大学生校园化妆品报告及营销策划方案
校园营销策划方案化妆品
校园营销策划方案化妆品一、项目背景和目标化妆品作为女性美容护肤的重要品类之一，在校园市场具有广阔的发展潜力。
本次营销策划方案旨在通过有效的推广活动，提升化妆品在校园市场的知名度和销量，同时培养并留住一批忠诚的目标顾客。
二、目标受众1.女性大学生：大学生群体中的女性占比较高，她们有较强的消费能力和购买欲望，是化妆品市场的主要消费群体。
2.化妆品爱好者：不仅仅局限于女性大学生，还包括男性和其他爱好者，他们对于化妆品有较高的兴趣和专业知识，在校园市场具有一定的涵盖面。
三、策划方案1.校园美妆主题活动在校园中开展美妆主题活动，如化妆品试用体验、彩妆教学课程、妆容比赛等。
通过活动与目标受众进行互动，增加品牌和产品的曝光度，吸引潜在顾客的注意。
2.线上社交媒体推广利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，开设专属账号，发布化妆品相关的内容、时尚美妆技巧等，吸引目标受众的关注。
同时通过线上抽奖、分享活动等形式，参与用户互动，提高品牌的知名度和用户粘性。
3.特色产品推广针对校园市场推出特色产品，如校园限定版化妆品礼盒、校园代言人合作款等，打造独特品牌形象。
通过限量发售、线上线下活动等方式，吸引目标受众的购买欲望和求 novelty 心理。
4.开展实体店活动与校园附近的实体店合作，开展专属购物体验、优惠券赠送、试用装领取等活动，提升目标受众的购买意愿。
同时，在实体店内设置专属展架，展示特色产品，增加品牌曝光度和销售机会。
5.校园代言人合作与校园明星、社团组织、学生会等进行代言人合作，将品牌形象与校园文化相结合，提升品牌的时尚感和亲和力。
同时在合作渠道进一步推广，增加品牌知名度和销售量。
6.优惠活动联动与相关品牌、商家进行优惠活动的联动，如搭配购买、联名合作等，吸引目标受众的注意。
同时通过推荐返利、积分兑换等形式，增加用户的购买意愿和忠诚度。
四、落地执行1.确定推广时间和地点：根据校园活动日程和空间资源，确定推广时间和地点。
品牌化妆品校园销售策划案
一、市场背景：1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。
仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。
2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。
以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。
随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。
校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。
该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。
目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。
而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。
有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。
根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。
这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。
其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。
服装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。
校园化妆品的营销策划方案
校园化妆品的营销策划方案1大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。
如宝洁公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。
若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。
在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。
而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。
校园化妆品策划书3篇
校园化妆品策划书3篇篇一《校园化妆品策划书》一、引言随着时代的发展和人们审美观念的提升，化妆品在校园中的需求日益增长。
为了满足同学们对美丽和个性化的追求，我们计划在校园内开展一系列化妆品推广活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，同时为同学们提供优质的化妆品产品和服务。
二、市场分析1. 目标受众：主要面向大学生群体，包括女生和部分男生，他们对化妆品有一定的需求和兴趣，注重个人形象和时尚潮流。
2. 市场规模：校园市场具有较大的潜力，学生群体数量众多，且消费能力逐渐提高。
同时，随着社交媒体的普及，化妆品的传播和影响力也在不断扩大。
3. 竞争状况：校园内已经存在一些化妆品品牌，但市场竞争相对较为激烈。
我们需要通过独特的产品定位、优质的服务和有效的营销手段来脱颖而出。
三、产品策略1. 产品选择：精心挑选适合大学生群体的化妆品产品，包括彩妆、护肤品、香水等。
产品要具有高品质、安全性和时尚性，同时价格要具有一定的竞争力。
2. 产品包装：设计具有吸引力的产品包装，符合年轻人的审美需求，突出品牌特色和产品特点。
3. 产品创新：不断推出新品，满足同学们不断变化的需求和时尚潮流。
可以与时尚博主、网红等合作，进行产品的推广和试用。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场竞争和目标受众的消费能力，制定合理的价格策略。
既要保证产品的利润空间，又要具有一定的价格优势，吸引更多的消费者。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品的销售量和市场份额。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加顾客的忠诚度和购买频率。
五、渠道策略2. 线上销售：建立官方网站和电商平台，进行产品的在线销售。
