阿里巴巴企业战略分析
阿里巴巴企业战略分析
阿里巴巴企业战略分析（一）(未经授权，不得转载）(2008-05-08 21:47:01)转载标签：分类：企业战略·市场营销阿里巴巴企业战略财经一阿里巴巴概况1.阿里巴巴简介阿里巴巴集团于1999年6在杭州成立，是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功；阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司，截至2007年6月30日，公司共有超过4400名全职员工；集团公司旗下的B2B业务于2007年11月6日在香港联交所正式上市；目前，集团拥有7大业务，分别是：阿里巴巴、淘宝网、支付宝、口碑网、中国雅虎、阿里软件和阿里妈妈。
2.阿里巴巴发展历程1998年12月，马云和阿里巴巴的其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目录；1999年2月，阿里巴巴正式诞生；1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团；1999年9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成立，推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同年秋，阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元；2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推出支付宝，建立其第三方支付平台；2005年，收购雅虎中国，开始门户和搜索业务；2006年收购致力于分类信息的口碑网，2007年1月，推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；2007年8月，推出阿里妈妈，开始网络广告分销业务；2007年8月对集团旗下的B2B业务向香港联交所递交上市申请，2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。
3.阿里巴巴发展阶段划分阿里巴巴作为一家致力于中小企业的电子商务企业，其发展具有传统行业的基本特性，但又由于成长于快速发展的互联网背景下，又呈现快速和复杂的特性。
阿里巴巴企业使命以及一体化战略分析
最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告 服务业。阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，以新 型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求 双方。阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店 铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都 属于客户，可谓是充分挖掘资源价值。阿里妈妈 充分吸收了阿里巴巴集团B2B和C2C电子商务交 易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国 雅虎所获得的搜索运营能力和阿里巴巴自主创新 的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合， 是又一个适合中国本土环境创新的互联网模式。
组工 员商 ：专 葛刘王升 鑫倩梅本 鑫辉、 、、 四 王董刘组 永丽小 青娜靖 、 、
阿里巴巴发展历程
1.1998年12月，马云和其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴
巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目 录； 2.1999年2月，阿里巴巴正式诞生；6月成立的阿里巴巴母公司— —阿里巴巴集团；9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成 立，推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同时阿里 巴巴吸引了孙正义的风险投资2000万美元； 3.2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推 出支付宝，建立其第三方支付平台； 4.2005年，收购雅虎中国，开始门户和搜索业务； 5.2006年收购致力于分类信息的口碑网； 6.2007年1月，推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；8月,推 出阿里妈妈，开始网络广告分销业务；同一时间，对集团旗下 B2B业务向香港联交所递交上市申请，11月6日，阿里巴巴正式上 市。 7.2009年9月，阿里巴巴庆祝成立十周年，并成立阿里云计算。 8.2010年3月，阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其 成员来自淘宝，支付宝，阿里云计算，和中国雅虎的高管。
阿里巴巴集团企业战略分析
阿里巴巴集团的企业战略分析Amor8110 2014/12/7一、企业简介阿里巴巴(英语：Alibaba Corporation；纽交所，证券代码“BABA”）,中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台.2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网.2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。
