【新】江小白营销计划书ppt
江小白酒营销方案
江小白酒营销方案1. 引言江小白酒是一种以大米为原料，经过特殊工艺发酵酿制而成的白酒品牌。
随着消费者对高品质白酒的需求不断增长，江小白酒希望通过精准的营销策略，提升品牌知名度，拓展市场份额。
本文将介绍江小白酒的目标市场、营销策略以及具体实施方案。
2. 目标市场江小白酒主要面向的是中高收入人群，他们对品质要求较高并愿意为高品质白酒支付较高价格。
根据市场调研结果，主要目标市场为以下三类消费者：2.1 白酒爱好者白酒爱好者对白酒的口感、香气以及产地有较高的要求。
他们乐于尝试不同的白酒品牌，并愿意支付更高的价格来体验不同的口味和质量。
江小白酒将通过给予他们独特的品鉴体验，吸引并留住这部分忠诚消费者。
2.2 社交消费者社交消费者通常是一群追求品牌和社交体验的消费者。
他们购买高品质白酒的同时，也注重白酒的包装、品牌形象以及与好友的分享。
江小白酒将通过与高端餐厅、社交平台等合作，打造独特的消费场景和社交体验，吸引这部分目标消费者。
2.3 互联网消费者互联网消费者是现代消费市场中不可忽视的一部分。
他们追求便捷、高效的购物体验，并更倾向于通过线上渠道进行购买。
江小白酒将通过建立线上销售渠道，便捷地满足这部分消费者的购买需求。
3. 营销策略3.1 品牌形象塑造江小白酒将注重品牌形象的塑造，以建立与目标消费者之间的情感连接。
具体措施包括： - 设计独特的品牌标识和包装设计，凸显产品的高品质和独特性。
- 利用社交媒体和广告渠道传递品牌故事和价值观，打造品牌形象与消费者的情感共鸣。
3.2 精准营销策略针对不同的目标消费者群体，江小白酒将采取不同的精准营销策略： - 针对白酒爱好者，推出高品质、独特口味的江小白酒系列，并通过线下品鉴会、白酒论坛等途径与他们进行互动。
- 针对社交消费者，与高端餐厅、酒吧等合作，推出限量版酒品及定制化服务，打造独特消费体验。
- 针对互联网消费者，建立线上销售渠道，提供便捷的购买体验，并结合社交媒体和互联网广告进行精准定向推广。
市场营销江小白企业分析(二)2024
市场营销江小白企业分析（二）引言概述：本文将对江小白企业的市场营销策略进行分析和评估。
江小白是一家在中国市场上备受欢迎的高端白酒品牌，其成功的市场营销策略在其快速发展和市场份额的扩大中起到了关键作用。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、推广活动和消费者关系等五个大点展开分析，以揭示江小白企业在市场营销方面的成功之处。
正文内容：一、品牌定位：1. 独特的品牌形象：江小白通过清新、时尚的酒瓶设计和简洁大气的品牌标识，成功塑造了独特的品牌形象，吸引了年轻一代的消费者。
2. 高端定位：江小白品牌以其高质量的产品和精湛的酿造工艺，成功树立了高端白酒品牌的形象，吸引了追求品质的消费者群体。
二、产品策略：1. 差异化产品：江小白推出了多款不同口味和风格的白酒产品，满足了消费者多样化的口味需求，提高了市场覆盖率。
2. 独特的包装设计：江小白以其精美的包装设计获得了消费者的关注，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、渠道建设：1. 网络销售渠道的建设：江小白积极布局电商平台，与多个在线零售商合作，实现了线上销售和物流渠道的拓展，提高了产品的覆盖面。
2. 高端酒吧合作：江小白积极与高端酒吧展开合作，通过提供特殊酒款和促销活动，吸引了目标消费者群体。
四、推广活动：1. 品牌形象广告宣传：江小白采用精心制作的广告宣传片和品牌形象广告，将品牌形象传递给消费者，树立了品牌知名度和影响力。
2. 线下活动策划：江小白定期举办线下产品发布会和品鉴活动，通过与消费者的互动，增加了品牌与消费者之间的黏性。
五、消费者关系：1. 客户服务体系：江小白建立了完善的客户服务体系，通过电话、电子邮件等多种方式为消费者提供快速、周到的售后服务。
2. 社交媒体互动：江小白在社交媒体平台上积极参与互动，回应消费者的问题和反馈，增强了与消费者之间的互动和沟通。
总结：通过品牌定位的独特性、产品策略的差异化、渠道建设的全面性、推广活动的多样性以及消费者关系的互动性，江小白企业成功地实施了一系列市场营销策略，不断扩大市场份额。
江小白市场营销策划ppt课件
产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等 这些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
营销沟通策略
大众传播策略
江小白是青春小酒市场的主导者，应该在保存现有的目标消费群，向其他年龄 群销售，扩大市场和提高自己的营业额；江小白的外观以及口感以满足年轻消 费者的对青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小 白更多的宣传是通过互联网进行宣传，费用少。
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营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
江小白内容营销策划方案
江小白内容营销策划方案江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。
江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。
“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。
江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。
