企业营销策划作业一
形考作业1：指定本市场营销计划
形考作业1：指定本市场营销计划1.背景和目标该市场营销计划旨在帮助企业制定有效的市场推广策略，提高销售业绩和市场份额。
我们将着重考虑以下因素：目标市场：确定产品或服务的目标受众，如年龄、性别、地理位置等。
市场竞争：分析竞争对手的市场地位、产品特点以及其市场营销策略。
目标和目标：确立企业的市场份额目标和销售业绩目标。
营销预算：确定可用于市场推广活动的财务资源。
营销策略：确定适合目标市场和资源的市场推广策略。
2.目标市场分析在执行市场营销计划之前，我们首先需要对目标市场进行详细分析。
这包括：目标受众：确定产品或服务的目标受众，如消费者、企业客户等。
受众特征：分析目标受众的特点，如年龄、性别、收入水平、购买惯等。
受众需求：了解目标受众对产品或服务的需求和偏好。
3.竞争分析在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的优势和弱点至关重要。
我们将进行以下竞争分析：竞争对手：确定主要竞争对手，并了解他们的产品特点和市场地位。
市场份额：评估竞争对手的市场份额及其与自己的相对位置。
竞争优势：确定竞争对手的优势和弱点，如价格、品质、服务等。
竞争策略：了解竞争对手的市场营销策略，评估其有效性和可应用性。
4.营销目标和策略基于目标市场分析和竞争分析的结果，我们将确定市场营销的目标和策略。
这包括：销售目标：设定具体的销售业绩目标，如增加销售额、提高市场份额等。
品牌推广：制定品牌推广策略，增强品牌知名度和认知度。
定价策略：确定产品或服务的定价策略，考虑市场需求和竞争力。
促销活动：制定促销活动计划，如优惠券、折扣等，以吸引更多客户。
渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，并制定相应的渠道推广策略。
5.营销预算和执行计划为了确保市场活动能够按计划进行，我们将制定详细的营销预算和执行计划。
这包括：营销预算：确定可用于市场推广的财务资源，并将其分配给各个市场活动。
时间计划：制定市场活动的时间表，安排各个活动的开始和结束时间。
责任分工：明确各个成员在市场活动中的责任并分工合作。
企业营销策划作业一
C．专业化市场策略D．密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短”B．“快”C．“改” D．“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分 D．行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中间商品牌C．私人品牌 D．综合品牌14、通行价格定价法属于（）A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．统一定价15、市场营销的中心是（）A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A．维持 B．收割C．放弃 D．发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A．铅笔 B．玻璃杯C．鼠标 D．网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争 D．完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于（）A．习惯定价策略 B．声望定价策略C．招徕定价策略 D．整数定价策略20、在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（）A．引入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期二、简答题1、简述营销理念在历史演变过程中的主要阶段及其特点2、请回答优秀营销策划人需要具备的基本素质及其包含的内容3、市场调研的内容主要包括哪几个方面?三、论述题1、请论述营销组合中4P和4C的含义及其相互关系2、论述企业营销渠道策划的基本思路四、案例分析题日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。
奥鹏6月-9月东财《营销策划》单元作业1_4.doc
1.七喜饮料的经典广告策划中，“七喜，非可乐”的广告语策划的策划思路是差异化，让本企业与可乐类企业的产品区分开来。
（）A.错误B.正确【参考答案】: B2.不同的营销策划主题和客体以及不同的时间和环境都决定了营销策划文案的差异性。
（）A.错误B.正确【参考答案】: B3.快速撇脂战略即采取低价高促销手段推出新产品，使企业以最快速度实现最大市场份额。
（）A.错误B.正确【参考答案】: A4.企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化.这种业务方法属于前向一体化。
（）A.错误B.正确【参考答案】: A5.营销策划业是管理咨询业的重要组成部分。
（）A.错误B.正确【参考答案】: B6.企业营销策划的总目标不是一致的，是以“为了企业更好地生存与发展”为目标。
（）A.错误B.正确【参考答案】: A7.品牌延伸可以不符合品牌的核心价值。
（）A.错误B.正确【参考答案】: A8.品牌定位策划原则包括以目标消费者为导向、以差异化为标准、以产品特点为基础和考虑成本效益比。
（）A.错误B.正确【参考答案】: B9.品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。
（）A.错误B.正确【参考答案】: B10.象征类比法是一种用具体事物来表示某种抽象概念或思想感情的思考方法。
（）A.错误B.正确【参考答案】: B11.营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。
（）A.错误B.正确【参考答案】: B12.创意不需要知识经验的广泛积累就可以有好的创意。
（）A.错误B.正确【参考答案】: A13.营销策划的目标只能是一个，不能实现多目标的相互协调。
（）A.错误B.正确【参考答案】: A14.市场专门化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。
（）A.错误B.正确【参考答案】: A15.为准确选定目标市场，市场细分越细越好。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
大工18秋《企业营销策划案的设计与撰写》在线作业1(满分题)
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 按照创造客户价值的类型,京东属于()。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化正确答案:(单选题) 2: 品牌分类不包括( )。
A: 产品品牌B: 服务品牌C: 网络品牌D: 企业品牌正确答案:(单选题) 3: 按照创造客户价值的类型,华为属于( )。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化正确答案:(单选题) 4: 品牌内涵不包括( )。
A: 品德B: 品质C: 品格D: 品种正确答案:(单选题) 5: 按照创造客户价值的类型,IBM属于( )。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化正确答案:(单选题) 6: 营销四要素中的动态体系不包括()。
A: 产品B: 策略C: 渠道D: 销售正确答案:(多选题) 1: 商业计划书根据对象的不同可以分为( )。
A: 给消费者看的B: 给投资人看的C: 给创始人看的D: 给管理部门看的E: 给销售者看的正确答案:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (多选题) 2: 企业营销业务指标中的品牌指标包括( )。
A: 销售额B: 好评率C: 退货率D: 复购率E: 到达率正确答案:(多选题) 3: 创造客户价值的类型包括( )。
A: 产品型B: 服务型C: 服务产品化D: 产品服务化E: 服务升级化正确答案:(多选题) 4: 企业营销业务指标中的传播类指标包括( )。
企业营销策划作业一
