性诉求结合；巩固期：以感性诉求，加深企业印象。