利用社交媒体、电商平台推广等方式，提高产品的曝光度和销售量。
3. 校园代理：招募校园代理，通过代理的方式扩大产品的销售渠道。
代理可以在班级、宿舍等进行产品的推广和销售。
六、促销活动策划1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请时尚博主、网红等嘉宾参加，展示新品，进行产品的介绍和试用。
校园美妆策划书模板3篇
校园美妆策划书模板3篇篇一校园美妆策划书模板一、活动主题“发现更美的自己”二、活动目的通过美妆活动，丰富校园文化生活，加强学生之间的交流与合作，提高学生的审美能力和美妆技巧，展现学生的青春风采和个性魅力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象全体师生六、活动内容1. 宣传推广：制作宣传海报、传单、视频等，在校园内张贴、发放、播放，介绍活动的时间、地点、内容、规则、奖品等信息，吸引学生的关注和参与。
邀请校园媒体、网红、美妆达人等作为嘉宾或评委，增加活动的知名度和影响力。
利用社交媒体平台、校园论坛、班级群等进行线上宣传，鼓励学生转发、评论、点赞，扩大活动的覆盖面和互动性。
2. 培训讲座：邀请专业的美妆老师或化妆师，为学生举办美妆知识讲座，包括化妆品的分类和选择、基础的化妆步骤和技巧、不同脸型和肤色的适合妆容等内容。
安排现场演示和互动环节，让学生有机会近距离观察和学习美妆老师的操作方法和注意事项，并且可以提问和尝试自己动手。
设置抽奖环节，奖励积极参与讲座的学生一些小礼品或优惠券。
3. 创意比赛：设立“校园美妆达人”创意比赛项目，鼓励学生根据自己的喜好和创意，设计并展示一个独特的妆容。
提前公布比赛的主题和要求，例如“自然清新”、“复古优雅”、“个性酷炫”等，让学生有足够的时间准备。
邀请专业的美妆老师或化妆师作为评委，从妆容的整体效果、创意性、技巧运用等方面进行评分，并给予学生专业的意见和建议。
设置一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名，以及最佳人气奖、最佳创意奖等若干单项奖，奖励证书和丰厚的奖品。
4. 现场活动：在活动现场设置多个区域，分别进行美妆教学、产品展示、互动体验等活动。
邀请学生模特，由专业的美妆师为其打造不同风格的妆容，并邀请现场观众进行投票，评选出最受欢迎的妆容。
提供免费的美妆咨询和服务，让学生有机会了解自己的肤质和五官特点，并且可以根据自己的需求和喜好，选择适合自己的化妆品和品牌。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告6篇在经济发展迅速的今天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编整理的大学生化妆品市场调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生化妆品市场调查报告1一.调研背景随着学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强，护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。
然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。
为了详细了解中学生整体护肤品市场需求情况，通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的护肤品需求，以便提供给商家有利的市场信息。
自人们对生活质量的要求越来越高，护肤品市场发展也不断加快，护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为护肤品企业的致胜法宝之一。
然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样，日新月异。
在如此众多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌也有所选择，全国上千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。
这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。
关注大学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但大学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。
大学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？二．调查目的和意义对于大学生而言，无论是出于对时尚、表现自我的热爱，还是祛痘，等成长过程中的现实需求，都逐渐开始使用各种化妆品，同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。
通过本次调查大学生对化妆品的使用情况，以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性。
三．调查内容和范围(一)本次调研的主要内容具体概括为：1.大学生的生活收入水平与化妆品消费水平2.男、女化妆品选择和使用情况有什么不同3.男、女生对化妆品有哪些需求4.大学生了解和购买化妆品的渠道5.大学生对新产品的认识和态度（二）具体调查计划与内容：调查人：营销升本一班一组调查地点：东方学院调查时间：20xx年11月20日调查问卷：40份调查费用：30元调查对象：东方学院在校大学生四．市场调查采用的方法：调查方法：以问卷法、观察法为主，以走访法为辅采取随机抽样进行调查：对在校大学生进行随机抽样，以各个大学大学生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进行分层抽样，采取男女比例大致1：3的比例进行问卷发放样本容量：40人五．研究步骤和经费预算（一）课题的研究步骤：1.营销策划书的撰写与调查方案的准备2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷3.分析问卷结果4.收集分析大学生化妆品市场的二手资料、撰写报告（二）经费预算：20~30元（包括6元的问卷费，5元的交通费，调查费5，其余10元作为机动经费）（三）结果汇总：小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。