2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。
6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。
2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO.二、PEST分析所谓PEST是战略环境分析的基本环境，它通过Political-—政治、Economic——经济、Social—-社会、Technological—-科技四个方面的因素从总体上把握宏观环境,并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
政治环境2014年是电商热火之年，为认真贯彻落实《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》等文件精神，浙江省出台了全国首个省级跨境电商政策,政策旨在结合“电商换市”和“国际电子商务中心”建设目标，加快发展跨境电子商务，这无疑是已经在纳斯达克上市的阿里巴巴一条大喜讯，总部在杭州的阿里巴巴还有什么理由不借着这股东风扶摇直上呢？经济环境全球一体化加快，分工更加精细,要求合作更加紧密,随着中国加入WTO,通过境外双边毛衣交往合作，国内经济开始迅速发展尤其是中小型企业，而中小型企业的信息不对称是最大问题，而阿里巴巴发现并充分利用了这个机会——实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场。
阿里巴巴的SWOT
它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、 排名好
• • • 1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊拪的客户群比 较广阔，丏利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势 ，扩大影响。 2、阿里巳巳的信息越来越细分化不全面，这样就更具有 针对性和有效性。 3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交 流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也 提高了网站的知名度。 4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里 巳巳的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。 ５、开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
T：威胁分析
1、国内外竞争对手林立 2、市场大环境依然丌景气（如08年经济危机的阴影还未消 散） 3、国外市场需求依然疲软 4、网络安全缺乏坚实保障 5、阿里巳巳的盈利主要在中国，但B2B的収展前景受到限制 ，（如法律的丌健全，法律漏洞）
阿里巳巳中国网站的功能主要是为企业搭建一个贸 易平台，它包拪：
• 2013年1月10日，阿里巳巳宣布对集团现有业务架构和组 织将迚行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务 収展将由各事业部总裁(总经理)负责。从戓略到运营层面 为阿里巳巳集团的健康、稳定和可持续収展提供保障。 • 2013年3月11日，阿里巳巳集团董事局宣布，仸命陆兆禧 为阿里巳巳集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里 巳巳集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，与仸董 事局主席。 • 2013年4月29日，阿里巳巳通过其全资子公司阿里巳巳（ 中国），以5.86亿美元贩入新浪微博公司収行的优兇股和 普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股仹的约18%。
• "倾听客户的声音，满足客户的需求"是阿里巳巳生存不収 展的根基，调查显示：阿里巳巳的网上会员近亓成是通过 口碑相传得知阿里巳巳幵使用阿里巳巳；各行业会员通过 阿里巳巳商务平台双方达成合作者占总会员比率近亓成。 • 来自丐界精英的梦幻组合团队是阿里巳巳大厦的基石， 完美坚固的团队组合，坚定丌移的目标信念，使这家要走 80年的企业实现自己的使命："让天下没有难做的生意！"
阿里巴巴stp分析报告
阿里巴巴stp分析报告一、企业简介公司背景:阿里巴巴网络技术有限公司( 简称:阿里巴巴集团)是以曾担任英语教师的xx为首的18人于1999年在浙江杭州创立的公司。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的。
业务和关联公司的业务包括:淘宝网支援、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
二、企业战略分析(1)宏观环境分析1.人口:随着社会的不断进步和发展，人们对网络的需求量不断增大，也说明阿里巴巴的潜在用户也逐年增加，网上交易平台正在被更多人使用。
2.经济:中国建设市场经济后，在江浙地带，中小经济的发展，个体经济的出现，他们的许多产品需要开辟市场，但由于信息不对称成为推销产品的一大阻碍，阿里巴巴发现并利用这个机会。
3.技术: 阿里巴巴构建B2B,B2C,C2C等围绕电子商务贸易平台，与各银行建立起支付宝作为在线支付平台，形成-一个集商流，物流，资金流，信息流为一体的庞大商业帝国。
但同时，阿里巴巴也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。
4.社会文化:人们对精神生活的追求，其网络市场也不断扩大，企业间的网络市场交易也逐渐发展扩大,阿里巴巴集团在国内市场还是具有很大杀伤力。
所以，阿里巴巴还有很大的市场竞争力。