企业营销策划作业一企业营销策划作业一一、单项选择题1、在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2、市场营销信息系统中最基本的子系统是( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统3、评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4、购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5、影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6、某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.457、在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（）A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．多角化9、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A．市场领导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场补缺者10、企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（）A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．专业化市场策略D．密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短”B．“快”C．“改”D．“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（）A．制造商品牌B．中间商品牌C．私人品牌D．综合品牌14、通行价格定价法属于（）A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．统一定价15、市场营销的中心是（）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A．维持B．收割C．放弃D．发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A．完全竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
营销策划作业
营销策划作业纺织控股公司铜牛品牌市场营销存在的主要问题及其成因分析一．企业历史沉淀因素北京铜牛集团有限公司前身为北京市人民针织厂，始建于1952年，于1997年以铜牛品牌为龙头组团以来，始终坚持“品牌为根，文化为魂”的企业发展观，现已发展成为以针织梭织服装研发、核心制造、品牌贸易为主营业务，发展现代服务业，具有综合实力的企业集团。
可以看出铜牛集团是一家历史悠久的国有化企业，从当初建立之初的针织厂到现如今的具有综合实力的生产销售一体化的大型企业集团。
其发展的历程正是我国经济体制改革的不断发展完善的一个缩影。
在建国初期‘一五规划’的第六，第七条指导方针的引领下逐渐扩展和私有制改革落实力度的不断增强的情况下北京市人民针织厂的规模和实力不断增强，到了1997年泽民同志在“十五大”报告中指出：“国有企业是我国国民经济的支柱。
搞好国有企业改革，对建立社会主义市场经济体制和巩固社会主义制度，具有极为重要的意义。
于是在经济体制的改革和国企重组变革的大浪潮下于1997年以铜牛品牌为龙头进行重组，从1997年直到现今铜牛根据发展战略规划的需要和积极贯彻落实国家的执行方针，始终坚持“发展是硬道理”，与时俱进不断创新技术和发展路线逐渐成为一个更加成熟，综合实力更为强大，更具有市场竞争力。
以针织梭织服装研发、核心制造、品牌贸易为主营业务，发展现代服务业致力于打造具有国际影响力的品牌，为国民经济的不断发展加瓦添砖的国有现代化大型企业。
二．品牌业务模式的因素铜牛集团按照十二五规划的“在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，产业迈向中高端水平，消费对经济增长贡献明显加大，户籍人口城镇化率加快提高。
各方面制度更加成熟更加定型，现代化取得重大进展。
”的明确要求下对企业本身进行深度改革，结合铜牛集团的自身实际，确定以“转型升级、创新发展”为核心的新思路。
从单纯的生产销售服装的企业逐渐向以品牌运营为核心，以专业的品牌服装为主业的现代化服务贸易大型企业。
东财《营销策划》在线作业1【满分答案】
东财《营销策划》在线作业1-0007---------------------------判断题1.品牌策划的核心是通过品牌识别设计、整合营销传播，对顾客的购买认知心理与行为进行管理，创造具有竞争优势的顾客价值，最终在顾客心目中建立被顾客认同的品牌形象。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B2.实施品牌延伸策略，延伸产品应该越多越好。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A3.某机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机等建筑工程所需机械设备，这是一种市场专门化策略。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B4.理想业务具有的特征是:机会水平低,威胁水平低。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A5.我国的营销策划业从启蒙期、萌芽成长期逐步走向整合策划期，策划趋向规范化，不再注重实用性。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A6.使用多重品牌策略，不必对各品牌之间实施严格的市场区隔。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A7.营销策划的基本方法有：人本法、系统法、沟通法、整合法。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B8.年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B9.营销策划书凝聚着整个策划活动的智慧，其写作水平的高低直接影响着营销策划方案的有效表达，从而影响市场营销决策。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B10.企业营销策划的总目标不是一致的，是以“为了企业更好地生存与发展”为目标。
（）A. 错误B. 正确正确答案:A11.品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B12.侧向思维就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B13.创意是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为，是一个进行创造性思维的过程，创造性思维是创意的核心。
（）A. 错误B. 正确正确答案:B14.模仿他人做来的营销策划方案也可以使企业获得竞争优势。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文，希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是：以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领某某餐饮一品牌，推进某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
市场营销策划作业
市场营销策划作业市场营销策划作业（一）一、判断题1．策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2．营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3．策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y4．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y5．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y6．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y7．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
