中药商品学复习知识点

总论名词解释1、中药商品学：研究中药商品在流通过程中的经营与管理规律的一门应用学科。

2、中药商品：在中医理论指导下，用于防病治病、康复保健的传统药物商品。

保证药材商品、饮片商品和中成药商品。

3、中药生产企业：从事中药商品生产的企业。

4、商标：为商品的标志，表明特征的符号，用文字、符号图形或其组合构成，商标注册后受法律保护。

5、道地药材的含义：①产地历史悠久，具有相对固定产地和生长区域②品种优良，具有产量高、能抗旱③疗效显著、临床效果好④生产技术成熟⑤加工技术成熟6、成方资源的含义：历代方书著作和民间单方、验方及秘方成了中成药生产的源泉，这与药材商品多来源于天然药源的情况相似，是我过中药资源的重要组成部分，特称成方资源。

7、名优中成药：指某一种或在某一种不同厂家生家的产品中，具有质量优良，疗效特好，产量较大，销路较广的传统或新制的著名中成药8、盛装材料：直接盛装药品的包装材料，再分为包装和小包装两种，常见的见P22。

9、规格：一个品别的药材，人为的改变了原生药材的形态等。

这种不同形态等方面的商品称为规格。

10、等级：统一规格商品的药材，区别其大小，好坏的标准称为等级。

11、中药市场研究：包括市场调查和市场预测，是中药经营企业管理的重要内容，是企业进行正确经营决策的科学依据。

12、对流：同种药品在同条运输线上进行先对方向的运输13、倒流：同种药品由产地运到销售地，再有销售地运会原产地。

【中药商品学的主要任务】1）经营管理：A研究中药商品的管理规律，实现管理现代化；B研究中药商品的经营规律，实现经营现代化 2）品质优劣：制定和完善中药商品的品质、规格标准、提高药品质量3）规格等级4）市场行情：加强中药市场的调查与预测，不断开拓新市场5）价值规律：研究中药商品的价值规律，制定合理的价格【各个历史时期《中药商品学》的发展和成就有哪些】1、秦汉时期。

1）等级的研究：柏子仁分三等2）价格的研究3）已有专营中药的商人4）重视中药商品品质的研究5）第一部中药商品学专著《范子计然》。

有了药价、等级之分。

载药87钟。

2、晋唐时期：1）道地性研究2）加强中药商品对外交流3）各种药品记载达到800多种。

3、宋元时期：1）在广州设立“市舶司”统管对外贸易，相当于现今的外贸部。

销售人参等。

2）北宋太医局在京城开封设立“太医局卖药所”——我国现知最早的官办的中药经营机构；1114年改卖药场所为“惠民局”3）出现了专营到底药材的市场。

南宋迁都杭州后，有生药铺、熟药铺和“川广生药市”之分，说明出现了川广地道药材的批发市场4、明清时期1）研究中药品质与采收关系（生产有南北，二八月不科存）2）新建立了许多商业性经营上号3）制药厂有进一步的发展4）对外交流5）加强中药与道地性的关系5、新中国成立后我国中药商品的发展：①中药材公司（药厂）的建立②药检机构的建立③中药经营管理机构的建立④有关专著的出版【名优中成药分级】1、国优金奖产品2、国优银奖产品3、部优产品：卫生部4、局优产品5、省优产品【药材采收】1、不同季节，有效成分含量不同1）丹参11月份丹参酮ⅡA的含量是其他季节的2~3倍。

2、不同生长时期，其有效成分含量不同1）茵陈在花期至果期，有效成分最高（在花期采）2）益母草花盛期3）薄荷花盛期4）甘草在花前期采收5）槐米花蕾期6）金银花在花蕾期或刚开时采收；红花、菊花、洋金花、旋复花在黄盛开时采收3、同种产品，不同产地，有效成分含量最高时间不同麻黄：大同麻黄9月含量最高，赤峰麻黄8月含量最高。

【包装作用】①确保中药商品的质量②防止损耗，保持数量③美化外观，指导消费，促进销售④方便运输、有利于贮存【包装重要性】①影响商品销路②影响商品价格③影响企业成败【装潢作用】1、宣传美化商品；2、指导消费；3、保护商品质量。