(2)pest分析：P-国家对电子上网的日趋重视。
中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫,这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得史大的发展。
E-随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，这对电子商务业来说是一件好事。
电子商务越来越普及,这也使得阿里巴巴这个电子商务平台带来了机遇。
S-根据中国人民大学劳动人事学院测算，阿里巴巴直接间接创造了3300万个就业岗位。
并且这些就业岗位中，绝大部分其实都是对贫困县市的扶持，根据阿里给出的数据，现在全国范围内淘宝村已经有2118个，400 个在省级贫困县，33个出现在国家级贫困县。
阿里巴巴集团发展战略分析
阿里巴巴集团发展战略分析摘要：随着我国电子商务服务业的迅速崛起，电子商务交易环节得到不断完善，电子商务应用形式得到不断创新，电子商务生态系统得到不断形成。
阿里巴巴集团作为我国国内最大，全球范围内领先的电子商务服务企业。
自创立至今短短十余年时间就形成现有规模，各项业务均位居行业老大，这些业绩的取得与阿里巴巴集团对发展战略的高度重视是分不开的。
本文主要对阿里巴巴的成功经验进行分析与思考。
关键词：阿里巴巴、战略分析1前言中国电子商务行业日益成熟，产业日臻完善，市场正处在高速发展时期。
电子商务服务业也面临难得的发展机遇，必将扮演更为重要的角色。
在这样的大背景下，阿里巴巴集团需要清醒面对更加复杂多变的外部环境和内部环境，只有深刻了解并科学分析影响集团发展的内外部影响因素，才能制定出立足实际、面向长远的发展战略。
2 SWOT环境分析2.1优势（strength）首先阿里巴巴作为中国首屈一指的电商平台，其偿债能力、营运能力都是非常稳定的。
此外阿里巴巴是业内最先推出第三方支付的平台，因此抢占了极大的电子商务的市场，同时也会对其他企业通过移动的第三方支付进入并推行电子商务起到行业壁垒的作用。
而且阿里巴巴根据消费水平区分成淘宝网、天猫商城、聚划算和闲鱼等多层次购物平台，最大限度覆盖所有收入水平和不同购物偏好的消费者的需求，以及不同销售规模和销售方针的商户的偏好。
并且最重要的是阿里巴巴于2014年在纽约交易所上市，相对来讲，阿里的经营风险比同行业其他企业小很多。
所以用户会更倾向于信赖和使用阿里巴巴的产品。
2.2劣势（weakness）相较于企业的电商企业，阿里巴巴缺少自己的线下实体店，实体经济匮乏，而且由此导致产品质量参差不齐的现象出现，由于阿里巴巴平台上许多的商户并不是正规的官方旗舰店，同时企业监管力度不够等现在，会导致产品质量参差不齐。
而且相较于业内的其他企业，阿里巴巴没有自己独立的物流供应链，其物流服务是落后于其他相关企业的，由此也会造成物流服务质量良莠不齐，物流、商家、买家等多方产生纠纷。
阿里巴巴的战略与商业模式分析
阿里巴巴的战略与商业模式分析阿里巴巴是中国最大的电子商务企业，也是全球最大的零售电子商务平台之一。
在电子商务领域，阿里巴巴的影响力是如此之大，以至于有人称之为中国的“互联网国宝”。
那么，这家企业的商业模式有何特点？它的战略又有什么独特之处？下文将对此进行深入分析。
一、商业模式阿里巴巴的商业模式可以概括为“C2C+支付+物流”。
在该模式下，阿里巴巴并不直接销售商品，而是打造了一个基于互联网的交易平台，让千千万万的个人卖家和买家在这里进行交易。
阿里巴巴通过品牌塑造、电子支付、评价系统、客服和信用体系等方式为C2C卖家们提供了一系列工具和服务，以加速电子商务的发展。
如此一来，阿里巴巴便得以在全球范围内寻找商业伙伴、拓展客户群，并在其中扮演了连接买家和卖家的角色。
与此同时，阿里巴巴的另一个重要元素是支付系统。
阿里巴巴的支付宝是中国最受欢迎的在线支付系统之一，它在阿里巴巴平台上处于核心位置。
通过这个支付系统，阿里巴巴可以收取卖家的交易费用，并且确保买家可以安全地使用银行卡或其他支付方式进行支付。
由于阿里巴巴在支付和物流等方面的优势，其网上商城可以扩展到全世界，同时支持各种货币和语言。
最后，在阿里巴巴的商业模式中，“物流”是第三个核心部分。
阿里巴巴在全球范围内拥有自己的物流网络，包括全球海关清关、进出口、仓储、物流、贸易、保险等一系列服务。
这使阿里巴巴能够为卖家和买家提供快速、可靠、有保障的全球物流服务。
二、战略在商业模式的基础上，阿里巴巴也采取了一些独特的战略，包括以下几个方面：1. 垂直整合阿里巴巴采取了垂直整合的战略，通过收购或投资其他公司来为自己的核心业务提供支持。
例如，阿里巴巴收购了中国最大的数字电影票务平台淘票票，为自己的数字娱乐业务增加不小的力量。
2. “新零售”战略近年来，阿里巴巴开始着手开展“新零售”战略。
新零售在概念上很难界定，但根本意义在于，它将传统零售与全渠道的线上和线下的优势结合起来，让消费者有更多样、更便利、更安心的购物选择。
阿里巴巴战略分析
阿里巴巴战略分析2016-4-7目录A、企业外部环境分析 (1)一、宏观环境分析 (1)政治和法律环境分析 (1)经济环境分析 (1)社会和文化环境分析 (1)技术环境分析 (2)二、产业环境分析 (2)（一）分析产业内现有企业带来的竞争 (2)（二）分析潜在的进入者带来的竞争 (3)（三）分析替代品带来的竞争 (4)（四）分析来自供应商的竞争力量 (4)（五）分析购买者带来的竞争压力 (5)三、竞争对手分析 (5)（一）环球资源 (5)（二）中国制造网 (6)四、市场需求分析 (6)（一）市场需求的决定因素 (6)（二）消费者分析 (6)B、企业内部环境分析 (7)一、企业资源和能力分析 (7)（一）无形资源 (7)（二）研发能力 (7)（三）营销能力 (8)（四）财务能力 (8)（五）、组织管理能力 (8)二、价值链分析 (9)（一）、外部后勤 (9)（二）、服务 (9)三、业务组合分析 (10)（一）、波士顿矩阵 (10)C、SWOT分析 (11)（一）支付宝 (12)（二）淘宝 (13)（三）淘宝&支付宝 (14)（四）菜鸟网络 (14)A、企业外部环境分析一、宏观环境分析政治和法律环境分析1、政治环境分析国家对电子上网日趋重视，1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的"金贸工程"开始，大批关于电子商务方面的政策相继出台，对阿里巴巴的发展创造了良好的发展空间。