Y二、单项选择题1．（A ）是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2．（B ）是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划3．选出产品理念的代表性口号。
（A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人4．“顾客是上帝”是（D ）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念5．营销策划信息收集的第一步是：（C ）A细化信息收集点 B记录信息资料C明确信息收集思路 D整合分析信息资料6．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析（C ）A人口数量分析 B消费者收入分析C营销中介分析 D教育状况分析三、多项选择题1．策划的三要素是:（ACE）A明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2．营销策划的原则（BCDE）A超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:（AD）A企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划4．选出市场营销理念的代表口号。
企业营销策划作业一
企业营销策划作业一一、单项选择题1、在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2、市场营销信息系统中最基本的子系统是( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统3、评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4、购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5、影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6、某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.457、在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（）A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．多角化9、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者10、企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（）A．无差异市场策略 B．差异性市场策略C．专业化市场策略 D．密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短” B．“快” C．“改” D．“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中间商品牌C．私人品牌 D．综合品牌14、通行价格定价法属于（）A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．统一定价15、市场营销的中心是（）A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A．维持 B．收割C．放弃 D．发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A．铅笔 B．玻璃杯C．鼠标 D．网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争 D．完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
企业营销策划作业ppt版
收集信息 信息的分析与整
理 确定企业所处的
市场位置
拟定营销战略
第二十二页，共三十九页。
营销筹划作业(zuòyè)·营销筹划分析
SWOT综合(zōnghé)分析 机会
防卫 战略
劣势
退出 战略
扩张 战略
优势
分散 战略
威胁
第二十三页，共三十九页。
营销筹划(chóuhuà)作业·营销筹划(chóuhuà)书的撰写
营销筹划(chóuhuà)作业·营销筹划(chóuhuà)的外部宣传与内部造势
四、企业内部造势/渗透
营销筹划的企业渗透是指在企业营销筹划方案实施之前和实施
过程中，通过各种方式使企业全体员工了解筹划方案，理解筹划活动
的必要性，从而支持并认真执行企业营销筹划方案的过程。
1、企业渗透的作用
统一(tǒngyī)内部认识
第三十九页，共三十九页。
第五节 营销筹划书的撰写 一、营销筹划书的作用
准确、完整地反映营销筹划内容
充分、有效说服决策者 作为执行可控制依据
二、营销筹划书撰写原那么(nà me)
逻辑思维原那么 简洁朴实原那么
可操作原那么 创意新颖原那么
第二十四页，共三十九页。
三、营销筹划(chóuhuà)书的内容
第二十五页，共三十九页。
营销筹划(chóuhuà)书的内容
统计结果的分析 调查报告
调研机构与 人员的组织
市场专业人员
第六页，共三十九页。
营销筹划作业·访问(fǎngwèn)调查
四、访问调查中需要注意的几个问题
1、调查范围确实定
调查地点(dìdiǎn)的选择
调查方案确实定
营销策划作业
营销策划内容一．前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三.广告战略服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通四.广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
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企业营销策划作业一一、单项选择题1、在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2、市场营销信息系统中最基本的子系统是( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统3、评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4、购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5、影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6、某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.457、在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是（）A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．多角化9、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者10、企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（）A．无差异市场策略 B．差异性市场策略C．专业化市场策略 D．密集性市场策略11、在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A．“短” B．“快” C．“改” D．“换”12、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分13、所谓的“全国品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中间商品牌C．私人品牌 D．综合品牌14、通行价格定价法属于（）A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．统一定价15、市场营销的中心是（）A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品16、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A．