内容营销的最后其实归属于情感营销，企业的产品，产品的附加内容，能否与消费者产生情感上的联系，或者是激起消费者的情感波动，是消费者是否买单的重要因素。
说到江小白，大多数人的第一反应不是它的口感如何，而是它走心的文案。
在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代，江小白的文案击中了年轻人所需要表达的内心。
一、营销目的年轻人群体对白酒有着巨大的潜在需求，因此在江小白文案内容营销的基础上开展江小白视频分享内容营销。
利用网络视频的病毒性营销特征来扩大营销信息的推广，以此在传统白酒行业里扩大并且抢占25-30岁的年轻群体市场。
另外，建立起品牌忠诚，江小白坚持“让喜欢的我们人更喜欢我们，让不喜欢的我们的人更不喜欢我们”，抛弃掉或者说过滤掉那些多余的目标顾客，从而为“粉丝”们打造偏爱的品牌。
二、营销人群此营销策划方案是基于江小白原来的目标客户人群进行方案设计。
江小白在竞争激烈的市场中，将目标客户定位在年轻人这一空白区域。
现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱，他们想要的是简单的生活、快乐的工作，越来越多的年轻人偏离传统白酒。
年轻人的特点是青春时尚、充满时尚、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度。
选择白酒行业相对来说较少有人关注的80后、90后年轻一代群体，这类人是市场的主流力量，未来各个行业的发展都要靠年轻一代来支撑。
传统的白酒大多是针对高端人群设计的，江小白则是为年轻人量身定做的一款酒，成功实现了白酒与年轻人的“亲密接触”，让他们在亲身接触中爱上这个新崛起的品牌。
江小白PPT
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一
家文化创意公司。“江小白”卖的也不是酒，而是一种有 表达的青春态度。颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的 品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、
品牌 价值
时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。
营销方案
媒介营销——微博
与行业里具有深厚底蕴的企业比，江小白作为创业型企业，需要 控制广告成本，由于传统的电视、报纸等成本很大，因此江小白 借助新媒体优势，广告费占比不足10%却能吸引大量客户。
品牌塑造
营销难题
难题 1
意见领袖 在传播学中，活跃在人际网络中，为他人提供信息、观 点或建议并对他人施加影响的任务，称为“传播，大众传播并不是直接流向受众的。 而在江小白的微博营销中，提倡“人人的都是江小白” 的品牌理念，设计了一个戴着眼镜的小哥形象，虽传播了大
众的特点，却没能在微博上起到传递的作用。如果江小白能
够选择以为草根出身的微博红人，既符合“大众草根”，也 能符合“青春活力”的理念。充分发挥意见领袖的作用，就 可以达到更好的宣传效果
营销难题
难题 2
精致营销 虽然江小白的微博营销之路已经在短时间内取得效果，粉丝
量也突破十万，但细节仍有不足之处：
微博文案略向青涩，不够精美，长时间浏览无新意可言
主题营销——青春
“以青春的名义制造流行”，是江小白发出的青春口号，在酒瓶 的设计、外观包装、微博文案、宣传口号，都渗透着青春的气息， 这就是江小白贯穿始终的“青春”主题营销。
营销案例
品牌塑造
语录营销——流行 别具一格的流行语录，是江小白广告宣传的鲜艳之处。例如： “吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”。“关 于明天的事，后天就知道了。”“不看历史了，我们自己写。” 等，都给消费者留下了深刻的印象，同时也塑造了了自己青春流 行的大众形象。
江小白营销案例分享_图文
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
我是江小白
有态度，有个性， 有情绪
江小白做了什么？
有态度的品牌
•一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 •根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表 着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青
市场需求的多样性给了江小白机会，未 来的白酒市场应该是知名品牌和小众品 牌并立，江小白将专注年轻人群，通过 互联网模式，了解用户需求，传播品牌 价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江 小白他爹）陶石泉
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白 格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象 代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史 悠久为主的形象。
江小白网络营销
江⼩⽩⽹络营销江⼩⽩，是重庆江⼩⽩酒业有限公司旗下江记酒庄酿造⽣产的⼀种⾃然发酵并蒸馏的⾼粱酒品牌。
江⼩⽩致⼒于传统重庆⾼粱酒的⽼味新⽣，以“我是江⼩⽩，⽣活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特⽴独⾏”的品牌精神，以持续打造“我是江⼩⽩”品牌IP与⽤户进⾏互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和市场国际化。