中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。
杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。
杭州市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上，表示政府对马云先生提出“把杭州打造成‘中国电子商务之都’”的大力支持。
2、法律环境分析电子商务相关法律法规的日趋完善，从电子商务进入中国市场以来，政府相关部门制定了许多完善电子商务方面的法律法规，给阿里巴巴的发展创造了很好的法律环境。
阿里巴巴的竞争战略分析
阿⾥巴巴的竞争战略分析阿⾥巴巴的竞争战略分析⼀、阿⾥巴巴基本情况的介绍阿⾥巴巴集团与1999年成⽴，从B2B电⼦商务业务，后陆续发展出B2C/C2C业务淘宝⽹（2003）、第三⽅⽀付⼯具“⽀付宝”（2003）、国内领先的本地化⽣活社区平台——⼝碑⽹（2006）以及⾯向企业软件应⽤的“阿⾥软件”和以互联⽹为平台的⽹络⼴告平台阿⾥妈妈（2007），再加上通过股权置换并购的中国雅虎（2005）。
阿⾥巴巴发展成为拥有七⼤⼦公司的互联⽹企业。
08年，阿⾥巴巴旗下的中国雅虎和⼝碑⽹合并为雅虎⼝碑公司，⼜启动⼤淘宝战略，将淘宝和阿⾥妈妈合并，⾄此阿⾥巴巴旗下上⽹7加⼦公司整合为5家。
表1、2012年B2B市场占有份额表2、阿⾥巴巴2011第三季度的付费会员数⼆、五⼒模型的分析1、新进⼊者的威胁：近年，中国⽹上的交易规模不断扩⼤，B2B开始受到各类企业的关注，业内的竞争环境发⽣巨⼤变化，不少新建企业也开始投⼊这⼀⾏业。
上图是2012年，不同期的市场所占份额，阿⾥巴巴虽占据明显的优势和主导地位，但是其市场份额所占⽐例在不断缩⼩。
2、与客户的关系：阿⾥巴巴致⼒于为中⼩型企业服务，拥有庞⼤的客户群和信息链，为商家提供交易的信息和平台，为他们的合作提供⼀个相对便利和安全的环境。
3、阿⾥巴巴与其合作者：从阿⾥巴巴创⽴以来，与许多国内外的⼤型企业有着密切的合作关系，它的品牌合作伙伴有：VITA、FITA、意⼤利对外贸易协会(AICE) 等，认证合作伙伴：亚洲澳美咨询有限公司、亚洲澳美咨询有限公司等，并且吸引了很多的投资商，如下图所⽰：4、潜在侵⼊者的分析：由于贸易全球化的发展，越来越多的外国企业看重中国这个庞⼤的市场，更多的B2B企业进⼊中国内地，如台湾久⼤。
⽽且，国内的市场竞争也很激烈，2006年，环球资源与慧聪联⼿对抗阿⾥巴巴，成为阿⾥巴巴的劲敌。
5、替代品分析：电⼦商务的发展以互联⽹及时为依托，先处于飞速发展时期，能够分散在各地区各⾏业的⽹商提供低成本、便捷的平台，拥有强⼤的客户资源和信息资源，能实现双⽅的共赢。
阿里巴巴的经营策略及战略
阿里巴巴的经营策略及战略一、企业简介阿里巴巴网络技术有限公司是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。
2014年全年，阿里巴巴总营收762.04亿元，净利润243.20亿元。
二、阿里巴巴的战略从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。
其传统的强项：B2B业务平台，目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。
阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
阿里巴巴的这种定位，与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是：实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。
这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势：首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响；其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新；第三是经营成本相对低廉：在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。
第四是受众范围不受地域影响：通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球。
阿里巴巴公司的企业战略
阿里巴巴公司的企业战略一、公司简介：阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国第一家电子商务公司。
自从1999年创建以来，阿里巴巴集团茁壮地成长，现已拥有阿里巴巴网站，支付宝，淘宝网，阿里软件，阿里妈妈，中国雅虎，阿里学院七家公司。
阿里巴巴的运营总部位于中国东部的杭州市。
在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有销售人员和分公司。
截至2007年6月30日，阿里巴巴公司共有超过4400名全职员工。
二、企业的外部环境分析：（一）一般环境分析（PEST分析）：1、政治环境：国家领导人视察阿里巴巴表明党和国家领导人对企业发展的殷切期望和关怀。
阿里巴巴选择扎根杭州，一方面因为马云先生的故乡是杭州，另一方面也因为杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。
杭州市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上，表达力政府对马云先生提出“把杭州打造成‘中国电子商务之都’”的大力支持。