装潢材料多选用精致的然、硬纸或板纸，套在内包装外面。

【开办药品经营企业的必备条件】1、必须有相应的药学技术人员：经营企业必须配有与所经营药品相应的执业药师和其他中西药学技术人员（经培训人员），这些人员都必须经县以上卫生行政部门考核合格或有相应的学历证书，并进行登记注册2、必须有与所经营药品相适应的经营场所、物资设备、仓储设施与合格的卫生环境3、必须有足够的注册资金4、具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员5、具有保证经营药品质量的规章制度【申办程序】①持申请书和具备上述条件的证件或证明材料向所在地药品监督管理部门申办药品经营企业，审核批准后发给《药品经营企业许可证》②持《药品经营企业许可证》到当地工商行政管理部门办理《营业执照》，办齐“一证一照”才可开办，有效期一般为3年~5年16、对药品经营企业经营管理的规定：解法一：①购进药品必须经过验收，质量合格，不合格不得采购②销售药品必须名、货相符合，营业员能正确说明其功能、主治范围、用法、用量及注意事项，及指导消费；调配处方必须按照验方、计价、配方、复核、发药的常规步奏进行；对有配伍禁忌的或超剂量的处方应拒绝调配，须经医生更改或重新签字后才可配发；对处方中所列药品不能擅自更改或任意待用；销售地道药材必须标明产地③药品仓库要执行或制定入库验收、出库复核和保管、养护制度，变质药品不得出库销售④除国家另有规定外，城乡贸易市场可出售药材；持有“一证一照”也可经营部分药品⑤凡经县以上主管部门批准，持有“一证一照”的个体医院可开业经营部分中西药品⑥药品经营企业对直接接触药品的工作人员，必须每年组织进行一次健康检查。

；患有传染病或其他可能污染药品疾病的人员，应调换工作，不得再从事直接接触药品的工作解法二1、合法销售药品的规定1）合法的销售单位；2）合法的客户3）合法的经营范围2、经营合格的药品1）不合格药品不购进2）不合标准的不购进3）假药、劣药不购进4）副作用大的进口药不购进5）检验手续不全的进口药不购进6）新药未经检验的不购进7）虫蛀霉变药不购进8）配伍禁忌和超剂量不调配9）经营中药材标产地3、特殊药品经营：国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，施行特殊管理【商品经营中合同签订时注意事项】1）文字上反复推敲2）找律师咨询3）到公证处公证4）对对方情况要全面了解5）忌感情用事【假药】①药品所含成分名称与“国家药品标准规定的成分”不符②以非药品冒充药品或它种药冒充此种药（按假药处理：①国务院药品监督管理部门规定禁止使用的药品②未取得生产批准文号而擅自生产的药品③变质后不能使用的药品④被污染而不能使用的药品）【劣药】①药品成分的含量与国家药品标准规定不符的②超过有效期的③其他不符合药品规范的药品【三无产品】1、无厂名2、有厂名，没厂址3、没有商标4、没有许可证（生产许可证）5、没有质量检验合格证6、没有日期7、没有说明书没有其中一样即为三无产品【中药国内市场】一时期1、早在三国时期，江西“樟树镇”建立了“药圩”，是我国早期的中药市场雏形2、宋元时期建立官办的中药市场、道地中药市场，出现了药材批发市场。

3、明清时期：药铺、药行、药棚、药庄、药帮二主要市场1、樟树市场：号称“药都”。

樟树药市特点：①长于饮片加工②长于制剂的研究。

比如槟榔不见边，白芍飞上天，甘草柳叶片，半夏鱼鳞片。

2、成都荷花池为西南最大、全国三大的药材集散市场3、安国市场：天下第一药市，主要特点①药材加工贸易为其优势（如黄芪药材，加工贸易）②药物的种植为其特点（如西洋参的引种），为我国主要药材市场之一。

4、河南禹州：为我国历史上东南西北药材的集散市场，城内70%~80%以此为生，有“药城”之称5、亳州：全国的药材主要在这里集散、吞吐，城市有数条街专营中药材，亳州市场至今有7000多年历史，素有“药乡”之称。

全国最大药材专业市场24中药市场调差的要求：①实事求是②讲究实效③针对性要强【国际市场】1、日本：为我国药材出口的主要市场，80%从中国进口。

2、台湾：多数从大陆进口，喜欢滋补类的。

经营总数500多种3、香港：我国中药的主要国际市场，多从香港转口外销4、越南：占越南市场50%以上5、韩国：50%从中国购进【市场调查要求】1、情况真实2、行动迅速3、针对性强【市场调查内容】1、年均总量调查2、年均总销量3、全国出口量4、全国库存量5、种植面积6、当年初估产量7、生产周期8、收购价格9、销售价格10、其他因素【中成药经营调查】1、市场环境调查：自然环境、政治环境、经济环境、文化环境的调查2、商品供需调查：供应量、需求量、同行者、消费者、产品结构、需求时间的调查3、商品品种调查：同类品种、品种质量、品种周期、品种开发调查4、产品的竞争调查：对手总体情况调查、对手竞争能力、对手潜在实力调查【市场预测内容】1、商品需求及变化预测2、商品价格及变化预测3、商品供给及变化预测4、商品占有率及变化预测5、商品周期及变化预测6、国际市场及变化预测【市场预测步骤】1、明确预测目的，制订预测计划2、收集资料3、选择预测方法4、分析判断，做出决策【市场预测方法】1、定性预测法特点：用于中长期预测，对未来市场变化进行粗略估计，简单易行，灵活适用。

