商业计划书必须具备些要素

商业计划书必须具备些要素

成功的商业计划书的10要素

创立公司时，你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点，最好的办法是制定一份商业计划：就你的公司如何起步，如何执行，以及如何胜出等等问题，制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先，你为什么要写商业计划书?

27%的小公司从来没有制定过商业计划！

作为公司的创始人，你需要做一份商业计划书的理由有很多，如：寻找投资人，申请企业贷款，对公司现有的情况进行改进

1、确定你的公司要满足的市场需求

确定你的公司可以满足那些需求（或可以解决哪些问题）

如果你不确定，那么在创建公司之前你需要好好考虑它！

2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

这里可以讲出公司的使命宣言

为了解市场漏洞，你的公司将采取什么行动，一条条列出来

其他的公司可能也在致力于实现相同的利基，你的公司如何做得比他们更好？

3、认识到你的公司的独特之处

阐述一个商业莫属，详细说明你的优势，证明自己的公司能生存下去

仔细检查你的商业模式的有限和缺点，以及让自己的特长脱颖而出，提高获得融资的机会

我们采访的公司中，拥有商业计划书的，有36%获得了融资

不具备商业计划书的公司中，只有18%获得了融资

4、确定你的股权关系

确定你的管理团队，董事会和顾问成员

包括对他们权益的详细说明

5、了解你的市场规模

分析你面对的市场条件：市场有多大，会增长到多少，增长速度如何，潜在利润是什么？

6、弄清楚谁组成了你的目标市场

一定要针对你的目标客户才能做出营销策略

如果做不到这点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱

7、设计出理想的营销策略

你如何达到市场目标？

你的策略里应该包括：通过哪些理想的饿媒体渠道，向你的客户推广；以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息

8、分解你的收益

这应包括定价、成本、利润率、各种费用。做真实的收入预测实际上对你没有好处（因为它往往不符合预期），但知道你的收益将由哪些组成是有价值的。

9、预算：你需要多少钱才可以启动公司，以及保持运行

让你的创意从概念进入到时间阶段的资金，通常朋友、家庭投资和个人资金 -SBA（美国小型企业管理局）贷款和银行融资是企业需求适度发展的选择 -天使投资人和VC将为公司快速增长提供资金

无论是谁为你提供资金，都会想看到一份可靠的商业计划

如果你申请SBA贷款，你将需要自己准备30%的资金（加上一份可靠的商业计划）如果获得批准，SBA最多可借给你所需要的启动资金的70%

10、创建一个收支平衡计划

为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划

如果你遇到了大麻烦但你没有计划，你的事业就可能失败

如果你看到了意想不到的成功，你的目标也会跟着显著提高——做好准备应对突然之间需要一个新计划的情况

是的，收益很难预测，但一定要创建一些不同的场景，并且制定相应的销售计划，为你的各项费用支付和日后的盈利所需做好准备！

如果可能的话，在公司建立的头两年，逐月分解公司的收支平衡表进行观察 64%受访公司中，拥有商业计划的有64%的业务后来获得了增长

43%那些没有商业计划的公司中，只有43%获得了同意的增长

商业计划书要具备的基本内容

项目简介

“项目简介”在商业计划书中是最重要的

是要求在短时间内引起客户的兴趣，

要简明扼要的描述商业模式即你的产品和服务；

明确表述你的创新如何及时解决用户的需求，填补了市场的空缺；要有具体数字来描述目前市场规模和潜在的远景发展

一句话来突出项目的竞争优势

一句话突出你的团队优势

使用具体数字和时间来描述项目的如何实现最大化盈利模式

一句话来描述你的融资额以及用途

技术/产品

技术/产品就是你公司盈利赚钱核心，商业计划书中忌讳用空洞的语言去描述，要用具体的数据来直观的展示给投资者。

竞争对手

每一家公司都有竞争对手存在，优秀的商业计划书可以通过本章节分析，向投资者描述行业的竞争现状，竞争对手的优势和劣势，企

业潜在的发展机会，帮助企业明确自己的竞争策略。_商业计划书必

须具备哪些要素。

行业环境

通过目标市场所在区域的政策环境、市场规模、市场结构、市场

细分等数据的分析，明确企业面向的细分市场，潜在的市场空间，帮助企业构建差异化竞争策略，凸显企业的市场渠道优势，赢取投资机构的关注和认可。

团队成员

“宁愿投资到一流的团队，二流的项目，也不投资到二流的团队”,团队成员的背景是VC/PE十分关注的问题.团队中有在世界500强企

业关键职位任职经历、世界一流大学的求学经历、早期比较成功的创业经历等都是赢得投资机构关注的亮点，选择投资你项目的理由。

收入

对于创业型公司而言，投资者最关注的就是产品能否通过各种测

试推向市场，公司账面什么时候开始有收入？什么时候达到盈亏持平？这些都需要具体的数字来预估体现，制定详细的计划。好的商业计划

书可以根据企业的商业模式、潜在的市场空间、企业的竞争策略等估算出未来3到5年企业可能达到的营业规模，用直观的数据展示企业的价值。

财务计划

一份精细的财务计划，不只是给投资者去评估企业的价值，更是企业执行商业计划的良好的预算，通过估算未来几年可能达到的经营规模，潜在发生的经营成本，分析企业可创造的经济效益，让投资机构一目了然，清楚的了解你真正的价值。_商业计划书必须具备哪些要素。

商业计划书是帮助企业寻找潜在的投资机构，为企业获取投资资金的金钥匙，还是帮助企业明确商业模式、确定细分市场、了解竞争对手、制定竞争策略、做好财务预算，评估经营风险，走向成功的引路人。

商业计划书，企业走向成功的指南针！

创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创