2、经济环境：“21世纪正是劳动密集型向知识经济过渡的时机”，国家的经济快速发展，同时正遇到电子商务发展的机遇期，国内相关的行业空间和国外电子商务的发达给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。
3、社会环境：阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化“求速度”、“善于创新”以及“独特的创富模式”的影响下，给阿里巴巴一个快速成长的摇篮。
4、科技环境：信息时代的来临及网络的普及，是电子商务有生存空间。
人们可以通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪，这给予电子商务的发展提供了有利的前提。
（二）行业环境分析（波特五力模型）：1、现有竞争者的竞争能力：（1）环球资源网在海外版会员确实和阿里有得一争，但是在国内会员中，阿里现在要远远领先于环球资源，现在有了强大资金支持，在海外版会员的增长方面，阿里显然要比环球资源的前景要好很多。
（2）慧聪网2004年推出的买卖通本身就是个错误，没有好好的将带宽和服务器增加，只是盲目的在中央电视台投放了上千万的广告费，并且透支自己手头上刊物积累起来的优势资源，再加上阿里三分之一的海外会员贡献了百分之七十的收入，但慧聪一开始就只是瞄准了国内会员这一没有太大利益的部分。
阿里巴巴的企业社会责任和可持续发展战略
阿里巴巴的企业社会责任和可持续发展战略阿里巴巴，作为全球领先的数字商务和科技创新企业，一直秉持着企业责任和可持续发展的理念，致力于为全球用户和社会创造更大的价值。
在实践中，阿里巴巴以市场化的手段实现了对于社会和环境的积极影响，成为全球企业社会责任和可持续发展的典范。
阿里巴巴的企业社会责任战略阿里巴巴的企业社会责任战略集中于促进社会经济和生态环境可持续发展，并以创新和技术为核心驱动力。
阿里巴巴通过自身的数字技术和创新平台，为全球社会经济和环境带来了巨大的积极影响，实现了信息和资源的共享、公平和可持续的发展。
首先，阿里巴巴通过电商的模式为全球社会带来了种种便利。
其三大电商平台在全球范围内拥有数以亿计的用户，为全球消费者提供了更方便、更快捷、更低成本的商品交易服务。
同时，阿里巴巴也在积极推动全球电商行业的可持续发展，为消费者提供更好的商品质量和服务体验。
其次，阿里巴巴也在积极助力中小企业的发展，实现了创业和就业的全球化。
阿里巴巴通过各种创新的项目和平台，鼓励和支持中小企业在数字经济中获得更好的认知和效益，以此推动全球经济的可持续发展。
最后，阿里巴巴也在推动数字经济客户端和企业服务平台的可持续发展，为全球商业环境加快成长营造了一流的基础设施。
阿里巴巴以数据为核心，秉持“数字化全球、普惠全球”的发展思路，推动信息技术和全球化的深入创新，助力各行业提升管理效率和质量，实现更高效、更可持续发展。
阿里巴巴的可持续发展战略阿里巴巴也在不断积极推动可持续发展战略，以达到经济、环境和社会的共赢。
其可持续发展战略分布在“环境可持续性”、“社会可持续性”和“数字可持续性”三个方面。
环境可持续性阿里巴巴通过创新技术极力推动数字化和节能减排。
同时，也倡导全球社会拥抱可持续能源和绿色生态环境，推动企业的可持续发展和社会的持久发展。
可持续性战略涉及能源和资产利用，以及注重生态环境。
到目前为止，阿里巴巴已经建立了基于云计算的绿色数据中心，努力进一步减缓碳排放量和环境污染。
阿里巴巴集团的战略管理分析
阿里巴巴集团的战略管理分析阿里巴巴集团是全球领先的在线零售市场平台，它的主要业务包括电子商务和云计算。
该公司在中国和全球范围内拥有广泛的业务、客户和合作伙伴。
它采取了一系列战略举措，以发挥其市场领导地位并保持其竞争优势。
一、战略定位阿里巴巴集团的战略定位是成为全球领先的在线零售市场平台。
该公司致力于通过提供最佳的在线购物体验、广泛的产品选择、高效的配送和优秀的客户服务来吸引和引导消费者购买产品。
它还通过吸引和支持卖家、品牌和小企业来提供最佳的销售平台。
二、核心价值阿里巴巴集团的核心价值是创造财富和价值。
该公司利用数字技术和互联网连接数百万卖家和消费者，以创造持续增长的商业机会。
它鼓励和支持卖家通过提高产品质量和创新来提高销售额。
此外，阿里巴巴还通过打造参与和开放的大型生态系统来增强其品牌价值。
三、战略优先级阿里巴巴集团的战略优先级是改善购物体验和提高客户满意度。
该公司不断推出新的产品和服务，并进行强有力的广告和营销活动，以吸引和保留消费者。
它还积极与卖家合作，提供培训和技术支持，以帮助他们提高销售额和服务质量。
除此之外，阿里巴巴还采用创新科技进行优化，提高平台整体运营效率。
四、市场机会阿里巴巴集团面临的主要市场机会是通过继续扩大其在中国和亚洲地区的在线零售市场份额来增长其营收和盈利。
随着中国消费者的财富和数字技术使用率的增加，该公司可以通过增加其产品种类和提供更广泛的服务来吸引更多的消费者。
此外，阿里巴巴还可通过加强它与全球卖家的业务合作，开拓并进入新兴市场。
五、竞争策略阿里巴巴集团的竞争策略是提高平台效率和增加产品种类。
它利用数字技术优化平台，从而提高其整体运营效率和客户体验。
此外，该公司还积极寻求与卖家、品牌和小企业合作，扩大其产品种类和库存量。
通过这些策略，阿里巴巴集团实现了不断的增长和领导地位。
六、风险管理阿里巴巴集团的风险管理战略是关注市场变化和内部控制。
该公司密切关注国内和国际政治和经济情况的变化，以调整其战略和业务运营。
阿里巴巴发展与竞争战略分析
1、阿里巴巴成立初阶段,充分分析了当时的市场环境,准确确定目标市场,并把握市场需求,制定服务提供策略,以中小企业而不是大企业为切入点,进军电子商务； 2、充分研究当时的中国市场现状,决定从信息流做起,并全部免费服务,为广大中小企业提供免费供求信息,即使2001年网络泡沫破裂以后,依然坚持免费政策,正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气.