2、定量预测法特点：没有出来太大灾害或者变化，比较平稳的情况下使用【中药商品学经营的主要环节】收购、销售、调运和贮存【中药收购注意】①多基源品种（贝母）②注意质量③注意规格等级④水分（党参）⑤惨假⑥作假（燕窝）PS,药材水分<15%，饮片<13%【药品促销方法】①人员推销②营业推广③公共关系④广告宣传⑤扩大市场⑥减少环节⑦加快流转⑧扩大渠道⑨CI方法【药品销售方法】1、分配2、调拨3、批发4、零售5、批零兼售6、委托销售7、会议交易销售8、市场贸易销售9、直销 10、联销【中药商品运输的意义】①从产地运送到消费地，保证市场供应②促进生产的发展，满足人们用药需求，实现药品价值。

中药商品运输工作的基本要求：及时、准确、安全、经济、不对流，不倒流，少环节30、变质现象：①虫蛀②发霉③泛油④变色⑤气味散失⑥风化潮解⑦腐烂⑧沾结融化 9、风化【变质原因】㈠内因：①水分含量不当②成分成分不稳定㈡外因：⑴温度：1）库温控制25℃以下，35℃以上，水分蒸发，药物成分加速氧化2）对霉菌影响 A适宜 20-30℃，45℃停止生长，不适宜10℃以下3）对害虫影响宜15`~35℃最宜25~32℃，不适宜低温15℃以下，致死低温-4℃以下，致死高温50℃以上⑵湿度：一般在70%以下，药材含水量控制在9~15%，饮片含水量在7~13%较安全1）对霉菌影响：75%以上生长，以下生长困难或无法繁殖2）对害虫影响：不适宜30~40%，适宜75~90%，一般70~80%。

⑶日光⑷库房⑸湿度⑹霉菌⑺害虫（8）空气一般中药商品的含水量控制在10~15%，温度在25℃以下【保管养护方法】1、清洁养护法2、物理氧化法：石灰干燥、木炭干燥、翻垛通风、密封吸潮、摊凉、高温干燥3、干燥养护、冷藏干燥4、埋藏养护：石灰埋藏、砂子、糠壳埋藏、地下室埋藏5、化学养护：硫磺、氯化苦、氯化磷、氨水、磷化铝6、气调养护7、对抗养护8、远红外干燥9、双低养护【发货原则】①先进先出②先产先出③易变先出④近效期先出（细柱先出，易燃先出）【经济合同】1、作用：只密切联系产供销的关系，又有各自的物资利益的约束，受法律保护2、一般原则：①严格守法②平等互利③协商一致④等价有偿原则3、签约及要求：平等、互利、合理、合法【签合同的注意事项】：①文字反复推敲②行业律师咨询③到公证处公证④做到知己知彼⑤切忌感情用事【划分药材商品规格、等级的依据和方法】：①按产地不同划分②采收季节不同③产地加工方法不同④药材外部形态⑤药材大小或重量⑥药材的老嫩程度⑦药用部位不同⑻成分含量多少⑨基源不同⑩以长短不同划分⑾以颜色不同划分【中药商品的比价】：指同一时间同一市场内，中药商品价格之间的比例关系，主要包括：①中药工农业产品的比价②中药材产品比价③中成药产品的比价④粮药比价⑤药材产品与非药材的比价【中药商品的差价】主要包括：①中药商品的质量差价②中药商品的地区差价③中药商品的购销差价④中药商品的批零差价⑤季节差价⑥数量差价（短期促销、优惠价）【信息】1、要求：及时准确适用经济2、特征：目的明确高度集中处理快捷优化服务（掌握在决策者手上的）3、作用：①信息是企业进行正确决策的基础②信息能为企业进行科学管理提供依据③是企业发挥各种管理职能的有效手段④是企业与外部环境保持协调统一的条件⑤是企业提高经济效益的保证4、任务：第一章川药一名词解释1、主要产区：包括原产地和引产地。