“简单纯粹”既是江⼩⽩的⼝感特征，也是江⼩⽩主张的⽣活态度。
江⼩⽩提倡年轻⼈直⾯情绪，不回避，不惧怕，做⾃⼰。
“我是江⼩⽩，⽣活很简单”的品牌主张延⽤⾄今，已经渗透进当代青年⽣活的⽅⽅⾯⾯，并繁衍出“⾯对⾯约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有⼀瓶酒，有话对你说”、“世界上的另⼀个我”、“YOLO⾳乐现场”、“万物⽣长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江⼩⽩Just Battle 国际街舞赛事”等⽂化活动。
随着时间的发酵，江⼩⽩“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备⾃传播能⼒的⽂化IP，越来越多⼈愿意借“江⼩⽩”来抒发和表达⾃⼰，对于这个复杂的世界⽽⾔，或许⼈⼈都是江⼩⽩ “我是江⼩⽩，⽣活很简单”是江⼩⽩酒业（创始⼈陶⽯泉）的品牌slogan，随着时间推移和⼈们对“我是江⼩⽩”理念的丰富，现在也成为都市年轻群体的集体宣⾔。
因“我是江⼩⽩”个性鲜明，富含时代感和⽂艺⽓息，颇受青春群体的热捧和喜爱。
随着时代的变化和更多年轻群体的加⼊，“我是江⼩⽩”所反映的青春含义也愈发丰富，逐渐被赋予了“简单纯粹”“⽂艺青年改变世界”“寻找真我”“消除互联⽹隔阂”等新的时代含义。
江⼩⽩以青春的名义创新，以青春的名义创意，深刻洞察了中国酒业传统保守的不⾜，拘泥于千篇⼀律的历史⽂化诉求，对鲜活的当代⼈⽂视⽽不见，着⼒于传统酒业的品质创新和品牌创新，致⼒于引领和践⾏中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。
⼩⽩的第⼀层含义是“⼩⽩痴”，寓意涉世不深、不懂得权威真谛，约等于⽩痴的⼈。
江小白营销案例分析
口感
5
不同 之处
4 3
2
娱乐品牌，娱乐而非说教 ，走的是“文艺屌丝”路 线
营销主题
青春、时尚的包装，80后 男生的卡通人物形象，短小 精悍、或感性、或幽默的文 字，使自己独一无二
外观
“我是江小白，生活很简 单”，能够拉近和消费者 之间的距离
口号
谢谢大家观看
Thanks For Watching
2014
2014江小白同城约酒大会” 在重庆洋人街金色大厅举行。
2016第一届江小白YOLO音乐现场 原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉 、重庆、成都举办。
2016
2015
江小白“小约在冬季”2015年约酒 大会在重庆、北京、武汉、成都、 长沙、南昌等多地举行。
？ ？
江小白特色
“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的 态度。” 但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的 现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史 的品牌没能解决的问题。
情绪
行为
语言
个性文案 1
文艺青年
2
怀旧系方言
3
重庆味道
4
小约兄弟
பைடு நூலகம்
5
告别单身 GO版
6
常规版
媒体宣传造势
3
与传统白酒的对比
我有一瓶酒，有话对你说
江小白多采用线上销售， 采取“社会化营销”
营销方式
6
1
选择了这个行业鲜有人关 注的一群80后、90后
目标人群
清香恬淡、柔和纯净”， 不上口，不烧喉，口感清 冽绵甜，度数较低
2
江小白的营销策略
你带我走遍你的城市，吃最家乡的菜，喝最地道的酒
江小白内部PPT高清流出
江小白内部PPT高清流出近日，有关媒体宣称已经拿到江小白内部PPT，并表示绝对高清无码。
营销界某老司机群听说后立马发动身边资源，称一定拿到这份资料。
据说，这份PPT是在第十四届中国营销盛典上，江小白CEO陶石泉以“重新定义好产品”为主题发表的演讲。
正是这份精华方法论让江小白在2016年线上销售大幅增长，在会上被授予了中国企业营销创新奖（专项奖）——年度产业文化营销创新奖。
>>>>前方高能，该份PPT不仅全部高清放出，还另附陶石泉演讲实录：大家介绍我是江小白的创始人兼董事长，我自己给我自己的定义，本质上我更多地扮演着产品经理的角色。
向大家汇报2016年我的工作时间分配：40%的时间做消费者调研；30%的时间是做产品开发，我是我们公司产品部一号负责人；20%的时间是品牌管理；另外有10%的精力管一管渠道。
2016年工作重心放在了重新把产品做升级，相当于重新定义一款好产品。
几乎每一个行业都会遇到市场份额的抢夺，很多创新品牌或企业，会喊着颠覆行业、干掉传统。
我个人的观点，绝大多数的行业中不存在去颠覆或者干掉人家，因为几乎在很多品类中都拥有非常优秀的产品。
如何去思索做出不一样的好产品，从这个逻辑上要想取得绝对的领先优势挑战性比较大。
感谢《销售与市场》给我们评了一个奖项，到今年为止我们在产品方面获得了一些奖项，个人内心觉得，如果说产品端竞争力能够更加的坚韧、更加的突出，实际上可以减缓做营销的压力。
好产品是好营销的前提！消费者调研和洞察看上去会做很多数据化的研究，我个人的感受更多在于能不能做一些感性化的研究和洞察。
我北京的朋友请我去喝酒，他说了一句话挺触动我。
他说，“我每个礼拜喝一次酒”，我问为什么，他说，“每到周末的时候，我就想活成另外一个自己”。
所以喝酒这个消费行为习惯，是由产品属性的精神层面需求所引发的。
你会发现原本很沉默的人，他可能突然变得话很多，原本一个很外向的人有可能喝酒之后特别的沉默，走向了性格的反面。