2、替代品的竞争
三、阿里巴巴行业环境分析
阿里巴巴采取免费政策,先圈地占领市场,积累大量企业需求信息,为网商提供服务,网商逐步养成了利用阿里巴巴平台进行商务活动的习惯,并产生对其服务的依赖。在实现“Meet at Alibaba”后,为了达到“Work at Alibaba”的战略目标,阿里巴巴利用中国供应商、诚信通等为用户提供所需信息,这在一定程度上牵制了用户,但阿里巴巴为吸引更多收费会员而推出的推广 策略以及来自其他电子商务运营商的竞争给予后者些许议价力。
Suitable for teaching courseware and reports
阿里巴巴发展与竞争战略分析
公司简介
战略发展过程
行业竞争分析
竞争优势战略
未来发展趋势
结束
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CONTENTS
目 录
一、公司简介
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州,在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。
阿里巴巴企业战略及其对其他电商企业的影响
阿里巴巴企业战略及其对其他电商企业的影响阿里巴巴作为国内最大的电商平台之一，其企业战略不仅影响着自身的发展，同时也对其他电商企业的发展产生了深远的影响。
本文将对阿里巴巴企业战略及其对其他电商企业的影响进行浅谈。
一、阿里巴巴企业战略1. 大力推进国际战略随着全球化进程的加速推进，阿里巴巴开始积极推进国际战略，希望通过国际化的道路，进一步拓展自身业务，加强国际间的合作与竞争。
阿里巴巴在全球范围内的布局已经相当完善，覆盖了北美、欧洲、亚洲等多个地区，同时正在加大对欧洲、东南亚及中东等地区的投入。
2. 拓展生态系统为了更好地支持商家和服务消费者，阿里巴巴正在建立一个更加完整的生态系统。
阿里巴巴将电商、物流、云服务、金融等业务融合在一起，形成集商务、金融、公共服务等多方面于一体的全球数字经济平台。
3. 大力发展云计算和大数据业务阿里巴巴的云计算与大数据业务已经成为公司的新突破口。
通过这两项业务，阿里巴巴能够实现深入了解消费者需求及行为，从而优化商业运营体系，打造更加精准、高效的电商平台。
4. 强化移动端业务随着手机的普及，移动端已经成为电商行业的一个重要分支。
阿里巴巴为了更好地发展移动端业务，把移动端的销售、营销与移动支付等业务融合在一起，推广了阿里旺旺、支付宝等产品，构建了以移动端为重点的战略。
二、阿里巴巴对其他电商企业的影响1. 影响竞争格局随着阿里巴巴的快速发展，在国内电商行业，阿里巴巴已经成为了绝对的龙头，占有绝大部分的市场份额。
其他电商企业就需要在阿里巴巴的竞争中，寻找自己的生存和发展空间。
阿里巴巴的巨大反响，对其他电商企业形成了巨大的压力，尤其是对小型电商企业更是如此。
但在一定程度上，阿里巴巴的出现也推动了整个电商行业的发展，激发市场创新。
2. 影响流量入口阿里巴巴拥有巨大的用户群体和海量流量入口，这对其他电商企业形成了显著的威胁。
其他电商企业也在努力开拓自己的流量入口，但是与阿里巴巴相比，还存在一定的劣势。
企业战略--阿里巴巴
04--资源共享战略和大阿里（全球）战略
2007年11月6日上市香港联交所，阿里巴巴开始了国际化大发展时期。 以阿里巴巴集团董事会主席马云的说法，阿里巴巴要做国际化的企业， 是中国人创办的国际化企业而不是中国企业。因此，可以说，这次并 购是阿里巴巴企业战略的一个点。在这个点上，许多人关注的是有 200亿美元可以用来花，然而阿里巴巴关注的是未来阿里巴巴如何利 用上市来整合资源，以实现集团的国际化战略。因此，从这个角度来 看，阿里巴巴的国际化发展步伐才刚刚开始。
总结
总的来说，从1999年创建以来，阿里巴巴集团茁壮地成长，现已拥有阿里巴巴网站， 支付宝，淘宝网，阿里软件，阿里妈妈，中国雅虎，阿里学院七家公司。阿里巴巴 的运营总部位于中国东部的杭州市。在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市 都有销售人员和分公司。截至2007年6月30日阿里巴巴公司共有超过4400名全职员工。 至此，阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者。从阿里巴巴的整个发展历程和发展阶 段来看，阿里巴巴的战略发展主要体现了重点集中和相关多元化战略，同时，又伴随 着动态的竞争战略和并购战略，未来将是国际化战略的大发展。
03--先动战略和纵向一体化战略
互联网的高速发展使基于互联网背景下的电子商务竞争呈现动态和快速的 特征。在这种动态和快速的要求下，要求电子商务企业必须懂得抓住时机， 抢占先动优势。阿里巴巴当时于2003年推出淘宝网的原因就在于防止 eBay对中国C2C市场的侵蚀以及对阿里巴巴以后进入该行业的发展造成 阻碍。果然，于2004年7月，eBay联合国内的易趣推出“eBay易趣”， 开始正式大力进军中国市场。可以说，如果不是阿里巴巴对局势发展的把 握，采取先动战略，那么，今天淘宝网的命运就难以预料了。 同时，互 联网背景下电子商务竞争的动态性和快速性也对电子商务企业的竞争提出 新的更高的要求，对行业发展趋势的把握以及技术的控制成为一种关键。 在阿里巴巴马云的眼中，未来电子商务的竞争，不管是B2B业务还是C2C 业务，都离不开搜索引擎。因此，为了加强阿里巴巴的搜索能力，阿里巴 巴于2005年收购雅虎中国，取得了雅虎全球技术在中国的独家使用权，雅 虎中国将成为阿里巴巴强大的研发中心。