化妆品的校园营销策划方案
化妆品的校园营销策划方案第一章研究背景和目的一、研究背景在中国的大学校园中，化妆品市场潜力巨大。
随着大学生的经济状况的提高和对外貌的要求，他们对化妆品的需求不断增加。
此外，大学校园又是一个集中了各种年龄段女性的群体，是化妆品企业进行市场宣传的理想场所。
二、研究目的本次营销策划的目的是为了制定一套在校园中推广化妆品的有效策略，帮助化妆品企业更好地进入大学市场，提高品牌知名度，促进销售增长。
第二章市场分析一、市场概况中国的化妆品市场发展迅速，呈现出快速增长的趋势。
根据最新的市场研究报告，中国化妆品市场的年复合增长率达到了15%以上，市场规模已超过2000亿元。
同时，大学生群体作为化妆品的主要消费者之一，对于化妆品的需求十分旺盛。
二、竞争形势分析目前，化妆品市场竞争激烈，各大品牌纷纷进入大学市场。
这些品牌包括国内外知名品牌，如Lancôme、美宝莲、雅诗兰黛等。
三、目标用户分析大学生作为化妆品市场的重要群体，他们对于产品的需求有一定特点。
一方面，大学生群体对于价格比较敏感，他们更注重性价比，一般会选择价格较为实惠的产品。
另一方面，大学生对于产品的质量和效果也有较高的要求，他们希望能够购买到对皮肤无害，效果好的产品。
第三章营销策略一、品牌宣传1.线下宣传：在校园内设置品牌展示柜和专柜，让学生可以近距离接触和试用产品。
同时，通过讲座和体验活动，向学生介绍产品的特点和使用方法。
2.线上宣传：在大学生常用的社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信公众号等。
通过与大学生互动，提高品牌知名度。
二、促销活动1.优惠促销：根据大学生的消费行为和购买习惯，设置满减、打折和赠品等优惠策略，吸引学生购买。
2.团购活动：通过与学生组织合作，开展化妆品的团购活动，让学生能够以更优惠的价格购买到心仪的产品。
三、口碑营销1.校园代言人：与校园内的明星或网络红人签约，让他们成为产品的代言人，在校园内进行推广活动，提高产品的知名度和口碑。
校园美妆策划书模板3篇
校园美妆策划书模板3篇篇一《校园美妆策划书模板》一、活动背景随着社会的发展和人们审美观念的不断提升，美妆在校园生活中越来越受到关注。
为了满足同学们对美妆知识的需求，提升大家的美妆技能，营造积极向上的校园文化氛围，特策划本次校园美妆活动。
二、活动主题“绽放青春，美妆校园”三、活动目的1. 普及美妆知识，让同学们了解不同的美妆技巧和产品。
2. 提高同学们的审美能力和自我形象塑造意识。
3. 为同学们提供一个展示自我、交流美妆心得的平台。
4. 增强校园文化活动的多样性和趣味性。
四、活动主体全校学生五、活动时间[具体活动时间]六、活动地点[详细活动地点]七、活动内容1. 美妆知识讲座邀请专业美妆师或有丰富经验的美妆达人进行美妆知识讲座，包括底妆技巧、眼妆画法、唇妆搭配等方面的内容。
讲座过程中设置互动环节，同学们可以提问，美妆师进行解答。
2. 美妆实操体验在活动现场设置美妆体验区，提供化妆工具和产品，让同学们亲身体验美妆的过程。
安排专业美妆师进行指导，帮助同学们掌握正确的美妆方法。
3. 美妆比赛举办美妆比赛，分为个人组和团队组。
比赛内容包括创意妆容设计、妆容完成时间等方面的考核。
邀请评委进行评分，评选出一、二、三等奖和优秀奖。
4. 美妆展示区设置美妆展示区，展示各种美妆产品和品牌。
同学们可以在展示区了解最新的美妆趋势和产品信息。
5. 互动环节设立美妆问答区，同学们可以通过回答问题赢取美妆小礼品。
举办美妆拍照打卡活动，同学们在指定区域拍照并分享到社交媒体上，可获得精美礼品。
八、活动宣传1. 线上宣传在学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报。
制作活动宣传视频，在学校各大社交平台进行推广。
邀请学校的网红达人进行宣传和推广。
2. 线下宣传在学校宣传栏张贴活动海报。
发放活动传单到各个班级和宿舍。
在学校食堂、图书馆等人员密集场所设置宣传展板。
九、活动预算1. 讲座费用：[X]元2. 美妆体验区费用：[X]元3. 美妆比赛奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 通过问卷调查的方式了解同学们对活动的满意度和参与度。
校园化妆品营销策划方案
校园化妆品营销策划方案一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，人们对于美的追求越来越强烈，尤其是年轻人。
校园作为年轻人群体聚集的地方，无疑是化妆品市场的潜力巨大的消费群体。
然而，在校园市场上推广化妆品需要面对的竞争激烈，因此，我们需要制定一套切实可行的校园化妆品营销策划方案。
二、目标市场定位针对校园市场的特点和需求，我们将化妆品的目标市场定为大学生和高中生，年龄主要在18-25岁之间。
校园市场上的年轻人具有较高的消费能力和消费潜力，他们对于时尚和美的追求较为热衷，对化妆品的需求也较大。
三、市场调研分析1.调查问卷为了更好地了解目标市场的消费者需求和购买行为，我们将开展市场调研，通过设计问卷调查的方式，收集和分析数据。
问卷调查主要包括以下几个方面的内容：（1）目标市场对于化妆品的认知和使用情况；（2）目标市场对于不同品牌化妆品的接受度和购买意愿；（3）目标市场对于化妆品的价格敏感度；（4）目标市场对于化妆品的需求和偏好。
2.竞争分析我们将进行竞争分析，主要研究目标市场上已有的化妆品品牌，包括其产品定位、价格策略、促销手段等方面的内容。
通过对竞争对手进行全面的分析，我们可以更好地了解市场的竞争态势，为我们的营销策略提供参考。
四、产品定位根据市场调研的结果和竞争分析的结论，我们将定位我们的化妆品产品为：注重品质、价格亲民、时尚潮流的日常使用化妆品。
以满足目标市场对于化妆品的需求和偏好为主要目标，通过提供高品质、低价格的产品吸引目标市场的消费者。
五、营销策略1.产品策略（1）产品研发：根据市场需求和消费者偏好，研发适合年轻人群体的化妆品产品。
产品应具有良好的质量和安全性，同时注重时尚元素的融入，满足年轻人对时尚潮流的追求。
（2）产品包装：采用时尚、简约的包装设计，突出青春活力和个性特点，吸引目标市场的眼球。
2.定价策略考虑到目标市场的经济实力和价格敏感度，我们将制定相对亲民的定价策略。
通过降低成本、合理定价，吸引目标市场的购买欲望。
校园化妆品的营销策划方案
校园化妆品的营销策划方案摘要：本文探讨了校园化妆品的营销策划方案，着重考虑到了目标客户群体、产品特点、销售渠道、宣传推广和售后服务等方面。