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分支机构
北京研发中心
上海研发中心
武汉研发中心
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产品及服务
01：产品介绍
04：重点项目
公司介绍
01：公司介绍
04：分支机构
02：发展历程
05：团队介绍
03：产业机构
06：组织结构
企业简介
企业简介
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组织架构
董事会 总经理 生产副总 行政副总 经营副总
研 发 部
资 料 部
生 产 部
质 管 部
行 政 人 事 部
信 息 管 理 部
财 务 部
股 份 部
营 销 部
国 际 部
电 子 开 发 部
化 工 开 发 部
采 购 部
仓 库
生 管 部
电 子 厂
生 技 部
质 管 部
质 检 部
行 政 部
人 力 资 源 部
产品展示
单击添加文字
单击添加文字
单击添加文字
单击添加文字
单击添加文字
单击添加文字
单击添加文字
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主要业务
01
核心业务一
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02
核心业务二
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法 务 部
总 务 室
电 脑 室
文 管 中 心
会 计 出 纳
证 券 部
股 份 制 办 公 室
对 外 投 资 部
商 务 中 心
销 售 部
售 后 服 务 部
外 贸 部
加 工 部
产业结构 业务覆盖范围
北京 上海 广州 武汉
20% 1பைடு நூலகம்%
50%
20%
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发展历程
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2014
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LOGO
企业待用名
INTRODUCE CORPORATION 诚信铸就品质 创新引领未来
商业计划书
创新/品质/诚信/共赢
框架及文字内容完整，适用于公司简介、企业宣传等
目 录
CONTENTS
01
公司介绍
02
产品及服务
03
文化及荣誉
04
规划及未来
05
企业客户
报纸、电视和电台上作广告等方式推广网址。目前比较常用的还是 上方式进行推广宣传，因为这种方式可以直接把网民吸引到自己的 比较直接有效。表.是一些常用的网站推广方法。
2019
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2015
2020
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公司成立
2018
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2016
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NOW
2017
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主要职能及成绩
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核心成员
添加内 容 添加内 容 添加内 容 添加内 容 无名氏 公司总经理 职务或头衔
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团队介绍
专业
年轻
梦想
专注
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或 力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。 我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来 自国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。
表. 常见的网站推
广方式 序号 推广方式
说明
搜索引擎推广 同新浪、搜狐两大搜户网站的同类行业搜索中排名前列 商务
信息平台发布 同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台 使网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接 邮件列表 利用电子邮件许可营销，将网站进行针
我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注， 才能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一
家真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
团队介绍
无名氏
公司职务
无名氏
公司职务
无名氏
公司职务
无名氏
公司职务
主要职能及成绩
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02：主要业务
05：核心技术
03：营销网络
06：服务项目
产品介绍
主要产品介绍
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