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阿里巴巴企业战略分析（一）(未经授权，不得转载）(2008-05-08 21:47:01)转载分类：企业战略·市场营销标签：阿里巴巴企业战略财经一阿里巴巴概况1.阿里巴巴简介阿里巴巴集团于1999年6在杭州成立，是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功；阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司，截至2007年6月30日，公司共有超过4400名全职员工；集团公司旗下的B2B业务于2007年11月6日在香港联交所正式上市；目前，集团拥有7大业务，分别是：阿里巴巴、淘宝网、支付宝、口碑网、中国雅虎、阿里软件和阿里妈妈。
2.阿里巴巴发展历程1998年12月，马云和阿里巴巴的其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目录；1999年2月，阿里巴巴正式诞生；1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团；1999年9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成立，推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同年秋，阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元；2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推出支付宝，建立其第三方支付平台；2005年，收购雅虎中国，开始门户和搜索业务；2006年收购致力于分类信息的口碑网，2007年1月，推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；2007年8月，推出阿里妈妈，开始网络广告分销业务；2007年8月对集团旗下的B2B业务向香港联交所递交上市申请，2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。
3.阿里巴巴发展阶段划分阿里巴巴作为一家致力于中小企业的电子商务企业，其发展具有传统行业的基本特性，但又由于成长于快速发展的互联网背景下，又呈现快速和复杂的特性。
根据我对阿里巴巴的信息收集和分析来看，可将阿里巴巴分为以下4个阶段：第一阶段：1998年12月至1999年9月——成立期暨B2B商业模式形成期1998年12月，阿里巴巴在线的成立标志着阿里巴巴诞生，其先期提供的商业信息公告服务业务成为阿里巴巴集团的主要商业模式B2B的产生和发展的基础；而1999年12月，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司的成立则明确了阿里巴巴主要业务模式的形成。
之后，阿里巴巴在这一模式的指导下，相继于2000年10月推出“中国供应商服务”；2001年6月推出国际站“诚信通”会员计划；2002年3月推出中国站“诚信通”会员计划；2003年10月，推出即时通讯工具“贸易通”；2005年3月，阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务；2007年4月，推出香港“中国供应商”服务第二阶段：1999年10月至2003年10月——多元化初步形成时期2003年5月，阿里巴巴集团推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推出支付宝，建立其第三方支付平台。
这两个事件的发生，可以看作是阿里巴巴进行B2B业务的之后的必然结果，也可以说是迫于eBay竞争的压力。
总之，这暗示这阿里巴巴集团开始进行相关多元的化的尝试。
第三阶段：2003年11月至2007年8月——集团主要业务形成期在进行相关多元化的尝试之后，阿里巴巴集团分别于2005年和2006年收购雅虎中国和口碑网，开始尝试门户搜索引擎业务和分类信息业务；2007年更是推出了致力于企业商务软件的阿里软件和网络广告分销业务的阿里妈妈。
至此，阿里巴巴集团的7大业务模块形成。
这7大模块的形成即是对集团发展模式的完善和扩张，更是为了阿里巴巴未来战略发展的需要。
第四阶段：2007年8月至今——现代化和国际化大发展形成时期2007年11月6日，集团旗下B2B业务正式在香港联交所正式上市，这标志这阿里巴巴开始国际化大发展时期。
正如阿里巴巴董事会主席马云所说，阿里巴巴要做国际的企业，阿里巴巴上市即是资金和应对国际竞争的需要，也是企业战略发展的必然选择。
二阿里巴巴企业战略类型及分析从阿里巴巴的整个发展历程和发展阶段来看，阿里巴巴的战略发展主要体现了重点集中和相关多元化战略，同时，又伴随着动态的竞争战略和并购战略，未来将是国际化战略的大发展。
从重点集中战略来看，阿里巴巴集团主要将其客户群集中于网商群体。
所谓“网商”，是指利用Internet互联网作为企业或个人商业经营平台，进行采购、销售、企业产品展示信息发布等企业日常经营活动，并以此作为企业主要经营手段的企业家或商人。
阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴网站主要面对网商中的全球中小企业，提供B2B的电子商务解决方案；淘宝网主要为C2C业务的开展提供了广泛的信息交流和共享平台，阿里妈妈更是为了网商中的广告主和广告商提供了商业交流的平台。
不仅如此，阿里巴巴集团更是不惜花费，每年举办网商大会，培养网商的客户群，加强网商的商业能力。
从这种种迹象来看，阿里巴巴集团的重点主要集中以中小企业和商人为主的网商群体。