通过组织校园活动、合作推广、社交媒体营销等手段，使得校园化妆品可以更好地满足学生的需求，提高品牌知名度和销售额。
1. 引言校园化妆品是指专门为大学生等校园群体推出的一类化妆品产品。
随着校园需求和生活方式的变化，校园化妆品市场逐渐崛起。
然而，营销校园化妆品存在一定的挑战，如如何吸引目标客户，如何增加品牌知名度，如何提供高质量的售后服务等等。
因此，一个科学合理的营销策划方案对于校园化妆品的推广和销售至关重要。
2. 目标客户群体2.1 定位目标客户校园化妆品的主要目标客户是大学生群体。
他们对时尚和个人形象有较高的要求，愿意在学习生活中尝试新事物。
此外，还可以针对不同性别、年龄和兴趣爱好的大学生群体制定不同的产品线。
2.2 分析目标客户需求调查问卷、个别访谈等方式可以帮助了解目标客户的需求。
根据调研结果，大学生群体对化妆品的需求主要包括可信赖的产品质量、合理的价格、时尚的产品设计和易于购买的渠道等方面。
3. 产品特点为适应校园化妆品市场，产品的特点应该包括：3.1 低刺激性恒温配方：校园化妆品应该采用低刺激性的配方，避免对大学生皮肤产生不良反应。
3.2 价廉物美：校园化妆品的价格应适中，并且必须保持高品质，以提供最好的性价比。
3.3 清新自然：校园化妆品的效果应该以提亮面部肤色、修饰肌肤瑕疵为主，以增加大学生自信心和形象魅力。
3.4 丰富选择：校园化妆品应提供多种颜色和质地的选择，以满足大学生不同场合和装扮的需要。
4. 销售渠道4.1 线上销售：建立自己的网上销售平台，并与各大电商平台合作，包括淘宝、京东等，以提供便捷的购买渠道。
4.2 校园渠道：与学校合作，在校园内开设销售专区或者嵌入自动售货机，方便学生购买。
4.3 实体店铺：选择离大学生较近的商场或购物中心开设实体店铺，吸引大学生上门购买。
大学生校园化妆品的营销策划方案
大学生校园化妆品的营销策划方案1、鹿山学院学生化妆品使用情况调查报告一、调查的原因校园作为分一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有他自己的存在模式，，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。
为了能更清晰地了解在校大学生的化妆品消费情况，我们做了这样一个调查，本次调查主要是针对在校大学生化妆品的消费情况，进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等级进行研究。
根据调查结果，我们也得出了自己关于大学生化妆品使用情况的相关结论，对大学生的化妆品使用状况有了进一步的了解。
二、调查目的（1）了解鹿山学院大学生化妆品的消费和需求情况。
（2）分析鹿山学院大学生购买化妆品的影响因素、主要渠道、能接受的价位、以及想要达到的使用效果，对大学生的化妆品使用情况有较深层次的了解。
（3）培养我们团队合作的意识和独立完成调查的能力，对社会调查有初步的了解和实践能力，进一步提升自己的综合能力，为以后步入社会面对各式各样的工作和挑战打好基础。
三、调查对象及方法1.调查对象：鹿山学院学生2.资料收集方法：采用问卷调查方法调查。
向所取得的样本中的个体发放《大学生化妆品使用情况问卷调查》了解学生关于化妆品使用的基本情况。
3.调查方法：对鹿山学院的全部学生（限于三年级以下）进行分层，分成大一大二大三三层，在总体中抽取容量为30的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本的比重分别抽取容量为11,11,8的样本。
随即选定某一学号后，间隔10 进行抽样，得到样本。
三、调查结果分析1、通过对样本中网购人数的调查，得到以下数据：大一学生样本中有7人进行网购，在该层中的比例为63.63%；大二的有6人，占该层的54.54%；大三的有5人，占该层的55.56%。
由此得出，大学生大概一半以上的人会选择网上购买化妆品。
2、大学生每月的生活费在800元—1000元、1000元—1500元之间的人数居多，分别占其比例为24%，43%，其次是1500元—2000元，比例为23%。
校园化妆品促销活动策划方案模板
一、活动背景随着社会经济的发展和消费者观念的转变，化妆品已成为校园学生群体中越来越受欢迎的商品。
为了满足校园市场对化妆品的需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次校园化妆品促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在校园市场的知名度和美誉度。
2. 吸引更多学生消费者购买品牌化妆品。
3. 增加品牌在校园市场的市场份额。
4. 提升品牌与校园学生的互动，建立良好的品牌形象。
三、活动主题“美丽校园，时尚由我——XX品牌化妆品校园促销活动”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动地点1. 校园内主要商业街、食堂、宿舍区等人员密集区域。
2. 校园内的宣传栏、公告板等。
六、活动内容1. 产品展示与试用- 设置化妆品展示区，展示各类热门产品。
- 邀请专业化妆师进行现场化妆演示，让学生现场体验。
2. 优惠促销- 购买指定产品享受折扣优惠。
- 购买满额赠品，如小样、试用装等。
- 设置会员积分制度，积分可兑换产品或优惠券。
3. 现场互动- 开展有奖问答、抽奖活动，提高现场氛围。
- 邀请网红、KOL进行现场直播，分享化妆技巧和使用心得。
4. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展线上活动，如转发抽奖、话题讨论等。
- 邀请学生参与线上化妆比赛，评选出最佳妆容，颁发奖品。
5. 联合活动- 与校园社团、学生会合作，举办化妆讲座、培训等活动。
- 与校园内的其他商家合作，推出联合优惠活动。
七、宣传推广1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，在校内主要区域张贴。
2. 通过校园广播、电子屏幕等渠道进行宣传。
3. 在社交媒体平台发布活动信息，吸引学生关注。
4. 邀请校园媒体进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 物料制作费用：5000元2. 场地租赁费用：3000元3. 奖品采购费用：10000元4. 宣传推广费用：5000元5. 人员费用：3000元总计：25000元九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行和监督。
化妆品校园市场营销方案营销策划课程设计