维持 B．收割C．放弃 D．发展17、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A．铅笔 B．玻璃杯C．鼠标 D．网站服务器18、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争 D．完全垄断19、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于（）A．习惯定价策略 B．声望定价策略C．招徕定价策略 D．整数定价策略20、在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（）A．引入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期二、简答题1、简述营销理念在历史演变过程中的主要阶段及其特点2、请回答优秀营销策划人需要具备的基本素质及其包含的内容3、市场调研的内容主要包括哪几个方面?三、论述题1、请论述营销组合中4P和4C的含义及其相互关系2、论述企业营销渠道策划的基本思路四、案例分析题日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。
这一事例告诉我们，虽然“上帝”操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。
换句话说，市场终究是掌握在企业家手中的。
几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式，她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。
经过分析研究，设计出许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。
根据以上资料，回答下列问题：（1）简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。
（2）企业如何做到“让市场跟我们走”？（3）联系实际谈谈这一案例对你的启示。
12、下列属于国际市场营销文化环境的是( )A．社会组织B．东道国的国际关系C．国民感情D．城市化水平13、市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位14、分销渠道指的是( )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径15、广告创意指的是( )A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式16、在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者17、相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( )A.报纸广告B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告18、某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略19、许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性20、消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同二、简答题1、请问在企业宏观环境分析中，社会文化环境主要包括哪些内容？2、有效的营销目标应该具备什么特点？3、什么叫市场定位？它对企业营销有何作用？三、论述题1、论述产品线延伸策划的含义、类型及其优缺点2、请论述企业运用多品牌策划的原因及条件四、案例分习题第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。
为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。
该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。
该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。
于是，他们决定以每支20美元的价格出售。
投放市场后，该产品销售火爆。
根据案例试分析:(1)该企业采用了何种定价策略？(2)采用这种定价策略需具备什么条件？(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润，为什么？企业营销策划作业三一、单项选择题1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是A．水平多角化B．同心多角化C．集团多角化D．水平一体化3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括A．成本最低策略B．利润最大化策略C．产品差异化策略D．集中策略4．进行营销调研的首要任务是A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位7．下列不属于引入期的市场营销策略的是A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略D．改进市场策略8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为A．5 B．6 C．8 D．99．影响价格的基本因素是A．产品成本B．市场供求C．竞争状况D．经济环境10．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是A．垂直渠道B．多元渠道C．网络营销渠道D．水平渠道11．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是A．现实原则B．参与式原则C．灵活激励原则D．相对稳定和指导原则12．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是A．上级领导部门推荐B．从企业内部选拔C．对外公开招聘D．人民群众推举13．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调C．道德化的设计主调D．说服性的设计主调14.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润15.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等16.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法17.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略18. 某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，且要生动形象地体现产品的外观，则最佳的广告方式是（）A.报纸B.广播C.电视D.杂志19.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度20. 市场细分是对（）进行细分。
A、不同种产品的消费者B、不同种的产品C、生产同种产品的不同企业D、同种产品需求各异的消费者二、简答题1、请说明营销组合的特点及每个特点的内涵2、新产品开发的基本步骤有哪些？3、什么叫产品线向下延伸？它有何优缺点？三、案例分析题1997年5月以来，在青岛海尔空调器总公司，前来采购的车辆排起了长龙。
就连祖国最北边的黑龙江百货大楼、最南边的海南乐普生商厦，最西边的新百商场和最东边的上海华联商厦，都不远千里赶来提货。
自1997年2 月开始，公司就加班加点，由两班生产改为三班生产，千方百计扩大生产，以满足市场需求。
1月――5月，产量已比上年同期增长了496％，但产品仍供不应求。
截至4月底，公司销售收入已突破10亿元大关，相当于上年全年总和。
品牌的市场占有率也越来越高，据统计显示，海尔空调的市场占有率已高达41％，大大领先于其他品牌。
早在几年前，空调器产品在我国就由“卖方市场”转入“买方市场”。
有关资料显示，1996年我国空调器的实际产量为680万台，但实际生产能力已超过2000万台。
1996年以来，已有30％的空调器生产企业因销售困难出现效益下降或亏损，许多企业加大了限产力度。