这种重点集中的战略，不仅使阿里巴巴集团不断完善了自己的业务模块，同时也使阿里巴巴创造了大量的营业收益，而且通过对“网商”的培养和引导，阿里巴巴正在建立起一个阿里巴巴帝国，在这个帝国里，天下没有难做的生意。
从多元战略来看，阿里巴巴采取的是相关多元化战略。
阿里巴巴的现任董事会主席阿里巴巴说过，我们会专注于阿里巴巴本业，专注于我们的客户。
正式由于这种专注和客户第一的理念让阿里巴巴集团的多元化发展成为一种必然，进而决定了这种多元化是一种相关多元化。
阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴网站，在5年的时间里使自己连续七年获得“全球最佳B2B网站”之一，营业收益在2006达到268229千元人民币，2007年上半年达到382051千元人民币；在此基础之上，阿里巴巴于2003年分别推出淘宝网和支付宝。
据艾瑞市场咨询2007年第二季度网络购物的调查来看，淘宝网市场份额继续保持领先，由72.2%上升到78.7%；据艾瑞市场咨询2007年第二季度的调查数据,支付宝成为全国最大的独立第三方电子支付平台,市场份额超过50％。
从这来看，在阿里巴巴网站的基础上所进行的相关多元化发展对于淘宝网和支付宝来说起着很大的作用。
对淘宝网来说，阿里巴巴网站在B2B领域内的运作经验、技术积累和经营理念，为淘宝网的诞生和顺利运作提高了坚强的后盾，其品牌的影响度更是扩大了淘宝网的可信度和受青睐度；对支付宝来说，由于阿里巴巴网站和淘宝网的用户规模为支付宝市场的占领提供了绝对的优势，同时由于品牌和客户服务理念上的一贯秉承，其客户粘度更是居国内支付之首。
从动态竞争战略和并购战略来看，主要体现了先动战略和纵向并购战略。
互联网的高速发展使基于互联网背景下的电子商务竞争呈现动态和快速的特征。
在这种动态和快速的要求下，要求电子商务企业必须懂得抓住时机，抢占先动优势。
阿里巴巴当时于2003年推出淘宝网的原因就在于防止eBay对中国C2C市场的侵蚀以及对阿里巴巴以后进入该行业的发展造成阻碍。
果然，于2004年7月，eBay联合国内的易趣推出“eBay易趣”，开始正式大力进军中国市场。
可以说，如果不是阿里巴巴对局势发展的把握，采取先动战略，那么，今天淘宝网的命运就难以预料了。
同时，互联网背景下电子商务竞争的动态性和快速性也对电子商务企业的竞争提出新的更高的要求，对行业发展趋势的把握以及技术的控制成为一种关键。
在阿里巴巴马云的眼中，未来电子商务的竞争，不管是B2B业务还是C2C业务，都离不开搜索引擎。
因此，为了加强阿里巴巴的搜索能力，阿里巴巴于2005年收购雅虎中国，取得了雅虎全球技术在中国的独家使用权，雅虎中国将成为阿里巴巴强大的研发中心。
从国际化竞争来看，阿里巴巴开始国际化竞争的大发展时期。
2007年11月6日上市香港联交所，阿里巴巴开始了国际化大发展时期。
以阿里巴巴集团董事会主席马云的说法，阿里巴巴要做国际化的企业，是中国人创办的国际化企业而不是中国企业。
因此，可以说，这次并购是阿里巴巴企业战略的一个点。
在这个点上，许多人关注的是有200亿美元可以用来花，然而阿里巴巴关注的是未来阿里巴巴如何利用上市来整合资源，以实现集团的国际化战略。
因此，从这个角度来看，阿里巴巴的国际化发展步伐才刚刚开始。
三阿里巴巴的未来业务模式的成功及复制；收购雅虎中国的成功；阿里妈妈推出100天就超越百度；阿里巴巴网站在香港的上市市值高达200亿美元，其IPO成为全球第二大互联网融资。
所有这些都预示着一个很好的发展状况和业务前景。
但是仅仅依靠这些“利好”的消息并不足以来预测阿里巴巴的未来。
那么，阿里巴巴未来将走向何处？我想可以从两个方面来考虑和判定阿里巴巴的未来第一、电子商务时代，“长尾理论”的颠覆和应用。
传统的“二八理论”认为，20％的客户（所谓的“VIP客户”）创造80％的利润，但是在信息时代，这种观念已经被颠覆，取而代之的是“长尾理论”。
长尾理论认为：在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”（需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事），关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
从这角度来分析阿里巴巴，我们可以看到，阿里巴巴的战略方向主要集中于网商群体，而这些网商群体正好分布于正态分布曲线的“尾部”。
如：阿里巴巴网站的主要目标是中小企业，淘宝网的主要目标使商人个人，阿里妈妈则是小广告主和广告商。
从这些阿里巴巴集团的主要业务来看，阿里巴巴正把握着新经济时代的“长尾”，一条可以创造丰富利润和价值的“长尾”第二、阿里巴巴出色的组织和管理、丰富的行业经验和运营模式。
阿里巴巴模式的成功，很大的关键在于模式的成功。
有别于传统的B2B模式的应用，为阿里巴巴网站的成功做了巨大的贡献。
除了有效的运营模式，阿里巴巴还靠出色的组织和管理，以及丰富的经验。
现今，也有很多的人模仿阿里巴巴的商业模式，但是却往往不能成功。
因为他们没有拥有阿里巴巴的那么出色的团队，没有拥有行业的丰富的经验，缺乏对整个电子商务内涵和发展趋势的把握，所以他们不能成功。
说到底，他们就是没有战略的资源和战略的眼光综上，我们可以看出，阿里巴巴的成功在对电子商务发展趋势和基于组织资源的战略方向把握能力。
如果缺乏这两者，那么阿里巴巴将不再是“阿里巴巴”了；相反，如果阿里巴巴继续秉持这一企业特质，那么一个阿里巴巴帝国的出现将是不再遥远的梦想。
我们期待，期待未来阿里巴巴帝国的出现，一个由中国人创办的国际化公司Welcome To Download !!!欢迎您的下载，资料仅供参考！。