化妆品校园市场营销方案营销策划课程设计化妆品校园市场营销方案摘要：随着中国经济的高速发展，化妆品产业的地位明显上升。
然而，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
为了开拓新市场，越来越多的化妆品企业开始寻求新的市场，而以大学生群体为主体的高校市场是一个潜力巨大的市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
此策划案主要针对XXX这一品牌进行营销策划分析。
一、XXX在高校化妆品市场的现状与核心竞力一）市场的现状中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点。
二）美宝莲校园市场核心竞争力XXX作为一个知名品牌，其产品质量可靠，价格实惠，适合大学生的消费水平。
此外，XXX在校园市场中的品牌知名度和影响力也很高。
二、化妆品店投资分析一）宏观环境分析中国经济持续增长，消费市场逐渐扩大，化妆品市场也不断发展。
这为化妆品店的投资提供了良好的环境。
二）微观环境分析化妆品店的运营需要考虑到店铺的选址、装修和人员配备等因素。
三）化妆品SWOT分析化妆品店的优势在于品牌知名度和消费者忠诚度，但其劣势在于市场竞争激烈。
机会在于中国消费市场的不断扩大，而威胁则在于外国品牌的进入。
三、营销策划战略一）产品策略XXX需要推出适合大学生的产品线，包括润唇膏、BB霜、睫毛膏等，以满足大学生的需求。
二）价格定位XXX的价格定位应该以实惠为主，适合大学生的消费水平。
三）销售渠道策略XXX可以在大学校园内设立专卖店，或者与大学生活动中心合作，进行产品展示和销售。
四）促销策略XXX可以通过参加大学生活动、赠品和折扣等方式来促销产品。
五）网上销售策略XXX可以在电商平台上开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
四、项目推广计划一）活动目的通过参加大学生活动、举办美妆讲座等方式，提高XXX 在大学生中的知名度和影响力。
高校化妆品的营销策划方案
高校化妆品的营销策划方案一、市场概况随着社会的发展和人们生活水平的提高，化妆品逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是在高校，年轻人对于个性化和时尚的需求更加强烈，化妆品市场潜力巨大。
然而，由于高校学生群体的特殊性，他们对于化妆品品牌的选择和购买意识相对较低，很多学生对于化妆品的了解和认知程度有限。
因此，开展针对高校学生的化妆品营销活动是十分必要的。
二、目标群体分析1.性别比例：根据国内高校的男女比例，女生占到绝大多数，因此化妆品的目标群体主要是女性学生。
2.年龄分布：高校学生的年龄主要分布在18-25岁，这个年龄段正是化妆品市场的重要消费者群体。
3.消费能力：由于高校学生大多没有稳定的收入来源，消费能力相对较低。
因此，针对高校学生的化妆品产品宜以价格亲民为主。
三、市场调研1.调查问卷：设计一份面向高校学生的调查问卷，了解他们对化妆品的认知程度、购买行为和消费需求等。
2.线上调研：利用社交媒体、微博、微信等平台，开展调研，了解高校学生对化妆品品牌的偏好，以及他们对特定品牌的认知程度。
四、品牌定位1.功能性：面向高校学生的化妆品产品可偏向功能性，如遮瑕、保湿、深层清洁等，满足学生日常化妆的基本需求。
2.价格亲民：高校学生的消费能力有限，因此产品定价要亲民化，使其能更好地接受。
五、产品推广策略1.活动合作：与高校合作开展化妆品体验活动，可在学校开设化妆品试用区，让学生免费试用产品；同时，可与校内化妆师合作，提供化妆教学课程，吸引学生参与。
2.线下推广：在校园周边开设专柜或零售店，提供学生优惠购买政策，同时组织化妆品讲座或座谈会，增加学生对化妆品的认知和兴趣。
3.线上推广：利用社交媒体、微信、微博等渠道，开展在线化妆教学课程或直播，吸引学生参与。
同时提供在线销售渠道，方便学生购买。
4.口碑营销：鼓励学生参与产品使用后的评价和分享，利用学生之间的口碑宣传来推广产品。
六、营销活动策划1.校园主题发布会：在校园内开展化妆品发布会，邀请明星化妆师进行示范，吸引学生参与，并提供优惠购买政策。
校园化妆品的营销策划方案
校园化妆品的营销策划方案
一、目标市场分析
年龄：18-25岁
地域：大学校园内
消费能力：中等偏上
购买意愿：注重品牌形象和个人风格
二、产品定位
品牌形象：年轻、时尚、个性化
产品特点：天然成分、轻薄易吸收、不油腻、不堵塞毛孔
价格定位：中高档，与同行业相比有一定竞争力
渠道定位：线上销售为主，线下实体店为辅。
三、营销策略
社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布产品信息、品牌故事等内容，吸引年轻消费者关注和购买。
同时，与网红合作进行产品推广，增加品牌曝光度。
KOL合作：邀请知名美妆博主或达人进行试用和推荐，提高产品的知名度和信誉度。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与其他品牌合作举办联合促销活动，扩大影响力。
线下体验店：在大学校园内开设线下体验店，提供免费试用和咨询服务，让消费者更好地了解产品效果和使用方法。
会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加用户黏性和忠诚度。
口碑营销：通过提供优质的产品质量和服务，赢得消费者的口碑推荐，形成良好的品牌形象和声誉。
SEO优化：通过对网站内容和结构的优化，提高搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
数据分析：通过数据分析工具对用户行为和购买习惯进行深入挖掘，为后续营销策略提供数据支持。
化妆品在校园的销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，化妆品市场逐渐扩大，消费者对化妆品的需求日益增长。
大学生作为消费市场的重要群体，对化妆品的需求也日益旺盛。
校园作为大学生生活的主要场所，拥有庞大的消费潜力。
因此，针对校园市场开展化妆品销售，具有广阔的市场前景。
二、目标市场1. 主要消费群体：在校大学生，特别是女生。
2. 消费特点：追求时尚、注重品牌、价格敏感度高。
三、销售策略1. 产品策略（1）选择符合大学生消费水平的品牌和产品，如韩妆、国货等；（2）注重产品品质，选择正规渠道进货，确保产品质量；（3）提供多样化产品，满足不同需求。
2. 价格策略（1）实行会员制度，为会员提供优惠价格；（2）开展限时促销活动，如买一送一、满减等；（3）推出学生专享套餐，降低购买门槛。
3. 推广策略（1）线上线下结合，通过校园微信公众号、QQ群、贴吧等渠道进行宣传；（2）与校园社团、学生会合作，举办化妆培训、产品试用等活动；（3）利用校园广告位、海报等进行宣传；（4）邀请校园网红、意见领袖进行产品推广。
4. 销售渠道（1）校园实体店：在校园内设立化妆品专柜，方便学生购买；（2）线上销售：搭建校园电商平台，实现线上线下同步销售；（3）与校园社团、学生会合作，开展校园代理销售。
四、营销活动1. 举办校园化妆品文化节，邀请知名品牌参加，展示产品，提供试用；2. 定期举办化妆培训活动，邀请专业化妆师为学生讲解化妆技巧；3. 开展校园美妆大赛，选拔优秀选手，提升品牌知名度；4. 联合校园社团、学生会，举办“美丽校园行”活动，走进宿舍、教室，提供上门服务。
五、售后服务1. 提供退换货服务，确保消费者权益；2. 建立完善的客户服务体系，解答消费者疑问；3. 定期回访客户，了解产品使用情况，收集意见和建议。
六、总结本销售方案旨在充分利用校园市场资源，针对大学生消费特点，开展化妆品销售。
通过产品、价格、推广、渠道等方面的策略，实现品牌在校园市场的快速拓展。
化妆品校园活动策划书
化妆品校园活动策划书篇一：校园化妆大赛策划书佳人化妆大赛*活动背景：古语有云：女为悦己者容。
迄古至今，妆容一直是女性生活中不可或缺的话题。
而对于一个新时代的女性，妆容不仅提升女性的个人魅力，展现女性的独特风华的方式，更是尊重他人，追求生活的一种态度。
作为一个新时代的女性，在追求真，追求善的同时，也要追求美。
与此同时，对美的追求不应当局限于女性，男性通过妆容，展现自己独具一格的男性魅力，从而使自己变得更加自信。
时至年末，纷飞的落叶又迎来了一年一度的女生节。
回顾往昔的一个个女生节，一抹抹靓丽的回忆充斥在脑海，一幅幅的唯美的画卷跃然于眼前，过往的辉煌不仅昭示着喜人的成就，也记录着女生节成长步伐的点点滴滴，而在现今这个难得的契机里，一个具有历史意义女生节的到来，将给予我们伟大的契机去建设一个展现大学生良好精神风貌，舞动大学生美好青春的舞台，并由此促进优秀校园文化的发展。
作为引领时代发展的新一代，“真、善、美”不仅是当今大学生素质教育重要部分，更应成为我们追求自身发展的目标。
由此，机电学院团委精心策划女生节系列活动之－xxxx，以庆祝22届广东工业大学女生节的契机，在营造“真、善、美”的全面发展的校园文化氛围的同时，掀起一股追求美的风潮，提升校园人文面貌。
*活动目的：1、该活动将为广工大的女生们送来浓厚的校园人文关怀，促进和谐校园文化生活的发展。
2、在丰富校园生活的之际，更让男生、女生在活动中感悟美，领会美，收获美。
3、引导我校广大青年学生在女生节的文化背景下丰富校园生活，提高自身品味，同时启发广大女生关注自身思想素质、道德修养、文化内涵、心理健康等综合素质的提升。
活动名称：佳人化妆大赛*活动时间：11月20日19：00-21:00 *活动地点：校医院对面*活动对象：广工大全体师生*活动内容：一.活动安排引参赛者和观众二.参赛要求1.参赛以小组形式进行，一个小组有三人，为两男两女。
2.两位男生在赛前为女生设计好服饰，比赛分三环节，第一环节为其中一个女生进行化妆，另一个女生辅助；第二环节，两位女生为其中一位男生化女妆。
校园化妆品策划书3篇
校园化妆品策划书3篇篇一《校园化妆品策划书》一、市场分析1. 校园市场潜力巨大，大学生群体对化妆品有一定的需求和消费能力。
2. 目前校园内化妆品销售渠道较为单一，存在市场空白。
3. 学生对于个性化、高品质、性价比高的化妆品有较高的关注度。
二、产品定位1. 针对大学生的年龄和皮肤特点，提供适合的化妆品产品。
2. 以中低端价格为主，确保产品的性价比。
3. 注重产品的质量和安全性。
三、营销策略1. 举办校园美妆讲座、化妆比赛等活动，提高品牌知名度。
2. 设立校园代理，通过学生推广产品。
3. 利用校园社交媒体、公众号等进行宣传推广。
4. 推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引学生购买。
四、销售渠道1. 在校园内设立实体店铺，方便学生购买。
2. 搭建线上销售平台，提供便捷的购物方式。
五、团队组建1. 招聘专业的销售人员和美容顾问。
2. 培训团队成员，提高服务水平和销售技巧。
六、财务预算1. 店铺租赁及装修费用。
2. 产品采购成本。
3. 人员工资及培训费用。
4. 营销活动费用。
七、风险评估与应对1. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：严格把关产品质量，确保消费者安全。
3. 市场变化风险：根据市场变化及时调整产品和营销策略。
篇二《校园化妆品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品在校园内的需求也日益增长。
大学生作为一个活跃且具有一定消费能力的群体，对于化妆品有着独特的需求和偏好。
因此，我们计划在校园内开展化妆品业务，以满足同学们的需求。
二、产品定位1. 目标群体：主要针对在校大学生，尤其是女大学生。
2. 产品种类：涵盖基础护肤品、彩妆、美妆工具等。
3. 产品特点：注重品质、安全、性价比，同时紧跟时尚潮流，提供多样化的选择。
三、市场分析1. 需求分析：大学生对于化妆品的需求不断增加，尤其是在社交活动、求职面试等场合。
2. 竞争分析：校园内可能已经存在一些化妆品店或电商平台，但我们可以通过提供个性化服务、举办活动等方式形成差异化竞争。
校园美妆策划书模板3篇
校园美妆策划书模板3篇篇一校园美妆策划书模板一、活动主题“美妆校园，绽放青春”二、活动目的本次活动旨在为校园美妆爱好者提供一个展示和交流的平台，同时也为同学们提供美妆知识和技巧，帮助大家提升美妆技能，展现自信美丽的青春风采。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：校园内[详细地点]四、参与人员全校学生五、活动内容1. 美妆讲座邀请专业美妆师或有经验的美妆爱好者进行美妆讲座，分享美妆技巧、护肤知识和化妆心得。
2. 美妆比赛举办校园美妆比赛，分为个人赛和团队赛，比赛项目包括彩妆、美容、发型设计等，评选出最佳妆容奖、最佳创意奖等。
3. 美妆展示设置美妆展示区域，展示各种不同风格的美妆作品，如日常妆、晚宴妆、舞台妆等，让同学们欣赏和学习。
4. 美妆体验提供美妆体验区，让同学们现场体验美妆产品和服务，如化妆、美甲、美发等。
5. 互动环节设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。
六、活动宣传1. 线上宣传利用学校官网、社交媒体平台、班级群等渠道发布活动通知和宣传海报，吸引同学们的关注和参与。
2. 线下宣传在校园内张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 美妆讲座费用：[X]元3. 美妆比赛奖品费用：[X]元4. 宣传物料费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障，确保活动的顺利进行。
2. 美妆体验区要提供专业的美妆工具和产品，确保同学们的安全和卫生。
3. 活动结束后，要及时清理活动现场，保持校园环境的整洁。
九、活动效果评估1. 通过参与人数、投票数等数据评估活动的受欢迎程度。
篇二校园美妆策划书模板一、活动主题“美妆校园，绽放青春”二、活动目的本次活动旨在为校园美妆爱好者提供一个展示和交流的平台，同时也为同学们普及美妆知识，提升大家的审美水平和化妆技能。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：校园内[详细地点]四、参与人员全校学生五、活动内容1. 美妆讲座邀请专业美妆师进行美妆知识讲座，分享化妆技巧和护肤心得。
化妆品营销策划方案大学生
化妆品营销策划方案大学生一、背景分析化妆品市场是一个庞大的市场，具有巨大的潜力和各种机会。
随着人们对外貌和个人形象的重视，化妆品消费不断增长。
然而，随着竞争的加剧，市场份额的争夺也越来越激烈。
因此，制定一套科学、合理并有创意的营销策划方案对于化妆品企业的发展至关重要。
二、目标市场定位1. 目标市场：女性消费者2. 细分市场：年龄段20-40岁的职业女性3. 定位分析：追求自然、优雅和高品质产品，有较高的消费能力，愿意为个人形象和皮肤护理投资。
三、市场需求分析1. 追求自然和优雅：年轻女性更注重自然美而非浓妆，希望呈现健康、清新和活力的形象。
2. 高品质产品：消费者对产品质量要求高，注重成分安全、品牌信誉和效果。
3. 个性化皮肤护理：消费者希望根据自身肤质和需求选择合适的产品，实现个性化护肤方案。
4. 良好的购物体验：消费者倾向于选择购物环境优雅、服务贴心和品牌形象积极的销售渠道。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：国内外知名化妆品品牌2. 优势与劣势：本公司具有丰富的研发和生产经验、高品质的产品、创新的市场推广策略，但品牌知名度相对较低。
五、营销策略1. 品牌定位：打造高品质、高效果的天然化妆品品牌，专注于个性化皮肤护理。
2. 产品策略：2.1 开发独特的配方：聘请专业化妆师和生物科学家合作，研发独特的成分和配方，以满足不同肤质和需求的消费者。
2.2 产品线丰富：根据消费者需求，开发多样化的产品，包括日常护肤品、彩妆、面膜、浴品等。
2.3 质量保证：严格把控产品质量，确保产品安全、无刺激，并注重产品的舒适感受和使用体验。
3. 价格策略：3.1 不同定价策略：根据产品定位和目标市场需求，实行多元化的定价策略，覆盖不同消费群体。
3.2 促销活动：定期举办购买赠品、限时折扣、会员优惠等促销活动，激发消费者购买欲望，增加市场份额。
4. 渠道策略：4.1 多渠道销售：建立自有线上销售平台和线下连锁店，以及合作以及一些Beauty社交平台。
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大学生校园化妆品报告及营销策划方案1、鹿山学院学生化妆品使用情况调查报告一、调查的原因校园作为分一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有他自己的存在模式，，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。
为了能更清晰地了解在校大学生的化妆品消费情况，我们做了这样一个调查，本次调查主要是针对在校大学生化妆品的消费情况，进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等级进行研究。
根据调查结果，我们也得出了自己关于大学生化妆品使用情况的相关结论，对大学生的化妆品使用状况有了进一步的了解。
二、调查目的（1）了解鹿山学院大学生化妆品的消费和需求情况。
（2）分析鹿山学院大学生购买化妆品的影响因素、主要渠道、能接受的价位、以及想要达到的使用效果，对大学生的化妆品使用情况有较深层次的了解。
（3）培养我们团队合作的意识和独立完成调查的能力，对社会调查有初步的了解和实践能力，进一步提升自己的综合能力，为以后步入社会面对各式各样的工作和挑战打好基础。
三、调查对象及方法1.调查对象：鹿山学院学生2.资料收集方法：采用问卷调查方法调查。
向所取得的样本中的个体发放《大学生化妆品使用情况问卷调查》了解学生关于化妆品使用的基本情况。
3.调查方法：对鹿山学院的全部学生（限于三年级以下）进行分层，分成大一大二大三三层，在总体中抽取容量为30的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本的比重分别抽取容量为11,11,8的样本。
随即选定某一学号后，间隔10 进行抽样，得到样本。
三、调查结果分析1、通过对样本中网购人数的调查，得到以下数据：大一学生样本中有7人进行网购，在该层中的比例为63.63%；大二的有6人，占该层的54.54%；大三的有5人，占该层的55.56%。
由此得出，大学生大概一半以上的人会选择网上购买化妆品。
2、大学生每月的生活费在800元—1000元、1000元—1500元之间的人数居多，分别占其比例为24%，43%，其次是1500元—2000元，比例为23%。
可见大学生群体在化妆品方面是有一定的购买力和消费能力的。
大学生平均每天花在化妆品上的金额在1至10元的占有绝大比例，为76%，可见大部分大学生对化妆品的消费较理性。
3、大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了42%，美白功效为37%，而祛斑、祛痘等所占比例仅占21%，，可见目前大学生对化妆品保湿、美白的功效比较注重。
4、大学生使用化妆品为国内品牌的仅占23%，国外品牌为77%，说明一方面我国国产化妆品品牌知名度不高，市场占有率极低，另一方面，大学生购买化妆品时比较注重品牌和知名度，对国外品牌信任度较高。
5、大学生关注化妆品中所含成分的比例为36%，64%的大学生不关注或较少关注化妆品所含成分，说明大学生对化妆品所含成分关注度较低甚至忽视，而对化妆品的功效更为关注和在意。
6、大学生使用清洁类化妆品比例为62%，美颜类化妆品为38%，说明大学生较为注重对皮肤的清洁和保养。
四、调查结果总结从调查结果显示，大学生对化妆品的消费结构和价位都存在差异，但是仍存在一定的倾向性：大多数学生更倾向于外国品牌（就市场占有率来讲，外国品牌比率较大）中的中低端产品，这也是与大学生的实际消费水平相吻合的。
就其消费结构的结果表明，影响大学生对化妆品的消费主要为其品牌（品牌通常也就意味着功效的好坏），及化妆品的价格。
其次大学所使用的化妆品多为美白保湿类的，但是对化妆品的成分关注的不高，说明大学生对美和健康的观念正在加强，这也是与当下的的学生的成长经历和社会环境息息相关的，就对化妆品关注程度这个角度来讲也反映整个社会的现象（当然这也与消费者的实际文化水平有关，化妆品中的有效成分多为一些日常生活很少提到的信息），即更看重效果，至于其成分鲜少关注。
另外，大学生购买化妆品的主要方式多为网购，这也与电子商务，网络购物的风靡相吻合。
2、鹿山学院校园化妆品营销推广方案一、环境分析学院化妆品市场环境良好，化妆品消费也成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前时尚流行的的趋势下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
鹿山学院目前在校生过完，消费市场巨大，大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整个鹿山学院周边市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
二、STP战略（1）市场细分山学院男女比例均衡，女生化妆品不用说市场一直都在那。
现在主要针对一部分男生市场。
原来的女生市场不变，需要调整的是增加对男生市场投入。
这需要组织一些主题策划活动来宣传。
商店的定位仍为中低端为主。
目标市场以女生市场为主，同时重视男生市场的开发。
定位为：价格适中、品质有保证的综合化妆品店。
选择集中化战略，产品全面覆盖市场。
但为顾客提供差异化的服务，以满足不同个性顾客的需求。
（2）、商品结构分析（商品大类及产品项目或单品）1、卖场设计及改进（1）版匾设计可以在原来的基础上，将店名及广告语写得更显眼。
采用绿色作为背景色，代表化妆品清晰自然美丽的特性，“贝尔”采用黄色的设计，冷暖色调相结合，给人一种和谐的感觉。
另外，为了方便晚上更清晰的呈现店名，在“贝尔化妆品”上设置彩灯，优化晚上的宣传效果的同时给人一种梦幻的感觉。
更好的吸引顾客。
（2）货架货位设计因为店面是个竖着的长方形，所以在沿墙的三个面都设货架，然后在中间设一列货架。
进门后左边的一列第一个货架是价格偏低的促销品，以此吸引驻足，然后是品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高。
然后放洗发水，护发素之类的洗化用品。
然后中间一列有两个货架，进门正对的货架放色彩种类都丰富的指甲油、面膜、护手霜之类的商品，更容易将店外顾客吸引至店内。
右侧一列进门处设一个柜台，用来收银和接待顾客，然后一个货架放品牌知名度高的主打产品，价格偏高，利润较高的商品。
然后一个是那是男士专柜，因为男性顾客相对少，对化妆品的种类要求也比女士少的多，所以只设一个专柜。
然后对着门的后面一排放置价值和单位利润较高的偏高档的产品。
2、价格策略有差别的价格策略。
一部分商品采用偏低的价格，主要用来吸引顾客注意。
这一类商品主要包括丝瓜水、护手霜之类的价值利润低的产品。
另一部分主要采用公司建议零售价，保证收益。
3.宣传策略1、正门宣传：在正门处，放置莹莹化妆品的X展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
另外在旁边设一个广告牌，主要写本店主营的商品。
2、西门宣传（车站的地方）：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放莹莹化妆品宣传页，进行当场促销宣传。
3、收银台宣传：在收银台放置莹莹化妆品的宣传品；在收银台放置莹莹化妆品的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），主要目的不是为了增加销量，而是利用生活广场的客流进行口碑宣传，让更多的人传播莹莹化妆品，让更多的女性朋友知道莹莹化妆品店面。
二、化妆品校园市场推广方案（1）鹿山学院校园市场前景分析目前鹿山学院开设 39 个专业及专业方向，涵盖工学、管理学、文学、艺术学、经济学五大学科门类，在校生逾万人，而且在校生男生女生比例均匀，更有利于化妆品在校园内销售。
鹿山学院校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处。
国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；鹿山学院校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证；现在自媒体越来越发达，人们对自身形象要求也越来越高，“高富帅，白富美”已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。
结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；（2）目标市场：以鹿山学院为基点，做为产品的第一个校园推广试点。
我们将产品的目标群体定位在大学院校内大三、大四的学生、以及学校的老师及家属、包括校园内的其他职务性教职工，目标群体的消费水平应该是中档偏上，注重产品的质量和品味，价格定位于50－150元之内的产品；产品种类的选择着重于皮肤护理、洗护类、以及系列彩妆产品。
（3）实施步骤：①前期铺垫阶段网站制作与宣传，广告招贴与招聘，立足单一学校的会员组织与发展等；②中期顾客培养和产品教育阶段提供良好的免费试用产品和教育培训教程，这是非常重要一个环节；③2017年工作1、在学生暑假之前，在大学中培养到10到15人的直销队伍，人员熟悉公司产品及营销模式与技巧；2、在寒假之前，保持队伍稳定和销售业绩稳定，为明年3月份开学后投入工作，奠定一个良好基础。
（4）具体战略：针对目前的校园的销售队伍的情况，面临的主要问题①校园对的产品依然是认识的初期阶段，前期的铺垫需要一个推广周期；②期末已到，面临学生放暑假，销售人员心态不稳定；③前期销售的产品价位较低，需要在转换产品价位上进行适应；终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。